中间人经济 [ The Middleman Economy] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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【美】玛丽娜·克拉科夫斯基 著

图书标签:

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• 未来趋势

出版社： 中信出版集团 ， 中信出版社

ISBN：9787508684567

版次：1

商品编码：12286240

品牌：中信出版

包装：精装

外文名称： The Middleman Economy

开本：32开

出版时间：2018-01-01

用纸：纯质纸

页数：288

字数：155000

产品特色

编辑推荐

每一个时代，新科技似乎都预示着中间人的终结，如果买方和卖方能直接沟通，谁还会用中间人？但是显然，中间人不但没有消失还越来越兴盛，无论是电商平台、Airbnb、Uber其核心角色都是中间人。
作者在这本书中向我们详细分析了中间人的本质，剖析了中间人一直存在并且兴盛的原因。同时她在书中通过大量案例细分了中间人扮演的6种角色以及在经济中中间人带来的价值。在这本书中，我们还将了解到什么样的网络会因为中间人的存在而获利*大？中间人应该致力于连接什么样的节点？他们怎么建立连接，又该如何加强这些连接？正如作者所说，我们中的大多数人都是中间人。这本书是写给中间人的指南。

内容简介

仔细观察周围，我们不难发现，身边充斥着各式各样的中间人：
地产中介连接着买房的和卖房的人，
电商平台连接着买家和卖家，
滴滴打车连接着车主和打车的人，
大众点评连接着商户和消费者，
……
中间人到底是干什么的？他们在经济中扮演着怎样的角色？
在互联网时代，信息如此容易获得，中间人为什么还在蓬勃发展呢？
在《中间人经济》这本书中，来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天，中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵，甚至可以说，它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。
她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色：搭桥者、认证者、
强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值，为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离，认证者去伪存真，为买方提供可靠信息，强制者则能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并且遵守诚信……如果没有中间人的话，很多互惠的交易将不复存在，社会也会因此变得低效。
这本书通过展示经纪人、中介、交易商和其他各类中间人如何扮演6种角色，以全新的视角展现了中间人的形象，揭示了怎样才能在各行各业展发挥中间人更大价值，同时也告诉你如何扮演好中间人来获利。

作者简介

玛丽娜·克拉科夫斯基
硅谷知名新闻工作者，毕业于斯坦福大学，主要从事社会科学方面的写作，特别是心理学、社会学和经济学方面的*新研究。她的文章常发表在《发现》《纽约时报》《科学美国人》、《奥普拉杂志》《今日心理学》《华盛顿邮报》《连线》等出版物上。曾与经济学家陈其一共同出版《会赚钱的行为经济学》。现居于旧金山湾区。

精彩书评

如多数人一样，你往往毫无意识地就成了中间人。玛丽娜·克拉科夫斯基详细描述了*优秀的中间人是怎样让自己不可替代的：作为一个信息商人，她会上下求索，广泛涉猎，从而为你提供信息商品。
乔纳森·罗森伯格（Jonathan Rosenberg），谷歌高级副总裁，《重新定义公司》合著者

通过翔实的论证和有力的证据，克拉科夫斯基推翻了我对于互联网的兴起意味着中介的消亡这样的信念。她为我，也同时为我们所有人，做了一件极有意义的事情。
罗伯特·B.西奥迪尼（Robert B.Cialdini），亚利桑那州立大学心理与市场名誉教授，《影响力》作者

从一个研究市场经济的学者角度看来，把中间人看作通过将交易程序复杂化而“赚取差价”的“零和市场博弈中的利益蚕食者”显然是很荒谬和幼稚的，但种的扭曲的认识却广泛存在。玛丽娜通过本书很好的回击了这样的偏见，这对我们更好认识市场运行与实践大有裨益。
陈耿宣 经济学者，Educators Park联合创始人，《为创业而生》作者

我们常认为应该避免中间人——这类人总是挡在中间无所作为。但事实的真相是这个站在中间的人，不论是一个风险投资人还是一个地产经纪人，都会创造巨大的价值。*好的中间人是能够帮你赚大钱的好伙伴。《中间人经济》将为你展示这一切。
芭芭拉·科克伦（Barbara Corcoran），科克伦集团创始人

在《中间人经济》一书中，克拉科夫斯基有理有据地反驳了“当今社会，中间人已经过时”这个观点，书中极富吸引力且论据充分的表述使你不得不站在另一边——中间人在今天的经济和社会秩序中极为重要，不论他们作为哪一种角色：搭桥者、强制者、认证者、风险承担者、礼宾者、隔离者。他们就是……我们。
玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale），斯坦福大学商学院管理学教授

