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[美] 艾尔菲·科恩著

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你会得到大惊喜!!

出版社：山西人民出版社

ISBN：9787203097143

版次：1

商品编码：12032978

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-09-01

用纸：纯质纸

页数：320

字数：260000

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

　　1.“美国zui猛烈批判金钱奖励的人” 科恩代表作。2. 太颠覆三观了！奖励会带来什么样的恶果呢？一是奖励有碍冒险；二是奖励损害兴趣；三是奖励有可能会有损人际关系……仔细一想，或许你会豁然开朗！3. 胡萝卜加大棒，有害无益！但什么才是培养好孩子、好学生和好员工的持久方法？4. “天行健，君子以自强不息”，理想、持久ZUI有生命力的驱动永远是来自于……亲爱的朋友，赶紧翻开书来看看，里面有你想要的答案。

内容简介

　　通过对家庭、学校和企业广泛使用的奖励进行强有力的控诉，艾尔菲·科恩挑战了我们对大棒加胡萝卜哲学的依赖。

　　我们抚育孩子、教导学生和管理员工的基本策略可以归纳为一句话：做这个就能得到那个！我们在人们面前晃悠各种好东西（从糖果到销售提成），其方式和训练家庭宠物的方式一模一样。

　　自从本书在1993年首次出版以后，其开创性的见解已经说服了无数的父母、老师和管理者，他们曾经试图用外在激励操控他人，这在短期内看起来取得了效果，但最终还是归于失败，甚至还造成了长久的伤害。通过对数百项研究进行分析总结，科恩宣称人们在受到金钱、评级或其他外在刺激的影响时，实际上表现得更差。我们越多地使用人为刺激物来激励人们，人们越是对所做之事丧失兴趣。

作者简介

　　艾尔菲·科恩的写作和演讲广泛涉及学校教育、企业管理和家庭教育等领域。他对奖励的探讨发表于《家长》《哈佛商业评论》等杂志。《时代周刊》近期把他描述为“可能是美国ZUI公开批判评分和考试等教育体制的人”，《财富》杂志则把他称为“美国ZUI猛烈批判金钱奖励的人”。

　　科恩的其他著作包括《没有竞争：反对竞争的案例》（1986），《人性的光明面：日常生活中的利他主义和同情心》（1990），以及一些关于教育的书籍和文章。有一本是写给老师的——《CHAOYUE纪律：从服从到合作》（1996），他认为该书是推翻整个教室管理的一种温和尝试。他还发表了一系列文章，如“我们在教室和其他实验中寻求什么”（1998）、“孩子们值得拥有的学校：CHAOYUE传统的课堂和‘更严格的标准’”（1999），等等。

　　科恩还广泛为《教育杂志》《家庭期刊》《国家》《大西洋月刊》《纽约时报》撰稿。他在美国和国外的演讲得到了250多个电视广播节目的推介，包括著名的《奥普拉脱口秀》、《今日秀》等节目。科恩和妻子及女儿居住在马萨诸塞州的贝尔蒙，并活跃在www.alfiekohn.com网站上。

精彩书摘

　　1.奖励对谁有效？

　　奖励行之有效的地方在动物实验室，因此，也许我们更应该问的是：奖励对什么有效？但当我们审视奖励改变人类行为的可能性时，正如两位管理学专家注意到的，一种模式浮现了出来：

　　行为修正理论的早期（及相当成功的）应用大都只涉及动物（如鸽子）、孩子和被收容的成年人，如囚犯和精神病人。这里的每个个体都必须依靠强有力的他者来得到所需的东西，因此他们的行为相对容易塑造。

　　请注意，这不是基于道德立场的反对观点，而是描述了对依赖于你的生物体，其行为更容易控制的事实。在某种程度上，可以让依赖他者的生物体处于匮乏状态。比如，实验室里的动物常常不被喂饱，以确保当食物作为强化刺激时它们有所反应。同样，“为了使人们按某种特定的方式行事，也必须使其处于需要状态，这样奖励就能强化所需的行为”。具有某种独立程度的人，比如莱昂，有时也会对奖励做出反应，但要以可预测、系统的方式来促成这种反应就难得多了。

　　2．奖励的效果能持续多久？

　　简单地说，奖励的ZUI佳效果是短期的，要使行为变化持久，通常需要保持奖励源源不断。假如你孩子的行为能通过糖果得到强化，只要你一直给他糖果，便能诱使他整理房间。但这会产生几个实际问题，如果他对糖果腻了从而原本的奖励对他不再有意义了怎么办？或者，如果他对奖励的要求不断升级，而你又不想或不能满足他的要求怎么办？重要的是，你是否真的希望只有当你手上拿着糖果，你的孩子才愿意帮你干些家务？

