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吴文辉 著

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• 方法论

店铺： 宝应新华书店专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：24680804450

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《云巅之上》 引言 这是一个关于梦想、关于坚持、关于自我救赎的故事。在人生的岔路口，我们都曾有过迷茫，有过跌倒，但只要心怀希望，总能找到属于自己的那片天空。 故事梗概 故事的主人公是林晓，一个怀揣着音乐梦想的女孩。她来自一个小山村，淳朴而善良，但命运多舛。在一次意外中，她失去了家人，也失去了对生活的信心。流落到大城市后，她曾一度沉沦，在生活的泥沼中挣扎。 然而，音乐是她心中永不熄灭的火焰。在一次偶然的机会下，她遇见了音乐制作人李明。李明看到了林晓身上的音乐天赋，也感受到了她身上那份不屈的精神。在李明的帮助下，林晓重新燃起了对音乐的热情，开始了自己的追梦之旅。 追梦的道路并非一帆风顺。林晓面临着来自各方面的压力：经济上的拮据，音乐道路上的坎坷，以及曾经的伤痛带来的阴影。她曾被嘲笑，被拒绝，被质疑。但她从未放弃，一次次跌倒，又一次次爬起。她用音乐表达自己的情感，用歌声治愈自己的伤痛。 在追梦的过程中，林晓也遇到了形形色色的人。有真心帮助她的朋友，也有落井下石的对手。她学会了分辨善恶，也学会了在复杂的人际关系中保护自己。 随着音乐事业的发展，林晓逐渐崭露头角。她的歌声打动了无数人，她的故事也激励了许多和她一样在生活中挣扎的人。她用自己的经历证明，即使出身卑微，即使经历磨难，只要坚持梦想，终将迎来属于自己的辉煌。 人物塑造 林晓： 故事的核心人物，一个充满韧性和音乐天赋的女孩。她善良、坚强，虽然经历过巨大的痛苦，但从未失去对生活的热爱和对梦想的追求。她的成长过程是整个故事的主线，展现了一个普通女孩如何通过不懈努力实现自我价值。 李明： 一位才华横溢但有些落魄的音乐制作人。他看透了娱乐圈的浮华，但内心深处仍然怀揣着对音乐的热爱。他发现了林晓的潜力，并成为了她人生中的重要导师和引路人。他的帮助不仅仅是音乐上的指导，更是对林晓精神上的支持。 陈杰： 一位年轻有为的音乐公司老板。他精明、务实，但有时显得有些冷酷。他看中了林晓的商业价值，但也看到了她身上独特的气质。他与林晓的关系充满着商业的考量和复杂的博弈。 张阿姨： 林晓在大城市里遇到的好心人，一位平凡的餐馆老板娘。她用最朴实的方式给予了林晓温暖和支持，让她在异乡感受到了家的感觉。她是林晓人生中一道温暖的光。 其他配角： 如林晓在音乐学院遇到的同学、在酒吧打工时的同事、以及她在成名后遇到的媒体记者、粉丝等等，他们共同构成了林晓生活和社会环境的复杂图景，也为故事增添了更多真实感和戏剧性。 主题探讨 梦想的力量： 故事的核心在于对梦想的讴歌。林晓的经历告诉我们，无论现实多么残酷，只要心中有梦，就有前进的动力。