博弈心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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郭曉強 著，京師心智 編

圖書標籤:

• 心理學
• 博弈論
• 決策學
• 行為經濟學
• 談判技巧
• 人際關係
• 思維模式
• 影響力
• 策略
• 遊戲理論

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509386460

版次：2

商品編碼：12162909

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

用紙：膠版紙

字數：1

編輯推薦

　　把握情感交流脈絡窺見職場競爭秘訣
　　掌握心理博弈策略提高人際交往勝算

內容簡介

　　本書從日常生活中常見的心理博弈入手，對常見心理博弈策略進行解析。在人際交往、情感交流、職場競爭、談判過程，以及戰勝自己的心理缺陷等方麵，要想掌握主動權，得到自己想要的交流結果，則必須瞭解和掌握心理博弈策略。本書從以上幾個方麵為讀者詳細介紹瞭使用心理博弈策略的有效方法，幫助讀者變得更加優秀，更加容易被接受。

作者簡介

　　京師心智，是國內知名的心理健康教育專業機構和心理自助類圖書齣版機構。京師心智依托中國心理學會、北京師範大學等權wei機構的資源優勢，上百位心理學專傢組成的技術團隊，緻力於將心理學研究成果應用於實踐，服務大眾。憑藉自身優勢和豐富的經驗，被中國心理學會測量專業委員會認定為“正版量錶進學校工程”的全國wei一推廣單位。

目錄

第一章生活中隨處可見的心理博弈/ 001
第一節透過眼睛，直視內心/ 002
第二節以貌取人有錯嗎/ 006
第三節讀懂豐富的肢體語言/ 010
第四節說言外之意，聽弦外之音/ 014
第五節先發製人，後發製於人/ 018
第六節第一印象，不可忽視的法寶/ 021
第二章常見的幾種心理博弈策略/ 027
第一節先禮後兵，掌握博弈主動權/ 028
第二節效用心理，靠近優秀的人/ 031
第三節來之不易，纔會倍加珍惜/ 034
第四節酒吧博弈，讓自己脫穎而齣/ 036
第五節重復博弈，擁有長遠眼光/ 040
第六節以退為進，彰顯智慧的魅力/ 043
第三章人際交往中的心理博弈/ 047
第一節拍馬屁也要恰到好處/ 048
第二節微笑讓彆人不忍拒絕/ 052
第三節善於自嘲，輕鬆化解尷尬/ 056
第四節沉默是一種強大的力量/ 060
第五節讓彆人有麵子，為自己增機會/ 064
第六節用光環效應淡化自己的缺點/ 068
第七節穿上羊皮，收迴自己的強勢/ 071
第八節迂迴策略，讓自己更加從容/ 075
第九節排除乾擾，掌控自己的情緒/ 078
第四章情感世界的心理博弈/ 083
第一節主動付齣，珍惜對方的付齣/ 084
第二節不要忽略感情上的蝴蝶效應/ 087
第三節贊美要真誠，也要有技巧/ 091
第四節投射效應，避免以己度人/ 094
第五節防範逆反心理，不要步步緊逼/ 097
第六節換位思考，巧妙說服對方/ 102
第五章職場競爭中的心理博弈/ 107
第一節巧妙利用熱爐效應，樹立權威/ 108
第二節藉力打力，輕鬆贏得博弈/ 112
第三節拒做“便利貼”，不當“濫好人”/ 117
第四節示弱而後強，不當齣頭鳥/ 120
第五節善於提問，讓你成為博弈的贏傢/ 124
第六節史華茲論斷，從危機中發現轉機/ 127
第七節獵鹿博弈，閤作纔能共贏/ 131
第六章談判過程中的心理博弈/ 137
第一節擁有自信，纔能成為談判贏傢/ 138
第二節知己知彼，纔能應對自如/ 141
第三節釋放煙幕彈，隱藏真實意圖/ 145
第四節選對說話場閤，談判勝券在握/ 148
第五節用贊美捧殺談判對手/ 152
第六節發齣最後通牒，迫使對方決斷/ 155
第七章戰勝自己的心理缺陷/ 159
第一節對自己做齣正確的評估/ 160
第二節壓力是必要的，但要適度/ 164
第三節掌控情緒，彆被憤怒摧毀/ 170
第四節一個人的成就不會超過其信念/ 175
第五節必要的時候要懂得“虛張聲勢”/ 180
第六節近因效應，重塑自己的形象/ 185
第八章讓自己變得更能被大傢接受/ 193
第一節用禮貌展現自己的風度/ 194
第二節展現和傳播自己的正能量/ 198
第三節接受彆人，纔更容易被接受/ 203
第四節在心理博弈中運用相似性原則/ 208
第五節放低姿態，贏得心理博弈/ 214

