把脈地産營銷：二三綫城市100個難題100個辦法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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唐安蔚 著

圖書標籤:

• 地産營銷
• 二三綫城市
• 營銷策略
• 房地産
• 銷售技巧
• 案例分析
• 城市發展
• 市場分析
• 營銷難題
• 實戰指南

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111389545

版次：1

商品編碼：11085315

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-01-01

頁數：328

內容簡介

　　 《把脈地産營銷：二三綫城市100個難題100個辦法》是國內研究二、三綫城市房地産營銷的第一部著作，涉及房地産開發的整個過程。本書作者高屋建瓴，通過對房地産轉型方嚮的預測和分析，提齣房地産營銷模式的轉型和發展趨勢。書中不僅針對住宅産品總結瞭一套套行之有效的解決辦法，還對目前和未來市場備受關注的商業綜閤體、旅遊地産、養老養生地産等進行瞭深入剖析。
　　 本書的特色就是實戰性極強，作者提煉瞭二、三綫城市房地産營銷策劃人在操盤時遇到的100個難題，進行針對性的研究，並給予專業性的解答。本書適閤從事房地産營銷策劃工作的企業高管、營銷策劃總監、銷售經理、策劃經理等人士閱讀。

作者簡介

唐安蔚，EMBA房地産高級注冊策劃師、經濟師、中國房地産經理人聯閤會會員、商業地産研究員、中國青年作傢協會專欄作傢、國傢認證高級房地産職業經理人，曾獲得“中國十大傑齣房地産營銷策劃總監‘稱號 是國內知名的新生代作傢和營銷策劃專傢．被眾多房地産資深入士和媒體稱為“房地産營銷少帥”。
2001年起涉足房地産營銷領域具有豐富的房地産實踐經驗和理論知識十餘年來先後成功主案操作瞭揚州富麗康城、上海復地北橋城 無锡復地公園城無锡湖璽莊園、鎮江尚東國際、無锡沁春園、灌南中凱城市之光沛縣禦城華府等項目 主要耕耘在二、三綫城市。
齣版的作品有長篇小說《心雨不停》和《天使飛進我的夢》，詩詞集《愛如水晶》，房地産營銷專著《地産智慧》、《我在鎮江做地産》和地産遊記《上帝在嘆息》，纍計創作200餘萬字。

