哈佛商学院人格魅力修炼课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 约翰·奈芬格，[美] 马修·科胡特 著

图书标签:

• 人格魅力
• 沟通技巧
• 人际关系
• 情商提升
• 领导力
• 自我提升
• 影响力
• 哈佛商学院
• 商业沟通
• 个人魅力

出版社： 北京时代华文书局

ISBN：9787569916119

版次：1

商品编码：12168065

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-09-01

用纸：胶版纸

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：职场人士
　　1.本书是哈佛大学商学院的一门备受欢迎的人格魅力修炼课程，深获学员和读者的好评。
　　2.作者约翰·奈芬格和马修·科胡特是哈佛大学、哥伦比亚大学、麻省理工学院等多所名校管理学院的课程讲师，培训对象包括世界500强公司的执行总裁、甚至是诺贝尔奖得主，在行业内拥有良好的口碑。
　　3.本书详细阐述了在不同场合的人际交往中，人格魅力是如何发挥作用的。例如当人们打量你的时候，他们在寻找什么？如何给人留下良好、深刻的印象？等等。另外也讲解了如何让人格魅力为你所用——也就是你怎样做才能影响别人对你的看法，并且提供了在不同场合实际应用的交际守则，教你凭借人格魅力吸引人、打动人、引领人！

内容简介

　　本书内容为哈佛大学商学院的一门重要的如何打造人格魅力的课程，深获学员和读者好评。
　　为什么有些人说话能吸引你注意，有些人却容易被视而不见？为什么有些人生得不是特别漂亮，却是俗语说的特别有“眼缘”？初次见面的过程，到底是哪些因素决定我们想不想跟这个人交朋友？这不仅仅在于神秘的吸引力法则，或是难以捉摸的缘分。本书作者结合多年顾问、教学经验，提供在不同场合实际应用的交际守则。工作、职场、亲友聚会以及伴侣关系中，要表现多点“能力”还是多点“亲和力”？如何保持对他人的影响力？如何给人留下良好、深刻的印象？如何在一开口的一刹那就把自己拉近圈子？你的社交策略是什么？本书都将为你一一解答。
　　让人格魅力为你所用——也就是你怎样做才能影响别人对你的看法，并且提供了在不同场合实际应用的交际守则，教你凭借人格魅力吸引人、打动人、引领人！

作者简介

　　约翰·奈芬格（John Neffinger）和马修·科胡特（Matthew Kohut），是知名沟通顾问公司KNP的合伙人，演说教练，沟通技巧顾问，同时也是哈佛大学、哥伦比亚大学、麻省理工学院等多所名校管理学院课程讲师。培训对象包括世界500强公司的执行总裁、参议会议员，甚至是诺贝尔奖得主。
　　初次见面的过程，到底是哪些因素决定我们想不想跟这个人交朋友？这不仅仅在于神秘的吸引力法则，或是难以捉摸的缘分。本书作者结合多年顾问、教学经验，提供在不同场合实际应用的交际守则。工作、职场、亲友聚会以及伴侣关系中，要表现多点“能力”还是多点“亲和力”？如何保持对他人的影响力？如何给人留下良好、深刻的印象？如何在一开口的一刹那就把自己拉近圈子？你的社交策略是什么？本书都将为你一一解答。

内页插图

目录

如何使用本书……………………………1
前言………………………………………2
第一篇 大概念
第一章 力量… …………………………2
第二章 温暖… …………………………9
第三章 力量VS温暖… …………………13
第四章 力量＋温暖… …………………22
第二篇 你手里的牌
第一章 临时性判断… …………………32
第二章 性别… …………………………34
第三章 种族… …………………………49
第四章 年龄… …………………………59
第五章 近看外表… ……………………62
第六章 体型… …………………………74
第七章 性取向与身份… ………………77
第八章 残疾… …………………………80
第三篇 如何打牌
第一章 由你做主… ……………………84
第二章 非语言沟通… …………………86
第三章 空间… …………………………88
第四章 面部… …………………………108
第五章 嗓音… …………………………120
第六章 镜面效仿… ……………………129
第七章 风格… …………………………131
第八章 言语… …………………………144
第九章 语言力量… ……………………145
第十章 言语温暖：圈子… ……………152
第十一章 力量+温暖，逐字逐句………169
第十二章 成事… ………………………177
第四篇 全世界的力量与温暖
第一章 走进大自然… …………………192
第二章 工作中… ………………………194
第三章 工作中的语言… ………………210
第四章 领导力… ………………………215
第五章 在公开演讲时… ………………218
第六章 在政界里… ……………………229
第七章 在网络上… ……………………233
第八章 在爱情中… ……………………238
后记………………………………………255

