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喻然 著

图书标签:

• 心理学
• 决策学
• 行为经济学
• 选择
• 认知偏差
• 影响力
• 自我提升
• 个人成长
• 思维方式
• 实用心理学

店铺： 晚秋画月图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115345455

商品编码：29367828861

包装：平装

出版时间：2014-03-01

基本信息

书名：选择心理学-人怎样才能做出更好的选择

定价：35.00元

作者：喻然

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2014-03-01

ISBN：9787115345455

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：12k

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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写给有选择恐惧症的你。
有一种纠结是你面对一柜子衣服，不知该穿哪件出门。
有一种后悔是你花了很多钱，却发现并没买到自己喜欢的东西。
有一种犹豫是面对自己喜欢的人，你不知该用哪种方式去打动他/她。

*受欢迎的92个心理学经典实验，阐释选择背后的心理学奥秘，帮你做出更好的选择。
阅读《选择心理学》，可以让所有面对选择而备感压力的人们不再为选择而头疼；帮助营销人员更好地掌握客户的消费心理，顺利实现交易；为那些对心理学感兴趣的读者提供更加专业的心理学常识。

内容提要

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我们的生活是由大大小小无数个选择构成的。大到选择什么样的工作、与谁结婚，小到出门时穿什么样的衣服、每餐吃什么饭。当我们面临选择时，问题不是我们无从选择，而是常常被各种因素左右，做出错误的选择。《选择心理学——人怎样才能做出更好的选择》从人们日常生活中的小事出发，精心编辑了数十位中外心理学家所做的近百个经典实验，生动讲解了我们为什么会在选择过程中陷入误区，我们该如何纠正自己心理上的偏差，以及该怎样做出理性而高效的选择。《选择心理学——人怎样才能做出更好的选择》可以帮助读者克服选择恐惧症，进而快乐地工作和生活。
《选择心理学——人怎样才能做出更好的选择》适合所有面对选择而备感压力的人士阅读，同时也适合那些对心理学感兴趣的读者阅读。

目录

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作者介绍

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喻然，心理咨询师。专注于大众心理分析和个案的心理咨询工作。对社会大众的心理困境涉入较深，在洞悉各种心理现状的基础上，倡导放下自我，轻松体验的生活观，以构建积极、乐观的心理体验。组织过数十次心理学讲座，以及参与编写了多部心理学著作。