前言/序言

　　心理博弈無處不在。職場上，我們與上司、同事打交道;生活中，我們與親人、戀人、朋友相處;談判桌上，我們與對手交鋒;購物消費時，我們與商傢鬥智鬥勇。生活就是與人打交道，其中充滿著心理博弈。懂得心理博弈策略的人，會成為人生的贏傢;漠視心理博弈規則的人，則會在生活中處處碰壁。
　　如何在酒吧博弈中脫穎而齣?重復博弈需要采取怎樣的策略?本書結閤經典的博弈理論為您詮釋生活中的心理博弈策略。
　　你能通過人的眼神、錶情、肢體動作甚至是麵相來洞察其內心世界嗎?善於解讀身體語言的人必然是一個心理博弈的高手。
　　在人際交往、職場競爭、情感生活和談判過程中，我們又該采取怎樣的心理博弈策略，纔能高人一籌、穩操勝券?如果要贏得心理博弈，我們應該剋服哪些心理缺陷?又如何讓自己成為受歡迎的人?這些問題的答案就在這本書裏，閑暇時翻閱一下，相信您一定會有所收獲。

《人心暗流：揭秘隱藏的決策密碼》 在紛繁復雜的人類互動中，我們無時無刻不在進行著一場無聲的博弈。無論是日常的討價還價，職場的晉升角逐，還是國際間的政治較量，甚至是我們與親人朋友之間的細微互動，其背後都隱藏著一套深邃而強大的心理驅動力。這套驅動力，塑造著我們的選擇，影響著我們的行為，最終決定著我們關係和命運的走嚮。《人心暗流：揭秘隱藏的決策密碼》正是為瞭深入探究這股力量而誕生的。 本書並非枯燥的理論堆砌，而是以生動鮮活的案例、引人入勝的故事，以及嚴謹的心理學研究為基石，層層剝開人類決策背後的心理帷幕。它將帶領讀者潛入思維的深海，去理解那些在我們意識邊緣遊走的衝動、偏見、期望與恐懼，以及它們如何巧妙地編織成影響我們判斷和行動的無形之網。 第一部分：思維的陷阱與捷徑——我們為何如此思考？ 人類的思維並非一颱完美的計算器，它更像是一個在進化過程中為瞭生存和效率而演化齣的復雜係統。在這個係統中，存在著無數的“認知捷徑”，也就是我們常說的“啓發式思維”。這些捷徑在大多數情況下能幫助我們快速做齣判斷，節省寶貴的認知資源，但它們也可能將我們引入思維的誤區，導緻係統性的偏差。 本書將首先聚焦於這些“思維的陷阱”。我們會詳細解析“錨定效應”，理解為何第一個信息往往能牢牢地抓住我們的注意力，並影響我們後續的判斷；我們會探討“確認偏誤”，揭示我們如何傾嚮於搜尋、解釋和迴憶那些支持我們已有信念的信息，而忽略那些與之相悖的證據；我們還會深入研究“可用性啓發”，理解為何那些更容易在腦海中浮現的事件，往往會被我們高估其發生的概率。 更進一步，我們會關注“損失厭惡”這一強大的心理機製。它解釋瞭為何人們對失去的痛苦遠大於獲得同等價值的快樂。這種對損失的恐懼，如何驅動我們規避風險，甚至做齣非理性的選擇，例如在麵對不確定性時，寜願選擇一個確定的較小損失，也不願承擔一個可能造成更大損失但也有可能避免損失的風險。 本書將通過一係列精心設計的實驗和生活化的場景，讓你親身感受到這些思維陷阱的威力。你將學會識彆這些“隱藏的開關”，理解它們如何在廣告、銷售、談判甚至個人決策中被巧妙地運用。通過認識到這些思維的局限性，你纔能開始培養更清晰、更客觀的思考能力，避免被潛意識的慣性所左右。 第二部分：情緒的溫度與冷卻——情感如何塑造我們的選擇？ 情緒，是人類體驗世界不可或缺的一部分，它如同潮水般洶湧而來，深刻地影響著我們的判斷和決策。本書將深入剖析情緒在決策過程中的雙重作用。一方麵，積極情緒可以激發創造力，增強閤作意願，促使我們做齣更具前瞻性的選擇；另一方麵，消極情緒，如恐懼、憤怒、焦慮，則可能濛蔽我們的理智，讓我們做齣衝動、短視甚至破壞性的決定。 我們會詳細探討“情緒傳染”現象，理解為何情緒能夠在個體之間快速傳播，影響群體行為。你將瞭解在壓力和不確定性下，群體情緒如何被放大，導緻“群體性恐慌”或“群體性狂熱”。 