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郑指梁，吕永丰著 著

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• 合伙人制度
• 股权激励
• 企业管理
• 组织架构
• 激励机制
• 公司治理
• 股权设计
• 规则制定
• 团队建设
• 企业发展

店铺： 布克专营店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302468981

商品编码：12321295403

商品参数

合伙人制度——有效激励而不失控制权是怎样实现的
	定价	68.00
	出版社	清华大学出版社
	版次	1
	出版时间	2017年04月01日
	开本	32开
	作者	郑指梁，吕永丰 著
	装帧	平装
	页数	220
	字数	232000
	ISBN编码	9787302468981

内容介绍

   本书综合应用了投行、财务、税务、法律、 HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。

    如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，

旨在让读者能够拿来即用。

    合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华

为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。

    股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致

行动人计划、投票权委托、 AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。

    本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

目录

第壹章 合伙人的现状——雇佣时代结束，合伙人时代到来

第壹节?雇佣时代VS合伙人时代?

一、合伙人的定义?

二、合伙人的特点?

三、合伙人的适用企业?

第二节?合伙人制度VS股权设计?

一、理概念，防混淆?

二、先联系，后区别?

三、先合伙，再合股

第三节?合伙人万能VS激励工具

一、合伙人制度服从于企业的经营战略

二、合伙人制度并不是万能的

 

第二章 合伙人类型的选择——合在一起，成为一伙

第壹节?股东合伙人(工商登记 )

一、创业式股权?

二、渐进式股权?

第二节?事业合伙人(项目跟投)?

一、万科的事业合伙人?

二、华为的事业合伙人?

第三节?生态链合伙人(供应商、客户、投资人等)?

一、生态链合伙人操作便利性?

二、生态链合伙人注意事项?

 

第三章 合伙人平台的打造——平台为王，资源整合

第壹节?合伙企业?

一、合伙企业与合伙人的区别?

二、合伙企业与非法集资的区别?

第二节?公司制?

一、实股(注册股)?

二、虚股(虚拟股)

 

第四章 合伙人制度的设计——恋爱模式，操作灵活

第壹节?如何选择合伙人?

一、合伙人资格?

二、合伙人特色

第二节?合伙人如何出资 ?

一、现金出资

二、实物出资?

三、无形资产出资?

四、换股出资

第三节?合伙人如何估值?

一、估值的方法

二、估值的阶段?

三、估值的调整

第四节?合伙人如何分钱

一、兜底分钱?

二、增量分钱?

三、考核分钱

第五节?合伙人如何退出?

一、荣誉合伙人退出?

二、回购退出?

三、IPO上市退出?

四、绩效考核退出?

 

第五章 合伙人股权的设计——婚姻模式，融资融智

第壹节?股权架构的设计?

一、融资前的股权架构设计?

二、融资后的股权架构设计?

第二节?股权控制权的设计?

一、间接控制?

二、投票权委托

三、一致行动协议?

四、AB股架构?

五、控制董事会

第三节?股权激励的设计?

一、股权激励的类型?

二、股权激励的时机?

三、股权激励的步骤?

第四节?人力股的设计?

第五节?股权质押的设计?

第六节?股权众筹的设计

一、国内股权众筹的历史?

二、国内股权众筹的类型?

三、国内股权众筹的问题?

四、股权众筹平台的盈利模式?

 

第六章 合伙人的风险——盛名之下，必有隐患

第壹节?道德的风险?

一、合伙人婚姻的风险?

二、合伙人股权代持的风险?

第二节?章程的风险?

一、章程对《公司法》的补充?

二、章程对股东资格丧失的规定?

三、章程对股东股权转让的规定?

四、章程对股东股权回购的规定?

五、公司章程与股东协议的关系?

第三节?涉税的风险?

一、股权结构设计不合理的涉税风险?

二、股东借款的个人所得税风险?

三、股权转让中的涉税事项?

四、股权对赌协议的涉税事项?

五、股权激励中的涉税事项?

