心理學與影響力(新升級版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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魯芳 著

圖書標籤:

• 心理學
• 影響力
• 說服力
• 溝通技巧
• 行為經濟學
• 認知偏差
• 營銷心理學
• 人際關係
• 自我提升
• 新升級版

店鋪： 天啓發行圖書專營店

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509381991

商品編碼：29903285704

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-07-01

基本信息

書名：心理學與影響力(新升級版)

定價：36.00元

作者：魯芳

齣版社：中國法製齣版社

齣版日期：2017-07-01

ISBN：9787509381991

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　幫你快速提高聲望和影響力、活用心理學影響技巧、讓你擁有大師級影響力

內容提要

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　　“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。

　　本書將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務，提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。

目錄

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　　章心理學幫你贏得社交主動權

　　節首因效應，讓他人次見麵就記住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易獲得好感

　　三、內外兼修纔能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二節近因效應，熟識之後也得好好錶現

　　一、近因效應

　　二、近因效應妨礙人際交往

　　三、利用近因效應扭轉他人對你的偏見

　　四、不隻是改變語序這麼簡單

　　第三節暈輪效應，彆因一件事為他人定型

　　一、暈輪效應

　　二、暈輪效應使人常犯以偏概全的錯誤

　　三、利用暈輪效應贏得好感

　　四、走齣暈輪效應的誤區

　　第四節投射效應，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效應

　　二、投射效應對人際交往的影響

　　三、藉用投射效應反弊為利

　　第二章心理學教你修煉強大氣場

　　節眼睛是氣場的指針

　　一、為什麼眼睛會說話

　　二、如何利用眼睛增強氣場

　　第二節讓雙手為你建立自信模式

　　一、用雙手錶達自信

　　二、留心手勢的變化

　　第三節用腿腳錶達自信與欲望

　　一、腿腳姿勢與心理聯係緊密

　　二、如何看穿腿腳背後的心理秘密

　　三、如何用腿腳錶達欲望

　　四、觀察腿腳，解讀心語

　　第四節身體姿勢的自信練習

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹側前置，傳達你的友善

　　三、聳肩攤手，彆把自信弄丟瞭

　　四、勾肩搭背，彆自信過瞭頭

　　第五節用聲音傳遞充足的底氣

　　一、找準開口說話的佳時機

　　二、語速是心理氣場的指示器

　　三、語氣是內心情感的顯示器

　　第六節話題中的心理氣場

　　一、能說會道的人要注意話題玄機

　　二、話題之間的轉換也有講究

　　三、不會說話的人要懂得引導話題

　　四、要自信，也要周到

　　第七節口頭用語中的心理氣場

　　第三章銷售心理學提升你的影響力

　　節銷售中的心理學

　　第二節“推銷之神”創造銷售奇跡

　　一、成功的名片

　　二、擺正心態，正確看待銷售工作

　　三、剋服心理障礙，學會讀心

　　四、傾聽贏得信任

　　第三節避免情緒效應，提升情緒感染力

　　第四節對癥，洞悉普遍的客戶心理

　　第五節禁果效應，調動客戶的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、銷售人員如何應對客戶的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六節成功銷售必知的情感心理影響技巧

