11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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陈炉均，陈威，马国良著

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电商
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创业
实战
案例
双十一
流量
运营

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你会得到大惊喜!!

出版社：中国友谊出版公司

ISBN：9787505738782

版次：1

商品编码：12060808

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-11-01

用纸：轻型纸

页数：304

具体描述

产品特色

编辑推荐

★市场上首部有关11.11如何做好运营的图书作品，案例详实，实用性强。

本书是专门针对目前非常火爆的各种网络购物节写作的，作者也都是电商运营的专业人士。

★电商行家，分享实战经验，教你如何玩转电商，11.11卖到一个亿并不难。

对所有做电商的个人和公司都有极大的吸引力，上百万的淘宝等商家必看指导书。

★以阿里巴巴高管为首的行业专家牵头联合作序推荐。

前淘宝、支付宝创始人老顽童

阿里巴巴上市敲钟人菲报道

森马电商运营总监张宏亮

阿芙精油CEO 杨寅

韩都衣舍CEO 赵迎光

百草味CMO 王镜钥

这是一个全民电商时代，中国经济、政治及社会就此开始转型，每一位电商人都是国家发展的推动力之一。

──老顽童前淘宝、支付宝创始人

陈威是一直行走在电商边缘的电商人！希望通过书的载体把这部分智慧传递给更多的电商人。

──菲报道阿里巴巴上市敲钟人之一

虽然现在的电商发展得非常快，竞争也是异常激烈，但是只要你能为消费者做出他们想要的好东西，就一定有出路。

──张宏亮森马电商运营总监

如此全面的运营干货其实我真不舍得推荐，实在是太有用了，有理论有实践。我们做了几年的11.11，很多细节和书里相对照，仍然能找出不小的优化空间。强力推荐！

──杨寅阿芙精油CEO

在互联网高速发展的大背景下，中国的互联网拥有广阔的发展空间。其次，网络营销成本低，可以有效借助社群网络，吸引潜在客户，增加客户黏性。随着互联网的不断发展，传统的营销方式早已不能满足企业的基本需求。而电商正是发展的方向所在。

──赵迎光韩都衣舍CEO

11.11造节，不仅是拥有多少销售数据，而是要通过造节，给自己创造更大的品牌价值！至于如何告别传统的11.11打法，看这本书就够了！这里有先进的11.11运营思路，全面的方法论指导，重要的是有创新的思维！

──王镜钥百草味CMO

内容简介

这是一本电商人修炼运营战术的必读物，指导性、实操性极强。

优秀运营者必经的3大阶段！

冲刺11.11的5大打法！

营销活动的7大建议！

玩转无线端的8件大事！

1000亿交易额，你要这样做才能分到一杯羹。

电商行家，分享实战经验，教你如何玩转电商，11.11卖到一个亿并不难。

作者简介

陈炉均

浙江集群宝电子商务有限公司CEO，中国较早从事跨境贸易电子商务产业园的操盘手之一，中国民营创业孵化器的先行者之一。大连市创业导师、杭州师范大学大学生创业导师。

陈威

花名春哥(微信号: wggvxx)，杭州口碑电子商务有限公司CEO，中国国际电子商务中心培训学院特聘讲师。知名电商解惑大咖，创办线上电商解惑社群，在线培训电商人超过10000人。创办电商智慧交易平台靠我app，A轮1500万，估值2亿人民币。 2011年从阿里巴巴离职，专注电商操盘7年，服务过361°、御泥坊、茵曼、钻石小鸟、七匹狼等一线知名电商品牌。

马国良

前阿里五年陈员工，淘宝MBA讲师，淘宝运营学院荣誉顾问，现任电商宝爱聚科技（国内较早支持全渠道多店铺财务ERP管理平台）CEO，专注电商财务数据管理软件产品的研发。曾出版畅销书《正在爆发的互联网革命》《新营销战》。

精彩书评

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精彩书摘

备好货，冲刺11.11

前面已经讲述了11.11来临前的几大准备，这一节将从备货这个环节切入，继续冲刺11.11。

以往很多卖家都曾吃过备货的亏——货备少了怕赚不到钱，浪费这么好的机会；货备多了又怕卖不掉，要是没卖好全年赚的钱都要压进去，辛苦一年赚到的都是库存。

其实11.11备货的核心是要处理好一个问题：现金流与供应链匹配。

卖家不能只考虑业绩、销量，更要考虑做成目标销量的支撑点是什么。先分享一个真实的案例：这是深圳的一个卖家，之前做传统企业，线下不好做就转做线上。为了把电商做好，从外面聘请了三位运营高手。头一个月就做了200万，第二个月做了400万，整个公司都很兴奋，大家都处在热火朝天冲业绩的状态。后来第六个月就倒闭了，原来是因为他卖得太多太快，结果供应链跟不上，发不了货，买家投诉，被淘宝封店整改，半个月后再开，又被投诉，再次封店。这家店就这么失败了，失败的原因就是卖得太多、太过火，导致供应链断裂，直接闭店。

