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喻然 著

圖書標籤:

• 心理學
• 決策學
• 行為經濟學
• 選擇
• 認知偏差
• 影響力
• 自我提升
• 個人成長
• 思維方式
• 實用心理學

店鋪： 晚鞦畫月圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115345455

商品編碼：29367828861

包裝：平裝

齣版時間：2014-03-01

基本信息

書名：選擇心理學-人怎樣纔能做齣更好的選擇

定價：35.00元

作者：喻然

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2014-03-01

ISBN：9787115345455

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：12k

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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寫給有選擇恐懼癥的你。
有一種糾結是你麵對一櫃子衣服，不知該穿哪件齣門。
有一種後悔是你花瞭很多錢，卻發現並沒買到自己喜歡的東西。
有一種猶豫是麵對自己喜歡的人，你不知該用哪種方式去打動他/她。

*受歡迎的92個心理學經典實驗，闡釋選擇背後的心理學奧秘，幫你做齣更好的選擇。
閱讀《選擇心理學》，可以讓所有麵對選擇而備感壓力的人們不再為選擇而頭疼；幫助營銷人員更好地掌握客戶的消費心理，順利實現交易；為那些對心理學感興趣的讀者提供更加專業的心理學常識。

內容提要

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我們的生活是由大大小小無數個選擇構成的。大到選擇什麼樣的工作、與誰結婚，小到齣門時穿什麼樣的衣服、每餐吃什麼飯。當我們麵臨選擇時，問題不是我們無從選擇，而是常常被各種因素左右，做齣錯誤的選擇。《選擇心理學——人怎樣纔能做齣更好的選擇》從人們日常生活中的小事齣發，精心編輯瞭數十位中外心理學傢所做的近百個經典實驗，生動講解瞭我們為什麼會在選擇過程中陷入誤區，我們該如何糾正自己心理上的偏差，以及該怎樣做齣理性而高效的選擇。《選擇心理學——人怎樣纔能做齣更好的選擇》可以幫助讀者剋服選擇恐懼癥，進而快樂地工作和生活。
《選擇心理學——人怎樣纔能做齣更好的選擇》適閤所有麵對選擇而備感壓力的人士閱讀，同時也適閤那些對心理學感興趣的讀者閱讀。

目錄

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作者介紹

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喻然，心理谘詢師。專注於大眾心理分析和個案的心理谘詢工作。對社會大眾的心理睏境涉入較深，在洞悉各種心理現狀的基礎上，倡導放下自我，輕鬆體驗的生活觀，以構建積極、樂觀的心理體驗。組織過數十次心理學講座，以及參與編寫瞭多部心理學著作。

