国家职业资格培训教程：房地产策划师（国家职业资格2级）（用于国家职业技能鉴定） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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黄福新 著

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• 国家职业资格2级
• 技能鉴定
• 教材
• 职业技能
• 资格认证

出版社： 中国劳动社会保障出版社

ISBN：9787504567239

版次：1

商品编码：10093514

包装：平装

开本：16开

出版时间：2007-11-01

用纸：胶版纸

页数：430

正文语种：中文

编辑推荐

　　《国家职业资格培训教程·房地产策划师(国家职业资格2级)(用于国家职业技能鉴定)》根据《国家职业标准：房地产策划师》(试行)的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。

内容简介

　　《国家职业资格培训教程·房地产策划师(国家职业资格2级)(用于国家职业技能鉴定)》介绍了房地产策划师应掌握的相关知识和工作技能，涉及组织市场调查、市场分析评价、商务环境分析、目标市场确定、项目规划建议、项目效益评估、商业计划书编制、营销价格策划、营销管理和培训、售后服务策划等内容。

作者简介

　　黄福新，房地产策划学创始人，房地产策划专家。中国注册房地产估价师，中国房地产策划师（国家职业资格二级），中国管理科学研究院特约研究员，广西建设职业技术学院客座教授。

目录

第一章 房地严项目市场调查研究
第一节 组织市场调查
学习单元1 选择市场调查方法
学习单元2 组织实施市场调查活动
学习单元3 市场调查数据分析与市场调查报告撰写

第二节 市场分析评价
学习单元1 房地产市场分析方法
学习单元2 房地产市场预测
第三节 商务环境分析
学习单元1 房地产市场社会和经济环境分析
学习单元2 房地产市场政策和法律环境分析