梦想是照亮人生的灯塔，也是支撑我们穿越风雨的勇气。 坚持与韧性： 林晓的成功并非一蹴而就，而是建立在无数次的失败和坚持之上。她面对困难时的不屈不挠，展现了人类顽强的生命力和适应力。 自我救赎与成长： 失去家人的痛苦让林晓一度沉沦，但她最终选择了用音乐来疗愈自己，并通过追求梦想完成了自我救赎。她的成长过程是关于如何从伤痛中走出来，拥抱新生活的写照。 社会现实与人情冷暖： 故事也触及了现实社会的一些侧面，如大城市中的生存压力、娱乐圈的复杂规则、人与人之间的真诚与虚伪。林晓在这些环境中摸索前行，也让我们看到了人情冷暖的真实面。 音乐的治愈力量： 音乐不仅仅是林晓的梦想，更是她表达情感、疗愈心灵的工具。她的歌声能够触动人心，引起共鸣，展现了艺术的独特魅力和治愈人心的力量。 叙事风格与结构 故事以林晓的视角展开，采用第一人称叙述，增加了故事的亲切感和代入感。叙事结构清晰，时间线索明确，但也穿插了对林晓过去的回忆，使人物形象更加丰满。 开篇： 以林晓在大城市中艰难谋生的场景开场，快速引入她的困境和内心对音乐的渴望。 发展： 描绘林晓与李明的相遇，她开始接受音乐训练，经历一次次挑战，如参加选秀、发表作品等。 高潮： 林晓凭借一首深入人心的原创歌曲，在一次重要的音乐盛典上获得认可，事业迎来转折点。 结局： 林晓成为了一名备受瞩目的音乐人，但她没有被名利冲昏头脑，而是依然保持着最初的纯真和对音乐的热爱，并开始回馈社会，帮助那些和她曾经一样有梦想却困顿的人。 细节描写 音乐场景： 细腻地描写林晓创作歌曲时的灵感迸发，演唱时的情感投入，以及音乐带给她的力量。例如，在某个清晨，当第一缕阳光照进破旧的窗户，林晓的指尖在老旧的吉他弦上跳跃，一串忧伤却充满力量的旋律便随之流淌而出。 城市生活： 描绘城市夜晚的霓虹灯，出租屋的简陋，街头巷尾的喧嚣，与林晓内心的孤独形成对比。例如，在无数个加班的夜晚，她只能在简陋的出租屋里，伴着窗外偶尔传来的汽车鸣笛声，啃着冰冷的馒头，在脑海中勾勒着属于自己的音乐蓝图。 人物情感： 深入刻画林晓在面对困难时的绝望、坚持、以及获得认可时的喜悦。对她与李明、陈杰等人之间复杂的情感纠葛也有细致的描绘。例如，当她第一次站在舞台上，面对黑压压的人群时，曾经的恐惧像潮水般涌来，但当她看到台下某个角落里李明鼓励的眼神时，她仿佛找到了力量的源泉。 生活细节： 描绘她打工的场景，与张阿姨的互动，这些看似微小的细节，却能勾勒出人物的生活状态和性格特征。例如，张阿姨每次看到她来，总会多给她夹一筷子菜，并关切地问她“今天有没有好好吃饭”，这些朴实的话语，总能驱散她心头的阴霾。 写作感悟 《云巅之上》不仅仅是一个关于音乐人的故事，它更像是一面镜子，映照出我们每个人在追逐梦想过程中所经历的喜怒哀乐。它告诉我们，即使身处低谷，也要相信自己的力量，坚持下去，总有一天，我们会看到属于自己的那片广阔天地。 结语 人生如歌，有高潮，有低谷，有欢笑，也有泪水。林晓的故事，是关于如何在人生的乐章中找到自己的旋律，如何用勇气和坚持谱写属于自己的辉煌。希望读完这个故事，每一个在生活中努力奋斗的你，都能找到继续前行的力量，去追逐属于自己的“云巅之上”。

