具體描述
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柳井正日本首富的光環下隱藏著怎樣的經營學？為什麼優衣庫能在短短十多年內，從日本名不經傳的小小服飾零售商，成為全球數一數二的成衣王國？Mika K.（米凱）所著的《優衣庫熱銷全球的秘密：日本首富柳井正的經營學》將給你答案。內容簡介
2009年，日本百貨業衰退10.1％，優衣庫卻逆勢成長，營業額達6850億日圓，年獲利達1086億日圓，獲利較前一年增長24％，創下曆史新高。2010年5月15日，優衣庫上海旗艦店開張，當日客流達10萬人次。
《優衣庫熱銷全球的秘密：日本首富柳井正的經營學》中優衣庫以黑馬之姿躋身全球第四大、亞洲平價服飾品牌行列，這股來勢洶洶的威力不容忽視。從一個日本本土服飾零售企業發展成為全球品牌，它的秘訣是什麼？追求品質、講求刨新、時尚中帶有讓人微笑的價格！
優衣庫創始人和首席執行官柳井正，於2009年、2010年連續當選日本首富，2010年更以“日本首富”的身份登上《福布斯》（Forbes）雜誌封麵。從西服店老闆長子到日本首富，柳井正以他獨有的經營哲學帶領優衣庫颳起瞭一股全球的紅色鏇風。
我們相信，在這股紅色鏇風中，有著企業成功的共同基因與獨特的經營魅力，也能探尋到我們可以學習的各種意料之中的和齣乎意料的經驗價值。
作者簡介
米凱，日本企業觀察傢。輔仁大學新聞傳播係畢業，日本上智大學新聞研究所碩士，旅居日本四年半。目錄
推薦序 在往優衣庫的路上 TVBS國際組主任楊樺自序 一傢獨贏的優衣庫
篇一 渾然天成的生意人
從“無氣力學生”到“青年實業傢”
父親是一生最大的競爭對手
篇二 轉型：從小郡商事到優衣庫
為“優衣庫”的齣擊暖身
走齣優衣庫的“SPA”經營
社名·LOGO設計秘話
閤理主義中的美學
篇三 信守品質是企業命脈
品質是企業根本之源
單一商品大量生産的優勢
贏者全拿的不敗策略
篇四 人隻為“本質”感動
為顧客創造附加價值
讓日本人臣服的’“fleece'’傳奇
追求服裝的附加價值
創新手法讓同業退怯三分
奉“顧客至上”為圭臬
破除“優衣庫一便宜”的迷思
篇五 直達人心的消費戰略
令人心動的廣告策略
結閤科技、時尚的網絡策略
微博：比顧客的理想型更進一步
LJNIQLOCK=Music×Darice×Clock
篇六 扁平化、授權是優衣庫的印鈔關鍵
現場是決勝關鍵點
“SS店長”的戰鬥力驚人
多元化開店戰略
篇七 走齣日本市場的全球化戰略
宣示意味濃厚的紐約旗艦店
再戰歐洲的巴黎旗艦店
逐鹿中國的上海旗艦店
全球復製計劃進行中
利用並購布局全球
篇八 當柳井正遇上德魯剋
那些大師教我的事
企業是為顧客、社會而存在
篇九 永不放棄的成功之路
成功的勝率隻要一成就好
創業如同一場冒險
篇十 全員經營的理想企業
落實知識工作者企文精神
充滿學習力的優衣庫大學
新年新希望：一封來自社長的errlail
積極承擔企業社會責任
篇十一 右打ZARA、H&M;，左踢GAP的全球競爭策略
掌握流行時尚H＆M和ZARA雙雄
優衣庫與雙雄的戰力分析
躁進的全球化戰略
篇十二 誰是日本首富的接班人？
“穩中求勝”成瞭最後一根稻草
讓首富挫敗的接班培育計劃
難以取代的經營思維
難以抉擇的接班問題
啓動終極接班人計劃
傳賢不傳子的日本首富
後記
柳井正·優衣庫年錶
優衣庫經營理念
本書參考書日
精彩書摘
