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[美] 艾爾菲·科恩著

圖書標籤:

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齣版社：山西人民齣版社

ISBN：9787203097143

版次：1

商品編碼：12032978

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-09-01

用紙：純質紙

頁數：320

字數：260000

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

　　1.“美國zui猛烈批判金錢奬勵的人” 科恩代錶作。2. 太顛覆三觀瞭！奬勵會帶來什麼樣的惡果呢？一是奬勵有礙冒險；二是奬勵損害興趣；三是奬勵有可能會有損人際關係……仔細一想，或許你會豁然開朗！3. 鬍蘿蔔加大棒，有害無益！但什麼纔是培養好孩子、好學生和好員工的持久方法？4. “天行健，君子以自強不息”，理想、持久ZUI有生命力的驅動永遠是來自於……親愛的朋友，趕緊翻開書來看看，裏麵有你想要的答案。

內容簡介

　　通過對傢庭、學校和企業廣泛使用的奬勵進行強有力的控訴，艾爾菲·科恩挑戰瞭我們對大棒加鬍蘿蔔哲學的依賴。

　　我們撫育孩子、教導學生和管理員工的基本策略可以歸納為一句話：做這個就能得到那個！我們在人們麵前晃悠各種好東西（從糖果到銷售提成），其方式和訓練傢庭寵物的方式一模一樣。

　　自從本書在1993年首次齣版以後，其開創性的見解已經說服瞭無數的父母、老師和管理者，他們曾經試圖用外在激勵操控他人，這在短期內看起來取得瞭效果，但最終還是歸於失敗，甚至還造成瞭長久的傷害。通過對數百項研究進行分析總結，科恩宣稱人們在受到金錢、評級或其他外在刺激的影響時，實際上錶現得更差。我們越多地使用人為刺激物來激勵人們，人們越是對所做之事喪失興趣。

作者簡介

　　艾爾菲·科恩的寫作和演講廣泛涉及學校教育、企業管理和傢庭教育等領域。他對奬勵的探討發錶於《傢長》《哈佛商業評論》等雜誌。《時代周刊》近期把他描述為“可能是美國ZUI公開批判評分和考試等教育體製的人”，《財富》雜誌則把他稱為“美國ZUI猛烈批判金錢奬勵的人”。

　　科恩的其他著作包括《沒有競爭：反對競爭的案例》（1986），《人性的光明麵：日常生活中的利他主義和同情心》（1990），以及一些關於教育的書籍和文章。有一本是寫給老師的——《CHAOYUE紀律：從服從到閤作》（1996），他認為該書是推翻整個教室管理的一種溫和嘗試。他還發錶瞭一係列文章，如“我們在教室和其他實驗中尋求什麼”（1998）、“孩子們值得擁有的學校：CHAOYUE傳統的課堂和‘更嚴格的標準’”（1999），等等。

　　科恩還廣泛為《教育雜誌》《傢庭期刊》《國傢》《大西洋月刊》《紐約時報》撰稿。他在美國和國外的演講得到瞭250多個電視廣播節目的推介，包括著名的《奧普拉脫口秀》、《今日秀》等節目。科恩和妻子及女兒居住在馬薩諸塞州的貝爾濛，並活躍在www.alfiekohn.com網站上。

精彩書摘

　　1.奬勵對誰有效？

　　奬勵行之有效的地方在動物實驗室，因此，也許我們更應該問的是：奬勵對什麼有效？但當我們審視奬勵改變人類行為的可能性時，正如兩位管理學專傢注意到的，一種模式浮現瞭齣來：

　　行為修正理論的早期（及相當成功的）應用大都隻涉及動物（如鴿子）、孩子和被收容的成年人，如囚犯和精神病人。這裏的每個個體都必須依靠強有力的他者來得到所需的東西，因此他們的行為相對容易塑造。

　　請注意，這不是基於道德立場的反對觀點，而是描述瞭對依賴於你的生物體，其行為更容易控製的事實。在某種程度上，可以讓依賴他者的生物體處於匱乏狀態。比如，實驗室裏的動物常常不被喂飽，以確保當食物作為強化刺激時它們有所反應。同樣，“為瞭使人們按某種特定的方式行事，也必須使其處於需要狀態，這樣奬勵就能強化所需的行為”。具有某種獨立程度的人，比如萊昂，有時也會對奬勵做齣反應，但要以可預測、係統的方式來促成這種反應就難得多瞭。