11.11不是一个普通的活动，不管能不能进入会场，对所有准备好的卖家来说都是一次很不错的机会。如果无法上11.11主会场或分会场，其实对于准备充分的卖家来说，这个节日的气氛所带来的自然流量也同样可以创造巅峰战果。

如果能参加11.11的主会场和分会场，自然是个好事情，但是同时备货压力和难度也增加了好几倍。11.11备货虽然很难，但是其实只要想明白几个问题就够了。

问题1：如何设定11.11的销售目标？

11.11备多少货，首先要看11.11定多少销售目标。目标怎么定呢？一般要分析参考以下几个因素：

1.上一年11.11的业绩

2.天猫商城的增长比例

3.天猫对上一年11.11的期望值和市场预热力度

4.本店上一年11.11业绩(如有参加)

5. 9月初至10月底的日销售额平均增长状况

6.主要竞争对手的销售增长状况以及市场份额占比

7.会员客户的增长速度以及整体排名状况

除了对过往数据进行认真思考以外，还要根据具体实际情况定一个相对合理的计划，较为保守的做法就是各部门参与11.11的人员都参与目标分解。

推广部门要提交一份流量目标分解报告，预计通过直通车引来多少流量，通过钻展预计能引来多少流量，淘宝客、手机端、淘外等流量有多少？做一个基本评估，并更大限度地保证店铺流量的持续性。策划部门要准备多套活动方案，以保证销售顺利完成。根据内部的会员增长情况、产品复购率、新增产品数以及销售月增长率，确定一个切实合理的销售目标。（注：主会场平均增长80倍，分会场平均增长40倍）。

问题2：备货是按小二给出的参考指标还是按自己的销售目标？

小二会给参会商家一个销售指标，因为11.11也是电商界特大的一个日子，也是代表着电商市场的趋势，所以各大商城会对参会商家有一个筛选，也会对商家有一个销售指标，代表着商城的市场投入力度，也代表你目前在市场中的机会。当然给出的指标会高于你以往实际的销售水平，但如果你准备充分也是可以完成的。

很多卖家有疑问，是该按照自己评估出来的销售指标备货，还是该按照商城给出的参考指标备货呢？要想清楚的是你所能做到的真实销售目标与小二要求的目标差距有多大，是否有风险。如果对方提供的指标过高，你就要与对方沟通一下，搞清楚这个指标是怎么得出来的，他会告诉你怎么完成。也有一些卖家觉得差距不大，甚至之前定的目标比指标还高，说明这个卖家很自信，但要谨慎，不要太盲目，折中一下。备货要控制在自己的销售目标之内，保守一点的做法就是：宁可卖断货，也不压货。

问题3：备货的死穴是什么？

备货的关键就是要对风险进行充分地预知。假如11.11的销售目标是1000万，那么要备多少货才比较合适？若备多了，辛苦一年全是库存，若备少了，机会又白白浪费。

网上流传着这样一个备货量公式。

备货量=折后金额控制在目标销售金额的2倍以上，即预估售罄率为50%。

按这个公式，假如销售目标是1000万，那么就要备4000万的货，按全场五折售罄率50%才是1000万。其实这是一个误区，如果卖不掉呢？备这么多货卖不完怎么办？所以备货不能按照这个公式，备货的关键是要根据自身的情况对风险进行充分的预知，并且搞清楚以下几个问题。

1.如果要完成1000万的销售目标，需要备多少货？譬如你自己评估的售罄率约为40%，低销售业绩底线为800万，按照全场5折计算，那么就要备3200万的货。

2.备这么多货需要占用多大的现金流？按货单价100元计算，就要32万件货品，假设成本为30元，也就是要占用94万元现金。如果备货32万件，那你的现金流还充裕吗？一般不建议占用60%以上的现金流，这个限度就接近危险指数。因为11.11还有很多突发状况发生，11.11后遗症也很多，所以现金流不要太紧。

