正版现货 苦寒磨砺筑方圆:律师演讲技能提升之道 律师营销 律师法律实务用书 朱树英 著 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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朱树英 著

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店铺： 朵朵象图书专营店

出版社： 知识产权出版社

ISBN：9787513054362

商品编码：25775452323

开本：异16开

出版时间：2018-03-02

商品名称：  苦寒磨砺筑方圆:律师演讲技能提升之道 ISBN：  9787513054362 出版社：  知识产权出版社 出版时间：  2018年3月  装帧：  平装 作者：  朱树英 定价：  59.00

律师演讲——儒雅的拓展、精准的营销“酒香也怕巷子深。”现代市场营销学认为，好的品牌也需要大力推广，专业律师的成功和业务做强、做大，同样离不开自我推广和专业营销。律师的专业能力需要法律服务市场和委托人的认可。专业律师承揽业务需要面对同行的竞争，只有通过有效的专业营销，才能扩大律师的影响，才能通过竞争赢得更多的业务。因此，一位成功的专业律师首先应该成为一名营销专家。一、演讲是律师可以特别打造的营销方法一个专业律师就算专业很好、能力很强，如果不善于通过演讲让人知晓，业务发展就会受到制约，难以实现顺利发展。反之，如果专业律师能够通过精准、特定的营销，使潜在客户知晓自己的专业能力和品牌，那么潜在客户遇到相关法律问题或纠纷时就会慕名而来。通过这种方式吸引的业务既有助于律师提升自身地位，又有利于律师商谈相关费用。 前 专业律师应该敢于营销、善于营销、精于营销。专业律师注重营销既不丢人现眼，也非自降身价。通过有效的、合适的方式推销自己、包装自己，既是律师职业的特点使然，也是法律服务市场的客观要求。作为专业律师，其营销方法应该符合专业法律服务的基本特点和专业律师的身份。在成为专业律师的进程中以及在提供专业法律服务的过程中，专业律师要不断完善专业的营销方式，不断提升自己的专业能力，其市场营销方法应该是高尚的、委婉的、儒雅的、精准的。律师演讲之所以能够成为一种特殊的营销方式，是因为律师演讲的对象是有特定需求的听众。律师演讲营销作为一种市场手段，其成败自然要遵循市场规律，而来自演讲市场的受众的评价和认可是*公平的。律师的演讲如果能够契合受众的需求，受众自然就会在课后围着老师提问、交流、要名片。律师的演讲如果真正能够解决受众想要解决但自己不知如何解决的具体法律问题，受众就会产生“听君一堂课，胜读十年书”的感慨，遇到问题自然就会想到找这个律师来帮忙解决，律师演讲也就产生了扩大业务来源的市场效应。 二、律师的演讲营销经验值得认真总结，发扬光大律师在提供法律服务的同时，应当认真研究拓展自己业务的营销方法。实践中律师的营销方法林林总总，对律师营销的评价也是褒贬不一。律师营销的具体方法有比较安全的，也有不安全的；有直截了当的，也有委婉含蓄的。比较律师各种营销方法，通过演讲进行营销是儒雅的，也是安全的。专业律师如何通过专业的市场营销，吸引更多慕名而来的业务？我的经验和体会是，在提供法律服务的同时持续不断地进行专业演讲，这也是我一直以来在做的。对于我自己的演讲营销方式及其所产生的成效，原先是想等我空闲的时候，再好好总结提炼。现在，真到了想写这本书时，我突然对自己产生一种“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的感觉。我讲了那么多的课，产生了这么明显的效应，这种市场效应究竟是如何产生的？我的演讲究竟有何特别之处？对这些演讲中的经验体会，该如何提炼、如何总结？要感谢开物律师事务所北京分所副主任段建国律师，他曾经写了一本《中国式律师营销》的专著，帮我总结得很到位。据他总结，具有中国特色的律师营销模式有八种：*种是网络营销，第二种是演讲营销，第三种是出书营销，第四种是论坛营销，第五种是大师营销，第六种是政治营销，第七种是公益营销，第八种是传媒营销。中国律师的营销方式应当总结，具体方法也可以讨论，但书中所列主要的营销方法都和我推崇的律师“能说会写”有关。在讲课营销和出书营销两种模式中，他都专门提到了我。 在该书“事半功倍的律师讲课营销”一文中，他提道：“律师是‘师’，是法律之师。传授法律知识，解答法律疑难，应当说是律师义不容辞的责任。律师的讲课，付出不多，却能收获不少，是一种事半功倍的营销模式。朱树英律师通过讲课获得了巨大成功。只要自己在某方面有专长，只要自己在某方面有积累，只要自己愿意先付出后思回报，将自己的法律知识兜售出去，总归是大有市场的。”“律师要重视业内讲课。知名度需要同行认可，尽管律师同行很少会直接有案件找这些讲课律师帮助，但是律师同行力所不能及的案件或者不方便办理的案件，并且往往是较大的案件，都会毫不犹豫地介绍给讲课的律师。给律师同行讲课，必须自己有真才实学，才能吸引同行，才能使律师同行心服口服，否则挑剔的律师同行会毫不客气地指出来。讲课老师必须有‘干货’，必须有扎实的专业知识。看看上海律师协会发布的朱树英律师给同行的‘当前律师在房地产领域中的新业务和新特点’的讲课提纲，我们不难发现，朱树英律师讲课内容之丰、内容之新、内容之专、内容之深。正因为讲课律师能够抓住听课律师的需求，讲到了点上，解决了实际疑难与困惑，才会深得同行喜爱。

