博弈必胜的心理秘诀 陈南 清华大学出版社 9787302481744 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302481744

商品编码：29977881586

基本信息 书　名：博弈必胜的心理秘诀
作　者：
出版社：
出版日期：201710
版　　次：
页　　数：0
ISBN ：9787302481744
定价：39 元　本店价：31.2 元
折扣：【80】　节省：7.8 元
分类：  →  
货号：1713091
图书简介 在现实生活中，人们不停地进行选择，并根据这些选择做出决定。我们每天从一早醒来就必须不断地作决定，小到决定早餐要吃什么？要不要到超市疯狂采购一番？要不要看场电影？晚饭后要不要散散步？在转盘赌局里下红或是下黑？甚至读一本什么样的书？大到决定要不要买部车？报考什么学校？选择什么专业？从事什么样的工作？怎样开展一项研究？如何打理生意？该和谁合作？做不做兼职？要不要辞掉工作？要不要竞争总裁的职位？要不要结婚？要不要孩子？……不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，你的这些决定都带有一定的博弈成分。如果你想做出更正确的决定，达到必胜的结果，那么你就需要懂点博弈的心理秘诀。", 作者简介 陈南，著名撰稿人，心理咨询师，长期对人的心理、意识、直觉进行科学研究，此外，他还担任多家企业的顾问，是一位著名的职业规划师。经常活跃于杂志专栏、演讲和电视访谈节目等领域。出版著有《错觉心理学》《本能心理学》《暗示心理学》《精英心理学》等。", 目 　　录 第一章博弈是一种神奇的智慧1