3.全场打完折扣之后，请问还盈利吗？剩多少库存便不存在压力？

有的人辛辛苦苦做活动，却没有赚钱，这是很可惜的。所以，要问一下自己，这样做赚钱吗？

4.那么如果这些备货卖不掉，大量库存应该如何消化？售后措施是什么？多长时间可以消化？工厂是否同意回收、折抵？你所接受的大库存比例是多大？该怎样做好应对措施？

思考到这一步，基本上你就会清醒地知道，原来备货只需要备这么多就好了，这样算出来的备货量才安全、合理的，然后再思考下面几个问题。

5.如果销售中出现货紧问题，那补货需要多长时间？产品的生产周期有多长？保险的考虑一般是把生产周期延迟一周，若不是自家工厂，在11.11期间也有很多意外。

6.一天的预估接单量大概是多少？需要多少人支撑完成打包发货？人员安排和出货频率是否能匹配？

如果这些问题都思考明白，风险预知得很充分，那么11.11之后就不会留下一堆库存了。

问题4：要备哪些货？怎么把这些产品筛选出来？

备货量在自己可控的范围内做好之后，就要对产品进行深度分析，因为只有好产品才会有好转化。首先选产品要有几个指标：

1.好评率较高的产品

2.销量持续增长的产品

3.有利润空间打得起价格战的产品

4.能带来大流量的产品

5.适合与多个套餐组合的产品

6.相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7.有强大库存供应支持的产品

8.具有价格吸引力的产品

在备货过程中需要注意的几个重点如下：

（1）在销售目标中不管是预售还是会场型号均为规划产品，并未有明确下来的资源。需要实时跟进运营思路、选品的结果以及更新状态等一切变化因素。

（2）规划型号目标任务时，对各型号做出保守预估和乐观预估两个规划，根据乐观预估去规划备货。

（3）补货计划中，需要考虑到截止活动日销售加上活动预估销售以及安全库存备货。安全库存极为重要，需要根据工厂的反应情况进行做相应地调整，假设工厂生产周期为10天，运输入库周期为10~15天，则安全库存就是25天，意思为活动后需要在仓可销要达到25天以上的库存才能安全过渡到下一周期到货，A类货品可将安全库存提高，防止预估不准，分仓不均等情况。

（4）规划补货节奏、入库节奏，一般活动补货可根据型号以及工厂生产节奏，可以分批节奏性地进行补货，不仅可以降低高库龄滞销率，也可以降低周转率，另外可以缓解最后批次入库的紧张情况。

（5）一般预售产品或会场产品会因为流量承接量大，而导致货源或者分仓不确定等问题，这时商家会选择开启负卖。但是笔者一般不建议开启多个型号负卖，因为负卖的不确定量会导致后期一系列问题的存在。在负卖过程中，进行实时监控，如若分仓已经确定，则根据分仓后的确定数量来进行监控，建议留10%左右做后期售后问题，如换机等预留库存。

前言/序言

自序一

?分享，才能共赢?

我自2011年起从事电子商务服务行业至今，一直想编写一本关于电子商务运营的书，但总有一种根深蒂固的想法，觉得自己还年轻，担心自己才疏学浅，误人子弟，还没到可以著书立说的程度。直到2015年9月的“浙交会”上，浙江省商务厅周厅长到我们公司展台考察时问我：“你有没有出书和教材？”周厅长一语惊醒梦中人，为什么想了好久的事情，一直不去实现？于是我决定不再妄自菲薄了，必须迎难而上创造条件，尽快把这件事情提上日程。

从2014年从事电子商务人才培训以来，我接触了各种各样的电商创业者和有意向从事电子商务行业的企业家，可以说从事电子商务的这批人可能是中国最善于学习的一群人，但市场上高质量介绍电子商务内容的书却相当稀缺。在全国每年出版的财经类畅销书中，关于电子商务课题的专业书籍所占比例始终不高。

电子商务发展到今天，从商业模式到操作技巧，可以总结的内容已经非常丰富了，但我们平时能接触到的更多的只是各种碎片化的知识。特别是近几年政府大力扶持电子商务行业，在各行各业都在电子商务化的今天，人们尤其需要能描述新经济商业逻辑的知识体系。只有把碎片化的知识进行梳理，形成系统化的知识体系才能真正为促进生产力服务。

正是意识到了做这件事的社会价值，我把这些想法跟袋鼠妈妈的朱总、上佰电商的冯总和好友王泽旭等这些电商业务年销售额超过10亿元的行业大咖进行了交流，结果大家都非常支持，并且愿意分享出自己多年积累的运营心经。