尽管科技将我们带入更加紧密地联合在一起的世界，但是玛丽娜·克拉科夫斯基用极富吸引力的举论例证了中间人在成功的经济活动中不可替代的作用。
比尔·德雷珀（Bill Draper），Draper Richars L.P.合伙人

目录

导论 没有人喜欢中间人，但是我们大部分人都是中间人
第一章 搭桥者： 跨越鸿沟
营房里的买卖
创始人和投资之间的社交距离
距离之桥
跨越时间之桥
成为搭桥 ：SitterCity
双边市场的搭桥
第二章 认证者：申请批准之印
越过中间人的中间人
搜寻、甄选、举荐
专家中间人
eBay 上的中间人
良好信誉的价值
为什么直接买卖会被要高价
看门人之谜
成本元凶和珍珠昂贵的真实原因
第三章 强制者：保证人人诚信
为什么服务需要强制
卡车休息站的皮条客
扮演监督者
OpenTable 怎样确保餐厅信任就餐
监督者怎么放大信誉
如何才能仅凭相关后果的威胁改善行为
无力强制者，有力强制者
回头客
个人信息交易
确立共同标准
左右为难？
第四章 风险承担者：减少不确定性
正面我赢，反面你输？
“艺术品市场戏剧性地变了”
“我不想只依靠一个艺术家”
鱼市场的中间人
分摊风险的前景和危害
风险投资人：打开闸门
接受外部风险：非共识和正确从幂定律中受益
谦虚的好处
逆向思维带来机遇
向微投学习
没有卡车的卡车公司
第五章 礼宾者：让生活更容易
幸存的旅行社
“让我们一起来看看你的iPad”
从信息短缺到信息繁杂
赚你的钱
中间人的“中道”
我们想要简单化
第六章 隔离者：承受责难
“我希望你毁掉自己和球队之间的关系”
从黑市到合规业务
过场戏
“我让经纪人来处理”
获取他们的蛋糕，同时也咬上一口
强硬的名声
隔离者能和蔼可亲么
义不容辞的英雄角色
处处需要隔离
结论 中间人经济
致谢
注释
译后记

前言/序言

为什么中间人比以往更重要
每一个时代，新科技似乎都预示着中间人的终结：从铁路到航空，从电报到互联网再到社交媒体，每一项科技都预示着直接交易的前景。毕竟，动动脑就知道，如果买方和卖方能直接沟通，谁还会用中间人？20世纪90年代中期，比尔·盖茨宣布互联网将带来“无摩擦的资本主义”，人们再也不用浪费时间和精力开车到处去比较电视机的价格了。盖茨认为互联网本身（或者按照当时的名称称之为“信息高速公路”）将成为“终极中间人，全世界的中间人”，届时“交易中涉及的人只有真正的买方和卖方”。6
为什么中间人没有消失呢？主要原因在于对信任的需求。中间人与买卖双方的沟通频率远远高于那些试图越过中间人直接交易的人之间的沟通频率，所以中间人更容易与买卖双方建立信任。这一点在eBay（易贝）上体现得*明显了—尽管eBay 为买卖双方提供了直接交易的机会，但大多数交易还是通过那些因成千上万次的交易而累积了高信用值的中间人进行。例如，在eBay 建立的初期，像在线拍卖公司AuctionDrop 和iSoldIt 这样的实体服务得到了发展。想通过eBay 虚拟店铺挣钱的人并不会亲自把披头士的旧唱片和佩兹糖果盒拿出来卖，而是会找中间人，付给他们45% 的佣金让他们去卖。eBay 已经存在了很多年了，成千上万的人通过在eBay 上购买特色产品然后再转卖出去谋生，这些人中的佼佼者每个月的销售额超过15 万美元。即使那些次一点的，比如白金级别的卖家，每个月的销售额也有至少2.5 万美元。本书会介绍这些超级成功的卖家，虽然他们卖的都不是自制产品—他们都是别人产品的批发商和零售商。eBay 非但没有抑制中间人，反而为中间人注入了新的活力。