第四节?知情权的风险?

一、股东知情权 ?

二、股东分红知情权?

三、合伙人知情权?

第五节?落地的风险?

一、老板的支持?

二、同事们的支持?

三、好的时机?

四、循序渐进

 

案例目录

案例1.1?海尔迎来合伙人时代?

案例1.2?刘备为何选择股东 合伙人的模式？?

案例1.3?永辉超市的合伙人制度的思考

案例1.4?一个夭折的合伙人计划?

案例1.5?合伙人现状调查问卷

案例2.1?公司D的合伙人类型有哪些？

案例2.2?苹果公司创业式股权之路?

案例2.3?某公司通过渐近式股权成功上市?

案例2.4?股东合伙协议书?

案例2.5?解密万科事业合伙人计划

案例2.6?任正非是如何玩转华为事业合伙人的？

案例2.7?美道家的生态链合伙人模式?

案例2.8?某地板企业的经销商合伙人方案?

案例3.1?讲师合伙人是应采取公司制还是合伙企业制？

案例3.2?万科与宝能股权之争

案例3.3?马云通过合伙企业控制蚂蚁金服?

案例3.4?张玉良10万元出资控制188亿元的绿地集团?

案例3.5?有限合伙企业章程?

案例3.6?公司制下的股东结构多样性?

案例3.7?员工虚拟股激励方案?

案例3.8?乔致庸的银股和身股激励?

案例4.1?泡面吧合伙人之间的“宫斗”?

案例4.2?阿里巴巴合伙人的资格?

案例4.3?郭广昌致复星全球合伙人的一封信(节选)?

案例4.4?某企业是如何选拔合伙人的？?

案例4.5?某企业的合伙人现金出资方案?

案例4.6?A公司与B博士的专利技术出资的纠纷

案例4.7?D公司无形资产出资需要缴纳增值税吗？?

案例4.8?美的集团吸收合并美的电器?

案例4.9?一个主营人脸识别系统的初创企业估值?

案例4.10?冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议?

案例4.11?某企业的对赌协议?

案例4.12?都是分钱惹的祸?

案例4.13?大股东的兜底分钱承诺?

案例4.14?华为创业元老刘平离职后股份回购的纠纷?

案例4.15?某公司合伙金退出的规定?

案例4.16?九鼎投资LP合伙人的退出?

案例4.17?某公司合伙人计划实施方案?

案例4.18?合伙人出资协议书?

案例4.19?自愿参加合伙人计划的申请书?

案例4.20?合伙人计划终止的协议书?

案例4.21?关于终止××有限公司合伙人计划的申请书?

案例5.1?梁山泊的股权之路?

案例5.2?王宝强离婚前的股权架构布局?

案例5.3?5个人合伙，股权架构如何设计才合理？?

案例5.4?合伙人投资200万，占10%的股份，需要扩股多少？

案例5.5 ?俏江南是如何失去控制权的？?

案例5.6?黄光裕与陈晓之争可以规避吗？?

案例5.7?腾讯是京东第壹大股东，为何影响不了刘强东的控制权？?

案例5.8?腾讯是国外控股的公司吗？?

案例5.9?Google公司的AB股架构，确保创始人不出局?

案例5.10?刘强东如何控制董事会？?

案例5.11?杭锅股份(002534.SZ)的股权激励计划?

案例5.12?股权数量未达高管的预期而上市夭折?

案例5.13?九阳股份(002242.SZ)基于销售额增长率的绩效考核?

案例5.14?A公司的人力股如何设计？?

案例5.15?银行为何把质押的股权平仓？?

案例5.16?京东股权众筹?

案例5.17?“茶品品”股权众筹项目计划书?

案例6.1?土豆网创始人王微离婚引发的“血案”?

案例6.2?某公司关于配偶股权处分限制的规定?

案例6.3?公司创始人的股权属于其个人财产的协议?

案例6.4?C公司所代持的股权为何被法院强制执行了？?

案例6.5?《公司法》的司法解释对股权代持的部分规定?