精彩书摘

　　我们的一位朋友曾在同一周内，与两家财富500强公司的高层管理人员会晤——一家银行和一家媒体集团。在银行会晤中，她表现得非常保守：黑色套装，头发梳起来，举止泰然自若，行动起来很优雅。这不奇怪，这样子符合他们的文化和预期，所以她的会晤进展顺利。那周稍晚些时候，她拜访了媒体公司，她的穿着打扮和上次一样。她花了几分钟才意识到有点不对头。起初，她觉得大家都对她挺友好的，这很不错。但是，她慢慢发现，他们对她这种看起来严谨的做派持怀疑态度。她发现，他们的文化特别重视开放性、创造性的表达与协作。让自己适应他们的文化后，她才让媒体公司的人对她产生了信任。
　　通过强度和温暖的镜头，通过我们的朋友的经验，我们看到了一些不同的驱动力。虽然两家公司都有很强的市场表现，但是银行的文化偏冷，而媒体公司的文化偏暖。我们的朋友在这两个地方表现得都很商务，投射了力量。在银行，这有助于获得他们得尊重，同时也有助于显示她分享了他们的情感，适应他们的文化。
　　但在媒体公司，她的外表和举止表明，她跟他们的文化不同步。她的客户可能认为她是强人，但是不温暖。他们也可能认为她既不温暖也不够强大：因为她对他们公司判断出错，他们不可能尊重她。
　　任何一个安·兰德的追随者都会告诉你，现代资本主义经济的精髓是让事情尽善尽美（完成事情）——都是力量。另一方面，一个组织里的人因为共同的使命聚集起来，成为一个团队，并分享温暖。即使当共同利益不甚明晰的时候，在组织里完成事情也意味着高效地处理人际关系，这通常需要温暖。有一些组织认为自己永远是公事公办，没时间温暖。但是，许多组织认为某种形式的温暖是提高效率的关键。无论是良好的客户服务，有吸引力的营销和品牌，或是通过快乐工作吸引顶尖人才，都是这样。
　　工作中的力量判断，不仅仅是基于个人表现和工作成绩。工作场所充满了赋予力量的地位象征。最明显的是在组织结构中某人的层级地位，都是地位信号，如市场决策权，报酬，甚至和高层办公室之间距离的远近，都算数。高级职位有威望，通常直接作出权威决定，能够影响到员工的生活。工作地位的获取、丢失基于多种因素，从来之不易的经验到裙带关系。但是，生活是复杂的，所以我们使用社会地位信号，如工作头衔作为一种简略表达方式。
　　三种力量元素——表现、成绩以及地位——在工作中存在一种平衡。随着时间推移，职位作为一种简略表达并不总是符合实际情况，当掌权的人既没有投射出强有力的个人表现，也没有把事情做得尽善尽美，地位就不足以维持工友同事的尊重，他们开始质疑该人是否适合于他的工作。如果看上去像模像样，你可能最终获得并保持住工作，即使结果不尽如人意，某种程度来说，样子看起来像那种人，当存在问题时，会帮助扭转人们对你的怀疑。另一方面，如果你在工作中业绩非常出色，你就为自己赢得了更大的回旋余地，可以更自由地做你自己。这让我们回想起那句古老的谚语，疯子和怪人之间的区别是，怪人有很多钱；成功带来尊重。
　　面试
　　自我介绍的最重要时刻之一是面试，特别是如果应聘者在公司没有关系的时候。一如既往，应聘者的基本目标是投射力量和温暖，但是面试的程式化一事，有它自己独特的挑战。
　　从面试官的角度看，有三个基本的问题要回答：
　　1. 应聘者能做这项工作吗？这是能力方面的力量。
　　2. 应聘者想做这份工作吗？这事关应聘者的决心，也是一个力量维度。
　　3. 我们的人想和这个应聘者一起工作吗？这是温暖。
　　投射力量是一名应聘者的首要目标，招聘过程反映了这一点。如果你认识这家公司的人，或者是被猎头公司推荐的，可能在正式程序开始前你已经留下了第一印象。
　　典型的第一印象是通过简历。这是一个重要但是日益过时的投射力量的手段。你在什么机构工作，工作了多久？在不涉及诚信问题的情况下，你能展开说说你都做了什么吗？至少，你能完美地提供这些信息吗？挑战传统的人，尝试着在他们的简历中增加温暖，可能偶尔有那么一次能够侥幸成功，但大多数情况下，他们迷失了重点。简历是关于力量的文件证据。求职信提供了更人性化的维度。你可以在这里表达情感，但是对于你的情感的预期依然是，你要给出乐观前景——帮助潜在的雇主完成工作。现在很多人还使用专业的网站来发布带有照片和视频的专业简介。简历方面，所有多于一页纸的内容，都应该增加你专业能力的整体印象，而不是分散注意力。
　　一旦你的简历作为敲门砖起到了作用，在面试中你就要展示你的其他力量和温暖信号。像我们那个忘记了在金融业和传媒行业之间重新调整自己穿着的朋友，你的外表和着装都会被评判。但是你的举止通常来说更为重要。你的姿势和步伐是否投射了自信？你的面部表情是否显露出你很高兴在这里？你是否有烦躁或抽搐的行为，暗示你的紧张超过了正常程度？一瞬间，最初的判断已经形成，其他所有接踵而来的信息会渗透到最初的印象里，然后固化下来。
　　但是，不只是应聘者被评判。作为应聘者，你也在对面试官进行判断，做出正确的判断非常重要。面试官的力量和温暖是你最好的线索。人们通常投射他们比较看重的东西。观察你的面试官，弄清楚，什么样的信号被放大了，什么样的信号被减弱了。获胜策略是，以力量面对力量，以温暖满足温暖。
　　这可能很难，因为面试的高风险会让应聘者感到紧张。因为你想得到这份工作，你也想让人们喜欢你，这会让你在行为举止方面出现讨好逢迎的倾向。最好的办法是遵从面试官的领导——不要诡计多端，也不要屈尊迁就，但是要尊重面试官和他们的价值观。
　　一如既往，投射有效的非语言信号都是通过个人做派，因为我们的外在行为反映了我们的情感状态。因为我们在面试中，是与陌生人初次见面，所以，我们希望他们把我们当做好人，在我们描述自己和自己的业绩时，我们经常表现得礼貌、谦逊。这是错误的。一般来说，你的面试官也想喜欢你，但是你不只是一个陌生人；你是潜在的团队成员，你的力量很可能直接让他们受益。面试官可能会读也可能没有读你的简历，但是不管怎样，他们希望的是，你知道你在做什么，而且通过你的自信（而不是谦虚）展示，你能够做到。研究发现，自恋型人格的人在面试中表现得很好。对于我们其他人来说，找到合适的平衡是一个挑战。你不想隐瞒你的成就，但如果你吹牛吹得太过卖力，就会有显得太自负的风险。一个比较好的做法是，在介绍自己的成就时，提到自己是如何帮助他人的，比如你怎样使你的团队或组织完成了目标。在面试前，在你的例行热身程序中，好好地进行这些思考，是极为有用的。