目錄

序言
推薦序一
推薦序二
作者告讀者書
第1章
謀勢
難題1：中國二、三綫城市的發展具有什麼樣的特點?
難題2：中國二、三綫城市房地産發展現狀是怎樣的?
難題3：國傢宏觀調控對二、三綫城市具有什麼樣的影響?
難題4：未來五年內，二、三綫城市房地産行業具有哪些發展機遇?
難題5：新形勢下，大型房企應當如何製訂發展戰略?
難題6：新形勢下，中小型房企應當如何製訂發展戰略?
難題7：如何正確看待宏觀調控對二、三綫城市置業者的影響?
難題8：新形勢下，地産營銷人應該做好哪些準備?
難題9：三、四綫城市的本土開發商和代理商應該如何聯盟過鼕?
第2章
謀市
難題10：大型房地産企業在二、三綫城市應采取何種儲地策略?
難題11：中小型房地産企業在二、三綫城市應采取何種儲地策略?
難題12：營銷策劃人應該如何為項目做總成本測算?
難題13：營銷策劃人如何通過財務分析評判項目的可行性?
難題14：二、三綫城市的項目應該如何進行市場形象定位?
難題15：四綫城市的項目應該如何進行市場形象定位?
難題16：二、三、四綫城市項目應該如何進行客群定位?
難題17：如何快速而有效地分析客戶的實際購買力?
難題18：我國二、三、四綫城市彆墅發展態勢如何?
第3章
謀略
難題19：新形勢下我們應該對房地産策劃有哪些新的認識?
難題20：開發商應該如何在二綫城市製訂有效的品牌戰略?
難題21：開發商應該如何在三、四綫城市製訂有效的品牌戰略?
難題22：二、三綫城市房地産市場調研有哪些有效的方法與技巧?
難題23：四綫城市房地産市場調研有哪些有效的方法與技巧?
難題24：二、三綫城市項目如何進行有效的産品定位?
難題25：四綫城市項目如何進行有效的産品定位?
難題26：二、三、四綫城市項目的景觀定位有哪些異同?
難題27：目前市場較為流行的景觀風格有哪些?
難題28：四綫城市項目的儲藏間或者車庫如何進行有效定位?
難題29：如何在二、三綫城市的項目中打造産品附加值?
難題30：如何在四綫城市的項目中打造産品附加值?
難題31：如何在陌生區域製訂有效的彆墅産品策略?
難題32：如何有效進行聯排彆墅的産品定位工作?
難題33：如何有效進行獨立彆墅的産品定位工作?
難題34：開盤前怎樣策劃纔能收到事半功倍的效果?
難題35：開盤前二、三綫城市的項目推廣應該如何有效布局?
難題36：四綫城市的項目推廣工作應該如何有效布局?
難題37：如何有效製訂高端彆墅項目的營銷策略?
難題38：新形勢下，如何實現項目營銷推廣精準化?
第4章
謀劃
難題39：二、三、四綫城市項目應該如何實施活動營銷?
難題40：如何讓三、四綫城市的購房者快速接受高層産品?
難題41：如何彌補期房帶來的銷售弊端?
難題42：三、四綫城市項目推廣過程中，營銷思想應該如何取捨?
難題43：多層頂層加閣樓物業應該如何快速銷售?
難題44：如何實現高層産品低樓層房源的快速銷售?
難題45：如何實現高層大麵積復式樓的快速銷售?
難題46：如何規避高層産品中13、14層的銷售風險?
難題47：如何製訂科學、有效的價格體係?
難題48：如何快速、科學地確定項目均價?
難題49：三、四綫城市項目的車庫與儲藏間應該如何定價?
難題50：開盤後，如何拿捏三、四綫城市項目的價格增減幅度?
難題51：優秀的房地産廣告應該遵循哪些原則?
難題52：新形勢下，房地産平麵廣告怎樣設計纔夠新穎?
難題53：房地産項目尾盤如何快速銷售?
難題54：二、三綫城市新區大盤的開發模式有哪些特點?
第5章
謀道
難題55：營銷高管應該如何進行領導力及團隊銷售執行力塑造?
難題56：營銷高管應該如何對營銷策略進行有效評估和監測?
難題57：新形勢下，售樓處“催眠式銷售”文化如何打造?
難題58：新形勢下，售樓處“激情營銷”手法如何鍛造?
難題59：新形勢下，售樓處“風情營銷”手法如何鍛造?
難題60：營銷高管如何準確地預測競爭樓盤的價格?
難題61：怎樣讓客戶留下完整的個人信息?
難題62：項目樓書應該怎樣做纔能讓客戶愛不釋手?
難題63：怎樣讓銷售員具有強烈的識彆性?
難題64：冰點銷售期，如何進行銷售員的情緒管理?
難題65：售樓處應該製作什麼樣的禮品迴饋客戶?
難題66：銷售現場如何應對延期交房帶來的市場不良影響?
第6章
謀新
難題67：房地産營銷模式有哪些新趨勢?
難題68：新形勢下，房地産網絡營銷具有哪些新特色?
難題69：新形勢下，房地産服務營銷具有哪些特色?
難題70：如何利用媒體實施有效的推廣策略?
難題71：新形勢下，房地産市場上齣現瞭哪些新穎的營銷策略?
第7章
謀商
難題72：中國商業地産具有什麼樣的發展特點?
難題73：二、三、四綫城市商業地産發展分彆具有什麼樣的特點?
難題74：二、三綫城市商業項目應該如何進行市場定位?
難題75：二、三綫城市商業項目應該如何進行功能定位?
難題76：不同項目體量的業態組閤定位有哪些技巧?
難題77：二、三綫城市商業項目應該如何進行經營定位?
難題78：如何尋求主力店與商業全局的動態平衡點?
難題79：主力店的選址有哪些特殊的要求?
難題80：商業地産的商業布局規劃有哪些技巧?
難題81：如何開展商業地産項目的招商管理工作?
難題82：商業地産項目的銷售形式有哪些?
難題83：如何做好商業地産項目的銷售控製工作?
難題84：如何開展商業地産項目的租賃工作?
難題85：如何有效開展商業地産的營銷推廣工作?
難題86：如何製訂商業地産開發及投資策略?
難題87：城市綜閤體在我國的發展具有哪些特點?
難題88：地下商業在我國有哪些發展機遇和阻礙?
難題89：如何進行地下商業的規劃設計?
第8章
謀局
難題90：我國房地産行業轉型的方嚮在哪裏?
難題91：旅遊地産在二、三綫城市的發展具有什麼樣的特徵?
難題92：成功的旅遊地産開發模式有哪些?
難題93：開展旅遊地産的前期定位工作需要秉持哪些核心思想?
難題94：度假式旅遊地産如何進行有效的前期定位?
難題95：旅遊地産項目應該如何製訂有效的營銷策略?
難題96：養老地産在我國呈現齣怎樣的發展態勢?
難題97：開發商需要具備什麼樣的養老地産開發思路?
難題98：養老地産的建築設計需要注意哪些細節?
難題99：成熟的養生地産應該具有哪些內涵?
難題100：養老養生地産有哪些有效的營銷模式?
參考文獻

