外贸代理合同纠纷审理思路与疑难案例评析 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张斌 著

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• 外贸代理
• 合同纠纷
• 审理思路
• 案例分析
• 法律实务
• 国际贸易
• 代理合同
• 商事仲裁
• 疑难问题
• 实战指南

出版社： 法律出版社

ISBN：9787511870650

版次：1

商品编码：11580024

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-11-01

页数：312

字数：353000

正文语种：中文

内容简介

2006年开始，浦东新区人民法院民二庭成立专项合议庭审理涉及夕外贸公司的进出口代理案件。一方面，由于《合同法》第401条和第402条有关隐名代理的确立对传统代理制度的冲击，使不同法官对这两个条款的适用产生不同的理解造成类似案件出现不同判决；另一方面，外贸代理案件的行业特征明显，需要有几个法官通过集中审理大量的案件来研究外贸代理的法律定性和行业规则外贸代理制度的存在有其行政化的历史，随着民营外贸公司的进入，其服务对象不再是以前的国内加工企业，代理模式随之发生了多种变化。法官审理案件也处于不断的探索过程中不可避免地会产生分歧与磨合。经过近十年的积累，我们编写了本书，对这些年来专项合议庭审理外贸代理案件进行总结。每个案例均有关键词和法律适用规则的提炼，有些比较成熟，有些仅是合议庭 的意见，拿出来供大家讨论、批评。从留八贸区内务发展空间变得更

目录

目录

上篇外贸代理合同纠纷审判热点问题

涉外贸代理行业纠纷存在的疑难问题及应对思路
陈萌曹克睿孙黎张高峰

试论合同法下间接代理制度的识别及其完善设想
汤黎明沈惠平唐左平冯静

下篇外贸代理合同纠纷疑难案例评析

第一章合同关系认定

1�蓖饷炒�理的标准模式分析

——上海工业投资（集团）有限公司诉上海埃力生进出口股份
有限公司进出口代理合同纠纷案陈翔

2�蓖饷炒�理的标准模式向掮客模式的转化

——无锡市前洲泉兴羊毛衫厂诉上海飞马进出口
有限公司进出口代理合同纠纷案陈翔

3�鞭缈湍Ｊ街型饷炒�理合同主体及付款事实的认定思路

——上海驰真贸易有限公司诉上海服装集团进出口有限公司
进出口代理合同纠纷案陈翔

4�蓖饷炒�理合同与买卖合同的区分与认定

——无锡市东达针织服装厂诉上海市轻工业品进出口有限公司
买卖合同纠纷案陈翔

5�泵�为合作/买卖合同，实为代理合同的司法认定

——江阴市华雄针纺织品有限公司诉上海市轻工业品进出口
有限公司进出口代理合同纠纷案陈巨澜
6�鼻┦鹇蚵艉贤�的外贸公司主张其系第三方的代理人应承担举证责任

——上海高欣印务有限公司诉上海天邑进出口有限公司及第三人
上海亿信豪生声光科技有限公司买卖合同
纠纷案陈巨澜

7�蔽奘槊婧贤�情形下国内企业与外贸公司之间法律关系的认定

——吴江市懂诚纺织贸易有限公司诉上海宁达进出口有限公司
买卖合同纠纷案季敏

8�奔庸し街髡糯嬖诔欣亢贤�关系应对此承担举证责任

——上海金粟兰针织服装厂诉上海华源兰宝进出口有限公司及
第三人上海晴蕾服装有限公司等承揽合同纠纷案张宏毅

9�蓖饷彻�司法律地位应以其与内、外商签订的三方协议确认

——聚亨企业集团（泰国）大众有限公司诉绿地能源集团有限
公司进出口代理合同纠纷案孙黎

10�焙贤�内容对于涉外贸代理合同纠纷中合同性质判定的重要影响

——嘉兴雪飞制衣有限公司诉宁波联合集团上海进出口有限
公司进出口代理合同纠纷案张高峰

11�蓖饷炒�理关系需要明确的合同约定

——上海华艺幕墙系统工程有限公司诉上海朗硕工贸有限公司
进出口代理合同纠纷案孙黎

12�鼻┒┖贤�时代理人披露代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人

——上海华源企业发展进出口有限公司诉吴江市民生纺织品
有限公司及第三人王文、王静妍买卖合同纠纷案张宏毅

13�蔽�托人身份披露对买卖合同主体认定的影响

——江阴飞马针纺有限公司诉上海联合纺织印染进出口有限公司
买卖合同纠纷案陈巨澜

14�蔽磁�露委托人情况下买卖合同可以约束受托人

——Newberry International Produce LTD诉上海汇信进出口有限
公司及第三人嘉兴市嘉园贸易有限公司、刘青春国际货物
买卖合同纠纷案吴琦

