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[美] 玛格丽特·赫夫南著

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出版社：江苏凤凰文艺出版社

ISBN：9787539993348

版次：1

商品编码：11936801

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-07-01

用纸：轻型纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

　　著名TED演讲嘉宾、网易公开课《怀疑的勇气》与畅销书《盲目心理学》作者玛格丽特?赫夫南全新商业竞争心理学。

　　《金融时报》《纽约时报》重点推荐：

　　这本书超出了商业的范畴，深入到了权力与驱动力的心理学领域。——《金融时报》

　　从人类学与社会学的角度剖析竞争，明智地权衡利弊，从取舍中获益。

　　“事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用。”

　　分析人与商业中的制胜思维，解读博弈论核心本质。

　　1、从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为，分析竞争背后的博弈心理。

　　2、从商业角度，讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同，逐底竞争等风险。

内容简介

　　人类社会进入了互联网时代，很多商业模式发生了根本的变化，尤其是跨界竞争，你有时候连对手是谁都不知道，悄无声息地就被颠覆了。创新者不断从一个领域进入另一个领域，边界正在打开，每个行业都可能被击破，旧思想正在渐渐消失，一切都将面临推倒重来的过程，竞争无处不在。

　　“事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用。”竞争不是非输即赢，也不是我们取胜的法则。在竞争与合作中做出合理的决策，可以在人生中和商业上获得更大的收益。

　　本书以人类学与社会学为依据剖析市场竞争，从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为，分析竞争背后的博弈心理；从商业角度，讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同，逐底竞争等风险，深入探讨博弈论的核心本质，重新定义人与商业。

作者简介

玛格丽特?赫夫南（Margaret Heffernan），毕业于剑桥大学，先后担任五家公司的首席执行官，同时也是享誉全球的心理学家，曾任英国广播公司（BBC）制片人，现为波士顿大学客座教授、TED演讲嘉宾，著有《盲目心理学》等畅销书。

精彩书评

　　有一点是肯定的，对于企业超出对手、卓尔不群的原因到底是什么，我们还有很多知识需要学习。企业如何发现其独特战略，并根据实际情况落实？当环境变化时，应如何调整？这些过程纷繁复杂，要得到正确的答案，需要我们用整体性的思维来思考。

　　——“竞争战略之父”：迈克尔?波特

　　这本书超出了商业的范畴，深入到了权力与驱动力的心理学领域。

　　——《金融时报》

　　在这本组织社会学的开创之作中，作者深入洞察了人性、商业、生存之间的问题，破解竞争迷思，通过对职业、教育、文化、商业、社会的大量研究，用实际案例证明了竞争思维如何决定了我们现有的样子。

　　——《纽约时报》

　　人们太痴迷于“赢”本身，但却并没有得到真正有利的结果。本书向我们证明创建更合作、更信任、更持久的体系才是正道。

　　——《环球邮报》

精彩书摘

　　迷信竞争的人通常会把查理·达尔文（CharlesDarwin）搬出来，以获得认知上的支持。大多数人引用“适者生存”，却不知道这一说法的出处，它不是来自于达尔文，而是来自于赫伯特·斯宾塞（HerbertSpencer），他巧妙地解释了“自然选择”，将他自己偏爱的政治手段附加其上。社会达尔文派的人主张：因为非赢即输的世界是自然的，我们要进一步增强自身的竞争力，而不是质疑自然法则。毕竟，我们是进化竞赛的产物，在这场竞赛中，我们最好的遗传基因得以幸存，其他的则消亡殆尽。

　　诺曼·特里普利特（NormanTriplett）是第一批社会心理学家之一，他在19世纪末期证明：如果有对手，骑自行车的速度会更快。即使特里普利特后续的很多研究对此结果进行了细化，并称其也有偶然性，但覆水难收，我们都相信了：在相互对抗中，每个人都会更努力地工作，而且效率更高，业绩更好。体育变成一个普遍的隐喻，使得原本明朗的内容更加模糊不清。

　　当然，胜利者常常对此争论更加敏感。因为竞争为他们效力，他们无法看清自己的策略有什么错误，这可以理解。失败者无法书写历史。而且，不管怎样，竞争充满了乐趣，具有戏剧性，激动人心，赢家只有一个，而你总能知道身在何处。在似乎没有人知道去向何方，或者做什么的时候，那不是再清楚不过了吗？

　　然而，我们已经知道，个体非理性，市场非有效，尽管如此，它们仍在发挥作用，因此，我们也意识到竞争会经常失效，最优秀的未必总能出乎其类、拔乎其萃，而且所谓竞争的效率似乎造成了大量的浪费。

