增长黑客如何低成本实现爆发式成长 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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肖恩·埃利斯（Sean Ellis）摩根·布朗（Morgan Brown）著，张溪梦译

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增长黑客
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用户增长
低成本
数据分析
产品推广
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出版社：中信出版集团，中信出版社

ISBN：9787508678535

版次：1

商品编码：12267682

品牌：中信出版

包装：精装

开本：32开

出版时间：2018-02-01

用纸：纯质纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

1. “增长黑客之父”重磅力作，增长领域*读本。

2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在践行的方法论，当下硅谷热门的创富模式。

3. 迅雷创始人程浩作序推荐，领英总部数据总监张溪梦倾情翻译；畅销书《精益创业》作者埃里克·莱斯、《上瘾》作者尼尔·埃亚尔、《智能时代》作者吴军博士及神州优车CMO杨飞等鼎力推荐。

4. 不管创业公司还是传统企业，增长是存活的关键。增长黑客就是通过不断测试与迭代，利用数据分析用户的偏好，以极低的成本获得用户、激活睡眠用户并实现变现。

5. 具备增长思维的T型人才薪酬远高于其他岗位，增长黑客方法是一项回报率超高的自我投资。

内容简介

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？

爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

作为*早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。

作者简介

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。

摩根·布朗

Morgan Brown

资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。

精彩书评

埃利斯和布朗在《增长黑客》一书中总结了当今优秀科技公司获得指数增长的方法，并且洞见了这些公司的与众不同之处。这是一本帮助创业者从0加速到每小时百公里的手册。

——吴军，畅销书《智能时代》作者

流量红利的消失、传统广告的浪费和数字投放的粗放，都是今天大多数企业在增长中面临的实际问题。“黑客增长”思维，能够从自身的流量出发寻找增量，以技术驱动营销，以精细运营获取实效，是现在企业、管理者和营销人员应该掌握的新思维和新技能。

——杨飞，神州优车集团CMO

在越来越无规律可循的商业环境之中，新的竞争随时可能出现，用户随时可能流失，而市场也不断被打乱，这就使得寻找增长路径成为企业生存的关键。此书为公司提升对市场的响应速度、寻找并优化新的市场份额增长战略提出了一套切实可用的方法论。

——埃里克·里斯（Eric Ries），畅销书《精益创业》作者

设计师和工程师负责新产品开发，数据团队负责出具数据分析报告，市场团队负责获取用户和*大化变现，这种传统的筒仓式组织结构大大减缓了当今企业的发展速度。书中，增长黑客的两位先驱肖恩和摩根展示了如何打破这些传统障碍，并将强大的数据分析、技术专长和营销技巧结合在一起，从而迅速设计并测试驱动爆发式增长的方法。

——尼尔·埃亚尔（Nir Eyal），畅销书《上瘾》作者

精彩书摘

设计打动人心的广告语

语言—市场匹配这一概念是由詹姆斯·柯里尔提出来的（我们在前言中曾介绍过他），它用来衡量描述和推广产品的语言能在多大程度上打动潜在用户，促使他们试用你的产品。它涵盖营销活动所有环节中使用的语言，包括电子邮件、移动推送以及印刷和网络广告等。对基于网络和移动设备的产品而言，它还包括产品本身包含的语言信息，这不仅指着陆页显示的品牌标语和价值主张，还包括产品的每项功能、每个屏或每个页面的文本信息。这不仅对基于网络的公司很重要，对于所有其他类型的公司同样重要，这是因为如今每个产品都必须在网络上“存在”，而用户接触产品的渠道各不相同，他们打开的第一个页面很有可能并不是你专门为他们设计的欢迎页面。

不管潜在用户通过何种途径发现你的产品——无论是广告、文章、评论或者从他人口中得知——他们看到的第一条文字内容必须迅速传达正确信息。事实上，今天信息传达的速度必须远远超过几年以前。研究表明，人类的平均专注时间（将注意力保持在一条新的网络信息上的时间）现在是8秒，而在2000年是12秒。这也让我们获得了一项“殊荣”：我们的注意力持续时间比金鱼还要短。5要在如此短的时间内给潜在用户留下深刻印象，就必须让他们立刻明白为何你的产品能够让他们受益。这就意味着，你所使用的语言必须直接迎合并且进一步点燃他们的需求和欲望，从而抓住他们的注意力——整个过程必须在8秒甚至更短的时间内完成！只有这样你才能多赢得几秒钟的时间来向他们解释为何应该购买你的产品。换言之，你设计的语言必须非常简洁地传达出产品的核心价值，也就是那个“啊哈时刻”，并且回答每位消费者最关心的简单问题：“你展示的这个产品将如何改善我的生活？”

