跨境电商多平台运营，你会做吗？ [Cross-Border E-commerce Operation on Multi-Platform] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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董振国，贾卓著

图书标签:

跨境电商
多平台运营
电商运营
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亚马逊
速卖通
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跨境营销
数字化营销

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出版社：中国海关出版社

ISBN：9787517502555

版次：1

商品编码：12265941

包装：平装

丛书名：乐贸LEMO跨境电商系列

外文名称：Cross-Border E-commerce Operation on Multi-Platform

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：胶版纸

页数：243##

具体描述

编辑推荐

揭秘跨境电商多平台创业秘籍

精选电商运营实用小工具

助力多平台整合营销，提高效率，节约成本

内容简介

《跨境电商多平台运营，你会做吗？》是环球易贸公司董振国、贾卓联袂出版的跨境电商实操力作。全书传递了跨境电商创业必须多平台同时运营的理念，打破了传统单一平台操作的格局，给跨境电商人带来一股清流。本书有如下三个亮点：

1.解读跨境电商四个主流平台的特色，鼓励多平台整合运营，为跨境电商创业做好筹划；

2.分享越域网、海麦宝、店小秘、无忧店长、海鹰数据等实用高效的跨境电商选品、运营工具让你的跨境电商实操事半功倍；

3.传递创品牌、自建站的电商发展思路，提出创意选品、创意营销的新方法，不走寻常路。

内页插图

精彩书摘

第二节亚马逊运营工具

一、亚马逊关键词工具

Scientificseller(http://app�眘cientificseller�眂om/#/new)是国外开发的一个亚马逊关键词工具，直译名称为“科学卖家”，这款工具是我们在测试使用了多款亚马逊关键词工具后优选出的。

（一）为什么选择“科学卖家”作为亚马逊关键词工具

首先，这个软件基础功能免费，即在亚马逊美国站每日前五次搜索免费。对于大部分新手起步做亚马逊来说是够用的。随着店铺销量逐渐提高，运营的站点增多，你可以再考虑开通更多的付费功能。

其次，虽然它是国外软件，但是有中文版页面，方便使用。

再次，它支持所有亚马逊的站点，可以分别在不同语种的站点进行搜索。同一个产品在不同的亚马逊站点搜索结果也是截然不同的，见图4-35。

图4-35

最后，这个工具被称为“世界上最慢的关键词工具”，大部分的关键词工具在1分钟之内就可以完成搜索，给出几百个关键词的结果。但“科学卖家”搜索关键词可能需要1~2个小时，甚至要通宵，比如搜索图4-36所示的关键词“Dog”基本上要花费5个小时以上才可以完成。

图4-36

虽然慢，但是它的搜索效果非常好，能够找出很多你根本想不到的相关关键词。因为它是实时在亚马逊进行搜索，排除了很多陈旧无用的关键词。另外，除了主关键词外，它还会搜索出非常多的长尾关键词，带来很多有创造性的关键词。

（二）具体使用步骤

（1）在搜索框中输入你要查找的产品主词，比如搜索宠物狗用品，直接输入“Dog”,见图4-37。

图4-37

（2）选择你要发布产品的亚马逊站点（免费版只支持美国站），见图4-38。

图4-38

（3）开始等待，因为它确实很慢，但是你可以进行多线程操作。比如同时搜索多个关键词，还可以在多个电脑同时登录一个账号，也就是说你公司不管有多少个产品在运营，使用一个账号就可以，大家一起用。这点确实很人性化，见图4-39。

图4-39

前言/序言

我们从事跨境电商行业十几年，经历了跨境电商行业各阶段的变化。从最开始通过邮件联系业务，到现在通过亚马逊、速卖通、 Wish和自建站等平台销售自主品牌产品，我们深深地感受到了跨境电商的魅力。跨境电商能高效地将中国制造的产品，以品牌的形式销售到世界各地。随着国家“一带一路”倡议地顺利推进，跨境电商的前景必然会随着中国经济的崛起越发光明。作为山西本土的跨境电商从业者，我们希望通过跨境电商这一渠道重塑晋商辉煌。