15�被�于他人授权签订的买卖合同的约束力问题分析

——泰州市奥马服装有限公司诉中纺联合进出口股份有限公司
委托合同价款纠纷案贾婷婷
16�币�名代理情况下名为买卖合同实为外贸代理关系的认定

——常州乐尔斯体育用品有限公司诉上海兰生体育用品
有限公司及第三人苏州东风来进出口有限公司买卖合同
纠纷案贾婷婷

17�比绾稳隙ù�理合同是否直接约束第三人与委托人

——昆山海星印染有限公司诉上海集知华进出口有限公司买卖
合同纠纷案冯静

18�蔽�托代理合同签订在后不影响买卖合同约束力

——大余县春桥钼业有限公司诉Fortune Metallurgical （Group）

CO�保琇TD、成都市吉运炉料有限责任公司及第三人中国技术
进出口总公司买卖合同纠纷案吴琦

19�痹鲋邓胺⑵倍杂诤贤�关系认定的作用

——上海旭球服饰有限公司诉上海三枪进出口有限公司承揽
合同纠纷案杨巍

20�鄙嫱饷炒�理行业纠纷中需详细审查增值税专用发票及其内容

——南通科达健身器材有限公司诉上海金达进出口公司及第三人
上海问鼎体育用品有限公司等买卖合同纠纷案张宏毅

21�笔艿谌�方指令向外贸代理公司代开增值税发票不能认定买卖合同关系

——桐乡市东马皮草制品有限公司诉上海市轻工业品进出口有限
公司等买卖合同纠纷案张宏毅

22�蓖饷炒�理中增值税发票受票人与合同当事人不一致时不影响合同
关系的认定

——绍兴市振宇衣业有限公司诉上海栎君行进出口有限公司等
买卖合同纠纷案杨玲

23�笔芡腥宋窗次�托人指示向买卖合同相对人付款的法律后果

——常州市广阔商贸有限公司诉上海三毛进出口有限公司及第三人
上海伟度服饰有限公司进出口代理合同纠纷案陈巨澜

24�惫铱科笠导涞哪诓吭级ú荒芏钥菇灰紫喽匀�

——香港祥云控股有限公司诉上海燕兴进出口有限公司
承揽合同纠纷案杨巍

25�卑炖肀ü厥欠竦贾氯隙�买卖关系的成立

——句容市友诚服装有限公司诉上海三枪进出口有限公司进出口
代理合同纠纷案杨巍

26�北ü氐ブ蟹⒒醯ノ晃�外贸代理公司对于买卖合同性质认定的影响

——浙江长虹电光源有限公司诉上海天目进出口有限公司及
第三人新中泰（上海）电气制造有限公司买卖合同纠纷案贾婷婷

第二章合同履行

27�蓖饷炒�理关系中外贸代理公司的代理责任认定

——无锡市宏博净化设备有限公司诉上海金门进出口有限公司等
买卖合同纠纷案胡鑫

28�蓖饷彻�司在卖方违约不交货时享有买方的权利

——上海森联木业发展有限公司诉加蓬林燊有限公司买卖合同
纠纷案孙黎

29�蓖馍涛茨苈脑迹�外贸代理公司是否有权收取代理费

——上海国全进出口有限公司诉上海轻工国际发展有限公司
进出口代理合同纠纷案陈翔

30�蓖饷炒�理公司核销出口代理合同所涉外汇之行为对于认定其已
就该合同项下货物收汇的影响

——浙江金河制衣有限公司诉上海华源企业发展进出口有限
公司及第三人上海史威尔服饰有限公司进出口代理合同
纠纷案贾婷婷

31�惫�内企业要求外贸代理公司支付货款时是否需证明其已收汇

——上海莉瑶羊绒制品有限公司诉上海三毛进出口有限公司
买卖合同纠纷案季敏

32�痹级ɑ愕礁犊畹慕�出口代理合同中进出口代理人对未能收汇是否
须承担责任的司法认定

——上海善百纺织品有限公司诉上海新星进出口有限公司等
进出口代理合同纠纷案张高峰

33�鄙嫱饷炒�理纠纷中外汇核销对收汇证明的影响

——上海鑫欣服饰有限公司诉上海曼高涅进出口有限公司
进出口代理合同纠纷案张高峰

34�蓖饷炒�理关系主体的认定对出口退税的影响

——上海淑宝布艺有限公司诉上海蝴蝶进出口有限公司进出口
代理合同纠纷案胡鑫

35�毙庞弥こ鱿植环�点的情况下代理行为后果承受

——东方国际集团上海荣恒国际贸易有限公司诉上海泓泽
进出口有限公司等进出口代理合同纠纷案吴琦

36�苯�出口代理合同纠纷中对未按约实施行为所致损失的责任认定

——上海华创信息技术进出口有限公司诉威士达医疗设备（上海）