第二章 房地产项目定位
第一节 目标市场确定
学习单元1 房地产市场细分
学习单元2 房地产市场定位

第二节 项目规划建议
学习单元1 房地产项目产品定位
学习单元2 房地产项目方案规划

第三章 房地产项目投资策划
第一节 项目效益评估
学习单元1 房地产项目成本估算
学习单元2 房地产项目投资收益评估
学习单元3 投资项目运营计划

第二节 项目风险评估
学习单元1 房地产项目投资风险确认
学习单元2 房地产项目投资风险评估

第三节 编制商务计划书
学习单元1 房地产策划文案
学习单元2 房地产项目建议书
学习单元3 财务现金流量表
学习单元4 房地产项目可行性研究

第四章 房地产项目整合营销策划
第一节 营销价格策划
学习单元1 房地产定价方案
学习单元2 房地产价格策略

第二节 制订销售推广计划
学习单元1 项目销售推广计划
学习单元2 项目销售推广活动

第三节 营销管理和培训
学习单元1 营销目标和营销策略
学习单元2 房地产营销组织
学习单元3 房地产销售培训

第五章 房地产项目售后服务和物业管理
第一节 售后服务策划
学习单元1 顾客关系管理和售后服务
学习单元2 销售公关策略

第二节 选择物业管理方案
学习单元1 物业管理要求
学习单元2 选择物业管理方案
参考文献

前言/序言

把握时代脉搏，洞悉市场机遇——房地产策划师（国家职业资格2级）实用技能训练 在日新月异的房地产行业中，专业、高效的策划能力是企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。本教程旨在为 aspiring 房地产策划师打造坚实的理论基础与实操技能，助您成为引领市场方向的专业人才。 为什么选择这本书？ 紧贴国家标准： 本书严格遵循国家职业资格2级认证标准，涵盖了房地产策划师岗位所需的全部核心知识和技能，是您备考鉴定、提升实力的理想工具。 理论与实践深度融合： 不同于枯燥的理论说教，本书将抽象的概念与生动的案例分析相结合，让您在理解基本原理的同时，更能掌握如何在实际工作中灵活运用。 系统化学习路径： 从宏观的行业分析到微观的项目定位，从市场调研的科学方法到营销策略的创意设计，本书构建了完整的房地产策划知识体系，让您的学习过程条理清晰，循序渐进。 聚焦核心能力培养： 本书重点突出对市场分析、项目可行性研究、产品定位、营销推广、风险管理等关键能力的培养，确保您掌握真正解决问题的能力。 本书将带您深入探索： 第一篇：房地产市场分析与洞察 宏观经济环境下的房地产市场解读： 学习如何分析国家宏观经济政策、货币政策、房地产调控政策等对市场的影响，理解经济周期与房地产市场的内在联系。 区域经济与房地产发展： 掌握城市发展规划、人口流动、产业结构等因素如何塑造区域房地产市场格局，学会识别不同区域的市场潜力。 微观市场调研的科学方法： 深入理解问卷设计、访谈技巧、焦点小组讨论等实地调研方法，学习如何收集、整理和分析一手市场数据，挖掘潜在客户需求。 竞争对手分析与SWOT模型应用： 学习如何系统地分析竞争对手的产品、价格、营销策略，并运用SWOT模型（优势、劣势、机会、威胁）为项目制定差异化竞争策略。 消费者行为分析与需求挖掘： 剖析不同客群的消费心理、购房动机、偏好特征，掌握如何精准捕捉客户深层需求，为产品创新和营销提供方向。 第二篇：房地产项目策划核心要素 项目可行性研究与价值评估： 学习如何从市场、技术、财务、法律等多个维度对房地产项目进行全面评估，判断项目的可行性和潜在价值。 精准的产品定位与策略制定： 掌握根据市场调研结果和项目自身条件，确定项目的目标客群、产品类型、建筑风格、户型设计、配套设施等关键要素，形成具有竞争力的产品定位。 差异化竞争策略的构建： 学习如何通过产品创新、服务升级、品牌塑造、价格策略等手段，在同质化竞争中打造项目的独特卖点。 投资回报分析与财务模型构建： 理解房地产项目投资的基本模型，学习如何进行成本估算、收益预测、盈亏平衡点分析，为项目的经济可行性提供有力支撑。 风险识别与规避体系： 掌握房地产项目开发过程中可能遇到的各类风险（市场风险、政策风险、法律风险、操作风险等），并学习相应的风险管理和控制策略。 第三篇：房地产营销推广与销售管理 整合营销传播（IMC）策略的应用： 学习如何将广告、公关、促销、直销、数字营销等多种传播方式有机结合，形成协同效应，最大化营销效果。 线上与线下营销渠道的协同： 深入了解互联网时代下房地产营销的新趋势，掌握如何运用社交媒体、短视频、直播、VR看房等线上工具，并与传统线下营销活动（样板间开放、营销活动、渠道拓展）相结合。 内容营销与故事化传播： 学习如何创作有吸引力的项目故事，通过精美的宣传物料、引人入胜的广告语、高质量的视频内容，触动潜在客户的情感，建立品牌认同。 客户关系管理（CRM）体系的建立与维护： 了解CRM系统在房地产销售中的作用，学习如何通过精细化的客户管理，提高客户转化率和客户满意度。 销售团队激励与绩效管理： 掌握有效的销售团队管理方法，包括目标设定、培训指导、激励机制设计等，确保销售目标的顺利达成。 危机公关与舆情应对： 学习如何在项目推广过程中，有效应对可能出现的负面信息和突发事件，维护企业品牌形象。 第四篇：房地产项目全周期管理与创新 项目开发流程与关键节点控制： 梳理房地产项目的全开发流程，从项目立项、报建、设计、施工、营销到交付，掌握各环节的关键控制要点。 大数据在房地产策划中的应用： 了解如何利用大数据分析工具，进行更精准的市场预测、客群画像和营销效果评估。 绿色建筑与可持续发展理念的融入： 学习如何在项目策划和产品设计中融入环保、节能、健康等可持续发展理念，提升项目附加值和市场竞争力。 智能化与科技在房地产领域的创新应用： 探索智能家居、智慧社区、物联网等新兴技术如何赋能房地产产品和服务，满足未来居住需求。 行业发展趋势与未来展望： 紧跟国家政策导向，分析长租公寓、共有产权房、康养地产等新兴业态的发展机遇，为您的职业生涯发展提供前瞻性视野。 本书特色： 案例分析丰富： 结合大量国内优秀房地产项目的成功与失败案例，提供实操性的学习借鉴。 图文并茂： 丰富的图表、模型、流程图，让抽象的知识点更加直观易懂。 练习与测试： 每章配有思考题和练习题，帮助巩固学习内容，检测学习效果。 实用工具与模板： 提供市场分析模板、项目策划书框架、营销计划表等实用工具，帮助您快速上手。 无论您是房地产行业的新手，还是希望系统提升专业技能的从业者，本书都将是您成长为一名卓越房地产策划师不可或缺的伙伴。 现在就开启您的学习之旅，在这个充满机遇的行业中，书写属于您的辉煌篇章！

