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郭晓强 著，京师心智 编

图书标签:

• 心理学
• 博弈论
• 决策学
• 行为经济学
• 谈判技巧
• 人际关系
• 思维模式
• 影响力
• 策略
• 游戏理论

出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509386460

版次：2

商品编码：12162909

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

字数：1

编辑推荐

　　把握情感交流脉络窥见职场竞争秘诀
　　掌握心理博弈策略提高人际交往胜算

内容简介

　　本书从日常生活中常见的心理博弈入手，对常见心理博弈策略进行解析。在人际交往、情感交流、职场竞争、谈判过程，以及战胜自己的心理缺陷等方面，要想掌握主动权，得到自己想要的交流结果，则必须了解和掌握心理博弈策略。本书从以上几个方面为读者详细介绍了使用心理博弈策略的有效方法，帮助读者变得更加优秀，更加容易被接受。

作者简介

　　京师心智，是国内知名的心理健康教育专业机构和心理自助类图书出版机构。京师心智依托中国心理学会、北京师范大学等权wei机构的资源优势，上百位心理学专家组成的技术团队，致力于将心理学研究成果应用于实践，服务大众。凭借自身优势和丰富的经验，被中国心理学会测量专业委员会认定为“正版量表进学校工程”的全国wei一推广单位。

目录

第一章生活中随处可见的心理博弈/ 001
第一节透过眼睛，直视内心/ 002
第二节以貌取人有错吗/ 006
第三节读懂丰富的肢体语言/ 010
第四节说言外之意，听弦外之音/ 014
第五节先发制人，后发制于人/ 018
第六节第一印象，不可忽视的法宝/ 021
第二章常见的几种心理博弈策略/ 027
第一节先礼后兵，掌握博弈主动权/ 028
第二节效用心理，靠近优秀的人/ 031
第三节来之不易，才会倍加珍惜/ 034
第四节酒吧博弈，让自己脱颖而出/ 036
第五节重复博弈，拥有长远眼光/ 040
第六节以退为进，彰显智慧的魅力/ 043
第三章人际交往中的心理博弈/ 047
第一节拍马屁也要恰到好处/ 048
第二节微笑让别人不忍拒绝/ 052
第三节善于自嘲，轻松化解尴尬/ 056
第四节沉默是一种强大的力量/ 060
第五节让别人有面子，为自己增机会/ 064
第六节用光环效应淡化自己的缺点/ 068
第七节穿上羊皮，收回自己的强势/ 071
第八节迂回策略，让自己更加从容/ 075
第九节排除干扰，掌控自己的情绪/ 078
第四章情感世界的心理博弈/ 083
第一节主动付出，珍惜对方的付出/ 084
第二节不要忽略感情上的蝴蝶效应/ 087
第三节赞美要真诚，也要有技巧/ 091
第四节投射效应，避免以己度人/ 094
第五节防范逆反心理，不要步步紧逼/ 097
第六节换位思考，巧妙说服对方/ 102
第五章职场竞争中的心理博弈/ 107
第一节巧妙利用热炉效应，树立权威/ 108
第二节借力打力，轻松赢得博弈/ 112
第三节拒做“便利贴”，不当“滥好人”/ 117
第四节示弱而后强，不当出头鸟/ 120
第五节善于提问，让你成为博弈的赢家/ 124
第六节史华兹论断，从危机中发现转机/ 127
第七节猎鹿博弈，合作才能共赢/ 131
第六章谈判过程中的心理博弈/ 137
第一节拥有自信，才能成为谈判赢家/ 138
第二节知己知彼，才能应对自如/ 141
第三节释放烟幕弹，隐藏真实意图/ 145
第四节选对说话场合，谈判胜券在握/ 148
第五节用赞美捧杀谈判对手/ 152
第六节发出最后通牒，迫使对方决断/ 155
第七章战胜自己的心理缺陷/ 159
第一节对自己做出正确的评估/ 160
第二节压力是必要的，但要适度/ 164
第三节掌控情绪，别被愤怒摧毁/ 170
第四节一个人的成就不会超过其信念/ 175
第五节必要的时候要懂得“虚张声势”/ 180
第六节近因效应，重塑自己的形象/ 185
第八章让自己变得更能被大家接受/ 193
第一节用礼貌展现自己的风度/ 194
第二节展现和传播自己的正能量/ 198
第三节接受别人，才更容易被接受/ 203
第四节在心理博弈中运用相似性原则/ 208
第五节放低姿态，赢得心理博弈/ 214

