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吴文辉 著

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店铺： 墨砚聚客图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：28453265171

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《暗流涌动》 故事梗概： 《暗流涌动》讲述了在一个历史悠久、表面平静却暗藏波涛的古老王国中，一群身怀绝技、性格迥异的年轻英雄，为了守护家园、揭露阴谋而展开的一系列惊心动魄的冒险。故事的主线围绕着一件失落已久的圣物展开，这件圣物被认为拥有足以颠覆王国命运的力量。随着圣物的重现，潜藏在阴影中的邪恶势力也蠢蠢欲动，他们企图利用圣物的力量达到其不可告人的目的。 王国分为几个主要的区域，每个区域都有其独特的文化、历史和地理特征。北方是被皑皑白雪覆盖的冰原，那里居住着骁勇善战的北方部族，他们信奉古老的神灵，与自然搏斗，但也因此对外界的纷争保持着警惕。中部是肥沃的平原和绵延的山脉，这里是王国的核心地带，也是政治和经济的中心，皇室统治着这片土地，但也面临着内部的权力斗争和外部的觊觎。南部则是湿润的丛林和神秘的沼泽，这里栖息着古老的种族，他们掌握着不为人知的魔法和智慧，对外界的纷争抱持着观望的态度。 故事的主角们来自不同的背景，他们因缘际会聚集在一起。 艾莉亚： 一位来自北方部族的年轻女猎手，她身手敏捷，箭术超群，对自然有着深刻的理解。她性格坚毅，但内心深处却隐藏着一段不为人知的过去，这段过去驱使她不断追寻真相。她拥有一种罕见的与动物沟通的能力，这在关键时刻常常能提供意想不到的帮助。 凯恩： 来自中部王国一个没落贵族家庭的年轻剑士，他拥有精湛的剑术和高贵的品格。尽管家族遭遇不幸，但他从未放弃对正义的追求，并立誓要为家族洗刷冤屈。他冷静睿智，是团队中的战术分析师，但有时也会因为过于耿直而陷入困境。 莉莉丝： 来自南部丛林深处的神秘女巫，她掌握着古老的魔法，能够操纵自然元素，治愈伤痛，也能召唤强大的力量。她沉默寡言，对外界保持着距离，似乎有什么难以启齿的秘密。她对草药和炼金术有着独到的见解，她的魔法不仅强大，也充满了灵性。 托尔： 一位来自边境小镇的工匠，他并非武力超群，但却拥有一双巧夺天工的双手，能够修复损坏的器械，制造精密的机关。他性格乐观开朗，是团队中的开心果，也是一个不可或缺的后勤保障。他对机械原理有着惊人的天赋，甚至能根据简陋的图纸制造出威力惊人的武器。 随着剧情的展开，他们将面临各种挑战： 潜藏的危机： 王国内部暗流涌动，一些不满现有统治的势力伺机而动，他们与外敌勾结，企图制造混乱。 古老的预言： 一段关于圣物和王国命运的古老预言逐渐被揭开，预言似乎指向了某个被遗忘的地点，那里埋藏着解开一切谜团的关键。 黑暗的阴谋： 一个名为“影之议会”的神秘组织，一直在幕后操纵着一切，他们的目标不仅仅是窃取圣物，更是要彻底颠覆王国的现有秩序，建立一个由他们掌控的新世界。 心灵的考验： 在旅途中，每个主角都将面临各自的过去和内心的挣扎，他们需要克服自身的恐惧和弱点，才能真正成长为能够承担重任的英雄。 故事亮点： 《暗流涌动》不仅仅是一个简单的冒险故事，它更深入地探讨了人性、命运、责任以及守护家园的意义。 宏大的世界观： 故事构建了一个丰富而生动的世界，每个地区都有其独特的风俗习惯、历史传说和地理风貌，让读者仿佛置身其中。作者在对每个地区的描绘上都力求细节，从北方部族的图腾崇拜，到中部王国的宫廷礼仪，再到南部丛林的原始信仰，都力求还原一个真实可信的奇幻世界。 