消费心理学：无所不在的时尚（第2版）（心理学译丛·教材系列） 9787300180106 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 迈克尔·R·所罗门，南希·J·拉博尔特 著

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• 消费心理学
• 时尚心理学
• 行为经济学
• 心理学
• 营销学
• 消费者行为
• 社会心理学
• 流行文化
• 教材
• 译著

店铺： 琅琅图书专营店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300180106

商品编码：29596125873

包装：平装

出版时间：2014-01-01

图书基本信息
图书名称	消费心理学：无所不在的时尚（第2版）（心理学译丛·教材系列）	作者	迈克尔·R·所罗门,南希·J·拉博尔特
定价	79.80元	出版社	中国人民大学出版社
ISBN	9787300180106	出版日期	2014-01-01
字数		页码	416
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

本书分为四个部分，系统阐述了时尚领域中与消费心理、消费者行为相关的概念，消费者人格特征和时尚内涵，时尚沟通和决策，以及伦理和消费者保护等方面的内容。 本书的大特点在于将消费与时尚相结合，探讨时尚对人们消费的影响，这种分析的视角对于学习消费心理学的学生具有极强的启发意义，同时也适合那些热衷时尚的广大普通读者阅读。

作者简介

目录

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文摘

序言

消费心理学：洞悉隐藏在购买行为背后的驱动力 在现代社会，消费已不再仅仅是满足基本需求的活动，它更是一种复杂的文化现象，一种个人表达，甚至是一种社会信号。我们为什么会选择某个品牌而非另一个？是什么让我们在琳琅满目的商品中最终做出购买决定？为什么某些营销策略能够精准地抓住我们的心理，让我们甘心为之买单？《消费心理学：洞悉隐藏在购买行为背后的驱动力》深入探究了这些看似平常却又至关重要的问题，为我们揭示了消费背后那张无形而强大的心理学之网。 这本书并非一本冰冷的学术著作，而是以生动有趣的笔触，将心理学的理论与现实生活中消费者的行为紧密结合，为读者构建了一幅清晰而深刻的消费心理地图。它旨在帮助读者理解自己作为消费者的决策过程，同时也能帮助企业和营销人员更精准地把握目标受众，制定更有效的营销策略。 第一部分：消费者的心理基石 本书的开篇，将带领读者走进消费者心理世界的“基石”——那些构成我们消费决策基础的深层心理机制。 认知过程与消费： 我们如何感知、理解和记忆商品信息？书中会详细剖析知觉的选择性、注意力分配、信息编码和存储等认知过程在消费中的作用。例如，为什么我们更容易被色彩鲜艳、造型独特的商品吸引？为什么重复的广告能够加深我们对品牌的印象？我们将了解，大脑如何快速处理信息，从而影响我们的购买偏好。 情感体验与消费： 情感在消费决策中扮演着至关重要的角色，有时甚至超越理性分析。本书将探讨积极和消极情绪如何影响我们的购物意愿、品牌忠诚度以及对产品价值的判断。例如，一家餐厅的舒适环境和周到的服务会营造出愉悦的情感体验，从而增加顾客的满意度和再次光顾的几率。我们还会学习到，为什么某些广告会通过唤起用户的怀旧情绪来触动购买欲望。 动机与需求： 消费者购买行为的根本驱动力是什么？我们将从马斯洛的需求层次理论出发，探讨生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我实现需求如何层层递进地驱动着我们的消费选择。本书将揭示，很多看似不必要的购买，实际上是对更高层次心理需求的满足，比如购买奢侈品可能是在追求社会地位和尊重。 学习与记忆： 消费者是如何学习关于产品的信息，又是如何将这些信息储存并应用于未来的购买决策的？书中将介绍经典条件反射、操作性条件反射以及观察学习等心理学理论在消费行为中的应用。例如，我们对某个品牌的良好体验，会通过学习强化，使其在未来成为我们的首选。 第二部分：影响消费决策的关键因素 在理解了消费者的心理基石后，本书将进一步聚焦那些直接影响我们购买决定的关键外部和内部因素。 态度与信念： 消费者对某个品牌、产品或服务所持有的态度和信念，是其购买行为的直接预测因子。我们将探讨态度形成的机制，以及如何通过信息传递、社会影响等方式来改变或强化消费者的态度。