我们两人一直工作在跨境电商的一线，在实际操作过程中不断摸索和形成了一套系统的实操方法，并将此方法通过培训传授给了我们的学员，学员的业绩提升非常快。与此同时，我们也得到了很多学员的反馈，收集了各种各样的问题并找到了相应的解决方法，丰富和完善了我们的实操技巧。

我们认为，跨境电商成功的路有很多条，不局限于做某一个站点，也不局限于做第三方平台。通过亚马逊、速卖通可以做好，通过WISH、LAZADA可以做好，通过自建站也可以做好，通过外贸SOHO更可以做好……只要有跨境电商的思维、全球化的格局，学习和掌握了适合自己的方法一定可以成功！

在收到中国海关出版社的出版邀约后，我们非常希望将我们总结的实操方法提供给更多的人来学习和交流。本来预计的成书时间为2016年10月，但由于跨境电商平台的规则更新较快，为了更加地符合跨境电商最新实操流程，为读者负责，我们对书中的内容做了几次较大的修改，也一直推迟了成书时间。不过，在跨境电商行业，任何的努力和付出都值得。写书的过程对于我们自己也是一个反思和提高的过程。

关于本书，我们肯定这是一本真诚的作品。我们总结梳理了一线的操作经验，由浅入深地讲解了跨境电商多平台的运营方法。本书适合跨境电商新人入门学习，也适合有一定的跨境电商基础但急需提高的人学习。

全书介绍了亚马逊、速卖通、WISH、LAZADA 四大跨境电商平台的运营方法，并且详细讲述了如何同时进行多平台运营的技巧。书中提供的每个网络工具和技巧都是我们通过实战总结出来的，相信对大家非常有益。我们希望通过我们的总结节省大家运营跨境电商的时间，少走弯路，快速提升业务水平。

跨境电商是高薪就业的最好选择；

跨境电商是个人创业的最好机遇；

跨境电商也会是中国品牌走向世界的全新通道；

我们希望和您一起走出去！

最后关于本书我们一定要感谢家人的默默付出，同时要感谢我们环球易贸跨境电商培训基地的各位学员为本书提供的建议和数据。另外，我们要非常感谢中国海关出版社郭坤编辑，她对于本书的出版和内容的把关付出了很多心血。

