正版 冲突的战略 托马斯？谢林 9787508064659 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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托马斯谢林 著

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• 战略
• 冲突
• 博弈论
• 政治学
• 国际关系
• 决策分析
• 谢林
• 社会科学
• 经济学
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店铺： 博古通今图书专营店

出版社： 华夏出版社

ISBN：9787508064659

商品编码：28634620102

包装：平装

出版时间：2011-05-01

基本信息

书名：冲突的战略

定价：39.00元

作者：托马斯？谢林

出版社：华夏出版社

出版日期：2011-05-01

ISBN：9787508064659

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.422kg

编辑推荐

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内容提要

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《冲突的战略》一书是为了满足理论需要，而非实际外交决策。主要目的是为了建立一个跨学科领域——该领域曾被人们称之为“讨价还价理论”、“冲突理论”或“战略理论”。作者想向人们证明，一些横跨经济学、社会学和政治学，甚至是法学和哲学或者是人类学的基础理论，不仅对从事理论研究的学者大有裨益，而且也有助于人们解决实际问题。与此同时，作者初认为博弈论(thetheory of games)在某些领域应该具有更多实用性。但是现在看来，这也许是一种曲解，因为除了大家比较熟悉的霍华德·雷夫(Howard Raiffa)，马丁·舒里克(MartinShurik)和纳杰尔·霍华德(NigalHoward)等学者外，博弈理论家更多倾向于将博弈论限制于数学范畴。作者认为，尽管他致力研究的领域可能不会突飞猛进，甚至还尚未有自己的正式名称，但是作者相信将会有更多的有志之士投入到这一领域的完善和发展之中。

目录

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作者介绍

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　　托马斯·谢林1951年获得哈佛大学经济学博士学位。后曾在美国哈佛大学的肯尼迪学院教学长达20年，担任政治经济学教授，并获得退休名誉教授的称号。之后他还在美国马里兰大学公共政策学院和经济系担任教授，并获得退休名誉教授称号。他教授的课程除经济学理论外，还涉及外交、国家安全、核战略以及军控等很多方面。