　　如果你闯到了最后一轮面试，最终要进行肉搏对决，在你和其他应聘者之间很可能会产生一个对比效应。面试官可能认为你是一个稍微强一点的选手，而其他人可能会更暖一些。如果达到了这样的效果，你已经在力量和温暖方面建立了基本的门槛，但是现在到了加强的时候。再一次，跟随面试官的领导，强调自身对他们看起来比较重要的品质（力量或者温暖），但是，也要尽量确保你未来的雇主能看到你同时具备两种品质。
　　在办公室里
　　恭喜你；你被录用了！现在该怎么办？现在你要与所有同事们相识了。在面试过程中，他们是隐藏在背后的。
　　在工作中，我们立刻就会在不同层次，一次次被同事评判。 我们像认识普通人一样认识我们的同事，但是最最重要的是，是通过专业技能获得报酬这个角度。在专业角色背景下，力量是首先被判断的——护士、证券交易员和航空机械师，都需要和水平高、能力强的同事一起工作。即使在他们的个人生活中，可能强调的是不同品质。
　　你从同事那里获得的接待，不仅取决于你投射了什么样的品质，还取决于你即将进入的组织的文化。虽然，多数私营企业的工作场所优先考虑的是底线，但是怎样算是底线，这个概念还是很不同的。有些企业强调合作，而有些鼓励竞争。普林斯顿大学的苏珊·菲斯克研究了文化因素对个体间相互作用的影响。在一个更加合作的背景下，同事们将其他同事看做是潜在资产，对他们的品貌兼优和个人能力同时看重。在一个更加竞争性的环境里，同事们把彼此看做是潜在的威胁，在这里，能力为王。
　　现实情况是，大多数工作场所都有两方面的要素：为了工作任务有一些必要的合作，为了获取地位还有一些不可回避的竞争。在现代工作场所，即使是适应性最强，能力很高，很开朗的人，面对这些迥异的情况做出抉择时，感情上也要挣扎一番。因为我们评判他人时，要通过他们的能力，以及他们的团队，合作与竞争的紧张关系使这些判断更加困难。
　　除了竞争-合作的动力，有些工作场所体现出一种“硬”文化，其驱动力是通过等级制度和自上而下的决策机制，另一些则有“软”文化，驱动力是强调合作和在决策时听取意见。这些文化动力通常是一个组织优先考虑的事项的直接反应。一个组织专注于客户服务和客户体验，将其视作核心价值，那么从它的雇员来看，很可能额外留意温暖，与之相对比的机构是，寻求投射更多力量作为维系投资者信心的方法。
　　通过力量文化建立一个高机能组织是可能的。有的人在一个充满激情的环境中茁壮成长，对他们来说，得到温暖，只为了让他们鞠躬尽瘁。雇佣这种品质的人的组织，会在很高的水平运行。在这样高强度的环境中，内部决策仍然同时需要力量和温暖，以说服人们接受新的想法，但底线就是业绩表现，非常重要。这种做法的缺点是，往往会降低员工的生活质量，让他们损耗更高。许多组织发现，更温暖的环境不仅能够改善每一个人的生活质量，降低员工流失成本，而且快乐的员工也一样是富有成效的。
　　向上沟通，跨越障碍，对外交流
　　几乎每一个人都要有一套复杂的处理关系的本领，才能在办公室里乘风破浪。首先是向上沟通，或者是直接或间接地与老板和高层管理者交流。
　　这个任务里，你能带来多少力量有明显限制，而且每一个老板都是不同的。一个没有安全感的老板会将显示力量看做是威胁。另一个极端是，一家全球性技术公司的中层朋友，在和老板谈话时，被他咄咄逼人的老板反复告诫，说他不够有力。但并不是所有老板都是那样的。技巧是理解和匹配，就像前面我们提到的面试官风格。
　　实践出真知，适用于各种人格类型的一个投射温暖的技巧是，关注其所关注的，帮助你的老板，让其感觉不错或者摆脱麻烦。例如，因为你在办公室食物链的顶端有一个盟友，你就能传递有用的情报，在麻烦通过正规渠道抵达其办公桌之前，让你的老板早作准备。“不出意外”是另外一个经典规则；大多数老板都会对出现在办公桌上的提前通知表示赞赏。通过展示你对团队的忠诚投射了温暖。
　　如果你的老板给你一定程度的自由行动权利，积极投入是形成你个人日程表的好方法，也显示出你是一个自觉主动的人。而对于事无巨细的老板，则需要将你的行动时时刻刻向其汇报。事必躬亲的上司在两方面很突出，显示了力量：非常自信，能力比较强。常常提醒，让其知道你也重视能力，是放松其精神的好办法。无论你的组织在讨论股东价值、关键绩效指标、里程碑项目，还是团队目标和任务，事必躬亲的上司会很高兴听到你也同样关心这些目标。
　　当与组织中层次较低的人交流时，记住他们对你的看法和你对自己的看法不同。如果你是一个难以预测的人，对于建立尊重的基础是很重要的。通过语言和肢体语言，包括姿势和穿着，这一点是可以实现的。在其他情况下，你的地位可能会赋予你一个光环，或者它会让你遭受嫉妒甚至怨恨。这在组织中是很普遍的，只要这个组织里，西装革履的管理层与基础员工之间存在明显界线。要做出防备，有一个办法是，一开始就以轻松愉快的方式承认它：“你看到我可能会想，‘这个从总部来的家伙根本不知道这里的工作是怎么完成的。’”通过描述你知道他们怎么看待你，可以解除防备，建立温暖，作为坚实工作关系的基础。
　　与同伴的沟通，通常和前面提到的竞争-合作动力相关。一个组织中，同一层级的人之间经常会发展出一种对某些事物的简略表达方式，说这样的语言，是投射温暖的方式。这样的关系包括开开善意的玩笑，从而建立情谊，虽然这样的玩笑在外人看来可能是野蛮的。
　　当你代表一个公司面对外面的世界时，你是它的代理人。首先，当你走进来，自我介绍，东道主所了解或者感知到的关于你的组织的每一件事——品牌、名望、信誉——都取决于你。要了解你的组织会怎样被外界感知，首先你得弄清楚，在你代表自己的组织出现时，哪些东西要放大，哪些要缩小，不管你会晤的是消费者、客户、供应商，或是其他利益相关方。
　　组织的声誉同样与你紧密相连，你给人留下的第一印象也是反映了公司给人的印象。你的行为举止——是否友好或正规，有组织或无组织，高能还是低调——将符合东道主对你们组织的预期或者偏离。你也许可以发挥你的优势。如果你的公司有着守旧、缺乏创新的名声，你可以通过展示更多温暖带来惊喜。同样的动力也可以反向工作。想象一下，你在一个非营利组织工作，首次同潜在的企业合作伙伴见面。如果对于非营利组织的管理能力普遍存疑（或者只是针对你的组织），你可以通过所说的话以及自我展示来放大力量，解决这样的疑虑。
　　……