博弈就是一种智力游戏2

博弈起源于利益的争夺4

有博弈不一定是坏事6

每一次博弈都是智慧的比拼8

博弈的结果有三种可能性9

博弈的理想结果取决于理性的双方12

让自己成为博弈规则的制定者14

第二章囚徒困境： 义利冲突总是两难抉择17

进退两难的抉择18

合作是一种随处可见的现象19

义利冲突自古就是难题20

聪明反被聪明误22

“哈丁公用地”的悲剧24

聪明的人宁可选择冒险一搏27

打开思路，寻找第三条道路28

有效破解“囚徒困境”之法则30

第三章纳什均衡： 作出了选择就不能反悔33

纳什均衡在博弈中占据核心位置34

一旦做出选择谁都不要改变策略36

均衡需要默契37

谁强硬谁就占主导39

怎样面对多个纳什均衡点40

第四章“智猪博弈”： 以小博大的对决43

小猪躺着，大猪跑44

学会在等待中把握时机45

懂得怎样“搭便车”47

善于借他人之力壮大自己48

多劳者未必会多得50

商业竞争中的“智猪博弈”52

让“小猪”与“大猪”和睦相处54

第五章枪手博弈： 仅靠实力未必能胜出57

并非最强者获得最后的胜利58

强者也要学会保持低调60

强者有时更需要与弱者结盟61

采取先动策略，抓住时机63

随处可见的三方制衡66

第六章斗鸡博弈： 不做两败俱伤的对抗69

狭路相逢胜者谁70

软弱有时是聪明73

犹豫不决会失去先机75

学会让对手主动退出僵局77

别把面子看得太重78

全局优先，做最后的赢家80

把对手变成自己的朋友82

第七章酒吧博弈： 运用经验作出正确预测85

酒吧博弈的由来86

找准临界点，趋利避害87

独辟蹊径，做人群中的少数派89

第八章重复博弈： 把眼光放长远一些91

所有诚信都是有利可图的92

懂得放弃眼前的利益93

道德有时是维系均衡的重要因素96

“一报还一报”有时是有效的对策98

第九章蜈蚣博弈： 多一些逆向思维101

倒推法是分析动态博弈的有效方法102

剖析强盗分赃问题104

多一些积极性的逆向思维106

从长远利益出发，舍小利为大谋108

第十章猎鹿博弈： 从合作开始，达到共赢111

猎鹿博弈详解112

双赢才是最佳的合作方案113

取长补短，互惠互利116

选择了合作，就与对方真诚相处118

个体背叛对集体合作起阻碍作用120

第十一章威胁与承诺： 博弈双方惯用的伎俩125

威胁、承诺是博弈双方惯用的伎俩126

掌握许诺与威胁的适度原则128

言出必行，说到就要做到130

让威胁变得有效的策略132

识别虚假承诺的技巧134

正确应用边缘策略136

“胡萝卜加大棒”政策138

提高威胁或承诺的可信性140

第十二章信息博弈： 从真假杂糅中识出真相143

不完全信息博弈144

知己知彼，百战不殆146

虚张声势，用假信息迷惑对手148

主动把信息透露出去151

信息不对称下的逆向选择153

古今中外战争中的信息博弈155

信息就是力量158

学会正确提取和甄别信息161

不要迷信权威的经验163

第十三章谈判博弈： 随时留意双方的那个平衡点165

商业谈判即是一场博弈166

先发制人与后发制人167

钳子策略有奇效170

白脸配黑脸策略171

商业竞争，博弈思维至关重要174

第十四章职场博弈： 懂得藏好自己的底牌177

职场就是江湖，江湖就有博弈178

员工与企业的博弈179

雇主与职业经理人的博弈182

下级与上司的博弈184

自己与自己的博弈186

做“大猪”还是“小猪”？187

跳槽还是“卧槽”？189

大事精明，小事糊涂190

身在职场并非越积极越好192

不要轻易亮出自己的底牌194

第十五章社交博弈： 左右逢源的处世艺术197

交际中的“负和博弈”198

零和博弈： 相互伤害199

正和博弈： 双方得益200

慷慨无私地为别人着想202

博傻理论： 聪明人欺骗聪明人204

人际交往中的“心理距离效应”206

有时欺骗是维护自身利益的有效手段207 插图和节选

心理博弈的深度解析：非对称信息下的决策艺术 图书信息： 书名： 心理博弈的深度解析：非对称信息下的决策艺术 作者： 知名应用心理学家 王铭 出版社： 时代前沿出版社 ISBN： 9787568071234 --- 内容简介 《心理博弈的深度解析：非对称信息下的决策艺术》 并非一本关于策略游戏的指南，而是一部深入探讨人类在信息不完备和心理预期相互作用下如何做出决策的重量级著作。本书聚焦于现实世界中普遍存在的“非对称信息”这一核心困境，结合前沿的认知心理学、行为经济学以及社会心理学的研究成果，构建了一个理解和应对复杂人际互动与决策环境的全新框架。 本书的独特之处在于，它摒弃了传统博弈论中对“理性人”的理想化假设，转而将研究焦点置于“有偏见的决策者”在信息稀缺情境下的真实行为模式。