BF-私人教练成单-田元棋 中国言实出版社 9787517123675 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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田元棋 著

图书标签:

• 私人教练
• 销售技巧
• 成交
• 客户管理
• 田元棋
• 中国言实出版社
• 健身
• 营销
• 职业发展
• 服务业

店铺： 华裕京通图书专营店

出版社： 中国言实出版社

ISBN：9787517123675

商品编码：29881467893

包装：平装-胶订

出版时间：2017-11-01

图书基本信息
图书名称	私人教练成单	作者	田元棋
定价	48.00元	出版社	中国言实出版社
ISBN	9787517123675	出版日期	2017-11-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装-胶订

内容简介

私人健身教练在我国的发展刚刚起步，行业规则还不成熟，基本上还处在“野蛮”发展的阶段；另外，私人教练自身的发展也存在一些缺陷，例如不少私人教练本身的知识储备不足、专业化水平不够，在工作中私人教练成交顾客的方式、方法单一，甚至有些私教违背顾客意愿成交顾客。这些因素，不仅使私人健身教练在社会上的正面形象不强，而且也使其课程销售业绩的提升变得举步维艰。因此，面对目前私人健身教练行业发展的现状，出版一部关于私人教练如何开展工作，私人教练如何成交顾客的书籍，对于私人教练职业的健康发展而言显得尤为重要。作者具备多年私人教练职业和销售经验，撰写《私人教练*成单》一书，以期对私人教练的发展成长有所裨益。