设计打动人心的产品描述最成功的案例是乔布斯推出第一代iPod时所使用的语言。2001年iPod问世时，市场还是MP3的天下。乔布斯完全可以在他传达的内容中解释为何他的播放器与众不同、性能更加优越，但他没有这样做。他明智地决定不使用任何已经被用来形容MP3播放器及其功能的表述。他只用了一个简单而迷人的句子——“将1 000首歌放在你的口袋里”，就彻底重塑了人们对便携式播放器魅力的认知。他并没有花时间去试图说明他的产品何以在价格和性能方面有别于其他产品。换言之，乔布斯明白iPod的核心价值，也就是它神奇的“啊哈体验”在于能够让你将你的整个音乐库随时随地带在身上，享受绝对流畅的音乐体验。当然，我们并非都是乔布斯这样的营销天才，但只要有正确的测试策略，我们就能不断接近极致！

对于像我们这样的凡夫俗子，要设计出打动人心的语言极其困难。人们对语言的反映是高度感性的，而且在很大程度上是下意识的。同样的话一些人听了会心动，而另一些人却无动于衷，有的甚至觉得刺耳。营销者为想出绝妙的品牌理念和广告文案而寝食难安，但即便是这样，他们最后传达出的信息仍然常常平淡无奇。相比之下，一些家喻户晓的广告口号，如“It’s the Real Thing”和“Just Do It”却给我们留下了深刻的印象。这两个句子如此简单，没有舞文弄墨，语言也没有特别之处，但这样的文字表述有力而且易于记忆。它们为何能如此打动人心？毫无疑问，广告专家和商业学者可以写出长篇大论来阐明各自的答案，但是，可能没有两个人的看法是全然相同的。撰写营销文案并非精准科学，这也是为什么增长黑客方法将科学试验的严谨和精准引入创造过程。也就是说，你不必成为像乔布斯那样的营销大师也能实现语言—市场匹配，增长黑客过程可以帮助你实现这个目标。

设计打动人心的广告语

前言/序言

低成本、高效率的精准营销

2008年，我接到了在线存储服务公司Dropbox创始人德鲁·休斯顿的电话，他告诉我这个刚刚成立一年的公司面临的困境，这马上激起了我的兴趣。当时，Dropbox的云文件存储与分享服务已经建立起了一个不错的初期粉丝群，尤其受到硅谷技术达人们的青睐。早在Dropbox产品完全开发完成之前，休斯顿就在网上发布了一个视频原型，说明该服务将如何运作，这个视频也为他赢得了著名创业孵化器YCombinator的支持，吸引了一大批早期用户。

视频在聚合类资讯网站Digg上发布之后，马上获得疯狂转发，Dropbox试用版的用户人数也转眼之间从5000人增加到

75000人。很显然，休斯顿找到了一个商机。后来，公开版发布之后，又一批用户注册了Dropbox，也对其提供的服务颇为满意。但是接下来，当休斯顿试图将用户群扩大到技术达人以外的人群时，他却意外碰壁了，而且他面临着巨大的时间压力，因为竞争十分激烈。一家创业公司Mozy就比他早三年起步，另一家公司Carbonite已经获得了4800万美元的融资，而休斯顿获得的种子资本只有120万美元。与此同时，微软和谷歌这两大超级巨头公司也在进军云储存领域。面对如此强大的竞争对手，Dropbox该如何扩大其用户群？

休斯顿在电话中告诉我，他们的初期用户很稳定，但是规模还不够大，他希望我能够帮助他们吸引更多用户。当时，我正准备辞去在创业公司Xobni市场副总裁的职位，而这家公司的创始人亚当·史密斯正是休斯顿的好友，于是亚当建议我和休斯顿见个面，讨论一下Dropbox面临的挑战。那时，在硅谷，我已经在帮助企业获得飞速发展方面积累了一定的名气，特别是帮助像Dropbox这样面临激烈竞争却预算有限的公司。我先是成功帮助网络游戏公司Uproar获得增长。当索尼、微软和雅虎都在大举进军游戏行业的时候，Uproar在我的帮助下一跃成为十大游戏网站之一，并且在1999年12月进行IPO，当时，Uproar已经拥有超过520万名游戏玩家。随后，我又和LogMeIn合作帮助其增长。LogMeIn是由Uproar创始人成立的一家非常具有创新性的服务公司。当时，其主要竞争对手GoToMyPC正在大力进行市场推广。在我的帮助下，LogMeIn一举成为市场领导者。这其中有何秘诀？我和工程师们合作，利用技术达到一个对他们来说不同寻常的目的——通过设计新方法寻找并获得新客户并从客户身上学习，以优化客户定位、扩大客户群并提高营销投入的效益。