　　在现实世界，甚至在实验室里，奖励的效果必须取决于它们是否能产生持久的改变——那种即使在没有奖励的情况下也能持续的改变。对于那些声称在采用了奖励制度后员工的表现大幅改善的部门主管，以及那些吹嘘学生在奖励的刺激下多读书了的教师而言，这是个关键的问题。我们想要知道，一旦诱人的奖励用完之后，员工的生产力、学生的读书欲望会发生什么变化。

　　理论上你可以永远给予小小的奖励，但实际上要一直保持这么做，即便不是不可能，至少也是不切实际，而且大部分希望见到行为改变的人也会说，在本质上不需要用奖励来维持的改变才是上选，即使是行为主义者也普遍赞同这一点。从刷牙到助人为乐，几乎每一项受到奖励的行为都是我们希望孩子们无需奖励就能长久保持的。在工作场所，人们付出劳动，得到报酬，但正如试图长期采用奖励制度的主管们所发现的，如果目标是帮助人们改变行为，比如提高工作质量，那么对奖励的持久依赖会产生大量问题，包括对金钱而不是糖果的要求不断升级，等等。

　　如果把是否能产生持久的变化作为评判奖励效果的标准是有意义的，那么研究表明奖励这种手段的效果一败涂地，但是这并不意外，因为我们大部分人在经过认真思考后都会承认，我们的经验证明了奖励是无效的。然而，人们总是没有意识到以下两点：一是在各种情况下奖励是如何完全失败的；二是奖励完全失败这个事实意味着有多大破坏性的控诉。

　　……

前言/序言

　　译者序

　　冯杨

　　这些年翻译过不少本心理学、教育学和管理学方面的书籍，但这本是最特别的。很多同类的书籍都是根据某种既定的理论或哲学，直接传授你如何做的方法和技巧，而这本书却是直接剑指行动所依据的理论前提，旨在颠覆我们很多人都已经习以为常的一种观念甚至可以说是一种迷信：用奖励（以及惩罚）可以有效地激励和改变人们的行为。

　　流行行为主义的理论观点在实践中广为运用，其基本套路就是我们常说的胡萝卜加大棒，用胡萝卜（奖励）诱使人们做我们想要做的事情，一旦不成，就用大棒（惩罚）来加以约束和强化。这种做法及其背后的观念早已在人们心里扎根，大多数人都觉得这是理所当然的，在教育和管理领域中，大家也习惯于用这种思维来理解和处理事情。每个抚育孩子的家长，每个教育学生的老师，每个管理员工的经理，只要稍微静下来反省一下，都会发现自己在思维和行动上多多少少有着胡萝卜加大棒的影子。然而，艾尔菲·科恩以其多年的思考、观察和积累，用大量可信的证据证明了胡萝卜和大棒不论在短期还是在长期都引发出很多问题，不论出于什么样的初衷，采用奖励却往往导致惩罚性的、事与愿违的效果。

　　在翻译这本书的过程中，我常常被作者呈现出来的证据和分析惊讶到，心里也不断受到了大大小小的冲击，很多原来以为很合理甚至压根儿没想过会有什么问题的做法和观念，在一点一点地被撼动被颠覆。回想起自己亲身经历和亲眼见到的家庭教育例子，还有自己身为大学老师十年来教书育人的种种体会和经验，我渐渐明白了很多以前产生过的困惑，这要多谢作者为我提供了一个新的视角。

　　同时，我也越来越对教育和管理心生敬畏。每个人都是一个独特的生命和个体，要激励人们去做什么或不做什么，奖惩手段并不是全然不能用，关键是要在什么样的信念下和情况下使用。如果像流行的行为主义那样以为只要用“做这个就能得到那个”来激励人们，就可以无往而不利，不仅其结果往往事与愿违，而且其本质上是对人的一种蔑视和不尊重。人性并不是像行为主义所假设的那样主要受外在物质的刺激，人之所以为人，有其独特的内心情感、冲动、信仰、意志、梦想，等等。正如《易经》里面窥视到宇宙万物的运转是“天行健，君子以自强不息”一样，最理想、最持久也最有生命力的驱动永远是来自于自身内在的驱动。外在的物质刺激和奖惩手段，只不过是靠他律来获得短期内的驱动效果，这种短期效果不仅令人质疑，而且从长期而言戕害了人依靠自律去追求梦想、实现自己生命意义的可能性。作为万世师表的孔子一直重视“因材施教”、从情理入手培养人的世界观和人生观，促使人在没有外力刺激的情况下也能“内省”、“慎独”，体现着对人的自律、自强不息的充分尊重。在这一意义上，本书对当今大行其道的行为主义教育管理方法的批判，以及对重视人性丰富多元、重视教育管理的长期性和自律性的呼吁，与中国传统教育观念也是遥相呼应的。实际上，胡萝卜加大棒政策所依据的流行行为主义心理学即使在西方学术界也日渐式微，许多重视人的情感、信仰、内在价值观培养的心理学研究日渐兴起。胡萝卜加大棒之所以仍然盛行，就像本书作者所说的，只不过是因为它简单好用，无需花费教育者和管理者太多时间、精力和心思而已。然而，如果我们确实想要培育出优秀的孩子、学生和员工，就必须破除对流行行为主义做法的迷信，而本书正是这样的一本醍醐之作。

