白酒到底如何卖 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

赵海永 著

图书标签:

• 白酒
• 营销
• 销售技巧
• 渠道
• 品牌
• 经销商
• 酒类
• 市场
• 策略
• 消费升级

店铺： 巧艺图书专营店

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787516415689

商品编码：29920391863

包装：平装-胶订

出版时间：2017-09-01

基本信息

书名:白酒到底如何卖

定价：88.00元

售价：66.0元,便宜22.0元,折扣75

作者:赵海永

出版社：企业管理出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787516415689

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

区域市场操作内容丰富、思维逻辑缜密，渠道策略清晰，是白酒从业人员书籍。

——盛初咨询总经理 柴俊

案例鲜明，细节翔实，酒业*值得推荐的操作手册！

——金徽酒股份有限公司董事 副总经理 廖洁兵

理论有前瞻性，实战有可操作性，基本动作能标准化，创新动作有可落地性，是酒水从业人员一本不可多得的工具书。

——阜阳市百川百维商贸有限公司 李学成

谈酒业理论的书不少，讲实战的不多。本书源于作者的实战经验，适合酒厂、酒商和业务人员阅读。

——《微酒》主编 张静

照图索骥，海量干货，永葆卖酒，强烈推荐！

——白酒经销商学院、中业通讯录发起人 李厚升

内容提要

全书以市场实战为主，多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的*模式和方法，紧接地气。

策略篇：总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。

战术篇：总结了渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销等。

案例篇：对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究，分析他们成功背后隐藏的秘诀，将他们市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。

目录

作者介绍

赵海永

盛初咨询项目总监，微酒特约撰稿人，博锐管理在线专栏作家，特聘讲师，佳酿网专栏作家，白酒经销商学院特聘撰稿人。

具备7年酒水营销咨询服务经验，先后服务于五粮液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在营销战略规划、渠道模式构建和推广、团队建设等领域有丰富经验和精深研究，长期为全国各地酒水经销商营销团队提供营销实战培训。

