新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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韩德云，袁飞 编

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• 法律谈判
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• 诉讼谈判
• 非诉谈判
• 合同谈判
• 商务谈判
• 法律实战

出版社： 法律出版社

ISBN：9787511874696

版次：1

商品编码：11664948

包装：平装

丛书名： 新版“律师业务必备”丛书

开本：16开

出版时间：2015-03-01

用纸：胶版纸

页数：271

字数：305000

正文语种：中文

编辑推荐

　　在法律谈判中，如何知彼知己、讨价还价，怎样合纵连横、一锤定音，对律师来说，既是一种策略，更是一种谋略。《新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧》结合了大量的实战案例与翔实的资料，总结提炼出了最有用、最实用、最好用的技能与技巧，值得律师同行学习参考，也值得法律人阅读研究。

内容简介

　　不论是商务律师还是个人业务律师，法律谈判都是最重要的工作内容，法律谈判在律师职业生涯中的重要意义毋庸置疑。本书结合中国律师的职业现状、执业环境、商业交易习惯和民族文化特点。
　　《新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧》通过对进攻型、协作型、解决问题型三个谈判策略的深度阐释，采取模拟对话的案例评析方式，让读者尤其是年轻律师，可以系统地学习到法律谈判的理论知识和实践技巧。

作者简介

　　韩德云，男，汉族，1962年12月生。一级律师，国务院特殊津贴专家。中华全国律师协会常务理事，重庆律师协会会长，重庆索通律师事务所执行合伙人，国内政法系统享有盛名的“西政七八级”出身的学院派律师之一。

目录

第一章 认识法律谈判
第一节 把法律谈判作为训练自己的重要内容
第二节 谈判就是讨价还价
第三节 我点菜，你买单
一、法律谈判是代理谈判，谈判者并不享有决定权
二、律师不是当事人，律师与当事人可能存在认知和价值观的冲突
三、法律谈判从来都是曲折反复，总在循环中递进
第四节 决定法律谈判的关键是谈判策略
第五节 法律谈判的六个组成部分
第二章 法律谈判的策略
第一节 “一盘棋”如何下得有个总打算
第二节 “三招”走遍天下
一、先判断谈判局势：合作还是竞争
二、记住“三招”的基本特征
第三节 不要被个性风格所迷惑
一、攻击型个性
二、温和型个性
三、个性从来就不是策略，但可以是策略的一部分
第四节 有没有最厉害的招式
第三章 如何选择谈判策略
第一节 正确的策略选择是成功的一半
第二节 认识你的对手
一、重视对手的开局
二、分析对手的习惯
三、了解对手的同类
四、学会换位思考
第三节 找出隐藏的共赢局势
第四节 弄清所处阶段：阶段不同，策略不同
第五节 增加谈判筹码
第六节 山不转水转，水不转人转
第七节 尊重当事人的意见
第八节 正确认识你自己
第四章 做好谈判准备
第一节 好运总是垂青有备而来的人
一、准备有多重要
二、准备些什么
第二节 当事人究竟想要什么
第三节 当事人究竟想怎么谈
第四节 什么是当事人的真正利益
一、准确了解当事人的真正利益
二、确定谈判协议的选择方案