作者简介

田元棋，FCD健身创始人；健身中国梦平台导师； 上海磊迈健身董事长；从事健身行业8年多，积极倡导健身行业服务营销管理理念。

目录

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文摘

序言

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《私人教练成功解码：塑造盈利教练生涯》 一、 行业背景与痛点剖析：为何需要一本颠覆性的教练指南？ 在蓬勃发展的健康与健身行业中，私人教练作为连接专业知识与客户需求的关键桥梁，其重要性不言而喻。然而，光鲜的外表之下，无数教练面临着严峻的现实挑战：获客难、留客率低、收入不稳定、专业技能与商业运营脱节、以及个人品牌塑造的迷茫。许多教练凭借对健身的热爱与扎实的专业功底投身行业，却在实际经营中屡屡碰壁，辛勤付出难以转化为可持续的职业发展与可观的经济回报。 “我懂健身，但我不知道如何把客户从零带到一。” “我付出了很多努力，但客户总是在课程结束后流失，感觉在原地打转。” “面对激烈的市场竞争，我该如何让我的专业服务脱颖而出？” “除了上课，我还应该做些什么来增加收入，实现职业的飞跃？” 这些声音，是行业内普遍存在的痛点。市场需求旺盛，但有效的解决方案却稀缺。许多教练习惯于将精力完全投入到专业技能的提升上，而忽视了客户关系管理、市场营销、销售技巧以及个人品牌打造等“软实力”。信息碎片化，零散的成功经验往往难以复制，更缺乏系统性的理论指导和实操框架。这导致了大量专业人才在理想与现实的夹缝中挣扎，职业发展停滞不前，甚至选择退出行业。 《私人教练成功解码：塑造盈利教练生涯》 正是针对以上痛点，为行业内的每位有志于建立卓越教练事业的专业人士量身打造的深度指南。它不仅仅是一本教授健身知识的书籍，更是一套完整的商业思维与运营体系，旨在帮助教练们从“单纯的健身执行者”转变为“有价值的健康解决方案提供者”与“成功的商业经营者”。本书旨在填补理论与实践之间的鸿沟，提供一套系统、可操作的方法论，让每一位教练都能清晰地看到通往事业巅峰的路径，并具备实现它的能力。 二、 核心理念：从“卖课程”到“卖价值”的思维跃迁 本书的核心理念在于引导教练们实现一场深刻的思维转变：从“销售单纯的课程时间”转向“销售客户所需的价值与结果”。这意味着教练需要超越单纯的体能训练，深入理解客户的深层需求——可能是改善体态、提升运动表现、恢复健康、增强自信，甚至是追求一种更健康的生活方式。 客户的“终极目标”驱动服务： 每一位走进健身房的客户，都有其背后的故事和期望。本书将教会教练如何通过精密的沟通与诊断，精准捕捉客户的“未说出口的需求”，并将其转化为量身定制的解决方案。这不再是标准化的训练计划，而是对客户生活方式、饮食习惯、心理状态乃至社交环境进行全方位考量后的个性化指导。 价值的具象化与量化： 客户购买的不是训练次数，而是他们通过你的服务所能获得的身材改变、健康提升、运动能力的突破，甚至是重拾生活的信心。本书将指导教练如何将这些无形的价值变得具体、可感知，并为客户提供可见的、可衡量的成果反馈，从而建立信任，增强客户粘性。 建立长期合作伙伴关系： 成功的教练不仅仅是课程的提供者，更是客户人生健康旅程中的长期伙伴。本书将深入探讨如何通过持续的关怀、专业的支持和有效的沟通，将一次性的课程购买转化为长期的信任与合作，从而实现客户的持续留存与口碑传播。 这种思维的跃迁，是教练职业从“体力劳动”升级为“智慧服务”的关键。它要求教练不仅要有扎实的专业知识，更要有敏锐的商业洞察力、出色的沟通能力和卓越的服务意识。 三、 系统化解决方案：从获客到留客，全方位赋能教练 本书将提供一套结构清晰、环环相扣、可操作性强的系统化解决方案，覆盖教练职业生涯的每一个关键环节。 第一部分：深度洞察与自我定位——找准你的“独特定位” 市场蓝海与红海分析： 识别行业内的机遇与挑战，理解不同细分市场的需求与潜力。 教练个人特质与优势挖掘： 帮助教练发现并放大自身独特的技能、经验与人格魅力。 目标客户画像构建： 精准描绘你的理想客户，了解他们的痛点、需求与消费习惯。 差异化服务设计： 基于个人优势与市场需求，设计出市场上独一无二的、具有竞争力的服务产品。 第二部分：高效获客策略——让客户主动找上门 线上营销实操指南： 社交媒体的战略性应用： 如何利用微信、微博、抖音、小红书等平台，打造专业形象，发布有价值的内容，吸引潜在客户。 