案例6.6?股权代持协议书  ?

案例6.7?万科公司的章程如何抵御门口“野蛮人”?

案例6.8?滴滴出行并购优步中国?

案例6.9?股东被除名是否合法？?

案例6.10?C公司转让300万元股权，通过纳税筹划可以节省78万元?

案例6.11?VIE股权架构的涉税风险?

案例6.12?股东借款的涉税问题?

案例6.13?股权的平价转让需要缴纳个税吗？?

案例6.14?甲股东有涉税风险吗？?

案例6.15?大股东王董有涉税风险吗？?

案例6.16?真功夫公司股东知情权纠纷案?

案例6.17?丙股东分红权如何保障？?

案例6.18?某公司用坏账准备金来调低合伙人分

《股权激励与合伙人制：构建高效共赢的商业生态》 一、 内容梗概 本书深入剖析了现代企业管理中的核心挑战——如何建立一套既能有效激励员工、释放团队潜能，又能确保企业稳健发展、维持控制权的合伙人制度。它并非局限于理论的空谈，而是以大量的实践案例和精炼的逻辑推理，为读者构建了一个清晰、可操作的股权激励与合伙人制的设计框架。 本书从以下几个关键维度展开，层层递进，构建起一套完整的解决方案： 第一部分：理念基石——为何需要合伙人制与股权激励？ 挑战的根源： 传统雇佣关系与现代企业发展需求的脱节，以及由此引发的激励不足、人才流失、管理困境等问题。 合伙人制的价值： 详细阐述合伙人制如何从根本上改变员工心态，从“打工者”转变为“事业共同体”，激发主人翁意识，提升敬业度和责任感。 股权激励的必然性： 探讨股权作为一种高阶激励工具，如何与企业长期发展目标深度绑定，实现员工利益与股东利益的协同增效。 控制权与激励的平衡： 提前预设读者关注的焦点，点明本书的核心价值在于如何在授予激励的同时，依然保有对企业战略方向和运营管理的主导权，避免失控风险。 第二部分：制度设计——构建稳健的合伙人规则体系 合伙人资格的界定： 详细探讨不同类型企业的合伙人标准，从核心高管、关键技术人才到贡献突出的业务骨干，如何科学设定加入门槛，确保合伙人的贡献度和认同感。 股权分配的艺术： 深入分析股权分配的各种模型和原则，例如基于贡献度、岗位级别、任期、风险承担等，提供量化的评估方法，力求公平、公正、可持续。 激励机制的设计： 股权授予方式： 详细介绍期权、虚拟股权、限制性股票、增量奖金等多种激励工具的特点、适用场景及操作细节。 兑现与行权规则： 明确兑现条件（如业绩目标达成、服务年限、离职处理等），设计合理的行权周期和方式，确保激励的有效性和风险可控。 激励层级的设置： 如何根据企业发展阶段和人才结构，设计多层次的激励方案，满足不同群体员工的需求。 控制权保障机制： 投票权的设计： 探讨如何通过章程约定、股东协议等方式，限制部分合伙人的投票权，或设置“金股”等特殊股权，确保创始人或核心团队的控制地位。 退出机制的设计： 完善的退出机制是控制权的重要保障。本书将详细阐述回购、强制出售、优先购买权等条款，以及在不同情况下的行使方式，确保企业股权结构的稳定。 监督与问责机制： 建立有效的董事会、监事会制度，完善绩效评估体系，明确奖惩机制，确保合伙人行为符合企业整体利益。 第三部分：实践操作——落地执行与持续优化 法律合规性： 梳理股权激励和合伙人制涉及的法律法规，如《公司法》、《合同法》等，强调合规操作的重要性，规避潜在的法律风险。 税务筹划： 提供股权激励和合伙人制中的税务优化建议，帮助企业和个人合理规避不必要的税负。 沟通与文化建设： 强调制度执行中，与员工进行充分、坦诚的沟通，建立信任，塑造共同的价值观和企业文化，是制度成功的关键。 风险预警与应对： 分析在实践中可能遇到的问题，如利益冲突、执行偏差、退出纠纷等，并提供切实可行的解决方案。 动态调整与迭代： 强调合伙人制度并非一成不变，需要根据企业发展阶段、市场变化和人才流动情况，进行适时调整和优化。 二、 目标读者 企业创始人与高管： 正在思考或已开始实施股权激励与合伙人制的企业决策者，希望构建稳定、高效、有凝聚力的团队。 人力资源管理者： 负责设计和执行企业激励制度的专业人士，寻求科学、实用的工具和方法。 创业者： 处于初创期，渴望通过股权激励吸引和留住核心人才，为公司长远发展奠定基础。 投资人与咨询顾问： 需要理解和评估企业股权激励与合伙人制方案的专业人士。 三、 核心价值与独特之处 本书最大的价值在于其“平衡”。它深刻理解了激励与控制之间天然的张力，并提供了行之有效的解决方案。读者将不再陷入“给多了怕失控，给少了没效果”的两难境地。 实操导向： 区别于纯粹的理论探讨，本书提供了大量的模型、公式、条款范例，以及详尽的操作步骤，读者可以参照执行。 系统性： 构建了一套完整的体系，从理念导入、制度设计到落地执行，面面俱到，形成闭环。 前瞻性： 紧跟商业发展趋势，强调企业文化和动态调整的重要性，帮助企业构建面向未来的激励机制。 