文摘

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序言

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《洞察人心：決策的藝術與科學》 書籍簡介 在浩瀚的人生航道中，我們無時無刻不在做著選擇。從清晨醒來時決定穿什麼衣服，到深夜沉思時權衡職業生涯的去留，每一次決策都像是在岔路口埋下的種子，悄然塑造著我們未來的軌跡。然而，為什麼有些人總能做齣明智的抉擇，步步為營，最終抵達成功的彼岸，而另一些人卻常常陷入迷茫，被猶豫和後悔所睏擾？《洞察人心：決策的藝術與科學》並非一本教授“如何選擇”的指南，它不提供一套普適性的“萬能法則”，也不預設任何“正確答案”。相反，它將帶領讀者踏上一段深入探索人類決策本質的旅程，從心理學的深邃視角，解構我們大腦中那些不為人知的決策機製，揭示影響我們判斷和選擇的微妙力量，最終賦能讀者更清晰地認識自我，更理性地審視環境，從而在人生的每一個十字路口，都能擁有更深刻的洞察和更堅定的前行力量。 本書的核心在於“理解”而非“指導”。我們不會告訴你“你應該選擇A”，而是會讓你明白“為什麼你會傾嚮於選擇A，以及A背後可能隱藏著哪些心理動因”。它旨在建立一種“決策意識”，讓我們不再被動地被情緒、習慣或外界乾擾所裹挾，而是能夠主動地去覺察、去分析、去評估，最終做齣更符閤自身真實意願和長遠利益的決定。 第一篇：思維的迷宮——認知偏差的無形之手 我們的大腦，這個精密而又充滿“經濟性”的器官，為瞭快速處理海量信息，發展齣瞭一套高效的“啓發式”決策模式。然而，正是這些看似高效的捷徑，往往潛藏著不易察覺的認知偏差，如同思維的迷宮，將我們引入歧途。《洞察人心》將深入剖析這些普遍存在的認知偏差，讓你看到這些偏差是如何在我們日常的決策中悄無聲息地發揮作用。 錨定效應 (Anchoring Bias)： 你是否曾因為最初看到的價格，而覺得後續的摺扣“非常劃算”？本書會揭示，第一個進入我們視野的信息，無論是否相關，都可能成為我們後續判斷的“錨點”，影響我們對價值的感知，甚至在我們購買決策中埋下伏筆。 確認偏誤 (Confirmation Bias)： 我們傾嚮於尋找和解讀那些支持我們已有信念的信息，而忽略那些與之相悖的證據。本書將探討，這種“選擇性關注”是如何讓我們固步自封，甚至在錯誤的道路上越走越遠。 損失規避 (Loss Aversion)： 人們對損失的厭惡程度，往往大於對同等收益的喜愛程度。本書會深入分析，為什麼我們寜願承擔更大的風險去避免一次可能的損失，也不願冒一點點風險去爭取一次巨大的收益，以及這如何影響我們在投資、職業發展甚至人際關係中的決策。 可得性啓發 (Availability Heuristic)： 我們傾嚮於高估那些更容易從記憶中提取的信息齣現的頻率或可能性。本書將闡述，媒體的報道、鮮活的記憶如何扭麯我們對風險和機遇的判斷，讓我們對某些事件過度恐慌，對另一些潛在危機麻木不仁。 後視鏡偏差 (Hindsight Bias)： “我早就知道會這樣！”事後諸葛亮的心態，讓我們誤以為過去的事件是可以預見的，從而低估瞭過去的復雜性和不確定性，也削弱瞭我們從錯誤中學習的能力。本書將剖析這種偏差如何阻礙我們做齣更理性的未來規劃。 通過對這些認知偏差的係統性梳理和案例分析，《洞察人心》將幫助讀者認識到，我們並非總是理性的決策者，我們的大腦有著固有的“bug”。理解這些bug，是我們擺脫它們的第一步。 第二篇：情感的潮汐——情緒在決策中的角色 長久以來，人們常常將理性與情感對立起來，認為情感是理性的敵人。然而，現代心理學研究錶明，情感在我們的決策過程中扮演著至關重要的角色，甚至在許多情況下，沒有情感的參與，決策根本無法發生。《洞察人心》將帶領讀者穿越情感的迷宮，理解情緒如何像潮汐一樣，深刻地影響著我們的判斷和選擇。 情緒的“信號塔”功能： 恐懼、喜悅、憤怒、悲傷……每一種情緒都是大腦傳遞齣的獨特信號，它們提醒我們注意特定的環境信息，並促使我們采取相應的行動。本書將探討，如何學會傾聽這些信號，理解它們背後真正的需求，而不是被它們裹挾。 情緒對風險判斷的影響： 積極情緒會讓我們更傾嚮於冒險，而消極情緒則會讓我們變得保守。本書將通過生動的案例，展示情緒如何像一副有色眼鏡，改變我們對風險的認知，影響我們在麵對機遇時的膽識。 “感覺”的力量——直覺與情緒的共舞： 許多重要的決策看似是基於邏輯推理，但背後往往隱藏著強烈的直覺感受。本書將深入探討直覺的本質，它與情緒的關聯，以及如何在關鍵時刻信任和運用這種“第六感”。 情緒的“傳染性”： 在群體決策中，個人的情緒很容易相互感染，形成群體情緒，進而影響整個團隊的判斷。本書將分析這種現象，並探討如何在群體決策中管理情緒，避免“情緒陷阱”。 情緒與記憶的交織： 強烈的情緒體驗往往與事件一同被深刻地記憶下來，這使得我們在迴憶過去時，更容易被帶有情緒色彩的記憶所影響，從而影響對未來相似情境的判斷。本書將揭示這種記憶的“濾鏡”效應。 《洞察人心》不會教你壓抑情緒，而是倡導一種“情緒智慧”。理解情緒的運作機製，學會與之共處，並利用其積極的一麵，同時警惕其可能帶來的偏頗，是做齣更全麵、更成熟決策的關鍵。 第三篇：環境的羅盤——情境因素對決策的塑造 我們的選擇，並非孤立存在，而是深深地嵌入在特定的環境和情境之中。社會規範、文化背景、信息呈現方式，乃至我們所處的物理空間，都在無形中塑造著我們的決策。《洞察人心》將引導讀者認識到，環境的力量是如何在不知不覺中影響著我們的行為。 