鲜活的人物塑造： 主角们性格饱满，各有优缺点，他们的成长轨迹充满了曲折和反思。读者能够从他们身上找到共鸣，并为他们的命运而牵动。艾莉亚的坚韧不拔，凯恩的骑士精神，莉莉丝的神秘莫测，以及托尔的乐观向上，都让这群年轻人更加立体和生动。他们之间的友情、信任和偶尔的摩擦，也是故事的一大看点。 扣人心弦的情节： 故事的节奏张弛有度，充满了悬念和反转。每一次看似平静的背后，都可能隐藏着更大的危机。情节的推进紧密相连，毫不拖泥带水，让读者始终保持高度的阅读兴趣。从一次偶然的遭遇，到一场精心策划的阴谋，再到一次决定王国命运的决战，故事的起承转合都设计得十分巧妙。 深刻的主题探讨： 故事在精彩的冒险背后，也引发读者对权力、信仰、自由和选择的思考。在面对艰难抉择时，主人公们展现出的勇气和智慧，以及他们对正义的坚守，都具有启迪意义。王国是否应该固守传统，还是拥抱变革？当个人的利益与集体的安危发生冲突时，又该如何选择？这些问题在故事中得到了深刻的展现。 精巧的伏笔与呼应： 作者在故事中埋下了许多精巧的伏笔，这些伏笔在后文中巧妙地得到呼应，让整个故事结构更加严谨，也增加了故事的深度和回味。例如，艾莉亚身上的一处伤疤，可能在关键时刻揭示出她与某个神秘人物的渊源；凯恩家族的族徽，可能隐藏着关于圣物的线索。 《暗流涌动》 是一部集奇幻、冒险、悬疑和成长于一体的史诗巨作。它将带领读者穿越一个充满未知与危险的世界，见证一群年轻人如何披荆斩棘，对抗邪恶，守护心中最珍视的一切。这是一场关于勇气、智慧、友情和信仰的终极试炼，也是一场关于王国命运的史诗般的抗争。故事中的每一次战斗都充满了策略和智慧，每一次的探索都伴随着危险和惊喜，而每一次的牺牲也都充满了悲壮和希望。 这是一部你一旦翻开，就无法停下来的作品，它将让你在紧张刺激的故事情节中，感受到人性的光辉和英雄主义的魅力。故事的结局，或许会出乎你的意料，但一定会让你在掩卷之时，心中荡漾着久久不能平息的激动与思考。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》这本书，带给我的更多是一种思维上的启迪。在此之前，我对“渠道”的理解，可能更多停留在物理空间的层面，比如商店、网站、社交媒体平台等等。然而，这本书让我意识到，“渠道”的本质，远不止于此。它更多的是一种连接，一种沟通的路径，一种信息传递的载体。作者在书中反复强调的“用户体验”和“价值共创”，让我对“渠道”有了更深的理解。他认为，一个真正有效的“渠道”，并不仅仅是单向的推送，而是一个双向互动的过程，是用户在其中能够获得价值，并且愿意与品牌或产品产生情感连接的场所。我尤其被书中关于“社群营销”和“内容分发”的论述所吸引。作者详细地分析了如何构建一个活跃的社群，以及如何通过有价值的内容去吸引和留住用户。这种“润物细无声”的营销方式，相比于传统的硬广，更能深入人心，也更容易建立长期的忠诚度。读完这些章节，我感觉自己对“渠道”的认知被彻底颠覆了，也对未来营销的方向有了更清晰的把握。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》这本书，我大概读了有四分之一，老实说，刚开始翻开的时候，我心里其实是有点忐忑的。毕竟“推”这个字，在很多语境下都带着点强制、甚至是不情愿的意味，而“渠道”嘛，听起来又像是一套冰冷、系统的流程。我担心这会是一本讲如何强行把东西塞给别人，或者教你如何一套一套地复制粘贴的“干货”。但越往后读，我越发现，这书并非我想象的那样。它探讨的“推”，更多的是一种智慧的引导，一种理解人心的艺术。作者并没有直接告诉你“去推”，而是引导你去思考“为什么要去推”，以及“如何才能让对方心甘情愿地接受”。书中关于“同理心”的部分，让我印象深刻。