本书总结了作者作为律师演讲营销的方方面面，总结律师写作秘诀。律师能说会写是执业的基本功，也是自身业务发展的立身之本。是一部可以让律师掌握演讲、写作技法、提升演讲、写作技巧的活教材，也是一部可以让律师分析演讲、写作得失、掌控演讲、写作成败的案例集，更是一部可以让律师儒雅拓展业务、精准实现营销的工具书。

朱树英，上海市建纬律师事务所创始主任，中华全国律师协会建筑工程与房地产专业委员会主任，中国房地产业协会常务理事兼法律事务专业委员会执行主任，国家住房和城乡建设部建筑市场监管司法律顾问，“一带一路”（中国）仲裁院副院长，上海、北京等九城市以及中国国际经济贸易仲裁委员会建设专业仲裁员。担任清华大学、中国人民大学等八所大学法学客座教授。注重理论和实践相结合的研究，有一百多篇论文在国内外专题会议上发表，著有《墨斗匠心定经纬》《建设工程法律实务》《房地产开发法律实务》《建设工程实务问题》，与他人合著作品有《建设工程合同与索赔管理》《住宅商品房交易与物业管理案例评析及法律实务》，均深得业内人士和广大读者的好评。 朱树英曾在大型建筑施工企业工作过28年，1992年担任上海市建纬律师事务所主任，至今承办过近千件有关建筑、房地产领域的非诉讼和诉讼案件，其中多为行业内有重大影响的案件。在建设工程领域，朱树英解决疑难问题的能力首屈一指，他在非诉讼领域*的全过程和阶段过程服务模式，为拓展中国律师在建筑房地产领域的服务广度和深度作出了显著贡献。

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《苦寒磨砺筑方圆——律师演讲技能提升之道》《苦寒磨砺筑方圆——律师写作技能提升之道》：这是一套可以让你掌握演讲和写作技法、提升演讲和写作技巧的活教材，也是一套可以让你分析演讲和写作得失、掌握演讲和写作成败的案例集，更是一套可以让你儒雅拓展业务、精准实现营销的工具书。——刘桂明

