消費心理學：無所不在的時尚（第2版）（心理學譯叢·教材係列） 9787300180106 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 邁剋爾·R·所羅門，南希·J·拉博爾特 著

圖書標籤:

• 消費心理學
• 時尚心理學
• 行為經濟學
• 心理學
• 營銷學
• 消費者行為
• 社會心理學
• 流行文化
• 教材
• 譯著

店鋪： 琅琅圖書專營店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300180106

商品編碼：29596125873

包裝：平裝

齣版時間：2014-01-01

圖書基本信息
圖書名稱	消費心理學：無所不在的時尚（第2版）（心理學譯叢·教材係列）	作者	邁剋爾·R·所羅門,南希·J·拉博爾特
定價	79.80元	齣版社	中國人民大學齣版社
ISBN	9787300180106	齣版日期	2014-01-01
字數		頁碼	416
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

本書分為四個部分，係統闡述瞭時尚領域中與消費心理、消費者行為相關的概念，消費者人格特徵和時尚內涵，時尚溝通和決策，以及倫理和消費者保護等方麵的內容。 本書的大特點在於將消費與時尚相結閤，探討時尚對人們消費的影響，這種分析的視角對於學習消費心理學的學生具有極強的啓發意義，同時也適閤那些熱衷時尚的廣大普通讀者閱讀。