我一直坚信，做过10个亿销售额的人总能教会人们怎么做一个亿的销售额，他们的鼎力支持让我信心倍增。恰逢得知靠我电商的春哥陈威和电商宝的马国良这两位知名电商讲师也在跟我做类似的事情，我就在第一时间找到了他们。虽然大家平时都很忙，但没想到，当我把这个想法讲给他们听时，大家一拍即合，欣然决定一起努力，于是就有了这份集体智慧的结晶。未来，随着经验的不断积累，我们还会推出更多此种类型的书，如能形成系列就更好了。

因为电子商务涵盖领域很广，面向不同的读者需要梳理不同层次的知识体系，因此我们无法做到让人人都能阅后有醍醐灌顶的感觉。但以下几类人不妨将此书当作入门电子商务行业的首选读本：

假如你是一名刚毕业的大学生，或是一位高中生，只要你未来想要从事电子商务创业或就业，看完此书，你就会明白自己还有多少知识点需要掌握，以及如何才能让你的网店或者你所在岗位的业绩有明显提升。

假如你是一名传统行业的企业家，那无论是你想招人自营电商业务，还是想找到专业的运营团队外包你的电商业务，看完此书，你至少能明白该如何去跟那些做电商的年轻人打交道，并根据你企业自身的实际情况，给自己选择一条明智的电商转型道路。

假如你已经是一名电商从业者，那我相信这本书依然可以带给你一些新的启发。

最后，我们也欢迎在大学里从事电子商务教学的老师们把这本书推荐给你们的学生，可以作为他们的课外读物，因为此书中更多的实操指导可以跟你们平时的理论教学相得益彰。

最后，把此书献给我即将出生的宝宝。

陈炉均

2016年9月

自序二

?坚持，让未来更美好?

其实和大多数电商人一样，我也是草根出身，机缘巧合之下，进入阿里，早早地接触了电商，然后就再也没有跳出这个圈子。真是应验了那句“一入淘门，深似海”。

在接触电商8年的时间里，我见证了很多电商人从普通到顶峰的崛起，也经历过品牌从无人知晓到成为知名淘品牌的过程。

电商这个行业很有趣，假如有人问淘宝卖家，你是做什么的？如果这个人店铺级别一般，他就说自己是开淘宝的，但如果自己是品牌店或者级别高的，他就会说自己是做电商的。

电商做久了，慢慢你的眼界也会越来越高，逐渐走上生意人的阶层，不再是一个普普通通的淘宝店主，我想这也是每一个淘宝店铺掌柜的初衷：通过电商来实现自己的追求和价值。但这条路并不好走，需要有方法和技巧，帮助我们少走一些弯路。因为这个行业初期是不健全的，有价值的信息往往不是每个人都能看到的。

在行业里，承蒙各界电商朋友的厚爱，虽然我也得过一些奖项，但是在领奖的那一刻，都感觉自己做得不够好。因为自己从一线电商做起，到现在也算有一些积累，深深地知道做电商的不易。所以，每到这个时候，都希望自己的价值能发挥到最大，帮到更多的电商人，让他们少一些摸爬滚打，多一些正确的方法。

于是我在2014年9月做了一个微信公众号（春哥解惑：chungejiehuo001）在线为电商朋友答疑解惑。它就相当于一个小的自媒体平台，所有我认识或者不认识的人，发来与电商相关的问题或难题，只要是我会的，或者我有渠道找到正确答案的，我都会去解答，而且是免费解答。因为免费很多人会担心我坚持不下来，但我一直坚持到现在。

做得越久，就越觉得不够，于是就有了出书的念头。书是一个载体，它可以裂变式地传播知识。在陈炉均、马国良等好友的合作下，这本书应运而生。从电商入门级到实际操作，我们都做了一个详细的规划和细分。只要有一点点电商基础，或者对电商感兴趣的人，都会有所收获。书中所囊括的实际操作案例，都是精心筛选、反复斟酌推敲出来的。初衷很简单，希望看到此书的人能有所感触，引发思考，快速吸收、理解。

陈?威

2016年9月

自序三

?浮华褪尽，繁华现真?

