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出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548434429

商品编码：25683447999

丛书名： 心理学与影响力

开本：16开

出版时间：2017-09-01

基本信息

书名:心理学与影响力

定价：38.00元

作者:心一

出版社：哈尔滨出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787548434429

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.3kg

编辑推荐

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★ 影响力的实用性。影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。影响他人，进而影响整个世界。★ 经典心理学作品。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

目录

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一章 定势：别让惯性左右你 
三点水加去字怎么读？ 
见怪不怪，常见不疑 
昂贵等于优质？ 
过去可能决定了现在 
好习惯也是需要强化的 
“不可能”只存在于你的想象之中 

第二章 对比效应：事物不变，变的只是认知 
游戏机畅销的*秘 
产品打折的背后 
每个人心中都有一杆秤 
做好*坏的打算，接受不完美 
你注意过酒店的菜单吗？ 
不要总觉得邻居家的草坪更绿 

第三章 从众：毛毛虫为什么会饿死？ 
我为什么选择了错误答案？ 
环境影响了你的行为 
社会常态的吸引力 
跳出圈子，你不是一只毛毛虫 
在其他人都投资的地方，不会发财 
郁金香的“火焰” 

第四章 威慑：不战而屈人之兵 
“飞将军”李广的妙计 
惩罚也是一种威慑 
希尔顿的“妙招” 
沉默不仅是金，还可以是秤砣 
陌生环境带来的心理压力 
害怕是藏在你心中的毒蛇 

第五章 *威效应：放下*威，相信自己 
要树立独立思考的科学精神 
“*威的谎言”让孩子成为*才 
你塑造的不只是表象 
*威不是“上帝” 

第六章 回馈原则：予人玫瑰，不止手有余香 
帮助别人换来的何止是成就感 
让人感到意外的薄荷糖 
比大型广告更有号召力 
世界就是面镜子，每个人看到的都是自己 

第七章 竞争：互相牵制的螃蟹 
合则两利，斗则两伤 
晏婴分桃 
不盖盖子的螃蟹篓 
尤伯罗斯的奥运梦 
唤醒“美洲虎” 
一幅画像退匈奴 

........

内容提要

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心理学影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。在网络飞速发展的，各种各样的意识充斥这你的生活，影响着你的决定。如何做到不被社会，不被他人所影响。有没有什么你没意识的东西在改变你？本书教你如何运用心理学让你能够发现和意识到你周围的社会影响力的存在。让你知道如何不被他人所影响，影响力是*处不在，*孔不入的。小心！别被外界的影响所左右！

作者介绍

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心一：畅销书作家，图书策划人，毕业后即进入图书出版行业，至今已策划出版多部图书，在社科、经管、传记等领域均有代表作。

