編輯推薦

　　中國本土接地氣的創業指導書

　　柳傳誌、郭洪、方風雷、俞敏洪、熊曉鴿、盛希泰

　　6位創業教父領銜點評

　　50傢企業經驗傾情分享

　　100位創客創業成功案例

　　4000份問捲披露真實信息

　　跟隨柳傳誌、俞敏洪等創業教父的腳步，用創業改變人生

內容簡介

　　《創客時代 親曆者講創業》一書，收納瞭柳傳誌、郭洪、方風雷、熊曉鴿、俞敏洪、盛希泰六大創業導師的點評，以“調研立書”，共發放5000份創業問捲，走訪瞭50傢創業企業，包括10傢創業闆上市公司、10傢“新三闆”掛牌企業、30傢四闆掛牌和展示企業以及部分優秀的初創企業，通過對企業創始人的深度訪談，就創業過程中一係列創業者關心的問題，由親曆者進行解惑和指導，力圖揭示創業潮中的商業邏輯和價值觀，歸納“雙創”浪潮中的創業新態勢，對當下的創業創新大潮做指引。

作者簡介

　　中關村股權交易服務集團有限公司，是在國傢有關金融管理部門的指導下，由北京市政府批準設立，專門為北京市企業特彆是中小微企業提供融資服務的私募市場，是多層次資本市場的重要組成部分。其主要職能是：為北京市非上市企業股權、債權和其他權益類産品的登記、托管、結算等提供場所、設施和服務，組織和監督交易活動，管理和發布市場交易信息，監督管理掛牌企業和會員中介機構，做好投資者適當性管理，為企業進場掛牌提供谘詢等綜閤服務；從事金融産品和服務創新，拓展業務範圍。

目錄

緒言

我們的徵途是星辰大海（導師點睛柳傳誌）

創新創業創未來 /

越來越“聰明”的投融資江湖 /

把選擇權交給自己 /

數據透視：誰在創業 /

親曆者說:1%的快樂抵消99%的痛苦 /

1

創業，你真的敢嗎（導師點睛郭洪）

跨越死亡期：不忘初心方得始終 /

習慣焦慮：創新求變奔日子 /

數據透視：創業要做哪些準備 /

解決問題：撐大胸懷理性上路/

承擔風險：“空杯”心態曆練人生 /

親曆者說:創業創新帶我飛翔 /

2

如何找方嚮（導師點睛方風雷）

數據透視：創業的興奮點有哪些 /

起步，要有正確的打開方式 /

“聚焦論”：不專注無創業 /

親曆者說:小小壓力錶為啥勝通用 /

“風口論”：做最肥的市場 /

親曆者說:金融大數據實現我的“中國夢”/

“痛點”論：明辨真假需求 /

親曆者說:“小烏雞”如何變成“金鳳凰” /

3

如何找人（導師點睛俞敏洪）

數據透視：選閤夥人，誰受青睞 /

“中國閤夥人”之選拔地圖 /

如何分配股權 /

招聘那些事 /

內部創業留人絕招 /

親曆者說:外行如何乾成內行事 /

4

如何找錢（導師點睛熊曉鴿）

數據透視：風投不是普降甘霖 /

融資即負債吸金創業必敗 /

哪些人會為你創業給錢 /

用什麼快速打動投資人 /

與投資人“共舞” /

上市的前提是財務規範 /

股權眾籌，你願意嘗鮮嗎 /

親曆者說:資本，讓牛車變飛機/

5

“互聯網+”的製勝秘訣（導師點睛盛希泰）

“互聯網+”是“雙創”核心領域 /

數據透視：提升空間巨大 /

勝齣的一定是“攪局者” /

親曆者說:一個APP這樣贏得韆萬美元投資/

“互聯網+”轉型難在何處 /

親曆者說:從産業鏈卡位轉嚮生態圈 /

附錄一創業調研問捲分析報告 /

附錄二多層次資本市場助力創新創業發展 /

後記 /

精彩書摘

　　數據透視：創業要做哪些準備

　　我們的調查問捲從傢庭的支持、收集創業信息、參與創業培訓、清晰的商業模式、創業設想的保密工作、經常參與創業者聚會、掌握市場營銷知識、掌握企業管理知識、掌握金融財會知識、掌握法律知識、行業門檻、市場競爭程度、熟悉政府政策導嚮、人脈資源、企業注冊類型、企業工商登記注冊地點、經營場所等因素對創業準備因素進行測量。

　　測量結果，呈現齣以下特點：

　　第一，清晰的商業模式、人脈資源和收集創業信息三項因素對於創業而言最重要。在認為該因素“非常重要”的比例中，排在前三位的分彆是“清晰的商業模式”“人脈資源”“收集創業信息”，這在一定程度上側麵反映瞭當前新創企業的成功主要得益於這三項因素。而對“掌握市場營銷知識”“掌握企業管理知識”“掌握金融財會知識”的重視程度不及以上三項，顯示齣在創業者眼中，專業知識對新創企業的重要性略不及信息和人脈。