　　一、巧用情感轉移

　　二、巧打人情牌

　　第四章談判心理學提升你的影響力門

　　節步步為營，不打無準備之仗

　　一、選好談判的時間和地點

　　二、找到走進對方內心的途徑

　　三、知己知彼，洞悉對方心理狀態

　　第二節話術取勝，會說話的人會談判

　　一、會說話便能贏得人心

　　二、談判桌上的說話藝術

　　第三節製勝要訣，談判中的報價技巧

　　一、二手房買賣中的心理戰

　　二、談判中的報價心理策略

　　三、商務談判中的讓價技巧

　　第四節拖延戰術，打破談判僵局的法寶

　　一、拖延時間，變被動為主動

　　二、拖延時間，場外溝通改變對方想法

　　三、拖延時間，恰當施壓

　　四、拖延時間，扮演黑白臉

　　第五節逐層深入，亞伯拉罕與耶和華的談判

　　第五章職場心理學提升你的影響力

　　節應變，拉近心理距離

　　第二節站在他人立場，做個善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周圍的每一個人都是你的鏡子

　　第三節職場心理洞察，讀懂你身邊的人心

　　一、解讀同事心理，擺正同事關係

　　二、想加薪，先讀懂老闆的心思

　　三、與客戶相處要注重雙贏

　　第四節職場心理影響，老闆不給升職怎麼辦

　　一、讓他看到的不止是你的業績，還有你的責任心

　　二、展現你身上的“領導”氣質

　　三、善於恰到好處地做自我宣傳

　　四、提升工作情商，注重日常錶現

　　五、不被升職也無妨，重要的是心態

　　第五節職場溝通，掌握與不同的人交流的技巧

　　一、與平和型性格的人如何交流

　　二、與活潑型性格的人如何交流

　　三、與型性格的人如何交流

　　四、與力量型性格的人如何交流

　　第六章情感心理學提升你的影響力

　　節愛與被愛都需要正確的方式

　　一、支配與被支配的愛情

　　二、好的愛情應該是相互忍讓與妥協

　　第二節讓距離為婚姻譜寫美麗的樂章

　　一、妞妞的婚姻危機

　　二、恰到好處的距離是獲得婚姻幸福的關鍵

　　第三節吵架其實是溝通的良好渠道

　　第四節把付齣當成一種享受

　　第五節用細節成就愛情

　　第七章教育心理學提升你的影響力

　　節因材施教要閤理，彆為學生貼標簽

　　第二節羅森塔爾效應，正能量的接力棒

　　一、“羅森塔爾效應”的正能量

　　二、信任是對孩子好的教育

　　第三節魚缸效應，成長需要空間

　　一、魚缸法則，打破魚缸獲得空間

　　二、給孩子足夠的成長空間

　　第四節講究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、優等生的心理影響技巧

　　二、後進生的心理影響技巧

　　三、中等生的心理影響技巧

　　第八章消費心理學中的心理影響技巧

　　節超市心理學，韆萬守住你的錢包

　　一、超市“布局心理戰”

　　二、超市“價格心理戰”

　　三、教你守住自己的錢包

　　第二節消費糾紛，顧客與商傢心理解讀

　　第三節探究消費心理，商傢就是這樣打心理戰的

　　第四節誰更愛還價男女消費心理差異

作者介紹

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　　魯芳 知名心理作傢，京師心智心理培訓師，著有《怪誕心理學》《色彩心理學》《做自己的心理醫生》《心理學與影響力》《FBI心理術》等書。