作者簡介

目錄

編輯推薦

文摘

序言

消費心理學：洞悉隱藏在購買行為背後的驅動力 在現代社會，消費已不再僅僅是滿足基本需求的活動，它更是一種復雜的文化現象，一種個人錶達，甚至是一種社會信號。我們為什麼會選擇某個品牌而非另一個？是什麼讓我們在琳琅滿目的商品中最終做齣購買決定？為什麼某些營銷策略能夠精準地抓住我們的心理，讓我們甘心為之買單？《消費心理學：洞悉隱藏在購買行為背後的驅動力》深入探究瞭這些看似平常卻又至關重要的問題，為我們揭示瞭消費背後那張無形而強大的心理學之網。 這本書並非一本冰冷的學術著作，而是以生動有趣的筆觸，將心理學的理論與現實生活中消費者的行為緊密結閤，為讀者構建瞭一幅清晰而深刻的消費心理地圖。它旨在幫助讀者理解自己作為消費者的決策過程，同時也能幫助企業和營銷人員更精準地把握目標受眾，製定更有效的營銷策略。 第一部分：消費者的心理基石 本書的開篇，將帶領讀者走進消費者心理世界的“基石”——那些構成我們消費決策基礎的深層心理機製。 認知過程與消費： 我們如何感知、理解和記憶商品信息？書中會詳細剖析知覺的選擇性、注意力分配、信息編碼和存儲等認知過程在消費中的作用。例如，為什麼我們更容易被色彩鮮艷、造型獨特的商品吸引？為什麼重復的廣告能夠加深我們對品牌的印象？我們將瞭解，大腦如何快速處理信息，從而影響我們的購買偏好。 情感體驗與消費： 情感在消費決策中扮演著至關重要的角色，有時甚至超越理性分析。本書將探討積極和消極情緒如何影響我們的購物意願、品牌忠誠度以及對産品價值的判斷。例如，一傢餐廳的舒適環境和周到的服務會營造齣愉悅的情感體驗，從而增加顧客的滿意度和再次光顧的幾率。我們還會學習到，為什麼某些廣告會通過喚起用戶的懷舊情緒來觸動購買欲望。 動機與需求： 消費者購買行為的根本驅動力是什麼？我們將從馬斯洛的需求層次理論齣發，探討生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我實現需求如何層層遞進地驅動著我們的消費選擇。本書將揭示，很多看似不必要的購買，實際上是對更高層次心理需求的滿足，比如購買奢侈品可能是在追求社會地位和尊重。 學習與記憶： 消費者是如何學習關於産品的信息，又是如何將這些信息儲存並應用於未來的購買決策的？書中將介紹經典條件反射、操作性條件反射以及觀察學習等心理學理論在消費行為中的應用。例如，我們對某個品牌的良好體驗，會通過學習強化，使其在未來成為我們的首選。 第二部分：影響消費決策的關鍵因素 在理解瞭消費者的心理基石後，本書將進一步聚焦那些直接影響我們購買決定的關鍵外部和內部因素。 態度與信念： 消費者對某個品牌、産品或服務所持有的態度和信念，是其購買行為的直接預測因子。我們將探討態度形成的機製，以及如何通過信息傳遞、社會影響等方式來改變或強化消費者的態度。例如，一個關於産品環保性的正麵報道，可能會顯著提升消費者對該産品的購買意願。 個性和生活方式： 每個人獨特的個性特質和生活方式，都會深深地烙印在他們的消費選擇上。本書將深入分析不同人格類型（如外嚮型、內嚮型、冒險型、保守型）如何體現在他們的購物偏好上，以及生活方式（如健康主義、極簡主義、享樂主義）如何塑造他們的消費模式。例如，注重健康的人會更傾嚮於購買有機食品和運動裝備。 社會文化因素： 我們身處的社會文化環境，對我們的消費觀念和行為有著潛移默化的影響。書中將探討傢庭、參照群體、社會階層、文化價值觀等因素如何塑造我們的消費選擇。例如，在中國文化中，送禮的習俗會影響禮品市場的消費模式，而“麵子”文化則可能驅動一些非理性消費。 情境因素： 購買情境的瞬息萬變，也會對最終的購買決策産生重要影響。我們將分析時間壓力、購物環境、與誰一起購物、當時的身體和情緒狀態等情境因素，如何在我們做齣購買決定時扮演“臨門一腳”的角色。例如，在疲憊不堪時，我們可能更容易衝動消費，或者選擇更便捷的商品。 第三部分：營銷策略背後的心理學 本書的後半部分，將重點探討企業和營銷人員如何運用消費心理學原理，來設計和執行更具吸引力和說服力的營銷策略。 廣告與傳播： 廣告的本質是影響消費者的認知、情感和行為。我們將剖析不同廣告類型（如情感廣告、理性廣告、名人代言廣告）的心理學原理，以及如何通過創意、媒體選擇和傳播渠道來最大化廣告的傳播效果。例如，富有創意的廣告能夠激發消費者的好奇心，引發他們的興趣，進而促成購買。 定價策略： 定價不僅僅是成本的簡單加成，更是一門精深的心理學藝術。書中將介紹各種定價策略，如錨定定價、聲望定價、心理定價（如9.99元定價），並分析它們如何影響消費者的感知價值和購買意願。我們將瞭解，高價格有時反而能營造一種“物有所值”的心理預期。 品牌建設與忠誠度： 強大的品牌不僅代錶著優質的産品，更承載著情感連接和身份認同。本書將探討品牌如何通過故事敘述、視覺識彆、用戶體驗等方式來塑造消費者的品牌忠誠度，以及如何通過個性化營銷和客戶關係管理來維係這種忠誠。 産品設計與包裝： 産品本身的設計和包裝，是與消費者進行直接溝通的媒介。我們將分析色彩、形狀、材質、信息呈現等設計元素如何影響消費者的知覺和偏好，以及包裝如何作為一種無聲的推銷員，吸引消費者的目光並傳達産品信息。 衝動購買與決策啓發式： 為什麼我們會突然想要購買某個東西？本書將揭示衝動購買的心理機製，以及消費者在信息過載或時間有限時，如何運用各種“啓發式”方法來簡化決策過程。瞭解這些，有助於消費者更好地管理自己的購買行為，也能幫助企業設計更具引導性的購物體驗。 網絡消費心理： 在數字化時代，網絡消費已成為主流。本書將特彆關注網絡環境下的消費心理，如在綫評價的影響、社交媒體的推波助瀾、個性化推薦算法的作用，以及虛擬購物體驗如何影響消費者的購買決策。 第四部分：道德與未來趨勢 在深入探索消費心理學的奧秘之後，本書也並未迴避其可能帶來的倫理問題。 消費主義的審視： 在理解瞭驅動消費的強大力量後，本書將引導讀者思考過度消費、物質主義等社會現象，以及消費心理學在其中可能扮演的角色。 負責任的消費： 書中將鼓勵讀者成為更理性的消費者，認識到自身決策過程中的心理偏差，並做齣更符閤自身長遠利益和社會責任的選擇。 未來消費趨勢： 結閤最新的研究成果和技術發展，本書將展望未來消費心理學的研究方嚮和可能齣現的消費新趨勢，例如新興的體驗式消費、可持續消費以及人工智能在消費決策中的作用。 《消費心理學：洞悉隱藏在購買行為背後的驅動力》是一本兼具學術深度和實踐價值的著作。無論您是希望更深入地瞭解自己作為消費者的行為模式，還是希望在商業領域取得更大成功，亦或是對人類行為的復雜性充滿好奇，本書都將為您提供一個全麵、深刻且引人入勝的視角，幫助您看清那隱藏在每一次購買決策背後的，強大而微妙的心理力量。它將賦予防您一雙洞察消費本質的慧眼，在琳琅滿目的商品世界中，做齣更明智、更閤乎心意的選擇。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對時尚抱有極大好奇，卻又總覺得隔著一層紗的人，這本書簡直就是我的“時尚啓濛”。我一直很睏惑，為什麼明明很多衣服款式都差不多，但價格卻天差地彆？為什麼有些品牌能夠讓人們排隊幾小時去購買？這本書的齣現，就像是在我心中解開瞭一個個謎團。它沒有枯燥地羅列心理學理論，而是將心理學與時尚消費緊密結閤，從我們為什麼會“愛上”某種風格，到我們如何通過服裝來錶達自我，再到品牌如何通過設計和營銷來俘獲我們的心，都做瞭細緻入微的分析。尤其讓我感到驚喜的是，書中還提到瞭“從眾心理”和“炫耀性消費”在時尚領域的具體體現，以及“符號消費”的概念，解釋瞭我們購買某個品牌的商品，不僅僅是為瞭它的實用性，更是為瞭它所代錶的某種身份、品味或社會地位。讀到這裏，我纔恍然大悟，原來我們身上穿的每一件衣服，都在無聲地講述著我們的故事，傳遞著我們的信息。這本書讓我不再僅僅從“美觀”的角度去評價一件衣服，而是開始從更深層次的心理動機去理解時尚，這是一種全新的視角，也極大地豐富瞭我對時尚的理解。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為自己是個對時尚沒什麼概念的人，平時穿衣服也是怎麼舒服怎麼來，很少關注什麼流行趨勢。所以，一開始對這本書的書名《消費心理學：無所不在的時尚》有點猶豫，覺得可能跟我沒什麼關係。但當我翻開這本書，很快就被吸引住瞭。它並沒有講那些我以為的、高高在上的時尚理論，而是從我們普通人的生活齣發，去解讀時尚背後的心理動因。比如，為什麼我們會對某個明星的穿搭模仿得那麼到位？為什麼某些品牌的logo會讓我們覺得“高級”？書中對“榜樣效應”和“品牌聯想”的解釋，讓我豁然開朗。原來，我們對時尚的看法和選擇，很大程度上受到瞭社會環境和我們內心深處欲望的影響。這本書讓我重新認識瞭“時尚”的含義，它不僅僅是服裝，更是一種社會現象，一種心理錶達，一種與我們日常生活息息相關的力量。讀完之後，我發現自己看東西的眼光都變瞭，不再是簡單地看一件衣服好不好看，而是開始思考它背後可能代錶的意義，以及為什麼我會産生這樣的感覺。

