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李鲆 著

图书标签:

• 营销
• 图书营销
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• 规则
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出版社： 世界图书出版公司

ISBN：9787510059698

版次：1

商品编码：11219629

包装：平装

开本：32开

出版时间：2013-04-01

页数：224

正文语种：中文

编辑推荐

　　《畅销书营销浅规则》为《畅销书浅规则》姊妹篇。无营销，不畅销。浅规则就是前线的规则，一看就懂，一学就会。

内容简介

　　《畅销书营销浅规则》是《畅销书浅规则》的姊妹篇。适用于几乎所有类别的图书营销。“剩书时代”已经来临，没有营销，几乎就没有可能畅销；甚至可以极端地说，不懂营销，就不懂出版。营销是当下出版业最为薄弱的环节，也正因此，它可能成为出版业最直接的突破口和最大的上升空间。该书精心解剖图书营销的各个环节，从基础理念、实际操作到创意营销，从封面、书名到相关文案写作，从做活动、发邮件、QQ沟通到微博营销，都给出详细分析和建议，既有理论性，又有实操性，可为营销编辑的入门教材和升级秘笈，对所有出版从业者以及写作者也都有重要的参考价值。

作者简介

　　李鲆，作家、媒体人。曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，现供职于《中国图书商报》。他以多重视角来观察书业，策划了关于畅销书运作、图书营销等系列选题，受到业内广泛关注。依托《中国编客》组织了“编客学堂”系列讲座，先后受邀到全国多家出版社讲课，其传播视角、关注细节、注重实操的特点，得到一致好评。其著作《畅销书浅规则》持续居同类图书销量第一。另出版有《写字楼妖物志》《干吗要上班》《爱，听十人谈》等10种。

目录

序：没有营销，就不可能畅销
理念篇
浅规则1：营销是书业最大的增长点
浅规则2：出版的每个细节都是营销
浅规则3：营销要“巧妇擅为少米之炊”
浅规则4：向其他行业学习是捷径
浅规则5：不要以为你是在“卖书”
浅规则6：营销不只为提高单品销量
浅规则7：营销四个基本环节（1）：产品设计
浅规则8：营销四个基本环节（2）：抵达
浅规则9：营销四个基本环节（3）：说服
浅规则10：营销四个基本环节（4）：购买
浅规则11：营销从选题策划开邕
浅规则12：铺不了货，营销白做
浅规则13：铺货也是强有力的推广
浅规则14：营销的核心是说服
浅规则15：你不可能“一对一”地说服
浅规则16：时刻记住，读者离你最远
浅规则17：重复！重复！再重复！
浅规则18：封面务必突出购买理由
浅规则19：书名是最重要的营销工具
浅规则20：写个“万能”的内容简介吧
浅规则21：作者简介要突出“三性”
浅规则22：腰封最好简单粗暴
浅规则23：营销方案，因书而异
浅规则24：不必只盯着阅读版
浅规则25：做成社会新闻就算成功
浅规则26：做成娱乐新闻就是优秀
浅规则27：再不用自媒体就OUT了
浅规则28：营销有三重境界
浅规则29：媒体发稿三优先（1）：好书
浅规则30：媒体发稿三优先（2）：熟人
浅规则31：媒体发稿三优先（3）：靠谱
浅规则32：得懒人者得天下

实操篇
浅规则33：个性昵称是一种罪
浅规则34：快递样书要夹名片
浅规则35：企鹅君也有情绪
浅规则36：打电话要面带微笑
浅规则37：换位思考是个好习惯
浅规则38：多用“外行”眼光看图书
浅规则39：求转发？我需要理由
浅规则40：“求转发”不如“练内功”
浅规则41：读者已经没有耐心读完140字了！
浅规则42：发微博要有购买链接
浅规则43：微博“网签”也畅销
浅规则44：刷屏有风险，谨慎规避之
浅规则45：主题可能决定邮件生死
浅规则46：一对一的邮件效果最好
浅规则47：QQ群邮件效果最差
浅规则48：脚踩两只船，一定要小心
浅规则49：为必使用尊称或昵称
浅规则50：最好别用QQ直接传文件
浅规则51：邮件正文不能为空
浅规则52：附件别太大，别太多
浅规则53：使用精准的文件名
浅规则54：使用兼容WORD文档
浅规则55：离职了，要交接
浅规则56：申请一个官方QQ号吧
浅规则57：细节决定活动成败（1）：总纲
浅规则58：细节决定活动成败（2）：时间
浅规则59：细节决定活动成败（3）：提前量
浅规则60：细节决定活动成败（4）：场地
浅规则61：细节决定活动成败（5）：联系人
浅规则62：细节决定活动成败（6）：资料
浅规则63：细节决定活动成败（7）：速记
浅规则64：细节决定活动成败（8）：通知
浅规则65：细节决定活动成败（9）：其它
浅规则66：方法不对，勤勉适得其反
浅规则67：给人添堵的事不要做
浅规则68：媒体人的心也是肉长的

创新篇
浅规则69：创新！创新！再创新！
浅规则70：谁定规则谁话事
浅规则71：反弹琵琶，更抓眼球（1）
浅规则72：反弹琵琶，更抓眼球（2）
浅规则73：借力热点，事半功倍
浅规则74：病毒营销并不神秘
浅规则75：书评相当于免费广告
浅规则76：书评人是可以引导的
浅规则77：名人推荐未必名人写
浅规则78：有争议更有助于推广
浅规则79：注意力也是生产力
浅规则80：故事乃营销利器
浅规则81：手写便笺威力大
浅规则82：样书最好是签名本
浅规则83：狠狠地“压榨”作者吧！
浅规则84：签售会多是赔本买卖
浅规则85：发布会可变身专家讲座
浅规则86：羊毛出在牛身上
浅规则87：免费是人性最大的弱点
浅规则88：打折不如免费送
浅规则89：偶发大奖，不如人人有奖
浅规则90：植入广告，润物细无声
浅规则91：请注意，这是植入广告
浅规则92：幽默是一种力量
浅规则93：你需要了解的媒体细节
浅规则98：三人智慧胜一人
浅规则95：适时推出，成就畅销
浅规则96：已经是微视频的年代了
浅规则97：节日短信，顺势营销
浅规则98：小众专业书不必过度营销
浅规则99：二维码里乾坤大
浅规则100：做好营销出路宽