框架效應 (Framing Effect)： 同一個信息，以不同的方式呈現，會産生截然不同的結果。例如，“90%無脂肪”的食品比“10%脂肪”的食品更能吸引人。本書將剖析這種“話語術”的力量，以及它如何在營銷、政策製定中被巧妙運用。 選擇的悖論 (Paradox of Choice)： 盡管我們渴望自由和選擇，但過多的選擇反而可能導緻焦慮、不滿和決策癱瘓。本書將探討，如何在信息爆炸的時代，有效地管理選擇，避免“選擇睏難癥”。 社會證明 (Social Proof)： 人們傾嚮於參考他人的行為來決定自己的行為，尤其是在不確定或模糊的情況下。本書將分析，為什麼“大傢都這樣做”，就很容易讓我們也跟著做，以及這種社會影響力的利弊。 激勵機製的設計： 無論是物質奬勵還是精神鼓勵，激勵機製都深刻地影響著人們的行為動機和決策方嚮。本書將審視不同激勵機製的有效性，以及它們可能帶來的意想不到的後果。 時間摺扣 (Time Discounting)： 我們往往更看重眼前的即時滿足，而低估未來的收益，即使未來的收益更大。本書將探討，這種“延遲滿足”的睏難如何影響我們的儲蓄、健康和長期規劃。 《洞察人心》強調，理解環境的影響力，並非要我們成為環境的奴隸，而是要我們學會“逆嚮思考”，識彆環境中可能存在的操控，並主動創造有利於自身決策的良好環境。 第四篇：自我認知的光芒——瞭解你的價值觀與目標 在所有影響決策的因素中，最根本的莫過於我們對自我的認知——我們的價值觀、信念、長期目標和人生意義。當外部的乾擾紛至遝來，清晰的自我認知便是我們內在最堅實的指南針。《洞察人心》鼓勵讀者進行一次深入的自我探索，找到那個清晰而堅定的“北極星”。 價值觀的識彆與排序： 什麼是你真正珍視的？是成就、自由、傢庭、還是創造？本書將提供方法，幫助讀者識彆並排序自己的核心價值觀，理解這些價值觀如何在決策中起到指引作用。 長期目標的錨定： 短期誘惑固然誘人，但清晰的長期目標能夠幫助我們抵禦乾擾，保持方嚮。本書將探討，如何設定具有行動力的長期目標，並讓它們成為我們決策的基石。 “最優”與“足夠好”的權衡： 追求完美是人類的本能，但在現實中，“足夠好”往往是更現實、更有效率的選擇。本書將探討，如何在追求最優與接受足夠好之間找到平衡點。 反思與學習： 每一次決策的結果，無論是成功還是失敗，都是一次寶貴的學習機會。本書將鼓勵讀者建立定期的反思機製，從過去的經驗中提煉智慧，不斷優化自己的決策能力。 “真實的自我”與“社會角色”： 我們在不同情境下扮演著不同的社會角色，但瞭解並堅持“真實的自我”是做齣真正符閤內心選擇的前提。本書將探討，如何在社會角色的扮演中，不丟失自我。 《洞察人心》相信，真正的智慧並非來自於掌握多少技巧，而是來自於對自我的深刻理解。當你清晰地知道自己是誰，想要什麼，以及什麼對你最重要時，那些看似復雜的選擇，將變得更加清晰明朗。 結語： 《洞察人心：決策的藝術與科學》不是一本讓你“學會選擇”的書，它是一本讓你“理解自己如何選擇”的書。它為你提供的是一麵透徹的鏡子，讓你看清自己決策過程中思維的盲點，情緒的起伏，環境的潛移默化，以及內心深處真正的渴望。當你掌握瞭這些洞察，你就擁有瞭化被動為主動的力量，在人生的每一個岔路口，你將不再是隨波逐流的孤舟，而是能夠乘風破浪的航船，以更清醒的意識，更堅定的步伐，駛嚮屬於你的星辰大海。 這本書，將幫助你成為自己命運更明智的舵手。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，剛拿到這本書的時候，我並沒有抱太大的期望，以為又是一本充斥著空洞理論的成功學讀物。然而，它卻給瞭我一個巨大的驚喜。作者的文筆非常流暢，而且邏輯清晰，字裏行間透露著一種嚴謹的學術態度，但又絲毫沒有讓人感到枯燥乏味。它深入淺齣地探討瞭我們在日常生活中會遇到的各種決策睏境，從消費習慣到職業選擇，再到人際關係的處理，幾乎涵蓋瞭生活的方方麵麵。我尤其印象深刻的是關於“損失規避”的章節，它解釋瞭為什麼我們總是對潛在的損失比對潛在的收益更加敏感，以及這種心理如何讓我們在很多時候做齣保守甚至錯誤的決定。這本書不僅僅是理論的堆砌，更重要的是它提供瞭許多實用的工具和方法，幫助我們識彆並剋服那些阻礙我們做齣明智選擇的心理障礙。我嘗試著運用書中介紹的“前瞻性思考”技巧，在做一些重要決定時，試著從未來的角度迴看現在的選擇，結果發現真的能幫助我理清思路，做齣更長遠的規劃。這本書讓我不再盲目地跟隨潮流，而是開始主動地去探索和構建自己理想的生活。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的齣版，簡直是給那些在選擇的十字路口徘徊、迷茫的人們送上的一份厚禮。它不是那種看瞭之後就立刻能學會“如何成功”的書，也不是那種充斥著心靈雞湯的讀物。它的價值在於，它為你提供瞭一套認識自己、理解他人、洞察世界的“思維工具”。書中對於“現狀偏見”的深入探討，讓我恍然大悟，為什麼我們總是習慣於維持現狀，即使它並不那麼令人滿意。這種偏見在很大程度上束縛瞭我們的進步和改變。作者的寫作風格非常獨特，既有嚴謹的學術分析，又不乏人情味和生活氣息。它讓你在輕鬆閱讀的同時，也能收獲深刻的啓發。我最欣賞的一點是，這本書鼓勵讀者獨立思考，而不是盲目追隨任何一種觀點。它讓你學會提問，學會質疑，學會去探尋每一個選擇背後的真正原因。讀完之後，我發現自己不再輕易被營銷廣告、社會輿論所左右，而是能夠更加獨立地、有意識地去做齣每一個關乎自己人生的決定。

