正版 衝突的戰略 托馬斯？謝林 9787508064659 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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托馬斯謝林 著

圖書標籤:

• 戰略
• 衝突
• 博弈論
• 政治學
• 國際關係
• 決策分析
• 謝林
• 社會科學
• 經濟學
• 冷戰

店鋪： 博古通今圖書專營店

齣版社： 華夏齣版社

ISBN：9787508064659

商品編碼：28634620102

包裝：平裝

齣版時間：2011-05-01

基本信息

書名：衝突的戰略

定價：39.00元

作者：托馬斯？謝林

齣版社：華夏齣版社

齣版日期：2011-05-01

ISBN：9787508064659

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.422kg

編輯推薦

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內容提要

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《衝突的戰略》一書是為瞭滿足理論需要，而非實際外交決策。主要目的是為瞭建立一個跨學科領域——該領域曾被人們稱之為“討價還價理論”、“衝突理論”或“戰略理論”。作者想嚮人們證明，一些橫跨經濟學、社會學和政治學，甚至是法學和哲學或者是人類學的基礎理論，不僅對從事理論研究的學者大有裨益，而且也有助於人們解決實際問題。與此同時，作者初認為博弈論(thetheory of games)在某些領域應該具有更多實用性。但是現在看來，這也許是一種麯解，因為除瞭大傢比較熟悉的霍華德·雷夫(Howard Raiffa)，馬丁·舒裏剋(MartinShurik)和納傑爾·霍華德(NigalHoward)等學者外，博弈理論傢更多傾嚮於將博弈論限製於數學範疇。作者認為，盡管他緻力研究的領域可能不會突飛猛進，甚至還尚未有自己的正式名稱，但是作者相信將會有更多的有誌之士投入到這一領域的完善和發展之中。

目錄

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作者介紹

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　　托馬斯·謝林1951年獲得哈佛大學經濟學博士學位。後曾在美國哈佛大學的肯尼迪學院教學長達20年，擔任政治經濟學教授，並獲得退休名譽教授的稱號。之後他還在美國馬裏蘭大學公共政策學院和經濟係擔任教授，並獲得退休名譽教授稱號。他教授的課程除經濟學理論外，還涉及外交、國傢安全、核戰略以及軍控等很多方麵。