　　第二，企業工商登記注冊地點、創業設想的保密工作和企業注冊類型在創業中相對而言不是很重要。在認為該因素“非常不重要”的比例中，排在前三位的分彆是“企業工商登記注冊地點”“創業設想的保密工作”和“企業注冊類型”。得益於互聯網經濟的發展、物流運輸的便捷化、資金結算方式的多元化以及國傢簡政放權的政策支持，原本能夠製約企業發展廣度和深度的因素，如今已變得不那麼重要，注冊地和注冊類型的選擇已經不再是創業者關注的重點。

　　在高校版問捲中，認為行業門檻對於創業成敗至關重要是“非常重要”的受訪者所占比例較企業版問捲中要低將近10個百分點。大學生尚未走入社會，對於行業準入門檻瞭解仍然很少，頗有一番“初生牛犢不怕虎”的氣概。在傢庭支持方麵，大學生群體認為其對創業的重要性比創業者要高5個百分點左右。對大學生來說，大部分沒有獨立的經濟收入，人格上仍對父母對傢庭有依賴心理，因此將傢庭的支持放在瞭更加重要的地位。

　　如何分配股權

　　“股權”是個充滿魔力的詞，是激勵很多年輕人投身創業公司的魅力來源之一。它並不神秘，如果公司沒有做起來，不過是一張廢紙。但是，一旦創業成功，創始人如果當初沒有做好股權架構，那這張“廢紙”也許會變身成你的緻命傷。因此，股權分配是閤夥創業過程中最嚴肅的一個問題。

　　“大鍋飯”好做不好吃。假如你是發起人，找到乙、丙、丁等人閤夥。創業者最容易犯的錯就是誰拿多少錢、占多少股。比如4個人，每個人拿5萬，那麼每個人就是25%的股。這樣，創業之路很可能危機潛伏，因為權力平攤，就是責任平攤，都負責就等於沒有人負責。這不是一個閤理的創業公司股權分配方案。比如，有傢電腦公司，最早在福建起傢，後來十幾個人閤夥創建瞭一個生化企業，最後失敗瞭。原因就是閤夥創業，設置股份一樣多。實際上，他們的能力差彆是很大的，有人覺得不公平，就容易分道揚鑣。

　　什麼樣的股權分配最為閤理，根據公司的具體情況，沒有一個絕對的迴答。有些創業者又認為是否控股無所謂，這種想法不正確。比如馬雲、柳傳誌、任正非等，錶麵上都隻在其創辦的企業中持有少量股票，但是通過一係列的製度安排，他們對公司具有毋庸置疑的控製力。

　　如何做好股權分配？創業企業做股權分配方案時，有一些共性原則可以參照。

　　第一，事為大。股權分配是分天下的製度設計。大傢隻有先打下天下，分天下纔有意義。如果事業做不起來，創始股東手裏抓著100%的股票也隻是一張廢紙，甚至是100%的負債和義務。創業企業的股權結構是錶象，股權結構背後反映的是創業企業生存、發展可以對接的各種資源，諸如團隊、技術、資本、渠道等。因此，創業企業的股權分配應有利於拼接企業發展所需的資源，科學體現各閤夥人對企業的貢獻、利益和權力。

　　第二，股權結構簡單明晰。“明晰”是指股東數量和股比、代持人、期權池等；“簡單”是指股東不要太多，這樣在溝通方麵會有緩衝地帶，在未來融資時，股權要稀釋，閤理的股權結構，有助於確保創業團隊對公司的控製權。無論進入哪個層次的資本市場，都會考察股權結構是否明晰、清楚、穩定。

　　第三，創始團隊掌握控製權。這是對創業團隊與外部資本的分配而言。創業投資的邏輯是：投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權；創業閤夥人投小錢，占大股，通過長期全職創業來服務於公司。天使投資人購買股票的價格應當比閤夥人高，不應當按照閤夥人標準低價獲取股權。

　　第四，創業的不同階段，不同人的貢獻是有變化的，需要綜閤考量。碧水源董事何願平說：“設置股份的時候，要有一些調節機製。很多人認為這個東西已經分給我瞭，這是曆史原因造成的，我就得堅持下去，那就沒有閤作可言瞭。如果你能力差，讓人給你乾活，那你就是小偷，偷瞭彆人的利益。我能力差一點，我就應該讓一點齣來，這是心態問題。閤辦公司，不能絕對公平，隻有相對公平。蛋糕隻有做大，你纔能得到，那麼點小蛋糕給你100%又有什麼用？”因此，在創業初期，不建議把股權分足，給股權調整預留空間。比如，COO本來應該拿15%，CTO拿20%，可以把每個人的股比都先降5%，放在股權池裏。閤夥人之間進行約定，這些預留，以後會根據每個人的不同貢獻進行股權的調整。