　　到了“囚徒困境”大显身手的时候了。该博弈是由加拿大数学家艾伯特·塔克（AlbertW.Tucker）设想并命名的，它被用来描述竞争模型及其各种表现形式，已应用到从冷战到兴奋剂的众多问题和环境之中，人们称它们为“社会科学的大肠杆菌”。本书不想过多地谈论博弈论，我对它的实践更感兴趣，在其许多变化之中，有一个发现仍然至关重要：当每个囚徒只想争取自己的利益，而不是与伙伴合作的时候，他们就会两败俱伤。个体对自利的追逐会导致集体的失败。

　　半个世纪以来，我们已经严重依赖竞争，寄希望于它能解决我们的问题，激励我们的孩子，鼓舞成年人，重振公司和事业机构。但我们回避了一个令人不舒服的事实，那就是我们对竞争过于崇拜，使得我们没有能力解决它所产生的问题。

　　仿佛意识到这一点，年轻的一代热切地寻求实现分享、共同创造和信任的工具与环境，它们是人类特有的追求，而且得到了加强。他们越来越不感到失望。进化科学表明，人类进行协作和配合的能力解释了我们能够幸存的原因，因为我们知道如何共同努力，战胜地心引力，建立持久美好和富有意义的不朽业绩。分享信息的新模式、资源整合、复杂项目的组织和新产品的发明大量涌现，充分证明了无穷无尽的创新和充满激情的承诺会广泛而轻易地打败并取代精疲力竭的竞争。本书中描述的利用广泛合作进行创新的个体和组织证实了人类生存协作、分享、眼界和共同深入挖掘的能力。我们进行联合、合作的能力证实了人类具有无限的休戚与共的能力，而语言是合作的终极工具。

　　我们全都在竞争，但我们不能只有竞争。携手合作是人的本性，如果我们仔细观察，在我们身边的个体和组织都可以向我们显示它的存在。他们知道成长、学习和创造总要依赖各种各样的人和理念，它们可以自由分享，并得到慷慨的赞美。他们懂得公平、安全和信任是无拘无束进行探索的基本需要，这种探索才能产生新的思想。他们不接受靠失败者的数量来衡量成功的标准，而且他们完全排斥“成功可以量化”这一观念。驱使开拓者前进的并非“得分”，激励他们的反而是信仰：丰功伟业是集体创造的，效率因信任而得，安全感能打开思想的闸门。他们可以教会我们一切，他们尽全力分享。