有限公司进出口代理合同纠纷案张高峰

37�鄙�产商须严格保证出口货物的品质

——南致商贸（上海）有限公司诉上海典锦进出口有限公司买卖
合同纠纷案胡鑫

38�苯�出口代理公司与外商就产品质量作出约定是否超越授权范围

——宜兴市骋源化工有限公司诉上海燕翠进出口有限公司进出口
代理合同纠纷案吴琦

39�惫�内企业迟延交付导致外贸公司被外商扣款损失的承担

——上海新星进出口有限公司诉宁波百穗丰服饰有限公司承揽
合同纠纷案季敏

40�蓖饷炒�理人应承担未依约履行商检义务给委托人造成的损失

——上海大侨允德机械工业有限公司诉上海燕兴进出口有限公司
买卖合同纠纷案杨玲

41�蔽�托人弃货时代理人为减损可以合理价格处理货物

——上海电气（集团）进出口公司诉宁波保税区盛通国际贸易
有限公司进出口代理合同纠纷案杨巍

42�惫餐�违规行为后果的承担

——上海浦东进出口有限公司诉上海瑞怡数码科技有限公司等
进出口代理合同纠纷案吴琦

43�蓖贫ǚㄔ蛟谌隙ê贤�条款是否发生实质性变更中的合理适用

——上海依飒工贸有限公司诉上海外经贸怡特进出口有限公司
进出口代理合同纠纷案张高峰

44�甭蚵艉贤�中卖方依约向第三人交货后买方应承担付款义务

——吴江百业纺织有限公司诉上海夕孚纺织品进出口有限公司等
合同纠纷案杨玲

45�辈豢煽沽κ视萌隙ǖ难细裥�

——上海得薪进出口有限公司诉曹县正可工艺品有限公司买卖
合同纠纷案胡鑫

46�蓖饷炒�理纠纷中刑民交叉案件的处理

——上海中波国际贸易有限公司诉厦门市明思特进出口
有限公司等进出口代理合同纠纷案杨巍

47�鼻┒┕合�协议实际为骗取出口退税情况下法律关系的认定

——上海远麟进出口有限公司诉上海浦东进出口有限公司
进出口代理合同纠纷案季敏

48�蓖饷彻�司在转口贸易中存在垫资风险

——上海浦东进出口有限公司诉上海微迪电子网络有限公司等
进出口代理及担保纠纷案孙黎


附录

《中华人民共和国对外贸易法》

《对外贸易经营者备案登记办法》

《国际货物销售代理公约》

《中华人民共和国合同法》（节选）


编者后记

前言/序言

法律实务前沿：公司治理与股权结构优化策略 图书简介 本书核心聚焦于当代复杂多变的商业环境中，企业在公司治理结构设计、股权配置与动态调整过程中所面临的深层次法律挑战与实务应对之道。它并非停留在基础的公司法理论阐述，而是深入剖析了在市场竞争加剧、监管环境日益趋严的背景下，企业如何构建稳健、高效且合规的内部治理体系，并以股权为核心工具实现战略目标。 第一部分：现代公司治理的结构性重塑与法律基石 本部分系统梳理了在全球化和数字化浪潮下，传统公司治理模式的内在局限性，并引入了适应性治理（Adaptive Governance）的理念。重点探讨了董事会运作的效能提升，尤其关注独立董事的实质性作用、信息披露的透明度管理，以及如何通过章程设计有效平衡股东权利与管理层决策权。 董事会治理的实证研究与优化： 深入分析了“搭便车”问题、责任分散效应在董事会中的体现，提出了基于行为金融学视角的激励约束机制设计。书中通过大量真实案例，剖析了因董事会决策失误导致的诉讼风险，并提供了风险预警指标体系的构建方法。 利益相关者理论与公司责任： 探讨了从“股东利益至上”向“利益相关者共赢”转型的法律边界。详细阐述了环境、社会和治理（ESG）标准如何内化为公司治理的法律义务，特别是在环境信息披露和供应链劳工标准方面的合规要求。 公司章程的战略功能： 强调公司章程不再是简单的形式文件，而是治理博弈的关键工具。本书提供了关于“硬性条款”与“软性条款”的撰写技巧，内容涵盖创始人条款、否决权设置、清算优先权等复杂条款的法律效力评估与实务落地难点。 第二部分：股权结构的精妙设计与动态管理 股权是企业价值分配与控制力的核心载体。本部分聚焦于企业生命周期不同阶段对股权结构调整的迫切需求，从初创期的激励、成长期的融资到成熟期的风险隔离与代际传承，提供了全方位的法律实务指引。 