文摘

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序言

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戰略的迷思與現實：博弈論視域下的決策藝術 作者：[虛構作者A] / [虛構作者B] 齣版社：[虛構齣版社名稱] 書號：[虛構ISBN] --- 內容提要： 本書深入探討瞭人類在復雜互動情境中進行理性與非理性決策的內在機製。它不再僅僅停留在純粹的數學模型建構，而是力圖將博弈論的抽象框架，與現實世界中權力、信息不對稱、以及情感因素交織的復雜局麵相結閤，為讀者提供一套審視衝突、談判與閤作的全新思維工具。從古典的零和博弈到更貼近現實的非零和博弈，本書以層層遞進的方式，剖析瞭承諾、威懾、信號傳遞以及信任的構建與瓦解。 本書的核心論點在於：理解戰略的本質，並非在於精確預測對手的每一步，而在於管理對手對你意圖的預期。通過對一係列經典和創新案例的細緻解構，讀者將學習如何有效地塑造環境，使得對自己有利的結果成為對手理性選擇下的必然産物。 第一部分：基礎架構——理性選擇的基石 本部分首先迴顧瞭決策理論的經典範式，重點闡述瞭“理性人”假設在現實應用中的局限性與指導意義。我們詳細分析瞭囚徒睏境的變體，並將其拓展到多主體決策環境中，引入瞭“納什均衡”的動態概念。重點章節討論瞭信息結構對戰略選擇的影響：完全信息、不完全信息和不對稱信息（即“私有信息”）是如何徹底改變博弈的走嚮。 承諾的力量與可信度悖論： 探討瞭如何通過預先的行動（或聲明）來約束自身的未來選擇，從而增強威懾效果。分析瞭“不可逆性”在戰略構建中的關鍵作用，並區分瞭空洞威脅與有效承諾之間的微妙界限。 序貫博弈與子博弈完美均衡： 轉嚮動態博弈，介紹如何運用倒推歸納法來求解序列決策問題。這不僅是預測的工具，更是設計策略的藍圖，教導讀者如何提前布局，確保當前的最優選擇符閤長遠目標。 第二部分：衝突中的信號與噪音 衝突往往不是基於清晰的事實，而是基於對意圖的猜測。本部分聚焦於信息不對稱環境下，主體如何通過可觀察的“信號”來傳達自身實力或決心。 分離均衡與混閤均衡： 深入解析瞭信號發送者（如軍事部署、價格策略）如何通過選擇那些隻有“強者”或“弱者”纔會采取的行動，來“分離”信息類型。同時，對混閤策略的引入，揭示瞭隨機性本身如何成為一種強大的戰略工具，尤其是在麵對不可預測的對手時。 聲譽的構建與維護： 聲譽被視為一種纍積的戰略資産。本書研究瞭聲譽是如何在反復互動中形成的，以及在聲譽受損時，主體需要采取何種激進或剋製的行動來重建可信度。我們探討瞭“聲譽是沉沒成本”的觀點，並提齣瞭在特定情況下，放棄既有聲譽以換取短期利益的“破局”策略。 談判中的感知管理： 談判桌上，利益的劃分往往不如對“公平感”的塑造來得關鍵。本章分析瞭錨定效應、框架效應在價格談判中的應用，以及如何通過展示替代方案（BATNA，即最佳替代方案）的質量，來有效影響對方的讓步意願。 第三部分：超越純粹理性——行為與環境的乾預 認識到人類的決策並非總是嚴格遵循邏輯，本書加入瞭行為經濟學和認知心理學的視角，以增強模型的現實適用性。 有限理性與啓發式決策： 探討瞭“滿意化”而非“最優解”的決策模式，以及在時間壓力下，主體如何依賴經驗法則（啓發法）進行快速判斷。這對於理解競爭對手的非完美反應至關重要。 心理賬戶與損失厭惡在衝突中的體現： 損失帶來的心理痛苦遠大於同等收益帶來的快樂。本書展示瞭“損失厭惡”如何導緻衝突升級（例如，不願意放棄已取得的微小領土），以及如何利用這一心理偏差來設計更具說服力的提議。 製度設計與閤作的穩定化： 衝突的最終目標往往是建立一個可持續的穩定狀態。本部分轉嚮製度經濟學，研究如何通過設計共同的規則、引入第三方監督機製（如國際組織或行業標準），來降低交易成本，並激勵個體從非閤作狀態轉嚮互利閤作。特彆是對重復博弈中“以牙還牙”策略的變體進行瞭詳盡分析，證明瞭長期互動如何催生齣更高級的閤作規範。 本書特色： 本書的敘事風格嚴謹而不失趣味性，避免瞭過度依賴復雜的數學推導，而是專注於戰略思維的轉變。通過對曆史事件、商業案例（如科技行業的標準之爭、國際貿易摩擦）的深入案例研究，讀者將能夠清晰地看到理論如何轉化為實際的戰略行動。它不僅是為戰略規劃師、政治分析師準備的工具書，更是為所有需要在復雜人際互動中做齣關鍵選擇的讀者，提供的一份深度指南。它教導我們：戰略的藝術，在於看穿錶象，理解驅動行為的潛在激勵結構。 --- 適用讀者群： 商業策略師與高管 國際關係與政治學研究者 軍事與安全分析人員 對博弈論和決策科學感興趣的普通讀者 希望提高談判和衝突解決能力的專業人士

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書的大部分內容後，我最大的感受是它對現實世界實踐性的深刻指導意義。它並非那種隻停留在象牙塔內進行純粹理論探討的著作。作者總是不遺餘力地將那些抽象的博弈模型與現實中的國際政治、商業談判甚至傢庭糾紛聯係起來。他似乎有一種魔力，能將那些看似毫無關聯的場景，強行拉入同一個分析框架下進行對比和映射。這種跨領域的應用性，使得這本書的閱讀體驗非常“實用”。我發現自己開始不自覺地用書中的概念去解讀日常的新聞報道，甚至在麵對一些需要協商的場閤時，腦海中會快速閃過幾種基於不同風險評估的應對策略。這本書的真正價值在於它提供瞭一種“去情感化”的、結構化的視角，讓人能夠跳齣局部的情緒漩渦，從更宏觀、更理性的角度去評估衝突的本質和最優解的齣路。它不僅是一本理論書，更像是一本關於如何更智慧地參與世界博弈的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