第五节 天下没有独吞的交易
一、集思广益法：群众的智慧是无穷的
二、其他方法：相信问题总是可以解决的
第六节 应对不可避免的对抗
一、尽快打消对手的幻想
二、不断增强自己的谈判实力
三、对抗不是目的，谈判始终得靠谈
四、因为对抗，所以更要注意究竟谁说了才算
第七节 小结：谈判是准备出来的，不是设计出来的
第五章 开局
第一节 何谓开局
第二节 进攻型开局
一、主动掌控谈判日程
二、不管“主场”“客场”都能应付
三、占领有利位置让自己坐得舒服
四、争取利用好最后期限
五、总是相信“人多力量大”
六、千万小心别让当事人来搅局
七、永远不打没有信心的仗
第三节 协作型开局
一、消除影响建立协作关系的六大误区
二、促进协作关系形成的五大技巧
第四节 解决问题型开局
第六章 报价
第一节 何时报价
第二节 谁先报价
第三节 进攻型报价
一、给出夸大的报价
二、不轻易改变报价
三、对报价充分说明
四、审慎提高报价
五、试试亦“真”亦“假”的要求
六、先按我说的规矩办
七、“一口价”不变了
八、不轻易接受对方的还价
第四节 协作型报价
一、合理报价
二、客观说明
三、请对方做同样解释
第五节 解决问题型报价
一、把握报价的时机
二、做好报价后的沟通
三、不断平衡各自需求
四、用好妥协手段
五、满足对方报价中的合理要求
六、借用对方的智慧
第七章 了解对方需求
第一节 谈判都是从了解需求开始
第二节 不同谈判策略中的信息交换
一、进攻型信息交换
二、协作型信息交换
三、解决问题型信息交换
第三节 如何收集信息
一、哪些信息值得收集
二、学会提问
三、积极聆听
四、防止“言多必失”
五、善于表达怀疑
六、必须透过现象看本质
七、突破思维定式：信息收集无处不在
第四节 隐瞒信息
一、隐瞒信息不是绝对的
二、如何隐瞒信息
第五节 如何披露信息
一、协作型信息披露
二、解决问题型信息披露
第八章 讨价还价
第一节 珍惜好开局
第二节 进攻型讨价还价
一、争辩
二、威胁
三、使用捆绑方案
四、制造和打破僵局
五、进攻型讨价还价的其他技巧
六、如何进行有限度的让步
第三节 协作型讨价还价
一、坚信投桃报李
二、允诺我不会亏待你
三、争论几句但不影响友谊
四、将决定权推给当事人
五、把握协作大方向，随时打掉对方的“小算盘”
第四节 解决问题型讨价还价
一、认准最佳时机
二、掌握提出选择性替代方案的标准
三、用好提炼选择性替代方案的方法
四、交叉使用多种讨价还价方法
第九章 终局
第一节 香槟酒已备好了吗
一、何为终局
二、走向终局的技巧
第二节 进攻型终局
一、坚持才是胜利
二、终于有机会展现你的写作天赋了
第三节 协作型终局
一、我已尽了最大努力
二、求大同，存小异
三、对方尽力了吗
四、欢迎回到谈判桌
第四节 解决问题型终局
一、让利总是必需的
二、退一步海阔天空
三、我会考虑你的难处
四、知恩图报
第五节 你可以坐上谈判桌了
第十章 多边谈判
第一节 什么是多边谈判
第二节 找到你的盟友
一、是盟友，也是对手
二、团结就是力量
三、共同的利益让我们走到一起
第三节 驾驭复杂的局面
第四节 一揽子解决多边问题
第十一章 热爱交流
第一节 清楚当事人的利益所在
第二节 让当事人自己做出决定
第三节 谈判过程中与当事人的交流
第四节 谈判后与当事人的交流
一、为当事人的决定提供建议
二、商业交易还是纠纷解决
三、与当事人交谈的技巧
第十二章 调解
第一节 打破僵局的好办法
一、解决争端的替代形式
二、我国的人民调解制度
第二节 怎样进行调解
一、最后一次努力
二、调解人的调解技巧
三、一步一步达成共识
四、调解介入的时间
第三节 踏上征程