前言/序言

　　几年前一个星期五的下午，我们的朋友苏珊的一次巧遇，让她的职业生涯从此改变。当时苏珊四十五岁，已经在公司里身居高位，正是志得意满的时候。那天她刚刚开完漫长一周的最后一个会议，非常想在回家的火车上尽情地享受一本好书。
　　这时一个衣着光鲜、五十多岁的男人走了过来，问她旁边的座位是否有人。当她回答说没有之后，那个男人坐了下来，并礼貌地问了声好。她看了一眼这个新来的邻座，发现他外套上别了一块胸牌。此时她已经把书翻开，内心多少有些纠结，不知道该不该跟他说一声。但他看上去是个好人，于是她决定尽力而为。
　　“你是医生？”她问。
　　“是啊，你怎么知道的？”
　　她指了指胸牌：爱德华·乔丹医生。
　　他轻声一笑，把它摘了下来。“谢谢你提醒我。”他并没就此打住话头，而是开始解释说他刚刚参加完一个会议，为的是开展业务和与人结识。
　　苏珊点了点头，没有接话，希望能通过此举做到既不失礼于人，又不至于激发对方的谈兴。
　　但他继续讲了下去：原来他是一名儿科医生，刚刚成立了一家可以让病人在网上求医问药的公司。听他讲述着自己的这次创业故事，苏珊不禁回想起一个月前带女儿看病的情景。如果换作是她，肯定不愿意通过邮件来“看医生”。
　　她问他打算怎样让人们改变跟医生沟通的方式。
　　他笑了笑，把问题又丢还给她。“你说到点子上了，”他说，“的确有很大的障碍。你会怎么解决呢？”
　　苏珊没想到他会这么问。根据她的经验，医生通常都认为自己无所不知。于是她对他讲起自己最近的一次就医经历，两个人讨论了医生能在网上提供的服务和不能在网上提供的服务，以及家长们会作何感想。苏珊给爱德华提了一些建议，让他在面对家长顾虑的时候可以有所回应。他点点头，深以为然，并且又问了一些问题。她告诉他自己刚刚帮助一个新产品成功上市。
　　苏珊快要到站的时候，已经准备接受一个新的职位，那就是爱德华公司的销售主管。
　　我们都不止一次听到过类似的故事，并把它们归结于飞来横福。从某种程度上说，的确是好运气让这两个各有专长而且需要相得益彰的人同乘一车。但除此以外，还有别的因素在起作用。比如最开始的时候，是爱德华身上的什么特质让苏珊愿意和他继续聊下去，而不是一头扎进那本书里？当爱德华已经向业内人士介绍了整整一周自己的公司后，是苏珊身上的什么特质让他愿意对火车上遇到的这个陌生人旧话重提？又是什么因素让这两个人最终甘冒风险而同舟共济？
　　其实在他们聊天的过程中，两个人都对彼此的人格做出了一个判断。这样的人格判断往往是瞬间发生，但却不可小觑，因为它们可以影响我们人生的方方面面。它的作用从孩提时代的操场上就可见端倪。在那里，大多数孩子都成帮结伙，但有几个不走运的家伙却几乎是人见人避。还有一些人见人爱的孩子则可以在各个小派系间游刃有余。当青春期到来的时候，类似的判断让我们知道什么人可以交往，什么人不可以交往，还有谁和谁最终会共结连理。这些判断还能够引导我们的职业生涯，决定哪个求职者会被聘用，谁会被提拔，谁会在困难时期被扫地出门。
　　这本书将会讲解人格判断是如何发挥作用的，例如当人们打量你的时候，他们在寻找什么？另外也会讲解如何让人格判断为你所用——也就是你怎样做才能影响别人对你的看法。
　　一言以蔽之
　　事实证明，当我们决定对某人有何感觉的时候，要做出的不是一个判断，而是两个，其标准就是我们所说的“力量”和“温暖”。力量是一个人凭借资质和意志促成某些事的能力，彰显力量的人很容易得到我们的尊重；温暖是一个人跟我们分享情感、兴趣和世界观而带来的感觉，充满温暖的人很容易得到我们的喜爱和支持。
　　所以我们会对给人温暖的人报以温暖，而对冷漠的人心生厌恶。我们会认真对待看上去强势的人，却往往忽视那些弱势的、无足轻重的人。充满力量和温暖的人会给我们一种印象，那就是他们清楚自己在做什么，并把我们的最高利益放在心上，所以我们信任他们，觉得他们有说服力。由于他们看上去愿意（温暖）和能够（力量）实现我们的利益，所以我们视他们为领导者，在得知他们掌控局面的时候会觉得安慰。力量和温暖是贯通我们所有社交判断的基本标准。
　　当你领悟了这种观点，就等于在人生经历中打开了一个全新的窗口。你就能理解，为什么在密切观察一个人展现的力量和温暖后，会觉得他们魅力四射。反之，当你面对一个缺乏魅力的人时，会明白是什么让他们看上去冷漠或弱势。服务生的礼貌用语可以展现她的温暖，而与人平视又说明她肯定不会容忍粗言秽行。老板的别扭姿势说明他缺乏安全感，由此他在员工心目中的形象就会大打折扣。客服代表对致电客户表示同情的时候可以展现他们的温暖，比如言称这种混乱局面一定给对方带来了很大不便——但如果接下来就显示出对问题的困惑不解，则会暴露出弱势的一面，让打电话的客户失去信心。力量＋温暖这两枚“镜片”制成的“透镜”就像是一份成本效益分析报告或一张优缺点列表，可以揭示我们人生经历的本质。
　　你会怎么样？
　　懂得力量和温暖的重要性是一回事，但真到自己亲身实践这种领悟的时候，却没那么容易。每当我们面对别人的时候，总会有所表达，总会发出社交信号，哪怕要传递的信息只是——“这就是我”。用来表达力量与温暖的信号有很多种，其中有些是不假思索就发出的。通常来说，大多数人对自己发出的信号都知之甚少。而事实上，就你给人的印象来说，一个只在你面前停留几分钟就走开的陌生人都比你自己要清楚得多。