前言/序言

　　心理博弈无处不在。职场上，我们与上司、同事打交道;生活中，我们与亲人、恋人、朋友相处;谈判桌上，我们与对手交锋;购物消费时，我们与商家斗智斗勇。生活就是与人打交道，其中充满着心理博弈。懂得心理博弈策略的人，会成为人生的赢家;漠视心理博弈规则的人，则会在生活中处处碰壁。
　　如何在酒吧博弈中脱颖而出?重复博弈需要采取怎样的策略?本书结合经典的博弈理论为您诠释生活中的心理博弈策略。
　　你能通过人的眼神、表情、肢体动作甚至是面相来洞察其内心世界吗?善于解读身体语言的人必然是一个心理博弈的高手。
　　在人际交往、职场竞争、情感生活和谈判过程中，我们又该采取怎样的心理博弈策略，才能高人一筹、稳操胜券?如果要赢得心理博弈，我们应该克服哪些心理缺陷?又如何让自己成为受欢迎的人?这些问题的答案就在这本书里，闲暇时翻阅一下，相信您一定会有所收获。

《人心暗流：揭秘隐藏的决策密码》 在纷繁复杂的人类互动中，我们无时无刻不在进行着一场无声的博弈。无论是日常的讨价还价，职场的晋升角逐，还是国际间的政治较量，甚至是我们与亲人朋友之间的细微互动，其背后都隐藏着一套深邃而强大的心理驱动力。这套驱动力，塑造着我们的选择，影响着我们的行为，最终决定着我们关系和命运的走向。《人心暗流：揭秘隐藏的决策密码》正是为了深入探究这股力量而诞生的。 本书并非枯燥的理论堆砌，而是以生动鲜活的案例、引人入胜的故事，以及严谨的心理学研究为基石，层层剥开人类决策背后的心理帷幕。它将带领读者潜入思维的深海，去理解那些在我们意识边缘游走的冲动、偏见、期望与恐惧，以及它们如何巧妙地编织成影响我们判断和行动的无形之网。 第一部分：思维的陷阱与捷径——我们为何如此思考？ 人类的思维并非一台完美的计算器，它更像是一个在进化过程中为了生存和效率而演化出的复杂系统。在这个系统中，存在着无数的“认知捷径”，也就是我们常说的“启发式思维”。这些捷径在大多数情况下能帮助我们快速做出判断，节省宝贵的认知资源，但它们也可能将我们引入思维的误区，导致系统性的偏差。 本书将首先聚焦于这些“思维的陷阱”。我们会详细解析“锚定效应”，理解为何第一个信息往往能牢牢地抓住我们的注意力，并影响我们后续的判断；我们会探讨“确认偏误”，揭示我们如何倾向于搜寻、解释和回忆那些支持我们已有信念的信息，而忽略那些与之相悖的证据；我们还会深入研究“可用性启发”，理解为何那些更容易在脑海中浮现的事件，往往会被我们高估其发生的概率。 更进一步，我们会关注“损失厌恶”这一强大的心理机制。它解释了为何人们对失去的痛苦远大于获得同等价值的快乐。这种对损失的恐惧，如何驱动我们规避风险，甚至做出非理性的选择，例如在面对不确定性时，宁愿选择一个确定的较小损失，也不愿承担一个可能造成更大损失但也有可能避免损失的风险。 本书将通过一系列精心设计的实验和生活化的场景，让你亲身感受到这些思维陷阱的威力。