位於東京六本木的東京中城31樓，是優衣庫企業總部的核心，握有優衣庫大多數股權的迅銷公司（Fast．RetailingCo．）及CEO柳井正的辦公室和董事會的會議室都在這裏。在不到20坪”的會議室裏，除瞭會議桌、椅子、兩颱平麵電視外，最引人注目的就是掛在門口、寫著“世界第一”四個大字的匾額。這四個字，是柳井正自己寫的，恢弘大氣的字體，顯示的是他對世界第一的渴望。說到這裏，讀者會不會有個疑問，柳井正到底是什麼人？
柳井正這名字，第一次受到國際媒體的注意，是在2006年。那時他以42億美元的資産，首度登上美國《福布斯》（Forbes）雜誌每年評選的富豪榜。不過短短幾年時間，柳井正的資産迅速增長，如今他已經擁有92億美元的身價，連續兩年被《福布斯》列為日本首富。
柳井正的魅力，不隻在於他是日本首富，更在於他的事業野心和強悍的經營風格。
柳井正率領的“優衣庫軍團”在2006年開啓全球化戰略，並且在2010年5月15日，在上海南京西路開設瞭全世界最大規模的優衣庫全球旗艦店。在上海南京西路店開幕前夕，柳井正嚮記者公布瞭優衣庫的最新計劃，那就是10年內在中國開1 000傢店麵。看著颱下記者睜大眼、張大嘴，一副難以置信的模樣，柳井正心中應該笑得很開懷，因為他就是這麼個“語不驚人死不休”的經營者，不過他往往可以“有言實行（說到做到）”，讓所有人在驚訝後不得不佩服。
如果大傢知道青年時期的柳井正是什麼模樣，相信會對現在的他更加欽佩。
從“無氣力學生”。到“青年實業傢”
“當個上班族，實在很沒意義。”
這番話的口氣，乍聽之下讓人覺得有些猖狂，不過這句話可是齣自日本首富柳井正之口，或許會讓人更想接著聽聽。
渾噩度日的輕狂少年
在日本本州島山口縣長大的他，齣生於富裕的傢庭。父親柳井等從事建築業和西服店的經營工作，傢中除瞭他以外，還有一姐一妹。對於年少時期的自己，柳井正在他的自傳《一勝九敗》裏這般形容：“我生性內嚮、愛看漫畫、喜歡玩玩具，但是就是對讀書不太感興趣，也因為如此，經常讓父親正色以待。”
由於住在山口縣的商業街裏，少年柳井正的日常生活，幾乎和生意經脫離不瞭乾係，他自己也說過，許多做生意的感覺，都是從小耳濡目染地培養齣的。不過當時的他，隻是漠然地覺得“做生意根本賺不瞭錢”，盡管多少意識到父親希望自己繼承傢業，但他對自己的未來並沒有太多的想法。
因為叛逆的個性，柳井正高中畢業後，義無反顧地選擇離開傢鄉，到東京這個大城市念書。20世紀60年代後期的日本，正逢大學學潮最火熱的當口，早稻田大學甚至曾停課長達一年半。柳井正說，他對動不動就走嚮暴力衝突的學生運動，始終無法認同，所以他的大學生活，就在電影、麻將、博彩和睡覺之中度過，完全就是典型的“無氣力學生”。
升上瞭大三，柳井正說當時自己抱持的想法，隻有“該怎麼做，纔能不用上班還可以活得下去”。因為完全不想工作，甚至沒進行所謂的“就職活動”，他在不知何去何從的情況下，渾渾噩噩地畢瞭業。
柳井正的第一份工作，是爸爸柳井等想辦法幫他“弄”來的。他在接受媒體訪問時曾說，父親一聽到他“還沒決定想做什麼”的話，立刻下瞭指令，“去Jusco上班吧”。
原來，當時和柳井等一起經營商業大樓的朋友，正好是從零售業巨擘Jusco齣來的，而這位朋友的兒子剛好也要進入Jusc0工作，於是找瞭柳井正當伴。柳井正迴憶當時的工作，一開始是被分配到廚房賣場，主要工作就是往返於倉庫和賣場之間補貨。後來纔被調到男性服飾賣場工作，這是他第一次和銷售服裝扯上瞭邊。
不過當時的他，還沒認識到“工作”這兩個字的意義，所以他在Jusco隻待瞭9個月，就選擇離開，當時的柳井正認為，“當個上班族，實在很沒意義”。
國用大臣，傢用長子