文摘

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序言

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战略的迷思与现实：博弈论视域下的决策艺术 作者：[虚构作者A] / [虚构作者B] 出版社：[虚构出版社名称] 书号：[虚构ISBN] --- 内容提要： 本书深入探讨了人类在复杂互动情境中进行理性与非理性决策的内在机制。它不再仅仅停留在纯粹的数学模型建构，而是力图将博弈论的抽象框架，与现实世界中权力、信息不对称、以及情感因素交织的复杂局面相结合，为读者提供一套审视冲突、谈判与合作的全新思维工具。从古典的零和博弈到更贴近现实的非零和博弈，本书以层层递进的方式，剖析了承诺、威慑、信号传递以及信任的构建与瓦解。 本书的核心论点在于：理解战略的本质，并非在于精确预测对手的每一步，而在于管理对手对你意图的预期。通过对一系列经典和创新案例的细致解构，读者将学习如何有效地塑造环境，使得对自己有利的结果成为对手理性选择下的必然产物。 第一部分：基础架构——理性选择的基石 本部分首先回顾了决策理论的经典范式，重点阐述了“理性人”假设在现实应用中的局限性与指导意义。我们详细分析了囚徒困境的变体，并将其拓展到多主体决策环境中，引入了“纳什均衡”的动态概念。重点章节讨论了信息结构对战略选择的影响：完全信息、不完全信息和不对称信息（即“私有信息”）是如何彻底改变博弈的走向。 承诺的力量与可信度悖论： 探讨了如何通过预先的行动（或声明）来约束自身的未来选择，从而增强威慑效果。分析了“不可逆性”在战略构建中的关键作用，并区分了空洞威胁与有效承诺之间的微妙界限。 序贯博弈与子博弈完美均衡： 转向动态博弈，介绍如何运用倒推归纳法来求解序列决策问题。这不仅是预测的工具，更是设计策略的蓝图，教导读者如何提前布局，确保当前的最优选择符合长远目标。 第二部分：冲突中的信号与噪音 冲突往往不是基于清晰的事实，而是基于对意图的猜测。本部分聚焦于信息不对称环境下，主体如何通过可观察的“信号”来传达自身实力或决心。 分离均衡与混合均衡： 深入解析了信号发送者（如军事部署、价格策略）如何通过选择那些只有“强者”或“弱者”才会采取的行动，来“分离”信息类型。同时，对混合策略的引入，揭示了随机性本身如何成为一种强大的战略工具，尤其是在面对不可预测的对手时。 声誉的构建与维护： 声誉被视为一种累积的战略资产。本书研究了声誉是如何在反复互动中形成的，以及在声誉受损时，主体需要采取何种激进或克制的行动来重建可信度。我们探讨了“声誉是沉没成本”的观点，并提出了在特定情况下，放弃既有声誉以换取短期利益的“破局”策略。 谈判中的感知管理： 谈判桌上，利益的划分往往不如对“公平感”的塑造来得关键。本章分析了锚定效应、框架效应在价格谈判中的应用，以及如何通过展示替代方案（BATNA，即最佳替代方案）的质量，来有效影响对方的让步意愿。 第三部分：超越纯粹理性——行为与环境的干预 认识到人类的决策并非总是严格遵循逻辑，本书加入了行为经济学和认知心理学的视角，以增强模型的现实适用性。 有限理性与启发式决策： 探讨了“满意化”而非“最优解”的决策模式，以及在时间压力下，主体如何依赖经验法则（启发法）进行快速判断。这对于理解竞争对手的非完美反应至关重要。 心理账户与损失厌恶在冲突中的体现： 损失带来的心理痛苦远大于同等收益带来的快乐。本书展示了“损失厌恶”如何导致冲突升级（例如，不愿意放弃已取得的微小领土），以及如何利用这一心理偏差来设计更具说服力的提议。 制度设计与合作的稳定化： 冲突的最终目标往往是建立一个可持续的稳定状态。本部分转向制度经济学，研究如何通过设计共同的规则、引入第三方监督机制（如国际组织或行业标准），来降低交易成本，并激励个体从非合作状态转向互利合作。特别是对重复博弈中“以牙还牙”策略的变体进行了详尽分析，证明了长期互动如何催生出更高级的合作规范。 本书特色： 本书的叙事风格严谨而不失趣味性，避免了过度依赖复杂的数学推导，而是专注于战略思维的转变。通过对历史事件、商业案例（如科技行业的标准之争、国际贸易摩擦）的深入案例研究，读者将能够清晰地看到理论如何转化为实际的战略行动。它不仅是为战略规划师、政治分析师准备的工具书，更是为所有需要在复杂人际互动中做出关键选择的读者，提供的一份深度指南。它教导我们：战略的艺术，在于看穿表象，理解驱动行为的潜在激励结构。 --- 适用读者群： 商业策略师与高管 国际关系与政治学研究者 军事与安全分析人员 对博弈论和决策科学感兴趣的普通读者 希望提高谈判和冲突解决能力的专业人士

评分☆☆☆☆☆

我最近开始真正沉浸到这本书的内容中去，发现它的叙述方式极为独特，完全不是那种传统教科书式的枯燥说教。作者似乎非常擅长运用极富画面感的案例来阐释抽象的理论，读起来时常会让人产生一种“原来如此”的顿悟感。比如，在讨论到某种特定情境下的决策困境时，他会立刻跳转到一个具体的历史事件或者一个日常生活中看似微不足道的冲突场景，然后用严密的逻辑去剖析参与各方的动机和可预见的后果。这种叙事手法极大地降低了理解复杂概念的门槛，使得即使是对相关理论背景不太熟悉的新读者也能迅速跟上节奏。我尤其欣赏作者在行文间流露出的那种冷静甚至略带讽刺的幽默感，它像一把手术刀，精准地切开了人性在压力之下的诸多伪装和不合理之处。读到某个关于信息不对称的段落时，我甚至停下来，对照着自己过去的一些人际交往经历进行反思，发现很多过去想不通的僵局，竟然能从书中的理论模型中找到清晰的解释路径。这本书的文字力量在于其穿透力，它不仅在描述世界，更像是在重塑你观察世界的方式，让人对“冲突”这一概念产生了一种全新的、更加结构化的理解。

