{RT}生意心理学-蔡践著 北京日报出版社（原同心出版社） 9787547721926 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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蔡践著 著

图书标签:

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店铺： 华裕京通图书专营店

出版社： 北京日报出版社（原同心出版社）

ISBN：9787547721926

商品编码：29729942361

包装：平装

出版时间：2016-08-01

图书基本信息
图书名称	生意心理学	作者	蔡践著
定价	32.80元	出版社	北京日报出版社（原同心出版社）
ISBN	9787547721926	出版日期	2016-08-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装

内容简介

精明的生意人往往就是一位的心理学专家，他们能够运用心理学知识，对市场及客户进行判断、分析、引导和说服，从而创造出骄人的业绩。 本书从生意人的基础心理策略、品牌打造、价格策略、说服艺术、思维能力、产品策略、商务谈判、市场发展等方面进行了生动的解析，是专门为经商人士精心打造的心理学实用读物。

作者简介

蔡践，大学文化毕业后曾在国企工作多年，后来投身民营企业，走南闯北，积累了丰富经商经验。

目录

精彩内容敬请期待

编辑推荐

1.内容丰富，讲述全面。书中从从心理策略、品牌打造、价格策略、说服艺术、思维能力、产品策略、商务谈判、市场发展等方面进行了生动解析，阐述了心理学在做生意中的应用及其对经商的重要性。 2.语言生动，通俗易懂。书中用简明的语言，结合典型案例，解读客户心理，讲解了做生意的心理策略与技巧，让经商人士有所借鉴，并由此受到启发。