精彩书摘

　　浅规则42：发微博要有购买链接
　　当读者对你的书产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。
　　该怎样制作出让人主动转发的微博来？首先你得知道标准，知道什么样的微博是让人民群众喜闻乐见的，愿意转发的。
　　你可以留意一下那些被疯狂转发的微博，看它们都有什么特点；也可以观照一下自己，看看自己都转发了哪些微博。
　　通常来说，被大量转发的微博，往往具有以下特点：或实用；或有趣；或新奇；或温情；或八卦；或揭秘；或卖萌；或切中热点；或与名人有关；或容易被山寨，能够激发受众的参与热情；还有一种特殊的，就是极度欠抽的，让人看了就想骂，在骂的过程中也就转发者众了。
　　相应地，制作图书推广微博也就有这么几种方法：放广告语、摘抄书介、摘抄内容、介绍作者（有故事的作者特别适合）、名人推荐，同时还可以关注社会热点，看本书哪些内容能跟热点联系起来，及时制作新的微博进行推广。
　　但不管是哪一类微博，都要记得一点：要在微博里面放上书名、作者名，并加上购书链接。
　　我曾经有过这么一次经历，干了一会儿活，顺手刷下微博。发现一本书不错，准备买时发现微博里没有购书链接。于是进了当当网，准备搜索这本书时，QQ上有人打招呼，说了几句话，又收了个邮件，就把买书的事给忘了。几个小时后才想起来，本来是要买哪本书的，书名却想不起来了，后来也就没买。
　　大家都很忙。很多人都是在同时处理多个任务，当他对你的书感兴趣，接着产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。否则，他可能会被其他新的信息吸引，就忘了买书了。
　　再强调一次，做图书推广的微博，务必，加上购买链接。
　　浅规则43：微博“网签”也畅销
　　微博用户群是中国互联网使用的高端人群，是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。
　　2012年，网络红人不加V在微博上“网签”自己的新书《男女内参》，成为图书营销一个经典案例。
　　因为种种原因，《男女内参》在常规媒体上做大规模宣传是有难度的。不加V的对策是，利用自己的新浪微博，刷屏卖书。
　　她别出心裁，玩了个“网签”的花活儿：读者买了她的书，只要在自己的微博上上传书的照片并且@不加V，不加V就会转发这条微博，并加上一句经典的“不加V”式的评论。此举首先吸引了诸多所谓的“死忠粉”--不过花上二十来块钱，不加V就会转发自己的微博，进行一对一的互动，这对于欣赏她的死忠粉来说，还是很有诱惑力的。
　　但实际的效果是，读者既买了书，又在自己的微博里帮不加V做了宣传。该书6月底上市，不过短短一周时间，就有数千人得了到不加V的“网络签名”，使得该书迅速登上各电商的前三甲。有细心人统计，截止8月中旬，不加V大概刷了36000条卖书微博。这样密集的轰炸，使这本几乎没在常规媒体做什么宣传的书，只是依靠作者的个人微博，就成为畅销书。
　　有报道称：中国互联网已经全面进入微博时代。新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿，每天日登陆数超过4000万。同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。利用好微博，对图书营销是很有帮助的。
　　浅规则44：刷屏有风险，谨慎规避之
　　过度刷屏会直接导致掉粉，这就动摇了微博营销的根基。
　　疯狂刷屏卖书当然也是有风险的。有人统计，不加V6月12日的粉丝数是227883，而6月30日的数丝数是209719，18天净减少粉丝18164名。考虑到正常情况下粉丝是有增量的，那么因无法忍受不加V刷屏而取消关注的还应远远大于这个数量。
　　微博营销最大的问题之一，就是微博内容更新过快。你有十万粉丝，但是你在发某条微博时，恰巧能看到的，可能一万都不到。如果不是特意点进你的微博来看，重要信息还是无法有效传达。这样，你就不得不持续不断发布同一内容，才能扩大影响。这也是不加V持续刷屏的主要原因。
　　但是过度刷屏会直接导致掉粉，这就动摇了微博营销的根基。需要认真对待，谨慎规避。不加V的对策是，在转发评论时尽量表达得更有创意，让“网签”变得很欢乐；同时也积极参与热点话题，以其他内容留住粉丝。
　　只要多动脑子，还可以找到许多方法。
　　比如说，放书模照。请朋友、读者帮忙，拍与书的合影照并上传。可以是美女书模，也可以是萌物书模，当然搞怪的也不错，用这类图片刷屏，不至于太讨人嫌。
　　比如说，可以微博投票--某本书该起什么样的书名？该用哪个封面？提供一些备选，然后让大家投票吧。投票的过程是参与，也起到了扩散的效果。跟投票的人互动，也是不太露痕迹的刷屏。
　　浅规则45：主题可能决定邮件生死
　　如果邮件主题不能引起编辑的注意，他很可能根本就不会打开来看。
　　当年我还是个书评作者而非读书编辑时，曾到某编辑朋友家玩，他打开他的工作邮箱给我看，然后我就震惊了：收件箱时，居然有4000多封未读邮件！
　　朋友说，他一周大概只能用八九篇稿，但是每天都能收到上百个、甚至数百个邮件，有营销编辑的新书推介、有书评人的自由来稿、还有些莫名其妙的文艺副刊稿、当然也少不了各种小广告……自己本来还是每封都看、加以甄别处理，后来发现太浪费时间了。于是，他就往往只是扫一眼邮件主题，感兴趣的，才点开看。
　　刚才看了一眼，我的邮箱里也有500多封未读邮件。这当然不是说我比他勤勉，而是说明，我没有他做编辑的时间长。
　　这些内幕可能会让营销编辑们感到心寒：自己辛辛苦苦发出去的图书推广邮件，对方根本看都不看！做的全是无用功啊！
　　那么，就有必要来分析一下，什么样的邮件主题能够“留住”媒体编辑，而不至于让他直接无视。
　　1.发件人个人资料。主题区或发件人，有清晰的个人资料--“单位+姓名”格式最好--而非一个莫名其妙的昵称。如果媒体编辑认识你，或者你的单位的牌子足够硬，这就更有用了。
　　2.书名和作者名。让对方看一眼主题，就知道是哪本书，是谁写的。如果这书正是他感兴趣的，或者作者是很有知名度的，恭喜你，你离成功不远了。
　　3.收件人。许多营销习惯使用群发邮件，不过重要的媒体、重要的书，建议还是一对一的邮件比较好。在邮件主题区里填上收件人，最好使用尊称（或昵称）。
　　提供一个邮件主题的标准模板吧：
　　某某社某某致某某老师：某某新书《某某某某》资料，谢谢。
　　浅规则46：一对一的邮件效果最好
　　重要邮件最好单独发送，不要群发。
　　通常情况下，我们会收到以下四类邮件：
　　1.一对一的邮件。只发给某个具体人的邮件。其特殊标志是，主题区或正文里会有对收件人的称呼。通常来说，群发邮件功能无法提供这项服务--我知道极个别的有，但是也不是太靠谱，比较容易出差错。
　　2.群发单显的邮件。使用密送功能，同时发送多人，收信人看不到其它收件人。如果你留意的话，可能会看到这样一个提示，“你不在收件人里，可能这封邮件是密送给你的”。或者靠另外的线索来判断：你收到了邮件，但是收件人一栏里却没有你的邮箱；邮件里没有称呼，或者只有一个泛泛的称呼，比如“老师”、“媒体朋友”、“大家”之类。
　　3.普通的群发邮件。一个邮件同时发送给多人，且未使用密送功能。标志十分明显：在收件人一栏里，能直接看到许多个邮箱。