张爱玲的《半生缘》中有一句话：浮华褪尽，人比烟花寂寞。在写作本序的时候，我猛然间想到了这句话。

近期因为工作原因，跟一些卖家聊天，复盘最近两年关于“双十一”的感受。有些卖家会抱怨“双十一”，质疑它的意义；也有一些卖家认为近两年平淡玩法的“双十一”，会迎来新的机会。

虽然外界评价褒贬不一，但不妨碍它成为一个“源于中国而影响世界的伟大的购物节日”，媲美及超越美国的超级购物节——“黑色星期五”。所以，虽然每年都有取消“双十一”的传闻，但事实上，这才刚刚开始，“取消”一事无从谈起。

“双十一”的前世今生

悄然间“双十一”即将迎来第八个年头，很多朋友可能好奇：淘宝“双十一”是怎么开始的？

现在很多人可能会觉得“双十一”的目的是冲GMV（Gross Merchandise Volume,成交总额），但其实“双十一”最早的出发点是“认知”（还谈不上品牌，那时候天猫前身淘宝商城才刚刚成立一年），“双十一”的目的是要告诉大家（尤其是三四线城市用户）淘宝商城是卖正品的，是有别于淘宝C2C的。如果不能突破，淘宝流量增长将遇到增速瓶颈。

时任淘宝市场媒介总监明梅（我曾经的阿里上级领导）主导“双十一”项目。当时淘宝商城最郁闷的地方在于，招了很多大牌商家，比如李宁、美邦、Jack &Jones;等，这些品牌都已经在淘宝商城入驻开店了，但是消息不对称，还是会有很多人怀疑淘宝可以买到正品的真实性。加上当年淘宝招标央视一个亿的广告，常规品牌广告四个月投放下来，UV基本没涨。所以死马当活马医，品牌推广不行，那就搞促销吧，于是就有了第一年的“双十一”。

如今的“双十一”对卖家还有机会吗？

马云说过：“生意越难做，机会越大，关键是眼光。”这句话同样适用于近些年的“双十一”。

平台衍生，“全渠道”凸显

早在两年前，“双十一”还是淘宝的“双十一”或者阿里的“双十一”。但如今，飞速发展的经济和多种多样的需求早已衍生出一众定位精确的新兴平台。爱美的女生去蘑菇街挑选服装；年轻妈妈会选择贝贝网一站式母婴购物；大学生去小红唇买平价韩妆；工作繁忙的上班族去京东挑选电器……随着这些平台如雨后春笋般发展壮大，这意味着新的发展趋势——全渠道时代已经来临了!全渠道解决了电商最核心的流量精准需求问题。至于如何在全渠道基础上迎风而立，创造出更多的价值，那就要看卖家自身的功力了。

精细化经营，做好“内功”

“双十一”销售额还可以，但是利润不高，这在电商竞争如此激烈的今天成了很多卖家的痛点。究其原因，早期电商红利时期淘宝平台成本低，卖家运营方式粗放，即使对数据不敏感也照样能够赚钱。而现在流量成本提高，获取用户的难度在增加，利润就被压低不少。应对这种情况，数据化运营及科学化人员管理是解决的办法，做好支出管理和财务数据分析，根据数据把控资金流向，同时对人员做更科学有效的工作管理。这是现代化电商企业管理的必经之路，也是制胜先机。

农村渗透，市场倍增

近一两年来，农村正成为电商们拼杀的重要阵地，尤其是一系列扶持政策落地之后，阿里巴巴、京东、苏宁云商上演了激烈的“三国杀”。超万亿元市场即将开启，新的农村生态逐渐形成。虽然农村居民的互联网普及率和电子商务的使用率明显低于城市居民，但农村居民对网络购物和网上支付的接受程度较高，使用率提升速度较快。预计农村电商的发展空间在万亿元以上，如此广阔的市场，随着电子商务向农村的渗透，势必给电商卖家带来更多的发展契机。

消费升级，跨境红利

电商传递的不仅是商品，也要传递商品品牌本身所含有的生活品质观念。“不买便宜的，只买有价值的”成为新潮流，跨境电商应运而生。据中国电子商务研究中心数据显示，2015年中国跨境电子商务交易额达到4.56万亿元，同比增幅达21.7%，这也意味着今年跨境电商站在了一个新起点上。越来越多的中小企业和个人消费者通过跨境电商实现“买全球、卖全球”的目标，跨境红利已到来，只要抓住机会，电商卖家同样有可能赚得盆满钵满。

浮华褪尽，繁华现真。不管是即将到来的“双十一”、日益广阔的农村市场还是近在眼前的跨境红利。“双十一”玩法在变，机会也一直存在，但关键是你是否做好了与机会随时相遇的准备？