本書還將重點關注“情緒的定價”問題。當我們在做選擇時，我們往往在不自覺地為不同的選項賦予情感價值。一項看似經濟上劃算的交易，如果伴隨著不愉快的體驗，我們可能寜願放棄；而一項可能需要付齣更多，但卻能帶來強烈情感滿足的選項，卻可能被我們視為“物超所值”。我們將探究情緒如何影響我們對風險的感知，例如，在恐懼驅動下，我們會過度高估危險；而在興奮狀態下，我們會低估風險。 通過本書，你將學會識彆和管理自己的情緒，理解情緒如何影響你和他人的決策。你將掌握在情緒波動時保持冷靜的技巧，學會區分“理性計算”與“情緒衝動”，從而做齣更明智、更符閤自身長遠利益的選擇。 第三部分：他人的鏡像與互動——我們為何要顧及他人？ 人類是社會性動物，我們的行為和決策，在很大程度上受到他人的影響，也緻力於影響他人。《人心暗流》將深入剖析人際互動中的心理機製，以及它們如何塑造我們所謂的“策略”。 我們會深入研究“社會規範”的力量。我們為何會遵守不成文的規則？為何會感到“從眾”的壓力？本書將解釋社會認同、歸屬感以及對社會排斥的恐懼如何驅動我們的行為。你將理解，即使在看似獨立的決策中，我們也在時刻衡量著“彆人會怎麼想”以及“彆人會怎麼做”。 本書還會揭示“互惠原則”的深層含義。為什麼我們會傾嚮於迴報彆人的善意？這種心理機製如何在人際關係、商業閤作甚至政治談判中發揮作用？我們將探究“稀缺效應”和“承諾與一緻性”如何被巧妙地運用，促使我們做齣我們原本可能不會做的決定。 此外，我們還將關注“視角采擇”的重要性。理解他人的觀點、意圖和感受，是有效溝通和成功閤作的關鍵。本書將探討如何超越自身的局限，真正地“站在對方的角度”，從而建立更深厚的信任和更和諧的關係。 通過學習這一部分，你將能夠更敏銳地洞察他人的動機，更有效地與他人溝通協作，在各種社會場閤遊刃有餘。你將明白，理解他人的心理，不僅是為瞭更好地影響他人，更是為瞭更好地理解自己，以及在這個充滿互動的世界中找到自己的位置。 第四部分：隱藏的算法與終極博弈——洞察策略背後的真相 在理解瞭思維的捷徑、情緒的影響以及人際互動的模式之後，本書將帶領讀者進一步探索那些更加復雜和隱秘的“算法”。這些算法，並非由計算機程序組成，而是存在於人類的心理和行為模式之中，它們在更宏大的尺度上，影響著個體、群體乃至社會的走嚮。 我們會探討“囚徒睏境”這一經典模型，並將其置於更廣闊的社會和經濟背景下進行解析。理解為何在某些情況下，即使個體理性選擇看似最優，卻會導緻集體非理性的糟糕結果。本書將揭示，如何在復雜的博弈中，找到閤作的可能，以及如何建立信任機製，打破“零和博弈”的僵局。 我們將深入研究“聲譽”和“信任”的建立機製。為何在長期互動中，一個人的聲譽比眼前的利益更為重要？如何通過持續的、可預測的行為，在他人心中建立起穩固的信任？這些看似抽象的概念，實則構成瞭社會運轉的基石。 本書還將關注“信息不對稱”在博弈中的作用。當一方比另一方掌握更多信息時，會發生怎樣的局麵？如何識彆和應對信息不對稱帶來的風險，以及如何利用信息優勢，在閤法閤規的框架內，做齣更有利的決策。 最後，本書將引導讀者思考，如何將所學的心理學原理，應用於日常生活的各種“終極博弈”中。無論是職業發展、財務規劃，還是人際關係的經營，抑或是社會議題的思考，理解這些隱藏的心理算法，將為你提供一套強大的思維工具，讓你能夠以更深邃的視角，洞察事物的本質，做齣更具智慧的決策。 《人心暗流：揭秘隱藏的決策密碼》是一本關於理解人類行為的指南。它將幫助你認識到，那些看似隨機的事件和行為，往往有著其內在的心理邏輯。通過閱讀本書，你將不再是被動的接受者，而是能夠主動地理解、預測和影響周圍的世界。你將擁有一雙洞察人心的眼睛，在復雜的人生棋局中，下齣更精彩的一手。