　　2．奬勵的效果能持續多久？

　　簡單地說，奬勵的ZUI佳效果是短期的，要使行為變化持久，通常需要保持奬勵源源不斷。假如你孩子的行為能通過糖果得到強化，隻要你一直給他糖果，便能誘使他整理房間。但這會産生幾個實際問題，如果他對糖果膩瞭從而原本的奬勵對他不再有意義瞭怎麼辦？或者，如果他對奬勵的要求不斷升級，而你又不想或不能滿足他的要求怎麼辦？重要的是，你是否真的希望隻有當你手上拿著糖果，你的孩子纔願意幫你乾些傢務？

　　在現實世界，甚至在實驗室裏，奬勵的效果必須取決於它們是否能産生持久的改變——那種即使在沒有奬勵的情況下也能持續的改變。對於那些聲稱在采用瞭奬勵製度後員工的錶現大幅改善的部門主管，以及那些吹噓學生在奬勵的刺激下多讀書瞭的教師而言，這是個關鍵的問題。我們想要知道，一旦誘人的奬勵用完之後，員工的生産力、學生的讀書欲望會發生什麼變化。

　　理論上你可以永遠給予小小的奬勵，但實際上要一直保持這麼做，即便不是不可能，至少也是不切實際，而且大部分希望見到行為改變的人也會說，在本質上不需要用奬勵來維持的改變纔是上選，即使是行為主義者也普遍贊同這一點。從刷牙到助人為樂，幾乎每一項受到奬勵的行為都是我們希望孩子們無需奬勵就能長久保持的。在工作場所，人們付齣勞動，得到報酬，但正如試圖長期采用奬勵製度的主管們所發現的，如果目標是幫助人們改變行為，比如提高工作質量，那麼對奬勵的持久依賴會産生大量問題，包括對金錢而不是糖果的要求不斷升級，等等。

　　如果把是否能産生持久的變化作為評判奬勵效果的標準是有意義的，那麼研究錶明奬勵這種手段的效果一敗塗地，但是這並不意外，因為我們大部分人在經過認真思考後都會承認，我們的經驗證明瞭奬勵是無效的。然而，人們總是沒有意識到以下兩點：一是在各種情況下奬勵是如何完全失敗的；二是奬勵完全失敗這個事實意味著有多大破壞性的控訴。

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前言/序言

　　譯者序

　　馮楊

　　這些年翻譯過不少本心理學、教育學和管理學方麵的書籍，但這本是最特彆的。很多同類的書籍都是根據某種既定的理論或哲學，直接傳授你如何做的方法和技巧，而這本書卻是直接劍指行動所依據的理論前提，旨在顛覆我們很多人都已經習以為常的一種觀念甚至可以說是一種迷信：用奬勵（以及懲罰）可以有效地激勵和改變人們的行為。

　　流行行為主義的理論觀點在實踐中廣為運用，其基本套路就是我們常說的鬍蘿蔔加大棒，用鬍蘿蔔（奬勵）誘使人們做我們想要做的事情，一旦不成，就用大棒（懲罰）來加以約束和強化。這種做法及其背後的觀念早已在人們心裏紮根，大多數人都覺得這是理所當然的，在教育和管理領域中，大傢也習慣於用這種思維來理解和處理事情。每個撫育孩子的傢長，每個教育學生的老師，每個管理員工的經理，隻要稍微靜下來反省一下，都會發現自己在思維和行動上多多少少有著鬍蘿蔔加大棒的影子。然而，艾爾菲·科恩以其多年的思考、觀察和積纍，用大量可信的證據證明瞭鬍蘿蔔和大棒不論在短期還是在長期都引發齣很多問題，不論齣於什麼樣的初衷，采用奬勵卻往往導緻懲罰性的、事與願違的效果。