评分☆☆☆☆☆

初次捧读这本《国家职业资格培训教程：房地产策划师（国家职业资格2级）》，就被其厚重感和严谨的排版所吸引。作为一名渴望在房地产领域深耕的从业者，我一直都在寻找一本既能系统梳理行业知识，又能切实指导实操技能的权威教材。这本书恰好满足了我的需求。从第一页开始，我就被其清晰的逻辑和详实的案例所吸引。序言部分就点明了本书的定位——为国家职业技能鉴定提供有力支撑，这让我对接下来的学习内容充满了信心。我尤其欣赏作者在开篇就为读者勾勒出的房地产策划师职业画像，不仅包括了所需的专业知识，还强调了其在市场分析、项目定位、营销推广、风险控制等各个环节的关键作用。书中对宏观经济环境、房地产政策法规的解读，让我深刻理解了外部因素对房地产市场的影响，这是进行精准策划的前提。接着，教程深入浅出地讲解了市场调研的方法论，从数据收集、数据分析到信息解读，都有详细的步骤和技巧，这对于我这样一个初学者来说，无疑是一份宝贵的财富。例如，书中关于问卷设计和访谈技巧的章节，提供了大量实用的范例，让我在学习理论的同时，也仿佛置身于真实的调研场景中，能够想象如何去捕捉最有价值的市场信息。此外，书中对不同类型房地产项目的分析，如住宅、商业、旅游地产等，都有独到的见解，帮助我拓展了视野，了解了不同细分市场的特点和策划侧重点。我感觉这本书就像一位经验丰富的导师，循序渐进地引导我理解房地产策划的本质，并为我打下了坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

本书在房地产法律法规方面的讲解，清晰且详尽，为我理清了复杂的法律脉络。我过去常常被各种繁琐的法规弄得头晕脑胀，而这本书则将这些内容进行了系统性的梳理和归纳，让我能够快速掌握与房地产策划相关的关键法律法规，例如土地使用权、产权登记、合同法、消费者权益保护法等。书中对这些法律法规的应用场景进行了生动的案例分析，让我能够理解法律在实际项目操作中的重要性，以及如何规避法律风险。我特别关注书中关于合同签订和履行部分的讲解，它详细阐述了购房合同、租赁合同、工程合同等关键合同的要素和注意事项，并提醒了我如何保护自身权益。我感觉，这本书就像一位严谨的“法律顾问”，为我提供了坚实的法律保障，让我能够更加自信地在房地产行业中开展工作，避免因为不了解法律法规而犯下低级错误，甚至导致严重的后果。