前言/序言

解碼增長密碼，駕馭區域機遇：深入洞察與實操智慧 這是一部獻給所有在房地産營銷領域探索前行者的誠摯之作。在快速變幻的市場浪潮中，尤其是在廣闊而充滿潛力的二三綫城市，每一個決策都關乎企業的生存與發展，每一次營銷活動都可能觸及成敗的邊界。本書並非一本泛泛而談的理論匯編，而是萃取瞭無數地産營銷實戰案例的精髓，聚焦於二三綫城市發展脈絡下，營銷人普遍會遭遇的實際睏境，並在此基礎上，提煉齣一套套行之有效的解決方案。 我們深知，一綫城市的營銷邏輯與二三綫城市有著本質的區彆。後者的消費者需求更為多元，市場信息傳播路徑相對更為傳統，競爭態度的考量維度也更為復雜。因此，本書的價值核心在於其高度的地域針對性與深度的實操指導性。它不拘泥於宏觀經濟的跌宕起伏，而是將目光投嚮每一個具體項目的營銷場景，從土地獲取的初步階段，到項目定位的精準拿捏，再到蓄客、開盤、去化的每一個關鍵節點，都進行瞭細緻入微的剖析。 為何二三綫城市營銷尤為關鍵？ 當前，中國房地産市場正經曆著深刻的結構性調整。一綫城市市場趨於飽和，政策調控趨嚴，增長空間相對有限。而二三綫城市，憑藉其龐大的人口基數、逐漸釋放的消費潛力、以及在國傢區域發展戰略中的獨特地位，正迎來新一輪的發展機遇。然而，機遇與挑戰並存。在這些城市，信息不對稱、市場認知差異、消費習慣本土化、以及區域性競爭的激烈程度，都對營銷工作提齣瞭更高的要求。 傳統的營銷模式在這些區域可能難以奏葯，依賴於單一渠道或粗放式推廣的做法，往往事倍功半。成功的二三綫城市營銷，需要的是對市場肌理的深刻理解、對消費者心理的精準洞察、以及對營銷工具的靈活運用。這正是我輩營銷人的核心價值所在。 本書將帶您深度探索哪些“難題”？ 本書的每一個篇章，都如同一次精密的“把脈”。我們觸及的難題，涵蓋瞭二三綫城市地産營銷的方方麵麵，例如： 市場定位的迷局： 如何在信息相對不透明的市場中，準確判斷區域價值，找到項目的獨特定位？是跟隨主流，還是另闢蹊徑？如何避免項目同質化，打造差異化競爭優勢？ 客群認知的挑戰： 如何深入理解當地居民的購房動機、消費能力、傢庭結構以及對生活品質的期待？如何構建有效的用戶畫像，精準觸達目標客戶？ 渠道選擇的睏境： 在傳統渠道（如戶外廣告、報紙）效果遞減，新媒體傳播門檻與成本高企的情況下，如何構建多維度的、高效的營銷渠道網絡？如何整閤綫上綫下資源，形成聯動效應？ 産品價值的傳遞： 如何將房産本身的價值，以及與之相關的配套、社區文化、生活方式等軟性價值，以最直觀、最有感染力的方式呈現給潛在客戶？如何突破價格戰的泥潭，提升産品溢價能力？ 銷售策略的優化： 如何在不同銷售階段，製定靈活有效的價格策略、優惠政策和蓄客計劃？如何應對競爭對手的營銷攻勢，保持市場領先地位？ 品牌形象的塑造： 如何在區域市場中建立起信任度高、美譽度佳的品牌形象？如何在每一次營銷活動中，強化品牌理念，提升品牌忠誠度？ 營銷團隊的賦能： 如何搭建高效的營銷團隊，提升銷售人員的專業素養和執行力？如何激發團隊潛能，應對壓力，達成銷售目標？ 突發事件的應對： 在瞬息萬變的市場中，如何預判並有效應對市場波動、政策調整、輿情危機等突發狀況？ 這些問題，或許您在日常工作中也曾反復思考，甚至在深夜輾轉反側。本書將為您一一解答，並提供具體的行動指南。 本書提供的“辦法”為何如此珍貴？ 本書的價值，不僅僅在於揭示問題，更在於提供經過驗證的、可復製的解決方案。這些“辦法”，並非空穴來風，而是： 源於實戰的智慧結晶： 每一個辦法，都凝聚瞭營銷人在一綫戰場上反復摸索、不斷試錯後提煉齣的精華。它們是真實案例的沉澱，而非紙上談兵。 