并不仅仅是eBay，同样的事情还发生在LinkedIn（领英） 身上。这一切都和中间人有关。尽管招聘经理和潜在雇员可以通过网站找到对方并直接联系，但是招聘专员仍然是该公司*大的客户，他们在LinkedIn 上花的钱超过了网站上所有求职者支付的费用总和。7 同样，Trulia（房地产搜索引擎）和Zillow （一家提供免费房地产估值服务的网站，*近与Trulia 合并成一家公司）不但没有排挤地产经纪人，还通过收取广告费用与地产经纪人合作。8 尽管地产经纪人已经对当地房产失去了绝对控制，但仍有91%的美国房产是通过地产经纪人卖出的。9在YouTube（视频网站）上，人人都可以上传自己的视频，吸引一定数量的观众，通过他人的分享获得广告收入，而且YouTube似乎是那种可以绕过文化“看门人”的网站。的确，这是一个能实现“做自己”之梦的地方，也确实诞生了许多“网红”，他们从众多的视频表演者（青少年化妆专家、诡异的家庭厨师、引人注目的宠物猫）中脱颖而出，暂且不论他们有没有天赋，如果没有互联网这样的低成本接入方式，他们都会被埋没。为了获得更大的名气和更多的财富，这些初出茅庐的小明星会和专业中间人签约—这些明星经纪人在YouTube上寻找客户，帮助他们进行电视合约和代言合同谈判。10在Facebook（脸谱网）、Twitter（推特）等其他社交媒体网站上，陌生人之间很容易就能交谈。不过大明星利用这些网站和粉丝交流时，往往还是通过社交媒体的市场人员、宣传人员或是其他具有专业知识的中间人进行，这样效果更好，效率也更高。11*后，想一想所谓的“对等”或者“共享”经济的成果—人们出售闲置劳动力或者其他形式的闲置能力—如果只有买方或者只有卖方，交易将不会存在。共享经济随处可见，从Airbnb （爱彼迎）到TaskRabbit（任务外包网站）、Uber（优步）和ZocDoc（在线医生预约平台），其核心都是中间人。
中间人的终结不过如此。诚然，互联网撼动了整个工业体系并导致了许多中间人职业的消亡，比如那些仅负责处理交易的股票经纪人和那些只负责接单的旅行代理人。但总体而言，互联网的发展一手促进了中间人阶层的兴起，经济数据显示中间人在社会经济中所占据的比例比以往任何时候都高。西北大学凯洛格商学院的经济学者丹尼尔·史普博（Daniel Spulber）对此深有研究，他计算出1999 年时中间人经济已占到美国国内生产总值的25%，这已经是一个令人印象深刻的数字了。12 根据我们已知的*新数据，也就是2010 年的统计数据，这一数值已经达到34%，也就是说，超过1/3 的美国经济总量都来自中间人的努力。