评分☆☆☆☆☆

营销策略的制定是房地产策划的核心环节之一，而这本书在这一部分的内容无疑是极为丰富和深入的。我特别喜欢书中对不同营销渠道的分析，从传统的广告投放、公关活动，到新兴的线上营销、社交媒体推广，都给出了详细的解读和操作建议。书中不厌其烦地强调了“整合营销”的理念，让我明白，成功的房地产营销并非依赖单一渠道，而是需要将各种渠道有机地结合起来，形成协同效应。我注意到，书中对数字营销的重视程度很高，详细介绍了如何利用微信、微博、抖音等平台进行内容营销、社群运营和用户互动，这对于我这个对新媒体营销不太熟悉的学习者来说，简直是及时雨。书中还提供了大量的案例，分析了不同项目如何根据其目标客群的特点，选择最适合的营销组合。例如，对于刚需型住宅，书中推荐了以性价比和社区配套为卖点的传统媒体营销与线上信息发布的结合；而对于改善型住宅，则更侧重于营造品质感、生活方式的体验式营销和口碑传播。我感觉，读完这一部分，我对于如何将项目优势有效地传递给目标客户，以及如何构建一个引人入胜的营销故事，有了前所未有的清晰认识。

评分☆☆☆☆☆

让我印象深刻的是，这本书在房地产项目风险评估与控制部分，提供了一套非常系统化的方法论。它不仅仅是列举风险，更重要的是教会我如何去识别、评估和量化风险，并制定相应的应对策略。书中对市场风险、政策风险、金融风险、工程风险、管理风险等进行了详细的剖析，并提供了多种风险评估工具，例如SWOT分析、德尔菲法、蒙特卡洛模拟等。我尝试着运用书中提供的方法，对一个虚拟的房地产项目进行了风险评估，并初步制定了风险应对措施。例如，针对市场风险，书中建议通过市场调研、产品差异化和灵活的营销策略来降低不确定性；针对政策风险，则强调要密切关注政策动向，并提前做好预案。我感觉，这本书就像一个“风险预警系统”，能够帮助我识别项目潜在的“暗礁”，并提前做好规避，从而大大提高项目的成功率，避免不必要的损失。

评分☆☆☆☆☆

这本书的编排方式非常人性化，它没有将所有内容一股脑地堆砌，而是将复杂的房地产策划流程分解成一个个易于理解和掌握的模块。我非常喜欢其中关于项目定位的章节，它详细阐述了如何结合市场需求、竞争环境、地块特点以及开发商自身实力，来确定一个项目的核心价值和目标客群。书中给出的多个案例，都生动地展示了不同定位策略的成功与失败，让我受益匪浅。我特别注意到，书中反复强调了“以人为本”的策划理念，这让我意识到，房地产策划不仅仅是数字和图纸的游戏，更是关于如何理解和满足人们居住、工作、生活需求的过程。在阅读过程中，我尝试着将书中的理论知识与我平时接触到的项目进行对照，发现很多成功的项目都遵循了书中强调的精准定位原则。例如，书中对于高端住宅项目如何通过营造稀缺性、专属感来吸引目标客户的分析，就与我最近看到的一些高端楼盘的营销手法不谋而合。更让我惊喜的是，书中还详细介绍了各种市场细分的方法，从人口统计学特征到心理行为特征，都给出了具体的分析框架，这对于我后续进行精准营销打下了坚实的基础。总而言之，这本书不仅是知识的传递，更是一种思维方式的引导，让我开始从更宏观、更深入的角度去审视房地产市场和项目开发。