　　4.QQ群的群邮件。利用QQ群的“发送群邮件”功能，将一个邮件同时发送给QQ群里所有成员。标志更明显：它会直接出现在你的QQ邮箱的群邮件，发送人也不是某个具体的人，而是QQ群的名称。
　　这四类邮件，营销编辑最常用的是第二类，但效果最好的是第一类。
　　换位思考一下：如果你是媒体，你对待群发邮件，和对待专发给你的邮件，重视程度会一样吗？
　　当然，营销编辑也很忙，群发邮件是工作常态，大家也都能理解。但我还是建议你，重要的媒体，最好单发。
　　不使用密送功能的普通群发邮件就太逊了点。给人的直接感觉就是，你根本不懂得怎么做事。对你的邮件的重视程度可想而知。
　　浅规则47：QQ群邮件效果最差
　　如果你想有好的营销效果，就一定不要用QQ群发群邮件。
　　四类邮件里，效果最差的就是QQ群的群邮件。
　　我在媒体朋友里做过一个小规模调查，会去看QQ群的群邮件、并从中找资料上稿的，不能说没有，只能说，极少。
　　对于营销编辑来说，使用QQ群邮件功能是最省事的，你根本不用拓展、培养、鉴别自己的媒体资源，只需要点一下QQ群里的那个小信封，就可以迅速将邮件发给群里所有人。
　　但正如我们上面所说，我们对待专发给自己的邮件，当然会更重视。而即使是群发的邮件（群发单显的或普通的群发邮件），通常也要经过自己的整理和选择。QQ群邮件，算什么？它效果最差，是应有之意。
　　QQ群的群邮件还有个大问题：一家媒体可能会有多个编辑记者在同一个QQ群里，那么你的同一个邮件，就等于同时发给了同一家媒体的不同编辑。而这一点，往往是十分忌讳的。因为大家不小心就会重复发稿，如果你做过媒体就会知道，不小心重了稿有多麻烦：换稿是肯定的，弄不好还要被罚款、通报批评。
　　起码我的习惯是，只要看到某本书出现在QQ群邮件里，那我原则上就不会再上它的相关稿件了。我不想给自己找麻烦。
　　建议是：如果你想有好的营销效果，就一定不要用QQ群发群邮件。
　　当然QQ群还是很有用的。尤其是现在许多QQ群都要求群用户改成“单位+姓名”的标准格式，相当于实名制，这样你要找到相关媒体的编辑就容易得多。你不妨可以分别单独接触一下，了解他的职权范围、用稿要求，分门别类加入你的资源库，再有针对性地发邮件。
　　浅规则48：脚踩两只船，一定要小心
　　把同一本书发给同一家媒体的不同编辑，是很愚蠢的做法。
　　由QQ群邮件，说到“脚踩两只船”的问题。
　　同一家媒体，往往会有多位编辑或记者可以联系。但对于媒体编辑来说，大家也比较头疼营销编辑“脚踩两只船”--一本书的资料，同时发给了同一家媒体的A编辑和B编辑，甚至还有C编辑和D编辑，大家就很容易重稿。
　　我自己就曾经有过这样的苦逼经历：收到一封邮件，看看书还不错，决定发；但是发邮件的人此前没有接触过，不知道是否靠谱，就很谨慎地回了个邮件，告知我要发这本书，请勿再发给我的其他同事，以免重稿。但是结果……
　　没错，你猜出来了，还是跟别人重稿了，而且是跟其他两位同事一起重稿，也就是说，这个不靠谱的营销，起码同时把一本书发给了我们三位同事！
　　好在发现及时，没有铸成大错。不过可想而知的是，对于此事件的“肇事者”，我们从此就十分警惕，基本上他再发来的邮件都会直接删除，看都不会再看的。
　　建议是：
　　要么，一家媒体你只联系一位编辑，所有的资料都发给他一个人。通常编辑同事间会相互沟通，不适合在自己版面上发的稿，会协调发到其他版上。如果某社的整体方向更适合其他编辑的版面，也会告知营销，他联系哪位编辑更合适（起码我自己是这样做的）
　　要么，你自己更勤奋点，去了解下媒体的具体版面，以及编辑们的分工，有针对性地联系编辑。
　　无论如何，不要干把同一本书发给同一家媒体多个编辑的蠢事。
　　浅规则49：务必用尊称或昵称
　　尊称是基本礼仪，昵称可拉近距离。
　　有一位营销编辑，对媒体人的称呼永远是“某编辑”。我都替他着急：哪有这样跟人沟通的？叫一声“老师”不会死人吧？虽说现在“老师”都烂大街了，但是叫“编辑”，还是有点奇怪吧？使用尊称应该是与人交往、特别是有求于人时的基本礼仪，连这点人情世故的常识都不懂，怎么可能做好营销？
　　跟媒体沟通，无论是QQ、邮件、或是面对面，都最好使用尊称--不要直呼其名，也不要叫“某编辑”或“某记者”，通用的尊称是“某老师”（起码在北方地区如此）。如果比较熟一点，也可以半开玩笑称之为“某大记者”、“某老”。
　　同样道理，最好使用“您”而非“你”。
　　当然，使用“老师”、“您”之类的尊称，在表达尊重的同时，也会让人觉得有点客气而疏远。那么终极大杀器就是：
　　使用昵称。
　　某兄、某姐、哥哥、美女、亲爱的、亲……这些昵称，都可以迅速拉近彼此的心理距离。大家亲如一家人，你就可以提点对“老师”不方便提的要求了。
　　知道淘宝网最常用的称呼是什么吗？没错，是“亲”。
　　发群邮件时，无法一一标明发件人，那么在进入主题前，来一个“亲们”，效果多少也会好一些。
　　有个八卦：当年我做女性杂志时，同事之间、以及与作者之间，基本上都不会直呼其名，而是以“亲爱的”通行天下。我的一个作者，同时也是我的编辑，大家“亲”来“亲”去大半年，后来见面，才发现彼此都是男儿身。
　　浅规则50：最好别用QQ直接传文件
　　如果不是对方主动要求，最好别用QQ传文件。发邮箱比较保险。
　　当然，上面说的是编辑公开邮箱里的情况，如果编辑对你青眼有加，给了你他的私人邮箱，告诉你以后邮件就发到私人邮箱里，恭喜你，你的邮件，他是会重点处理了。
　　但还是要提醒，即使是发到私人邮箱里的邮件，最好也认真做好主题，以免被遗漏。
　　（不得不吐槽一下，我也有私人邮箱，但是私人邮箱很快就会被传得到处都是，于是私人邮箱也就跟公开邮箱差不了多少了。）
　　另外一个办法是，加编辑的QQ或者MSN，直接在QQ和MSN上交流--现在既不用QQ，也不用MSN的编辑，恐怕是少之又少了吧。
　　因为QQ传送文件功能很强大，所有颇有些营销编辑，会直接将新书资料打个包，通过QQ传送过来。
　　遇到这种情况，我通常是拒绝接收，然后告诉对方：发邮箱。
　　提醒各位，除非对方要求，否则你最好不要用QQ传送文件，还是发邮箱比较保险。
　　QQ传送文件，通常有以下两个弊端：
　　1.编辑开QQ时，未必是在单位。他很可能是在家里，用的是私人电脑。这样他就还得通过邮箱或U盘，把相关资料倒腾到单位电脑上。如你所知，这个过程，给他增加了工作量，而且，也有可能出差错。
　　2.邮箱便于查找，QQ相对差一些。编版时，我会打开邮箱从上往下扫过去，看到感兴趣的就打开看。但是QQ传送过来的资料，有时不小心就不知道存哪去了。而在做完版后，我也会通知相关人等稿件已发，如果我想不起来是谁给我的书，我会到邮箱里查找一下。QQ传过来资料，在这方面就差一些。
　　当然，在发了邮件之后，用QQ提醒一下，倒是可以的。
　　浅规则51：邮件正文不能为空
　　邮件正文里应该两个基本内容：1.本书的基本信息。2.发件人的基本信息。
　　经常收到这样的邮件：只有一个附件，还是个压缩文件。正文里一片空白，什么都没有。
　　我承认，如果不是好的出版社、不是熟人，这种邮件，通常情况下，我都会直接无视。
　　太麻烦了。想知道是什么内容还得下载附件，解压缩（我知道有附件预览功能，但那个不太好用，尤其是压缩包里有多个文件时）。完了还未必是有用的--甚至，可能是病毒呢？。
　　合格的营销邮件，邮件正文一定不能空着。