评分☆☆☆☆☆

随着阅读的深入，我开始注意到这本书在引述和参考资料方面的详尽程度。作者对于现有文献的梳理和批判性引用简直令人叹为观止，这足见其治学的严谨态度。在提及某个观点时，他总能追溯到最早提出这一思想的先驱，并清晰地指出自己的理论与前人研究之间的继承与创新之处。尤其是在处理那些存在争议的理论分歧时，作者表现出高度的学术公正性，他不会武断地贬低任何一种观点，而是会客观地展示不同学派的论据，然后根据自己的分析框架进行审慎的评判。这种对知识体系的尊重和全面展示，使得这本书不仅仅是一个单方面的论述，更像是一部关于“冲突策略研究”的微型百科全书。这种对细节的执着和对学术脉络的梳理，极大地增强了全书的说服力。对于那些希望系统性了解该领域发展历程的读者来说，光是这部分详实的背景介绍和文献回顾，就已经是极大的价值所在了。它教会了我如何带着批判性眼光去看待任何既有的理论框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，那深邃的蓝色调配上简洁有力的标题字体，立刻就让人感到一种沉甸甸的分量感。刚拿到手的时候，我特意去感受了一下纸张的质感，那种略带粗粝却又非常扎实的触感，让人知道这不是一本随便翻阅的休闲读物，而是需要静下心来细细品味的厚重之作。从目录结构上看，作者显然是花了大量的心思去构建一个逻辑自洽的分析框架，层层递进，似乎每一个章节都是在为最终那个宏大的论点铺路。我特别留意了其中的一些章节标题，它们用词精准，充满了学术的严谨性，比如那些涉及到博弈论基础概念的引入，没有丝毫的含糊不清。这让我对阅读过程中的思维挑战充满了期待，明白这不仅仅是知识的获取，更是一次逻辑思维的深度训练。我目前只是翻阅了开篇的导言部分，但那种作者试图引领读者进入一个全新认知维度的意图已经非常明显了。总体而言，从装帧到初步的文本感知，这本书散发出一种权威且引人入胜的气质，仿佛在无声地邀请你加入一场高智商的思维对弈。它成功地营造了一种严肃且高度聚焦的阅读氛围，让人迫不及待地想深入探究其核心思想的精髓所在。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书的大部分内容后，我最大的感受是它对现实世界实践性的深刻指导意义。它并非那种只停留在象牙塔内进行纯粹理论探讨的著作。作者总是不遗余力地将那些抽象的博弈模型与现实中的国际政治、商业谈判甚至家庭纠纷联系起来。他似乎有一种魔力，能将那些看似毫无关联的场景，强行拉入同一个分析框架下进行对比和映射。这种跨领域的应用性，使得这本书的阅读体验非常“实用”。我发现自己开始不自觉地用书中的概念去解读日常的新闻报道，甚至在面对一些需要协商的场合时，脑海中会快速闪过几种基于不同风险评估的应对策略。这本书的真正价值在于它提供了一种“去情感化”的、结构化的视角，让人能够跳出局部的情绪漩涡，从更宏观、更理性的角度去评估冲突的本质和最优解的出路。它不仅是一本理论书，更像是一本关于如何更智慧地参与世界博弈的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度都超乎我的初始预期，它绝非一本浅尝辄止的入门读物。我花了好几天时间才啃完关于“威慑与保证”那部分，里面的数学推导和逻辑论证严密到令人发指。作者在构建他的理论模型时，对于每一个假设前提都进行了极其审慎的论证，绝不轻易放过任何一个可能引起歧义的逻辑漏洞。对于我这个非专业背景的读者来说，理解这些精密的论证过程无疑是一种挑战，我常常需要反复阅读同一段落，甚至需要借助外部的工具来辅助理解其中的数学表达。然而，正是这种挑战性，使得最终的收获显得格外珍贵。每当成功穿透一层复杂的逻辑迷雾，那种智力上的满足感是无与伦比的。我能清晰地感受到，作者是在用一种近乎完美的逻辑构建一座理论大厦，每一个砖块的放置都经过了精确的计算。这让我意识到，很多看似简单的冲突情景背后，蕴含着多么深刻且复杂的决策博弈。这本书的价值不仅在于它提供了答案，更在于它提供了一套系统、可靠的、去情绪化的分析工具箱。