文摘

序言

《风起云涌：中国古代茶马古道上的贸易与文化变迁》 【内容简介】 本书深入剖析了中国古代茶马古道这一独特的商贸通道，如何构建起连接西南边陲与中原腹地的经济命脉，以及沿线民族文化在贸易往来中发生的深刻互动与演变。这不是一部关于现代商业策略的教科书，而是对一段波澜壮阔的历史图景的细致重构。 第一部分：古道之源——地理、物产与初生格局 茶马古道，并非单一的路线，而是一个由无数小径交织而成的复杂网络，其历史可以追溯到更早的西南夷时期。本部分首先界定了茶马古道的主要地理范围，涵盖了横断山脉的险峻地貌、高原的特殊气候以及河谷地带的资源禀赋。 1.1 地理的制约与机遇： 深入探讨了高海拔、复杂地形对古代运输技术（如背负、骡马驮运）提出的极限挑战，以及这些挑战如何催生了独特的交通组织形式——如“马帮”的形成与运作机制。考察了沿线重要关隘和集散地的战略地位，如雅安、康定、拉萨等地在贸易链条中的作用。 1.2 核心物资的供需结构： 详细梳理了构成茶马贸易的两大支柱：茶与马。 茶的战略意义： 阐述了茶——尤其是紧压茶（砖茶、沱茶）——如何在边疆民族的日常饮食、医疗、甚至社会地位中占据无可替代的位置。分析了唐宋以来，朝廷如何将茶叶作为“安边之策”的重要物资，进行专营、配给和发放，以及这种政策如何塑造了贸易的规模和方向。 马的军事价值与经济价值： 重点分析了古代中原王朝对优良战马的迫切需求，以及这种需求如何驱动了对川西、青康藏高原马匹的持续采购。探讨了马匹交易中，马匹的品级评定、评估标准以及买卖双方的价格博弈机制，这些机制远比后世的简单买卖复杂得多，牵涉到部落联盟的政治关系。 1.3 早期贸易的雏形： 考察了在正式的官方茶马互市形成之前，地方部落间以及与中原王朝边缘地带的物物交换模式，如盐、铁器、药材与本地特产（如皮毛、矿物）的交换，为后续的大规模贸易奠定社会基础。 第二部分：贸易的组织与运行——马帮的兴衰 本部分将镜头聚焦于具体的商业实践层面，描绘了马帮这一独特的古代贸易组织形态的内部结构、风险管理以及其所依赖的商业信誉体系。 2.1 马帮的构建与管理： 详述了马帮的社会构成，通常由帮主、管事、马夫、押运人员组成。分析了帮主的权威来源——往往是强大的经济实力、深厚的宗教信仰或复杂的家族网络。探讨了货物在漫长旅途中如何进行安全保障，包括雇佣护卫、沿途结盟以及利用宗教庇佑等手段。 2.2 商业信用的无形力量： 在缺乏现代金融和法律体系约束的古代，信誉是贸易得以持续的关键。本书特别分析了沿途的茶庄、客栈、寺庙如何共同构建了一个基于口头契约和相互监督的信用网络。探讨了“担保人”制度在边疆贸易中的实际操作，以及违约的社会后果。 2.3 风险管理与成本核算： 边疆贸易充满了不确定性——自然灾害、盗匪、瘟疫、政治动荡。分析了古代商人如何通过分散投资、选择路线、提前预付或赊销等方式来对冲风险。对古代贸易的利润率进行了推算，揭示了高风险背后蕴含的巨额潜在回报。 第三部分：文化的交融与冲突——边疆社会的重塑 茶马古道不仅是物质的通道，更是文化的传输带。本部分探讨了贸易活动对沿线藏族、羌族、彝族等多元民族社会结构、宗教信仰和生活方式带来的深远影响。 3.1 宗教的经济化： 深入研究了佛教（特别是藏传佛教）在茶马贸易中的中介角色。寺庙往往是重要的物资集散点、信贷中心乃至安全港湾。探讨了中原的茶叶如何成为寺院供养、宗教仪式中不可或缺的一部分，以及这种供需如何反过来强化了宗教在社会中的中心地位。 3.2 物质文化的渗透与本土化： 考察了茶叶、盐、布匹等外来商品如何被融入当地生活习俗，并引发了本土手工业和生活方式的变革。例如，中原制作的精美瓷器或丝绸在高原上被如何解读和使用；同时，边疆的皮毛、药材等也经由茶马古道进入中原市场，改变了中原贵族的消费结构。 3.3 权力结构的演变： 贸易的兴衰直接影响到边疆部落的权力分配。那些能够控制关键贸易路线、掌握茶叶配给权的部落或家族，其军事和政治影响力也随之增强。分析了清代“土司”制度下，贸易特权如何被纳入官方管理体系，以及这种制度在促进稳定与加剧剥削之间的张力。 第四部分：历史的转折点与古道的黄昏 本书的最后部分将时间推进到近现代，考察了外部力量的介入如何导致这一古老贸易体系的衰落与转型。 4.1 近代交通的冲击： 详细描述了铁路、公路的修建，尤其是川藏公路的贯通，如何从根本上动摇了以骡马运输为基础的茶马贸易的经济合理性。分析了传统马帮在面对新兴的工业化运输力量时的挣扎与最终的退场。 4.2 市场机制的取代： 考察了晚清至民国时期，随着西方商业模式和现代金融体系的渗透，传统以物易物或基于人情信用的交易方式如何逐渐被更高效、更标准化的市场机制所取代，标志着一个时代的商业范式终结。 结语：古道的遗产 《风起云涌》旨在通过对茶马古道这一宏大历史事件的考察，揭示古代跨区域贸易在地理约束下，如何超越单纯的经济活动，成为塑造民族关系、传播文化信仰、并最终定义区域社会结构的复杂系统。它留给后世的，不仅是商路的记忆，更是对古代商业智慧与生存哲学的深刻反思。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对中国传统文化情有独钟的人，白酒一直是我文化认同和情感寄托的一部分。然而，我常常觉得，在消费白酒的过程中，我似乎只触及到了冰山一角。直到我读了《白酒到底如何卖》，才发现我对白酒的理解是多么片面。这本书不仅仅是一本关于商业销售的书，更像是一本关于白酒文化的百科全书。它从历史的纵深感出发，讲述了白酒在中国几千年来的演变，以及它与中国社会、人文、甚至政治的微妙联系。书中的一些章节，通过对不同历史时期白酒营销策略的解读，让我看到了白酒的生命力是如何在变迁中得以延续和发展的。它让我明白，白酒的销售不仅仅是简单的商品交易，更是一种文化传承和价值认同的传递。它讲述了如何将一个地方的酿酒传统，如何将一种特定的风土人情，转化为消费者能够理解和接受的品牌故事，从而产生情感上的共鸣。读完这本书，我对中国白酒的认识提升到了一个新的高度，不再仅仅是液体，而是承载着历史、文化和情感的载体。