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好的，这是一本关于律师职业发展与专业技能提升的图书简介，内容完全不涉及您提供的书目信息： --- 《锋芒与沉稳：现代律师的业务拓展与法律思维重塑》 内容简介 在瞬息万变的法律服务市场中，一名成功的现代律师不仅需要扎实的法律功底，更需要卓越的业务拓展能力、敏锐的商业洞察力以及与时俱进的职业素养。《锋芒与沉稳：现代律师的业务拓展与法律思维重塑》是一本面向执业律师、青年合伙人及法律专业人士的深度指南，旨在系统性地剖析当前法律服务业的生态变化，并提供一套行之有效的工具和方法论，帮助法律人实现专业价值的最大化和职业生涯的可持续发展。 本书跳脱出传统的法律实务操作手册范畴，将重点聚焦于“律师作为知识型服务提供者”的商业属性。全书结构严谨，分为三大核心板块，层层递进，确保读者能够构建起一套完整的现代律师执业模型。 第一部分：重塑专业心智——法律思维的商业化转型 本部分深入探讨了在存量竞争加剧的背景下，律师如何将纯粹的法律知识转化为具有市场价值的服务产品。我们首先审视了当前法律服务市场的宏观趋势，包括技术变革、客户需求升级对传统法律服务模式的冲击。 核心章节着重于“法律思维的商业化重塑”。这不仅仅是关于“如何做业务”，更是关于“如何思考业务”。我们将从客户痛点分析入手，教导律师如何从“解决问题”的被动角色，转变为“预见风险并创造价值”的主动角色。具体内容包括： 跨学科融合的必要性： 探讨了金融、科技、数据合规等新兴领域知识如何融入传统法律服务，构建复合型法律产品。 价值链定位理论： 分析律师在客户整个商业活动价值链中所处的不同位置（咨询、交易、争议解决），指导律师选择最具竞争力的价值切入点。 风险定价与服务设计： 详细阐述了如何科学评估法律服务的风险溢价，并设计出符合不同客户预算和需求层级的分级服务包，彻底告别“按小时计费”的单一模式。 第二部分：精细化业务拓展——从人脉到系统的客户获取机制 在现代法律服务生态中，单纯依靠传统的人脉引荐已不足以支撑律师事务所的长期发展。本部分致力于构建一套科学、可复制、可持续的业务拓展系统。 我们摒弃了空泛的“营销技巧”，转而聚焦于“信任资本的系统化运营”。关键章节涵盖了以下实用体系： 目标客户画像与细分策略： 如何精准锁定高价值、高匹配度的目标客户群体，避免资源分散。通过案例分析，展示如何为特定行业（如新能源、生物科技）定制专业化的市场进入方案。 内容驱动的专业权威建立： 深入讲解了高质量法律研究成果、白皮书、行业报告如何在数字时代转化为可衡量的业务线索。重点探讨了如何撰写具有深度穿透力的行业观察文章，而非停留在法律条文的复述。 数字生态下的业务触点管理： 详细指导律师如何高效利用专业社群、行业论坛、垂直媒体等数字平台，建立专业的“数字前台”。内容包括搜索引擎优化（SEO）在律师专业品牌中的应用、行业垂直播客的策划与执行，以及如何将线上互动转化为线下的深度会谈。 合作网络的力量： 强调与会计师事务所、投资银行、咨询公司等非法律专业服务机构建立战略合作伙伴关系的重要性，指导律师制定有效的交叉推荐与联合服务方案。 第三部分：高效能组织与个人效能——构建支撑业务的底层架构 再强大的业务能力也需要高效的内部机制来承载和放大。本部分关注律师个人及团队内部的运营效率优化，确保在业务增长的同时，服务质量不下降，职业倦怠风险可控。 核心议题包括： 案例管理与知识沉淀体系（KMS）： 介绍如何利用现代项目管理工具，将成功的案例经验转化为可复用的工作模板和最佳实践，大幅提高新律师的上手速度和资深律师的服务一致性。 项目团队的动态组建与赋能： 探讨在处理复杂、跨领域案件时，如何根据客户需求快速、灵活地组建“项目制”团队，并清晰界定每个成员的角色和权责，实现资源的效能最大化。 职业生涯的长期规划与心理韧性： 鉴于法律行业的高压特性，本书特别开辟章节探讨职业倦怠的识别与干预，分享资深合伙人在保持长期高强度工作状态下，如何平衡个人生活与职业抱负，确保“锋芒”得以持续展现，同时保有“沉稳”的内核。 《锋芒与沉稳：现代律师的业务拓展与法律思维重塑》旨在为渴望突破职业瓶颈、寻求业务升级的法律专业人士提供一张清晰的路线图。阅读本书，您将不仅掌握前沿的业务拓展策略，更将重塑一套适应未来法律市场竞争的思维框架。本书不仅是一本工具书，更是一次深层次的职业理念升级。 ---