　　尽管如此，理解自己发出的信号还算不上是最大的难题。在力量与温暖这件事上，最棘手的部分是很难将二者同时展现出来，因为力量和温暖是方向完全相反的两股张力。我们用来展现力量这种人格的大多数做法——严肃表情，紧绷肌肉，或用词强硬——很容易让我们显得不那么温暖。同样地，大多数展现温暖的信号——频频微笑，轻声细语，乐于助人——则会让我们显得顺从，而不是强势。
　　这就让人陷入一个两难的境地，因为我们需要确定该向外界传递哪种社交信号。是选择展现温暖，让大家喜欢我们？还是彰显力量，让大家尊重我们？或是想方设法兼顾力量与温暖的表达，与此同时考虑到二者此消彼长的关系，预见到鸡飞蛋打的可能结果？
　　掌控这种张力，也就是同时表达力量与温暖的能力是罕见的——确切地说是非常罕见的，所以我们才总是称赞、推崇和妒忌那些能够对此运用自如的人。人们甚至给这种能力取了特别的名字。古希腊人称它为“神圣的天赋（thedivinegift）”，而“魅力（charisma）”一词就是由此而来。时至今日，这种能力在不同的圈子里有了不同的称谓：在现代职场上，它被称作“领导潜力（leadershippotential）”；在社交环境中，它被称作“酷（cool）”；而在娱乐圈里，甚至就只用一个虚指的“它（it）”字来概括，比如说“她成了！（She’sgotit!）”
　　一种新方法
　　十年前，我们两个都在哈佛大学工作，负责给那里的教学人员写写讲稿，编编文章。有一天，我们开始聊起为什么有些人能一下子“点亮”整个房间，而另一些人却表现平平。随着这种讨论越来越多，我们的一个朋友也加入其中，他名叫塞斯·彭德尔顿，是个受过专业训练的演员，在教授公众演讲技巧方面有多年经验。最终，我们开始跟塞斯合作，一起帮助企业高管和公众人物准备演讲以及利害攸关的营销会议。
　　在为客户服务的过程中，我们发现我们的建议总会归到相同的主题上来，哪怕客户面对的难题千差万别。比如我们想不到仅仅是站直身体和面带微笑这样的建议就可以让许多人大大改变自己给人的印象，尽管要做到这两点并非总是那么容易。又比如说，我们注意到客户的公众演讲难题往往可以归结为以下两种中的一种：要么是给人印象太过僵硬和疏远，要么是看起来太过犹豫，缺乏自信或一脸歉意。
　　为了提高教学水平，我们研究了最有说服力的那些人，想看看他们是如何成功的。从奥普拉·温弗瑞a到罗纳德·里根b，从多莉·帕顿c到其他明星，我们发现那些成功人士翻来覆去使用的都是相同的策略。在具备了这些认知之后，我们就能开发出一种教学方法并加以完善，用它帮助别人学习已经被那些大人物烂熟于胸的东西。
　　在我们的帮助下，客户们得以在会议室、在K街、在鸡尾酒会和周末野餐会上得到广大听众的认可，而我们由此积累起来的经验再加上研究成果都在这本书中得到了极致体现。时至今日，这种方法已经被我们使用了六年以上，受益客户多达数百名，其中包括《财富》500强高管、国会议员、电视明星、政府部门和国家非营利组织的领导、诺贝尔奖获得者，以及美国宇航局的飞行指挥官。此外，我们的成果还在很大程度上得益于跟哈佛商学院艾米·卡蒂教授的合作，正是因为有了这位同事兼朋友，我们才能常常担任客座讲师，为那里的MBA学生授课。
　　以前经常有人要我们推荐一些跟我们工作内容相关的读物，而我们能提供的非常有限。而现在，我们终于可以给出答复，那就是：有关力量、温暖和人格的故事。
　　先预习一下
　　本书会从大概念开始，先讲一讲我们所说的力量到底是什么，温暖又是什么。通过由表及里的密切观察，我们会为大家揭示究竟是什么样的动力机制让同时表达两者如此之难。
　　接下来要探讨的是那些最由不得我们掌控的因素，比如性别、种族、年龄、身材和样貌。我们会研究刻板印象在人格判断中的作用，以及这些基本的人口因素向其他人传递了我们的什么信息。
　　当看清人生发到你手里的是怎样一把牌后，我们要想尽一切办法把牌打好。而首先要做的，就是仔细观察那些实时传播我们内心情感状态的非语言暗示。此外，我们还要利用力量与温暖的透镜重新审视看似浅显但却总是为人津津乐道的话题——时尚与个性。
　　然后我们会重点介绍如何通过语言表达力量与温暖。从一个个的词语和名称，到错综复杂的故事。这部分内容的要点是展示一种简单而有力的语言说服法——“先联系，再领导”——我们会用一个圈的比喻来加以阐释。这种方法可以用于各种形式的非虚构文学类作品，无论是商业策划案，还是私人电邮。
　　在逐一分析过你所有的力量信号和温暖信号后，接下来就要论述它们在我们的工作和生活中如何共存（包括在社交媒体和公众演讲这种带有竞技性质的场合）。另外，我们还要讲一讲力量和温暖如何塑造我们的政治和文化。
　　在这个过程中，我们会把最常传授给客户使用的那些技巧与大家分享，包括教你如何成为自己的导师。
　　每服务一个新客户，都会让我们再一次认识到上述这种脉络或框架是多么有效。事实上，一旦你认识到力量和温暖背后的动力机制，就会重新看待人们，包括你自己，你的亲人，你的同事，偶遇的陌生人等等。而且如果你能懂得如何展现自己的力量和温暖，那么同样也会改变别人看待你的方式。