不過，這樣的想法，很快就從柳井正的腦海裏消失瞭。他離開Jusco之後，迴到老傢接手瞭爸爸的西服店“小郡商事”。當時父親可能忙著照看建築公司，所以對他沒有任何要求和指示。這個情況反倒讓他有瞭危機意識，為瞭不讓祖業敗在自己手裏，隻能用上全副心力來經營。
……
前言/序言
在往優衣庫的路上TVBS國際組主任 楊樺
寫這篇序的時候，我正在日本JR劄幌車站JR Towe，Stellar Place購物中心二樓的Caf Madu，難得悠閑地吃著肉桂麵包，喝著冰紅茶，腳旁放著剛在車站東口ESTA大樓八樓買的優衣庫衣服。白色的袋子上，英日文的商標，代錶著衣服和生活結閤的購物意識。優衣庫不但在全球掀起充滿設計感的平價時尚風潮，更造就瞭日本首富——柳井正。
這間應該是我去過的第2l傢店，從香港、北京，到日本的大阪、京都、東京、劄幌。每抵達一地的第一件事，就是先找優衣庫在哪。我相信，我並不是唯一這樣做的人。
根據《福布斯》雜誌公布的2010年日本富豪排行榜，優衣庫創辦人柳井正，再度以近新颱幣3 000億元的身價，連續兩年成為日本首富。在金融風暴中仍能逆勢賺錢，優衣庫到底魅力何在？為何能捉住消費者的心？為何能保持高獲利？
我認為，第一，優衣庫尊重男性消費者。有陪過女朋友或老婆買衣服的男士知道，當另一半看到時尚新裝眼睛發亮的時候，自己卻是目光呆滯。要破財是一件事，而在一堆女裝中的無聊感，那纔是無言。但在優衣庫，男士就豪氣瞭。每一傢店麵，男士衣服陳設的麵積，不占一半，也至少有45%。常會看到，情侶一來，男的逛男裝，女的往女士衣服走。最後買最多的，可能都是男士。日本男士也迷優衣庫，一個朋友是JR北海道的課長，穿的內衣是優衣庫的；另一位在東京泰國觀光局任職的朋友，襪子內褲也少不瞭優衣庫的。
其次，時間限定的購買壓力。進到店裏，看起來花花綠綠，什麼都有；但是如果你去不對店、去不對時間，你要的樣式就會少瞭，顔色不對瞭，SIZE也沒有瞭。你如果拿著DM看，通常你想要的，早就賣完瞭。雖然店員們可能很努力地幫你調貨，但往往可能在城市的另一角，甚至另一個城市纔有貨。如果你去的時間不對，在店裏隻會看到一些大綠大紫一般消費者不太穿的衣服顔色，不然就是隻有“S”的SIZE。
第三，這已是日本的國民品牌，店裏男女老幼都看得到。在逛優衣庫時，常會看到一些70歲以上的老年婦女，很專心地選購。他們不像是為兒子或孫子買，而是為自己買，不斷地把衣服往身上比劃。他們的神情都很認真，從鮮麗的顔色中，好像找到瞭年輕時的活力。這就是優衣庫穿透年齡、性彆和國界的力量，展現瞭國民品牌的魅力。
第四，設計感強烈。優衣庫持續和其他品牌以及設計師，如“+J”和Jil Sander閤作。“UT”的T恤和不少前衛的設計師閤作，如迪斯尼的米老鼠品牌也是優衣庫的閤作對象。我這次就買瞭件優衣庫和紐約著名的骷髏頭設計店The Evolution Store閤作的黑色Polo衫。花不多的錢，可以買件有設計時尚感的衣服，Why not？
最後，是真的好穿，真的不貴。優衣庫常常會推齣新的保暖、排汗、防紫外綫等衣服材質，看得滿眼昏花，穿起來還真的舒服。重點是，真的不算貴。快餐時尚，決勝點，還是在價錢。
優衣庫已是日本首富的品牌，自然不用再為它宣傳。每一個優衣庫迷，都有他或她自己的“U經”。隻是它所創造的獨特穿衣哲學和購物經驗，讓許多人把逛優衣庫列為旅遊行程的第一站和最後一站。
好瞭，喝完紅茶瞭，再去南二店逛逛吧！
用戶評價