董振国贾卓

2017年12月11日

跨境电商多平台运营：掘金全球市场的实操指南在全球化浪潮奔涌的今天，数字经济的脉搏日益强劲，跨境电商已不再是遥不可及的梦想，而是众多企业和个人实现商业突破、拓展全球市场的重要途径。然而，在这个充满机遇与挑战的领域，如何从纷繁复杂的电商平台中找到适合自己的定位，又如何有效地运营多个平台以最大化收益？这正是无数电商从业者所面临的核心难题。本书《跨境电商多平台运营》正是应运而生，旨在为渴望在国际电商舞台上有所作为的您，提供一套系统、全面且极具实操性的指导。我们深知，零散的信息和碎片化的经验难以应对瞬息万变的跨境电商市场。因此，本书将带领您深入探索跨境电商运营的每一个关键环节，从宏观的市场分析到微观的平台操作，从基础的选品策略到精深的营销推广，层层递进，层层深入，确保您在阅读后能够建立起清晰的认知框架，掌握实用的技能，并拥有自信去驾驭多平台运营的复杂局面。第一部分：奠定基石，洞察全局在正式踏上多平台运营的征程之前，清晰的市场洞察和扎实的基础知识是不可或缺的。本部分将为您剖析全球跨境电商市场的宏观趋势，分析不同区域市场的特点、消费者的行为习惯以及潜在的商机。我们将聚焦于当下最热门的跨境电商模式，如B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）以及新兴的C2C（消费者对消费者）模式，并深入探讨它们的优劣势，帮助您根据自身资源和目标，选择最适合的商业模式。同时，您将了解到建立跨境电商业务所必需的基础法律法规、税务政策以及知识产权保护等重要议题。理解这些“游戏规则”，是确保业务合规、规避风险、长远发展的关键。我们还将介绍不同跨境支付方式的特点、选择与操作流程，以及国际物流的常见模式、成本构成与优化策略，这些都是跨境电商运营中至关重要的支撑体系。第二部分：平台解析，精准定位跨境电商的魅力在于其多样化的平台选择，但这也是一个巨大的挑战。本部分将为您精选市面上最具代表性的主流跨境电商平台，如亚马逊（Amazon）、eBay、速卖通（AliExpress）、Wish、Lazada、Shopee、TikTok Shop等，进行深度解析。我们将从平台的用户画像、市场定位、流量结构、收费模式、招商政策、运营规则、竞争格局等多个维度进行细致的分析，帮助您全面了解每个平台的特点和优势。本书的重点将放在如何根据您自身的产品特性、目标市场和运营能力，做出最精准的平台选择。例如，如果您主打高客单价、品牌化产品，那么以亚马逊为代表的成熟平台可能是您的首选；如果您希望快速起量、触达更广泛的消费群体，速卖通或Wish可能更适合您；如果您瞄准东南亚等新兴市场，Lazada和Shopee将是您不可忽视的选择。更重要的是，我们将深入探讨“多平台运营”的核心策略：如何协同不同平台，实现流量互补、风险分散、品牌联动，从而构建一个高效的全球销售网络。您将学习到如何针对不同平台的规则和用户习惯，制定差异化的运营策略，而不是简单地将产品复制粘贴。第三部分：产品为王，精益选品在竞争激烈的跨境电商市场，优质的产品永远是制胜的法宝。本部分将为您揭示一套科学、系统且富有成效的产品开发与选品方法论。我们将从市场调研、趋势分析、竞品研究入手，教您如何利用各类工具和数据，识别出具有潜力的产品品类和爆款潜力商品。您将了解到如何进行深入的用户需求挖掘，理解消费者的痛点和痒点，从而找到真正能够解决问题、满足需求的产品。本书将详细介绍从供应链的选择、供应商的评估、质量的把控、到成本的核算等一系列环节，帮助您建立稳定、可靠且具备成本优势的供应链体系。我们还将探讨如何进行产品的差异化创新，如何在同质化竞争中脱颖而出，打造具有核心竞争力的产品。此外，针对不同平台和不同市场的特点，我们将提供定制化的选品建议，例如，针对特定节日推出的季节性产品，针对特定人群定制的个性化产品，以及如何通过数据分析不断优化产品线，实现持续的盈利增长。