“新出版”系列02：图书营销7堂课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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常晓武 著

图书标签:

• 图书营销
• 营销策略
• 出版营销
• 新书推广
• 营销技巧
• 图书销售
• 内容营销
• 读者运营
• 营销策划
• 行业洞察

出版社： 世界图书出版公司

ISBN：9787510081910

版次：1

商品编码：11537702

包装：平装

丛书名： “新出版”系列

开本：32开

出版时间：2014-09-01

用纸：胶版纸

页数：211

正文语种：中文

编辑推荐

　　实际 实用 实在
　　语言平实亲切、内容详尽全面、操作具体实用！
　　直指具体业务，注重点滴细节，集结图书营销中不可不知的实际操作经验！
　　出版领域营销人员，以及编辑、发行案头必备！

内容简介

　　《“新出版”系列02：图书营销7堂课》是“新出版”书系的第二本。它是作者依据多年从事图书营销推广的理论和实践经验，撰写的一本有关中国图书营销宣传的行业指导用书。语言平实亲切，内容详尽全面，可操作性极强，可谓图书营销从业者的“实战兵书”。
　　全书通俗易懂地介绍了图书营销宣传的基本知识和技巧，包括图书宣传所具有的行业特殊性，将图书宣传推广转化为销售量的步骤，撰写和推销新闻稿的要点和技巧，可供采用的各种图书营销手段、媒体及其效果等方方面面，结合作者曾运作的具体案例，全面系统地向读者传授图书营销宣传的策略、模式、技巧、要点和禁忌等。

作者简介

　　常晓武，接力出版社副社长，资深图书营销者，多年从事图书营销宣传推广工作，曾担任“暮光之城”系列、“鸡皮疙瘩系列丛书”升级版、“刘墉励志系列”等众多品牌畅销书的媒介主理。多年来归纳总结图书营销规律和心得，并在《人民日报》《中国图书商报》《中国新闻出版报》《出版发行研究》等报刊发表文章。2010年因参加电视相亲节目开展图书的电视植入广告而引发广泛报道，并入选“2011书业盘点新锐营销”。

目录

第1课　如何理解图书营销
营销、宣传与推广的区别
图书营销人员的工作
营销—销售转化的七个步骤?
创造畅销书的机会和举措
第2课　如何撰写新闻通稿
能提高稿件刊发率的新闻点
如何撰写新闻稿?
如何撰写作者传记
缺乏新闻点怎么办
第3课　如何成功推销新闻稿
推销新闻稿的最佳时间
选择正确的记者
提供更多辅助材料增强控制
如何催促记者发稿
做足日常功课让你事半功倍
遭到拒绝怎么办
第4课　如何看待各种营销手段及其效果
作者巡回演讲、签售
促销
影视联动
阅读推荐
征文大赛
读书月嵌入
公共图书馆
关于图书打榜
第5课　如何评判各类媒体渠道及其效果
不同行业媒体的读者对象是谁
行业媒体宣传有没有用
在行业媒体上投放广告宜早宜迟
行业媒体上硬广告和软广告孰优孰劣
大众媒体
终端媒体
不同媒体渠道对读者的影响力
第6课　如何应对新产品板块的“营销课题”
何谓市场调研
开展营销课题调研的步骤
第7课　如何应对移动互联网时代
移动互联的时代冲击
营销进入3.0时代
图书营销者如何应对环境变革
后记

