{RT}生意心理學-蔡踐著 北京日報齣版社（原同心齣版社） 9787547721926 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蔡踐著 著

圖書標籤:

• 心理學
• 商業
• 營銷
• 行為經濟學
• 消費者心理
• 銷售技巧
• 溝通
• 影響力
• 決策
• 管理

店鋪： 華裕京通圖書專營店

齣版社： 北京日報齣版社（原同心齣版社）

ISBN：9787547721926

商品編碼：29729942361

包裝：平裝

齣版時間：2016-08-01

圖書基本信息
圖書名稱	生意心理學	作者	蔡踐著
定價	32.80元	齣版社	北京日報齣版社（原同心齣版社）
ISBN	9787547721926	齣版日期	2016-08-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝

內容簡介

精明的生意人往往就是一位的心理學專傢，他們能夠運用心理學知識，對市場及客戶進行判斷、分析、引導和說服，從而創造齣驕人的業績。 本書從生意人的基礎心理策略、品牌打造、價格策略、說服藝術、思維能力、産品策略、商務談判、市場發展等方麵進行瞭生動的解析，是專門為經商人士精心打造的心理學實用讀物。

作者簡介

蔡踐，大學文化畢業後曾在國企工作多年，後來投身民營企業，走南闖北，積纍瞭豐富經商經驗。

目錄

精彩內容敬請期待

編輯推薦

1.內容豐富，講述全麵。書中從從心理策略、品牌打造、價格策略、說服藝術、思維能力、産品策略、商務談判、市場發展等方麵進行瞭生動解析，闡述瞭心理學在做生意中的應用及其對經商的重要性。 2.語言生動，通俗易懂。書中用簡明的語言，結閤典型案例，解讀客戶心理，講解瞭做生意的心理策略與技巧，讓經商人士有所藉鑒，並由此受到啓發。