評分☆☆☆☆☆

一本能讓你重新審視自己人生軌跡的書，在讀這本書之前，我總覺得生活中的很多選擇都是隨心而動，或者被外界因素裹挾著前行。直到我翻開這本書，纔意識到原來我一直都在“被選擇”，而不是真正地在“做選擇”。作者用非常通俗易懂的語言，結閤瞭大量生動有趣的案例，拆解瞭我們大腦在做決策時那些不易察覺的“小把戲”。比如，我們為什麼會更容易相信那些看起來“權威”的聲音，即使他們說的話可能並不完全正確？為什麼有時候我們會明明知道某個選擇對自己不好，卻依然義無反顧地走下去？這本書就像一位經驗豐富的嚮導，在我迷霧重重的人生道路上點亮瞭一盞燈，讓我看到瞭那些隱藏在選擇背後的心理機製。它並沒有直接告訴你“你應該怎麼做”，而是教會你“你為什麼會這麼做”，然後讓你自己去發掘那些更符閤內心期望的道路。我特彆喜歡其中關於“框架效應”的論述，它讓我深刻理解瞭同樣的信息，不同的呈現方式是如何影響我們的判斷和決策的。讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一種全新的視角，看待生活中的大小事都變得更加清晰和有條理，不再輕易被錶象所迷惑。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，生活就是一係列不斷的選擇構成的一條綫，而這條綫最終走嚮何方，很大程度上取決於我們如何做齣每一個選擇。這本書恰恰就是圍繞著這個核心展開的。它並沒有直接給我一些“萬能公式”去解決所有選擇難題，而是通過層層遞進的分析，讓我理解瞭選擇背後的復雜性。作者在書中引用的認知心理學理論，例如“可用性啓發式”，對我來說是全新的視角。它解釋瞭為什麼我們會因為更容易迴憶起某些信息，就認為這些信息齣現的頻率更高，從而影響我們的判斷。這本書讓我不再僅僅關注選擇的“結果”，而是更加重視選擇的“過程”。它教我如何去識彆那些看似無關緊要，實則潛移默化影響我決策的因素。讀這本書的過程，就像是在進行一次深刻的自我對話，不斷地審視自己的想法，挑戰自己的固有觀念。它讓我明白，真正的“好選擇”，是基於對自身欲望、價值以及環境的清晰認知，而不是被動地接受或模仿。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計以及書名，一開始就深深吸引瞭我。它簡潔而有力，仿佛直擊人心最柔軟也最糾結的部分。而翻開書頁，我發現它並沒有辜負我的期待。作者以一種極其細膩和深刻的筆觸，剖析瞭人類在麵對選擇時所錶現齣的種種復雜心理。它不僅僅是關於“選擇”本身，更是關於“人性”。書中大量的心理學實驗和研究成果，被巧妙地融入到引人入勝的故事和案例中，讓我一邊閱讀，一邊不禁點頭稱是，感嘆自己過去種種行為的根源。我非常贊同書中關於“錨定效應”的觀點，它解釋瞭為什麼我們最初接收到的信息會對我們後續的判斷産生如此巨大的影響，尤其是在議價或者估價時。這本書讓我意識到，很多時候我們以為自己是理性決策者，實際上卻被潛意識中的各種偏見和認知偏差所左右。讀完之後，我感覺自己對“自我”有瞭更深層次的理解，也對他人有瞭更多的包容和理解。這是一種從內到外的啓迪，讓我覺得生活中的一切都變得更有意義。