《浮生掠影》序言人生如同一幅徐徐展开的画卷，色彩斑斓，却也充满了难以预测的笔触。我们每个人，都在这幅画中留下自己的痕迹，或浓墨重彩，或淡描轻抹。在这漫长而短暂的旅途中，我们会经历无数次的相遇与别离，收获无数的喜悦与失落，品尝无数的甘甜与苦涩。而《浮生掠影》，正是试图捕捉这些稍纵即逝的瞬间，记录下那些在时光洪流中沉淀下来的情感与思考，描绘出人生的百般滋味。本书并非宏大的史诗，也没有惊心动魄的情节。它更像是一本个人化的日记，一段段真挚的感悟，一次次对过往的回溯。这里没有虚构的传奇，只有琐碎的生活；没有遥不可及的理想，只有脚踏实地的行走。我希望通过这些文字，能够引发读者对自己生活的审视，对过往的回味，对未来的期许。第一章：光阴的碎屑童年，是记忆深处最柔软的一角，总是闪烁着温暖而模糊的光芒。那时候的天空似乎更高，云朵似乎更白，阳光似乎也更加慷慨。一个暑假，一个午后，一本故事书，一段游戏，都能填满整个世界。我至今仍能清晰地记得，夏日午后，蝉鸣声声，奶奶摇着蒲扇，讲着那些我听了无数遍却依然津津有味的故事。空气中弥漫着淡淡的艾草香和饭菜的香气，那种宁静与安详，仿佛能抵挡世间所有的喧嚣。那些零散的记忆，就像散落在时光角落的碎屑，不易被察觉，却构成了我们最初的认知。一个小小的玩具，一次和小伙伴的争吵，一场突如其来的大雨，都曾是那么深刻。它们不是什么惊天动地的大事，却在那段纯粹的时光里，成为了我们世界里的全部。长大后，我们试图找回那份简单，却发现，光阴早已将它们打磨得棱角分明，只留下模糊的轮廓和淡淡的余温。我曾在一个午后，偶然翻到一本泛黄的相册，里面是童年时我和家人的合影。照片里的我，笑得那样无忧无虑，身边是慈祥的长辈，以及那些如今已不再年轻的面孔。那一刻，我仿佛穿越了时空，回到了那个温暖的画面。我看到了他们眼中的关爱，感受到了他们传递过来的力量。我知道，那些被时光掩埋的细节，其实一直都在，只是被我们遗忘在心底的某个角落。第二章：青春的迷惘青春，是人生最躁动不安的季节。它充满了无限的可能，也充满了挥之不去的迷惘。我们渴望独立，渴望被理解，渴望找到属于自己的位置。然而，现实往往是曲折的，理想与现实之间，总隔着一道难以逾越的鸿沟。那时候，我们有着满腔的热情，对世界充满好奇，也对未来充满憧憬。我们会在深夜里，为了一段歌词，为了一本书中的人物，为了一场电影的结局而辗转反侧。我们会在操场上，挥洒汗水，追逐着并不明确的目标。我们开始思考人生，思考爱情，思考友情，试图在纷繁的世界里找到答案。我记得，那段日子里，我常常在笔记本上写下一些模糊不清的诗句，记录着一些莫名的忧愁和喜悦。我渴望与人分享，却又害怕被误解。那些青涩的文字，如同未经雕琢的璞玉，带着未经世事的纯真和笨拙。我们试图用语言来表达内心的情感，却常常发现，语言是如此苍白无力。青春期的叛逆，是对规则的挑战，也是对自我的探索。我们渴望挣脱束缚，渴望证明自己的价值。然而，在挣脱的过程中，我们也常常会受伤，也会伤害别人。那些曾经的冲动，那些年少的轻狂，如今想来，都成为了人生宝贵的财富，让我们学会了成长，学会了理解。第三章：成长的代价步入社会，意味着我们将面临更多的挑战与责任。曾经的青涩懵懂，被生活的磨砺一点点褪去，取而代之的是成熟与稳重，当然，也伴随着些许疲惫。我们需要在复杂的社会关系中游刃有余，需要在竞争激烈的环境中为自己争取一席之地。工作的压力，家庭的责任，人际的交往，社会的变迁，这一切都像是一股股无形的力量，推着我们向前，也让我们不得不停下脚步，审视自己。我们开始学会权衡利弊，学会取舍，学会用更成熟的眼光去看待问题。曾经我们追求的轰轰烈烈，如今可能变成了平淡中的细水长流。我曾经历过一次职业生涯的低谷，那段时间，我感到前所未有的迷茫和无助。我怀疑自己的能力，怀疑自己的选择。然而，正是那段艰难的时期，让我看到了自己内心深处的韧性。我学会了从失败中汲取教训，学会了调整心态，重新出发。那一刻，我才真正理解，成长并非一蹴而就，它需要时间和经历的沉淀，需要一次次的跌倒和爬起。