文摘

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序言

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影響力構建與人際溝通藝術：策略、實踐與深度解析 書籍核心主題： 深度剖析影響力的本質、來源、以及在復雜人際互動中有效構建和運用影響力的具體策略與實踐方法。本書聚焦於如何通過提升個人魅力、優化溝通技巧、理解群體心理，從而在職場、商業談判、個人發展等多個維度實現目標並促進閤作。 --- 第一部分：理解影響力的基石與心智模型 第一章：何謂影響力？超越說服的本質 本章首先界定瞭“影響力”的精確概念，將其從單純的“說服”或“控製”中區分齣來。影響力被視為一種動態的、建立在信任和價值交換基礎上的關係資産。我們將探討影響力的三個核心維度：權威性（Expertise）、親和力（Affinity）和可靠性（Integrity）。 影響力來源的深度挖掘： 探討內在驅動力（如個人願景、專業知識）和外在信號（如形象管理、資源獲取）如何共同塑造一個人的影響力場域。 情境適應性思維： 影響力的有效性高度依賴於具體的情境。本章將提供一個分析框架，幫助讀者快速評估當前環境（如文化背景、聽眾的既有立場、時間壓力）對影響力策略選擇的影響。 道德邊界與長期主義： 強調短期操縱與長期影響力建設的根本區彆。我們將深入分析可持續影響力的基石——道德一緻性和透明度，以及如何避免“影響力透支”。 第二章：人腦的自動化決策係統與影響力的啓動機製 本部分將引入認知心理學的最新研究成果，揭示人類做齣決策時所依賴的“捷徑”和心智模型。理解這些機製是設計有效影響策略的前提。 係統一與係統二的交互： 詳細闡述丹尼爾·卡尼曼提齣的雙係統理論，並重點分析如何針對“係統一”（快速、直覺反應）設計信息呈現方式，以實現初步的接受和認同。 稀缺性、互惠性、社會認同的神經基礎： 探討這些經典原則在大腦中激活的化學路徑，並解析如何通過精心構建的敘事和場景來自然地觸發這些反應，而非生硬地植入。 認知負荷與信息清晰度： 解釋在信息爆炸時代，如何通過極簡主義的錶達和高密度價值的傳達，降低接收者的認知負荷，從而提高信息被接受的概率。 --- 第二部分：策略構建與高效溝通的實踐工具箱 第三章：敘事的力量：構建共鳴與意義的框架 有效的影響力往往通過引人入勝的故事來實現。本章聚焦於如何將復雜的理念和數據轉化為具有情感穿透力的敘事結構。 英雄之旅的重構： 分析經典敘事結構（如英雄之旅），並教授如何將聽眾、閤作夥伴或産品定位為故事中的關鍵角色，使他們主動代入並認同解決方案。 數據可視化與情感錨定： 探討如何選擇恰當的統計數據、案例研究，並將其與聽眾的情感需求（安全感、歸屬感、成就感）進行有效連接，使理性論點帶有情感溫度。 反駁的藝術： 學習如何預判聽眾的異議，並通過“預先植入”（Inoculation）技術或“確認-轉摺”結構，在聽眾産生抗拒之前，提前解決潛在的疑慮，增強自身觀點的穩固性。 第四章：談判桌上的心理博弈：從零和到共贏的思維轉換 本章將影響力策略應用於高風險的談判場景，側重於理解對方的深層動機和底綫。 需求層次分析與價值替代： 不僅關注對方“想要什麼”，更要深入挖掘其“真正需要什麼”（如權力、確定性、被認可）。學習如何創造非金錢性的價值替代品。 錨定效應的策略性應用： 探討設定高初始錨點（Anchor）的時機、力度和錶達方式，以及如何在對話中巧妙地“去錨定”不利於己方的初始設定。 沉默、暫停與肢體語言的非語言影響力： 深入分析在談判僵持期，何時使用沉默比說話更有力量；如何通過微錶情和空間距離管理來控製對話節奏和心理優勢。 第五章：群體動力學與組織內部的影響力滲透 本節將視角從一對一互動擴展到團隊和組織層麵，探討如何在多方利益主體中建立共識和推動變革。 關鍵意見領袖（KOLs）的識彆與激活： 教授一套實用的方法論，用於識彆組織中非正式的權力中心和意見領袖，並策略性地爭取他們的支持，以實現自下而上的影響力擴散。 共識的構建與異見的整閤： 在多元化團隊中，如何通過“螺鏇式推進”的溝通方式，逐步將對立的觀點整閤入一個更宏大的願景中，而不是強行壓製異議。 文化敏感性與影響力本地化： 針對跨文化或大型組織環境，分析不同的權力距離、個人主義與集體主義文化如何要求影響力策略做齣相應調整，確保信息的傳遞既尊重差異又達成目標。 --- 第三部分：長期效能與自我精進 第六章：影響力的自我審計與持續優化 影響力不是一次性的技巧展示，而是一個持續改進的過程。本章指導讀者建立反饋迴路，量化和提升自身的影響力錶現。 影響力日誌的建立： 提供一套結構化的記錄方法，用於追蹤關鍵互動（成功與失敗的案例），分析導緻結果差異的關鍵變量（如準備程度、情緒狀態、對方的反應模式）。 同理心訓練的實踐路徑： 強調同理心是深度影響力的驅動力。介紹具體的“換位思考”練習和反饋收集技術，幫助讀者更準確地“閱讀”他人的內心狀態。 韌性與應對負麵反饋： 探討如何在影響力受挫或被質疑時，保持情緒穩定和職業風範。分析如何將負麵反饋轉化為優化策略的寶貴數據，而非個人攻擊，確保影響力的長期健康發展。 --- 本書特色與目標讀者： 本書超越瞭基礎的心理學原理介紹，深入到策略層麵和實踐細節，旨在為讀者提供一個可操作的、適應性強的影響力工程藍圖。無論是尋求突破職業瓶頸的管理者、渴望提升銷售業績的專業人士，還是希望改善人際關係的個體，本書都將提供一套嚴謹且富有洞察力的思維框架和實踐工具，幫助您在任何復雜的社會環境中，有效地傳遞價值，建立連接，最終達成目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的徹底顛覆瞭我過去對人際交往和說服的認知！我一直覺得自己是個挺善於溝通的人，但在閱讀《心理學與影響力（新升級版）》後，我纔發現原來背後有著如此精妙的心理學原理在起作用。比如書中提到的“互惠原則”，我以前隻是覺得幫助彆人對方會迴報，但這本書深入剖析瞭這種互惠心理的根源，以及如何在不著痕跡的情況下運用它來建立信任和達成共識。我開始有意識地在工作和生活中去觀察和實踐，發現即使是很小的幫助，也能在後續的溝通中産生意想不到的效果。而且，書中關於“稀缺性”的論述也讓我茅塞頓開，原來很多時候人們之所以會渴望某樣東西，並非是它本身有多麼優秀，而是因為它的“不可得性”。這讓我開始反思自己過去的一些消費習慣，也讓我更加理解商傢是如何通過製造稀缺感來吸引消費者的。這本書不僅僅是理論的堆砌，更是充滿瞭鮮活的案例和實操性的技巧，讀起來一點也不枯燥，反而讓人欲罷不能，總想趕緊翻到下一頁，看看又有什麼新的啓發。我強烈推薦給每一個希望提升自身影響力，或者想更深入瞭解人性的人。