前言/序言

在线试读

《TED竞争心理学》精彩试读

《TED竞争心理学》图书简介探索驱动我们前进的内在力量：在挑战与合作中实现卓越人类社会，自古以来便是由竞争与合作交织而成的一幅宏大画卷。无论是古代部落争夺资源，还是现代商业战场上的激烈角逐，抑或是个人追求梦想时的自我突破，竞争无处不在，深刻地影响着我们的行为、思维乃至生存方式。然而，我们对于竞争的理解，往往停留在表面化的策略和技巧层面，却忽略了其背后更为复杂、更为根本的心理驱动力。《TED竞争心理学》正是这样一本致力于深入剖析竞争的内在奥秘，揭示驱动我们挑战极限、超越自我的心理机制的著作。它并非一本简单的“如何赢”的指南，而是一次关于“为何竞争”的深刻探索，一次关于“如何理性地竞争”的智慧启迪。本书将带领读者走进竞争心理学的殿堂，理解那些隐藏在每一次挑战背后的动机、情绪、认知过程，以及如何在复杂的竞争环境中保持清晰的头脑，做出更明智的选择，并最终实现个人与集体的共同成长。核心议题：竞争的本质与驱动力本书开篇即抛出一个引人深思的问题：竞争，究竟源自何处？是天赋本能，还是后天环境的塑造？我们将从演化心理学的角度出发，探究竞争在人类生存与繁衍过程中扮演的关键角色。从基因的传承到社会结构的形成，竞争早已深深烙印在我们的DNA之中。然而，单纯的生存本能并不能完全解释我们为何会主动寻求挑战，为何会对胜利产生如此强烈的渴望。《TED竞争心理学》将深入解析“内在动机”与“外在动机”在竞争中的作用。内在动机，源于对成就的追求、对掌控感的渴望、以及对自我实现的追求，它是一种更深层次、更可持续的驱动力。而外在动机，如物质奖励、社会认可、避免惩罚等，虽然也能激发短期行为，却往往难以带来长期的热情和投入。本书将通过大量生动的案例，阐释如何识别和培养内在动机，让竞争成为一种自我驱动的乐趣，而非被动的压力。此外，本书还将审视“输赢观”对竞争心态的影响。我们所受的教育、所处的文化环境，都潜移默化地塑造着我们对输赢的看法。是视失败为终结，还是将其视为成长的契机？是只关注结果，还是更看重过程的体验？《TED竞争心理学》将引导读者反思并重塑自己的输赢观，理解“非零和博弈”的可能性，以及如何在竞争中保持积极乐观的态度，即使面对挫折也能重新站起。复杂心理过程：认知、情绪与决策竞争并非简单的行为表现，其背后是错综复杂的心理活动。本书将详细剖析竞争过程中涉及的关键心理学概念。认知偏差与决策失误：在高压的竞争环境下，我们的认知容易受到各种偏差的影响，例如“过度自信”、“确认偏误”、“锚定效应”等。这些偏差可能导致我们做出错误的判断，错失良机，甚至将自己置于不利境地。《TED竞争心理学》将揭示这些常见的认知陷阱，并提供识别和规避它们的实用方法，帮助读者在关键时刻保持冷静客观的分析能力。情绪管理与压力应对：焦虑、恐惧、兴奋、沮丧……竞争总是伴随着强烈的情绪波动。本书将深入探讨情绪在竞争中的双刃剑效应。适度的紧张可以激发潜能，但过度的焦虑则会干扰判断，导致表现失常。我们将学习如何识别和管理自己的情绪，如何在高压环境下保持稳定的心理状态，以及如何将负面情绪转化为积极的行动力。归因理论与自我效能感：我们如何解释成功与失败的原因，直接影响着我们的信心和未来的行动。本书将介绍“归因理论”，帮助读者理解内因与外因、可控因素与不可控因素在解释结果中的作用。同时，我们将探讨“自我效能感”的重要性——相信自己有能力完成某项任务的信念。本书将提供策略，帮助读者建立和提升自我效能感，从而更勇敢地迎接挑战。竞争中的策略与合作：智慧的选择《TED竞争心理学》并非鼓吹不择手段的竞争，而是强调在理解竞争心理学的基础上，做出更明智、更具战略性的选择。竞争策略的心理学基础：从博弈论中的纳什均衡，到社会心理学中的“社会比较理论”，本书将从心理学视角解读各种经典的竞争策略。例如，为何在某些情况下采取合作策略反而能带来更好的长期收益？为何“示弱”有时比“示强”更有效？我们将理解这些策略背后的心理学原理，从而更灵活地运用它们。合作与竞争的辩证统一：许多看似纯粹的竞争，实则蕴含着合作的元素。在团队协作中，成员之间既有竞争个人表现的需求，也需要紧密的合作才能达成团队目标。本书将探讨如何在竞争环境中构建有效的合作关系，如何通过合作来放大个体能力，实现“1+1>2”的效果。我们将学习如何识别合作的机会，如何建立互信，以及如何在冲突中寻求共同的解决方案。 “蓝海”与“红海”的心理学选择：面对竞争激烈的“红海”，我们是选择正面搏杀，还是寻找尚未开发的“蓝海”？本书将从心理学角度分析这两种战略的优劣，以及如何培养发现和创造“蓝海”的洞察力。这不仅关乎市场策略，更关乎我们如何定位自己，如何发挥独特的优势，避开同质化的竞争。个人成长与社会价值：竞争的更高意义《TED竞争心理学》超越了单纯的功利性解读，将竞争置于更广阔的个人成长和社会价值的维度。自我超越与潜能激发：竞争最迷人的地方在于，它能够不断地将我们推向未知的边界，激发我们隐藏的潜能。每一次挑战，每一次超越，都是一次对自我的重塑。本书将鼓励读者将竞争视为自我发现和自我实现的过程，理解如何在竞争中不断学习、成长，最终成为更好的自己。从竞争到贡献：真正的卓越，并非仅仅是战胜他人，更是通过自身的努力，为社会创造价值。本书将探讨如何将竞争的动力转化为积极的社会贡献。无论是通过创新推动行业发展，还是通过榜样激励他人，亦或是通过公益事业改善社会，竞争的内在驱动力都能转化为强大的建设力量。竞争的伦理与责任：随着竞争的深入，伦理道德的重要性也愈发凸显。本书将引导读者思考在竞争中应坚守的底线，如何保持公平公正，如何尊重对手，以及如何承担竞争可能带来的责任。一个健康的社会，不仅需要有效的竞争机制，更需要具备高尚职业道德和责任感的竞争者。本书亮点： TED演讲的启发性：本书汲取了TED演讲的精华，以简洁、生动、富有洞察力的方式，将复杂的心理学概念娓娓道来。读者将体验到如同一场场精彩TED演讲般的思维碰撞，获得深刻的启迪。跨学科视角：融合了演化心理学、社会心理学、认知心理学、行为经济学等多个学科的理论，构建了一个多维度、全方位的竞争心理学知识体系。丰富的案例分析：引用了大量来自商业、体育、艺术、科学乃至日常生活中的真实案例，让理论不再枯燥，而是生动地展现在读者面前。实用的工具与方法：在阐述理论的同时，本书提供了切实可行的心理调适方法、决策技巧和沟通策略，帮助读者将所学知识应用于实践。引发深度思考：本书的目的并非提供标准答案，而是通过提出问题、引导思考，帮助读者建立起属于自己的竞争智慧。《TED竞争心理学》是一次关于人类内心驱动力的深刻探险，一次关于如何在纷繁复杂的竞争世界中找到自己位置的智慧之旅。无论您是希望在职场上取得突破，在学业上追求卓越，还是在个人生活中实现成长，《TED竞争心理学》都将为您提供一把解锁竞争潜能的钥匙，引领您在挑战与合作的交响乐中，奏响属于自己的辉煌乐章。它将帮助您理解，竞争的真正意义，在于不断超越自我，成就更好的自己，并最终为世界带来积极的改变。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