评分☆☆☆☆☆

对于这本书的关注，源于其极其具象化的书名——“苦寒磨砺筑方圆”。这几个字，仿佛凝聚了无数律师从业者在职业道路上的真实写照。我一直认为，律师的职业光鲜背后，是日复一日的案卷堆积、反复的逻辑推敲以及无数次精疲力竭的沟通。而“演讲技能”恰恰是这种“磨砺”的集中体现。每一次庭审的陈述，每一次商务谈判的陈词，每一次公开的法律讲座，都是对律师综合能力的极致考验。我非常好奇，书中是如何将“苦寒”的经历转化为“筑方圆”的智慧的？“方”与“圆”，在律师的演讲中，究竟意味着什么？是逻辑的方正，还是表达的圆润？是原则的坚定，还是策略的灵活？而“律师营销”这个词的出现，则让我眼前一亮。它表明这本书不仅仅停留在理论层面，而是要关注律师如何在实际的市场环境中，通过有效的沟通和展示，赢得客户的青睐，拓展业务空间。在当下竞争日益激烈的法律服务市场，单纯的专业能力已经不足以保证成功，如何让自己的专业价值被更多人看到、认可，并转化为实际的业务，是每一个职业律师都必须面对的课题。我希望书中能提供切实可行的方法和案例，指导我们如何将枯燥的法律知识，转化为引人入胜的演讲内容，并成功应用于营销实践中，最终实现职业生涯的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“苦寒磨砺筑方圆:律师演讲技能提升之道 律师营销 律师法律实务用书”本身就极具吸引力。特别是“苦寒磨砺筑方圆”这句，它精准地道出了律师职业的本质：在经历艰难困苦的磨练后，才能形成专业、严谨、圆融的特质。而“演讲技能提升之道”则点明了本书的核心价值。我一直深信，一个律师的专业能力，很大程度上体现在其沟通和表达能力上，尤其是演讲。无论是在法庭上为当事人争取权益，还是在商务场合进行谈判，亦或是向公众普及法律知识，出色的演讲能力都是至关重要的。我非常期待书中能够深入剖析律师在不同场合的演讲技巧，是如何将复杂的法律条文转化为清晰易懂、富有说服力的语言。此外，“律师营销”这个关键词，让我看到了本书的与众不同之处。它不再仅仅是枯燥的法律理论或者通用的演讲技巧，而是专门针对律师这一职业，探讨如何在市场竞争中，通过有效的沟通和形象塑造，吸引客户，建立品牌。我很好奇，书中是如何将法律实务与市场营销策略相结合的，是否会提供一些具体的、可操作的营销方案，帮助律师们更好地推广自己的专业服务。这本书，很有可能是一本能够帮助律师们在职业生涯中实现自我超越，并获得更大成功的宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