洞悉人心，掌握生活：开启自我认知与人际和谐的智慧之旅 我们生活在一个信息爆炸、瞬息万变的时代，人与人之间的互动愈发复杂，自我情绪的调适也成为了一门至关重要的学问。许多人渴望更深入地理解自己，更有效地与他人沟通，更从容地应对生活中的种种挑战。本书正是一扇通往这些领域的智慧之门，它将带您踏上一段探索人类心灵奥秘、掌握影响力的艺术、实现高效自我管理的旅程。 第一部分：拨开迷雾，认识真实的“我”——心理学基础的深刻洞察 本书的第一部分，将为您构建坚实的心理学认知基石。我们并非简单地罗列枯燥的理论，而是通过生动有趣的案例、引人入胜的实验，以及与我们日常生活息息相关的场景，来解读心理学的核心概念。 您将了解到： 人类意识的深度探索： 我们将从意识的本质出发，探讨清醒意识、潜意识以及无意识在我们行为和决策中所扮演的角色。您将理解，许多看似随意的选择，其实可能受到深藏于心底的动机和经验的影响。我们会深入剖析弗洛伊德的“冰山理论”，解析本我、自我和超我之间的动态博弈，帮助您更好地理解自身内心的冲突与挣扎。 行为的驱动力： 为什么我们会采取某些行动？是什么在驱使我们前进，又是什么让我们停滞不前？本书将为您揭示行为背后的心理机制，包括动机的类型（生理性动机、社会性动机、内在动机、外在动机）、需求层次理论（马斯洛），以及行为主义对学习和习惯形成的影响。您将学会识别和理解自己和他人的行为模式，从而更有效地引导和改变。 情绪的语言与管理： 情绪是我们生活中不可或缺的一部分，但它们常常令我们感到困惑甚至失控。本书将深入浅出地讲解情绪的生理基础、心理机制以及不同情绪的产生原因。您将学习如何识别各种细微的情绪信号，理解情绪的积极与消极功能，更重要的是，掌握科学的情绪调节技巧，例如认知重评、接纳与承诺疗法（ACT）中的一些基本原则，让情绪成为您的助力而非阻力。 思维的奥秘与误区： 我们的想法直接影响着我们的感受和行为。本书将带您探索思维的运作方式，包括感知、注意、记忆、思维和决策。您将认识到常见的认知偏差，如确认偏差、锚定效应、可得性启发法等，了解它们是如何悄无声息地影响我们的判断，并学习如何挑战和修正这些非理性思维模式，培养更清晰、更客观的思考习惯。 人际互动的心理学： 人类是社会性动物，我们与他人的互动构成了我们生活的重要组成部分。本书将深入分析人际吸引的因素、沟通的艺术、冲突的解决之道，以及群体动力对个体行为的影响。您将学习同理心的重要性，理解倾听的技巧，掌握有效表达自己观点的方式，从而在人际关系中建立更深的连接和信任。 第二部分：影响力的艺术与科学——洞悉他人，实现双赢 在理解了自身心理运作的基础上，本书的第二部分将聚焦于“影响力”这一核心议题。影响力并非操控或欺骗，而是一种基于深刻理解、真诚沟通和价值交换，能够引导他人产生积极响应和协同行动的能力。 您将领略到： 理解影响力的本质： 我们将探讨影响力的不同形式，以及它在日常生活、工作和社会交往中的普遍存在。本书将摒弃刻板的“操纵术”，而是强调影响力的伦理维度，教您如何在尊重他人 autonomy 的前提下，有效地传递您的观点和想法。 说服的心理学原理： 您将学习影响力的经典理论，例如罗伯特·西奥迪尼的“影响力武器”——互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。本书会通过大量真实案例，剖析这些原则如何在广告、销售、政治和人际交往中被巧妙运用。更重要的是，您将学会如何识别和应对他人的说服策略，保护自己免受不当影响。 沟通的艺术与技巧： 有效的沟通是影响力的基石。本书将传授一系列实用的沟通技巧，包括积极倾听、提问的艺术、非语言沟通的解读与运用、以及如何进行富有建设性的反馈。您将学习如何根据不同的情境和沟通对象，调整自己的沟通方式，以达到最佳的沟通效果。 建立信任与人际资本： 信任是影响力得以建立的土壤。本书将探讨如何通过真诚、可靠和一致的行为，逐步建立和巩固他人的信任。您将理解“人际资本”的重要性，学会如何投资于人际关系，从而在需要时获得他人的支持与合作。 