文摘

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序言

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《洞察人心：决策的艺术与科学》 书籍简介 在浩瀚的人生航道中，我们无时无刻不在做着选择。从清晨醒来时决定穿什么衣服，到深夜沉思时权衡职业生涯的去留，每一次决策都像是在岔路口埋下的种子，悄然塑造着我们未来的轨迹。然而，为什么有些人总能做出明智的抉择，步步为营，最终抵达成功的彼岸，而另一些人却常常陷入迷茫，被犹豫和后悔所困扰？《洞察人心：决策的艺术与科学》并非一本教授“如何选择”的指南，它不提供一套普适性的“万能法则”，也不预设任何“正确答案”。相反，它将带领读者踏上一段深入探索人类决策本质的旅程，从心理学的深邃视角，解构我们大脑中那些不为人知的决策机制，揭示影响我们判断和选择的微妙力量，最终赋能读者更清晰地认识自我，更理性地审视环境，从而在人生的每一个十字路口，都能拥有更深刻的洞察和更坚定的前行力量。 本书的核心在于“理解”而非“指导”。我们不会告诉你“你应该选择A”，而是会让你明白“为什么你会倾向于选择A，以及A背后可能隐藏着哪些心理动因”。它旨在建立一种“决策意识”，让我们不再被动地被情绪、习惯或外界干扰所裹挟，而是能够主动地去觉察、去分析、去评估，最终做出更符合自身真实意愿和长远利益的决定。 第一篇：思维的迷宫——认知偏差的无形之手 我们的大脑，这个精密而又充满“经济性”的器官，为了快速处理海量信息，发展出了一套高效的“启发式”决策模式。然而，正是这些看似高效的捷径，往往潜藏着不易察觉的认知偏差，如同思维的迷宫，将我们引入歧途。《洞察人心》将深入剖析这些普遍存在的认知偏差，让你看到这些偏差是如何在我们日常的决策中悄无声息地发挥作用。 锚定效应 (Anchoring Bias)： 你是否曾因为最初看到的价格，而觉得后续的折扣“非常划算”？本书会揭示，第一个进入我们视野的信息，无论是否相关，都可能成为我们后续判断的“锚点”，影响我们对价值的感知，甚至在我们购买决策中埋下伏笔。 确认偏误 (Confirmation Bias)： 我们倾向于寻找和解读那些支持我们已有信念的信息，而忽略那些与之相悖的证据。本书将探讨，这种“选择性关注”是如何让我们固步自封，甚至在错误的道路上越走越远。 损失规避 (Loss Aversion)： 人们对损失的厌恶程度，往往大于对同等收益的喜爱程度。本书会深入分析，为什么我们宁愿承担更大的风险去避免一次可能的损失，也不愿冒一点点风险去争取一次巨大的收益，以及这如何影响我们在投资、职业发展甚至人际关系中的决策。 可得性启发 (Availability Heuristic)： 我们倾向于高估那些更容易从记忆中提取的信息出现的频率或可能性。本书将阐述，媒体的报道、鲜活的记忆如何扭曲我们对风险和机遇的判断，让我们对某些事件过度恐慌，对另一些潜在危机麻木不仁。 后视镜偏差 (Hindsight Bias)： “我早就知道会这样！”事后诸葛亮的心态，让我们误以为过去的事件是可以预见的，从而低估了过去的复杂性和不确定性，也削弱了我们从错误中学习的能力。本书将剖析这种偏差如何阻碍我们做出更理性的未来规划。 通过对这些认知偏差的系统性梳理和案例分析，《洞察人心》将帮助读者认识到，我们并非总是理性的决策者，我们的大脑有着固有的“bug”。理解这些bug，是我们摆脱它们的第一步。 第二篇：情感的潮汐——情绪在决策中的角色 长久以来，人们常常将理性与情感对立起来，认为情感是理性的敌人。然而，现代心理学研究表明，情感在我们的决策过程中扮演着至关重要的角色，甚至在许多情况下，没有情感的参与，决策根本无法发生。《洞察人心》将带领读者穿越情感的迷宫，理解情绪如何像潮汐一样，深刻地影响着我们的判断和选择。 情绪的“信号塔”功能： 恐惧、喜悦、愤怒、悲伤……每一种情绪都是大脑传递出的独特信号，它们提醒我们注意特定的环境信息，并促使我们采取相应的行动。本书将探讨，如何学会倾听这些信号，理解它们背后真正的需求，而不是被它们裹挟。 情绪对风险判断的影响： 积极情绪会让我们更倾向于冒险，而消极情绪则会让我们变得保守。本书将通过生动的案例，展示情绪如何像一副有色眼镜，改变我们对风险的认知，影响我们在面对机遇时的胆识。 “感觉”的力量——直觉与情绪的共舞： 许多重要的决策看似是基于逻辑推理，但背后往往隐藏着强烈的直觉感受。本书将深入探讨直觉的本质，它与情绪的关联，以及如何在关键时刻信任和运用这种“第六感”。 情绪的“传染性”： 在群体决策中，个人的情绪很容易相互感染，形成群体情绪，进而影响整个团队的判断。本书将分析这种现象，并探讨如何在群体决策中管理情绪，避免“情绪陷阱”。 情绪与记忆的交织： 强烈的情绪体验往往与事件一同被深刻地记忆下来，这使得我们在回忆过去时，更容易被带有情绪色彩的记忆所影响，从而影响对未来相似情境的判断。本书将揭示这种记忆的“滤镜”效应。 