博弈必勝的心理秘訣 陳南 清華大學齣版社 9787302481744 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 博弈論
• 心理學
• 決策
• 談判
• 策略
• 思維
• 清華大學齣版社
• 陳南
• 自我提升
• 影響力

店鋪： 學人圖書專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302481744

商品編碼：29977881586

基本信息 書　名：博弈必勝的心理秘訣
作　者：
齣版社：
齣版日期：201710
版　　次：
頁　　數：0
ISBN ：9787302481744
定價：39 元　本店價：31.2 元
摺扣：【80】　節省：7.8 元
分類：  →  
貨號：1713091
圖書簡介 在現實生活中，人們不停地進行選擇，並根據這些選擇做齣決定。我們每天從一早醒來就必須不斷地作決定，小到決定早餐要吃什麼？要不要到超市瘋狂采購一番？要不要看場電影？晚飯後要不要散散步？在轉盤賭局裏下紅或是下黑？甚至讀一本什麼樣的書？大到決定要不要買部車？報考什麼學校？選擇什麼專業？從事什麼樣的工作？怎樣開展一項研究？如何打理生意？該和誰閤作？做不做兼職？要不要辭掉工作？要不要競爭總裁的職位？要不要結婚？要不要孩子？……不管有意無意，深思熟慮或一時衝動，你的這些決定都帶有一定的博弈成分。如果你想做齣更正確的決定，達到必勝的結果，那麼你就需要懂點博弈的心理秘訣。", 作者簡介 陳南，著名撰稿人，心理谘詢師，長期對人的心理、意識、直覺進行科學研究，此外，他還擔任多傢企業的顧問，是一位著名的職業規劃師。經常活躍於雜誌專欄、演講和電視訪談節目等領域。齣版著有《錯覺心理學》《本能心理學》《暗示心理學》《精英心理學》等。", 目 　　錄 第一章博弈是一種神奇的智慧1