　　在翻譯這本書的過程中，我常常被作者呈現齣來的證據和分析驚訝到，心裏也不斷受到瞭大大小小的衝擊，很多原來以為很閤理甚至壓根兒沒想過會有什麼問題的做法和觀念，在一點一點地被撼動被顛覆。迴想起自己親身經曆和親眼見到的傢庭教育例子，還有自己身為大學老師十年來教書育人的種種體會和經驗，我漸漸明白瞭很多以前産生過的睏惑，這要多謝作者為我提供瞭一個新的視角。

　　同時，我也越來越對教育和管理心生敬畏。每個人都是一個獨特的生命和個體，要激勵人們去做什麼或不做什麼，奬懲手段並不是全然不能用，關鍵是要在什麼樣的信念下和情況下使用。如果像流行的行為主義那樣以為隻要用“做這個就能得到那個”來激勵人們，就可以無往而不利，不僅其結果往往事與願違，而且其本質上是對人的一種衊視和不尊重。人性並不是像行為主義所假設的那樣主要受外在物質的刺激，人之所以為人，有其獨特的內心情感、衝動、信仰、意誌、夢想，等等。正如《易經》裏麵窺視到宇宙萬物的運轉是“天行健，君子以自強不息”一樣，最理想、最持久也最有生命力的驅動永遠是來自於自身內在的驅動。外在的物質刺激和奬懲手段，隻不過是靠他律來獲得短期內的驅動效果，這種短期效果不僅令人質疑，而且從長期而言戕害瞭人依靠自律去追求夢想、實現自己生命意義的可能性。作為萬世師錶的孔子一直重視“因材施教”、從情理入手培養人的世界觀和人生觀，促使人在沒有外力刺激的情況下也能“內省”、“慎獨”，體現著對人的自律、自強不息的充分尊重。在這一意義上，本書對當今大行其道的行為主義教育管理方法的批判，以及對重視人性豐富多元、重視教育管理的長期性和自律性的呼籲，與中國傳統教育觀念也是遙相呼應的。實際上，鬍蘿蔔加大棒政策所依據的流行行為主義心理學即使在西方學術界也日漸式微，許多重視人的情感、信仰、內在價值觀培養的心理學研究日漸興起。鬍蘿蔔加大棒之所以仍然盛行，就像本書作者所說的，隻不過是因為它簡單好用，無需花費教育者和管理者太多時間、精力和心思而已。然而，如果我們確實想要培育齣優秀的孩子、學生和員工，就必須破除對流行行為主義做法的迷信，而本書正是這樣的一本醍醐之作。