《哈佛商学院人格魅力修炼课》 一场颠覆认知，让你闪耀职场与人生的深度探索 在瞬息万变的现代社会，能力固然是基石，但真正让你在人群中脱颖而出，获得更多机会，并最终实现事业与人生双重巅峰的，往往是那难以言喻却又无比强大的“人格魅力”。它不是与生俱来的天赋，也不是刻意模仿的表演，而是一种由内而外散发的吸引力，一种能够深刻影响他人，建立信任，激发共鸣，并最终促成合作与成功的关键特质。《哈佛商学院人格魅力修炼课》并非一本简单的“如何变得受欢迎”的指南，它是一次对“魅力”本质的深度剖析，一次对自我潜能的全面唤醒，一次对职场与人生互动模式的深刻重塑。 本书并非停留于浮光掠影的技巧指导，而是深入挖掘人格魅力的核心构成要素，从心理学、行为学、沟通学等多个维度，为读者提供一套系统、科学、可操作的修炼体系。我们将一同探索，那些拥有强大感染力的人，究竟具备哪些普遍的特质？他们是如何在复杂的人际互动中游刃有余，赢得他人青睐的？而这些特质，又是否可以通过有意识的训练与培养而获得？ 第一章：洞悉魅力的本质——不止于“会说话”，更在于“会连接” 我们将首先破除对“魅力”的刻板印象。很多人认为，有魅力的人就是那些口若悬河、幽默风趣，总能在社交场合占据C位的人。然而，魅力的核心远不止于此。它是一种建立深度连接的能力，一种让对方感受到被理解、被重视、被欣赏的能力。本书将引导你理解，真正的魅力源于真实、自信、同理心以及清晰的沟通。我们将探讨“表面魅力”与“深层魅力”的区别，认识到 superficial 的奉承与真诚的关怀所带来的截然不同的影响力。 第二章：自我认知与自信的基石——认识真实的你，才能散发独特的光芒 人格魅力的第一步，是深入了解自己。只有认识到自己的优点与不足，才能在与人交往中展现出真实、坦诚的一面。我们将通过一系列的自我评估工具和反思练习，帮助你剖析自己的性格特点、价值观念、以及潜在的优势。自信，则是魅力的催化剂。自信并非源于完美，而是源于对自身价值的肯定，即使面对挑战和不确定性，也能保持积极的态度。本书将提供切实可行的方法，帮助你建立稳固的自信心，克服自我怀疑，让你在任何场合都能泰然自若，展现出内在的力量。 第三章：倾听的艺术与同理心的力量——让对方感受到“被听见”的温暖 沟通是连接人心的桥梁，而倾听，则是沟通中最被忽视却又最关键的一环。我们将学习如何成为一个真正有效的倾听者，不仅仅是用耳朵听，更是用心去感受对方的情绪和需求。同理心，则是倾听的升华。它意味着能够站在对方的角度思考问题，理解他们的感受，并以恰当的方式回应。当我们能够真正做到感同身受，对方会自然而然地感受到被尊重和被理解，从而建立起深刻的信任与好感。本书将提供诸如积极倾听技巧、情绪识别训练、共情回应模式等实用的方法，让你在每一次对话中都能建立起更强的连接。 第四章：清晰表达与非语言沟通的魅力——言之有物，形之有神 有效的沟通，不仅在于听到，更在于说清楚。我们将深入研究如何清晰、有逻辑地表达自己的想法，如何用简洁有力的语言传递信息，以及如何根据不同的听众调整沟通策略。同时，非语言沟通的力量也不容小觑。眼神交流、肢体语言、面部表情，这些无声的信号往往比言语更能传达我们的真实意图和情绪。本书将指导你如何掌握这些非语言沟通的技巧，让你的表达更具说服力和感染力，从而在每一次互动中都能留下深刻而积极的印象。 第五章：情绪管理与积极心态——内在的稳定，外在的光彩 我们内在的情绪状态，直接影响着我们与他人的互动方式。学会管理自己的情绪，保持积极乐观的心态，是培养人格魅力的重要环节。我们将探讨如何识别和应对负面情绪，如何培养感恩之心，以及如何在压力和挑战面前保持冷静与韧性。一个情绪稳定、积极向上的人，更容易吸引他人的目光，也能为周围的人带来正能量，形成良性的互动循环。 第六章：影响力与说服的智慧——以真诚赢得信任，以逻辑打动人心 影响力并非权力或地位的代名词，而是一种基于信任和价值认同的吸引力。本书将引导你理解，如何通过提供价值、展现专业、以及真诚地关心他人来建立个人的影响力。我们将学习有效的说服技巧，并非强迫或操纵，而是通过清晰的逻辑、感人的故事以及共同的价值观，引导他人做出积极的决策。你将学会如何在商务谈判、团队合作、以及日常沟通中，以一种尊重和合作的方式，有效地影响他人。 第七章：建立人脉与维护关系——从“认识人”到“成为值得信赖的朋友” 拥有广泛的人脉是职业成功的加速器，而建立高质量的人脉，则需要人格魅力的支撑。本书将教你如何主动地建立连接，如何有效地维护已有的人际关系，以及如何将泛泛之交转化为真正的友谊和合作。我们将探讨“互惠原则”、“信任的建立”以及“长期关系维护”等核心理念，让你在人际交往中更加得心应手，构建一个强大而支持性的社交网络。 第八章：克服沟通障碍与处理冲突——化解分歧，巩固关系 在人际交往中，分歧和冲突在所难免。如何有效地处理这些挑战，将其转化为促进关系发展的契机，是衡量一个人人格魅力成熟度的重要标准。本书将提供一套行之有效的冲突管理策略，帮助你以冷静、理性和尊重的方式，化解矛盾，找到共同点，并在此过程中加深理解，巩固关系。 第九章：魅力在不同情境下的应用——职场、社交与领导力 人格魅力并非一成不变，它需要根据不同的情境进行灵活的应用。本书将具体分析，在职场晋升、团队领导、客户服务、以及个人社交等不同场景下，如何更好地运用所学的魅力修炼之道。你将学习如何根据不同的受众和目的，调整自己的沟通方式和行为举止，以达到最佳的效果。 第十章：持续修炼与个人成长——魅力永无止境的旅程 人格魅力的修炼是一场持续的旅程，而非终点。本书的最后一章，将强调持续学习、反思与实践的重要性。我们将鼓励你不断地挑战自我，拥抱变化，将所学转化为习惯，并在人生的每一个阶段，不断地精进和成长，最终成为一个真正具有持久吸引力和深远影响力的人。 《哈佛商学院人格魅力修炼课》不仅仅是一本书，它更是一套为你量身打造的“个人闪光计划”。无论你是初入职场的青年才俊，还是在事业中寻求突破的管理精英，亦或是渴望在人际关系中获得提升的每个人，《哈佛商学院人格魅力修炼课》都将是你不可或缺的宝贵财富。它将帮助你解锁内在的潜能，发掘属于你的独特光芒，让你在职场中如鱼得水，在生活中游刃有余，最终赢得属于你的精彩人生。现在，就让我们一同踏上这场激动人心的魅力修炼之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