（中间具体操作过程详见原书）

如此这般精心设计、扩大并留存用户群的办法并非依靠传统的营销方案、重金打造的发布会或者高昂的广告支出，而是利用软件开发将营销嵌入产品本身。实践证明，这种办法非常有效，而且性价比很高。或许更重要的是，企业收集、储存、分析并实时跟踪大量用户数据的能力在不断提高，即便是小型创业公司也能够以极低的成本、更快的速度和更高的精准度试验产品的新功能、向用户传递信息的新方式或者塑造品牌的新办法以及其他新的营销手段，因此便催生出了一个通过高速度、跨职能的试验来驱动增长的做法，我就此提出了“增长黑客”这一概念。

低成本、高效率的精准营销

视频在聚合类资讯网站Digg上发布之后，马上获得疯狂转发，Dropbox试用版的用户人数也转眼之间从5000人增加到

（中间具体操作过程详见原书）

《引爆增长：低成本撬动企业指数级发展》洞察时代脉搏，驾驭增长浪潮在瞬息万变的商业世界中，企业如同逆水行舟，不进则退。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的、爆发式的增长，是所有创业者和企业管理者面临的核心课题。尤其是在资源有限、预算紧张的情况下，如何以最低的成本撬动最大的增长杠杆，更是考验智慧与策略的关键。《引爆增长：低成本撬动企业指数级发展》并非一本陈列理论的学术著作，也不是一本泛泛而谈的成功学读物。它是一份来自一线实战的行动指南，一份凝聚了众多企业在数字化浪潮中摸索、试错、沉淀下来的宝贵经验的浓缩。本书将带你深入理解“增长”的本质，揭示那些鲜为人知的低成本增长模式，让你摆脱对昂贵营销推广的依赖，学会用精巧的策略和巧妙的设计，实现指数级的用户增长和业务扩张。告别高投入，拥抱巧思维：低成本增长的全新视角本书的核心理念在于，真正的增长并非源于海量的广告投放和铺张的营销活动，而是源于对用户需求的深刻洞察，对产品价值的极致打磨，以及对传播机制的精妙设计。我们将颠覆你对“营销成本”的固有认知，引导你从“花钱买流量”转向“构建自生长系统”。你将了解到，如何通过产品自身的魅力，驱动用户口碑传播，形成裂变效应；如何利用现有用户社群，挖掘新的增长点，并将其转化为忠实的拥护者；如何设计巧妙的激励机制，让用户主动为你传播，成为品牌的代言人；如何通过数据分析，精准定位目标用户，并以最小的成本触达他们，提高转化效率。深度解析，实操为王：案例驱动的学习体验本书的价值不仅在于理论的阐述，更在于其丰富的实战案例。我们精选了来自不同行业、不同规模的成功企业，深度剖析它们如何在资源受限的情况下，通过低成本的策略实现爆发式增长。从初创公司如何迅速积累第一批用户，到成熟企业如何焕发新的增长活力，每一个案例都经过精心筛选和深入解读，力求展现出最真实、最可复制的操作方法。你将看到：产品迭代中的增长基因植入：如何在产品设计之初就埋下增长的种子，让用户在使用过程中自然而然地产生传播行为。例如，某个社交应用如何通过“邀请好友获得特权”的功能，实现病毒式传播；某个内容平台如何通过“分享文章获得积分兑换奖励”的设计，鼓励用户主动分享。社群运营的裂变与留存：如何从零开始搭建活跃的社群，并利用社群的凝聚力，驱动用户增长。我们将探讨如何设计有吸引力的社群活动，如何引导用户之间的互动，以及如何将社群成员转化为付费用户。内容营销的低成本引流：如何创作高质量、易传播的内容，吸引目标用户，并将其转化为潜在客户。