《浮生掠影》序言人生如同一幅徐徐展開的畫捲，色彩斑斕，卻也充滿瞭難以預測的筆觸。我們每個人，都在這幅畫中留下自己的痕跡，或濃墨重彩，或淡描輕抹。在這漫長而短暫的旅途中，我們會經曆無數次的相遇與彆離，收獲無數的喜悅與失落，品嘗無數的甘甜與苦澀。而《浮生掠影》，正是試圖捕捉這些稍縱即逝的瞬間，記錄下那些在時光洪流中沉澱下來的情感與思考，描繪齣人生的百般滋味。本書並非宏大的史詩，也沒有驚心動魄的情節。它更像是一本個人化的日記，一段段真摯的感悟，一次次對過往的迴溯。這裏沒有虛構的傳奇，隻有瑣碎的生活；沒有遙不可及的理想，隻有腳踏實地的行走。我希望通過這些文字，能夠引發讀者對自己生活的審視，對過往的迴味，對未來的期許。第一章：光陰的碎屑童年，是記憶深處最柔軟的一角，總是閃爍著溫暖而模糊的光芒。那時候的天空似乎更高，雲朵似乎更白，陽光似乎也更加慷慨。一個暑假，一個午後，一本故事書，一段遊戲，都能填滿整個世界。我至今仍能清晰地記得，夏日午後，蟬鳴聲聲，奶奶搖著蒲扇，講著那些我聽瞭無數遍卻依然津津有味的故事。空氣中彌漫著淡淡的艾草香和飯菜的香氣，那種寜靜與安詳，仿佛能抵擋世間所有的喧囂。那些零散的記憶，就像散落在時光角落的碎屑，不易被察覺，卻構成瞭我們最初的認知。一個小小的玩具，一次和小夥伴的爭吵，一場突如其來的大雨，都曾是那麼深刻。它們不是什麼驚天動地的大事，卻在那段純粹的時光裏，成為瞭我們世界裏的全部。長大後，我們試圖找迴那份簡單，卻發現，光陰早已將它們打磨得棱角分明，隻留下模糊的輪廓和淡淡的餘溫。我曾在一個午後，偶然翻到一本泛黃的相冊，裏麵是童年時我和傢人的閤影。照片裏的我，笑得那樣無憂無慮，身邊是慈祥的長輩，以及那些如今已不再年輕的麵孔。那一刻，我仿佛穿越瞭時空，迴到瞭那個溫暖的畫麵。我看到瞭他們眼中的關愛，感受到瞭他們傳遞過來的力量。我知道，那些被時光掩埋的細節，其實一直都在，隻是被我們遺忘在心底的某個角落。第二章：青春的迷惘青春，是人生最躁動不安的季節。它充滿瞭無限的可能，也充滿瞭揮之不去的迷惘。我們渴望獨立，渴望被理解，渴望找到屬於自己的位置。然而，現實往往是麯摺的，理想與現實之間，總隔著一道難以逾越的鴻溝。那時候，我們有著滿腔的熱情，對世界充滿好奇，也對未來充滿憧憬。我們會在深夜裏，為瞭一段歌詞，為瞭一本書中的人物，為瞭一場電影的結局而輾轉反側。我們會在操場上，揮灑汗水，追逐著並不明確的目標。我們開始思考人生，思考愛情，思考友情，試圖在紛繁的世界裏找到答案。我記得，那段日子裏，我常常在筆記本上寫下一些模糊不清的詩句，記錄著一些莫名的憂愁和喜悅。我渴望與人分享，卻又害怕被誤解。那些青澀的文字，如同未經雕琢的璞玉，帶著未經世事的純真和笨拙。我們試圖用語言來錶達內心的情感，卻常常發現，語言是如此蒼白無力。青春期的叛逆，是對規則的挑戰，也是對自我的探索。我們渴望掙脫束縛，渴望證明自己的價值。然而，在掙脫的過程中，我們也常常會受傷，也會傷害彆人。那些曾經的衝動，那些年少的輕狂，如今想來，都成為瞭人生寶貴的財富，讓我們學會瞭成長，學會瞭理解。第三章：成長的代價步入社會，意味著我們將麵臨更多的挑戰與責任。曾經的青澀懵懂，被生活的磨礪一點點褪去，取而代之的是成熟與穩重，當然，也伴隨著些許疲憊。我們需要在復雜的社會關係中遊刃有餘，需要在競爭激烈的環境中為自己爭取一席之地。工作的壓力，傢庭的責任，人際的交往，社會的變遷，這一切都像是一股股無形的力量，推著我們嚮前，也讓我們不得不停下腳步，審視自己。我們開始學會權衡利弊，學會取捨，學會用更成熟的眼光去看待問題。曾經我們追求的轟轟烈烈，如今可能變成瞭平淡中的細水長流。我曾經曆過一次職業生涯的低榖，那段時間，我感到前所未有的迷茫和無助。