评分☆☆☆☆☆

作为一本国家职业资格培训教程，其严谨性和系统性毋庸置疑。这本书的内容涵盖了房地产策划师所需的全部知识和技能，从宏观经济分析到微观项目操作，无所不包。我特别喜欢书中在案例分析方面的处理方式，它不仅仅是简单地罗列案例，而是深入剖析案例背后的逻辑，揭示其成功或失败的原因，并从中提炼出普适性的经验和方法。这些案例既有经典的成功案例，也有发人深省的失败案例，让我能够从正反两方面汲取经验。我感觉，这本书就像一个“案例库”，为我提供了大量的实践素材，让我能够在理论学习的同时，也能接触到真实的商业世界。通过对这些案例的深入研究，我不仅巩固了书本上的知识，更重要的是培养了分析问题、解决问题的能力。我相信，通过认真研读这本书，并将其中的知识和方法应用于实际工作中，我一定能够在房地产策划领域取得长足的进步，成为一名优秀的房地产策划师。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《国家职业资格培训教程：房地产策划师（国家职业资格2级）》的过程中，我最深刻的体会之一是作者对于房地产行业发展趋势的敏锐洞察。书中不仅回顾了房地产行业的历史演变，更对未来发展方向进行了前瞻性的预测。我特别赞赏其中关于绿色地产、智慧地产以及租赁地产等新兴业态的探讨。这些章节让我意识到，房地产行业正经历着深刻的变革，传统的开发模式已经无法适应新的市场需求。书中对这些新兴业态的分析，不仅仅停留在概念层面，而是深入探讨了其背后的驱动因素、发展潜力以及策划上的新思路。例如，对于绿色地产，书中详细介绍了如何通过节能环保的设计、材料的应用以及生态景观的营造，来提升项目的附加值和市场竞争力。对于智慧地产，则重点阐述了如何利用物联网、大数据等技术，提升居住的便捷性、舒适性和安全性。我感觉，这本书就像一位经验丰富的“灯塔”，指引着我在迷茫的行业中找到前进的方向，让我能够及时调整自己的学习和职业规划，紧跟时代的步伐。

评分☆☆☆☆☆

在学习过程中，我发现本书在项目可行性研究部分给予了相当大的篇幅，这对于评估一个项目的潜力和风险至关重要。书中详细列举了进行可行性研究时需要考虑的各种因素，包括但不限于市场分析、技术可行性、财务可行性、法律法规以及环境影响评估。我尤其欣赏作者在财务可行性分析部分的处理方式，它不仅介绍了基本的财务指标，如投资回报率（ROI）、净现值（NPV）、内部收益率（IRR）等，还提供了实际的计算公式和案例分析，让我能够清晰地理解如何通过财务模型来量化项目的经济效益。我尝试着按照书中的方法，对一个虚拟的项目进行了初步的财务测算，虽然有些环节还需要进一步的细化，但整体的框架已经非常清晰，让我对项目的盈亏平衡点有了更直观的认识。此外，书中关于风险管理的部分也让我印象深刻。它不仅列举了房地产开发过程中可能遇到的各种风险，如政策风险、市场风险、资金风险、工程风险等，还提出了相应的应对策略和规避措施。这让我意识到，房地产策划并非一帆风顺，而是需要充分预见和应对各种不确定性。我感觉，这本书就像一本“防弹衣”，能够帮助我识别潜在的危险，并提前做好准备，从而降低项目失败的概率。

评分☆☆☆☆☆

本书在房地产项目管理的部分，同样展现了其专业性和实用性。我尤其关注书中关于项目进度管理、成本控制和质量管理的内容。它详细介绍了项目管理中的关键节点和里程碑，以及如何通过科学的方法来保证项目按时、按质、按预算完成。书中对于成本控制的阐述，让我深刻理解了从拿地、设计、施工到营销推广的各个环节，都可能产生巨大的成本，而有效的成本控制需要贯穿于整个项目周期。它提供了多种成本核算和控制工具，并结合实际案例，让我能够清晰地看到如何通过优化设计方案、精选供应商、严格执行合同等方式来降低项目成本。同时，书中对项目质量的关注也让我印象深刻，它强调了建筑质量、配套设施质量和物业服务质量都直接影响项目的品牌形象和市场竞争力，并提出了一系列保证质量的措施。我感觉，这本书不仅仅是教授策划的理论，更是教会我如何将理论付诸实践，如何在一个复杂的项目运作中，保持清晰的头脑和严谨的态度，确保项目的最终成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书在房地产项目融资与投资分析方面的内容，让我获益匪浅。它详细介绍了房地产项目融资的各种渠道，包括银行贷款、信托融资、股权融资、债券融资等，并分析了各种融资方式的优劣势和适用场景。我尤其欣赏书中关于投资回报分析的部分，它不仅介绍了基本的投资回报率计算方法，还结合实际案例，讲解了如何进行敏感性分析和情景分析，来评估项目的投资价值和风险。我尝试着按照书中的方法，对一个模拟的房地产投资项目进行了财务分析，并对不同情景下的投资回报进行了预测。我感觉，这本书就像一个“财务指南针”，为我提供了清晰的指引，让我能够更加理性地评估房地产项目的投资可行性，并做出明智的投资决策。它不仅能够帮助开发者更好地进行项目融资，也能够帮助投资者更好地选择有潜力的投资项目。