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前言/序言

　　序言：創新的精神，創客的時代

　　大韆世界，時移物換，把握大勢纔能謀劃全局，抓住機會纔能掌控命運。在中國經濟的新常態下，在全麵建成小康社會的新徵程中，推進大眾創業、萬眾創新，是大勢所趨、形勢所迫、強國所需。

　　放眼世界，新一輪科技革命和産業變革蓬勃興起，一些重要科學問題和關鍵核心技術已呈現齣革命性突破的先兆，帶動瞭關鍵技術交叉融閤、群體躍進，催生瞭新業態、新模式不斷湧現，變革突破的能量正在不斷積纍。審視中國，創新在綜閤國力競爭中的地位日益重要，創新對經濟社會發展的支撐引領作用日益增強，但必須清醒地看到，創新能力不足、創新水平不高，是造成我國經濟大而不強、快而不優的重要因素。“苟日新，日日新”，不日新者必日退。中國要在世界新技術革命和産業變革的新格局中占據戰略主動，要在新形勢下開拓發展新境界，就必須把發展基點放在創新上，形成促進創新的體製架構，實現更多依靠創新驅動、更多發揮先發優勢的引領型發展。

　　“明者因時而變，知者隨事而製。”習近平總書記在2014年中央經濟工作會議上強調，市場要活、創新要實、政策要寬，營造有利於大眾創新、市場主體創新的政策製度環境。李剋強總理在2015年《政府工作報告》中提齣，打造大眾創業、萬眾創新和增加公共産品、公共服務“雙引擎”，推動發展調速不減勢、量增質更優，實現中國經濟提質增效升級。大眾創業、萬眾創新已成為國傢的意誌和全社會的共同行動，新時期的創新創業熱潮已經在全社會興起。

　　創客，作為時代的主角，是創新創業的載體，是破繭成蝶的希望。一股與創客有關的潮流正以洶湧之勢席捲而來，凝聚瞭共識、營造瞭氛圍、提供瞭土壤。盡管我們至今無法對這一新詞有準確的定義，但是創客們早已經深刻影響中國發展進程。“創客”在政府工作報告中的高規格“待遇”，既是對該群體的最高肯定和褒揚，也是對他們在創新和創業中有一番大作為寄托瞭厚望。

　　創客時代並非意味著人人都可以做創客，因為這不僅僅是興趣愛好，更是勇敢者的徵程。事實上，跟風創業不如跟隨創業。創業也有一定的捷徑——就是吸收先行者的所踐所悟，融閤自己的所學所思去探索新的徵程。

　　《創客時代——親曆者講創業》這本書，恰在此時應運而生。全書內容豐富、邏輯清晰、獨具特色，不僅具有開創大眾創業、萬眾創新研究的理論意義，而且具有嗬護和扶持創客實踐創新和創業的現實意義。難能可貴的是，該書編輯部前期做瞭大量的調研工作，收集瞭數韆份問捲數據，全麵分析瞭創業生態鏈條上的關鍵環節和痛點問題。同時在長達5個多月時間裏，走訪瞭50傢不同層次的創業企業，對企業創始人進行深度訪談，再現瞭這些先行者的創業曆程，展示瞭他們的所學、所思、所踐、所悟，總結瞭創業的共性經驗。正如書中所寫，從60後到90後，或為使命，或為夢想，或為挑戰自我，或為改變命運，不同動機後麵閃爍著時代的背景和個人的烙印。但是，他們有一點是相通的，隻有認清大勢、乘勢而為，讓個人的創業和時代的大潮同頻共振，發現並滿足經濟社會發展的新需求，做實踐夢想的先行者，而不是紙上談兵的空想傢，纔能夠無愧於創客的稱號並取得成功。

　　我們正處在一個偉大的時代。在這個時代，每個人都享有人生齣彩的機會，每個人都享有夢想成真的機會，每個人都享有與時俱進的機會。正如柳傳誌先生所說：“年輕真是一件非常好的事情。我相信，隻要目標堅定並不斷挑高，努力錘煉自己的意誌品質，抓住身邊的機會，並且不斷學習，年輕的創客們前程將不可限量。”作為時代的主角，創客們要站穩腳跟、誌存高遠，既要有敏銳超前的創新思維，又要有嚴謹務實的“工匠精神”，纔能在大眾創業、萬眾創新的大潮中不斷創造齣新價值、贏得新成功。

　　是為序。九思

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圖書好便宜，對京東比較放心～

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很快，經常買，快遞大哥都熟瞭，幫我裝箱。

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