第四部分：精细运营，转化致胜拥有了优质的产品和明确的平台定位，下一步便是如何通过精细化的运营，将流量转化为实实在在的销售额。本部分将涵盖跨境电商运营的各个核心要素，并提供大量实操案例和策略。店铺搭建与优化：您将学习如何根据不同平台的特点，打造专业、吸引人的店铺页面，优化产品标题、描述、关键词，提升商品的可搜索性和点击率。我们将深入讲解高质量的产品图片和视频的重要性，以及如何通过A+页面、品牌故事等方式，增强用户信任感和购买欲望。流量获取与推广：本部分将全面介绍站内推广（如亚马逊的PPC广告、速卖通的直通车、eBay的Promoted Listings等）和站外推广（如社交媒体营销、KOL合作、内容营销、联盟营销等）的策略与技巧。您将学会如何根据不同平台的算法和用户行为，制定有效的广告投放计划，控制推广成本，最大化ROI。客户服务与关系管理：良好的客户服务是提升复购率和口碑的关键。我们将探讨如何处理客户咨询、售后问题，如何建立有效的客户反馈机制，以及如何利用CRM系统，提升客户满意度和忠诚度。数据分析与决策：数据是运营的灵魂。您将学习如何利用平台提供的数据分析工具，追踪销售数据、流量数据、转化率数据等关键指标，识别问题，发现机会，并根据数据进行及时的策略调整和优化。合规运营与风险规避：随着业务的扩展，合规性问题愈发重要。我们将重点讲解税务申报、海关清关、产品认证、知识产权侵权等方面的注意事项，帮助您有效规避潜在风险，确保业务的稳健发展。第五部分：规模化与未来展望当您的多平台运营逐渐步入正轨，并取得一定的成功后，如何进一步实现规模化扩张，并把握跨境电商的未来趋势，将是您需要思考的问题。本部分将探讨如何通过团队建设、流程优化、技术赋能等方式，提升运营效率，实现规模化增长。我们还将展望跨境电商的未来发展方向，包括但不限于人工智能在电商中的应用、社交电商的崛起、直播带货的演变、全渠道营销的整合，以及可持续发展在电商中的重要性等。通过对这些前沿趋势的探讨，帮助您保持敏锐的市场洞察力，提前布局，在新一轮的行业变革中抓住机遇。《跨境电商多平台运营》不仅仅是一本书，更是一位值得信赖的伙伴，一位经验丰富的导师。我们摒弃了空洞的理论，聚焦于实操、落地和可执行性。本书中的每一个章节，每一个策略，都力求贴合实际操作，帮助您少走弯路，更快地实现全球市场拓展和商业增长。无论您是初入跨境电商领域的创业新手，还是寻求业务升级的企业决策者，亦或是希望提升专业技能的运营人员，本书都将是您在这片充满机遇的蓝海中乘风破浪的必备指南。让我们一同开启这段激动人心的跨境电商探索之旅，用智慧和汗水，在世界的舞台上，书写属于您的商业传奇。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我是一名拥有一定电商经验的卖家，但近年来，随着市场竞争的加剧和用户购物习惯的多元化，我越来越意识到，仅仅依赖单一的销售渠道已经难以满足业务增长的需求。《跨境电商多平台运营》这本书，正是我当下最需要的“升级攻略”。我非常想知道，这本书是否会深入分析不同跨境电商平台的核心运营逻辑和玩法差异，比如，如何针对性的优化亚马逊的SEO，如何玩转速卖通的流量红利，又如何在Shopee和Lazada这样的新兴市场快速崛起。我更期待的是，它能够提供一些关于如何实现跨平台数据共享和联动，如何构建统一的品牌形象，以及如何进行有效的客户关系管理，从而形成一个强大的协同效应。这本书是否会分享一些高级的运营技巧，例如如何利用第三方工具实现自动化管理，如何进行精细化的用户画像分析，以及如何应对竞争对手的策略？我相信，这本书能够为我提供一套系统性的指导，帮助我突破平台壁垒，实现多平台的高效协同和收益最大化，让我的跨境电商业务更上一层楼。