评分☆☆☆☆☆

京东也什么都卖了……

评分☆☆☆☆☆

今天刚刚拿到书，这本:..雾满拦江1.雾满拦江写的通天杀局很不错，雾满拦江浸淫19年，破解建国以来惊天连环大案正在高空飞行的的飞机上，文物贩子潘家帅众目睽睽下突然离奇失踪。相关人员遍寻机舱却始终无所获，无奈只得返航。返航后，有关人员把飞机拆解了，也没找到他的影子！警员夏大川决心调查这起失踪案，可在调查的过程中，却发现了一系列更诡异骇人的事件一个叫叶丽的神秘女子，每一个诡异案件里都曾出现她的影子。另一个年轻漂亮的女人，进入一个封闭的浴室洗澡，出来时竟突然变成了一个老太婆。而当她再次走进浴室，却再也没有出来。外面的人推门进去，却发现她也已消失一个叫周若来的男孩给夏大川提供了一条线索，可当夏大川再次去找他时，他的父亲却告诉夏大川周若来早在上幼儿园时，就已经夭折而事实的确如此！苏小河的母亲梦见自己遭受鞭打，然后给了陌生人刘兹新一封信，让他交给她的儿子苏小河。她醒来后，竟发现自己身上到处是鞭痕！而两天后，当她和苏小河在一起吃饭时，竟真的出现了一个叫刘兹新的人，交给了苏小河一封她的求救信！在电影院里，一个女观众的身体竟诡异地自己浮上半空，她的男友恐怖地拼命揪扯她，想把她拉回地面，但最终于事无补。所有观众都看到了她被杀的情形，却没人看到凶手！翻开通天杀局，看中国神探破解建国以来最具想象力连环大案！正在高空飞行的飞机上，潘家帅众目睽睽下突然离奇失踪了。相关人员遍寻机舱却终无所获，无奈只得返航。返航后，安全人员逐一对照乘客，登机时是132人，现在却是131人同时，他们检查了乘客的所有大中型背包和提包、箱包，也均无发现他们甚至对机组人员也进行了检查，机长、副机长、乘务长以及四名空中小姐，也仍然是他们本人只剩下最后一个可能了潘家帅仍然躲藏在飞机上。安全人员于是登机搜查每个角落。甚至连油泵管里，他们都拿铁丝仔细捅过。搜查行动持续了整整一天，最后不得不停止，因为飞机已被彻底拆开。面对七零八落的飞机零部件，安全人员不得不承认潘家帅真的在高空中失踪了。警员夏大川决心侦破此案。然而在调查过程中，他发现了这一切才刚刚开始高空失踪案在高空飞行的客机中，有个男人失踪了。按说，在空中封闭的机舱中，一个大活人不可能消失，但这样的事情就是发生了。这个失踪的男人，叫潘家帅。年近中年，是个跑单帮的古董贩子。他虽然名字称帅，却干瘪矮小，五官丑陋，一双小眼睛滴溜溜转个不停，满脸的狡黠之色。很可能是他的外貌太不靠谱的缘故，在机场安检的时候，他被安检人员视为重点目标，由里而外检查了个仔细。但除了一只小小的装有钥匙、现金等物品的手提包外，未见任何异常。登机的时候，没有人注意到潘家帅，这说明情况仍然很正常。登机后，潘家帅

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她说书很厚，发愁怎么看呢

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书的排版一般，质量就那样，整体还行

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应付考试有多的。

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很好很好很好很好很好很好很好

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正品，不错的一次购物

评分☆☆☆☆☆

质量还行

评分☆☆☆☆☆

非常满意，五星