在我看来，这本书最独特的地方在于它打破了“表演式”的魅力技巧，而是从根本上引导读者去构建一种内在的强大和吸引力。它没有教你如何去“扮演”一个有魅力的人，而是帮助你成为一个真正有魅力的人。书中关于“自信”的探讨，颠覆了我过去对于自信的理解。我曾认为自信是一种外在的姿态，是需要通过不断地肯定和赞美来建立的。然而，这本书告诉我们，真正的自信是源于对自身价值的深刻认知，是来自于对挑战的拥抱，而不是逃避。我尤其喜欢书中关于“脆弱的力量”的章节。作者通过大量案例，展示了那些敢于展现自己不完美之处的人，反而更容易赢得他人的信任和喜爱。这与我以往认为的“要时刻保持完美”的想法截然不同。通过这本书，我开始尝试在适当的时候，展现自己的脆弱，而令人惊讶的是，这并没有让我显得软弱，反而让我与他人的连接更加深入。书中还提到了“影响力”的构建，它并不是通过强迫或操纵，而是通过持续地创造价值和传递积极能量来实现的。我从中学习到了如何用一种更加积极和建设性的方式，去影响和激励他人。这本书更像是一面镜子，照出了我内在的潜能，并给了我工具去开发它。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我最大的启发在于，它将“魅力”这个概念，从一种虚无缥缈的特质，具象化为一系列可以学习和实践的技能。我之前一直觉得，那些拥有“人格魅力”的人，仿佛天生就自带光环，无论走到哪里都能吸引众人的目光。然而，这本书却让我意识到，所谓的“魅力”并非遥不可及，而是可以通过系统的学习和刻意的练习来获得的。我尤其欣赏书中关于“能量的传递”的论述，它详细阐述了如何通过积极的心态、开放的肢体语言以及真诚的微笑，来散发出一种令人感到舒服和愉悦的能量。我开始尝试在与人交流时，有意识地去调整自己的状态，例如在进入一个房间时，先深呼吸，调整自己的情绪，然后带着微笑去与人打招呼。这些看似微小的改变，却带来了意想不到的效果，我发现自己与他人的互动变得更加顺畅，也更容易赢得好感。书中还特别强调了“个性化”的重要性，它告诉我们，真正的魅力并非模仿他人，而是要挖掘和放大自己独特的优势和闪光点。我开始审视自己的个性和兴趣，并尝试将它们融入到我的沟通和表达中。这本书就像一位经验丰富的教练，它不仅指出了我的不足，更提供了切实可行的方法，帮助我提升自己的“人格吸引力”。