好的，以下是一份关于一本假设名为《中间人经济》的图书的详细简介，内容完全不涉及该书的实际主题，并力求自然流畅。 --- 书名： 《山川轶事：被遗忘的文明片段》 作者： 艾伦·F·霍尔姆斯 出版社： 苍穹文史出版社 页数： 680页 --- 简介 《山川轶事：被遗忘的文明片段》并非一部传统意义上的历史编年史，而是一次深入探寻人类文明边缘地带的考古之旅。艾伦·F·霍尔姆斯教授，一位以其严谨的田野调查和对模糊文献的敏锐解读著称的学者，将带领读者穿越数个世纪的迷雾，聚焦于那些在主流历史叙事中被刻意或无意忽略的群体、习俗与短暂兴衰的聚落。 本书的核心在于对“失语者”的追寻。霍尔姆斯教授挑战了“重大事件决定历史走向”的传统观念，转而关注那些在地理隔绝或社会边缘挣扎求存的微观社会结构。他通过整合考古学发现、残存的口述传统以及罕见的私人信件和地方志，重构了一系列令人惊叹的文化图景。 第一部分：边界的拓扑学 本书的开篇部分，霍尔姆斯教授将目光投向了欧亚大陆的几条主要贸易路线——并非那些繁荣的丝绸之路或海运要道，而是那些被弃用的、在地图上已经消失的小径。他详细考察了被称为“雾语者”的游牧部落，他们如何在阿尔泰山脉的冰川边缘维持着一套复杂的基于星辰和风向的社会契约。他引人入胜地描述了他们独特的“记忆石阵”的构建方式，这些石阵既是边界标记，也是祖先知识的存储介质。教授指出，这些游牧群体并非野蛮无序，而是拥有高度精密的生态适应智慧，其政治结构基于短期联盟与长久合作的动态平衡，与定居文明的等级制度截然不同。 在这一部分，作者特别花费了大量篇幅分析了“幽灵港口”现象。在北欧的峡湾地带，他发现了证据表明，在公元九世纪到十一世纪之间，存在着一些临时性的、仅在特定潮汐周期和气候条件下才会出现的贸易集结点。这些集结点的功能性极强，缺乏持久的建筑遗迹，其存在仅能从少量出土的、来源极其复杂的工具组合中推断出来。霍尔姆斯教授大胆推测，这种非物质化的贸易网络，远比我们想象的更为高效和隐秘。 第二部分：信仰的非正统路径 本书的第二部分深入探讨了宗教和精神生活在权力结构薄弱地区的变异与存续。作者摒弃了对主要宗教的系统梳理，转而关注那些在历史动荡中被视为异端的、或者干脆未能留下文字记载的本土信仰体系。 一个引人注目的案例是关于“静默修道院”的考察。在巴尔干半岛的内陆山区，霍尔姆斯教授通过对地方家族口述历史的交叉验证，描述了一个信仰禁言的修会。这个修会成员相信语言是腐蚀灵魂的载体，他们的全部神圣交流是通过复杂的肢体语言、符号和仪式性的沉默完成的。作者细致地还原了他们如何通过对环境声音的模仿和特定的手势序列来记录历史和律法，这为理解非语言文化传承提供了宝贵的案例。 此外，书中还对“地方神格”的演化进行了哲学层面的探讨。在尼罗河上游的某些被遗忘的绿洲聚落中，当地人不再崇拜传统的众神，而是将某些具有特定象征意义的植物和矿物视为“临时守护者”。作者认为，这种信仰模式反映了一种极致的实用主义——神祇的形态必须与生存环境的即时需求高度耦合。 第三部分：技术的微小革命 《山川轶事》的第三部分着眼于那些未能在主流科技史上留下印记的“微创新”。这些发明往往在特定的地域环境下产生了巨大的影响，却因缺乏推广的动力或被更宏大的技术取代而湮没。 霍尔姆斯教授展示了他对古代水利工程的独特见解。他研究了安第斯山脉某个偏远山谷中发现的一种独特的“阶梯式冷凝系统”。这个系统并非用于灌溉，而是专门用于在高海拔地区收集夜间雾气中的水分，并将其储存在地下陶罐中。这种技术极其精妙，完全依赖于当地昼夜的温差梯度，却从未被更大型的印加或前印加文明所采纳，显示出一种“孤立的完美”。 在材料科学方面，作者揭示了一种在东亚沿海地区使用过的、基于特定海藻和火山灰混合物制成的防水涂层。这种涂层在短暂的时间内具有惊人的耐久性，但其配方的敏感性极高，使得任何微小的原料改变都会导致彻底的失败。书中详细描述了教授团队如何通过现代化学分析，勉强重现了这种近乎失传的“脆弱的永恒”。 结论：历史的碎片与完整性 霍尔姆斯教授总结道，主流历史往往如同一个被精心打磨的巨型雕塑，而他所挖掘的，是散落在沙滩上的无数闪光碎片。只有将这些碎片重新聚合，我们才能对人类文明的复杂性和韧性形成更接近真实的认识。 《山川轶事》不仅仅是一部历史著作，它更是一种方法论的宣言——它倡导对已知信息的质疑，鼓励我们聆听那些被环境、时间和权力压制的声音。本书对于历史学家、人类学家，以及所有对人类适应性抱持好奇心的人来说，都是一部不可或缺的、发人深省的深度探索之作。阅读它，就是参与一场对时间河流深处的潜水考察。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，着实引起了我的注意。它点出了一个我一直在思考的经济现象。回想我生活的点点滴滴，从日常购物到工作招聘，再到投资理财，几乎每一个环节都绕不开“中间人”。但我总觉得，对于“中间人”的认识，我们往往停留在表层。我们知道他们存在，知道他们赚钱，但很少去深入探究他们到底扮演了怎样的角色，又为何如此重要。我希望《中间人经济》这本书，能够带我进入一个更深层次的理解。它是否能够帮助我辨别，哪些中间环节是真正为价值链增添了不可或缺的环节，而哪些又是在进行着低效甚至无效的活动？我期待它能提供一些批判性的视角，让我能够用更敏锐的眼光去审视我们所处的经济环境。或许，这本书会颠覆我过去的一些固有认知，让我重新思考“价值”的构成，以及在现代经济中，谁才是真正创造价值的人。