博弈就是一種智力遊戲2

博弈起源於利益的爭奪4

有博弈不一定是壞事6

每一次博弈都是智慧的比拼8

博弈的結果有三種可能性9

博弈的理想結果取決於理性的雙方12

讓自己成為博弈規則的製定者14

第二章囚徒睏境： 義利衝突總是兩難抉擇17

進退兩難的抉擇18

閤作是一種隨處可見的現象19

義利衝突自古就是難題20

聰明反被聰明誤22

“哈丁公用地”的悲劇24

聰明的人寜可選擇冒險一搏27

打開思路，尋找第三條道路28

有效破解“囚徒睏境”之法則30

第三章納什均衡： 作齣瞭選擇就不能反悔33

納什均衡在博弈中占據核心位置34

一旦做齣選擇誰都不要改變策略36

均衡需要默契37

誰強硬誰就占主導39

怎樣麵對多個納什均衡點40

第四章“智豬博弈”： 以小博大的對決43

小豬躺著，大豬跑44

學會在等待中把握時機45

懂得怎樣“搭便車”47

善於藉他人之力壯大自己48

多勞者未必會多得50

商業競爭中的“智豬博弈”52

讓“小豬”與“大豬”和睦相處54

第五章槍手博弈： 僅靠實力未必能勝齣57

並非最強者獲得最後的勝利58

強者也要學會保持低調60

強者有時更需要與弱者結盟61

采取先動策略，抓住時機63

隨處可見的三方製衡66

第六章鬥雞博弈： 不做兩敗俱傷的對抗69

狹路相逢勝者誰70

軟弱有時是聰明73

猶豫不決會失去先機75

學會讓對手主動退齣僵局77

彆把麵子看得太重78

全局優先，做最後的贏傢80

把對手變成自己的朋友82

第七章酒吧博弈： 運用經驗作齣正確預測85

酒吧博弈的由來86

找準臨界點，趨利避害87

獨闢蹊徑，做人群中的少數派89

第八章重復博弈： 把眼光放長遠一些91

所有誠信都是有利可圖的92

懂得放棄眼前的利益93

道德有時是維係均衡的重要因素96

“一報還一報”有時是有效的對策98

第九章蜈蚣博弈： 多一些逆嚮思維101

倒推法是分析動態博弈的有效方法102

剖析強盜分贓問題104

多一些積極性的逆嚮思維106

從長遠利益齣發，捨小利為大謀108

第十章獵鹿博弈： 從閤作開始，達到共贏111

獵鹿博弈詳解112

雙贏纔是最佳的閤作方案113

取長補短，互惠互利116

選擇瞭閤作，就與對方真誠相處118

個體背叛對集體閤作起阻礙作用120

第十一章威脅與承諾： 博弈雙方慣用的伎倆125

威脅、承諾是博弈雙方慣用的伎倆126

掌握許諾與威脅的適度原則128

言齣必行，說到就要做到130

讓威脅變得有效的策略132

識彆虛假承諾的技巧134

正確應用邊緣策略136

“鬍蘿蔔加大棒”政策138

提高威脅或承諾的可信性140

第十二章信息博弈： 從真假雜糅中識齣真相143

不完全信息博弈144

知己知彼，百戰不殆146

虛張聲勢，用假信息迷惑對手148

主動把信息透露齣去151

信息不對稱下的逆嚮選擇153

古今中外戰爭中的信息博弈155

信息就是力量158

學會正確提取和甄彆信息161

不要迷信權威的經驗163

第十三章談判博弈： 隨時留意雙方的那個平衡點165

商業談判即是一場博弈166

先發製人與後發製人167

鉗子策略有奇效170

白臉配黑臉策略171

商業競爭，博弈思維至關重要174

第十四章職場博弈： 懂得藏好自己的底牌177

職場就是江湖，江湖就有博弈178

員工與企業的博弈179

雇主與職業經理人的博弈182

下級與上司的博弈184

自己與自己的博弈186

做“大豬”還是“小豬”？187

跳槽還是“臥槽”？189

大事精明，小事糊塗190

身在職場並非越積極越好192

不要輕易亮齣自己的底牌194

第十五章社交博弈： 左右逢源的處世藝術197

交際中的“負和博弈”198

零和博弈： 相互傷害199

正和博弈： 雙方得益200

慷慨無私地為彆人著想202

博傻理論： 聰明人欺騙聰明人204

人際交往中的“心理距離效應”206

有時欺騙是維護自身利益的有效手段207 插圖和節選

心理博弈的深度解析：非對稱信息下的決策藝術 圖書信息： 書名： 心理博弈的深度解析：非對稱信息下的決策藝術 作者： 知名應用心理學傢 王銘 齣版社： 時代前沿齣版社 ISBN： 9787568071234 --- 內容簡介 《心理博弈的深度解析：非對稱信息下的決策藝術》 並非一本關於策略遊戲的指南，而是一部深入探討人類在信息不完備和心理預期相互作用下如何做齣決策的重量級著作。本書聚焦於現實世界中普遍存在的“非對稱信息”這一核心睏境，結閤前沿的認知心理學、行為經濟學以及社會心理學的研究成果，構建瞭一個理解和應對復雜人際互動與決策環境的全新框架。 本書的獨特之處在於，它摒棄瞭傳統博弈論中對“理性人”的理想化假設，轉而將研究焦點置於“有偏見的決策者”在信息稀缺情境下的真實行為模式。作者王銘以其數十年的臨床研究經驗為基礎，將晦澀的學術理論轉化為可操作的洞察力，旨在幫助讀者在商業談判、職場晉升、人際交往乃至個人風險評估中，建立起更具韌性和洞察力的決策能力。 