作者王铭以其数十年的临床研究经验为基础，将晦涩的学术理论转化为可操作的洞察力，旨在帮助读者在商业谈判、职场晋升、人际交往乃至个人风险评估中，建立起更具韧性和洞察力的决策能力。 第一部分：非对称信息的结构性剖析与认知壁垒 本书开篇首先系统梳理了非对称信息在现代社会中的普遍形态，包括“逆向选择”（Adverse Selection）和“道德风险”（Moral Hazard）这两大核心难题。但作者并未止步于理论的罗列，而是深入挖掘了这些结构性问题如何触发人类根深蒂固的认知偏差。 “信念的锚定与漂移”： 详细分析了在信息不足时，个体倾向于过度依赖最初获得的不完全信息（锚定效应），以及这种锚定如何随着后续微弱信息而发生不可预测的漂移。书中通过对金融市场案例的解析，揭示了价格信号作为一种不完全信息，如何被市场参与者的集体焦虑放大，从而导致泡沫或恐慌的形成。 “透明度悖论”： 探讨了一个有趣的现象——过多的信息有时反而会加剧决策的难度。当信息量超载时，大脑倾向于简化模型，从而产生“选择麻痹”。本书指出，在信息不对称的环境下，成功的决策者往往是那些懂得如何筛选、而非单纯收集信息的人。他们识别出哪些是“噪音”，哪些是真正能揭示对手隐藏意图的“信号”。 “镜像信念的陷阱”： 这是一个关于“我知道你知道”的复杂循环。本书用大量的篇幅阐释了社会认知中的“二阶意图”和“三阶意图”是如何构建和崩塌的。当一方试图揣摩另一方的底牌时，这种互相猜测很容易陷入逻辑的死循环，导致行为过度保守或鲁莽。作者提出了“认知负荷管理”的策略，教导读者如何在有限的思维资源内，高效地模拟对手的心智模型。 第二部分：心理信号的解码与发射：如何构建信任与权威 在信息不透明的博弈中，非语言交流、承诺的力度以及历史记录，都成为了替代直接信息流的重要“信号”。本部分将心理学工具直接应用于信号的发送与接收。 “信号的成本与可信度”： 深入探讨了信号的“斯宾塞信号理论”（Spence Signaling Theory）在日常生活中的应用。高成本的投入（如昂贵的教育文凭、公开的艰难承诺、对既得利益的放弃）是证明自身意图和能力的有效方式。然而，作者也警示了“虚假信号”的泛滥，并提供了一套鉴别机制，重点关注信号的“不可模仿性”。 “脆弱性的策略运用”： 在许多谈判情境中，适度的自我暴露被认为是建立信任的关键。本书挑战了“永不示弱”的传统观念，指出在特定的信息不对称结构中，策略性地展示自身的弱点（如暴露部分底线或承认信息盲区）可以有效降低对方的防御心理，促使对方释放更多有价值的信息。这一部分的讨论，结合了依恋理论在成人关系中的应用，极具启发性。 “时间偏好的揭示”： 时间是博弈中最重要的隐性资源。本书分析了个体对时间价值的偏好如何被对手读取。急于达成协议的信号、对短期利益的过度看重，都可能暴露决策者的长期脆弱性。作者提出了“时间弹性策略”，教导读者如何通过调整时间框架来重塑博弈的价值评估体系。 第三部分：风险态势下的适应性决策模型 本书的最后一部分将焦点转向了实际的决策执行层面，尤其是在高风险、低确定性的情境下如何优化选择。 “损失厌恶与框架效应的规避”： 详细分析了前景理论（Prospect Theory）如何扭曲人们对风险的感知。在信息不全时，个体更容易被“损失”的威胁所驱动，而非“收益”的潜力所吸引。作者提出了一套“去框架化”的训练方法，帮助决策者将问题还原为纯粹的概率与期望值计算，从而减少情绪干扰。 “认知弹性与情景重构”： 成功的博弈者不会将一次失败视为终结，而是将其视为修正模型参数的机会。本书强调了“认知弹性”的重要性，即在信息持续涌入的过程中，快速且低成本地调整内部信念结构的能力。书中引入了“贝叶斯更新”的直观解释，说明如何将新的、可能相互矛盾的信息有效地整合到现有的决策模型中，避免“确认偏误”的锁定。 “合作的动态平衡”： 即使在零和博弈的表象下，也存在着合作共赢的可能性。本书探讨了如何在信息不对称的背景下，设计出激励机制，将潜在的竞争对手转化为共同信息收集者。这涉及对“重复博弈”的深入理解，以及如何通过建立可靠的声誉机制，来克服初始的不信任。 总结： 《心理博弈的深度解析》是一部面向高阶思维者的指南，它不提供一蹴而就的成功公式，而是致力于深化读者对人类决策本质的理解。通过对认知限制、信息结构和心理信号的系统性解构，本书为读者提供了一套超越表象、直达决策核心的分析工具，使其能够在复杂多变的现实世界中，做出更明智、更有把握的选择。它将是所有致力于提升决策质量的商业人士、政策制定者以及深度思考者的必备参考书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透露着一股神秘感，深邃的背景色和中央醒目的标题，让人忍不住想一探究竟。我一直对那些能够洞悉人心的学问充满好奇，尤其是在人际交往和竞争环境中，如何能把握主动，做到“知己知彼，百战不殆”，一直是困扰我的一个问题。