人生的旅途中，我们常常会遇到一些意想不到的转折。有时候，这些转折是惊喜，有时候，它们却是考验。学会接受这些变化，并从中找到前进的动力，是成长的必修课。我们不再像年少时那样，可以肆无忌惮地挥霍时间和精力，我们开始懂得珍惜，懂得感恩。第四章：情感的潮汐情感，是人生中最复杂也最动人的部分。亲情、友情、爱情，它们如同潮水般，时而汹涌澎湃，时而温柔缱绻，塑造着我们的人生轨迹。亲情，是血脉相连的纽带，是永远的港湾。父母的养育之恩，兄弟姐妹的手足之情，是我们生命中最坚实的力量。即使我们已经长大成人，离开了父母的羽翼，但那份亲情，却始终温暖着我们的心灵。我曾看到过，年迈的父母，依然操心着远行的子女；我曾体验过，兄弟姐妹之间，虽有争吵，却在关键时刻，互相扶持。这种情感，不需要太多的言语，却有着无与伦比的力量。友情，是人生旅途中遇到的知己，是灵魂的共鸣。我们可以与朋友分享喜悦，分担忧愁，互相鼓励，互相扶持。真正的友情，不因时间和距离而淡漠，不因利益而改变。我曾有过一些挚友，我们一起走过青春的迷惘，一起面对成长的挑战。即使多年不见，再相聚时，依旧能找到当初的默契。爱情，是人生中最绚烂也最考验的情感。它带来了甜蜜的幸福，也可能带来深刻的痛苦。我们渴望与一个人相遇，相知，相爱，共同度过人生的风雨。然而，爱情的道路并非总是一帆风顺，它需要双方的付出，需要沟通，需要理解，更需要包容。我曾经历过爱情的萌芽，也曾体验过爱情的破碎。每一次的经历，都让我对爱情有了更深的理解，也让我更加珍惜身边的人。第五章：人生的风景当生命的旅程继续，我们开始更深刻地理解人生的意义。我们不再仅仅追求物质的满足，而是更加关注内心的平静与充实。我们开始学会欣赏生活中的小确幸，学会感恩生命中的点点滴滴。旅行，是认识世界，也是认识自己的方式。在陌生的城市，在壮丽的山河，我们看到了不同的风景，也遇到了不同的人。每一次的旅行，都像是一次心灵的洗礼，让我们开阔视野，增长见识，也让我们更加珍惜眼前拥有的。阅读，是与智者对话，是汲取智慧的方式。一本好书，可以带我们穿越时空，体验不同的人生，学习不同的知识。它能够拓展我们的思维，丰富我们的内心，让我们在浮躁的世界中，找到一份宁静。与人交往，是人生的另一道风景。我们遇到的每一个人，都有其独特的价值。学会倾听，学会理解，学会尊重，让我们在人与人之间的互动中，感受到温暖与力量。我常常在傍晚时分，独自坐在窗前，看着夕阳染红天际，感受着晚风拂过脸庞。那一刻，我不再去追逐遥不可及的梦想，也不再去纠结过去的遗憾。我只是静静地，享受着这份属于自己的时光。我知道，人生如同一场旅行，沿途的风景，固然重要，但更重要的是，我们是否用心去感受，是否真正地活在当下。后记《浮生掠影》并非要为人生下一个定义，更不是要提供一份成功的秘籍。它只是我个人对生活的一些零散记录和浅薄感悟。我希望这些文字，能够像一盏微弱的灯光，照亮读者心中某个被遗忘的角落，引发一些思考，带来一些共鸣。人生的河流，永不停歇。我们都在其中，或随波逐流，或逆流而上。无论经历多少风雨，无论收获多少喜悦，都请不要忘记，用心去感受生命的每一个瞬间。因为，这些瞬间，构成了我们独一无二的人生。愿我们都能在这趟名为“人生”的旅途中，留下属于自己的，深刻而美好的印记。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这部作品在主题的探讨上展现了惊人的广度和深度，它绝不仅仅满足于讲述一个引人入胜的故事，更像是在邀请读者进行一场关于人性复杂性的深刻对话。作者毫不留情地剖析了现代社会中关于价值、代价与道德困境的种种议题，观点犀利而又不失人文关怀。它没有给出简单的答案，而是将选择的难题抛给了我们，迫使我们去审视自己内心深处的准则。我特别欣赏它处理那些灰色地带的方式，没有绝对的好人或坏人，每个人都在特定的情境下做出了最符合当时局限性的选择，这种真实感极大地增强了故事的说服力。读完之后，书中的一些场景和对话还会时不时地浮现在脑海中，引发长久的思索，这是真正优秀文学作品才具备的持久魅力。