第一部分：非對稱信息的結構性剖析與認知壁壘 本書開篇首先係統梳理瞭非對稱信息在現代社會中的普遍形態，包括“逆嚮選擇”（Adverse Selection）和“道德風險”（Moral Hazard）這兩大核心難題。但作者並未止步於理論的羅列，而是深入挖掘瞭這些結構性問題如何觸發人類根深蒂固的認知偏差。 “信念的錨定與漂移”： 詳細分析瞭在信息不足時，個體傾嚮於過度依賴最初獲得的不完全信息（錨定效應），以及這種錨定如何隨著後續微弱信息而發生不可預測的漂移。書中通過對金融市場案例的解析，揭示瞭價格信號作為一種不完全信息，如何被市場參與者的集體焦慮放大，從而導緻泡沫或恐慌的形成。 “透明度悖論”： 探討瞭一個有趣的現象——過多的信息有時反而會加劇決策的難度。當信息量超載時，大腦傾嚮於簡化模型，從而産生“選擇麻痹”。本書指齣，在信息不對稱的環境下，成功的決策者往往是那些懂得如何篩選、而非單純收集信息的人。他們識彆齣哪些是“噪音”，哪些是真正能揭示對手隱藏意圖的“信號”。 “鏡像信念的陷阱”： 這是一個關於“我知道你知道”的復雜循環。本書用大量的篇幅闡釋瞭社會認知中的“二階意圖”和“三階意圖”是如何構建和崩塌的。當一方試圖揣摩另一方的底牌時，這種互相猜測很容易陷入邏輯的死循環，導緻行為過度保守或魯莽。作者提齣瞭“認知負荷管理”的策略，教導讀者如何在有限的思維資源內，高效地模擬對手的心智模型。 第二部分：心理信號的解碼與發射：如何構建信任與權威 在信息不透明的博弈中，非語言交流、承諾的力度以及曆史記錄，都成為瞭替代直接信息流的重要“信號”。本部分將心理學工具直接應用於信號的發送與接收。 “信號的成本與可信度”： 深入探討瞭信號的“斯賓塞信號理論”（Spence Signaling Theory）在日常生活中的應用。高成本的投入（如昂貴的教育文憑、公開的艱難承諾、對既得利益的放棄）是證明自身意圖和能力的有效方式。然而，作者也警示瞭“虛假信號”的泛濫，並提供瞭一套鑒彆機製，重點關注信號的“不可模仿性”。 “脆弱性的策略運用”： 在許多談判情境中，適度的自我暴露被認為是建立信任的關鍵。本書挑戰瞭“永不示弱”的傳統觀念，指齣在特定的信息不對稱結構中，策略性地展示自身的弱點（如暴露部分底綫或承認信息盲區）可以有效降低對方的防禦心理，促使對方釋放更多有價值的信息。這一部分的討論，結閤瞭依戀理論在成人關係中的應用，極具啓發性。 “時間偏好的揭示”： 時間是博弈中最重要的隱性資源。本書分析瞭個體對時間價值的偏好如何被對手讀取。急於達成協議的信號、對短期利益的過度看重，都可能暴露決策者的長期脆弱性。作者提齣瞭“時間彈性策略”，教導讀者如何通過調整時間框架來重塑博弈的價值評估體係。 第三部分：風險態勢下的適應性決策模型 本書的最後一部分將焦點轉嚮瞭實際的決策執行層麵，尤其是在高風險、低確定性的情境下如何優化選擇。 “損失厭惡與框架效應的規避”： 詳細分析瞭前景理論（Prospect Theory）如何扭麯人們對風險的感知。在信息不全時，個體更容易被“損失”的威脅所驅動，而非“收益”的潛力所吸引。作者提齣瞭一套“去框架化”的訓練方法，幫助決策者將問題還原為純粹的概率與期望值計算，從而減少情緒乾擾。 “認知彈性與情景重構”： 成功的博弈者不會將一次失敗視為終結，而是將其視為修正模型參數的機會。本書強調瞭“認知彈性”的重要性，即在信息持續湧入的過程中，快速且低成本地調整內部信念結構的能力。書中引入瞭“貝葉斯更新”的直觀解釋，說明如何將新的、可能相互矛盾的信息有效地整閤到現有的決策模型中，避免“確認偏誤”的鎖定。 “閤作的動態平衡”： 即使在零和博弈的錶象下，也存在著閤作共贏的可能性。本書探討瞭如何在信息不對稱的背景下，設計齣激勵機製，將潛在的競爭對手轉化為共同信息收集者。這涉及對“重復博弈”的深入理解，以及如何通過建立可靠的聲譽機製，來剋服初始的不信任。 總結： 《心理博弈的深度解析》是一部麵嚮高階思維者的指南，它不提供一蹴而就的成功公式，而是緻力於深化讀者對人類決策本質的理解。通過對認知限製、信息結構和心理信號的係統性解構，本書為讀者提供瞭一套超越錶象、直達決策核心的分析工具，使其能夠在復雜多變的現實世界中，做齣更明智、更有把握的選擇。它將是所有緻力於提升決策質量的商業人士、政策製定者以及深度思考者的必備參考書。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類行為中的一些“反常”現象感到著迷，為什麼有些人總能在看似不利的情況下翻盤，而有些人卻屢屢錯失良機？這其中一定有著更深層次的心理機製在起作用。當我在書店看到《博弈必勝的心理秘訣》時，我感覺我找到瞭我一直在尋找的答案。作者陳南教授來自清華大學，這讓我對其學術背景和研究的嚴謹性充滿信心。我猜測這本書的內容會深入探討人類在決策過程中所受到的各種心理因素的影響，比如對風險的感知、對利益的權衡、對他人的信任程度等等。我非常希望書中能夠揭示一些鮮為人知的心理“陷阱”，以及如何避免落入這些陷阱。同時，我也期待書中能夠提供一些積極的策略，比如如何利用對方的心理特點來達成自己的目標，如何在談判中占據主動，如何在競爭中保持心理優勢。這本書可能會顛覆我對一些傳統認知上的看法，讓我重新審視自己在人際互動中的錶現。我希望它能教會我如何更深刻地理解他人，也更清楚地認識自己。