　　邮件正文应该--我干脆直说了吧，不是“应该”，是“必须”--包括以下内容：
　　1.本书的基本信息。包括书名、作者、译者、出版社、出版日期、定价，以及简介--内容简介和作者简介。这样编辑不必打开附件，就能大概知道这是不是自己想要的书。
　　2.发件人的基本信息。包括单位、姓名、邮箱、QQ或MSN、电话等。方便编辑跟你及时联系。特别是当你资料不全、或者他有特殊要求时，这就很有用了（你可以将此内容设置为个人签名。这样在发邮件时就会自动加上去）。
　　有些营销编辑是很会利用邮件正文的。
　　比如果子，她的邮件正文里除了要主推的图书外，还会附上公司最近出品的图书目录。我经常会看看那些目录，从中挑出自己感兴趣的书。
　　还有王光华和林小木，在邮件正文里分别有“光华说书”和“小木说书”，对一本书的内容、特色、卖点进行详细描述。据我所知，颇有些媒体是直接把她们的“说书”内容当书评来发的。
　　浅规则52：附件别太大，别太多
　　一个WORD文档，一张封面图，一张作者照片，通常就够了。
　　写图书推广邮件，十之八九要用到附件，而且附件常常不止一个文件。
　　应该打包压缩上传？还是一个个文件单独上传？这个没有一定之规。不同的营销编辑有不同的习惯，不同的媒体编辑也有各自不同的喜好。
　　我的经验是：压缩包比较方便下载，各个文件单独上传方便预览--即不用下载就能看到内容，没用的就不必下载了。各有好处，也各有不便。到底用哪种方式，悉听尊便好了。
　　我能给出的建议是：邮件正文千万不能为空，一定要有基本的介绍；同时附件千万别太大，数目也别太多。否则就太麻烦了。
　　我曾经收到过一个超大的邮件，附件差不多是500M。当时我用OUTLOOK管理邮件，这个巨无霸直接就把OUTLOOK给堵了。其他邮件只能在后面排队等着。我当时急着收另一个重要邮件，那叫一个暴躁啊……
　　还经常有这样的情况，下载完附件压缩包，解压缩找开，里面足有一二十个文件。但是当你想找基本的出版信息时，却很难找到。你不得不一个个双击打开，甚至到了最后，所有文件都打开了，还是没有。
　　再来个换位思考：如果你是媒体，遇到这种情况，你会怎样做？
　　给一个我喜欢的标准附件模式吧：
　　1.只用一个WORD文档，把与本书有关的所有文字资料--包括出版信息、作者简介、内容简介、新闻稿、书摘、书评--全部放进去。使用“视图-文档结构图”功能，将相关类别主题设成“标题”。这样做的好处是，媒体只需要打开一个文件，就能找到所有资料。再提醒一句，这个文件里，最好也再放一次营销编辑的个人资料，方便联系。
　　2.一张图书封面。不要展开图，只要封面。通常情况下，应该是平面图、无腰封。有些媒体喜欢立体封，你多放一张立体封面也行。
　　3.作者照片。如果作者很大牌的话，作者照片是有用的。一般来说，封面和作者照片都不用太大，100KB就差不多了。当然，特殊需求例外。如果作者知名度一般，他的照片也可以免了。
　　将这些内容直接上传，或者打包上传，均可。
　　浅规则53：使用精准的文件名
　　标准的文件名应该为“单位+营销姓名+书名”。
　　经常会收到以“书评”、“书讯”、“封面”、“照片”、“某老师收”为文件名的文件。这类文件名，实在让人……太无语了。
　　说句实话吧，这类文件名，是在给自己减分--一看就知道不专业；也常常会让自己之前所做的一切努力都白白浪费。
　　我就有过多次这样的经历：答应了给某人上稿，但到拼版时，却死活找不到相关的资料了。这时如果能找到对接人还好，找不到的话，只能遗憾放弃了。
　　当然，我也有问题。我应该养成一个良好的习惯，只要收到相关文件，无论是QQ上直接收的，还是从邮箱里下载的，首先就应该改成标准的文件名，方便以后查找。
　　大多数情况下，我的确也是这样做的。但是，百密难免一疏，有时也难免有几个漏网之鱼。
　　对于媒体来说，只要不是特别重要、特别有影响力的书，其实上不上版是无所谓的，但是对于营销编辑来说，就是损失。
　　你样书也寄了、文案也写、邮件也发了，前期工作都做了，最后却因为这个小小的文件名没有发稿，岂不冤枉？
　　同样给个样板。标准的文件名应该为：
　　单位+营销姓名+书名（把书名放在前面亦可）。
　　如果有必要，还可加上作者名（如果作者有较高知名度）和出版社（如果是出品方为图书公司，最好加上出版社）。
　　封面、作者照片、现场照片，也应该这样做。
　　这样的文件名，可以最大限度地减少给媒体的麻烦，当然也避免营销白做无用功。
　　浅规则54：使用兼容WORD文档
　　WPS格式、PDF格式、JPG格以及高版本的WORD格式，都会给人增加麻烦。
　　发文字资料时，有些营销编辑会使用各种奇怪的格式：比如WPS格式、PDF格式、甚至还JPG格式的。
　　这实在是最不应该犯的错误。
　　我最早接触电脑时，用的也是WPS处理文字。但是后来，越来越多的人开始使用WORD，自己使用小众的WPS跟别人沟通就有障碍，最后也就更换了。
　　PDF格式，首先是比较大，很占邮件空间；其次，可能对方电脑里没有相关的软件，打不开；第三，就算打开了，需要使用其中某些文字时，想复制出来，也不是太方便。
　　JPG格式就更讨厌了。你想用一段文字，通常就得动手打出来，平白无故给人增加工作量，谁也不会爽。
　　请记住，现在最通用的办公软件是WORD。那么给媒体发文字资料时，一定要用WORD格式的，不要用其他奇怪的、小众的格式。
　　还有，WODR文档要用兼容模式的，不要用高版本的。起码据我所知，颇有些报社的办公条件很是落伍，一台电脑用了N多年，巨慢无比不说，WORD版本也很低，打不开高版本的WORD文档。如果你的WORD是高版本的，在发文件给别人时，一定要记得转换成兼容模式--TXT格式也是可以的。
　　同时也给那些见到高版本WORD文档就很抓狂的同行一个小贴士（如果你们能看到这本书的话）：如果你没办法打开高版本WORD文档，不妨把它发送到你自己的邮箱里，然后使用预览功能，就可以顺利打开了。
　　浅规则55：离职了，要交接
　　离职时最能看出一个人的教养和职业素质。
　　某图书公司出的书很有品质，也符合我的版面需要，所以有长期的联系。每隔一两周，总能收到样书和相关邮件，合作一直很好。
　　忽然有一天，发现已经有两三个月没有收到该公司的样书和营销邮件了。难道这公司转行不做书了？遂在QQ上找到一直联系的营销编辑，问她是怎么回事，却没有回复。到群里一问，才知道那家的营销编辑离职了，而且转行到其他领域，不再做图书营销了。然后有人给了新的营销编辑的联系方式，这才算重新搭上了这条线。
　　说实话我对这位转行的营销编辑是多少有看法的。你离职了，没问题；跨行了，也没有问题。但是你应该做好相关的交接工作。
　　常联系的媒体，最好转给公司或者继任者；自己也应该发一封邮件给媒体们，先感谢大家一直以来对自己的帮助（客套话总是要说几句的），然后告知自己已经离开A公司去往B公司，以后请继续支持；同时告知自己的继任者是谁（如果有的话），以便大家建立新的联系，以免影响正常工作。对于长期联系的重点媒体，最好一对一地通知一下。QQ签名里也可以挂上一段时间。
　　有些营销编辑十分看重自己手里的媒体资源，以为是个人资源，不应该给公司。但我的观点是，媒体资源其实很容易找到，根本算不上什么秘密；而且，同样的资源，让不同的人来用，效果很可能是完全不同的，没必要在这方面算计。
　　建议每一位营销编辑在离职时，都认真做好交接工作。因为，这是有职业素质的、有教养的，也是对自己有利的--我们都会喜欢有职业素质的人，对吧？