例如，一个关于产品环保性的正面报道，可能会显著提升消费者对该产品的购买意愿。 个性和生活方式： 每个人独特的个性特质和生活方式，都会深深地烙印在他们的消费选择上。本书将深入分析不同人格类型（如外向型、内向型、冒险型、保守型）如何体现在他们的购物偏好上，以及生活方式（如健康主义、极简主义、享乐主义）如何塑造他们的消费模式。例如，注重健康的人会更倾向于购买有机食品和运动装备。 社会文化因素： 我们身处的社会文化环境，对我们的消费观念和行为有着潜移默化的影响。书中将探讨家庭、参照群体、社会阶层、文化价值观等因素如何塑造我们的消费选择。例如，在中国文化中，送礼的习俗会影响礼品市场的消费模式，而“面子”文化则可能驱动一些非理性消费。 情境因素： 购买情境的瞬息万变，也会对最终的购买决策产生重要影响。我们将分析时间压力、购物环境、与谁一起购物、当时的身体和情绪状态等情境因素，如何在我们做出购买决定时扮演“临门一脚”的角色。例如，在疲惫不堪时，我们可能更容易冲动消费，或者选择更便捷的商品。 第三部分：营销策略背后的心理学 本书的后半部分，将重点探讨企业和营销人员如何运用消费心理学原理，来设计和执行更具吸引力和说服力的营销策略。 广告与传播： 广告的本质是影响消费者的认知、情感和行为。我们将剖析不同广告类型（如情感广告、理性广告、名人代言广告）的心理学原理，以及如何通过创意、媒体选择和传播渠道来最大化广告的传播效果。例如，富有创意的广告能够激发消费者的好奇心，引发他们的兴趣，进而促成购买。 定价策略： 定价不仅仅是成本的简单加成，更是一门精深的心理学艺术。书中将介绍各种定价策略，如锚定定价、声望定价、心理定价（如9.99元定价），并分析它们如何影响消费者的感知价值和购买意愿。我们将了解，高价格有时反而能营造一种“物有所值”的心理预期。 品牌建设与忠诚度： 强大的品牌不仅代表着优质的产品，更承载着情感连接和身份认同。本书将探讨品牌如何通过故事叙述、视觉识别、用户体验等方式来塑造消费者的品牌忠诚度，以及如何通过个性化营销和客户关系管理来维系这种忠诚。 产品设计与包装： 产品本身的设计和包装，是与消费者进行直接沟通的媒介。我们将分析色彩、形状、材质、信息呈现等设计元素如何影响消费者的知觉和偏好，以及包装如何作为一种无声的推销员，吸引消费者的目光并传达产品信息。 冲动购买与决策启发式： 为什么我们会突然想要购买某个东西？本书将揭示冲动购买的心理机制，以及消费者在信息过载或时间有限时，如何运用各种“启发式”方法来简化决策过程。了解这些，有助于消费者更好地管理自己的购买行为，也能帮助企业设计更具引导性的购物体验。 网络消费心理： 在数字化时代，网络消费已成为主流。本书将特别关注网络环境下的消费心理，如在线评价的影响、社交媒体的推波助澜、个性化推荐算法的作用，以及虚拟购物体验如何影响消费者的购买决策。 第四部分：道德与未来趋势 在深入探索消费心理学的奥秘之后，本书也并未回避其可能带来的伦理问题。 消费主义的审视： 在理解了驱动消费的强大力量后，本书将引导读者思考过度消费、物质主义等社会现象，以及消费心理学在其中可能扮演的角色。 负责任的消费： 书中将鼓励读者成为更理性的消费者，认识到自身决策过程中的心理偏差，并做出更符合自身长远利益和社会责任的选择。 未来消费趋势： 结合最新的研究成果和技术发展，本书将展望未来消费心理学的研究方向和可能出现的消费新趋势，例如新兴的体验式消费、可持续消费以及人工智能在消费决策中的作用。 《消费心理学：洞悉隐藏在购买行为背后的驱动力》是一本兼具学术深度和实践价值的著作。无论您是希望更深入地了解自己作为消费者的行为模式，还是希望在商业领域取得更大成功，亦或是对人类行为的复杂性充满好奇，本书都将为您提供一个全面、深刻且引人入胜的视角，帮助您看清那隐藏在每一次购买决策背后的，强大而微妙的心理力量。它将赋予防您一双洞察消费本质的慧眼，在琳琅满目的商品世界中，做出更明智、更合乎心意的选择。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对时尚抱有极大好奇，却又总觉得隔着一层纱的人，这本书简直就是我的“时尚启蒙”。我一直很困惑，为什么明明很多衣服款式都差不多，但价格却天差地别？为什么有些品牌能够让人们排队几小时去购买？这本书的出现，就像是在我心中解开了一个个谜团。它没有枯燥地罗列心理学理论，而是将心理学与时尚消费紧密结合，从我们为什么会“爱上”某种风格，到我们如何通过服装来表达自我，再到品牌如何通过设计和营销来俘获我们的心，都做了细致入微的分析。尤其让我感到惊喜的是，书中还提到了“从众心理”和“炫耀性消费”在时尚领域的具体体现，以及“符号消费”的概念，解释了我们购买某个品牌的商品，不仅仅是为了它的实用性，更是为了它所代表的某种身份、品味或社会地位。