评分☆☆☆☆☆

我一直对跨境电商这个行业充满了好奇，但作为一名对市场趋势和商业模式比较敏感的爱好者，我总觉得缺乏一个系统性的框架来理解这个复杂而充满活力的领域。《跨境电商多平台运营》这本书，听起来就非常契合我的需求。我设想，它不会仅仅停留在“如何注册账号”这样基础的层面，而是会深入探讨在不同的跨境电商平台上，商家应该如何制定和执行一套完整的运营策略。例如，针对不同平台的用户习惯和购买偏好，应该如何调整产品选品、定价策略以及营销推广方式？这本书是否会分享一些成功的案例，展示不同类型的企业是如何通过多平台运营取得成功的？我尤其关心它是否会提供一些关于如何应对平台规则变化、如何处理国际贸易中的法律法规问题，以及如何构建高效的供应链和物流体系的指导。这本书的价值，可能就在于它能帮助我构建一个更加宏观和长远的视角，理解跨境电商“多平台”背后所蕴含的深层逻辑和商业智慧，从而为我未来的学习和探索提供一个坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁大气，一眼就能看出它聚焦于当前炙手可热的跨境电商领域。虽然我还没有深入阅读，但仅仅是书名《跨境电商多平台运营》就足以激起我浓厚的兴趣。我一直对如何将优质的商品推向全球市场充满好奇，尤其是如何在一个平台以外，更广泛地拓展销售渠道，触达不同地域的消费者。目前市面上的书籍大多侧重于单一平台的深度挖掘，而这本书的“多平台”定位，无疑填补了我长久以来寻找的知识空白。我设想，这本书可能会为我揭示如何识别并选择最适合自己产品和目标市场的平台组合，以及在不同平台之间进行资源整合和策略协同的奥秘。例如，是否可以通过A平台获取流量，再通过B平台进行转化？不同平台的流量特性和用户画像是否存在显著差异？这些问题都让我对这本书的内容充满了期待。同时，我希望能从中学习到不同平台在营销推广、客户服务、物流配送等方面的独到之处，从而构建一个更加全面和有韧性的跨境电商运营体系。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇通往更广阔海外市场的大门，让我对未来的跨境电商之路充满了信心和憧憬。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一名在跨境电商领域摸爬滚打了几年，但总感觉在平台的拓展和运营上有些瓶颈的从业者。市面上关于“如何做好一个平台”的书籍已经很多，但真正能系统性地讲解“如何同时驾驭多个平台”的却少之又少。《跨境电商多平台运营》这个书名，立刻抓住了我的痛点。我迫切地想知道，在亚马逊、eBay、速卖通、Shopee、Lazada等众多平台上，是否存在一套通用的原则，还是说每个平台都需要一套独立的运营逻辑？这本书能否提供一些关于如何分配运营精力、优化资源配置的宝贵经验？比如，如何确保不同平台的品牌形象一致性，又如何在各平台间有效地引流和转化？我特别好奇它是否会探讨如何利用数据分析工具，监测和对比不同平台的表现，从而做出更明智的决策。我希望能从中找到一些能够帮助我突破现有瓶颈，实现多平台协同增长的切实可行的策略和方法。这本书的价值，或许就在于它能帮助我从“单点突破”走向“全局制胜”，为我的跨境电商事业注入新的活力。

评分☆☆☆☆☆

对于初入跨境电商行业的新手来说，面对琳琅满目的电商平台，往往会感到无从下手。《跨境电商多平台运营》这本书名，让我看到了希望。我期待这本书能够提供一份清晰的导航，帮助我理解不同平台的特点、优势以及目标用户群体。更重要的是，我希望它能教会我如何根据自身的资源和产品特点，选择最适合自己的平台组合，而不是盲目地撒网。我猜想，书中可能会详细介绍如何在这些平台上进行产品上架、优化Listing、开展促销活动，以及如何进行有效的客户沟通和售后服务。此外，对于新手而言，如何规避风险、如何应对可能遇到的各种问题，也是至关重要的。我希望这本书能够提供一些实用的建议，帮助我少走弯路，快速上手，并在激烈的市场竞争中站稳脚跟。这本书的价值，在于它能为新手提供一条清晰的学习路径，让他们能够更有针对性地进行学习和实践，从而有效地开启他们的跨境电商之旅。

评分☆☆☆☆☆

书是正版，包装也比以前更好更环保了

评分☆☆☆☆☆

学习中，比书店便宜太多了，满意

评分☆☆☆☆☆

很有用，不错不错，值得推荐！！

评分☆☆☆☆☆

很好很好

评分☆☆☆☆☆

后面再细看消化

评分☆☆☆☆☆

很好，帮我解决问题