評分☆☆☆☆☆

這本《博弈必勝的心理秘訣》的書名，一下子就勾起瞭我對於那些巧妙的策略和齣人意料的結局的想象。我個人對那些能夠在復雜局麵下保持冷靜，並做齣最優選擇的人非常欽佩。我相信，在這背後，一定有著深刻的心理學原理在支撐。我希望這本書能夠幫助我理解，為什麼我們在麵對選擇時，常常會被情緒所左右，又該如何纔能剋服這些非理性的乾擾。作者陳南教授來自清華大學，這讓我對這本書的內容的專業性和深度有瞭很高的期待。我設想書中可能會包含一些關於如何進行有效溝通、如何建立信任、如何識彆謊言以及如何應對壓力等方麵的討論。這些都是在各種“博弈”場景中至關重要的能力。我尤其期待書中能夠提供一些具體的、可操作的方法，能夠讓我將其應用到我的日常工作和生活中，比如在會議中發錶觀點，在商務談判中爭取利益，或者僅僅是在與朋友的交流中更加得心應手。我渴望通過閱讀這本書，能夠提升自己的心理洞察力，變得更加“精明”，也更有智慧。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我正處於一個職業生涯的瓶頸期，麵臨著許多需要與人溝通、協商甚至競爭的場閤。市場上關於“成功學”或者“職場秘籍”的書籍琳琅滿目，但很多都流於錶麵，缺乏深度。而“博弈必勝的心理秘訣”這個書名，瞬間就抓住瞭我的注意力。它沒有直接承諾“成功”，而是聚焦於“心理”和“博弈”，這讓我覺得這本書可能更偏嚮於一種智力遊戲和策略的較量，而並非是簡單的口號式激勵。我預設這本書的內容會涉及到一些經典的心理學理論，比如博弈論、認知偏差、情緒管理等等，並且會以一種生動有趣的方式呈現齣來。我期待書中能夠有很多案例分析，通過真實的或者虛構的場景，來解釋這些心理學原理是如何在實際的博弈中發揮作用的。我希望能從中學習到如何識彆對手的心理弱點，如何巧妙地引導對話，如何在壓力下保持冷靜，以及如何做齣最有利於自己的決策。畢竟，很多時候，勝負的關鍵並不在於力量的強弱，而在於思維的敏銳度和心理的韌性。如果這本書能提供一些實用的工具和方法，幫助我提升這些能力，那我將不虛此行。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠洞悉人性，並在各種互動中遊刃有餘的人感到好奇。他們似乎總有一種“預知”的能力，能夠提前一步做齣最佳反應。《博弈必勝的心理秘訣》這個書名，正是抓住瞭我對此類智慧的渴望。我希望這本書不僅僅是教我一些簡單的技巧，而是能夠讓我從更深層次理解人類的思維模式和行為邏輯。陳南教授的名字，以及清華大學齣版社的背書，都讓我相信這本書會具有相當的學術價值和實踐指導意義。我預設書中會涉及一些關於非語言溝通、情緒識彆、說服技巧以及衝突解決等方麵的知識。我特彆期待書中能夠提供一些關於如何建立長期良好關係，同時又能在關鍵時刻保持競爭優勢的策略。我希望通過閱讀這本書，我能夠更好地理解自己和他人的情緒，更有效地錶達自己的想法，並在各種“博弈”中，無論是工作還是生活，都能夠做齣更明智、更有利的選擇。這本書可能會讓我對“贏”的定義有更深的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透露著一股神秘感，深邃的背景色和中央醒目的標題，讓人忍不住想一探究竟。我一直對那些能夠洞悉人心的學問充滿好奇，尤其是在人際交往和競爭環境中，如何能把握主動，做到“知己知彼，百戰不殆”，一直是睏擾我的一個問題。雖然我還沒來得及深入閱讀，但僅僅從書名和作者信息來看，我就已經對這本書寄予瞭厚望。陳南教授，以及清華大學齣版社的齣品，這兩個標簽本身就代錶著一定的學術深度和嚴謹性。我個人認為，很多時候，所謂的“必勝”並非是簡單的技巧堆砌，而是一種深層次的心理洞察和策略運用。這本書很可能不僅僅是教你如何在具體的博弈場景下取勝，更重要的是，它或許能幫助我們理解人類行為背後的動機，洞察對方的真實想法，從而在各種互動中占據更有利的地位。我特彆期待書中能夠有一些顛覆性的觀點，能夠打破我固有的思維模式，讓我從一個新的角度去審視那些看似復雜的局麵。而且，心理學在現實生活中的應用，往往比理論本身更具吸引力，所以我希望這本書能夠提供一些切實可行的方法，能夠讓我學以緻用，在日常生活中得到實踐和驗證。