冲突管理与协商： 冲突在所难免，但如何处理冲突，却能极大地影响人际关系的结果。本书将为您提供一套行之有效的冲突管理策略，包括识别冲突的根源、理解不同冲突模式、以及掌握双赢协商的技巧。您将学会如何在维护自身利益的同时，也考虑他人的需求，从而化解矛盾，达成共赢。 第三部分：掌控自我，成就卓越——自我管理与个人成长的实践指南 拥有了对内心世界的理解和对他人的洞察力，最终的目标是为了更好地管理自己，并在生活中取得更大的成就。本书的第三部分，将为您提供一套系统化的自我管理方法论，帮助您成为自己生活的主宰者。 您将掌握： 目标设定与执行： 模糊的目标只会导致行动的迷茫。本书将引导您学习SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）等科学的目标设定方法，并提供切实可行的执行策略，包括分解目标、制定行动计划、以及应对拖延症的有效技巧。 时间管理与效能提升： 在快节奏的生活中，高效利用时间至关重要。您将学习时间管理的不同模型，如四象限法则、番茄工作法等，并结合个人特质，找到最适合自己的时间管理方案。本书还将探讨如何识别和消除时间盗贼，提升工作和学习的专注度与效率。 情绪与压力管理： 我们在第一部分中探讨了情绪的理解，本部分则侧重于实际的应对。您将学习更深入的压力评估方法，以及针对不同类型压力的应对策略，包括正念练习、放松技巧、以及建立健康的心理韧性。 习惯的养成与改变： 习惯的力量是惊人的，它们塑造着我们日常的方方面面。本书将深入解析习惯形成的科学原理，并为您提供系统性的方法，帮助您摆脱不良习惯，养成积极的、有利于个人成长的良好习惯。 持续学习与个人成长： 学习是一个终身的过程。本书将鼓励您建立终身学习的心态，并提供有效的学习方法，例如主动学习、间隔重复、以及如何从错误中汲取教训。您将学会如何不断挑战自我，拓展认知边界，实现个人的持续成长与蜕变。 为何选择这本书？ 本书的独特之处在于，它并非仅仅停留在理论层面，而是将心理学的深刻洞察与影响力实践、自我管理技巧融为一体，形成了一个完整的知识体系。它强调理论与实践的结合，为您提供了一系列可以直接应用于生活、工作和人际交往的工具和方法。 本书语言通俗易懂，避免了晦涩的专业术语，却又不失严谨性。它以人为本，关注个体的情感体验和实际需求，旨在帮助每一位读者更好地理解自己，更智慧地与他人互动，更从容地掌控自己的生活。 无论您是渴望提升人际交往能力的学生，希望在职场上更具影响力的专业人士，还是寻求内心平静与个人成长的追寻者，本书都将是您不可多得的良师益友。翻开它，您将开启一段充满发现与成长的智慧之旅，洞悉人心的奥秘，掌握影响力的艺术，最终成就一个更强大、更和谐、更精彩的自己。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是被《心理学与影响力心理学入门基础书籍影响力经典版书籍自我管理书籍心理学书籍读心术入门心理学与生》这个书名里“影响力”几个字吸引的。我总觉得，无论是在职场还是生活中，能够影响他人，或者说能够更有效地与人沟通，是一项非常重要的能力。这本书并没有直接教你如何去操控别人，而是深入浅出地讲解了影响力的心理学原理。它从“社会认同”这个概念切入，解释了为什么我们在不确定的情况下，往往会参考他人的行为。这一点在很多广告和营销策略中都有体现，让我对一些熟悉的广告套路有了更深的理解。同时，书中也探讨了“权威效应”，即人们更容易相信和服从权威人物的指示。这让我开始思考，在与人交流时，如何建立自己的专业形象和可信度，才能在不使用强迫手段的情况下，让对方更愿意接受我的观点。作者还分享了许多关于“承诺和一致性”的心理学研究，例如，一旦人们做出了某种承诺，即使是很小的承诺，他们也更倾向于后续的行为与之保持一致。这些理论不仅有趣，而且具有极强的实践指导意义，让我对如何更有效地进行说服和沟通有了全新的认识，也让我更清楚地认识到，真正的“影响力”并非源于 manipulation，而是源于真诚的理解和有效的沟通。