文摘

序言

精彩内容敬请期待

洞悉人性，掌控商业的脉络：一部关于现代商业决策与心理博弈的深度剖析 书名：《商业博弈论：现代企业决策中的非理性驱动力解析》 作者：[此处可填写真实或虚构的、具有专业背景的作者名] 出版社：[此处可填写真实或虚构的、具有专业影响力的出版社名] ISBN：[此处可填写真实或虚构的、符合图书规格的ISBN] --- 内容概要 在瞬息万变的现代商业世界中，仅仅依赖传统的财务报表和市场分析已不足以支撑企业的长远发展。真正的竞争壁垒，往往隐藏在那些难以量化的领域——即商业决策背后的人类心理活动与群体行为模式。《商业博弈论》并非一本传统的管理学教科书，它是一部深度融合了行为经济学、社会心理学、认知科学以及复杂系统理论的商业实践指南。本书旨在解构企业高层、销售团队、乃至消费者在面对关键决策时所展现出的系统性偏差、情绪驱动和认知捷径，并提供一套系统的框架，帮助管理者识别、预测并利用这些“非理性”的力量，从而在激烈的市场竞争中占据先机。 本书的核心论点在于：商业活动本质上是一场由有限理性主体参与的、高风险的心理博弈。 成功者并非是完全理性的决策者，而是最懂得如何在信息不完全和情绪波动中，构建有效决策模型的玩家。 第一部分：决策的迷雾——认知偏差与信息处理的陷阱 本部分深入探讨了人类大脑在处理商业信息时固有的局限性，这是所有商业失误的根源。 第一章：锚定效应与价值的相对性 我们如何确定一个产品的“合理”价格？本书详细分析了锚定效应（Anchoring Effect）在定价策略、谈判报价乃至并购评估中的决定性作用。通过大量案例研究，揭示了企业如何在不自觉中被初始信息“锁死”，错失调整策略的机会。同时，探讨了如何利用“正向锚定”来重塑客户对产品价值的感知，实现溢价策略。 第二章：确认偏误的组织惰性 组织层面的确认偏误（Confirmation Bias）是创新的最大阻力。本章分析了精英团队如何建立起一套维护自身既有世界观的过滤系统，如何将不利的市场反馈视为“异常值”而非“新常态”。探讨了打破这种惰性的组织文化建设方法，以及如何设计“反向辩论”机制，迫使决策层正视被忽视的威胁。 第三章：框架效应与损失厌恶的张力 框架效应（Framing Effect）决定了信息呈现方式的重要性远超信息本身的内容。通过对损失厌恶（Loss Aversion）的细致剖析，本书展示了企业在营销、风险沟通乃至内部变革中，如何利用“损失的痛苦”远大于“收益的快乐”这一心理学规律，驱动用户和员工采取行动。重点解析了如何将产品优势转化为“避免的损失”，而非单纯的“获得的收益”。 第四章：可得性启发与市场噪音的放大 在信息爆炸的时代，最容易被大脑提取的（最生动、最新的）信息往往被错误地视为最具代表性的。本章剖析了媒体报道、近期成功案例如何不成比例地影响高管的战略判断，导致企业过度投资于可见的、热门的领域，而忽视了潜藏的、结构性的风险。书中提供了量化评估“市场噪音”对战略影响的方法。 第二部分：群体动力学——组织行为与市场共识的塑造 商业活动很少是单人作战。本部分聚焦于个体如何汇集成群体，以及群体内部的互动如何塑造企业行为和市场走向。 第五章：羊群效应与“理性泡沫”的构建 市场泡沫并非由愚蠢的人造成，而是由一群“有限理性”的人在特定信息环境下，通过模仿和对群体智慧的信任而逐步构建起来的。《商业博弈论》将“羊群效应”置于复杂适应系统（CAS）的框架下进行分析，解释了为什么市场共识会自我强化，直至崩溃。书中提供了识别“过度共识”阶段的指标。 第六章：权威依赖与“专家陷阱” 企业在面对不确定性时，对权威（无论是外部顾问还是内部资深高管）的过度依赖是一种常见的认知捷径。本章探讨了“权威陷阱”如何扼杀基层创新，并提出了一套“去中心化验证”的流程，确保关键决策是基于数据和逻辑，而非资历。 第七章：责任分散与“旁观者效应”在企业中的体现 在大型项目或危机处理中，责任的分散常导致关键行动被延误或推卸。本书详细描述了组织内部的“旁观者效应”，即当问题出现时，每个个体都倾向于等待他人先采取行动。提出了构建明确的“决策责任矩阵”（DRM）和“即时问责机制”的实用方案。 第三部分：博弈的艺术——策略制定与非对称对抗 成功的商业战略，是深刻理解对手心理、预判其反应路径的产物。 第八章：零和与非零和博弈的识别 不是所有的市场竞争都是你死我活的零和博弈。本书强调，在价值链的某些环节，合作共赢（非零和）才是最优解。关键在于如何精确识别合作的空间与竞争的边界。通过囚徒困境的变体模型，作者指导读者如何在供应链管理和跨界合作中，建立互信和可持续的合作框架。 第九章：信号发送与可信度构建 商业博弈的核心在于信息传递的质量。本章聚焦于“信号发送”（Signaling）：企业如何以可信的方式向市场、投资者和竞争对手传递其能力、承诺和意图。这包括招聘顶尖人才、进行高成本的研发投入，或是采取看似反常的定价策略，所有这些都是为了建立一种难以模仿的“信誉资本”。 第十篇：心理契约与长期激励的设计 员工的忠诚度和绩效，往往取决于他们心中与企业之间的“心理契约”，而非明面上的劳动合同。本书探讨了如何通过公平感、自主权和目标感来维护这一契约的稳定性。通过对公平理论和目标设定理论的整合，提供了设计既能激发潜力又能防止倦怠的长期激励系统的蓝图。 结语：迈向“次级理性”的决策者 《商业博弈论》最终的目标是培养一种“次级理性”的决策能力——即认识到人性的非理性是系统的一部分，然后设计出能够驾驭这种非理性的机制。它不是要求读者变得更冷酷，而是要求他们更清醒地认识到，商业的舞台上，情感、认知和群体压力是决定胜负的关键变量。掌握这些心理学工具，意味着从被动地应对市场情绪，转变为主动地塑造市场预期。 --- 目标读者： 中高层管理者、市场营销人员、战略规划师、以及所有希望提升复杂商业决策准确性的商业人士。 本书特色： 深度结合前沿心理学研究与真实商业案例。 提供一套结构化的框架，用于识别和反制常见的决策陷阱。 强调从“人”的角度重构商业战略的底层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