评分☆☆☆☆☆

这本书最令人称道之处，或许在于它对“后果”的探讨，那种深入骨髓的、宿命般的连锁反应。它构建了一个因果报应的复杂系统，每一个看似微不足道的决定，都像投入池塘的小石子，激起的涟漪最终会汇聚成一场无法预料的风暴。作者没有简单地进行道德审判，而是冷静地展示了“行动”与“影响”之间的必然联系，这种冷静的叙述反而更具震撼力。读完后，你会对生活中的每一个选择产生敬畏之心，它提醒我们，没有什么是孤立存在的，我们活在由无数历史选择交织而成的巨网之中。这种沉甸甸的反思力量，让这本书远超一般的娱乐消遣，具备了值得反复品味和研究的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏掌控得极为精准，起承转合之间，仿佛有一只无形的手，牵引着读者的情绪跌宕起伏。作者对于人物内心世界的刻画达到了令人惊叹的深度，那些细微的挣扎、矛盾与选择，都处理得极其自然流畅，毫无刻意雕琢的痕迹。尤其欣赏它在关键情节设置上的巧妙布局，每一次的转折都像是水到渠成，却又在读者意料之外，让人忍不住一口气读完，生怕错过任何一个细微的暗示。那种层层递进，逐步揭开真相的阅读体验，让人沉浸其中，几乎忘记了周遭的一切。书中对于环境氛围的渲染也十分到位，无论是紧张的对峙，还是宁静的反思，文字都自带画面感，读者仿佛能亲身感受到故事中人物所处的时空和心境。这种高水准的叙事技巧，绝对是近期阅读到的佼佼者，让人对作者未来的作品充满期待。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是抱着将信将疑的态度开始阅读的，毕竟如今市面上充斥着大量同质化的作品。然而，这本书很快就扭转了我的看法。它的魅力在于其强大的“不可预测性”。故事走向并非那种套路化的线性发展，而是充满了精妙的反转和错位。作者成功地构建了一个逻辑自洽但又处处充满“意外”的世界观，每当你以为自己掌握了全局时，总有新的信息浮现，将你彻底打入迷雾之中。这种高强度的智力参与感，让阅读过程充满了新鲜感和挑战性。它要求读者全神贯注，细心捕捉每一个伏笔，这对于习惯了轻松阅读的读者来说，或许会有些许门槛，但回报是巨大的——那就是获得阅读真正烧脑、有深度的作品所带来的巨大满足感。

评分☆☆☆☆☆

从文学风格上来说，这本书简直是一场文字的盛宴。作者的遣词造句充满了古典的韵味，但行文的结构又紧跟现代小说的节奏，形成了非常独特的阅读质感。那些比喻和意象的运用，精妙绝伦，常常一句话就能勾勒出复杂的情绪或场景，达到了诗意与叙事的完美融合。不同角色的语言风格也塑造得非常鲜明，你几乎不用看署名，就能通过对话判断出说话者的身份和性格背景，足见作者在声音设计上的匠心。这种对语言艺术的极致追求，使得阅读过程本身就是一种享受，即使在情节发展稍缓之处，文字的优美也足以吸引人继续往下读。对于热爱文字美感的读者来说，这本书无疑是一次不可多得的文学饕餮。

评分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

已看完，比较深刻，切中要害。

评分☆☆☆☆☆

很喜欢的书，希望物超所值

评分☆☆☆☆☆

经典好书，有活动必须买，超值

评分☆☆☆☆☆

还没来得及看正文

评分☆☆☆☆☆

好书一本，认真阅读