《TED竞争心理学》这本书，与其说是一本关于竞争的书，不如说是一本关于“人”的书。作者以TED演讲为切入点，深入浅出地探讨了人类在各种竞争情境下的心理活动。我特别欣赏书中对于“认知偏差”的解读，那些我们习以为常的思维定式，是如何在不知不觉中影响我们的决策，甚至成为我们进步的绊脚石。通过书中丰富的案例和实验，我得以审视自己的思维模式，并学习如何去识别和克服这些潜在的“陷阱”。这本书让我更加清晰地认识到，理解和掌握自己的心理，是赢得任何形式竞争的基石。

评分☆☆☆☆☆

读完《TED竞争心理学》，我的脑海中仿佛被打开了一个全新的视角。书中的每一个案例都让我惊叹不已，那些看似信手拈来的演讲，背后却蕴含着深厚的心理学功底。我尤其对书中关于“故事叙述的心理学效应”的部分印象深刻，作者通过分析不同TED演讲的成功之处，阐释了如何运用引人入胜的故事来触动观众的情感，建立连接，并最终留下深刻的印象。这不仅仅是关于演讲技巧，更是关于如何理解人性的需求，如何用最能引起共鸣的方式传递信息。我开始反思自己在日常沟通中，是否也能够运用这些原理，让自己的表达更具说服力和感染力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫做《TED竞争心理学》，光听名字就充满了吸引力，仿佛能够窥探到TED演讲者们那些洞察人心的秘密。我一直对那些能够在一瞬间抓住听众注意力，并引发深刻思考的演讲者充满好奇。他们是如何在有限的时间内，将复杂的道理讲得如此透彻，又如此有感染力？这本书会不会像一本秘籍，揭示这些演讲者们在竞争激烈的TED舞台上脱颖而出的心理策略？我期待能够从中学习到如何更好地理解他人，如何更有效地沟通，甚至是如何在自己的领域内建立更强的竞争力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常流畅，即便我之前对心理学并没有太深入的了解，也能被作者的逻辑和案例所吸引。《TED竞争心理学》为我打开了一扇通往潜意识的大门，让我看到了那些驱动我们行为的深层动机。我惊叹于作者如何将复杂的心理学理论，转化为易于理解和应用的原则。书中关于“动机与激励”的章节，给了我很大的启发，让我开始思考如何更有效地激励自己和他人在面对挑战时保持高昂的斗志。这本书不仅仅是一次阅读，更像是一场自我发现的旅程，让我对“竞争”有了更积极、更具建设性的理解。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我从多个角度审视“竞争”的书，而《TED竞争心理学》提供了一种非常独特且实用的视角。我之前对于竞争的理解更多停留在“赢过别人”的层面，但这本书让我意识到，真正的竞争，更多的是与自我的赛跑，以及如何与他人建立健康的合作关系，从而达成共赢。书中对于“群体动力学”的剖析非常精彩，让我理解了在一个团队中，个体如何能够发挥最大的作用，又如何在集体中找到自己的位置。我从中学习到了如何识别并应对团队中的潜在冲突，如何激发团队成员的积极性，这些对于我未来的职业发展都有着极其重要的指导意义。

评分☆☆☆☆☆

是本好书，好书

评分☆☆☆☆☆

很好，很好用。。。。。

评分☆☆☆☆☆

正在阅读，包装可以，

评分☆☆☆☆☆

博识雅行，学知天下！

评分☆☆☆☆☆

ted的系列书都非常棒，快递很快

评分☆☆☆☆☆

可以不错推荐没事可以学习