前言/序言

《新出版》系列02：图书营销7堂课 点燃你的图书生命力，让每一本书都找到它应有的读者！ 在这个信息爆炸、内容为王的时代，一本好书的诞生，仅仅是旅程的开始。如何让这颗精心打磨的明珠，在琳琅满目的书海中闪耀光芒，吸引读者目光，最终抵达爱书人的手中？《新出版》系列02——《图书营销7堂课》，将为你揭示出版营销的深层逻辑与实操智慧。 本书并非空泛的理论说教，而是萃取了行业内资深营销专家多年一线实战经验的精华，针对当前出版市场的新趋势、新挑战，为你量身打造了一套系统、实用、可操作的图书营销方法论。我们深知，对于每一位作者、每一位出版人来说，好书需要被看见，好内容需要被传播。因此，我们将营销的复杂性化繁为简，通过七个精炼的核心课程，带你穿越图书营销的迷雾，抵达成功的彼岸。 第一堂课：洞察读者心理，精准定位营销人群——“读懂他们，才能打动他们” 我们常常陷入一个误区：认为只要内容好，读者自然会来。然而，在信息洪流中，读者是极其挑剔且容易被忽略的。本堂课将深入剖析现代读者的消费心理、阅读习惯、信息获取渠道以及他们在购买决策过程中的关键触动点。我们将学习如何通过市场调研、用户画像构建，精准地勾勒出目标读者的轮廓，理解他们的痛点、痒点和需求。只有当我们真正“读懂”我们的潜在读者，才能量身定制最能引起他们共鸣的内容和传播策略，让营销信息直击人心。我们将探讨如何运用行为经济学原理、社会心理学洞察，去预测读者的行为，从而在最恰当的时机、以最恰当的方式，将你的图书呈现在他们面前。从线上社区的潜水观察，到线下沙龙的直接互动，从用户评论的深度分析，到数据后台的精准挖掘，我们将教你如何从多维度、全方位地捕捉读者信息，让营销不再是盲目猜测，而是基于深刻理解的精准出击。 第二堂课：内容为王，但形式更需创新——“让你的书，不止于书” 在这个注意力稀缺的时代，图书本身的内容固然是基石，但如何将其以更具吸引力、更易于传播的形式呈现，则成为营销的关键。本堂课将打破传统图书营销的桎梏，引导你思考图书内容在不同媒介上的创新性转化。我们将探讨如何将纸质书的深度内容，延展为短视频脚本、播客节目、互动H5、知识付费课程、甚至是线上线下结合的社群活动。我们会分享成功的案例，是如何将一本看似传统的图书，通过跨界合作、IP衍生、互动体验等方式，在数字时代焕发新的生命力。这不仅仅是内容形式的“锦上添花”，而是通过多触点的营销策略，构建一个立体的图书内容生态，让读者在不同的场景下，都能感受到图书的价值，从而转化为实际的购买和传播行为。我们还将深入研究如何利用新兴技术，如AR/VR、AI生成内容等，为图书营销注入科技感和未来感，创造前所未有的阅读和营销体验。 第三堂课：构建强大的内容营销矩阵——“让你的书，自己会说话” “内容为王”并非虚言，但内容营销的精髓在于“矩阵化”和“持续性”。本堂课将聚焦如何构建一套强大、互补、且持续产出的内容营销矩阵。我们将从图书上市前的预热，到上市后的持续推广，设计一系列围绕图书核心价值的内容生产与传播计划。这包括如何打造引人入胜的图书故事、挖掘作者的独特魅力、提炼图书的金句亮点，并将其转化为搜索引擎友好（SEO）的博客文章、社交媒体文案、以及高质量的图文、视频内容。我们将深入学习如何利用微信公众号、微博、抖音、小红书、B站等主流社交媒体平台，根据不同平台的特性，制定差异化的内容策略，实现用户增长和口碑传播。同时，我们也会探讨如何与行业KOL、媒体人、内容创作者建立合作关系，借助他们的影响力，放大图书的传播声量。最终的目标是让你的图书内容，在互联网上形成一股强大的“内容流”，吸引读者主动搜索、关注和分享。 