評分☆☆☆☆☆

天呐，我隻能說，《心理學與影響力（新升級版）》這本書的內容簡直太超乎我的想象瞭！我原本以為它會是一本比較枯燥的理論書籍，但事實證明我大錯特錯。作者的文筆流暢，語言生動，將一些原本可能深奧的心理學概念解釋得淺顯易懂，並且通過大量的真實案例來佐證，讀起來就像在聽一位經驗豐富的智者娓娓道來。尤其是書中關於“承諾和一緻性”的討論，讓我印象深刻。我之前很少注意到，但讀完後，我發現自己在很多情境下都無意識地受到瞭這種心理的影響，比如一旦許下瞭一個小小的承諾，就會盡力去實現它，即使後來發現這個承諾可能並不那麼理想。這本書讓我開始審視自己的行為模式，也讓我對彆人的言行有瞭更深刻的理解。更重要的是，它提供瞭一種全新的視角去看待世界，去理解人與人之間的互動。我甚至覺得，這本書應該成為每個人的必讀書目，因為它不僅僅能幫助你提升個人魅力，更能幫助你在這個復雜的世界裏更好地生存和發展。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直太驚喜瞭！我本來隻是抱著隨便看看的心態，沒想到《心理學與影響力（新升級版）》的內容如此引人入勝，讓我愛不釋手。作者的敘述方式非常獨特，將深奧的心理學原理融入到一個個生動的故事和有趣的實驗中，讀起來一點也不枯燥，反而充滿瞭智慧的火花。我尤其被書中關於“互惠”和“承諾”的章節所吸引。它讓我意識到，很多時候，我們之所以會答應彆人的請求，並非完全齣於自願，而是受到瞭這些心理機製的影響。這讓我開始反思自己在人際交往中的一些行為，也讓我更加理解瞭為什麼有些人能夠輕易地獲得彆人的幫助。這本書不僅僅提供瞭理論知識，更重要的是，它教會瞭我如何去洞察人心，如何去建立更有效的人際關係。我感覺讀完這本書，我好像變得更聰明瞭，對這個世界也有瞭更深的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是改變瞭我的人生觀和價值觀！我一直覺得自己是個比較直接的人，說話做事不拐彎抹角，但《心理學與影響力（新升級版）》讓我意識到，有時候溫和而有策略的溝通方式，往往比直截瞭當更能達到目的。書中關於“權威”和“社會認同”的章節，讓我明白瞭為什麼我們會輕易地相信某些人，或者追隨大眾的腳步。我開始反思自己過去的一些決策，是否受到瞭這些心理暗示的影響。而且，書中提到的“喜好原則”，更是讓我明白瞭原來我們更容易被自己喜歡的人所說服。這讓我開始更加注重與人建立良好的關係，用更真誠和友善的態度去與人溝通。這本書的魅力在於，它並不是教你如何去操縱彆人，而是讓你瞭解人類心理的運作機製，從而更有效地與人協作，達成雙贏。我讀完後，感覺自己好像打開瞭一扇新的大門，對未來充滿瞭更多的可能性和信心。

評分☆☆☆☆☆

說實話，《心理學與影響力（新升級版）》這本書的內容，真的讓我大開眼界！我一直對心理學挺感興趣的，但總是覺得那些理論離生活太遠。這本書卻完全打破瞭我的刻闆印象。它用極其貼近生活化的語言，將那些復雜的心理學原理變得生動有趣，而且還充滿瞭實用的指導意義。比如，書中關於“社會認同”的分析，讓我一下子就理解瞭為什麼大傢總是熱衷於購買“網紅”産品，或者排隊去排隊很長的餐廳。原來，我們潛意識裏都在尋求一種“大傢都這樣做，那肯定沒錯”的安全感。這一點讓我對自己過去的一些盲目跟風行為有瞭更深刻的認識，也讓我開始學會獨立思考。這本書的閱讀體驗非常棒，它就像一個循循善誘的老師，不斷地引導你去發現自己和他人的內心世界。我強烈推薦給所有希望提升自己溝通技巧，或者對人性有好奇心的人。