内容营销的力量： 创作吸引人的文章、视频、直播，展示专业知识，解决客户疑问，建立信任。 个人品牌塑造： 从视觉形象到语言风格，打造可信赖、有魅力的个人IP。 社群运营与互动： 构建高质量的粉丝社群，深化互动，实现口碑传播。 线下获客精细化： 公关活动与讲座策划： 举办免费公开课、健康讲座，吸引大量潜在客户。 渠道合作与异业联盟： 与相关行业（如营养师、康复师、心理咨询师）建立合作，拓展客户来源。 口碑裂变与转介绍体系： 激励现有客户为你推荐新客户，形成良性循环。 第三部分：卓越销售与成交艺术——将咨询转化为订单 销售心理学应用： 理解客户的购买动机与决策过程。 顾问式销售技巧： 从“推销”到“咨询”，引导客户认识需求，匹配解决方案。 价值呈现与方案设计： 如何将服务打包，用客户能理解的语言描述价值，并提供清晰的成交方案。 异议处理与成交促成： 克服客户的顾虑，自信而优雅地完成签约。 定价策略与增值服务设计： 科学合理地为你的服务定价，并设计高附加值的增值服务。 第四部分：客户深度服务与管理——打造高留存率的金牌教练 首次咨询与评估的艺术： 如何通过有效的沟通，建立深入的信任，全面了解客户。 个性化训练方案的制定与执行： 确保方案科学、安全、有效，并符合客户的实际情况。 持续的反馈与调整机制： 建立畅通的沟通渠道，及时了解客户的进步与反馈，并灵活调整训练计划。 激励与支持体系： 如何通过多种方式激发客户的内在动力，帮助他们克服平台期与困难。 客户数据管理与分析： 记录客户进展，分析数据，为客户提供更精准的服务。 打造忠实拥趸： 如何让客户成为你最坚定的支持者与传播者。 第五部分：职业生涯规划与持续成长——打造可持续的教练事业 多渠道收入模式探索： 除了私教课，还有哪些收入增长点？（如线上课程、健康咨询、产品开发、培训导师等） 教练团队的组建与管理（可选）： 如果你想规模化发展，如何搭建和管理一个高效的教练团队。 财务管理与税务规划： 科学管理个人财务，为长期发展打下坚实基础。 持续学习与技能更新： 保持行业前沿，不断提升专业与商业能力。 建立个人品牌护城河： 如何让你的品牌更具韧性，在市场变幻中保持领先。 四、 核心价值与预期成果：这本书将为你带来什么？ 阅读并实践本书的内容，你将能够： 摆脱“低价竞争”的泥潭： 通过提供高价值服务，实现更高的收费标准，提升个人收入。 建立稳定且增长的客户流： 掌握有效的获客与留客方法，告别“为生计奔波”的焦虑。 打造个人专业品牌IP： 在市场中树立独特的专业形象，成为客户信赖的首选。 提升客户满意度与忠诚度： 通过深度服务，让客户成为你最忠实的拥趸。 实现职业的多元化发展： 探索更多元的收入模式，构建可持续的教练事业。 重拾对教练职业的热情与成就感： 将专业技能转化为真正的价值，获得事业上的巨大满足。 《私人教练成功解码：塑造盈利教练生涯》是一份宣言，也是一份承诺。它承诺为所有在健身行业奋斗的教练提供一套可行的路径，帮助他们突破瓶颈，实现职业生涯的跃升。这不仅是一本书，更是一个赋能平台，旨在汇聚行业内的优秀力量，共同推动私人教练行业的专业化、规范化与商业化发展。无论你是初出茅庐的新手，还是经验丰富的资深教练，本书都将为你提供宝贵的启示与实用的工具，帮助你解码成功，塑造一个真正盈利且充满成就感的教练生涯。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《BF-私人教练成单-田元棋》，作者是田元棋，由中国言实出版社出版，书号是9787517123675。 这本书的内容真的给我带来了很多启发，让我对如何与人沟通产生了全新的认识。我一直觉得自己在人际交往中，尤其是在一些需要说服对方的场合，总是显得有些笨拙，缺乏自信。拿到这本书后，我抱着试试看的心态开始阅读，没想到它就像一位经验丰富的“引路人”，一点一点地教会我如何去理解对方的心理，如何用更恰当的方式表达自己的想法。书中很多章节都通过生动的案例分析，将理论知识变得通俗易懂，我能清晰地看到，作者是如何一步步引导人们走出思维误区，最终达成共识的。特别是关于“同理心”的阐述，让我深刻体会到，站在对方的角度思考问题，理解他们的感受和需求，是建立信任、赢得好感的第一步。以前，我可能更多地关注自己想说什么，而忽略了对方真正想听什么。这本书让我学会了“倾听”的艺术，也明白了如何在表达中加入更多“情感连接”的元素，让沟通不再是单方面的输出，而是双向的互动。读完之后，我感觉自己变得更加从容和有底气了，在实际生活中尝试运用书中的技巧，也确实收到了意想不到的效果。