本书将分享如何找到内容的“引爆点”，如何利用碎片化传播渠道，以及如何通过内容与用户建立情感连接。数据驱动的增长闭环：如何利用免费或低成本的数据分析工具，洞察用户行为，识别增长瓶颈，并据此优化增长策略。你将学习如何建立关键的增长指标，如何进行A/B测试，以及如何根据数据反馈，快速调整方向。用户激励与推荐机制的巧妙设计：如何设计一套既能激励用户参与，又能有效实现推荐增长的机制。我们将深入分析各种推荐奖励的设计思路，以及如何通过用户画像，进行精准的个性化推荐。赋能企业，点燃增长引擎《引爆增长：低成本撬动企业指数级发展》的目标是帮助你：重塑增长思维：摆脱对烧钱式营销的依赖，建立以用户为中心、以数据为导向的增长体系。掌握核心策略：学习一系列经过验证的低成本增长方法，并学会如何根据自身业务特点进行灵活应用。提升实操能力：通过丰富的案例分析和步骤化的指导，将理论转化为可执行的操作方案。优化资源配置：在预算有限的情况下，找到最具成本效益的增长途径，实现投入产出比的最大化。建立可持续增长模型：构建能够自我驱动、持续产生增长的良性循环，为企业的长期发展奠定坚实基础。无论你是处于初创阶段，急需获取用户，还是希望让现有业务焕发第二春，亦或是正在探索新的增长模式，《引爆增长：低成本撬动企业指数级发展》都将是你不可或缺的伙伴。它将为你打开一扇通往低成本、高效率增长的大门，让你在激烈的市场竞争中，找到属于自己的爆发式增长之路。本书适合谁？创业者和初创公司创始人：在资源有限的情况下，需要快速获取用户，验证商业模式。市场营销负责人和增长黑客：寻求创新的、低成本的营销策略，实现营销效率的提升。产品经理和产品运营：希望在产品设计中融入增长思维，驱动用户增长和留存。企业管理者和决策者：渴望为企业找到可持续的、指数级的增长路径。对商业增长和用户行为感兴趣的任何人：想要深入了解驱动企业成功的底层逻辑。拥抱变化，主动出击！在信息爆炸、用户注意力稀缺的时代，传统的增长模式正在失效。低成本、高效率的增长，已成为企业生存与发展的关键。本书将为你提供破解这一难题的密钥，让你在充满挑战的市场环境中，成为那个驾驭增长浪潮的弄潮儿。现在，是时候告别盲目投入，拥抱智慧增长了！翻开《引爆增长：低成本撬动企业指数级发展》，一起踏上这场激动人心的增长之旅！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》，这个书名简直是为我量身定做的。我一直在寻找能够帮助我在有限资源下，实现产品快速增长的秘诀。《增长黑客》这个概念本身就极具吸引力，它承诺了一种不同于传统营销的、更加精巧和数据驱动的增长方式。我特别好奇，这本书究竟是如何定义“增长黑客”的？它所推崇的“低成本”究竟有多低？是不是可以通过一些非传统的、甚至是“钻空子”的方式来获取大量用户？而“爆发式增长”又是指哪种程度的增长？是能够在短时间内实现用户数量的几何级增长，还是指用户活跃度和粘性的质的飞跃？我非常期待这本书能够揭示一些鲜为人知的增长黑客工具和技术，或者一些能够引发用户病毒式传播的策略。例如，书中是否会介绍如何通过用户行为分析来发现增长的“银矿”，或者如何设计具有社交属性的功能来驱动用户主动分享？我希望这本书能给我提供一套系统性的增长框架，以及一系列可操作的具体方法，让我能够将这些“黑客”思维融入到我的产品和运营中，最终实现令人瞩目的增长。