前言/序言

　　编 者 说 明
　　谈判，尤其是商务谈判，是以经济利益为目的，以价值谈判为核心，通过沟通、协商、妥协、合作等各种方式，最终实现自身的经济利益并满足对方的利益需求的一种方式。在一场谈判中，往往存在申明价值、创造价值、克服障碍三个过程。在这三个过程中，交易双方的焦点和利益往往存在冲突之处，交易双方直接谈判能发挥的作用也往往具有局限性。此时，一个能够扮演建设性角色的第三方参与谈判就显得尤为重要。于是法律谈判，以双方律师作为各自当事人的受托人或代理人的谈判，既是当事人利用优秀律师赢得更大成功的机会，也是优秀律师彰显专业技能的舞台。我们认为，拥有专业法律知识、专业谈判技巧和专业服务意识的律师，不仅可以发挥自身在法律知识上的天然优势，对制定谈判策略有所帮助，而且能够通过参与谈判，在谈判中充分运用谈判策略与技巧，积极引导谈判方向，全面把握谈判节奏和进度，对谈判最终取得圆满的结果发挥重要作用。可以说，一个优秀律师，尤其是优秀的商务律师，注定是企业客户在商场上的高级顾问和亲密战友。
　　本书通过对进攻型、协作型、解决问题型三个谈判策略的深度阐释，采取模拟对话的案例评析方式，让读者尤其是年轻律师，可以系统地学习到法律谈判的理论知识和实践技巧。二十年来，索通律师运用这些谈判理论和技巧在为客户争取巨大商业利益的同时，也使自身在非诉讼法律服务领域建树颇多，在业内赢得了较高声誉和口碑，这无疑也印证了这些技能技巧的价值所在。如果通过对本书的阅读，年轻律师可以提高实战中的谈判水平和谈判效果，这将是对我们最大的肯定和鼓励。
　　本书由韩德云、袁飞主编，其中第1~3章由袁飞编写，第4章由崔俊蓉编写，第5~8章由熊伟畯编写，第9~12章由郭强编写，全书由袁飞统稿。
　　在编写本书的过程中，我们还参考借鉴了重庆出版社出版的《优势谈判》（［美］罗杰·道森著，刘祥亚译）、海天出版社出版的《谈判天下》（［美］赫布·科恩著，谷丹译）、法律出版社出版的《法律职业就是谈判》（［美］X.M.弗拉斯科纳、H.李·赫瑟林顿著，高如华译）、黑龙江科学技术出版社出版的《赢在谈判》（［美］乔治·罗斯著，王盛洋、蒋硕译）等书籍的部分内容，在此一并表示感谢。
　　由于法律谈判研究在我国尚处于起步阶段，我们在编写过程中也深知由于自身能力不足而难免出现疏漏和错误，望广大读者批评指正。