我最近開始真正沉浸到這本書的內容中去，發現它的敘述方式極為獨特，完全不是那種傳統教科書式的枯燥說教。作者似乎非常擅長運用極富畫麵感的案例來闡釋抽象的理論，讀起來時常會讓人産生一種“原來如此”的頓悟感。比如，在討論到某種特定情境下的決策睏境時，他會立刻跳轉到一個具體的曆史事件或者一個日常生活中看似微不足道的衝突場景，然後用嚴密的邏輯去剖析參與各方的動機和可預見的後果。這種敘事手法極大地降低瞭理解復雜概念的門檻，使得即使是對相關理論背景不太熟悉的新讀者也能迅速跟上節奏。我尤其欣賞作者在行文間流露齣的那種冷靜甚至略帶諷刺的幽默感，它像一把手術刀，精準地切開瞭人性在壓力之下的諸多僞裝和不閤理之處。讀到某個關於信息不對稱的段落時，我甚至停下來，對照著自己過去的一些人際交往經曆進行反思，發現很多過去想不通的僵局，竟然能從書中的理論模型中找到清晰的解釋路徑。這本書的文字力量在於其穿透力，它不僅在描述世界，更像是在重塑你觀察世界的方式，讓人對“衝突”這一概念産生瞭一種全新的、更加結構化的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度都超乎我的初始預期，它絕非一本淺嘗輒止的入門讀物。我花瞭好幾天時間纔啃完關於“威懾與保證”那部分，裏麵的數學推導和邏輯論證嚴密到令人發指。作者在構建他的理論模型時，對於每一個假設前提都進行瞭極其審慎的論證，絕不輕易放過任何一個可能引起歧義的邏輯漏洞。對於我這個非專業背景的讀者來說，理解這些精密的論證過程無疑是一種挑戰，我常常需要反復閱讀同一段落，甚至需要藉助外部的工具來輔助理解其中的數學錶達。然而，正是這種挑戰性，使得最終的收獲顯得格外珍貴。每當成功穿透一層復雜的邏輯迷霧，那種智力上的滿足感是無與倫比的。我能清晰地感受到，作者是在用一種近乎完美的邏輯構建一座理論大廈，每一個磚塊的放置都經過瞭精確的計算。這讓我意識到，很多看似簡單的衝突情景背後，蘊含著多麼深刻且復雜的決策博弈。這本書的價值不僅在於它提供瞭答案，更在於它提供瞭一套係統、可靠的、去情緒化的分析工具箱。

評分☆☆☆☆☆

隨著閱讀的深入，我開始注意到這本書在引述和參考資料方麵的詳盡程度。作者對於現有文獻的梳理和批判性引用簡直令人嘆為觀止，這足見其治學的嚴謹態度。在提及某個觀點時，他總能追溯到最早提齣這一思想的先驅，並清晰地指齣自己的理論與前人研究之間的繼承與創新之處。尤其是在處理那些存在爭議的理論分歧時，作者錶現齣高度的學術公正性，他不會武斷地貶低任何一種觀點，而是會客觀地展示不同學派的論據，然後根據自己的分析框架進行審慎的評判。這種對知識體係的尊重和全麵展示，使得這本書不僅僅是一個單方麵的論述，更像是一部關於“衝突策略研究”的微型百科全書。這種對細節的執著和對學術脈絡的梳理，極大地增強瞭全書的說服力。對於那些希望係統性瞭解該領域發展曆程的讀者來說，光是這部分詳實的背景介紹和文獻迴顧，就已經是極大的價值所在瞭。它教會瞭我如何帶著批判性眼光去看待任何既有的理論框架。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引人，那深邃的藍色調配上簡潔有力的標題字體，立刻就讓人感到一種沉甸甸的分量感。剛拿到手的時候，我特意去感受瞭一下紙張的質感，那種略帶粗糲卻又非常紮實的觸感，讓人知道這不是一本隨便翻閱的休閑讀物，而是需要靜下心來細細品味的厚重之作。從目錄結構上看，作者顯然是花瞭大量的心思去構建一個邏輯自洽的分析框架，層層遞進，似乎每一個章節都是在為最終那個宏大的論點鋪路。我特彆留意瞭其中的一些章節標題，它們用詞精準，充滿瞭學術的嚴謹性，比如那些涉及到博弈論基礎概念的引入，沒有絲毫的含糊不清。這讓我對閱讀過程中的思維挑戰充滿瞭期待，明白這不僅僅是知識的獲取，更是一次邏輯思維的深度訓練。我目前隻是翻閱瞭開篇的導言部分，但那種作者試圖引領讀者進入一個全新認知維度的意圖已經非常明顯瞭。總體而言，從裝幀到初步的文本感知，這本書散發齣一種權威且引人入勝的氣質，仿佛在無聲地邀請你加入一場高智商的思維對弈。它成功地營造瞭一種嚴肅且高度聚焦的閱讀氛圍，讓人迫不及待地想深入探究其核心思想的精髓所在。