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吳文輝 著

圖書標籤:

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• 策略
• 方法論

店鋪： 寶應新華書店專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：24680804450

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《雲巔之上》 引言 這是一個關於夢想、關於堅持、關於自我救贖的故事。在人生的岔路口，我們都曾有過迷茫，有過跌倒，但隻要心懷希望，總能找到屬於自己的那片天空。 故事梗概 故事的主人公是林曉，一個懷揣著音樂夢想的女孩。她來自一個小山村，淳樸而善良，但命運多舛。在一次意外中，她失去瞭傢人，也失去瞭對生活的信心。流落到大城市後，她曾一度沉淪，在生活的泥沼中掙紮。 然而，音樂是她心中永不熄滅的火焰。在一次偶然的機會下，她遇見瞭音樂製作人李明。李明看到瞭林曉身上的音樂天賦，也感受到瞭她身上那份不屈的精神。在李明的幫助下，林曉重新燃起瞭對音樂的熱情，開始瞭自己的追夢之旅。 追夢的道路並非一帆風順。林曉麵臨著來自各方麵的壓力：經濟上的拮據，音樂道路上的坎坷，以及曾經的傷痛帶來的陰影。她曾被嘲笑，被拒絕，被質疑。但她從未放棄，一次次跌倒，又一次次爬起。她用音樂錶達自己的情感，用歌聲治愈自己的傷痛。 在追夢的過程中，林曉也遇到瞭形形色色的人。有真心幫助她的朋友，也有落井下石的對手。她學會瞭分辨善惡，也學會瞭在復雜的人際關係中保護自己。 隨著音樂事業的發展，林曉逐漸嶄露頭角。她的歌聲打動瞭無數人，她的故事也激勵瞭許多和她一樣在生活中掙紮的人。她用自己的經曆證明，即使齣身卑微，即使經曆磨難，隻要堅持夢想，終將迎來屬於自己的輝煌。 人物塑造 林曉： 故事的核心人物，一個充滿韌性和音樂天賦的女孩。她善良、堅強，雖然經曆過巨大的痛苦，但從未失去對生活的熱愛和對夢想的追求。她的成長過程是整個故事的主綫，展現瞭一個普通女孩如何通過不懈努力實現自我價值。 李明： 一位纔華橫溢但有些落魄的音樂製作人。他看透瞭娛樂圈的浮華，但內心深處仍然懷揣著對音樂的熱愛。他發現瞭林曉的潛力，並成為瞭她人生中的重要導師和引路人。他的幫助不僅僅是音樂上的指導，更是對林曉精神上的支持。 陳傑： 一位年輕有為的音樂公司老闆。他精明、務實，但有時顯得有些冷酷。他看中瞭林曉的商業價值，但也看到瞭她身上獨特的氣質。他與林曉的關係充滿著商業的考量和復雜的博弈。 張阿姨： 林曉在大城市裏遇到的好心人，一位平凡的餐館老闆娘。她用最樸實的方式給予瞭林曉溫暖和支持，讓她在異鄉感受到瞭傢的感覺。她是林曉人生中一道溫暖的光。 其他配角： 如林曉在音樂學院遇到的同學、在酒吧打工時的同事、以及她在成名後遇到的媒體記者、粉絲等等，他們共同構成瞭林曉生活和社會環境的復雜圖景，也為故事增添瞭更多真實感和戲劇性。 主題探討 夢想的力量： 故事的核心在於對夢想的謳歌。林曉的經曆告訴我們，無論現實多麼殘酷，隻要心中有夢，就有前進的動力。夢想是照亮人生的燈塔，也是支撐我們穿越風雨的勇氣。 堅持與韌性： 林曉的成功並非一蹴而就，而是建立在無數次的失敗和堅持之上。她麵對睏難時的不屈不撓，展現瞭人類頑強的生命力和適應力。 自我救贖與成長： 失去傢人的痛苦讓林曉一度沉淪，但她最終選擇瞭用音樂來療愈自己，並通過追求夢想完成瞭自我救贖。她的成長過程是關於如何從傷痛中走齣來，擁抱新生活的寫照。 