马国良

2016年9月

11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术内容简介本书并非一本关于“11.11”这个特定日期如何快速致富的秘籍，也非详述某个虚构的、不可复制的“一个亿”销售神话。它是一套系统性的、可复用的电商实操指南，旨在帮助创业者、商家以及对电商运营感兴趣的读者，掌握从零开始打造爆款商品、实现规模化销售的核心方法论。本书剥离了节日营销的短期效应，聚焦于电商产业最本质的增长驱动力——产品的竞争力、品牌的吸引力以及运营的精细化。第一部分：从市场洞察到爆款定位——找准你的第一块砖在互联网时代，信息爆炸，消费者需求日新月异。盲目追逐热点，或者凭经验拍脑袋做决策，是导致许多电商创业者铩羽而归的根源。本书的第一部分将带领读者深入洞察市场，学会如何从纷繁复杂的消费趋势中识别真正的蓝海，找到那个既有巨大潜力又具备差异化优势的产品赛道。市场趋势的“透视眼”：我们将探讨如何利用大数据分析工具，解读消费者的搜索习惯、购买偏好、社交媒体讨论热点，以及行业报告中的关键数据。这不仅仅是简单的关键词堆砌，更是对消费者深层需求和潜在痛点的挖掘。我们将学习如何区分“伪需求”与“真痛点”，如何预测未来一到三年的市场走向，避免在即将饱和的赛道上内耗。竞品分析的“侦探术”：了解对手是知己知彼的第一步。本书将教授一套严谨的竞品分析体系，从产品功能、价格策略、营销文案、用户评价、渠道布局到售后服务，全方位解构竞争对手的优势与劣势。我们将学习如何从竞品失败的案例中汲取教训，如何在竞品的缝隙中找到切入点，甚至是如何借鉴竞品的成功之处，并在此基础上进行超越。爆款潜力的“基因筛查”：并非所有产品都能成为爆款。本书将深入剖析爆款商品的共性基因，例如：独特性（解决未被满足的需求或以全新方式解决）、高性价比（价格与价值的完美平衡）、情感连接（满足消费者的情感需求）、社交裂变属性（易于分享和传播）、高复购率潜力等。读者将学会一套标准化的评估模型，来判断一个产品是否具备成为爆款的“先天优势”。精准定位的“锚点法则”：找到了具有潜力的产品方向后，精准定位至关重要。本书将引导读者构建清晰的用户画像，深入理解目标用户的生活方式、消费动机、价值观以及他们在购买决策过程中最看重的因素。我们将学习如何通过差异化的品牌故事、产品特点以及营销信息，在目标用户心中建立独特的品牌认知，形成强大的“锚点”，让他们在众多选择中一眼认出你的产品。第二部分：产品打磨与价值共创——让你的产品开口说话产品的本质是价值的载体。一个缺乏核心竞争力、无法解决用户痛点、或者仅仅是“看起来不错”的产品，注定难以在激烈的电商竞争中脱颖而出。本部分将聚焦于如何将一个好想法转化为一个真正能打动消费者的爆款。从痛点到方案的“解构设计”：本书将强调“用户导向”的产品设计理念。我们并非鼓励读者去发明颠覆性的黑科技，而是教授如何细致入微地观察用户在使用现有产品或服务时遇到的“小麻烦”，然后针对这些痛点进行功能优化、体验提升或流程简化。我们将学习如何将抽象的用户需求转化为具体的产品特性，并确保这些特性能够真正地解决用户的问题，带来超预期的体验。 “颜值即正义”的视觉升级：在注意力稀缺的时代，视觉呈现是吸引用户的第一关。本书将深入探讨产品包装、详情页设计、主图视频等视觉元素的黄金法则。我们并非推崇过度包装，而是强调如何通过专业、有品位、符合品牌调性的视觉设计，快速建立产品的专业形象，传递产品的核心价值，引发用户的购买欲望。这包括色彩心理学在包装设计中的应用、排版布局的视觉引导、以及高质量图片和短视频的制作技巧。 “好口碑”的基石：产品质量与用户反馈的闭环：爆款的生命力在于持续的口碑传播。本书将强调产品质量的不可妥协性，并建立一套高效的用户反馈收集与处理机制。我们将学习如何通过主动访谈、问卷调查、评论分析等方式，及时捕捉用户在使用过程中的真实感受，并将这些反馈转化为产品迭代和优化改进的动力。一个愿意倾听并持续改进的用户导向型产品，才能赢得消费者的长期信任。价值的“放大镜”：内容营销与故事讲述：产品本身的功能固然重要，但赋予产品情感价值和文化内涵，则能使其更具吸引力。本书将教授如何通过引人入胜的品牌故事、产品起源故事、用户使用案例分享，以及基于产品特性的深度内容创作（如使用教程、场景化应用等），来放大产品的价值，与消费者建立情感连接。我们将学习如何用文字、图片、视频等多种形式，讲述一个关于产品如何改变用户生活的故事，让产品不再是冰冷的商品，而是承载着用户期望和美好体验的伙伴。第三部分：精细化运营与增长飞轮——让爆款持续狂奔打造出爆款商品只是起点，如何将其“捧”成真正的销量巨头，需要系统性的运营能力。本部分将聚焦于电商运营的各个关键环节，从流量获取到转化提升，再到用户留存与复购，构建一个可持续的增长飞轮。流量的“精准捕捞”：免费流量与付费流量的智慧组合。本书将详细阐述SEO（搜索引擎优化）、社交媒体营销、短视频平台运营、社群营销等多种免费流量获取渠道的有效策略。同时，也将深入讲解平台广告投放（如淘宝直通车、抖音DOU+等）的精准投放技巧、ROI（投资回报率）优化方法，以及如何根据不同产品和目标人群，制定差异化的付费流量获取方案。我们将学习如何将流量成本控制在合理范围内，并确保引入的流量是高质量的、具有购买意向的。转化率的“临门一脚”：流量有了，如何将其转化为实实在在的订单？本书将聚焦于电商转化率的各个优化点。