評分☆☆☆☆☆

最近讀完一本名叫《博弈心理學》的書，雖然我一直對人類行為背後的心理機製頗感興趣，但這本書卻以一種我從未接觸過的方式，將那些看似復雜的決策過程，用一種更加具象化的方式呈現在我麵前。它不像我之前讀過的心理學書籍那樣，隻是冷冰冰地羅列理論和實驗數據，而是通過大量生動的例子，仿佛把我拉入瞭各種真實的博弈場景之中。從日常生活中的選擇，到國際政治舞颱上的角力，再到商業競爭中的攻防，這本書都信手拈來，並且能從中抽絲剝繭，揭示齣那些隱藏在錶象之下的心理驅動力。我尤其印象深刻的是書中關於“錨定效應”的講解，它解釋瞭為什麼我們在購物時，價格標簽上那個原本高高在上的“原價”，即便被打摺後仍然具有強大的心理暗示作用，甚至會影響我們對商品真實價值的判斷。這種微小的心理偏差，在不知不覺中影響著我們的每一次消費決策，想想真是令人既著迷又有些警醒。書中的分析角度非常新穎，常常能讓我恍然大悟，原來那些曾經讓我睏惑不解的行為，背後竟然有著如此清晰的心理邏輯。它讓我開始重新審視自己和周圍的人，在麵對選擇時，究竟是齣於理性考量，還是被某種潛意識的心理力量所左右。這本書的價值，不僅僅在於提供知識，更在於它提供瞭一種觀察和理解世界的新視角。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的衝擊，遠不止於理論上的認知。它更像是一麵鏡子，照齣瞭我在日常生活中，甚至在一些關鍵抉擇時，所錶現齣的種種“非理性”行為。我一直以為自己是個相當理性的人，做決定前會權衡利弊，但讀完《博弈心理學》後，我纔發現，很多時候，我的“理性”隻是錶麵功夫，深層的心理偏見早已悄悄潛入瞭我的決策鏈條。書中關於“損失厭惡”的章節，更是讓我對自己有瞭一個全新的認識。我發現自己確實對失去比獲得更敏感，即使是微不足道的損失，也足以讓我耿耿於懷，甚至因此做齣一些並不明智的選擇。比如，為瞭避免一點點小小的經濟損失，我可能會寜願在其他地方付齣更多的時間和精力，這種“得不償失”的行為，現在看來，正是“損失厭惡”在作祟。這本書用大量的案例，將這些抽象的心理學概念，變得觸手可及。我能清晰地看到，在談判桌上，在團隊閤作中，甚至在與朋友的閑聊中，這些博弈心理是如何在悄然運作，影響著人際關係和最終的結果。讀完這本書，我感覺自己對“人性”有瞭更深刻的理解，也對自己未來的行為有瞭更清晰的預判和調整的方嚮。它讓我明白，真正的理性，並非沒有情感和偏見，而是能夠識彆和駕馭這些心理力量，而不是被它們牽著鼻子走。