　　浅规则56：申请一个官方QQ吧
　　大王旗再变幻，城头也还是那个城头。
　　身为媒体编辑，最烦恼的事之一，就是营销编辑流动性太大：
　　某公司，营销编辑走马灯似地换，上个月是小王，这个月就换了小李，再下个月可能又变成了小张。这样层出不穷的新面孔跟媒体打交道，媒体就会很头大，有事需要沟通时也不知道该找谁好。
　　图书营销编辑流动性大是个客观事实，因为营销编辑相对薪水较低，难有升迁机会，所以跳槽是正常的，换到其他领域也有不少。但这样一来，就会给正常工作带来许多负面影响。每次换人，都会有许多麻烦。
　　而且，能做好交接工作的、有职业素质的人并不多；再加上离职过程中往往会发生一些不愉快，所以常常会出现这种情况：一个营销编辑辞职了，就会带走自己的所有资源。这样媒体和出版社之间的联系就断了，要费很大力气才能重新接上头。大家都受损失。
　　有没有好的应对方法？有的。那就是，建立一个官方营销QQ号。使用这个官号而非营销编辑的个人QQ号与媒体打交道。这样不管营销编辑再变，与媒体的联系始终是稳定的。大王旗再变幻，城头也还是那个城头。媒体不会觉得混乱，营销辞职时自己也不至于抓狂。
　　同样道理，还应该建立官方微博和官方邮箱。
　　浅规则57：细节决定活动成败（1）：总纲
　　很可能一个细节没有考虑到，就会出大问题。
　　做活动--包括新书发布会、读者见面会、作品研讨会、签售会等等，也是营销的重要工作部分。而且，是最麻烦、最容易出问题的部分。
　　一个活动由无数个细节组成：确定时间、安排场地、联系作者、安排作者的吃住行、确定与会人名单、确定流程、撰写串词、联系主持人、邀请嘉宾和媒体、会场布置、停车位安排、会议资料、速记、以及会后相关沟通、统计发稿情况等等，任何一个细节都得考虑到，都得安排好。这需要极强的组织能力和极高的情商。
　　我自己组织过各种活动，也参加过许多活动，深知做活动之难。
　　做活动这种事，能不出问题就算是成功。因为那意味着，你的每一个细节都考虑到了，都安排好了。
　　我曾经见过，某活动的剪彩环节，贵宾手持剪刀费了好大力气，也没能剪开那段红绸子。原来那剪刀是坏的。
　　我曾经见过，活动刚刚开始，突然停电。一众人在黑暗中面面相觑，最后只能靠手机照明退场。
　　我曾经见过，麦克风效果极差，主席台上发言根本听不清声音，还不断发出各种刺耳的怪声。听众们纷纷皱着眉头，恨不得用手堵上耳朵。
　　我曾经见过，媒体已经大半到场，却找不到联系人，无法签到。因为负责签到的人还堵在路上。
　　对于做活动这件事，真的是细节决定成败。任何一个细节出了问题，都是大问题，都会前功尽弃。
　　浅规则58：细节决定活动成败（2）：时间
　　尽量避免在9：00、12：00、18：00做活动。
　　某个新书发布会，通知时间是周六早上9点。
　　9点？我自己先在心里嘀咕了一下，然后跟对方确认。无误。
　　是日，我9点零5分到达现场--得声明一句：有些媒体有迟到的坏习惯，我没有。我是一个时间观念很强的人，通常会比约定时间提前5分钟到场。但是有些活动组织者通知活动时间会打提前量，到太早了就得干等；何况当天是周六，早上9点的活动，我估计没有可能按点召开。
　　结果大出意料，我到场时，活动居然已经开始了。当然，如你所料，现场稀稀拉拉地没有几个人。我看了下媒体签到表，到场的媒体大概不到三分之一。
　　因为人太少，原定一个半小时的活动，半个小时就草草结束了。搞笑的是，活动结束，我又遇上了几位媒体朋友，他们刚到，都没能赶上活动的尾巴。这个活动的效果可想而知。
　　组织活动，安排时间是需要精心考虑的。
　　周末早上9点开新书发布会肯定是错误的。好容易有个周末，你让大家再早起，不大合适。
　　就算是平时，最好也不要安排这么早。一般来说，10点钟比较好。这样一个多小时活动时间，不耽误大家吃饭。
　　下午6点左右，中午12点左右，也不是合适的时间段。媒体人也是人，而人是会肚子饿、需要吃饭的。除非你准备管饭，否则不要安排在这个时间段做活动--顺便提醒一句，如果你安排了工作餐或冷餐会、宴请之类，一定要在会议通知中注明。
　　鉴于大城市糟糕的交通状况，要最好不要在高峰点组织活动。否则可能会出现这样的情况：活动时间已到，主持人甚至活动主角还堵在路上。
　　浅规则59：细节决定活动成败（3）提前量
　　活动组织方最好能按通知时间准时举办活动，不要为了怕与会人迟到而暗留提前量。
　　参加某次活动，通知14：00召开。我怕路上堵车，还打了半个小时提前量。结果到了才知道，活动正式开始时间是15：00。结果生生等了一个半小时。后来再参加他们的活动，就理直气壮延后半小时才到了。反正他们通知的时间就有水分，去早了太浪费时间了。
　　说实话组织活动的确是很难的。不打提前量吧，有些嘉宾和媒体迟到起来就没谱，有些活动本来也就一个小时，还可能提前结束，遇到迟到三四十分钟的主儿，就可能闹出活动结束了人还没来的笑话。
　　但是因为怕人迟到而打提前量不是个好办法。那样准时、提前到的人就会觉得自己吃了亏，下次再遇到你组织的活动就也会晚到，最终形成了恶性循环。
　　活动组织方最好能按通知时间准时举办活动。在活动通知里注明“准时召开，请勿迟到”或者“请尽量提前15分钟入场”，效果会好一些。除通知外，在电话里或在QQ上强调下时间要求会更好。
　　在活动开始前留出签到时间也是个不错的方法。通常留出二三十分钟签到时间会比较好。如果你10：00开始活动，那么不妨在通知中加上“9：40至10：00签到，10：00准时开始”。
　　还可以在活动通知里注明活动起始时间，比如“下午14：00开始，下午15：00结束”。这样参与人心里也会有个谱，可以根据自己的时间安排。
　　浅规则60：细节决定活动成败（4）：场地
　　活动场地别太偏远，给出路线图，留个问路电话。
　　有次受邀参加活动，很小资，晚7点半，北京某胡同里，某咖啡馆。我查了一下搜狗地图，附近没有地铁口，就开车去了。怕地方不好找，还特意打了提前量。果然，在附近兜兜转转了半个小时，根本就没有找到那条胡同。不得已，把车停到路边，向一位胳膊上戴红箍的大爷问路，这才算摸到了胡同口--很隐蔽的胡同，牌子也极小，别说是晚上，就是白天开车路过，都不大能找得见。把车停在胡同口，步行进去，走了估计得有快两公里--你想象一下，冬天的晚上，寒风吹着，鬼火一样的路灯，狭窄曲折的胡同，此情此景，可拍鬼片。我有几次都决定放弃，最终还是坚持走到了胡同深处，找到了那家咖啡馆。
　　另外一个发布会，是在北五环外的一个什么酒店。活动组织方没有安排接送，查了查地图，下了地铁还有五六公里路程，而且估计也不好打出租。而且那天我的车限行，最终决定，不去了。问了几位媒体朋友，差不多都没准备去。
　　实在忍不住要吐个槽：组织个活动，干嘛要安排在那么难找、或者那么偏远的地方？是因为不想让人参加吗？
　　给个建议吧：
　　组织活动，最好别离市中心太远。如果是在北京，最好别出四环。
　　活动地铁附近最好有地铁。如果方便的话，能安排停车位是最好的。
　　活动通知里，要附详细的地图。最好自己事先去踩踩点，给出详细的路线图。
　　如有同名或类似名字的场地，一定要特别标明一下具体地点而非只有笼统的名称。比如北京有新国展和老国展，雕刻时光、字里行间都有多家分店，一定注意不要弄混了。
　　还有，要留个问路电话。当有人找不到地方时，可以打过来问。
　　……