评分☆☆☆☆☆

我最近参加了一场关于白酒产业的线上讲座，讲师提到了这本《白酒到底如何卖》，说这本书非常具有前瞻性，能帮助从业者洞察市场趋势。我带着这份好奇心找到了这本书。不得不说，它的内容确实是超出我的预期的。这本书的分析非常宏观，它不仅仅关注单一的产品或品牌，而是将整个白酒行业置于一个更广阔的经济和社会背景下进行审视。它探讨了宏观经济政策对白酒市场的影响，分析了消费升级、年轻化趋势等带来的挑战与机遇，还特别提到了数字化转型在白酒销售中的重要性。书中对于“新零售”模式在白酒领域的应用，以及如何利用大数据进行精准营销的探讨，都让我耳目一新。它没有给出简单的“秘籍”，而是提供了一个系统性的框架，让读者能够从战略层面去思考白酒的销售问题。对于那些希望在这个快速变化的时代里，找到白酒行业新的增长点和竞争优势的从业者来说，这本书无疑是提供了宝贵的思路。

评分☆☆☆☆☆

一本厚实的精装书，封面设计朴实无华，几个大字“白酒到底如何卖”映入眼帘。拿到手里沉甸甸的，仿佛承载着无数关于这杯醇厚佳酿的智慧与经验。我是一个对白酒充满好奇的普通消费者，平时也爱小酌几杯，但对于白酒背后的故事、酿造的门道、市场的运作，却知之甚少。这本书的出现，无疑是一场及时雨，它像一位经验丰富的老友，娓娓道来，引人入胜。翻开第一页，就仿佛进入了一个全新的世界，从粮食的抉择，到发酵的奥秘，再到蒸馏的技艺，每一个环节都充满了匠心与对极致的追求。我尤其对其中关于不同香型白酒的介绍印象深刻，什么浓香、酱香、清香，不再是模糊的概念，而是可以通过文字具象化的品鉴体验，甚至书中还穿插了一些小故事，讲述了那些流传千年的酿酒秘方和家族传承。读到这里，我仿佛能闻到那穿越时空的酒香，感受到酿酒师们倾注其中的情感与汗水。虽然我不是从业者，但这本书的解读角度让我对“好酒”有了更深刻的认知，不再是简单的价格高低，而是对其内在品质的尊重与欣赏。

评分☆☆☆☆☆

这本《白酒到底如何卖》实在是太实在了！我平时虽然不是酒行业内的人，但对白酒的消费市场一直很关注，觉得这里面水很深，有很多值得挖掘的东西。这本书的视角非常独特，它没有停留在“好酒自然有人买”的简单逻辑上，而是深入剖析了白酒从生产到消费者手中的整个链条，以及其中每一个环节是如何运作的。它讲到了品牌如何塑造形象，如何通过故事吸引消费者，如何利用各种渠道触达目标人群。我印象最深刻的是关于“价值传递”的部分，书里详细解释了为什么有些酒价格高昂却依然热销，而有些酒却门庭冷落。它不仅仅是卖酒，更是卖一种文化，一种品味，一种身份的象征。读完这本书，我才真正理解了“酒香也怕巷子深”这句话在当代的延伸意义，以及在这个信息爆炸的时代，如何让你的产品在众多竞争者中脱颖而出。书中的一些关于消费者心理的分析，也让我对自己的消费行为有了更深的洞察。

评分☆☆☆☆☆

最近接触了一些做酒水生意的朋友，听他们聊起市场上的各种策略和挑战，总感觉隔着一层纱，摸不着门道。偶然间看到了这本《白酒到底如何卖》，便抱着试试看的心态入手了。没想到，它真的给我打开了一扇新世界的大门。这本书并没有一上来就讲空洞的大道理，而是从最基础的“卖什么”开始，细致地剖析了不同类型的白酒，比如高端礼品酒、大众口粮酒、以及一些细分市场的小众酒款，各自的特点、目标客户群以及市场定位。让我感到惊喜的是，它还深入探讨了“怎么卖”的问题，从渠道选择（线上线下、经销商、直营店等），到营销推广（品牌故事、文化包装、品鉴会、社交媒体互动等），再到客户关系管理，都提供了非常实用且具有操作性的建议。书中还引用了大量的案例，有成功的典范，也有失败的教训，这些鲜活的例子让我能够更直观地理解书中的理论。尤其是在讲到如何挖掘消费者的深层需求，并将其转化为购买力时，我茅塞顿开。这本书对我这样一个想在酒水行业有所作为的人来说，无疑是一本不可多得的“教科书”。