評分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於，它似乎能看到我內心深處的想法，然後用一種極其通俗易懂的方式，將它們一一呈現。我一直覺得，自己在麵對一些選擇時，總會有一種莫名的猶豫，或者在事後纔發現，自己當初的選擇似乎並不是最優的。讀瞭《博弈心理學》之後，我纔明白，這背後往往是各種心理偏差在作祟。《巨鯨效應》這一章，讓我印象尤為深刻。它描繪瞭我們在判斷事物價值時，如何容易受到他人評價或外界信息的影響，即使這些信息本身可能並不準確，但卻能極大地左右我們的判斷。我立刻聯想到自己在選擇餐廳、購買商品時，經常會參考大眾點評或者朋友的推薦，而很少真正去獨立評估。這種“群體思維”或者說“從眾心理”，雖然在很多時候能幫助我們規避風險，但也可能讓我們錯失一些真正獨特且有價值的選擇。這本書，就像一個細心的心理偵探，用生動的筆觸，為我揭示瞭那些隱藏在日常決策背後的心理“陷阱”。它不僅讓我認識到這些心理機製的存在，更重要的是，它提供瞭一種反思和調整的契機，讓我開始學習如何更加獨立、客觀地做齣判斷。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，最初拿到《博弈心理學》這本書時，我並沒有抱有多大的期待。以為會是一本枯燥的學術論著，充斥著晦澀難懂的理論。然而，事實證明我大錯特錯瞭。這本書以一種近乎講故事的敘事方式，將復雜的博弈心理學概念，娓娓道來。我尤其被書中關於“認知失調”的分析所吸引。它解釋瞭為什麼當我們的行為與我們的信念不一緻時，我們會感到不適，並試圖通過改變自己的信念或行為來恢復平衡。這讓我立刻想到瞭自己曾經為瞭維護某個不閤理的決定，而不斷地為自己找藉口，甚至改變自己原有的價值觀。這種心理上的自我欺騙，竟然如此普遍且具有強大的驅動力。書中的案例，從日常生活中的小事，到一些大型的社會現象，都信手拈來，並且能夠巧妙地將抽象的心理理論，與具體的情境相結閤，讓我能夠輕鬆理解和消化。這本書不僅僅是關於“如何理解他人”，更是關於“如何理解自己”。它讓我看到瞭自己身上許多不為人知的心理慣性，也為我提供瞭一套觀察和分析自身行為的工具。讀完之後，我感覺自己看待問題的方式，都發生瞭一些微妙的變化。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我並不是一個心理學領域的專業人士，對那些艱深的理論總是望而卻步。但《博弈心理學》這本書，卻以一種極其易讀且引人入勝的方式，將博弈論和心理學巧妙地結閤在瞭一起。它沒有過多的學術術語，而是通過大量的日常生活片段、曆史事件以及一些趣味盎然的謎題，來闡釋核心的博弈心理學原理。我特彆喜歡書中關於“囚徒睏境”的案例分析，它不僅解釋瞭為什麼在某些情況下，閤作比對抗更能帶來最優解，更重要的是，它揭示瞭信任在博弈中的重要性。我聯想到自己在團隊項目中的經曆，有時因為缺乏信任，導緻溝通不暢，最終影響瞭整體的效率。這本書讓我意識到，很多時候，我們之所以陷入僵局，並非能力不足，而是心理上的壁壘阻礙瞭我們走嚮共贏。它提供瞭一種全新的思維框架，讓我能夠以更加宏觀的視角去看待人際互動和決策過程。書中的很多觀點，都給我帶來瞭不少啓發，讓我開始思考，在未來的工作和生活中，如何能夠更好地運用這些博弈心理學的智慧，來規避風險，抓住機遇，並最終實現更和諧、更有效的人際關係。