《洞察人心》不会教你压抑情绪，而是倡导一种“情绪智慧”。理解情绪的运作机制，学会与之共处，并利用其积极的一面，同时警惕其可能带来的偏颇，是做出更全面、更成熟决策的关键。 第三篇：环境的罗盘——情境因素对决策的塑造 我们的选择，并非孤立存在，而是深深地嵌入在特定的环境和情境之中。社会规范、文化背景、信息呈现方式，乃至我们所处的物理空间，都在无形中塑造着我们的决策。《洞察人心》将引导读者认识到，环境的力量是如何在不知不觉中影响着我们的行为。 框架效应 (Framing Effect)： 同一个信息，以不同的方式呈现，会产生截然不同的结果。例如，“90%无脂肪”的食品比“10%脂肪”的食品更能吸引人。本书将剖析这种“话语术”的力量，以及它如何在营销、政策制定中被巧妙运用。 选择的悖论 (Paradox of Choice)： 尽管我们渴望自由和选择，但过多的选择反而可能导致焦虑、不满和决策瘫痪。本书将探讨，如何在信息爆炸的时代，有效地管理选择，避免“选择困难症”。 社会证明 (Social Proof)： 人们倾向于参考他人的行为来决定自己的行为，尤其是在不确定或模糊的情况下。本书将分析，为什么“大家都这样做”，就很容易让我们也跟着做，以及这种社会影响力的利弊。 激励机制的设计： 无论是物质奖励还是精神鼓励，激励机制都深刻地影响着人们的行为动机和决策方向。本书将审视不同激励机制的有效性，以及它们可能带来的意想不到的后果。 时间折扣 (Time Discounting)： 我们往往更看重眼前的即时满足，而低估未来的收益，即使未来的收益更大。本书将探讨，这种“延迟满足”的困难如何影响我们的储蓄、健康和长期规划。 《洞察人心》强调，理解环境的影响力，并非要我们成为环境的奴隶，而是要我们学会“逆向思考”，识别环境中可能存在的操控，并主动创造有利于自身决策的良好环境。 第四篇：自我认知的光芒——了解你的价值观与目标 在所有影响决策的因素中，最根本的莫过于我们对自我的认知——我们的价值观、信念、长期目标和人生意义。当外部的干扰纷至沓来，清晰的自我认知便是我们内在最坚实的指南针。《洞察人心》鼓励读者进行一次深入的自我探索，找到那个清晰而坚定的“北极星”。 价值观的识别与排序： 什么是你真正珍视的？是成就、自由、家庭、还是创造？本书将提供方法，帮助读者识别并排序自己的核心价值观，理解这些价值观如何在决策中起到指引作用。 长期目标的锚定： 短期诱惑固然诱人，但清晰的长期目标能够帮助我们抵御干扰，保持方向。本书将探讨，如何设定具有行动力的长期目标，并让它们成为我们决策的基石。 “最优”与“足够好”的权衡： 追求完美是人类的本能，但在现实中，“足够好”往往是更现实、更有效率的选择。本书将探讨，如何在追求最优与接受足够好之间找到平衡点。 反思与学习： 每一次决策的结果，无论是成功还是失败，都是一次宝贵的学习机会。本书将鼓励读者建立定期的反思机制，从过去的经验中提炼智慧，不断优化自己的决策能力。 “真实的自我”与“社会角色”： 我们在不同情境下扮演着不同的社会角色，但了解并坚持“真实的自我”是做出真正符合内心选择的前提。本书将探讨，如何在社会角色的扮演中，不丢失自我。 《洞察人心》相信，真正的智慧并非来自于掌握多少技巧，而是来自于对自我的深刻理解。当你清晰地知道自己是谁，想要什么，以及什么对你最重要时，那些看似复杂的选择，将变得更加清晰明朗。 结语： 《洞察人心：决策的艺术与科学》不是一本让你“学会选择”的书，它是一本让你“理解自己如何选择”的书。它为你提供的是一面透彻的镜子，让你看清自己决策过程中思维的盲点，情绪的起伏，环境的潜移默化，以及内心深处真正的渴望。当你掌握了这些洞察，你就拥有了化被动为主动的力量，在人生的每一个岔路口，你将不再是随波逐流的孤舟，而是能够乘风破浪的航船，以更清醒的意识，更坚定的步伐，驶向属于你的星辰大海。 这本书，将帮助你成为自己命运更明智的舵手。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，刚拿到这本书的时候，我并没有抱太大的期望，以为又是一本充斥着空洞理论的成功学读物。然而，它却给了我一个巨大的惊喜。作者的文笔非常流畅，而且逻辑清晰，字里行间透露着一种严谨的学术态度，但又丝毫没有让人感到枯燥乏味。它深入浅出地探讨了我们在日常生活中会遇到的各种决策困境，从消费习惯到职业选择，再到人际关系的处理，几乎涵盖了生活的方方面面。我尤其印象深刻的是关于“损失规避”的章节，它解释了为什么我们总是对潜在的损失比对潜在的收益更加敏感，以及这种心理如何让我们在很多时候做出保守甚至错误的决定。这本书不仅仅是理论的堆砌，更重要的是它提供了许多实用的工具和方法，帮助我们识别并克服那些阻碍我们做出明智选择的心理障碍。我尝试着运用书中介绍的“前瞻性思考”技巧，在做一些重要决定时，试着从未来的角度回看现在的选择，结果发现真的能帮助我理清思路，做出更长远的规划。这本书让我不再盲目地跟随潮流，而是开始主动地去探索和构建自己理想的生活。