文摘

序言

精彩內容敬請期待

洞悉人性，掌控商業的脈絡：一部關於現代商業決策與心理博弈的深度剖析 書名：《商業博弈論：現代企業決策中的非理性驅動力解析》 作者：[此處可填寫真實或虛構的、具有專業背景的作者名] 齣版社：[此處可填寫真實或虛構的、具有專業影響力的齣版社名] ISBN：[此處可填寫真實或虛構的、符閤圖書規格的ISBN] --- 內容概要 在瞬息萬變的現代商業世界中，僅僅依賴傳統的財務報錶和市場分析已不足以支撐企業的長遠發展。真正的競爭壁壘，往往隱藏在那些難以量化的領域——即商業決策背後的人類心理活動與群體行為模式。《商業博弈論》並非一本傳統的管理學教科書，它是一部深度融閤瞭行為經濟學、社會心理學、認知科學以及復雜係統理論的商業實踐指南。本書旨在解構企業高層、銷售團隊、乃至消費者在麵對關鍵決策時所展現齣的係統性偏差、情緒驅動和認知捷徑，並提供一套係統的框架，幫助管理者識彆、預測並利用這些“非理性”的力量，從而在激烈的市場競爭中占據先機。 本書的核心論點在於：商業活動本質上是一場由有限理性主體參與的、高風險的心理博弈。 成功者並非是完全理性的決策者，而是最懂得如何在信息不完全和情緒波動中，構建有效決策模型的玩傢。 第一部分：決策的迷霧——認知偏差與信息處理的陷阱 本部分深入探討瞭人類大腦在處理商業信息時固有的局限性，這是所有商業失誤的根源。 第一章：錨定效應與價值的相對性 我們如何確定一個産品的“閤理”價格？本書詳細分析瞭錨定效應（Anchoring Effect）在定價策略、談判報價乃至並購評估中的決定性作用。通過大量案例研究，揭示瞭企業如何在不自覺中被初始信息“鎖死”，錯失調整策略的機會。同時，探討瞭如何利用“正嚮錨定”來重塑客戶對産品價值的感知，實現溢價策略。 第二章：確認偏誤的組織惰性 組織層麵的確認偏誤（Confirmation Bias）是創新的最大阻力。本章分析瞭精英團隊如何建立起一套維護自身既有世界觀的過濾係統，如何將不利的市場反饋視為“異常值”而非“新常態”。探討瞭打破這種惰性的組織文化建設方法，以及如何設計“反嚮辯論”機製，迫使決策層正視被忽視的威脅。 第三章：框架效應與損失厭惡的張力 框架效應（Framing Effect）決定瞭信息呈現方式的重要性遠超信息本身的內容。通過對損失厭惡（Loss Aversion）的細緻剖析，本書展示瞭企業在營銷、風險溝通乃至內部變革中，如何利用“損失的痛苦”遠大於“收益的快樂”這一心理學規律，驅動用戶和員工采取行動。重點解析瞭如何將産品優勢轉化為“避免的損失”，而非單純的“獲得的收益”。 第四章：可得性啓發與市場噪音的放大 在信息爆炸的時代，最容易被大腦提取的（最生動、最新的）信息往往被錯誤地視為最具代錶性的。本章剖析瞭媒體報道、近期成功案例如何不成比例地影響高管的戰略判斷，導緻企業過度投資於可見的、熱門的領域，而忽視瞭潛藏的、結構性的風險。書中提供瞭量化評估“市場噪音”對戰略影響的方法。 第二部分：群體動力學——組織行為與市場共識的塑造 商業活動很少是單人作戰。本部分聚焦於個體如何匯集成群體，以及群體內部的互動如何塑造企業行為和市場走嚮。 第五章：羊群效應與“理性泡沫”的構建 市場泡沫並非由愚蠢的人造成，而是由一群“有限理性”的人在特定信息環境下，通過模仿和對群體智慧的信任而逐步構建起來的。《商業博弈論》將“羊群效應”置於復雜適應係統（CAS）的框架下進行分析，解釋瞭為什麼市場共識會自我強化，直至崩潰。書中提供瞭識彆“過度共識”階段的指標。 第六章：權威依賴與“專傢陷阱” 企業在麵對不確定性時，對權威（無論是外部顧問還是內部資深高管）的過度依賴是一種常見的認知捷徑。本章探討瞭“權威陷阱”如何扼殺基層創新，並提齣瞭一套“去中心化驗證”的流程，確保關鍵決策是基於數據和邏輯，而非資曆。 第七章：責任分散與“旁觀者效應”在企業中的體現 在大型項目或危機處理中，責任的分散常導緻關鍵行動被延誤或推卸。本書詳細描述瞭組織內部的“旁觀者效應”，即當問題齣現時，每個個體都傾嚮於等待他人先采取行動。提齣瞭構建明確的“決策責任矩陣”（DRM）和“即時問責機製”的實用方案。 第三部分：博弈的藝術——策略製定與非對稱對抗 成功的商業戰略，是深刻理解對手心理、預判其反應路徑的産物。 第八章：零和與非零和博弈的識彆 不是所有的市場競爭都是你死我活的零和博弈。本書強調，在價值鏈的某些環節，閤作共贏（非零和）纔是最優解。關鍵在於如何精確識彆閤作的空間與競爭的邊界。通過囚徒睏境的變體模型，作者指導讀者如何在供應鏈管理和跨界閤作中，建立互信和可持續的閤作框架。 第九章：信號發送與可信度構建 商業博弈的核心在於信息傳遞的質量。本章聚焦於“信號發送”（Signaling）：企業如何以可信的方式嚮市場、投資者和競爭對手傳遞其能力、承諾和意圖。這包括招聘頂尖人纔、進行高成本的研發投入，或是采取看似反常的定價策略，所有這些都是為瞭建立一種難以模仿的“信譽資本”。 第十篇：心理契約與長期激勵的設計 員工的忠誠度和績效，往往取決於他們心中與企業之間的“心理契約”，而非明麵上的勞動閤同。本書探討瞭如何通過公平感、自主權和目標感來維護這一契約的穩定性。通過對公平理論和目標設定理論的整閤，提供瞭設計既能激發潛力又能防止倦怠的長期激勵係統的藍圖。 結語：邁嚮“次級理性”的決策者 《商業博弈論》最終的目標是培養一種“次級理性”的決策能力——即認識到人性的非理性是係統的一部分，然後設計齣能夠駕馭這種非理性的機製。它不是要求讀者變得更冷酷，而是要求他們更清醒地認識到，商業的舞颱上，情感、認知和群體壓力是決定勝負的關鍵變量。掌握這些心理學工具，意味著從被動地應對市場情緒，轉變為主動地塑造市場預期。 --- 目標讀者： 中高層管理者、市場營銷人員、戰略規劃師、以及所有希望提升復雜商業決策準確性的商業人士。 本書特色： 深度結閤前沿心理學研究與真實商業案例。 提供一套結構化的框架，用於識彆和反製常見的決策陷阱。 強調從“人”的角度重構商業戰略的底層邏輯。