我们将深入分析黄金详情页的设计要素、促销活动的策略设计（如满减、折扣、赠品、组合销售等）、客服沟通的艺术，以及用户评价的管理与引导。我们将学习如何通过 A/B 测试等科学方法，不断测试和优化页面元素、文案、价格策略等，以最大化用户从浏览到下单的转化率。复购与裂变的“增长引擎”：爆款的生命力在于持续的复购和口碑裂变。本书将教授如何通过精细化的用户生命周期管理，提升用户粘性和忠诚度。我们将学习如何通过会员体系、积分奖励、个性化推荐、专属优惠券等方式，鼓励用户进行二次购买。同时，也将探讨如何设计具有社交裂变属性的营销活动，例如邀请好友奖励、晒单抽奖、用户UGC（用户生成内容）激励等，让每一个满意的用户都成为你品牌最强大的传播者。数据驱动的“决策参谋”：在电商运营中，“感觉”是不可靠的。本书将强调数据分析的重要性，并教授读者如何建立一套行之有效的数据监测与分析体系。我们将学习如何解读核心运营指标（如UV、PV、转化率、客单价、ROI、复购率等），如何利用数据发现运营中的问题和机会，并基于数据做出科学的决策。我们将学会从海量数据中提炼出有价值的信息，用数据来指导运营策略的制定和调整，实现精细化、智能化运营。本书的价值《11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术》并非一本告诉你“如何一夜暴富”的速成指南。它是一本关于“如何用科学方法，脚踏实地，一步一个脚印地打造出能够在电商时代立足并实现规模化增长的爆款产品”的实操手册。本书的核心价值在于： 1. 系统性：从市场洞察到产品打磨，再到精细化运营，提供一套完整的、环环相扣的电商增长体系。 2. 实操性：剥离理论概念，聚焦于可执行、可落地的具体方法和工具，读者可以直接应用于自己的电商业务。 3. 复用性：理论和方法论具有普适性，不受特定节日、特定行业或特定平台限制，可长期借鉴。 4. 长期价值：帮助读者构建电商核心竞争力，而非仅仅追逐短期利益，实现可持续的、健康的商业增长。无论你是刚刚踏入电商领域的初创者，还是希望寻求突破的传统商家，抑或是对电商运营充满好奇的学习者，本书都将是你宝贵的财富。它将帮助你拨开电商迷雾，找到通往成功的清晰路径，让你真正理解“爆款”的养成之道，并最终实现商业上的飞跃。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了吸引力，那个“11.11”的数字仿佛自带了巨大的能量，让人一眼就能联想到电商购物节的狂热景象，而“卖到一个亿”更是直接点燃了所有电商从业者心中最原始的渴望。我拿到这本书的时候，第一感觉就是它承诺了一个非常宏大的目标，但又用“从0到1”这种极具挑战性的字眼，暗示了这本书将提供的是一套系统性的、从无到有的方法论，而不是一些虚无缥缈的技巧。我对这本书充满了好奇，想知道作者是如何将如此庞大的一个目标拆解成一个个可执行的步骤，以及在这个过程中，需要克服哪些常人难以想象的困难。我特别期待它能分享一些真实的案例，那些从默默无闻的小卖家，通过这本书里的方法，一步步成长为行业巨头的历程。这本书会不会讲到如何精准把握市场趋势？如何找到那个能够引爆市场的“爆品”？以及在竞争如此激烈的电商环境中，如何脱颖而出，实现令人瞩目的销售奇迹？我迫不及待地想翻开它，看看里面到底藏着什么样的秘密武器。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，作为一个在电商领域摸爬滚打多年的老兵，我见过太多关于“秘籍”、“宝典”之类的书籍，很多都流于表面，缺乏实际操作性。然而，《11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术》这个书名，虽然听起来很“标题党”，但它后面紧跟着的“从0到1的电商爆品打造术”却让我看到了不一样的东西。这四个字，透着一股扎实的功底和严谨的思路。它没有承诺一夜暴富，而是强调“打造”，这说明过程是需要付出努力和智慧的。我非常关注这本书在“爆品打造”这部分的内容，究竟是如何定义“爆品”？又有哪些具体的维度去衡量和孵化一个爆品？它会不会涉及到产品选品、供应链优化、用户洞察、营销策略等一系列环环相扣的环节？我希望能从书中找到一套科学的逻辑，能够帮助我识别和创造真正能够引爆市场的商品，而不是仅仅依赖运气。我期待这本书能够提供一些能够落地执行的工具和框架，让我能够真正将书中的知识转化为实际的销售增长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，就像一声振聋发聩的呐喊，直击每一个在电商浪潮中渴望成功的灵魂。《11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术》，这个书名本身就充满了故事性，它暗示着一段从默默无闻到辉煌腾达的旅程。我尤其好奇的是“爆品打造术”这几个字，它意味着不仅仅是普通的销售技巧，而是一种能够创造现象级产品的能力。我希望这本书能够深入剖析“爆品”的基因，究竟是什么样的产品才能在短时间内迅速占领市场，吸引海量关注？它会不会涉及到用户心理的深度挖掘，了解消费者真正的需求和痛点？是否会讲述如何通过巧妙的营销策略，将一个普通的产品变成人人追捧的“爆款”？我期待这本书能够提供一系列实战性极强的方法论，能够帮助我理解并掌握打造爆品的关键要素，为我的电商事业注入强大的生命力。