它不仅仅是站在对方的角度考虑问题，更是要去触及对方内心深处的需求和痛点，然后将你的“推”巧妙地融入其中，让你的产品、服务，甚至是一个想法，都变成对方渴望的东西，而不是你强加的负担。这种“推”，已经超越了单纯的销售技巧，更像是一种人际关系中的一种润滑剂，一种价值传递的有效方式。我还在继续深入研读，希望能从中领悟到更多关于如何“推”的精髓，但至少目前为止，这本书已经给了我一个全新的视角，让我对“推”这个概念有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，《推在渠道》这本书的书名，一开始并没有引起我太大的兴趣。我总觉得“推”和“渠道”这两个词组合在一起，似乎有点过于功利化，也有些许“推销”的意味。我一直以为这会是一本教你如何“套路”客户，如何“硬塞”产品的书。然而，当我真正翻开这本书，并且深入阅读之后，我才发现自己大错特错了。这本书的深度和广度，远远超出了我的想象。作者并没有停留于表面的技巧，而是深入到“为什么”和“如何”的本质。我被书中关于“信任建立”和“长期关系维护”的论述深深吸引。他详细地阐述了，如何通过真诚的沟通，提供有价值的服务，以及尊重用户的选择，来逐步建立起牢固的信任关系。这种信任，才是最强大的“渠道”。一旦信任建立，用户的“推”就变成了主动的“寻”，主动的“买”，甚至主动的“推荐”。我从中学习到了很多关于如何与人建立深层连接的智慧，这不仅仅适用于商业领域，也同样适用于我个人的生活和人际交往。这本书让我明白，真正的“推”，是源于价值，始于真诚，终于信任。

评分☆☆☆☆☆

说来也巧，最近我正好在思考如何在自己的事业中拓展新的“渠道”，所以当看到《推在渠道》这本书的时候，我几乎是毫不犹豫地就买了下来。我期待的是一些能够给我带来灵感，并且可以落地执行的策略。这本书并没有辜负我的期望。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何理解市场、理解用户、以及如何构建有效连接的智慧指南。我特别喜欢书中关于“数据驱动”和“敏捷迭代”的理念。作者强调，在当今快速变化的商业环境中，我们不能仅仅依靠经验和直觉，而是需要通过对数据的深入分析，来不断优化我们的“渠道”策略。他详细地介绍了如何收集、分析和利用各种数据，来识别用户行为模式，发现潜在的市场机会，并且根据反馈及时调整我们的推广方式。这种“试错-学习-优化”的循环，让我在面对不确定性的时候，有了更强的信心。这本书让我认识到，“渠道”并非一成不变，而是一个需要持续探索和打磨的动态过程。我还在消化书中大量的理论和案例，希望能将这些宝贵的经验，转化为我实践中的强大助力。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到《推在渠道》这本书的时候，我最期待的是一些实操性的策略和方法，毕竟在现在这个信息爆炸的时代，理论性的东西太多了，我们更需要的是能立竿见影、帮助解决实际问题的工具。所以，我一开始就抱着一种“找方法”的心态去阅读。这本书确实在这方面没有让我失望。它并没有空谈大道理，而是把很多复杂的概念拆解成一个个具体的步骤，并且用大量的案例来佐证。我特别喜欢其中关于“用户画像”和“场景设计”的章节。作者非常细致地分析了如何去描绘一个真正有血有肉的用户，不仅仅是年龄、职业这些基本信息，更是要去挖掘他们的生活习惯、消费动机、甚至是一些潜意识的渴望。然后，如何根据这些画像，设计出能够精准触达并打动他们的“渠道”。我读到某个案例，讲的是一个小型电商如何通过分析用户在特定节日的情绪波动，然后提前推送相关的产品信息，结果销量翻了好几倍。这种“精准打击”的感觉，让我觉得非常过瘾。我感觉这本书的价值，就在于它能够把抽象的“渠道”概念，具象化成一个个可执行的行动方案，让我在实际工作中，能够找到明确的方向和方法去落地。