第三段评价： 我一直认为，在瞬息万变的商业世界里，理解人性的力量是成功的关键。这本《生意心理学》的书名就直击我的痛点。蔡践老师，这位我闻名已久的研究者，通过北京日报出版社（原同心出版社）的平台，为我们呈现了一部凝聚了他多年心血的著作。9787547721926这个ISBN号，仿佛是这本书品质的保证。我曾尝试阅读过一些关于商业心理学的书籍，但要么过于晦涩难懂，要么流于表面，缺乏实操性。然而，从这本书的装帧和出版社的背景来看，我非常有信心它能够提供更深层次的洞察和更实用的指导。我尤其期待书中关于如何把握消费者心理、如何建立信任、如何处理竞争对手心理等方面的论述，这些都是我目前在生意经营中遇到的挑战。我相信，通过阅读这本书，我能够更深刻地理解生意成功的底层逻辑，从而更好地应对市场变化，做出更明智的决策。

评分☆☆☆☆☆

第二段评价： 拿到这本书的时候，沉甸甸的质感就让我觉得物超所值。书页的纸张选用得相当不错，触感细腻，印刷清晰，长时间阅读也不会觉得眼睛疲劳。我翻阅了一下目录，发现内容划分得非常细致，从最基础的消费者心理到更深层次的谈判技巧，再到团队管理中的心理因素，几乎涵盖了生意运营的各个层面。蔡践老师的名字，虽然我之前可能在某些行业文章里看到过，但这次能读到他撰写的专著，感到非常荣幸。北京日报出版社（原同心出版社）的背书，也让这本书的专业性和权威性得到了保障。我特别留意到书的ISBN号，9787547721926，这个数字仿佛是一把钥匙，开启了我对生意背后心理奥秘的探索之旅。我希望这本书能提供一些切实可行的工具和方法，让我能够将所学的心理学知识应用到实际工作中，从而提升我的生意洞察力和决策能力。

评分☆☆☆☆☆

第四段评价： 这部书给我的第一印象就是它的厚重感和严谨性。封面设计简洁大气，书名《生意心理学》点明了主题，而蔡践著，北京日报出版社（原同心出版社），9787547721926这些信息则进一步夯实了它的专业基础。我一直坚信，任何商业活动都离不开人的参与，而人的行为很大程度上受到心理因素的影响。这本书的出现，正好满足了我对生意背后心理学机制的好奇。我希望它能像一位经验丰富的导师，引导我深入探究消费者思维的奥秘，揭示隐藏在购买行为背后的心理驱动力，以及如何通过心理学的原理来优化营销策略，提升客户满意度。同时，我也期待书中能提供一些关于如何理解和影响商业伙伴、团队成员心理的见解，帮助我建立更和谐、更高效的商业关系。

评分☆☆☆☆☆

第五段评价： 这本《生意心理学》的书籍，从书名和作者、出版社信息来看，都透露着一股严谨且深入的学术气息。蔡践老师的名字，加上北京日报出版社（原同心出版社）的发行，以及9787547721926这个ISBN号，都让我对这本书的品质充满期待。我一直觉得，做生意就像是在和人打交道，而了解对方的心理需求、动机和行为模式，是生意成功的基石。市面上有很多关于生意的书籍，但往往侧重于技巧和策略，而忽略了“人”这个最核心的因素。我希望这本书能填补这一空白，为我提供一套系统、专业的生意心理学知识体系。我期待书中能够深入剖析消费者心理的方方面面，比如需求背后的动机、决策过程中的心理偏见，以及如何通过洞察这些心理规律来制定更有效的营销方案。同时，我也想了解如何在商业谈判、团队管理等环节中，运用心理学原理来达成更好的结果。

评分☆☆☆☆☆

第一段评价： 这本书的封面设计就透着一股沉稳和专业，深蓝色的背景搭配烫金的书名，让人一眼就能感受到它所蕴含的知识分量。我之前就对“生意心理学”这个领域很感兴趣，但市面上很多书要么过于理论化，要么过于鸡汤，总感觉抓不住核心。这次看到蔡践老师的书，真是眼前一亮。从书名和作者的背景（北京日报出版社，原同心出版社），就能推测出这本书的严谨性和深度。9787547721926这个ISBN码也显得非常正式，预示着这是一本经过精心打磨、值得信赖的读物。我一直觉得，做生意不仅仅是关于数据和策略，更重要的是理解人，理解人性的需求、动机和行为模式。这本书的出现，恰好填补了我在这方面的知识空白。我期待它能为我揭示生意场上那些隐藏在表象之下的心理学原理，让我更透彻地理解消费者的购买决策，更好地与合作伙伴沟通，甚至更清晰地认识自己作为生意人的心态变化。