评分☆☆☆☆☆

读完《BF-私人教练成单-田元棋》这本书，我最深的感受就是它提供了一套非常系统且实用的方法论，能够帮助我在职业发展中更上一层楼。我从事的是一个需要与客户建立长期合作关系的行业，过去我可能更多地依赖于产品本身的优势或者个人的热情去打动客户，但效果总是不尽如人意，也常常感到力不从心。这本书则从“成单”这一核心目标出发，层层递进地剖析了整个销售过程中的关键节点。它不仅仅停留在一些表面化的技巧，而是深入到如何建立信任、如何挖掘客户深层需求、如何提供定制化解决方案，以及如何进行有效的异议处理。作者在书中提出的“价值导向”的沟通模式，让我意识到，我们不能仅仅是“推销”产品，更重要的是要成为客户值得信赖的“伙伴”，帮助他们解决实际问题，实现他们的目标。书中的许多章节都提供了具体的沟通脚本和话术，这些都非常具有可操作性，我可以通过模仿和练习，逐步内化成自己的能力。此外，书中对“关系维护”的重视也让我茅塞顿开，明白了一次成功的交易并非终点，而是长期合作的开始。

评分☆☆☆☆☆

读完《BF-私人教练成单-田元棋》，我感觉自己对“沟通”这件事的理解，上升到了一个全新的维度。以前，我可能总觉得沟通就是“说话”，是把自己的意思清晰地表达出来。但这本书让我明白，沟通更重要的是“倾听”，是理解对方，是找到双方的共同点。作者在书中用了大量的篇幅来讲解如何“听懂”对方的弦外之音，如何通过非语言信息来捕捉对方的情绪和真实意图。这对我这样一个在日常交流中，有时会因为忽略细节而产生误会的人来说，简直是“及时雨”。书中的一些练习题和情景模拟，也让我有机会在实践中检验自己对书中理论的理解程度。我特别喜欢书中关于“如何化解冲突”的部分，它提供了一些非常实用的方法，能够帮助我们在面对意见不合时，保持冷静，找到解决问题的建设性途径。这本书的语言风格非常接地气，没有太多学术化的术语，读起来轻松愉快，但内容却非常深刻，能够引发人不断的思考。它让我意识到，每一次的沟通，都是一次学习和成长的机会，只要我们愿意去用心体会，就能收获更多。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚拿到《BF-私人教练成单-田元棋》这本书时，我并没有抱太大的期望，因为市面上关于销售和沟通的书籍实在太多了，很多都显得空洞乏味，或者过于理论化。然而，这本书的阅读体验却给了我很大的惊喜。它没有那些华而不实的辞藻，而是以一种非常朴实、真诚的语言，娓娓道来。我尤其欣赏作者在书中对于“人性”的洞察。他没有把客户简单地视为一个需要被“攻克”的对象，而是深入分析了人们在购买决策中所受到的各种心理因素的影响，比如情感需求、社会认同、风险规避等等。这种深刻的理解，让我能够更加理性地看待销售过程，不再仅仅纠结于“技巧”，而是更加关注如何与人建立真正的情感连接。书中的一些小故事和个人经历的分享，也让我觉得非常 relatable，仿佛作者就是坐在我身边，和我分享他多年的宝贵经验。我特别喜欢书中关于“倾听”和“提问”的章节，它教会了我如何通过恰当的引导，让客户自己说出他们的需求，并且让他们觉得是他们自己做出了明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

《BF-私人教练成单-田元棋》这本书，对于我这样在服务行业摸爬滚打多年的老兵来说，也无疑是一剂“强心针”。我一直坚信，做好服务最关键的在于“人”，在于如何与人打交道。但随着时间的推移，我也逐渐发现，仅仅靠热情和经验，已经不足以应对日益复杂多变的市场环境和客户需求。这本书的出现，恰恰填补了我在这方面的知识空白。它不仅仅是一本关于“销售技巧”的书，更是一本关于“人际关系智慧”的宝典。作者在书中反复强调的“长期价值”和“互信共赢”的理念，让我深受触动。我开始反思自己过去的一些沟通方式，是否过于急功近利，是否忽略了与客户建立深层次的连接。书中关于“建立信任”的几个步骤，比如“真诚赞美”、“展现专业”、“解决疑虑”等，都非常具有指导意义。我尝试着将这些原则运用到实际工作中，惊喜地发现，客户的态度确实发生了积极的变化，他们变得更加开放和信任。这本书让我明白，真正的“成单”，不仅仅是完成一笔交易，更是赢得了一个忠实的客户，甚至是一个长期的朋友。