前言/序言

　 序：没有营销，就不可能畅销
　　在我的上一本书《畅销书浅规则》里，我专门用了一个章节的篇幅来写创意营销，而其他章节，基本上也都是以营销为核心来组织文字的。但即使如此，也还觉得，关于营销有更多的话要说，于是便有了《畅销书营销浅规则》。
　　这是我写得最快的一本书。从2012年12月1日开始动笔，到12月10日完成初稿，一共只用了10天时间。而这10天里，我还要照常上班、做版、开会、采访，以及写其他工作稿，以及跟编辑沟通《畅销书浅规则》的出版、营销事宜。这10天里有4个双休日，平均每天写1万字；工作日则平均每天写3000字。整个写作过程极其顺畅，几乎不用翻书，也不用查资料，只要打开电脑，坐下来，就像拧开了水龙头一样，哗哗地往外流。
　　原因当然是，我其实已经准备了很长一段时间--真的是很长了：我做过专职的图书营销编辑，后来又去做过一段时间的媒体公关；我陆陆续续出版了10本书，每本书都为如何做好营销绞尽脑汁；我是个书评人，后来成为“职业读书评人”--在一家出版媒体，负责阅读版面，过手无数图书，跟许多图书营销编辑打过交道。图书营销的各个环节和细节，它的现状和流弊，以及什么样的书是“能卖的”和怎样做才更能卖，我实在是太清楚了。
　　这本书最初的书名是《图书营销浅规则》，最后定名《畅销书营销浅规则》，是许西安兄长的建议。某人对些颇有微辞，认为这个书名不够准确，我却觉得，这个改动实在是一字千金。从营销的角度来分析就能知道：第一，“畅销书”比“图书”更能吸引眼球。以为书名应该精准地概括一本书的内容很可能是个误区，通过书名把读者最关注的点传递出去才是营销的王道。第二，我的上一本书是《畅销书浅规则》，《畅销书营销浅规则》与它有两个关键词完全一样，展示了二者间一脉相承、互为因果、互相补充的关系，同时也可以互为营销，事半功倍。这都是重要的营销原则，我是知道的，却没有做到，需要别人提醒才恍然大悟。所谓知易行难，古人诚不我欺。
　　书名是《畅销书营销浅规则》，实际上适用于几乎所有类别的图书营销--我甚至专门写了一节小众专业类图书应该如何做营销。我不以为这算是文不对题。在《畅销书浅规则》中，我已经写过，畅销书有狭义和广义两个定义。狭义的畅销书，是以绝对销量为衡量标准的，“通常认为，一年内累积发行5万册左右的是一般畅销书，20万册以上是比较畅销书，达到50万册或者100万册的是超级畅销书。”而广义的畅销书，指的则是在某个类别的图书里销量领先的图书。从这个意义上来说，把营销做好了，任何书都有畅销的可能--这话也可以反过来说，没有好的营销，哪怕是一本好书，没有畅销的可能；甚至可以再极端一点说，不懂得营销，也就不懂市场。
　　把好书卖好，是对好书的最高礼遇。但是这一点并不容易做到。不管你愿意不愿意承认，我们都已经进入了“剩书时代”，“好书自动为卖”正在、甚至已经成为历史。我们辛辛苦苦制作出来的图书，被淹没在书的海洋里，无声无息。哪怕你做出了一本绝世好书，但是没有好的营销方法，它也没有可能畅销起来。
　　这是一本关于如何做好图书营销的书，它最直接的读者群，应该是图书营销编辑们。但也并不限于此，因为出版每一个细节都是营销，都要考虑“怎样更好地把书卖出去”。而营销事实上，正是当下出版业的瓶颈，是最薄弱的环节、最欠缺的部分，也正因此，它可能也是当下书业的突破口和增长点：解决好营销的问题，书业就会有更好的上升空间。从这个意义上来说，本书也是写给所有出版从业人员的，甚至包括写作者--多懂些营销知识，对自己的写作和发展是有利的。
　　图书营销的重要性体现在：不是书出版后才去做推广，而是应该从选题策划就开始考虑营销，渗透到出版的每个环节、每个细节；不是单纯留给营销部门去做，而需要所有出版从业者共同努力；做任何处理时，都要考虑到营销的需要、读者的需求。而在具体的宣传推广过程中，也需要将诸多细节一一落实到位。怎样发邮件？怎样做微博营销？怎样建立和维护媒体关系？怎样组织活动？甚至包括怎样打电话等，都有大学问。针对从业者经常犯的错误，我一一给出了分析和建议，希望能对大家有用。
　　需要把营销与整体出版过程结合起来，同时又需要解剖每一个细节；需要拿出可操作的具体方法，又需要探索规律性的东西；需要形成标准，又需要鼓励和启发创新--形成标准可以减少低效、损耗，而创新则是营销的灵魂，是营销成功的关键所在。众所周知的是，十年前，甚至仅仅是一年前大获成功的营销模式，你现在拿过来用，可能就完全无效了。
　　从头到尾通读和修改书稿，突然发现，我写得更多的并不是营销，而是人情世故，是思维方式，是做事的细节。而这些东西，不只是在图书营销领域，在其它领域也同样适用--把事情做好的方法，其实是相通的。
　　有点遗憾的是，关于创新营销的篇幅略少了些。原因是，首先，当下图书营销整体比较落后，对于大多数从业者来说，急需的并不是创新，而是基本的规则和实操细务；其次，创新是最难讲的，它是一种思维方式而非工作方法，很难复制，而且容易落伍。我们今天习以为常的许多做法，曾经都是创新，但它们已经不再能吸引我们的注意力了。没有人能够教你如何创新，你必须自己多琢磨，先有足够的经验构建规则，然后有足够的勇气来打破规则。
　　如果有可能，我很有兴趣再去写一本关于创新营销的书。只是不知道有没有足够的精力和能力去完成它。
　　2012年12月21日，末日没有来