你将学会识别这些“隐藏的开关”，理解它们如何在广告、销售、谈判甚至个人决策中被巧妙地运用。通过认识到这些思维的局限性，你才能开始培养更清晰、更客观的思考能力，避免被潜意识的惯性所左右。 第二部分：情绪的温度与冷却——情感如何塑造我们的选择？ 情绪，是人类体验世界不可或缺的一部分，它如同潮水般汹涌而来，深刻地影响着我们的判断和决策。本书将深入剖析情绪在决策过程中的双重作用。一方面，积极情绪可以激发创造力，增强合作意愿，促使我们做出更具前瞻性的选择；另一方面，消极情绪，如恐惧、愤怒、焦虑，则可能蒙蔽我们的理智，让我们做出冲动、短视甚至破坏性的决定。 我们会详细探讨“情绪传染”现象，理解为何情绪能够在个体之间快速传播，影响群体行为。你将了解在压力和不确定性下，群体情绪如何被放大，导致“群体性恐慌”或“群体性狂热”。 本书还将重点关注“情绪的定价”问题。当我们在做选择时，我们往往在不自觉地为不同的选项赋予情感价值。一项看似经济上划算的交易，如果伴随着不愉快的体验，我们可能宁愿放弃；而一项可能需要付出更多，但却能带来强烈情感满足的选项，却可能被我们视为“物超所值”。我们将探究情绪如何影响我们对风险的感知，例如，在恐惧驱动下，我们会过度高估危险；而在兴奋状态下，我们会低估风险。 通过本书，你将学会识别和管理自己的情绪，理解情绪如何影响你和他人的决策。你将掌握在情绪波动时保持冷静的技巧，学会区分“理性计算”与“情绪冲动”，从而做出更明智、更符合自身长远利益的选择。 第三部分：他人的镜像与互动——我们为何要顾及他人？ 人类是社会性动物，我们的行为和决策，在很大程度上受到他人的影响，也致力于影响他人。《人心暗流》将深入剖析人际互动中的心理机制，以及它们如何塑造我们所谓的“策略”。 我们会深入研究“社会规范”的力量。我们为何会遵守不成文的规则？为何会感到“从众”的压力？本书将解释社会认同、归属感以及对社会排斥的恐惧如何驱动我们的行为。你将理解，即使在看似独立的决策中，我们也在时刻衡量着“别人会怎么想”以及“别人会怎么做”。 本书还会揭示“互惠原则”的深层含义。为什么我们会倾向于回报别人的善意？这种心理机制如何在人际关系、商业合作甚至政治谈判中发挥作用？我们将探究“稀缺效应”和“承诺与一致性”如何被巧妙地运用，促使我们做出我们原本可能不会做的决定。 此外，我们还将关注“视角采择”的重要性。理解他人的观点、意图和感受，是有效沟通和成功合作的关键。本书将探讨如何超越自身的局限，真正地“站在对方的角度”，从而建立更深厚的信任和更和谐的关系。 通过学习这一部分，你将能够更敏锐地洞察他人的动机，更有效地与他人沟通协作，在各种社会场合游刃有余。你将明白，理解他人的心理，不仅是为了更好地影响他人，更是为了更好地理解自己，以及在这个充满互动的世界中找到自己的位置。 