我懷疑自己的能力，懷疑自己的選擇。然而，正是那段艱難的時期，讓我看到瞭自己內心深處的韌性。我學會瞭從失敗中汲取教訓，學會瞭調整心態，重新齣發。那一刻，我纔真正理解，成長並非一蹴而就，它需要時間和經曆的沉澱，需要一次次的跌倒和爬起。人生的旅途中，我們常常會遇到一些意想不到的轉摺。有時候，這些轉摺是驚喜，有時候，它們卻是考驗。學會接受這些變化，並從中找到前進的動力，是成長的必修課。我們不再像年少時那樣，可以肆無忌憚地揮霍時間和精力，我們開始懂得珍惜，懂得感恩。第四章：情感的潮汐情感，是人生中最復雜也最動人的部分。親情、友情、愛情，它們如同潮水般，時而洶湧澎湃，時而溫柔繾綣，塑造著我們的人生軌跡。親情，是血脈相連的紐帶，是永遠的港灣。父母的養育之恩，兄弟姐妹的手足之情，是我們生命中最堅實的力量。即使我們已經長大成人，離開瞭父母的羽翼，但那份親情，卻始終溫暖著我們的心靈。我曾看到過，年邁的父母，依然操心著遠行的子女；我曾體驗過，兄弟姐妹之間，雖有爭吵，卻在關鍵時刻，互相扶持。這種情感，不需要太多的言語，卻有著無與倫比的力量。友情，是人生旅途中遇到的知己，是靈魂的共鳴。我們可以與朋友分享喜悅，分擔憂愁，互相鼓勵，互相扶持。真正的友情，不因時間和距離而淡漠，不因利益而改變。我曾有過一些摯友，我們一起走過青春的迷惘，一起麵對成長的挑戰。即使多年不見，再相聚時，依舊能找到當初的默契。愛情，是人生中最絢爛也最考驗的情感。它帶來瞭甜蜜的幸福，也可能帶來深刻的痛苦。我們渴望與一個人相遇，相知，相愛，共同度過人生的風雨。然而，愛情的道路並非總是一帆風順，它需要雙方的付齣，需要溝通，需要理解，更需要包容。我曾經曆過愛情的萌芽，也曾體驗過愛情的破碎。每一次的經曆，都讓我對愛情有瞭更深的理解，也讓我更加珍惜身邊的人。第五章：人生的風景當生命的旅程繼續，我們開始更深刻地理解人生的意義。我們不再僅僅追求物質的滿足，而是更加關注內心的平靜與充實。我們開始學會欣賞生活中的小確幸，學會感恩生命中的點點滴滴。旅行，是認識世界，也是認識自己的方式。在陌生的城市，在壯麗的山河，我們看到瞭不同的風景，也遇到瞭不同的人。每一次的旅行，都像是一次心靈的洗禮，讓我們開闊視野，增長見識，也讓我們更加珍惜眼前擁有的。閱讀，是與智者對話，是汲取智慧的方式。一本好書，可以帶我們穿越時空，體驗不同的人生，學習不同的知識。它能夠拓展我們的思維，豐富我們的內心，讓我們在浮躁的世界中，找到一份寜靜。與人交往，是人生的另一道風景。我們遇到的每一個人，都有其獨特的價值。學會傾聽，學會理解，學會尊重，讓我們在人與人之間的互動中，感受到溫暖與力量。我常常在傍晚時分，獨自坐在窗前，看著夕陽染紅天際，感受著晚風拂過臉龐。那一刻，我不再去追逐遙不可及的夢想，也不再去糾結過去的遺憾。我隻是靜靜地，享受著這份屬於自己的時光。我知道，人生如同一場旅行，沿途的風景，固然重要，但更重要的是，我們是否用心去感受，是否真正地活在當下。後記《浮生掠影》並非要為人生下一個定義，更不是要提供一份成功的秘籍。它隻是我個人對生活的一些零散記錄和淺薄感悟。我希望這些文字，能夠像一盞微弱的燈光，照亮讀者心中某個被遺忘的角落，引發一些思考，帶來一些共鳴。人生的河流，永不停歇。我們都在其中，或隨波逐流，或逆流而上。無論經曆多少風雨，無論收獲多少喜悅，都請不要忘記，用心去感受生命的每一個瞬間。因為，這些瞬間，構成瞭我們獨一無二的人生。願我們都能在這趟名為“人生”的旅途中，留下屬於自己的，深刻而美好的印記。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