评分☆☆☆☆☆

这本《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》的书名，简直精准地击中了当下许多企业和创业者的核心痛点。在这个流量愈发昂贵、竞争日趋白热化的时代，如何才能在不投入巨额营销费用的前提下，实现用户数量和业务规模的“爆发式”增长，是每个渴望成功的团队都在绞尽脑汁思考的问题。我对“增长黑客”这个概念本身就充满了浓厚的兴趣，它似乎代表着一种更加聪明、更加高效、更加数据驱动的增长方式。我迫切地想知道，这本书会揭示哪些“黑客”思维和实操技巧？“低成本”究竟能低到何种程度？是可以通过利用社交媒体的裂变效应，还是通过巧妙的内容传播，亦或是更深层次的产品设计和用户体验优化？而“爆发式增长”又该如何量化和实现？书中是否会提供一些具体的案例分析，深入剖析成功的增长路径，并提炼出可供借鉴的通用方法论？我非常期待这本书能够为我带来一些颠覆性的认知，并提供一套切实可行的增长武器库，让我能够像一个真正的“增长黑客”一样，在产品、运营、市场等各个层面，都埋下增长的种子，最终实现飞跃式的进步。

评分☆☆☆☆☆

我最近在寻找关于如何有效驱动产品用户增长的书籍，而《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》这个名字一下子就抓住了我的眼球。现在很多互联网公司，尤其是初创企业，资金和资源都相对有限，但又渴望在短时间内获得爆发式的用户增长，以求在激烈的市场竞争中站稳脚跟。《增长黑客》这个词本身就充满了吸引力，它暗示着一种非常规的、创新的、甚至有点“黑科技”的增长方法。我特别想知道，这本书究竟会介绍哪些“黑客”的思维方式和实操技巧？它会不会分享一些颠覆传统的增长模型，或者一些能够引发病毒式传播的机制？我期待这本书能够提供一些非常具体、有操作性的方法论，而不仅仅是泛泛而谈的理论。例如，如何通过数据分析来精准地找到增长的切入点？如何设计能够最大化用户转化率的体验？如何利用社交裂变来降低获客成本？这本书能否教会我一套系统性的增长策略，让我能够像一个真正的“增长黑客”一样，在产品设计、用户体验、市场推广等各个环节，都埋下增长的种子，最终实现“低成本、爆发式”的理想目标？

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫做《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》，光是这个标题就足够吸引人了。在如今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，任何一个企业，无论大小，都在寻求突破增长的瓶颈，实现质的飞跃。而“增长黑客”这个概念，听起来就充满了神秘感和实操性，仿佛是一个藏在冰山下的秘密武器，一旦掌握，就能解锁前所未有的用户增长和业务扩张。我一直对那些能够以巧思妙想、低成本却能带来巨大回报的策略非常感兴趣，这本书的出现，简直就像久旱逢甘霖。我特别好奇，所谓的“低成本”究竟能低到什么程度？是可以通过社群运营、内容营销，还是利用一些鲜为人知的技术手段？而“爆发式增长”又是什么样的概念？是指数级的用户增长，还是病毒式的口碑传播？这本书能否提供一些具体可行的案例，让我看到这些理论是如何在现实中落地生根，开花结果的？我期待着它能为我揭示增长背后的逻辑，以及如何在有限的资源下，最大化地触达用户、转化用户、留住用户，最终实现惊人的增长。

评分☆☆☆☆☆

一本关于“增长黑客”的书，听起来就充满了实用性和前沿性。《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》——这个书名精准地戳中了当下许多创业者和产品经理的痛点。我们都知道，在数字时代，流量红利正在逐渐消失，传统的广告投放成本越来越高，效果却不尽如人意。这时候，如何才能在有限的预算下，实现用户数量和活跃度的“爆发式”增长，就成了一个亟待解决的问题。我希望这本书能够提供一些非常接地气的解决方案，而不是一些空中楼阁式的理论。我特别好奇，所谓的“低成本”具体体现在哪些方面？是否可以依赖口碑传播、内容营销、社群运营，还是说有更巧妙的手段？而“爆发式增长”的实现路径又是什么？书中会不会深入剖析一些成功的增长案例，并从中提炼出可复用的增长策略？例如，是如何通过A/B测试优化用户体验，从而提升转化率的？又是如何通过巧妙的产品设计，鼓励用户主动分享和传播，从而实现病毒式增长的？我非常期待这本书能为我打开一扇新世界的大门，让我能够掌握一套行之有效的增长方法论，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

纸样很好，质感很好，内容也不错，接下来几天好好看书了～

评分☆☆☆☆☆

非常不错，很超值。非常不错，很超值。非常不错，很超值。非常不错，很超值。非常不错，很超值。非常不错，很超值。非常不错，很超值。非常不错，很超值。非常不错，很超值。

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评分☆☆☆☆☆

这是一本我很喜欢的书，购买了以后我觉得很成功，如何低成本实现爆发式增长，我觉得非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

经常网购，总有大量的包裹收，感觉写评语花掉了我大量的时间和精力!所以在一段时间里，我总是我又总是觉得好像不去评价或者随便写写!但是，有点对不住那些辛苦工作的卖家客服、仓管、老板。于是我写下了一小段话，给我觉得能拿到我五星好评的卖家的宝贝评价里面以示感谢和尊敬!首先，宝贝是性价比很高的，我每次都会先试用再评价的，虽然宝贝不一定是最好的，但在同等的价位里面绝对是表现最棒的。京东的配送绝对是一流的，送货速度快，配送员服务态度好，每样东西都是送货上门。希望京东能再接再厉，做得更大更强，提供更多更好的东西给大家。为京东的商品和服务点赞。

评分☆☆☆☆☆

2018年书目，好好学习，天天向上

评分☆☆☆☆☆

京东买东西就是踏实啊。快，还不怕是假货。

评分☆☆☆☆☆

京东图书送货没得说，赶上活动买很不错。

评分☆☆☆☆☆

非常不错，物流很快，品质值得信赖！很实用，会一直支持购买的！