第四部分：隐藏的算法与终极博弈——洞察策略背后的真相 在理解了思维的捷径、情绪的影响以及人际互动的模式之后，本书将带领读者进一步探索那些更加复杂和隐秘的“算法”。这些算法，并非由计算机程序组成，而是存在于人类的心理和行为模式之中，它们在更宏大的尺度上，影响着个体、群体乃至社会的走向。 我们会探讨“囚徒困境”这一经典模型，并将其置于更广阔的社会和经济背景下进行解析。理解为何在某些情况下，即使个体理性选择看似最优，却会导致集体非理性的糟糕结果。本书将揭示，如何在复杂的博弈中，找到合作的可能，以及如何建立信任机制，打破“零和博弈”的僵局。 我们将深入研究“声誉”和“信任”的建立机制。为何在长期互动中，一个人的声誉比眼前的利益更为重要？如何通过持续的、可预测的行为，在他人心中建立起稳固的信任？这些看似抽象的概念，实则构成了社会运转的基石。 本书还将关注“信息不对称”在博弈中的作用。当一方比另一方掌握更多信息时，会发生怎样的局面？如何识别和应对信息不对称带来的风险，以及如何利用信息优势，在合法合规的框架内，做出更有利的决策。 最后，本书将引导读者思考，如何将所学的心理学原理，应用于日常生活的各种“终极博弈”中。无论是职业发展、财务规划，还是人际关系的经营，抑或是社会议题的思考，理解这些隐藏的心理算法，将为你提供一套强大的思维工具，让你能够以更深邃的视角，洞察事物的本质，做出更具智慧的决策。 《人心暗流：揭秘隐藏的决策密码》是一本关于理解人类行为的指南。它将帮助你认识到，那些看似随机的事件和行为，往往有着其内在的心理逻辑。通过阅读本书，你将不再是被动的接受者，而是能够主动地理解、预测和影响周围的世界。你将拥有一双洞察人心的眼睛，在复杂的人生棋局中，下出更精彩的一手。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于，它似乎能看到我内心深处的想法，然后用一种极其通俗易懂的方式，将它们一一呈现。我一直觉得，自己在面对一些选择时，总会有一种莫名的犹豫，或者在事后才发现，自己当初的选择似乎并不是最优的。读了《博弈心理学》之后，我才明白，这背后往往是各种心理偏差在作祟。《巨鲸效应》这一章，让我印象尤为深刻。它描绘了我们在判断事物价值时，如何容易受到他人评价或外界信息的影响，即使这些信息本身可能并不准确，但却能极大地左右我们的判断。我立刻联想到自己在选择餐厅、购买商品时，经常会参考大众点评或者朋友的推荐，而很少真正去独立评估。这种“群体思维”或者说“从众心理”，虽然在很多时候能帮助我们规避风险，但也可能让我们错失一些真正独特且有价值的选择。这本书，就像一个细心的心理侦探，用生动的笔触，为我揭示了那些隐藏在日常决策背后的心理“陷阱”。它不仅让我认识到这些心理机制的存在，更重要的是，它提供了一种反思和调整的契机，让我开始学习如何更加独立、客观地做出判断。