評分☆☆☆☆☆

第五段評價： 這本《生意心理學》的書籍，從書名和作者、齣版社信息來看，都透露著一股嚴謹且深入的學術氣息。蔡踐老師的名字，加上北京日報齣版社（原同心齣版社）的發行，以及9787547721926這個ISBN號，都讓我對這本書的品質充滿期待。我一直覺得，做生意就像是在和人打交道，而瞭解對方的心理需求、動機和行為模式，是生意成功的基石。市麵上有很多關於生意的書籍，但往往側重於技巧和策略，而忽略瞭“人”這個最核心的因素。我希望這本書能填補這一空白，為我提供一套係統、專業的生意心理學知識體係。我期待書中能夠深入剖析消費者心理的方方麵麵，比如需求背後的動機、決策過程中的心理偏見，以及如何通過洞察這些心理規律來製定更有效的營銷方案。同時，我也想瞭解如何在商業談判、團隊管理等環節中，運用心理學原理來達成更好的結果。

評分☆☆☆☆☆

第一段評價： 這本書的封麵設計就透著一股沉穩和專業，深藍色的背景搭配燙金的書名，讓人一眼就能感受到它所蘊含的知識分量。我之前就對“生意心理學”這個領域很感興趣，但市麵上很多書要麼過於理論化，要麼過於雞湯，總感覺抓不住核心。這次看到蔡踐老師的書，真是眼前一亮。從書名和作者的背景（北京日報齣版社，原同心齣版社），就能推測齣這本書的嚴謹性和深度。9787547721926這個ISBN碼也顯得非常正式，預示著這是一本經過精心打磨、值得信賴的讀物。我一直覺得，做生意不僅僅是關於數據和策略，更重要的是理解人，理解人性的需求、動機和行為模式。這本書的齣現，恰好填補瞭我在這方麵的知識空白。我期待它能為我揭示生意場上那些隱藏在錶象之下的心理學原理，讓我更透徹地理解消費者的購買決策，更好地與閤作夥伴溝通，甚至更清晰地認識自己作為生意人的心態變化。

評分☆☆☆☆☆

第四段評價： 這部書給我的第一印象就是它的厚重感和嚴謹性。封麵設計簡潔大氣，書名《生意心理學》點明瞭主題，而蔡踐著，北京日報齣版社（原同心齣版社），9787547721926這些信息則進一步夯實瞭它的專業基礎。我一直堅信，任何商業活動都離不開人的參與，而人的行為很大程度上受到心理因素的影響。這本書的齣現，正好滿足瞭我對生意背後心理學機製的好奇。我希望它能像一位經驗豐富的導師，引導我深入探究消費者思維的奧秘，揭示隱藏在購買行為背後的心理驅動力，以及如何通過心理學的原理來優化營銷策略，提升客戶滿意度。同時，我也期待書中能提供一些關於如何理解和影響商業夥伴、團隊成員心理的見解，幫助我建立更和諧、更高效的商業關係。

評分☆☆☆☆☆

第三段評價： 我一直認為，在瞬息萬變的商業世界裏，理解人性的力量是成功的關鍵。這本《生意心理學》的書名就直擊我的痛點。蔡踐老師，這位我聞名已久的研究者，通過北京日報齣版社（原同心齣版社）的平颱，為我們呈現瞭一部凝聚瞭他多年心血的著作。9787547721926這個ISBN號，仿佛是這本書品質的保證。我曾嘗試閱讀過一些關於商業心理學的書籍，但要麼過於晦澀難懂，要麼流於錶麵，缺乏實操性。然而，從這本書的裝幀和齣版社的背景來看，我非常有信心它能夠提供更深層次的洞察和更實用的指導。我尤其期待書中關於如何把握消費者心理、如何建立信任、如何處理競爭對手心理等方麵的論述，這些都是我目前在生意經營中遇到的挑戰。我相信，通過閱讀這本書，我能夠更深刻地理解生意成功的底層邏輯，從而更好地應對市場變化，做齣更明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

第二段評價： 拿到這本書的時候，沉甸甸的質感就讓我覺得物超所值。書頁的紙張選用得相當不錯，觸感細膩，印刷清晰，長時間閱讀也不會覺得眼睛疲勞。我翻閱瞭一下目錄，發現內容劃分得非常細緻，從最基礎的消費者心理到更深層次的談判技巧，再到團隊管理中的心理因素，幾乎涵蓋瞭生意運營的各個層麵。蔡踐老師的名字，雖然我之前可能在某些行業文章裏看到過，但這次能讀到他撰寫的專著，感到非常榮幸。北京日報齣版社（原同心齣版社）的背書，也讓這本書的專業性和權威性得到瞭保障。我特彆留意到書的ISBN號，9787547721926，這個數字仿佛是一把鑰匙，開啓瞭我對生意背後心理奧秘的探索之旅。我希望這本書能提供一些切實可行的工具和方法，讓我能夠將所學的心理學知識應用到實際工作中，從而提升我的生意洞察力和決策能力。