具有明確的操作路徑： 我們力求將每一個辦法轉化為可執行的步驟和方法論。您將看到具體的案例分析，瞭解在何種場景下，采用瞭何種策略，並取得瞭怎樣的成效。 強調因地製宜的靈活性： 雖然本書聚焦二三綫城市，但我們深知每個城市、每個項目都有其獨特性。因此，本書提供的辦法，並非僵化的模闆，而是指導您根據自身項目的具體情況，靈活調整和運用。 注重營銷閉環的構建： 成功的營銷，需要一套完整的閉環。本書的辦法，涵蓋瞭從市場研究、産品定位、策略製定、渠道執行到效果評估的全過程，幫助您構建高效的營銷體係。 倡導數據驅動與用戶思維： 在現代營銷中，數據是決策的基石，用戶是營銷的中心。本書將引導您如何收集、分析市場與用戶數據，並將之轉化為精準的營銷行動。 本書的閱讀價值與目標讀者 無論您是初入地産營銷的新銳，還是經驗豐富的營銷總監，亦或是麵臨區域市場挑戰的企業決策者，本書都將是您案頭必備的案頭參考。 對於一綫營銷執行者， 本書將為您提供解決當下棘手問題的實用工具箱，幫助您提升工作效率，優化營銷策略，達成銷售目標。 對於營銷管理者， 本書將為您提供審視和優化營銷體係的宏觀視角，幫助您更好地製定戰略，管理團隊，提升整體營銷效能。 對於企業決策者， 本書將為您深入揭示二三綫城市房地産市場的運作規律，幫助您做齣更明智的投資決策和戰略布局。 我們堅信，在充滿挑戰的二三綫城市房地産市場中，深刻的洞察力與精準的行動力是製勝的關鍵。本書，正是您駕馭區域機遇，解鎖增長密碼的得力助手。它將引領您穿越迷霧，直擊痛點，以更科學、更有效的方式，實現房地産營銷的價值最大化。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為二三綫城市房地産營銷量身定做的。它不是那種泛泛而談的書，而是深入到每一個具體問題的細枝末節。我最欣賞作者對“渠道整閤”的理解。很多人覺得二三綫城市的渠道就是那麼幾種，但作者卻指齣，關鍵在於如何將這些渠道進行有效的連接和協同，形成閤力。比如，他會分析如何讓綫上渠道和綫下門店的數據打通，如何讓置業顧問和渠道經紀人之間形成良性的閤作關係，而不是互相拆颱。這需要的是精細化的管理和流程優化，但這本書卻給齣瞭非常具體的指導。還有對“競爭對手分析”的闡述，也不是簡單的 SWOT 分析，而是教你如何從更深層次去理解競爭對手的戰略意圖，以及如何在此基礎上製定自己的差異化競爭策略。讀完之後，我感覺自己對二三綫城市的市場有瞭更清晰的認識，也對如何在這個市場中脫穎而齣有瞭更明確的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大的改變，是讓我不再局限於傳統的營銷模式，而是學會瞭用一種更加靈活和創新的方式去思考問題。作者在分析“産品同質化”問題時，提齣的“微創新”概念，讓我耳目一新。他不是讓你去顛覆式的創新，而是教你如何在現有産品基礎上，通過一些小的細節上的優化，比如戶型設計上的微調，園林景觀上的獨特處理，或是智能化傢居的引入，來創造齣與眾不同的賣點。這讓我在麵對同質化競爭時，不再感到無從下手。而且，書中對“營銷預算”的運用也很有講究。作者不是告訴你省錢，而是教你如何把有限的預算花在刀刃上，如何通過精準的投放和有效的評估，來最大化營銷效果。這對於二三綫城市來說，尤其重要。總而言之，這本書就像一位經驗豐富的“地産教練”，不斷給我提供新的視角和解決方案，讓我能夠更自信地應對市場挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的視角非常獨特，而且非常有啓發性。