评分☆☆☆☆☆

阅读的体验，对我来说，往往取决于作者的叙述方式和内容的深度。我希望《11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术》不仅仅是一本理论堆砌的书，更是一本能够引发思考、触动内心的指南。《11.11》这个数字代表着一个节点，一个机会，而“卖到一个亿”则是一个结果，一个愿景。这本书的关键在于“如何”，在于过程。我希望作者能够用一种引人入胜的方式，将电商运营的复杂性剥离出来，用清晰易懂的语言，带领读者一步步探索其中的奥秘。我特别想知道，它是否会分享一些作者在实战中遇到的挑战，以及如何克服这些挑战的经验。例如，在面对市场饱和、竞争加剧的时候，作者是如何找到突破口？在打造爆品的过程中，有哪些意想不到的困难，又是如何化解的？我希望这本书能够给我带来启发，让我看到电商创业的无限可能，也让我对未来的挑战充满信心，而不是望而却步。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术》这个书名的时候，我脑海里瞬间闪过无数个电商创业的画面，有激情澎湃的冲刺，也有默默耕耘的坚持。《11.11》这个数字，象征着无限的商机，而“卖到一个亿”则是一种极致的追求。这本书最吸引我的地方在于“从0到1”，这代表着一种从零开始的系统性指导，仿佛一本操作手册，能够帮助那些刚刚起步或者遇到瓶颈的电商人找到方向。我非常期待这本书能够详细阐述如何从市场调研、产品定位、供应链管理，到品牌建设、营销推广，每一个环节都提供切实可行的建议。我希望它能像一个经验丰富的老大哥，毫不保留地分享他一路走来的心得体会，包括那些成功的喜悦和失败的教训，让我能够少走弯路，更有效地实现我的电商目标。

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非常满意，京东的送货速度

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很好的商品，下次再来买吧。

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送货速度比较快，比外面书店便宜了。

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书的内容很不错

评分☆☆☆☆☆

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