仅仅是书名中的“苦寒磨砺筑方圆”，就足以让我对这本书产生强烈的共鸣和好奇。作为一名身处法律实务前沿的从业者，我深知律师职业的艰辛与挑战。每一次的庭审，每一次的谈判，每一次的咨询，都是一次对专业素养和沟通能力的考验。而“演讲技能”更是律师安身立命、脱颖而出的关键。这本书的标题，仿佛描绘了一个从默默耕耘到光芒四射的蜕变过程，这恰恰是我一直以来所追求的目标。我非常期待书中能够深入剖析那些“磨砺”的过程，揭示“苦寒”背后的价值，以及最终如何“筑方圆”——这里的“方”或许是指法律的严谨、逻辑的清晰，“圆”则可能代表沟通的技巧、人际的圆融。而“律师营销”这个概念的引入，则让这本书更具时代感和前瞻性。在信息如此发达的今天，一个优秀的律师，不仅要专业过硬，更需要懂得如何将自己的专业价值有效传递给潜在的客户，建立良好的品牌形象。我迫切地想知道，书中是如何将抽象的法律实务与具体的演讲技巧、营销策略相结合的，它是否能够提供一套系统化的方法论，帮助我们这些在“苦寒”中摸索的律师，找到通往“方圆”的捷径，并在激烈的市场竞争中，实现个人与事业的双重成长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字乍一听，就充满了力量感和历练感。“苦寒磨砺筑方圆”，这几个字精准地概括了律师职业的核心特质——在无数次的艰辛付出和反复琢磨中，才能最终形成专业、严谨、圆融的职业素养。我一直觉得，一个优秀的律师，不仅仅是法律条文的搬运工，更是辩才的演说家，是逻辑的艺术家。从书名中，我仿佛已经看到了作者朱树英老师，用他丰富的实务经验，为我们描绘了一幅律师演讲技能提升的蓝图。这本书绝不仅仅是关于“说什么”，更重要的是“怎么说”、“为何说”以及“说到位的艺术”。在当今信息爆炸的时代，律师需要面对的听众群体越来越多元，从庭审中的法官、陪审团，到商务谈判中的客户、合作伙伴，再到公众科普中的普通民众，每一次演讲都是一次专业形象的塑造，一次说服力的展现。我迫切地想知道，书中是如何将“苦寒”化为“方圆”的？是如何在看似枯燥的法律事务中，挖掘出引人入胜的演讲素材？又是如何将抽象的法律概念，转化为生动形象、易于理解的表达？尤其是“律师营销”这个关键词，在传统观念中，律师似乎与“营销”二字有些距离，但在这个商业社会，专业能力的有效传达和品牌形象的建立，无疑是律师职业发展的重要组成部分。我期待书中能提供切实可行的营销策略，帮助律师们在激烈的竞争中脱颖而出，赢得客户的信任和委托。这本书，不仅仅是法律实务的书，更是一本关于如何让法律专业人士，在公众面前闪闪发光的指南。

评分☆☆☆☆☆

初见此书，最吸引我的是“律师演讲技能提升之道”这一核心内容。我一直认为，律师的工作，很大程度上是在进行一场场高水平的“对话”——与法官的对话，与对手的对话，与当事人的对话，甚至是对社会公众的对话。而演讲，正是这种对话中最集中、最有力的一种表现形式。它要求律师不仅要有扎实的法律功底，还要有清晰的逻辑思维、出色的语言表达能力，以及能够触动人心的情感共鸣。这本书的标题“苦寒磨砺筑方圆”，似乎点明了这条道路并非一蹴而就，而是需要经历长期的艰辛付出和反复的打磨。这让我对书中内容的深度和实用性充满了期待。我很好奇，朱树英老师会如何拆解复杂的演讲技巧？是会从基础的发声、仪态讲起，还是直接切入到高阶的逻辑构建、情感引导？“方圆”二字，又象征着什么？是律己的严谨，还是待人的圆融？亦或是两者兼而有之？尤其是在“律师营销”这一环节，我隐约感觉到，这本书将突破以往律师书籍的范畴，更侧重于如何让律师的专业能力转化为商业价值。在当前的市场环境下，优秀的律师不仅仅要懂法律，更要懂如何将自己的专业服务有效地推向市场，获得更广泛的认可和更多的发展机会。这本书，很有可能是一本能够帮助律师们在职业生涯中实现“质”的飞跃的宝藏。