《影响力游戏：如何让你的故事脱颖而出，吸引读者的目光》 在这信息爆炸的时代，优质内容如同汪洋中的孤岛，若无有效的引导，便极易被淹没。我们每天都在与无数的信息洪流搏斗，而每一个故事、每一件产品，都渴望在这片汪洋中激起属于自己的浪花，被更多人看见，被更多人珍视。《影响力游戏》并非一本教你如何“包装”虚假繁荣的指南，而是一场深入挖掘内容本质，探索其内在价值，并将其精准传递给目标受众的深度实践。它旨在赋能每一位内容创作者、品牌营销者、独立出版人，甚至是每一个怀揣故事梦想的个体，掌握在浩瀚信息海洋中“被看见”的关键艺术。 本书的核心并非一夜成名的秘籍，也不是那些浮光掠影的技巧堆砌。我们更关注的是那些经过时间考验、能够真正触动人心的策略，以及那些建立在深刻理解人性、市场动态与传播规律之上的根本原则。我们将一起探索，究竟是什么让某些内容拥有穿越时空的生命力，又是什么让某些品牌能够长久地在消费者心中占据一席之地。这不是关于“如何制造”畅销，而是关于“如何理解”畅销背后的逻辑，并以此为基石，构建可持续的影响力。 第一部分：洞悉读者心灵的罗盘——精准定位你的核心受众 在开始任何营销活动之前，最重要的一步莫过于“看见”你的读者。我们常常犯的错误是试图“取悦所有人”，结果却是“没有人真正被取悦”。《影响力游戏》将引导你走向一条截然不同的道路：深度理解并精准定位你的核心受众。 描绘你的“理想读者画像”： 我们将超越年龄、性别、职业这些表面的标签，深入挖掘读者的深层需求、痛点、渴望、价值观和生活方式。他们是谁？他们为什么需要你的内容？他们的生活充满了哪些挑战？他们又在追寻哪些解决方案或情感慰藉？我们将学习如何通过细致的观察、用户访谈、市场调研以及数据分析，构建出立体的、有血有肉的读者画像，仿佛能与他们面对面交流。 理解读者的“情感地图”： 任何内容的吸引力，最终都源于其触动人心的能力。《影响力游戏》将带你探索读者的情感世界，理解他们在不同情境下的情绪波动，以及什么样的故事、信息或价值能够引发他们的共鸣、好奇、喜悦、感动，甚至是愤怒或不安。我们会分析那些成功的案例，它们是如何巧妙地触及读者的情感 G 点，从而建立起深刻的连接。 解读读者的“行为模式”： 了解读者不仅仅是知道他们是谁，更重要的是知道他们“如何行动”。他们通常在哪里获取信息？他们信任哪些渠道？他们购买决策的过程是怎样的？他们对什么样的内容形式更感兴趣？本书将为你揭示读者在数字世界和现实生活中的行为模式，帮助你预测他们的需求，并找到与他们有效连接的最佳时机和地点。 第二部分：构建内容吸引力的“磁场”——打磨你的核心价值与故事 有了对读者的深刻洞察，下一步便是如何让你的内容本身拥有无法抗拒的吸引力。这不仅仅是关于华丽的文字或精美的设计，更是关于内容本身的深度、价值和传递方式。 挖掘内容的“黄金内核”： 你的内容究竟能为读者带来什么？是知识、技能、解决方案、情感寄托，还是全新的视角？《影响力游戏》将指导你清晰地梳理出内容的独特性和核心价值。我们将学习如何将抽象的价值转化为读者能够清晰感知和理解的“好处”，确保你的内容不是空洞的叙述，而是能实实在在地解决读者的问题或满足其需求。 编织引人入胜的“叙事结构”： 人类天生就被故事所吸引。无论是产品营销、个人品牌塑造，还是学术研究的普及，《影响力游戏》都将强调故事的力量。我们将探讨不同类型的叙事模式，如英雄之旅、冲突与解决、前后对比等，并学习如何运用这些结构来组织你的内容，使其更具吸引力、记忆点和传播力。这包括如何设置悬念、塑造鲜活的角色（即使是产品或品牌）、以及创造令人回味的高潮与结局。 强化内容的“情感共振点”： 仅仅传递信息是不够的，更重要的是引发情感共鸣。《影响力游戏》将帮助你识别并放大内容的“情感共振点”。通过运用生动的语言、感性的描写、以及贴近读者生活经验的案例，让你的内容不仅仅是被阅读，更是被“感受”。我们会学习如何用词、运用意象、以及构建场景，来唤起读者内心深处的情感，从而建立起更牢固的连接。 优化内容的“易读性与可消化性”： 即使内容再有价值，如果晦涩难懂，也无法触及大众。《影响力游戏》将探讨如何通过结构化、视觉化、以及精炼的语言，提升内容的易读性和可消化性。我们会讨论如何运用小标题、列表、图表、引言等元素，让读者能够快速把握重点，并且在信息过载的环境中，轻松地吸收你的内容。 第三部分：搭建通往读者的“桥梁”——策略性的传播与互动 再好的内容，如果无人知晓，也无法发挥其价值。《影响力游戏》将为你揭示如何策略性地将你的内容送达目标读者手中，并建立起持续的互动关系。 选择最有效的“传播渠道”： 互联网上有无数的传播渠道，但并非所有渠道都适合你的内容和你的读者。《影响力游戏》将带领你深入分析各类社交媒体平台、内容聚合网站、行业论坛、线下活动以及传统媒体的特点，帮助你选择最能触达目标受众、且与你的内容调性相符的渠道组合。我们会讨论如何在不同平台优化内容呈现形式，以达到最佳传播效果。 运用“内容分发”的智慧： 好的内容应该被“推广”，而不是被“推销”。《影响力游戏》将介绍内容分发的关键策略，包括利用搜索引擎优化（SEO）让你的内容更容易被发现，通过社交媒体裂变增加曝光，与意见领袖（KOL/KOC）合作，以及通过公关活动提升品牌声量。我们会学习如何制定内容日历，有节奏地进行内容发布与推广。 建立“读者互动”的循环： 传播并非单向输出，真正的影响力在于建立双向的沟通与连接。《影响力游戏》将强调读者互动的重要性。我们会探讨如何通过评论区、问答环节、社群运营、用户生成内容（UGC）等方式，鼓励读者参与讨论、分享体验、甚至参与到内容的创作过程中来。这种互动不仅能增强读者的归属感，更能为内容的持续优化提供宝贵的反馈。 衡量“影响力”的指标： 如何判断你的努力是否有效？《影响力游戏》将提供一套行之有效的衡量影响力的方法。我们将学习如何追踪关键数据，如阅读量、分享量、互动率、转化率、品牌提及度等，并从中解读出有价值的洞察，以便不断调整和优化你的传播策略。这不仅仅是为了“看起来很受欢迎”，更是为了实现真正的、有意义的影响。 第四部分：持续生长，打造“长销”的基石 真正的成功并非昙花一现，而是能够经受时间考验，持续为读者创造价值。《影响力游戏》将引导你思考如何让你的内容和影响力实现可持续的生长。 构建“内容生态”： 一个孤立的内容难以支撑长期的影响力。我们会探讨如何围绕核心内容，构建一个丰富的内容生态系统，包括相关的系列文章、视频、播客、线下活动、甚至是产品或服务。这种生态能够提供更深度的价值，并吸引更广泛的受众。 洞察“趋势与变化”： 市场和读者需求总在不断变化。《影响力游戏》将教你如何保持敏锐的洞察力，及时捕捉行业趋势、技术发展以及读者心态的转变，并灵活地调整你的内容策略，确保其始终具有前瞻性和竞争力。 沉淀“品牌声誉”： 影响力最终会沉淀为品牌声誉。我们将学习如何通过持续提供价值、恪守诚信、以及积极与读者互动，在读者心中建立起信任和忠诚度。一个良好的品牌声誉，是任何内容能够长久吸引读者的最坚实的基础。 《影响力游戏》是一场关于如何用智慧和策略，让你的故事在海量信息中脱颖而出的探索之旅。它不是提供捷径，而是铺设一条更稳健、更可持续的道路。无论你是怀揣梦想的作者，还是致力于品牌增长的营销者，亦或是任何希望自己的声音被听见的人，《影响力游戏》都将是你不可或缺的伙伴，助你在这场“影响力游戏”中，玩出属于自己的精彩。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体基调是充满力量和积极性的，但这种力量并非来自盲目的乐观，而是源于对市场规律的深刻理解和对自身能力的重塑。作者在书中多次强调了“差异化”的真正含义，他认为真正的差异化不是体现在产品规格的堆砌上，而是在于你对目标用户群体“未被满足的深层情感需求”的捕捉能力。他用了很多篇幅来探讨“讲故事”的艺术，但这里的“故事”不是虚构的，而是将产品在解决用户痛点过程中的真实挣扎和最终胜利，以一种引人入胜的方式呈现出来。我特别欣赏书中关于“危机公关”的章节，它没有提供标准化的模板，而是教导我们在危机发生时，如何快速切换到“用户代言人”的角色，真诚地承担责任，并以此为契机，将品牌形象提升到一个新的高度。这种将风险转化为机遇的哲学，是这本书中最让我感到振奋的部分。它告诉我，营销的最高境界，是与用户进行一场真诚的对话，这本书，就是那场对话的最佳指南，它引导我们以更深刻、更人性化的视角去面对商业竞争。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是太引人注目了，那种略带复古的字体搭配上沉稳的色彩，一下子就把我从一堆花花绿绿的书堆里给勾住了。我本来对所谓的“营销秘籍”这种东西是持保留态度的，总觉得大多是空泛的理论，但在翻开第一页的时候，我就被作者那种娓娓道来的叙事方式给吸引住了。他没有一上来就抛出什么惊天动地的法则，而是从一个非常贴近我们日常生活的场景入手，比如讲述一家街角咖啡店是如何通过一个小小的细节，比如为老顾客记住他们的固定口味，成功积累口碑的。这种“润物细无声”的营销哲学，比那些动辄要你“颠覆传统”的口号要实在得多。我特别喜欢其中关于“产品即媒介”的探讨，作者用生动的案例说明，当你的产品本身具备了讲述故事的能力时，你的营销成本就会自然而然地降低。比如他分析了某款手工皂如何通过其独特的天然成分和制作工艺，让消费者自发地在社交媒体上进行传播，这简直是教科书级别的案例演示。读这本书的过程中，我感觉自己像是在听一位经验丰富的前辈在分享他多年踩过的坑和取得的成功，没有高高在上的说教，只有实实在在的干货，让我对如何打造一个有温度的品牌，有了全新的认知和期待。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的文字风格非常具有感染力，它有一种独特的“文人笔触”，读起来一点都不枯燥，反而充满了思辨的乐趣。作者的表达方式总是那么优雅而精准，他善于运用比喻和类比，将抽象的营销概念具象化。比如，他描述“品牌定位”时，没有用那些标准的定义，而是将其比作“在喧闹的集市中，为你的产品找到一个专属的、安静的角落”。这种画面感极强的描述，让原本枯燥的概念瞬间变得生动有趣起来。而且，书中对当前数字营销的某些过度炒作现象进行了冷静的批判，他并没有全盘否定新技术，而是强调了“技术为人服务”的本质。他提醒我们，无论工具如何变化，人性的需求和渴望是不变的，这也是营销的永恒核心。我个人对书中关于“内容疲劳期”的分析印象深刻，作者提出了“内容去中心化”的趋势，鼓励创作者将焦点从追求爆款转移到深耕小众、高粘性的圈层。这种务实中带着人文关怀的视角，让我感到非常耳目一新，也让我对如何在该卷不卷的营销环境中生存下去，有了一套更平和的心态。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验极其流畅，仿佛作者一直在你身边，用一种非常接地气的方式和你讨论商业世界中的种种现象。我最欣赏的一点是，这本书并没有局限于宏大的企业战略层面，而是深入到了很多“操作层面的小技巧”中，只不过这些技巧都建立在深刻的洞察之上。举个例子，书中提到如何设计一个让人难以拒绝的“首次体验”流程，而不是一味地推销最终产品。作者详细拆解了一个线上课程的免费试听环节，分析了试听内容的节奏、情绪曲线以及关键的“价值点植入”时机。这些细节的分享非常具体，让我可以立即在自己的工作中找到对应的应用点。此外，书中对“价格心理学”的阐述也极其到位，它不是简单地告诉你如何定价便宜，而是教你如何通过锚定效应和对比原理，让用户感知到物超所值。这本书的文字非常朴实，没有华丽的辞藻，但每一个句子都像一块小小的积木，紧密地搭建起一个完整的营销思维体系。读完之后，我感觉自己更像是一个经过系统训练的匠人，而不是一个只会追逐风口的投机者。