评分☆☆☆☆☆

这本书是一次意料之外的惊喜。一开始我并没有抱太大的期望，但随着阅读的深入，我被深深地吸引住了。作者的叙事风格非常简洁有力，没有过多的华丽辞藻，却能精准地触动人心。故事的情节设计非常巧妙，环环相扣，引人入胜，让我始终保持着高度的阅读兴趣。我喜欢作者对人物内心世界的刻画，那些隐藏在表面之下的情感暗流，都被他描绘得真实而动人。这本书让我看到了坚持的力量，也让我感受到了生活中的温情。它并没有刻意制造冲突或煽情，而是以一种平静而深刻的方式，展现了生命的韧性和美好。读完这本书，我感觉心灵得到了净化，对生活也有了新的认识。它是一本能够让人平静下来，细细品味的佳作。

评分☆☆☆☆☆

我最近读了一本让我思绪万千的书，它不仅仅是情节的推进，更多的是一种对人性的深刻探讨。书中的角色们，他们的选择，他们的挣扎，都仿佛是现实生活中的缩影，让我不禁反思自己的人生。作者的叙事方式非常独特，他并没有选择线性叙述，而是通过多角度、跨时空的视角来展现故事，这种方式反而让整个故事更加丰富和立体，也给了读者更多的解读空间。我特别欣赏作者在细节上的处理，比如一个眼神，一个微小的动作，都能传递出角色内心深处的波澜。这种“留白”式的描写，反而更能激发读者的想象力，让我们去猜测、去体会。读这本书的过程，就像是在经历一场心灵的洗礼，它让我看到了人性的光明与黑暗，也让我看到了在困境中依然闪耀的希望。这本书并非轻松愉快的读物，它需要读者投入心力去思考，去感受，但正是这种挑战，才让它显得如此珍贵。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的震撼是难以用言语来形容的。从一开始，我就被作者构建的世界深深吸引。这个世界充满了神秘和未知，却又散发着一种迷人的魅力。故事的走向出乎我的意料，每一次我都以为自己猜到了结局，但作者总能给我带来新的惊喜。他巧妙地运用各种叙事技巧，将悬念一层层地剥开，让人欲罢不能。人物的成长轨迹也让我印象深刻，他们从最初的懵懂无知，到后来的成熟蜕变，每一步都充满了艰辛和不易，但他们的坚持和勇气，又给了我莫大的鼓舞。更让我着迷的是，这本书中蕴含着许多哲理性的思考，关于人生、关于命运、关于爱与失去。这些思考并没有以说教的方式呈现，而是巧妙地融入到故事之中，让读者在不知不觉中受到启发。这真的是一本值得反复品读的书，每次重读都会有新的发现和感悟。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，这本书带给我的阅读体验是前所未有的。作者的笔触带着一种魔力，仿佛能将我瞬间带入书中的世界，与书中人物同呼吸共命运。故事的开端就充满了戏剧性，紧接着便是跌宕起伏的情节，让我完全无法预测接下来的发展。我曾不止一次地因为剧情的转折而惊讶得合不拢嘴，也曾因为角色的命运而感到心痛不已。作者在刻画人物情感方面尤其擅长，他能精准地捕捉到人物内心最细微的情绪变化，并将其描绘得淋漓尽致，让人感同身受。这本书让我看到了人性的复杂和多面，也让我对生活有了更深的理解。它不仅仅是一个故事，更是一种对生命意义的追问，一种对美好未来的向往。读完这本书，我感到了一种前所未有的充实感，仿佛在经历了一场漫长而深刻的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就吸引了我，那种沉静而富有深度的色彩搭配，以及隐约的图形元素，都让我对即将展开的故事充满了好奇。拿到书后，我立刻翻开了第一页，然后就沉浸其中，仿佛置身于一个完全不同的世界。作者的文笔极其细腻，每一个词语都像是经过精心打磨，字里行间流淌着一种难以言喻的情感。故事的开篇就埋下了许多引人入胜的伏笔，让我迫不及待地想知道接下来的发展。人物的塑造也十分立体，无论是主角还是配角，都有着鲜明的个性和复杂的情感，他们的言行举止都透露着真实的生活痕迹，让我很容易与他们产生共鸣。我尤其喜欢作者对环境的描写，那种身临其境的感觉，仿佛我本人就在那个场景中，感受着微风拂过脸颊，听着远处的鸟鸣，嗅着泥土的芬芳。整体来说，这本书给我的第一印象是惊艳，它不仅仅是一部小说，更像是一场感官的盛宴，让人在阅读的过程中得到了全方位的享受。