评分☆☆☆☆☆

《中间人经济》这个书名，一下子就抓住了我的好奇心。我脑海中浮现的，是一个个在交易链条中穿梭的身影，他们连接着生产者和消费者，却又往往被视为一种“加价”的存在。我一直很好奇，这些“中间人”究竟是如何建立起他们的壁垒，又如何在这个经济体系中找到自己的位置？这本书是否能为我揭示，他们背后的运作逻辑和商业策略？我希望它能不仅仅是描述现象，更能深入分析中间人在信息不对称、风险分担、交易成本降低等方面所扮演的实际角色。我更期待的是，它能探讨随着科技的进步，特别是数字化和平台经济的兴起，传统中间人的生存空间是否受到了挤压，又或者以何种新的形态出现了？这本书是否能为我提供一些关于未来商业模式的思考，让我能够更好地理解和适应这个不断变化的经济世界？我期待它能够打开我的视野，让我以一个更宏观、更深入的角度去理解我们所处的经济现实。

评分☆☆☆☆☆

“中间人”这个词，总给我一种复杂的情绪。一方面，我们不得不承认，很多时候，我们需要他们来连接供需、传递信息、完成交易。例如，在购买大件商品时，一个专业的销售人员可能会提供很多有价值的建议，帮助我做出更明智的选择。但在另一方面，我也常常感受到，一些中间环节似乎纯粹是为了增加交易成本，并没有带来实质性的价值。我总觉得，在《中间人经济》这本书里，作者会试图为我们梳理清楚，到底哪些中间人是“必要之恶”，而哪些又是可以被轻易替代的。我期待它能不仅仅是罗列现象，更能深入分析背后的逻辑。比如，为什么有些行业会出现如此多的中间层级？这些层级的存在，究竟是为了什么？是为了分散风险？还是为了分割利润？我非常好奇，作者是否会探讨，在信息日益透明化的今天，中间人的议价能力是否在减弱，他们的生存空间又将如何变化。这本书的出现，就像是在经济学领域抛出了一个引人深思的命题，我迫不及待地想知道答案。

评分☆☆☆☆☆

初拿到《中间人经济》这本书，我脑海里浮现的，是无数个我曾经接触过的“中间人”形象。从房产中介到保险代理，从电商平台的商家到各种招聘网站的运营者，他们似乎无处不在，渗透在生活的各个角落。然而，我一直对他们的存在价值感到些许困惑。他们是否只是加剧了信息不对称，从中牟取暴利？还是他们确实在某种程度上优化了资源配置，降低了交易成本？这本书的书名，直接触及了这个核心问题，我非常期待作者能够以一种严谨又不失趣味的方式，来解构这个复杂的经济现象。我希望它能够提供一些具体的案例分析，让我能够更直观地理解，不同类型的中间人在各自的领域是如何发挥作用的，以及他们所面临的挑战和机遇。更重要的是，我希望这本书能够引发我对于未来经济形态的思考——在人工智能和区块链技术日益成熟的今天，传统中间人的角色是否会被颠覆，又会出现哪些新的“中间人”模式？这本书是否能够提供一些前瞻性的洞见，帮助我们更好地理解和适应未来的商业环境？

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字就足够引人遐想，我翻开它的时候，内心充满了好奇。我总觉得，“中间人”这个词，在当今社会似乎是一个尴尬的存在。他们似乎总是介于生产者和消费者之间，收取一份不菲的费用，但他们到底提供了什么不可替代的价值？是信息不对称的填补，还是物流的优化，亦或是品牌价值的背书？《中间人经济》这个书名，就像一个引子，把我带入了这个复杂而又无处不在的经济形态的探索之旅。我期待着作者能够深入浅出地剖析，那些隐藏在交易链条中的“中间人”，究竟是如何运作，又是如何影响着我们日常生活的方方面面。这本书是否能够揭示，在看似简单的买卖背后，那些驱动着经济齿轮转动的隐秘力量？我迫切地想知道，在科技飞速发展，信息爆炸的时代，传统的中间人模式是否还在继续，又或者已经悄然演变，甚至被新的模式所取代？我希望作者能够提供一些新鲜的视角，让我能够以全新的方式去理解这个经济现象，不再仅仅是站在消费者的角度去审视，而是能够理解整个链条的运作逻辑。

评分☆☆☆☆☆

领导推荐的书，确实值得好好学习研究。发货速度快。赞

评分☆☆☆☆☆

京东越来越棒了。

评分☆☆☆☆☆

快递员很贴心，送货很快。

评分☆☆☆☆☆

书真的很符合我的要求啊！是正版的，纸质和印刷都不错，想买这本书很久了，一直没时间，看到评价不错，就买了

评分☆☆☆☆☆

不错，推荐购买！质量可以，京东一直都是信任的！

评分☆☆☆☆☆

中间人，一切商业模式不得不考虑的问题

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

真不错

评分☆☆☆☆☆

能理解快递小哥工作辛苦，但是送货到了不和买家确认就丢在前台，这个无法忍受。以为一直没收到。