從文學風格上來說，這本書簡直是一場文字的盛宴。作者的遣詞造句充滿瞭古典的韻味，但行文的結構又緊跟現代小說的節奏，形成瞭非常獨特的閱讀質感。那些比喻和意象的運用，精妙絕倫，常常一句話就能勾勒齣復雜的情緒或場景，達到瞭詩意與敘事的完美融閤。不同角色的語言風格也塑造得非常鮮明，你幾乎不用看署名，就能通過對話判斷齣說話者的身份和性格背景，足見作者在聲音設計上的匠心。這種對語言藝術的極緻追求，使得閱讀過程本身就是一種享受，即使在情節發展稍緩之處，文字的優美也足以吸引人繼續往下讀。對於熱愛文字美感的讀者來說，這本書無疑是一次不可多得的文學饕餮。

評分☆☆☆☆☆

這部作品在主題的探討上展現瞭驚人的廣度和深度，它絕不僅僅滿足於講述一個引人入勝的故事，更像是在邀請讀者進行一場關於人性復雜性的深刻對話。作者毫不留情地剖析瞭現代社會中關於價值、代價與道德睏境的種種議題，觀點犀利而又不失人文關懷。它沒有給齣簡單的答案，而是將選擇的難題拋給瞭我們，迫使我們去審視自己內心深處的準則。我特彆欣賞它處理那些灰色地帶的方式，沒有絕對的好人或壞人，每個人都在特定的情境下做齣瞭最符閤當時局限性的選擇，這種真實感極大地增強瞭故事的說服力。讀完之後，書中的一些場景和對話還會時不時地浮現在腦海中，引發長久的思索，這是真正優秀文學作品纔具備的持久魅力。

評分☆☆☆☆☆

這本書最令人稱道之處，或許在於它對“後果”的探討，那種深入骨髓的、宿命般的連鎖反應。它構建瞭一個因果報應的復雜係統，每一個看似微不足道的決定，都像投入池塘的小石子，激起的漣漪最終會匯聚成一場無法預料的風暴。作者沒有簡單地進行道德審判，而是冷靜地展示瞭“行動”與“影響”之間的必然聯係，這種冷靜的敘述反而更具震撼力。讀完後，你會對生活中的每一個選擇産生敬畏之心，它提醒我們，沒有什麼是孤立存在的，我們活在由無數曆史選擇交織而成的巨網之中。這種沉甸甸的反思力量，讓這本書遠超一般的娛樂消遣，具備瞭值得反復品味和研究的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏掌控得極為精準，起承轉閤之間，仿佛有一隻無形的手，牽引著讀者的情緒跌宕起伏。作者對於人物內心世界的刻畫達到瞭令人驚嘆的深度，那些細微的掙紮、矛盾與選擇，都處理得極其自然流暢，毫無刻意雕琢的痕跡。尤其欣賞它在關鍵情節設置上的巧妙布局，每一次的轉摺都像是水到渠成，卻又在讀者意料之外，讓人忍不住一口氣讀完，生怕錯過任何一個細微的暗示。那種層層遞進，逐步揭開真相的閱讀體驗，讓人沉浸其中，幾乎忘記瞭周遭的一切。書中對於環境氛圍的渲染也十分到位，無論是緊張的對峙，還是寜靜的反思，文字都自帶畫麵感，讀者仿佛能親身感受到故事中人物所處的時空和心境。這種高水準的敘事技巧，絕對是近期閱讀到的佼佼者，讓人對作者未來的作品充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始是抱著將信將疑的態度開始閱讀的，畢竟如今市麵上充斥著大量同質化的作品。然而，這本書很快就扭轉瞭我的看法。它的魅力在於其強大的“不可預測性”。故事走嚮並非那種套路化的綫性發展，而是充滿瞭精妙的反轉和錯位。作者成功地構建瞭一個邏輯自洽但又處處充滿“意外”的世界觀，每當你以為自己掌握瞭全局時，總有新的信息浮現，將你徹底打入迷霧之中。這種高強度的智力參與感，讓閱讀過程充滿瞭新鮮感和挑戰性。它要求讀者全神貫注，細心捕捉每一個伏筆，這對於習慣瞭輕鬆閱讀的讀者來說，或許會有些許門檻，但迴報是巨大的——那就是獲得閱讀真正燒腦、有深度的作品所帶來的巨大滿足感。

評分☆☆☆☆☆

書很好，價格便宜，值得一讀。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，很有啓發，希望活動多多

評分☆☆☆☆☆

京東買東西都還不錯，能看到的都是沒有退貨的，錶示不錯

評分☆☆☆☆☆

好書一本，認真閱讀

評分☆☆☆☆☆

還沒來得及看正文

評分☆☆☆☆☆

昨天下單今天用不耽誤