严谨性： 无论是制度设计还是法律合规，都力求严谨，为读者提供可靠的指导。 四、 案例研究 本书不会回避现实中的复杂性，将穿插大量知名企业（包括但不限于科技、服务、制造业等不同行业）在设计与执行股权激励和合伙人制度过程中的真实案例。这些案例涵盖了成功的典范，也包括了因设计不当或执行偏差而导致的挑战，为读者提供了宝贵的经验教训和借鉴。 五、 预期读者收益 通过阅读本书，读者将能够： 清晰理解合伙人制度和股权激励的本质及价值。 掌握设计一套公平、有效、可控的股权激励方案的完整框架。 学会如何科学界定合伙人资格，合理分配股权。 熟悉各种激励工具的特点及其应用场景。 建立保障企业控制权不受影响的关键机制。 规避在制度设计和执行过程中可能遇到的法律、税务和管理风险。 提升团队凝聚力，激发员工潜能，实现企业与员工的共赢发展。 结语： 在瞬息万变的商业环境中，人才始终是企业最宝贵的财富。如何将人才的价值最大化，并与企业的长远目标紧密结合？本书将为您提供一条清晰、可行、并且能够确保企业行稳致远的路径。它是一本为现代企业管理者量身打造的“操作手册”，助您在激励与控制之间找到最佳平衡点，构建真正具有战斗力的事业共同体。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格，我只能用“直白且接地气”来形容。它不像很多商业管理书籍那样，上来就抛出一堆高深的理论和晦涩的词汇，而是用一种非常朴实的语言，把合伙人制度和股权激励这种听起来有点复杂的事情，讲得明明白白。很多时候，我读着读着，就感觉作者就像一个经验丰富的创业者，坐在我对面，手把手地教我怎么做。他不会讲那些遥不可及的愿景，而是聚焦于实际操作中的每一个细节。比如说，在讲到股权分配的时候，它不会只告诉你“要公平”，而是会告诉你“公平的标准是什么，哪些因素需要考虑，以及不同的分配模式可能会带来什么后果”。这种细致入微的讲解，让我觉得非常有安全感，知道自己不是在盲目地摸索。而且，书中有很多观点，都非常务实，比如强调“激励要与贡献挂钩”，而不是简单地平均分配，这让我觉得书中的建议是真正可行，并且能够落地的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装设计相当朴实，没有那些花里胡哨的封面，直接点明了主题“包邮 合伙人制度 有效激励而不失控制权 股权激励方案架构设计书籍制定合伙人规则”。我拿到手的时候，感觉它更像是一本工具书，而不是那种只能翻翻看看的理论书籍。内页的纸张质量也还可以，不是那种很滑的铜版纸，而是略带哑光的，印刷清晰，文字排版也比较舒服，没有那种拥挤感。目录的设计也挺清晰的，让我一眼就能看到这本书涵盖的各个方面，从最基础的合伙人制度的引入，到股权激励方案的搭建，再到如何实现有效的激励同时又不失对企业的控制权，几乎是循序渐进的。我尤其喜欢它在讲解一些概念时，会穿插一些实际案例的片段（虽然不是细讲，只是提了一下），这让我对书中的理论有了更直观的理解，而不是干巴巴的术语堆砌。总的来说，作为一本工具书，它的外观和内页给人的感觉就是专业、实用，让人觉得它能帮我解决问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排，我个人觉得非常合理，也很人性化。它不像有些书那样，把所有东西都堆砌在一起，让人觉得杂乱无章。而是把合伙人制度的建立，从最基础的概念，到具体的股权激励方案，再到如何设计合伙人规则，一步步地推进，逻辑非常清晰。特别是它在讲到股权激励方案设计的时候，会把不同的方案类型，比如期权、虚拟股权、股权收益权等，都做了比较详细的介绍，并且分析了各自的优缺点，让读者可以根据自己的实际情况来选择最适合的方案。更让我印象深刻的是，书中还强调了“风险提示”和“注意事项”，这对于第一次接触股权激励的创业者来说，是非常宝贵的建议，能够帮助我们规避很多潜在的坑。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程中，我最深的感受是它的“平衡性”。在探讨如何激励合伙人方面，它确实给了很多创新的思路和方法，让我看到了原来激励也可以有这么多玩法，而且很多方式都非常巧妙，能够真正点燃团队的激情。但是，它并没有因此就忽略了“控制权”这个关键问题。相反，书中花了不少篇幅来讲解如何通过制度设计、股权结构、决策机制等多个层面，来确保创始人或核心团队能够牢牢掌握企业的发展方向，不至于因为过度放权而失控。这种“既要马儿跑得快，又要马儿不脱缰”的思路，在很多创业者看来是相互矛盾的，但这本书就给出了清晰可行的解决方案。它让我明白，激励和控制并非是零和博弈，而是可以通过精妙的设计来实现有机统一，找到那个最适合自己企业的平衡点。