评分☆☆☆☆☆

这本书像一场精心策划的体验式学习，让我重新审视了人际互动中的每一个微小环节。它挑战了我以往对“说服力”的认知，不再局限于逻辑和论据的堆砌，而是深入挖掘了情感连接和非语言沟通的力量。书中对于“情绪管理”的章节，给我留下了极其深刻的印象。作者并没有回避人类在情绪面前的脆弱，而是提供了一套行之有效的“情绪导航图”，教会我们在压力之下保持冷静，在冲突之中寻找解决方案。我印象最深的是关于“同理心”的练习，它不仅仅是站在对方的角度思考，更是一种积极主动去理解对方感受的能力。通过书中提供的具体练习，我尝试在日常生活中运用这些方法，例如在与家人交流时，更加关注他们的情绪变化，并尝试用更具支持性的语言回应。结果是显而易见的，原本可能升级的争执，变得更加和谐，沟通的效率也大大提高。此外，书中对“叙事力”的解读也让我茅塞顿开。它解释了为什么好的故事能够触动人心，为什么那些能够讲好自己故事的人，往往更容易赢得他人的信任和喜爱。我开始反思自己在表达时的不足，试图将生活中的经历，用更具吸引力和感染力的方式呈现出来。这本书对我来说，更像是一份“人际关系升级包”，它用一种极其务实和可操作的方式，帮助我提升了与人沟通和连接的能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的，是它关于“价值交换”的独特视角。我过去一直认为，建立良好的人际关系，更多的是靠“付出”和“奉献”，却忽略了“价值”本身的重要性。这本书则巧妙地将“价值”的概念融入到魅力的修炼中，它不仅仅是指物质上的回报，更包括情感上的支持、信息上的分享，以及能够为他人带来积极影响的能力。我尤其喜欢书中关于“建立连接”的章节，它详细阐述了如何通过观察、倾听和提问，来发现对方的需求，并提供有价值的回应。我开始尝试在与同事、朋友的交流中，更加主动地去了解他们的想法和需求，并尝试用我的知识和经验去帮助他们。这种“价值交换”的过程，不仅仅让我的付出更有意义，也让我与他人的关系变得更加紧密和牢固。书中还提到了“信任的构建”，它并不是一蹴而就的，而是需要通过持续地传递价值和言行一致来积累。我从中学习到了如何通过每一次的互动，都去积累信任的“信用点”。这本书让我明白，真正的魅力，是一种能够为他人创造价值，并与之建立互惠互利关系的能力。它不再是单方面的讨好，而是一种基于价值和尊重的双向流动。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都认为“魅力”是一种天生的特质，要么有，要么没有，很难通过后天努力去习得。直到我翻开了这本书，我对这个观点产生了动摇。它并没有直接告诉你“怎样变得更有魅力”，而是像一位经验丰富的导师，娓娓道来那些我们常常忽略却至关重要的细节。我尤其喜欢书中对“倾听”的阐释，它不再是简单的“听”和“应”，而是包含着共情、理解和适时的反馈。作者用生动的案例，将那些抽象的概念变得触手可及。比如，在一次重要的商务谈判中，如何通过一个眼神、一个微笑，甚至一次恰到好处的沉默，来传递出信任和尊重，这其中的学问比我想象的要深奥得多。书中还提到了“能量场”的概念，如何通过积极的心态和肢体语言来影响周围的人。我开始有意识地去观察身边那些散发着吸引力的人，发现他们身上确实有着共通的特质，而这些特质，书中都给出了具体的训练方法。这本书的语言风格非常朴实，没有华丽的辞藻，但字里行间透露出的智慧却令人耳目一新。它不是那种“速成”手册，而是引导你踏上一段自我探索和提升的旅程。我发现，原来真正的魅力，是源于内心的自信和对他人的真诚关怀，而这本书，恰恰是帮助我们发掘和放大这些内在光芒的指南。

评分☆☆☆☆☆

东西不错，物流给力，性价比高

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

很不错噢，质量很好，主要是物流太给力了，赞赞赞

评分☆☆☆☆☆

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纸张质量不错，买了好多书还没顾上看内容

评分☆☆☆☆☆

我为什么喜欢在京东买东西，因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品，也有买到比较坑的产品，如果我用这段话来评价，说明这款产品没问题，至少85分以上，而比较不好的产品，我绝对不会偷懒到复制粘贴评价，我绝对会用心的差评，这样其他消费者在购买的时候会作为参考，会影响该商品销量，而商家也会因此改进商品质量。。

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还不错，还不错，还不错，还不错。

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