第四堂课：借力社交媒体，玩转社群营销——“连接读者，共创价值” 社交媒体已成为当代人生活中不可或缺的一部分，也是图书营销的重要阵地。本堂课将为你揭示如何巧妙地利用社交媒体的互动性和传播性，构建并活跃图书的社群。我们将学习如何选择最适合你的图书的社交平台，并根据平台的调性，设计有吸引力的互动活动，例如话题讨论、问答征集、读者故事分享、线上读书会、甚至是直播带货。更重要的是，我们将引导你如何从“单向输出”转变为“双向互动”，倾听读者的声音，回应他们的疑问，收集他们的反馈，并将其融入到图书的后续宣传和改版中。成功的社群营销，能够培养出一批忠实的“粉丝”，他们不仅是图书的购买者，更是积极的传播者和口碑制造者，形成强大的粉丝效应，为图书的持续热销提供源源不断的动力。我们将探讨如何通过精细化运营，将读者社群打造成一个充满活力、互助共赢的知识交流和情感连接的平台。 第五堂课：口碑传播的力量，打造图书的“自来水”——“让读者成为你的最佳代言人” 在信息爆炸的时代，消费者越来越依赖于真实的用户口碑。本堂课将聚焦如何系统性地激活和放大图书的口碑传播。我们将探讨如何引导早期读者留下积极、有深度的评价，如何在各大图书销售平台和社交媒体上形成良好的用户反馈。这包括设计有吸引力的评论激励机制，主动与对图书感兴趣的读者建立联系，并鼓励他们分享自己的阅读体验。我们还将学习如何识别并回应负面评论，将其转化为改进的机会。更重要的是，我们将分享如何通过“内容种草”和“社群发酵”，让对图书感兴趣的潜在读者，在不经意间被周围人的推荐所吸引，形成一股强大的“自来水”效应。我们将深入研究“信任经济”下的口碑营销策略，让你的图书在消费者心中建立起坚实的信任基石，从而实现更高效、更持久的销售增长。 第六堂课：数据驱动的营销优化——“用数字说话，让营销更聪明” 在这个数据无处不在的时代，营销的成功与否，越来越依赖于数据的分析与驱动。本堂课将带你走进图书营销的数据世界，学习如何运用数据分析工具，监测营销活动的效果，并据此进行精细化的优化。我们将探讨如何设定明确的营销目标（KPIs），如何追踪网站流量、社交媒体互动数据、销售转化率、用户画像数据等关键指标。通过对这些数据的深度解读，你将能够清晰地识别哪些营销策略是有效的，哪些是需要改进的，从而将有限的营销资源投入到回报最高的地方。我们将学习如何利用 A/B 测试等方法，不断尝试和调整营销文案、推广渠道、活动形式，以获得最佳的营销效果。最终目标是让你的图书营销，告别“凭感觉”的时代，迈入“用数据说话”的智能营销新纪元。 第七堂课：营销的持续性与长尾效应——“让你的书，持续闪耀” 图书营销并非一次性的活动，而是一场需要持续投入和精心维护的长期战役。本堂课将着眼于如何为图书打造可持续的营销生命力，并充分挖掘其长尾价值。我们将探讨如何建立一套长期的内容更新和社群维护机制，让图书的热度得以延续。这包括如何规划图书上市后的不同推广阶段，如何根据市场反馈和读者需求，及时调整营销策略。我们还将深入研究如何通过二次传播、跨界合作、IP孵化等方式，挖掘图书的长尾价值，让一本图书在上市多年后，依然能够吸引新的读者群体，持续贡献价值。我们将学习如何建立图书的“忠实粉丝库”，并通过持续的互动和价值输出，将他们转化为图书的长期拥护者，从而实现图书生命周期的最大化。 《图书营销7堂课》，是你踏入图书营销领域的最佳指南，也是你提升图书市场竞争力的核心武器。无论你是初入出版行业的营销新手，还是经验丰富的出版人，抑或是希望让自己的作品被更多人看见的作者，《图书营销7堂课》都将为你提供最前沿的理念、最实用的技巧、最鼓舞人心的案例。 现在，翻开本书，与我们一同开启这场关于图书生命力的精彩探索，让你的每一本书，都能成为市场中的焦点，赢得属于它的掌声与喝彩！