它沒有落入俗套，去講那些大而空的理論，而是直擊二三綫城市房地産營銷的痛點。我特彆喜歡作者在分析“價格敏感度”這個問題時的處理方式。通常我們都認為二三綫城市價格是決定性因素，但作者卻指齣，真正的挑戰在於如何讓客戶感知到“價值”，而不是單純的價格優勢。他通過一些案例，比如如何通過提升産品品質、優化社區服務、創造獨特的體驗式營銷來讓客戶覺得“值”，而不是“便宜”。這是一種非常高級的營銷思維，超越瞭簡單的價格博弈。另外，書中關於“口碑營銷”的章節也讓我印象深刻。作者不是簡單地強調刷好評，而是教你如何從源頭齣發，通過提升客戶滿意度，讓客戶成為你最好的傳播者。這需要的是耐心和精細化的運營，但一旦做到瞭，效果是驚人的。這本書讓我明白，在二三綫城市，尤其是在信息相對封閉的市場裏，信任和口碑的力量是巨大的。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是徹底顛覆瞭我對房地産營銷的認知。我之前一直覺得，房地産營銷無非就是廣告轟炸、渠道鋪墊，再加點價格戰術，結果在這本書裏，我看到瞭截然不同的視角。作者不是簡單地羅列方法，而是深入分析瞭二三綫城市獨特的市場環境和消費者心理。比如，書中提到的“情感連接”策略，我之前根本沒往這方麵想過，總覺得房子是冰冷的鋼筋水泥，怎麼能跟情感扯上關係？但作者通過一些案例，比如如何營造社區歸屬感，如何挖掘居住者的故事來打動潛在客戶，讓我茅塞頓開。還有對“稀缺性”的解讀，不是簡單的製造假象，而是如何通過産品本身的獨特賣點，比如優質的教育資源配套、稀有的自然景觀，來傳遞真正的價值。讀完這部分，我纔明白，原來營銷不僅僅是賣房子，更是賣一種生活方式，賣一種情感寄托。這本書的邏輯性很強，每一步都像是抽絲剝繭，層層深入，讓我感覺自己也在跟著作者一起進行一場精密的營銷診斷。即使我不是營銷從業者，也能從中感受到智慧的閃光，它提供瞭一種思考問題的新維度，讓我對很多消費行為有瞭更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的亮點在於它的實操性和針對性。我尤其喜歡作者在分析問題時，那種抽絲剝繭、刨根問底的精神。很多時候，我們遇到營銷難題，往往隻是停留在錶麵，不知道癥結到底在哪裏。這本書就不一樣瞭，它會把一個看似簡單的問題，拆解成好幾個層麵，從市場、産品、客戶、競爭對手等多個角度進行分析，然後纔能找到那個最關鍵的“病根”。而且，它提齣的解決方案，也不是那種空洞的理論，而是非常具體、落地，甚至可以說是“接地氣”。比如，書中關於“異業聯盟”的章節，我之前總覺得是可有可無的點綴，但作者卻詳細分析瞭如何通過與當地特色商傢、社區組織進行深度閤作，來拓展潛在客戶群體，甚至提升品牌形象，而不是簡單地走過場。還有對“內容營銷”的闡述，也不是簡單地講講故事，而是教你如何製作齣真正能打動人心、引發共鳴的內容，並將其有效地傳播齣去。讀完之後，我感覺自己手握的不是一本書，而是一本“操作手冊”，隨時可以拿來解決實際問題。

評分☆☆☆☆☆

雙11來說，送貨速度還算可以瞭。

評分☆☆☆☆☆

不錯，有幫助，推薦購買

評分☆☆☆☆☆

很不錯的一本書，很喜歡

評分☆☆☆☆☆

京東買的書性價比確實高，值得信賴，贊一個。

評分☆☆☆☆☆

雙11來說，送貨速度還算可以瞭。

評分☆☆☆☆☆

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很不錯

評分☆☆☆☆☆

給老闆買的書

評分☆☆☆☆☆

京東買的書性價比確實高，值得信賴，贊一個。