评分☆☆☆☆☆

我向来对“读心术”这个概念挺感兴趣的，一直觉得如果能稍微了解别人的心思，在社交和工作上会顺遂很多。所以当看到这本《心理学与影响力心理学入门基础书籍影响力经典版书籍自我管理书籍心理学书籍读心术入门心理学与生》里有“读心术入门”的字样时，就毫不犹豫地入手了。不过，读完之后，我发现它并没有像一些市面上吹嘘的那样，教你什么能够瞬间洞察人心的“秘籍”。相反，它更侧重于从非语言沟通、面部表情、肢体语言等方面，讲解如何通过观察和分析来推断对方的情绪和意图。书里花了很多篇幅去讲微表情，例如眉毛的细微动作、眼角的肌肉抽搐，可能都在传递着一些我们肉眼难以察觉的信息。我尝试着在生活中去观察，比如和朋友聊天时，留意他们说话时的眼神和姿态，有时候真的能发现一些意料之外的反应。作者还强调，这种“读心”并非绝对，而是需要结合情境和过往经验进行综合判断，避免刻板印象。这点非常重要，也让这本书显得更加科学和负责任。虽然不是那种“一眼看穿”的读心术，但我认为这种基于心理学原理的观察和分析能力，其实更具实用价值，也更值得去学习和培养。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都有一个困扰，就是感觉自己做事情总是虎头蛇尾，很难坚持下去，尤其是在设定一些目标之后。我尝试过很多方法，比如制定详细的计划、找人监督，但效果都不太理想。这次偶然看到了《心理学与影响力心理学入门基础书籍影响力经典版书籍自我管理书籍心理学书籍读心术入门心理学与生》中有关于“自我管理”的内容，就抱着试试看的心态去阅读。书中关于“延迟满足”的原理和案例，给我留下了深刻的印象。它解释了为什么我们总是抵挡不住眼前的诱惑，而忽略了长期的收益。读完之后，我开始反思自己的一些消费习惯和学习方式，试图去理解那些让我分心的事物背后的心理机制。作者还介绍了一些关于“习惯养成”的科学方法，比如“微习惯”理论，就是把大目标分解成非常小的、易于执行的步骤，然后每天坚持完成。我尝试着每天只读一页书，或者只写100字的日记，结果发现，确实比以前更容易坚持下去了。慢慢地，那些小小的坚持累积起来，就有了不小的改变。这本书让我意识到，自我管理并非是强大的意志力，而是对心理机制的深刻理解和有效运用。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本《心理学与影响力心理学入门基础书籍影响力经典版书籍自我管理书籍心理学书籍读心术入门心理学与生》的时候，我其实是有点懵的，因为书名太长了，感觉像是把市面上所有热门的心理学相关书籍都打包了。但翻开之后，我被它扎实的理论基础和丰富的案例研究深深吸引了。它不仅仅是简单地介绍一些心理学概念，而是像一位经验丰富的心理学导师，循循善诱地引导我深入理解人类行为背后的驱动力。书中关于“认知失调”的解释，让我对自己过往的一些选择有了全新的认识，原来很多时候我们为了维持心理上的和谐，会不自觉地去改变自己的态度和行为，而不是直面那些令人不适的事实。还有关于“说服力”的章节，通过大量生动的商业案例，揭示了那些成功的营销背后隐藏的心理学原理。我尤其喜欢它对“互惠原则”的剖析，读完之后，我学会了如何在日常人际交往中，更有技巧地表达善意，而不是感到被强迫或利用。这本书的写作风格非常严谨，但又不会让人感到枯燥，作者善于将复杂的理论用通俗易懂的语言表达出来，并且辅以大量的图表和实例，使得学习过程既高效又有趣。对于我这样初次接触心理学领域的人来说，这本书提供了一个绝佳的起点，它构建了一个清晰的知识框架，让我能够在这个基础上进一步探索更深入的心理学分支。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考人与人之间的关系，总觉得有些时候，即使我想要表达好意，对方的反应也并没有我想象中的那样。这本书《心理学与影响力心理学入门基础书籍影响力经典版书籍自我管理书籍心理学书籍读心术入门心理学与生》中关于“人际关系心理学”的部分，给我带来了很多启发。它没有提供一些所谓的“万能公式”，而是从更深层次的心理需求出发，去解释人们在互动中的行为模式。书中对“归属感”和“被认可”的需求的探讨，让我开始理解为什么有时候人们会做出一些看似不理智的行为，那可能是为了满足内心深处的心理需求。我特别喜欢其中关于“积极倾听”的章节，它强调了不仅仅是听到对方说话的内容，更重要的是理解对方的情感和潜在的意图。读完之后，我尝试着在和家人朋友交流时，更加专注地去倾听，并且用一些回应性的语言来表达我的理解，发现沟通的效果真的比以前好了很多。这本书让我明白，建立良好的人际关系，需要的不仅仅是技巧，更是对他人内心世界的理解和共情。它让我更加珍惜与他人的连接，也让我更加愿意去学习如何成为一个更好的倾听者和沟通者，从更根本上改善我的人际互动方式。