评分☆☆☆☆☆

从整体的阅读感受来说，这本书给我的感觉就像是上了一堂由业界顶尖专家主讲的、为期一周的密集训练营。它结构严谨，逻辑流畅，知识密度非常高，以至于我不得不经常停下来，拿起笔在旁边空白处做大量的笔记和思维导图。我发现自己过去在营销上的一些直觉性判断，在这本书的系统梳理下，找到了坚实的理论支撑，很多之前模糊不清的概念也变得清晰锐利起来。特别是对于如何在新媒体环境下构建一个可持续的“作者个人品牌”这一章节，它提供了一套可执行的路线图，从初期的内容定位到后期的粉丝运营，每一步都有明确的建议。这本书无疑是为那些渴望在图书出版这条赛道上获得突破的营销人、编辑，乃至作者本人量身定制的“加速器”，它不仅仅是工具书，更像是一份指引未来发展方向的航海图。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对书籍的整体设计感和阅读体验要求比较高的人。这本书的排版设计是那种非常现代的风格，字号大小适中，行距舒适，即便是长时间阅读也不会产生强烈的视觉疲劳。更难得的是，作者在讲解复杂理论时，穿插了大量“案例透视”的小版块，这些案例并非虚构的，而是从实际出版界发生的真实事件中提炼出来的，而且对关键人物和数据进行了必要的艺术化处理，既保证了知识的真实性，又避免了侵权风险，这种平衡做得非常巧妙。我尤其喜欢其中一个关于独立作者如何利用短视频平台进行预售的案例，它不仅描述了步骤，还细致分析了作者在拍摄过程中心态上的起伏和决策上的取舍，让人感觉这本书不仅仅是教你怎么做，更是在分享一种心法。这种将商业逻辑、心理学和传播学完美融合的写作手法，让整本书读起来充满了生命力和张力，绝非那种枯燥的教科书可以比拟的。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我过去买过不少营销类的书籍，很多都是东拼西凑，一会儿讲线上，一会儿讲线下，缺乏一个贯穿始终的逻辑主线，读起来像在听一场冗长的脱口秀，听完后发现脑子里装的全是碎片化的知识点，真正能用到实践中的寥寥无几。但这本的叙事方式却高明得多，它像一位经验丰富的老船长，带着你穿越营销海洋中的重重迷雾。我最欣赏的是它对“风险控制”和“数据反馈”环节的着墨之重。很多营销指南常常忽略了失败的案例和如何从失败中快速止损，这本书却毫不避讳地将这些“阴暗面”也摊开来讲解，并且提供了非常实用的工具和方法论来量化营销效果，避免了那种“感觉还不错”的主观判断。这种坦诚和对细节的把控，体现了作者深厚的实战功底。当我读到关于“精准定价策略”那一章时，简直像是醍醐灌顶，我立刻反思了自己过去在定价上犯下的几次重大失误，这本书真正做到了让人“知其然，更知其所以然”。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书有一个很强的内在驱动力，那就是它似乎在不断地挑战读者的固有思维。在讨论“渠道铺货”时，它没有简单地重复“关系维护很重要”这类陈词滥调，而是提出了一个很有颠覆性的观点：在特定品类下，低效的传统渠道成本，远高于建立自营平台的投入。这个论点是需要一定行业背景才能理解的，但一旦理解了，就会对传统的图书发行模式产生深刻的质疑。这种引导思考的能力，是我非常看重的。它不是提供标准答案，而是提供一个升级思考的平台。当我读到关于“IP联名”营销的那一章时，作者详细拆解了一个失败的合作案例，分析了双方在品牌调性不匹配时带来的巨大反噬效应，这个分析极其到位，让我对未来任何合作都保持了审慎的态度。这本书的价值，就在于它能提前预警那些看似光鲜亮丽的陷阱，帮助读者少走弯路。

评分☆☆☆☆☆

这本封面设计得相当简洁大气，一看就是那种非常务实、不玩虚的专业书籍。我手里拿着它的时候，首先就被那种厚重感吸引住了，感觉里面沉甸甸的干货肯定不少。我本来对图书营销这个领域就抱着一探究竟的好奇心，毕竟在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深啊。光是看目录和前言部分，我就能感受到作者那种十年磨一剑的专业态度，他似乎把市面上所有主流的营销策略都做了系统的梳理，从传统的发行渠道谈判到最新的社群裂变玩法，都有所涉猎。我特别留意了他对于“内容为王”这个老生常谈话题的新解读，他并没有停留在表面，而是深入剖析了如何将书籍的内容特质与目标读者的痛点精准对接，这种洞察力着实让人眼前一亮。对于一个刚入行的新人来说，这本书简直就是一本保姆级的实操手册，它不像有些理论书那样故作高深，而是直指痛点，让人读完后马上就有信心去尝试落地执行。那种系统性和条理性，对于梳理我脑海中零散的营销概念非常有帮助，仿佛为我搭建了一个坚固的知识框架。

评分☆☆☆☆☆

再加一句吧，我买书其实很少给人差评了，这本书，真是忍不住了。

评分☆☆☆☆☆

水分多，可参考的东西对新人来说有些用，总体一般

评分☆☆☆☆☆

不错。图书营销，是一门新兴的学问，正处在发展的过程中。这方面的读物较少，作者正好补充了这个缺憾，而且作者在这方面的积累丰富，从而能够分析的入情入理。很有参考价值，不但有益于图书营销者，也对作者，编辑等相关职业，有启发。这样的好书，自有其妙处。

评分☆☆☆☆☆

总结一下，作为一个出版人写出版的书，一本以出版人为读者对象的书，至少在我看来，作者实在没有诚意。

评分☆☆☆☆☆

世界文学经典读本世界文学经典读本

评分☆☆☆☆☆

1.质量差。我总结，凡是带封膜的书，质量一般都差，但这本，最差，至少是之一。

评分☆☆☆☆☆

书不错，送货快

评分☆☆☆☆☆

再加一句吧，我买书其实很少给人差评了，这本书，真是忍不住了。

评分☆☆☆☆☆

1.质量差。我总结，凡是带封膜的书，质量一般都差，但这本，最差，至少是之一。