虽然我还没来得及深入阅读，但仅仅从书名和作者信息来看，我就已经对这本书寄予了厚望。陈南教授，以及清华大学出版社的出品，这两个标签本身就代表着一定的学术深度和严谨性。我个人认为，很多时候，所谓的“必胜”并非是简单的技巧堆砌，而是一种深层次的心理洞察和策略运用。这本书很可能不仅仅是教你如何在具体的博弈场景下取胜，更重要的是，它或许能帮助我们理解人类行为背后的动机，洞察对方的真实想法，从而在各种互动中占据更有利的地位。我特别期待书中能够有一些颠覆性的观点，能够打破我固有的思维模式，让我从一个新的角度去审视那些看似复杂的局面。而且，心理学在现实生活中的应用，往往比理论本身更具吸引力，所以我希望这本书能够提供一些切实可行的方法，能够让我学以致用，在日常生活中得到实践和验证。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我正处于一个职业生涯的瓶颈期，面临着许多需要与人沟通、协商甚至竞争的场合。市场上关于“成功学”或者“职场秘籍”的书籍琳琅满目，但很多都流于表面，缺乏深度。而“博弈必胜的心理秘诀”这个书名，瞬间就抓住了我的注意力。它没有直接承诺“成功”，而是聚焦于“心理”和“博弈”，这让我觉得这本书可能更偏向于一种智力游戏和策略的较量，而并非是简单的口号式激励。我预设这本书的内容会涉及到一些经典的心理学理论，比如博弈论、认知偏差、情绪管理等等，并且会以一种生动有趣的方式呈现出来。我期待书中能够有很多案例分析，通过真实的或者虚构的场景，来解释这些心理学原理是如何在实际的博弈中发挥作用的。我希望能从中学习到如何识别对手的心理弱点，如何巧妙地引导对话，如何在压力下保持冷静，以及如何做出最有利于自己的决策。毕竟，很多时候，胜负的关键并不在于力量的强弱，而在于思维的敏锐度和心理的韧性。如果这本书能提供一些实用的工具和方法，帮助我提升这些能力，那我将不虚此行。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类行为中的一些“反常”现象感到着迷，为什么有些人总能在看似不利的情况下翻盘，而有些人却屡屡错失良机？这其中一定有着更深层次的心理机制在起作用。当我在书店看到《博弈必胜的心理秘诀》时，我感觉我找到了我一直在寻找的答案。作者陈南教授来自清华大学，这让我对其学术背景和研究的严谨性充满信心。我猜测这本书的内容会深入探讨人类在决策过程中所受到的各种心理因素的影响，比如对风险的感知、对利益的权衡、对他人的信任程度等等。我非常希望书中能够揭示一些鲜为人知的心理“陷阱”，以及如何避免落入这些陷阱。同时，我也期待书中能够提供一些积极的策略，比如如何利用对方的心理特点来达成自己的目标，如何在谈判中占据主动，如何在竞争中保持心理优势。这本书可能会颠覆我对一些传统认知上的看法，让我重新审视自己在人际互动中的表现。我希望它能教会我如何更深刻地理解他人，也更清楚地认识自己。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够洞悉人性，并在各种互动中游刃有余的人感到好奇。他们似乎总有一种“预知”的能力，能够提前一步做出最佳反应。《博弈必胜的心理秘诀》这个书名，正是抓住了我对此类智慧的渴望。我希望这本书不仅仅是教我一些简单的技巧，而是能够让我从更深层次理解人类的思维模式和行为逻辑。陈南教授的名字，以及清华大学出版社的背书，都让我相信这本书会具有相当的学术价值和实践指导意义。我预设书中会涉及一些关于非语言沟通、情绪识别、说服技巧以及冲突解决等方面的知识。我特别期待书中能够提供一些关于如何建立长期良好关系，同时又能在关键时刻保持竞争优势的策略。我希望通过阅读这本书，我能够更好地理解自己和他人的情绪，更有效地表达自己的想法，并在各种“博弈”中，无论是工作还是生活，都能够做出更明智、更有利的选择。这本书可能会让我对“赢”的定义有更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本《博弈必胜的心理秘诀》的书名，一下子就勾起了我对于那些巧妙的策略和出人意料的结局的想象。我个人对那些能够在复杂局面下保持冷静，并做出最优选择的人非常钦佩。我相信，在这背后，一定有着深刻的心理学原理在支撑。我希望这本书能够帮助我理解，为什么我们在面对选择时，常常会被情绪所左右，又该如何才能克服这些非理性的干扰。作者陈南教授来自清华大学，这让我对这本书的内容的专业性和深度有了很高的期待。我设想书中可能会包含一些关于如何进行有效沟通、如何建立信任、如何识别谎言以及如何应对压力等方面的讨论。这些都是在各种“博弈”场景中至关重要的能力。我尤其期待书中能够提供一些具体的、可操作的方法，能够让我将其应用到我的日常工作和生活中，比如在会议中发表观点，在商务谈判中争取利益，或者仅仅是在与朋友的交流中更加得心应手。我渴望通过阅读这本书，能够提升自己的心理洞察力，变得更加“精明”，也更有智慧。