评分☆☆☆☆☆

我之所以会选择购买这本书，主要是因为我一直以来在公司管理和团队激励方面遇到了一些瓶颈。我希望能够建立一个更加稳固和有活力的合伙人体系，但又担心一旦给了太多股权，会稀释自己的控制权，或者引发不必要的内部矛盾。这本书的标题就直击了我痛点，当我翻阅目录的时候，更是觉得找到了救星。书中对于如何科学地设计股权分配比例、如何设定激励条件、如何明确合伙人的权责利，以及在出现分歧时如何处理等问题，都进行了深入的探讨。它并没有提供一个万能的模板，而是强调要结合企业的具体情况来定制方案，这让我觉得非常实用。我看完后，感觉自己对合伙人制度和股权激励有了更系统、更深刻的理解，并且掌握了一些可行的工具和方法，可以着手去优化我的公司治理结构了。

评分☆☆☆☆☆

写的还详细，有一定参考价值

评分☆☆☆☆☆

书看着质量不错！

评分☆☆☆☆☆

实用书籍，多看书多少都会有收货的

评分☆☆☆☆☆

好书，慢慢学习，知识就是力量。

评分☆☆☆☆☆

好书，值得一看

评分☆☆☆☆☆

这书很不错，清华大学出版的应该不会差，准备好好看看，创业！

评分☆☆☆☆☆

书的内容比较贴切实际，学习到很多

评分☆☆☆☆☆

非常值得一读，讲解清晰，实操明了。

评分☆☆☆☆☆

一直在京东购买商品，很好的购物体验！