律师业务必备：国际贸易法律实务精要 本书简介 在日益全球化的今天，国际贸易活动日益频繁，随之而来的法律问题也愈发复杂。对于身处国际贸易前沿的律师而言，掌握扎实的国际贸易法律知识与实务操作技能，是提供专业法律服务、维护客户合法权益的关键。《律师业务必备：国际贸易法律实务精要》 旨在为执业律师、法律顾问以及相关专业人士，提供一本全面、深入且高度实操性的指南，涵盖国际贸易法律领域的关键理论、最新法规、经典案例及实务操作流程。 本书结构严谨，内容详尽，摒弃了冗余的理论说教，专注于解决实际业务中的痛点与难点。全书共分为六大部分，层层递进，确保读者能够系统地建立起国际贸易法律服务的知识框架。 第一部分：国际贸易法律体系基础与环境分析 本部分作为总论，首先对国际贸易法律环境进行了宏观的剖析。详细阐述了国际贸易法体系的构成，包括国际公约、示范法、区域性贸易协定（如RCEP、CPTPP）以及主要国家和地区的国内法规定。重点分析了《联合国国际货物销售合同公约》（CISG） 的核心适用规则、效力范围及与国内法冲突时的裁判路径。 此外，本部分深入探讨了国际贸易中的合规风险管理。内容涵盖了出口管制与制裁法律（如美国EAR、OFAC制裁体系）、反倾销与反补贴措施（AD/CVD）的调查程序与应对策略，以及跨境数据流动相关的法律合规要求。通过对典型合规失败案例的解构，强调了预防性法律服务的重要性。 第二部分：国际货物买卖合同的起草与风险控制 国际货物买卖合同是国际贸易的基石。本部分聚焦于合同实务操作，超越了基础的合同要素罗列，深入到合同条款的风险分配与精准措辞。 合同条款的精细化审查与谈判要点： 详细解析了价格条款（包括基准价、价格调整机制）、支付条款（信用证、托收、DDP/DAP等风险分配）、质量异议与检验标准（ISO标准与特定行业标准结合）的法律效力。 合同履行中的风险转移与不可抗力： 重点辨析了《国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2020） 各术语下风险、费用和责任的精确划分，并结合近年来新冠疫情背景下的司法实践，深入阐释了“不可抗力”与“情势变更”在国际贸易合同中的认定标准和法律后果。 合同解除与违约救济： 梳理了在不同司法管辖区下，预期违约、根本性违约的界定，以及损害赔偿的计算方式（包括可预见性原则、利润损失的认定等）。 第三部分：国际运输、保险与单证操作法律实务 国际贸易的复杂性很大程度上体现在其物流和金融环节。本部分详尽覆盖了货物运输与保险环节的法律风险点。 海事与运输法： 详细解读了《海牙规则》、《维斯比规则》和《汉堡规则》 的适用差异，重点分析了提单、海运单的法律性质、转让效力及“不清洁提单”的风险应对。对于多式联运中责任的衔接与划分，提供了详尽的法律分析框架。 国际货物运输保险： 剖析了伦敦协会货物保险条款（Institute Cargo Clauses, ICC） 各险别的具体责任范围和免责条款。重点讲解了保险合同的“最大利益原则”和“通知义务”，以及在发生共同海损时的法律程序与分摊机制。 贸易融资与信用证法律： 基于《跟单信用证统一惯例》（UCP 600），对信用证的开立、议付、保兑等环节的法律效力进行了深入分析。特别关注了“欺诈例外原则”在司法实践中的应用，以及对不符单据的识别与处理流程。 第四部分：国际贸易争议解决的策略与实务 争议解决是律师业务的核心领域之一。本部分提供了从诉讼到仲裁的实战策略。 国际商事仲裁： 全面介绍了《纽约公约》 的域外执行机制及限制条件。深入对比了国际商会（ICC）、香港国际仲裁中心（HKIAC）、新加坡国际仲裁中心（SIAC）等主要仲裁机构的程序规则、仲裁庭的组建及证据开示要求。针对特定行业（如工程、能源）的仲裁条款选择提供了专业建议。 跨境诉讼与管辖权冲突： 讲解了国际商事管辖权的确定原则（如“最密切联系原则”）。重点分析了“选择法院条款” 的有效性、域外证据的收集与调取程序（海牙取证公约的应用），以及外国判决的承认与执行实务。 ADR（替代性争议解决）： 探讨了国际贸易中的调解机制（如麦肯纳调解规则）在快速解决中小额争议中的应用价值。 第五部分：特定贸易形式的法律挑战 本部分针对当前市场中常见的复杂贸易模式，提供了专门的法律视角。 跨境电子商务（B2C/B2B）的法律规制： 涵盖了平台责任、消费者保护法在跨境电商中的适用、数字商品交付的法律界定及税务合规问题。 国际工程承包与EPC合同： 侧重于大型项目的法律风险，如担保和保函的法律效力、索赔管理（Delay Damages, Prolongation Costs）的证据链构建，以及业主与承包商之间的责任划分。 与贸易相关的知识产权保护： 重点分析了海关知识产权备案制度、假冒商品的认定标准，以及在跨境电商平台上快速下架侵权链接的法律途径。 第六部分：专业服务与职业道德 作为律师业务指南，本书最后一部分回归到法律服务提供者的专业要求。详细阐述了在处理国际贸易案件时，律师应遵循的职业道德规范，特别是涉及多司法管辖区时的利益冲突判断标准。同时，提供了高效的国际贸易法律尽职调查（Due Diligence） 报告模板与方法论，确保律师能够提供高质量、高效率的法律意见。 本书特点： 1. 实务导向： 引用了大量近年来国际贸易法领域的标志性仲裁裁决和法院判例，理论联系实际。 2. 跨法域视野： 重点对比分析了大陆法系、英美法系及国际公约在关键法律问题上的差异，培养律师的全球化思维。 3. 操作性强： 提供了合同条款的示例性修改建议、风险评估清单和争议解决流程图，可以直接应用于日常工作。 本书是所有致力于深化国际贸易法律服务领域的专业人士不可或缺的工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本《新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧》简直是律师行业的一股清流！我之前接触过一些谈判的书籍，但大多过于理论化，离实际操作总觉得隔了一层。这本书就完全不一样，它非常接地气，从最基础的谈判心态调整、目标设定，到具体的话术运用、情绪管理，几乎涵盖了法律谈判的方方面面。我尤其喜欢书中关于“主动性”和“镜像沟通”的章节，它教会我如何在保持冷静的同时，也能巧妙地引导对话，让对方在不知不觉中暴露更多信息。书中大量的案例分析也让我受益匪浅，那些真实发生的、有血有肉的谈判场景，配上作者深入浅出的解读，让我对那些复杂的法律纠纷有了更清晰的认识，也学会了如何在这些纠纷中找到突破口。我记得其中一个案例，关于房产分割的谈判，律师是如何通过精准把握对方的弱点，并提出一个既满足客户利益又让对方无法拒绝的方案，看得我拍案叫绝。这本书不仅仅是一本工具书，更像是一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候指点迷津，在我遇到困难的时候给予力量。我强烈推荐给所有正在执业或即将踏入律师行业的同行们，这绝对是你们案头必备的一本书。