股权激励机制的合规与税务优化： 区别于传统的期权（Options），本书详细对比了限制性股票单位（RSU）、虚拟股权（Phantom Stock）以及员工持股平台（ESOP）的法律结构差异。重点解析了跨境股权激励在税收管辖权认定、外汇管制合规方面的复杂操作，并提供了税务筹划的案例推演。 私募股权投资中的控制权博弈： 针对风险投资（VC）和私募股权投资（PE）的介入，深入剖析了“同股不同权”架构（如VIE结构、B类股）的法律有效性及其在不同司法管辖区的风险敞口。详述了反稀释条款（如“棘轮”条款）的法律解释和法院裁判趋势，帮助企业规避“毒丸”条款带来的潜在陷阱。 股东协议的谈判策略与法律陷阱： 详尽梳理了股东协议中关于股权转让限制、优先购买权、共同出售权（Tag-Along）和优先购买权（Drag-Along）的谈判细节。本书提供了标准条款的“红线”分析，警示企业在快速融资过程中因协议约定不当而导致控制权旁落的典型错误。 第三部分：中小企业与家族企业的特殊治理挑战 本书专门辟出章节，探讨了体量较小但治理需求同样迫切的中小企业（SME）和家族企业在治理结构上的特殊性。 中小企业公司治理的“去形式化”： 针对中小企业治理资源不足的问题，提出了“精简高效”的治理模型，强调通过清晰的授权机制和内部控制流程替代冗余的会议制度。重点讨论了公司法人人格否认制度在中小企业中的适用边界，以防范股东滥用有限责任。 家族企业治理的代际传承与冲突化解： 这是一个融合了信托法、继承法和公司法的交叉领域。本书提供了“三代治理”模型，区分了家族治理、所有权治理和公司治理三个圈层。探讨了如何通过家族宪章（Family Constitution）和家族办公室的设立，实现股权的平稳过渡，并提供了处理“僵局股东”的法律退出方案。 第四部分：公司治理的合规前沿与法律风险防范 在反腐败、数据安全和全球制裁日益严格的今天，公司治理的合规性直接关系到企业的生存。 《反海外腐败法》（FCPA）与本土合规： 详细解析了商业贿赂的法律界定，特别是对“为促进或获取业务”的模糊地带进行界定。本书侧重于如何建立有效的内部调查机制和“自首防御”（Cooperation Credit）的实操步骤，确保在面临海外监管机构调查时的应对策略。 数据治理与董事的注意义务： 阐述了数据泄露事件中，董事会因未能充分监督信息安全风险而承担的信义义务和注意义务责任。书中提供了数据风险评估矩阵（Data Risk Matrix）的制定方法，以及将网络安全责任纳入董事会审计范围的具体实践。 本书特色： 本书的价值在于其极强的实操导向性。作者凭借深厚的法律实务经验，不仅阐述了法律条文和监管要求，更着重分析了司法裁判的倾向性和市场交易的潜规则。书中穿插的“实务操作备忘录”和“风险点自查清单”，为公司法务、企业高管及专业服务人员提供了即学即用的工具箱。它旨在帮助决策者在追求商业扩张的同时，构建起坚不可摧的法律防火墙。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《外贸代理合同纠纷审理思路与疑难案例评析》这本书，就被它厚重的分量和严谨的排版所吸引。我尤其关注的是它对于“审理思路”的探讨。很多时候，我们在遇到外贸代理合同纠纷时，往往会感到无从下手，不知道该从哪个角度去切入，如何收集证据，如何构建自己的论证体系。这本书如果能提供一套清晰、系统化的审理思路，比如如何界定合同性质、如何识别关键条款、如何评估违约责任等，那将极大地提高我们处理此类案件的效率和成功率。而且，考虑到外贸活动的国际性，书中是否能涉及到一些涉外法律的考量，以及如何与境外代理商进行有效的沟通和协商，也是我非常期待的。至于“疑难案例评析”部分，我希望它能够包含一些现实生活中真实发生过的、具有代表性的案例，并且能够深入剖析案件的每一个环节，包括争议焦点、法院审理过程、最终判决结果以及法院的判决理由。通过学习这些案例，我希望能从中汲取经验教训，增强风险意识，并在未来的工作中更加谨慎地处理外贸代理合同的各项事宜。