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这本书的结构安排得非常巧妙，逻辑链条清晰到令人称奇。它不像市面上很多营销书籍那样，堆砌大量的理论术语和晦涩难懂的模型，而是更像是一份精心绘制的“用户心智地图”。作者似乎深谙，在信息爆炸的时代，抓住用户注意力才是最大的挑战。他花了大量的篇幅去解析“用户决策的非理性因素”，这点我深有体会，因为我自己购买很多东西时，很多时候都不是基于纯粹的理性比较，而是情感上的共鸣或者一时的冲动。书中提到一个观点，说成功的营销是让用户感觉自己做了一个“正确的、聪明的”选择，而不是被“强迫”购买。我尤其欣赏他对“信任锚点”的剖析，他将信任比喻成一块基石，强调了长期价值和短期利益取舍的重要性。书中通过对比几个不同行业的小微企业案例，展示了如何在资源有限的情况下，通过坚持透明度和一致性来逐步建立起坚不可摧的用户信任。读完这部分，我立刻反思了自己目前工作中的一些短视行为，这本书的价值就在于，它能让你停下来，重新审视你和你的客户之间建立的关系，而不是只盯着那个最终的销售数字。它提供的不是一套万能公式，而是一套思考的框架，帮助你在复杂的市场环境中，找到自己的定力和方向。

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其中一段原文

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在书店看上了这本书一直想买可惜太贵又不打折，回家决定上京东看看，果然有折扣。毫不犹豫的买下了，京东速度果然非常快的，从配货到送货也很具体，快递非常好，很快收到书了。书的包装非常好，没有拆开过，非常新，可以说无论自己阅读家人阅读，收藏还是送人都特别有面子的说，特别精美；各种十分美好虽然看着书本看着相对简单，但也不遑多让，塑封都很完整封面和封底的设计、绘图都十分好画让我觉得十分细腻具有收藏价值。书的封套非常精致推荐大家购买。 打开书本，书装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好

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作为特殊商品——书该怎么去营销？在中国出版还很弱小的现实情况下，对市场有清晰的分析，并有可行的办法。实用！

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