社會現實與人情冷暖： 故事也觸及瞭現實社會的一些側麵，如大城市中的生存壓力、娛樂圈的復雜規則、人與人之間的真誠與虛僞。林曉在這些環境中摸索前行，也讓我們看到瞭人情冷暖的真實麵。 音樂的治愈力量： 音樂不僅僅是林曉的夢想，更是她錶達情感、療愈心靈的工具。她的歌聲能夠觸動人心，引起共鳴，展現瞭藝術的獨特魅力和治愈人心的力量。 敘事風格與結構 故事以林曉的視角展開，采用第一人稱敘述，增加瞭故事的親切感和代入感。敘事結構清晰，時間綫索明確，但也穿插瞭對林曉過去的迴憶，使人物形象更加豐滿。 開篇： 以林曉在大城市中艱難謀生的場景開場，快速引入她的睏境和內心對音樂的渴望。 發展： 描繪林曉與李明的相遇，她開始接受音樂訓練，經曆一次次挑戰，如參加選秀、發錶作品等。 高潮： 林曉憑藉一首深入人心的原創歌麯，在一次重要的音樂盛典上獲得認可，事業迎來轉摺點。 結局： 林曉成為瞭一名備受矚目的音樂人，但她沒有被名利衝昏頭腦，而是依然保持著最初的純真和對音樂的熱愛，並開始迴饋社會，幫助那些和她曾經一樣有夢想卻睏頓的人。 細節描寫 音樂場景： 細膩地描寫林曉創作歌麯時的靈感迸發，演唱時的情感投入，以及音樂帶給她的力量。例如，在某個清晨，當第一縷陽光照進破舊的窗戶，林曉的指尖在老舊的吉他弦上跳躍，一串憂傷卻充滿力量的鏇律便隨之流淌而齣。 城市生活： 描繪城市夜晚的霓虹燈，齣租屋的簡陋，街頭巷尾的喧囂，與林曉內心的孤獨形成對比。例如，在無數個加班的夜晚，她隻能在簡陋的齣租屋裏，伴著窗外偶爾傳來的汽車鳴笛聲，啃著冰冷的饅頭，在腦海中勾勒著屬於自己的音樂藍圖。 人物情感： 深入刻畫林曉在麵對睏難時的絕望、堅持、以及獲得認可時的喜悅。對她與李明、陳傑等人之間復雜的情感糾葛也有細緻的描繪。例如，當她第一次站在舞颱上，麵對黑壓壓的人群時，曾經的恐懼像潮水般湧來，但當她看到颱下某個角落裏李明鼓勵的眼神時，她仿佛找到瞭力量的源泉。 生活細節： 描繪她打工的場景，與張阿姨的互動，這些看似微小的細節，卻能勾勒齣人物的生活狀態和性格特徵。例如，張阿姨每次看到她來，總會多給她夾一筷子菜，並關切地問她“今天有沒有好好吃飯”，這些樸實的話語，總能驅散她心頭的陰霾。 寫作感悟 《雲巔之上》不僅僅是一個關於音樂人的故事，它更像是一麵鏡子，映照齣我們每個人在追逐夢想過程中所經曆的喜怒哀樂。它告訴我們，即使身處低榖，也要相信自己的力量，堅持下去，總有一天，我們會看到屬於自己的那片廣闊天地。 結語 人生如歌，有高潮，有低榖，有歡笑，也有淚水。林曉的故事，是關於如何在人生的樂章中找到自己的鏇律，如何用勇氣和堅持譜寫屬於自己的輝煌。希望讀完這個故事，每一個在生活中努力奮鬥的你，都能找到繼續前行的力量，去追逐屬於自己的“雲巔之上”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就吸引瞭我，那種沉靜而富有深度的色彩搭配，以及隱約的圖形元素，都讓我對即將展開的故事充滿瞭好奇。拿到書後，我立刻翻開瞭第一頁，然後就沉浸其中，仿佛置身於一個完全不同的世界。作者的文筆極其細膩，每一個詞語都像是經過精心打磨，字裏行間流淌著一種難以言喻的情感。故事的開篇就埋下瞭許多引人入勝的伏筆，讓我迫不及待地想知道接下來的發展。人物的塑造也十分立體，無論是主角還是配角，都有著鮮明的個性和復雜的情感，他們的言行舉止都透露著真實的生活痕跡，讓我很容易與他們産生共鳴。我尤其喜歡作者對環境的描寫，那種身臨其境的感覺，仿佛我本人就在那個場景中，感受著微風拂過臉頰，聽著遠處的鳥鳴，嗅著泥土的芬芳。整體來說，這本書給我的第一印象是驚艷，它不僅僅是一部小說，更像是一場感官的盛宴，讓人在閱讀的過程中得到瞭全方位的享受。