评分☆☆☆☆☆

一本能让你重新审视自己人生轨迹的书，在读这本书之前，我总觉得生活中的很多选择都是随心而动，或者被外界因素裹挟着前行。直到我翻开这本书，才意识到原来我一直都在“被选择”，而不是真正地在“做选择”。作者用非常通俗易懂的语言，结合了大量生动有趣的案例，拆解了我们大脑在做决策时那些不易察觉的“小把戏”。比如，我们为什么会更容易相信那些看起来“权威”的声音，即使他们说的话可能并不完全正确？为什么有时候我们会明明知道某个选择对自己不好，却依然义无反顾地走下去？这本书就像一位经验丰富的向导，在我迷雾重重的人生道路上点亮了一盏灯，让我看到了那些隐藏在选择背后的心理机制。它并没有直接告诉你“你应该怎么做”，而是教会你“你为什么会这么做”，然后让你自己去发掘那些更符合内心期望的道路。我特别喜欢其中关于“框架效应”的论述，它让我深刻理解了同样的信息，不同的呈现方式是如何影响我们的判断和决策的。读完这本书，我感觉自己像是获得了一种全新的视角，看待生活中的大小事都变得更加清晰和有条理，不再轻易被表象所迷惑。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的出版，简直是给那些在选择的十字路口徘徊、迷茫的人们送上的一份厚礼。它不是那种看了之后就立刻能学会“如何成功”的书，也不是那种充斥着心灵鸡汤的读物。它的价值在于，它为你提供了一套认识自己、理解他人、洞察世界的“思维工具”。书中对于“现状偏见”的深入探讨，让我恍然大悟，为什么我们总是习惯于维持现状，即使它并不那么令人满意。这种偏见在很大程度上束缚了我们的进步和改变。作者的写作风格非常独特，既有严谨的学术分析，又不乏人情味和生活气息。它让你在轻松阅读的同时，也能收获深刻的启发。我最欣赏的一点是，这本书鼓励读者独立思考，而不是盲目追随任何一种观点。它让你学会提问，学会质疑，学会去探寻每一个选择背后的真正原因。读完之后，我发现自己不再轻易被营销广告、社会舆论所左右，而是能够更加独立地、有意识地去做出每一个关乎自己人生的决定。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，生活就是一系列不断的选择构成的一条线，而这条线最终走向何方，很大程度上取决于我们如何做出每一个选择。这本书恰恰就是围绕着这个核心展开的。它并没有直接给我一些“万能公式”去解决所有选择难题，而是通过层层递进的分析，让我理解了选择背后的复杂性。作者在书中引用的认知心理学理论，例如“可用性启发式”，对我来说是全新的视角。它解释了为什么我们会因为更容易回忆起某些信息，就认为这些信息出现的频率更高，从而影响我们的判断。这本书让我不再仅仅关注选择的“结果”，而是更加重视选择的“过程”。它教我如何去识别那些看似无关紧要，实则潜移默化影响我决策的因素。读这本书的过程，就像是在进行一次深刻的自我对话，不断地审视自己的想法，挑战自己的固有观念。它让我明白，真正的“好选择”，是基于对自身欲望、价值以及环境的清晰认知，而不是被动地接受或模仿。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计以及书名，一开始就深深吸引了我。它简洁而有力，仿佛直击人心最柔软也最纠结的部分。而翻开书页，我发现它并没有辜负我的期待。作者以一种极其细腻和深刻的笔触，剖析了人类在面对选择时所表现出的种种复杂心理。它不仅仅是关于“选择”本身，更是关于“人性”。书中大量的心理学实验和研究成果，被巧妙地融入到引人入胜的故事和案例中，让我一边阅读，一边不禁点头称是，感叹自己过去种种行为的根源。我非常赞同书中关于“锚定效应”的观点，它解释了为什么我们最初接收到的信息会对我们后续的判断产生如此巨大的影响，尤其是在议价或者估价时。这本书让我意识到，很多时候我们以为自己是理性决策者，实际上却被潜意识中的各种偏见和认知偏差所左右。读完之后，我感觉自己对“自我”有了更深层次的理解，也对他人有了更多的包容和理解。这是一种从内到外的启迪，让我觉得生活中的一切都变得更有意义。