评分☆☆☆☆☆

最近读完一本名叫《博弈心理学》的书，虽然我一直对人类行为背后的心理机制颇感兴趣，但这本书却以一种我从未接触过的方式，将那些看似复杂的决策过程，用一种更加具象化的方式呈现在我面前。它不像我之前读过的心理学书籍那样，只是冷冰冰地罗列理论和实验数据，而是通过大量生动的例子，仿佛把我拉入了各种真实的博弈场景之中。从日常生活中的选择，到国际政治舞台上的角力，再到商业竞争中的攻防，这本书都信手拈来，并且能从中抽丝剥茧，揭示出那些隐藏在表象之下的心理驱动力。我尤其印象深刻的是书中关于“锚定效应”的讲解，它解释了为什么我们在购物时，价格标签上那个原本高高在上的“原价”，即便被打折后仍然具有强大的心理暗示作用，甚至会影响我们对商品真实价值的判断。这种微小的心理偏差，在不知不觉中影响着我们的每一次消费决策，想想真是令人既着迷又有些警醒。书中的分析角度非常新颖，常常能让我恍然大悟，原来那些曾经让我困惑不解的行为，背后竟然有着如此清晰的心理逻辑。它让我开始重新审视自己和周围的人，在面对选择时，究竟是出于理性考量，还是被某种潜意识的心理力量所左右。这本书的价值，不仅仅在于提供知识，更在于它提供了一种观察和理解世界的新视角。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我并不是一个心理学领域的专业人士，对那些艰深的理论总是望而却步。但《博弈心理学》这本书，却以一种极其易读且引人入胜的方式，将博弈论和心理学巧妙地结合在了一起。它没有过多的学术术语，而是通过大量的日常生活片段、历史事件以及一些趣味盎然的谜题，来阐释核心的博弈心理学原理。我特别喜欢书中关于“囚徒困境”的案例分析，它不仅解释了为什么在某些情况下，合作比对抗更能带来最优解，更重要的是，它揭示了信任在博弈中的重要性。我联想到自己在团队项目中的经历，有时因为缺乏信任，导致沟通不畅，最终影响了整体的效率。这本书让我意识到，很多时候，我们之所以陷入僵局，并非能力不足，而是心理上的壁垒阻碍了我们走向共赢。它提供了一种全新的思维框架，让我能够以更加宏观的视角去看待人际互动和决策过程。书中的很多观点，都给我带来了不少启发，让我开始思考，在未来的工作和生活中，如何能够更好地运用这些博弈心理学的智慧，来规避风险，抓住机遇，并最终实现更和谐、更有效的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，最初拿到《博弈心理学》这本书时，我并没有抱有多大的期待。以为会是一本枯燥的学术论著，充斥着晦涩难懂的理论。然而，事实证明我大错特错了。这本书以一种近乎讲故事的叙事方式，将复杂的博弈心理学概念，娓娓道来。我尤其被书中关于“认知失调”的分析所吸引。它解释了为什么当我们的行为与我们的信念不一致时，我们会感到不适，并试图通过改变自己的信念或行为来恢复平衡。这让我立刻想到了自己曾经为了维护某个不合理的决定，而不断地为自己找借口，甚至改变自己原有的价值观。这种心理上的自我欺骗，竟然如此普遍且具有强大的驱动力。书中的案例，从日常生活中的小事，到一些大型的社会现象，都信手拈来，并且能够巧妙地将抽象的心理理论，与具体的情境相结合，让我能够轻松理解和消化。这本书不仅仅是关于“如何理解他人”，更是关于“如何理解自己”。它让我看到了自己身上许多不为人知的心理惯性，也为我提供了一套观察和分析自身行为的工具。读完之后，我感觉自己看待问题的方式，都发生了一些微妙的变化。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的冲击，远不止于理论上的认知。它更像是一面镜子，照出了我在日常生活中，甚至在一些关键抉择时，所表现出的种种“非理性”行为。我一直以为自己是个相当理性的人，做决定前会权衡利弊，但读完《博弈心理学》后，我才发现，很多时候，我的“理性”只是表面功夫，深层的心理偏见早已悄悄潜入了我的决策链条。书中关于“损失厌恶”的章节，更是让我对自己有了一个全新的认识。我发现自己确实对失去比获得更敏感，即使是微不足道的损失，也足以让我耿耿于怀，甚至因此做出一些并不明智的选择。比如，为了避免一点点小小的经济损失，我可能会宁愿在其他地方付出更多的时间和精力，这种“得不偿失”的行为，现在看来，正是“损失厌恶”在作祟。这本书用大量的案例，将这些抽象的心理学概念，变得触手可及。我能清晰地看到，在谈判桌上，在团队合作中，甚至在与朋友的闲聊中，这些博弈心理是如何在悄然运作，影响着人际关系和最终的结果。读完这本书，我感觉自己对“人性”有了更深刻的理解，也对自己未来的行为有了更清晰的预判和调整的方向。它让我明白，真正的理性，并非没有情感和偏见，而是能够识别和驾驭这些心理力量，而不是被它们牵着鼻子走。