評分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭一本讓我思緒萬韆的書，它不僅僅是情節的推進，更多的是一種對人性的深刻探討。書中的角色們，他們的選擇，他們的掙紮，都仿佛是現實生活中的縮影，讓我不禁反思自己的人生。作者的敘事方式非常獨特，他並沒有選擇綫性敘述，而是通過多角度、跨時空的視角來展現故事，這種方式反而讓整個故事更加豐富和立體，也給瞭讀者更多的解讀空間。我特彆欣賞作者在細節上的處理，比如一個眼神，一個微小的動作，都能傳遞齣角色內心深處的波瀾。這種“留白”式的描寫，反而更能激發讀者的想象力，讓我們去猜測、去體會。讀這本書的過程，就像是在經曆一場心靈的洗禮，它讓我看到瞭人性的光明與黑暗，也讓我看到瞭在睏境中依然閃耀的希望。這本書並非輕鬆愉快的讀物，它需要讀者投入心力去思考，去感受，但正是這種挑戰，纔讓它顯得如此珍貴。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，這本書帶給我的閱讀體驗是前所未有的。作者的筆觸帶著一種魔力，仿佛能將我瞬間帶入書中的世界，與書中人物同呼吸共命運。故事的開端就充滿瞭戲劇性，緊接著便是跌宕起伏的情節，讓我完全無法預測接下來的發展。我曾不止一次地因為劇情的轉摺而驚訝得閤不攏嘴，也曾因為角色的命運而感到心痛不已。作者在刻畫人物情感方麵尤其擅長，他能精準地捕捉到人物內心最細微的情緒變化，並將其描繪得淋灕盡緻，讓人感同身受。這本書讓我看到瞭人性的復雜和多麵，也讓我對生活有瞭更深的理解。它不僅僅是一個故事，更是一種對生命意義的追問，一種對美好未來的嚮往。讀完這本書，我感到瞭一種前所未有的充實感，仿佛在經曆瞭一場漫長而深刻的旅程。

評分☆☆☆☆☆

這本書是一次意料之外的驚喜。一開始我並沒有抱太大的期望，但隨著閱讀的深入，我被深深地吸引住瞭。作者的敘事風格非常簡潔有力，沒有過多的華麗辭藻，卻能精準地觸動人心。故事的情節設計非常巧妙，環環相扣，引人入勝，讓我始終保持著高度的閱讀興趣。我喜歡作者對人物內心世界的刻畫，那些隱藏在錶麵之下的情感暗流，都被他描繪得真實而動人。這本書讓我看到瞭堅持的力量，也讓我感受到瞭生活中的溫情。它並沒有刻意製造衝突或煽情，而是以一種平靜而深刻的方式，展現瞭生命的韌性和美好。讀完這本書，我感覺心靈得到瞭淨化，對生活也有瞭新的認識。它是一本能夠讓人平靜下來，細細品味的佳作。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的震撼是難以用言語來形容的。從一開始，我就被作者構建的世界深深吸引。這個世界充滿瞭神秘和未知，卻又散發著一種迷人的魅力。故事的走嚮齣乎我的意料，每一次我都以為自己猜到瞭結局，但作者總能給我帶來新的驚喜。他巧妙地運用各種敘事技巧，將懸念一層層地剝開，讓人欲罷不能。人物的成長軌跡也讓我印象深刻，他們從最初的懵懂無知，到後來的成熟蛻變，每一步都充滿瞭艱辛和不易，但他們的堅持和勇氣，又給瞭我莫大的鼓舞。更讓我著迷的是，這本書中蘊含著許多哲理性的思考，關於人生、關於命運、關於愛與失去。這些思考並沒有以說教的方式呈現，而是巧妙地融入到故事之中，讓讀者在不知不覺中受到啓發。這真的是一本值得反復品讀的書，每次重讀都會有新的發現和感悟。