读到这里，我才恍然大悟，原来我们身上穿的每一件衣服，都在无声地讲述着我们的故事，传递着我们的信息。这本书让我不再仅仅从“美观”的角度去评价一件衣服，而是开始从更深层次的心理动机去理解时尚，这是一种全新的视角，也极大地丰富了我对时尚的理解。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我购买这本书时，并没有抱太大的期望，只是觉得“消费心理学”这个主题比较有趣，加上“时尚”这个词，想着或许能学到点关于潮流的“内幕”。但这本书带给我的惊喜远不止于此。它让我意识到，我们对时尚的追求，其实根植于我们内心深处的需求。比如，我们渴望被认可，渴望融入群体，渴望展现独特的自我，这些心理动机都通过时尚这一载体得到了表达。书中对于“身份认同”和“社会比较”的分析让我印象深刻，解释了为什么我们会购买与自己社会地位相符的商品，或者通过时尚来试图提升自己的社会形象。而且，它还深入探讨了“流行”是如何形成的，以及品牌如何利用“稀缺性”和“排他性”来营造一种“高价值”的感知。读到这里，我才明白，为什么很多时候我们买一件昂贵的衣服，并不是因为它的材质有多么特别，而是因为它代表了一种“身份”和“品味”。这本书让我开始审视自己购买时尚商品的真正动机，不再是单纯地追逐流行，而是更加关注内心的真实需求。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我大开眼界，之前总以为时尚就是一些设计师们创造出来的，跟我们普通人没什么关系。但读了之后才发现，原来我们每天做出的那些关于穿搭、购买衣服、甚至是在社交媒体上点赞关注的决定，背后都藏着深刻的心理学原理。比如，为什么某个品牌突然就能火遍大街小巷？为什么我们对某些流行色趋之若鹜？作者通过生动的案例，把那些抽象的心理学概念变得无比具体。让我印象最深的是关于“社会认同”的那部分，解释了为什么我们总是喜欢跟风，因为这能给我们带来安全感和归属感，尤其是当我们在不确定的情况下，更容易受到群体的影响。而且，它还讲到了一些品牌是如何利用我们潜意识里的需求，比如“稀缺性”和“权威性”，来影响我们的消费决策。原来我们以为的“自主选择”，很多时候是被巧妙地引导了。读完这部分，我再看那些广告和商家的宣传语，感觉就像看穿了他们的套路一样，那种感觉既有点无奈，又觉得非常有趣。这本书让我对自己的消费行为有了更清晰的认识，不再是盲目地被潮流裹挟，而是开始思考自己真正想要什么，以及为什么会想要。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为自己是个对时尚没什么概念的人，平时穿衣服也是怎么舒服怎么来，很少关注什么流行趋势。所以，一开始对这本书的书名《消费心理学：无所不在的时尚》有点犹豫，觉得可能跟我没什么关系。但当我翻开这本书，很快就被吸引住了。它并没有讲那些我以为的、高高在上的时尚理论，而是从我们普通人的生活出发，去解读时尚背后的心理动因。比如，为什么我们会对某个明星的穿搭模仿得那么到位？为什么某些品牌的logo会让我们觉得“高级”？书中对“榜样效应”和“品牌联想”的解释，让我豁然开朗。原来，我们对时尚的看法和选择，很大程度上受到了社会环境和我们内心深处欲望的影响。这本书让我重新认识了“时尚”的含义，它不仅仅是服装，更是一种社会现象，一种心理表达，一种与我们日常生活息息相关的力量。读完之后，我发现自己看东西的眼光都变了，不再是简单地看一件衣服好不好看，而是开始思考它背后可能代表的意义，以及为什么我会产生这样的感觉。

评分☆☆☆☆☆

我原本以为这本书会是很学术、很枯燥的心理学理论堆砌，毕竟“心理学译丛”的标签就带着一股子“硬核”气息。但事实却完全出乎我的意料，它真的是一本非常“接地气”的书。作者的文笔流畅，语言生动，即使是没有太多心理学基础的读者，也能轻松理解。书中穿插了大量的现实案例，从奢侈品市场的营销策略，到快时尚品牌的成功之道，再到我们日常生活中遇到的各种消费场景，都进行了深入浅出的剖析。我尤其喜欢书中关于“视觉营销”和“颜色心理学”的那几章，解释了为什么商店的陈列会让我们忍不住停留，为什么某些颜色会让我们产生特定的情绪，以及品牌是如何利用这些元素来影响我们的购买欲望的。这些看似微不足道的细节，在书中却被挖掘出了深刻的心理学内涵。读完之后，我再走进商场，感觉整个世界都变得不一样了，能够更清晰地看到那些商家们为吸引我们而设置的“心理陷阱”。这本书让我对“无所不在的时尚”有了更深刻的理解，它不仅仅是衣服，更是渗透在我们生活方方面面的心理现象。