评分☆☆☆☆☆

读完《新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧》，我最大的感受就是，原来法律谈判可以如此富有艺术性！这本书颠覆了我以往对谈判的刻板印象，它不再是冰冷的条文堆砌和僵硬的逻辑对抗，而是充满了智慧、策略和人性的洞察。作者在书中强调了“同理心”在谈判中的重要性，这一点我之前真的没有太在意。他指出，理解对方的立场、需求和顾虑，是找到共同点的关键。这本书教会我如何通过倾听、提问和复述，建立信任，拉近距离，从而化解对立情绪，为达成协议创造有利条件。我特别欣赏书中关于“底线思维”的讲解，它不是教你一味强硬，而是让你在充分了解自身优势和对方局限性的基础上，设定一个清晰且有弹性的底线，既能最大化维护客户权益，又能避免谈判僵局。书中一些关于非语言沟通的提示也非常实用，比如肢体语言、眼神交流等等，这些细节往往能在谈判中起到意想不到的作用。这本书不仅提升了我的谈判技巧，更重要的是，它让我对律师这个职业有了更深刻的理解，原来我们不仅是法律的守护者，更是智慧的沟通者和问题的解决者。

评分☆☆☆☆☆

这本书《新版“律师业务 अनिवार्य”丛书：法律谈判策略与技巧》给我的感觉是，它不仅仅是提供给律师的，更像是给所有在复杂商业环境中需要沟通和解决问题的人们准备的。我作为一名普通的企业法务，在处理合同纠纷和商务谈判时，常常感到力不从心。这本书的语言风格非常易懂，没有太多晦涩的专业术语，而是用一种非常清晰、逻辑严谨的方式，将复杂的谈判原理一一剖析。我尤其喜欢书中关于“预判与反击”的策略，它让我明白，与其被动地应对对方的攻势，不如提前做好充分的准备，预见对方可能的行动，并制定相应的应对方案。书中对“说服力”的训练方法也相当有启发性，它教我如何通过构建有力的论据、运用情感化的语言以及展示专业权威，来增强自己的说服力，让对方更愿意接受我的观点。读完这本书，我感觉自己看待问题的角度发生了很大的转变，不再仅仅局限于法律条文，而是能够从更宏观、更人性化的角度去分析和处理问题。

评分☆☆☆☆☆

作为一名执业多年的律师，我一直认为谈判是律师最核心的竞争力之一。而《新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧》这本书，无疑是提升这一竞争力的绝佳利器。与其他同类书籍不同的是，这本书更加注重实操性和前瞻性。它不仅讲解了传统的谈判技巧，还融入了许多近年来新兴的谈判理念和方法，比如“价值创造型谈判”，这种谈判模式强调的不是零和博弈，而是通过双方的共同努力，创造出更大的价值，最终实现双赢。书中关于如何识别和利用谈判中的“信息不对称”的章节，对我触动很大。作者通过生动的案例，展示了信息优势如何转化为谈判优势，以及如何在信息劣势的情况下，通过巧妙的策略来弥补。此外，这本书对于“风险管理”在谈判中的作用也进行了深入的探讨，提醒我们如何在追求最佳结果的同时，规避潜在的风险。这本书就像是一本“谈判宝典”，无论是初涉此道的律师，还是经验丰富的资深人士，都能从中找到适合自己的内容，并从中获得启发，进一步提升自己的谈判能力。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，律师的价值不仅仅在于对法律的精通，更在于能够将法律知识转化为客户的实际利益，而谈判正是实现这一转化最直接有效的手段。《新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧》这本书，恰恰就是将这一核心技能进行了系统性的梳理和升华。我特别欣赏书中关于“权力动态”的分析，它深刻地揭示了在谈判中，如何识别和运用权力，如何应对对方的权力施压，以及如何在权力不对等的情况下，为客户争取到最大的利益。书中对于“僵局打破”的技巧也给我留下了深刻的印象，在一些看似毫无转圜余地的谈判中，作者提供了一些意想不到的解决方案，让我感叹于谈判的艺术性和创造性。这本书的结构也非常合理，从理论基础到实战演练，循序渐进，让读者能够逐步掌握谈判的精髓。我真心觉得，这本书不仅仅是一本“必备”的工具书，它更是一本能够帮助律师提升专业素养、拓展职业视野、实现职业价值的“启迪之书”。

评分☆☆☆☆☆

不错，信赖京东，很快就送到了。

评分☆☆☆☆☆

质量不错，看着很舒服

评分☆☆☆☆☆

一下子买了好多，不错

评分☆☆☆☆☆

书包装精美，内容详实，很喜欢。

评分☆☆☆☆☆

很不错的法律书~~

评分☆☆☆☆☆

京东上买书就是非常方便，品种也比较多只要你想好了买哪方面的就都可以找到你想要

评分☆☆☆☆☆

不错的一次购物

评分☆☆☆☆☆

写的比较空洞，实操性还有所欠缺

评分☆☆☆☆☆

好