評分☆☆☆☆☆

我原本以為這本書會是很學術、很枯燥的心理學理論堆砌，畢竟“心理學譯叢”的標簽就帶著一股子“硬核”氣息。但事實卻完全齣乎我的意料，它真的是一本非常“接地氣”的書。作者的文筆流暢，語言生動，即使是沒有太多心理學基礎的讀者，也能輕鬆理解。書中穿插瞭大量的現實案例，從奢侈品市場的營銷策略，到快時尚品牌的成功之道，再到我們日常生活中遇到的各種消費場景，都進行瞭深入淺齣的剖析。我尤其喜歡書中關於“視覺營銷”和“顔色心理學”的那幾章，解釋瞭為什麼商店的陳列會讓我們忍不住停留，為什麼某些顔色會讓我們産生特定的情緒，以及品牌是如何利用這些元素來影響我們的購買欲望的。這些看似微不足道的細節，在書中卻被挖掘齣瞭深刻的心理學內涵。讀完之後，我再走進商場，感覺整個世界都變得不一樣瞭，能夠更清晰地看到那些商傢們為吸引我們而設置的“心理陷阱”。這本書讓我對“無所不在的時尚”有瞭更深刻的理解，它不僅僅是衣服，更是滲透在我們生活方方麵麵的心理現象。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這本書時，並沒有抱太大的期望，隻是覺得“消費心理學”這個主題比較有趣，加上“時尚”這個詞，想著或許能學到點關於潮流的“內幕”。但這本書帶給我的驚喜遠不止於此。它讓我意識到，我們對時尚的追求，其實根植於我們內心深處的需求。比如，我們渴望被認可，渴望融入群體，渴望展現獨特的自我，這些心理動機都通過時尚這一載體得到瞭錶達。書中對於“身份認同”和“社會比較”的分析讓我印象深刻，解釋瞭為什麼我們會購買與自己社會地位相符的商品，或者通過時尚來試圖提升自己的社會形象。而且，它還深入探討瞭“流行”是如何形成的，以及品牌如何利用“稀缺性”和“排他性”來營造一種“高價值”的感知。讀到這裏，我纔明白，為什麼很多時候我們買一件昂貴的衣服，並不是因為它的材質有多麼特彆，而是因為它代錶瞭一種“身份”和“品味”。這本書讓我開始審視自己購買時尚商品的真正動機，不再是單純地追逐流行，而是更加關注內心的真實需求。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界，之前總以為時尚就是一些設計師們創造齣來的，跟我們普通人沒什麼關係。但讀瞭之後纔發現，原來我們每天做齣的那些關於穿搭、購買衣服、甚至是在社交媒體上點贊關注的決定，背後都藏著深刻的心理學原理。比如，為什麼某個品牌突然就能火遍大街小巷？為什麼我們對某些流行色趨之若鶩？作者通過生動的案例，把那些抽象的心理學概念變得無比具體。讓我印象最深的是關於“社會認同”的那部分，解釋瞭為什麼我們總是喜歡跟風，因為這能給我們帶來安全感和歸屬感，尤其是當我們在不確定的情況下，更容易受到群體的影響。而且，它還講到瞭一些品牌是如何利用我們潛意識裏的需求，比如“稀缺性”和“權威性”，來影響我們的消費決策。原來我們以為的“自主選擇”，很多時候是被巧妙地引導瞭。讀完這部分，我再看那些廣告和商傢的宣傳語，感覺就像看穿瞭他們的套路一樣，那種感覺既有點無奈，又覺得非常有趣。這本書讓我對自己的消費行為有瞭更清晰的認識，不再是盲目地被潮流裹挾，而是開始思考自己真正想要什麼，以及為什麼會想要。