评分☆☆☆☆☆

《外贸代理合同纠纷审理思路与疑难案例评析》这本书的标题就非常吸引我，因为它直接点明了我在日常外贸工作中经常遇到的难题。作为一名负责合同管理和纠纷处理的基层业务人员，我深知，在与海外代理商打交道的过程中，合同的细节往往是引发争议的导火索。这本书承诺的“审理思路”部分，我希望能够从中学习到如何系统地分析合同条款，如何识别潜在的风险点，以及在纠纷发生时，如何有条不紊地收集证据，构建有力的抗辩理由。而“疑难案例评析”部分，则是我最期待的内容。我希望能够看到一些真实发生的、具有代表性的复杂案例，并从中学习到处理这些疑难杂症的独到方法。例如，涉及支付风险、知识产权保护、合同终止后的尾款追索等问题，这本书能否提供一些深入的分析和具体的解决方案，这将对我非常有价值。总而言之，我期待这本书能成为我处理外贸代理合同纠纷的“武林秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚入行不久的外贸公司法务，我对《外贸代理合同纠纷审理思路与疑难案例评析》这本书抱有极高的期望。我一直觉得，理论知识固然重要，但更重要的是如何在实践中灵活运用。这本书提出的“审理思路”听起来就非常有操作性，我希望它能为我提供一套完整的分析框架，让我能够快速把握案件的核心，找出问题的症结所在。我特别想知道，在处理外贸代理合同纠纷时，哪些是必须注意的细节，哪些是容易被忽视但却至关重要的环节。此外，“疑难案例评析”部分，我希望能够看到一些非常规的、具有挑战性的案例，例如涉及跨境支付、知识产权侵权、区域代理限制等问题。了解这些复杂案例的解决过程，不仅能帮助我提升业务能力，更能让我见识到法律在复杂商业环境中的应用智慧。我希望这本书能成为我工作中的得力助手，帮助我少走弯路，更专业、更有效地处理外贸代理合同相关的法律事务。

评分☆☆☆☆☆

《外贸代理合同纠纷审理思路与疑难案例评析》这本书的题目就让人眼前一亮，它精准地触及了外贸业务中的一个关键痛点。在实际工作中，外贸代理合同的签订和履行过程中，常常因为各种原因产生纠纷，而这些纠纷往往涉及复杂的法律问题和国际贸易惯例，处理起来异常棘手。我尤其期待书中关于“审理思路”的讲解，希望它能提供一些清晰的逻辑步骤，帮助我们理清复杂的案情，找到最有效的解决途径。例如，在合同条款解释不清、双方对履约义务理解不一致、或者出现不可抗力等情况时，应该如何一步步去分析，去判断责任的归属。而“疑难案例评析”更是令人期待，我希望能够从中看到一些非常规的、具有启发性的案例，了解这些复杂纠纷是如何被成功解决的，以及其中蕴含的法律智慧和策略。通过学习这些案例，我希望能提升自己处理复杂合同纠纷的能力，更好地保护公司的合法权益。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题——《外贸代理合同纠纷审理思路与疑难案例评析》——本身就充满了专业性和实践性，对于我这样一位长期奋战在外贸前线的业务员兼合同处理者来说，简直是一份及时雨。我一直苦恼于在实际操作中遇到的各种模糊地带和潜在风险，尤其是在与代理商的合作中，合同的细节处理往往决定了合作的成败，有时甚至会引发难以预料的纠纷。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇窗，让我看到了如何更系统、更有条理地梳理和应对这些复杂问题。它承诺的“审理思路”让我对接下来的内容充满了期待，我相信它不会是那种空谈理论的书籍，而是能真正指导我如何在实践中运用法律知识，化解矛盾，规避风险。而“疑难案例评析”更是直击痛点，我期待能从中学习到别人是如何一步步分析问题，找到解决之道，从而提升自己的处理能力，避免重蹈覆辙。这本书的问世，无疑是为我们这些基层外贸工作者提供了一份宝贵的实战指南。