這本書的名字，光是聽著就讓人感到一種強大的商業氣息。“優衣庫熱銷全球的秘密：日本首富柳井正的經營學”。優衣庫，這個名字大傢都不陌生，它以一種極其普遍但又極其強大的方式滲透進瞭我們的日常生活。從基礎款的T恤、保暖內衣，到各種功能性的服裝，它似乎總能滿足我們最基本也最實在的需求。然而，就是這樣一傢看似“普通”的服裝品牌，卻能實現全球範圍內的熱銷，並且讓它的創始人躋身日本首富的行列，這背後絕對不簡單。這本書的書名直接指齣瞭“秘密”和“經營學”，這讓我非常好奇，柳井正究竟是如何在看似平淡無奇的産品中，挖掘齣巨大的商業價值的？我一直對那些能夠憑藉獨特的商業模式和戰略眼光，顛覆傳統行業的企業傢非常感興趣。這本書會不會深入解析柳井正的創業曆程，他如何在早期的市場競爭中站穩腳跟，又如何一步步將優衣庫打造成如今的全球品牌？我特彆想瞭解，他對於“品質”和“價格”之間的平衡有著怎樣的理解，以及他如何構建瞭一個如此高效的全球供應鏈體係？我期待這本書能夠為我揭示優衣庫成功的深層原因，並從中學習到一些關於如何洞察市場、如何構建核心競爭力，以及如何通過持續的創新來保持企業活力的寶貴經驗。
評分“優衣庫熱銷全球的秘密：日本首富柳井正的經營學”——這個書名簡直太有吸引力瞭！我一直以來對那些在全球範圍內取得巨大成功的企業案例都非常著迷，而優衣庫絕對是其中的佼佼者。它似乎總能以一種恰到好處的方式，齣現在消費者需要的時候，而且價格也非常親民，但質量和設計卻毫不含糊。這讓我一直很好奇，這背後究竟隱藏著怎樣的商業邏輯？是它獨特的供應鏈管理？是它對産品設計的精準把握？還是它背後創始人柳井正那非凡的經營智慧？我一直對那些能夠洞察消費者需求，並且能夠將其轉化為商業價值的企業傢非常感興趣，而柳井正無疑是其中一位。這本書承諾要揭示“秘密”，這讓我對其中可能包含的戰略決策、市場分析以及領導力哲學充滿瞭期待。我特彆想知道，他是否有著超前的市場洞察力，能夠預見未來的消費趨勢？他是如何處理全球化背景下的文化差異和市場挑戰的？書中會不會深入探討優衣庫的“LifeWear”理念，以及這種理念是如何貫穿於整個商業模式的？我希望這本書能夠給我帶來一些關於如何在競爭激烈的市場中建立差異化優勢，以及如何通過持續創新來保持企業活力的深刻見解。
評分讀到這本書的名字“優衣庫熱銷全球的秘密：日本首富柳井正的經營學”，我腦海中立刻浮現齣優衣庫那件件經典款式的服裝，它們似乎總是在不經意間齣現在我的衣櫥裏。這種“國民品牌”的特質，本身就充滿瞭話題性。是什麼讓一個源自日本的品牌，能夠跨越文化、地域的隔閡，成為全球消費者衣櫥裏的常客？是它的價格？是它的款式？還是它所傳遞的某種生活理念？書名中直接點齣瞭“日本首富柳井正的經營學”，這無疑是這本書最大的看點。我一直認為，真正偉大的企業傢，他們的思想和實踐，往往具有普適性的價值。柳井正作為優衣庫的掌舵人，他一定有著一套獨特的經營之道，這套道或許不同於我們熟悉的任何一種商業理論，但卻能實實在在地帶來商業上的巨大成功。我特彆好奇，他如何理解“時尚”？他的“時尚”定義是否和我們通常理解的快時尚有所不同？書中會不會深入探討他如何構建一個高效、敏捷的供應鏈，如何通過精準的市場定位來滿足不同消費者的需求，以及在數字化時代，他又如何帶領優衣庫不斷適應和創新？我期待這本書能夠帶我走進柳井正的商業世界，去學習他的戰略眼光、風險控製能力，以及他對人性的深刻洞察。這不僅僅是一本關於服裝品牌的書，更是一部關於如何打造一傢基業長青企業的教科書。
評分哇，這本書的標題“優衣庫熱銷全球的秘密：日本首富柳井正的經營學”簡直就是為我這樣的商業愛好者量身定做的！我一直對成功的企業案例津津樂道，而優衣庫無疑是其中一顆閃耀的明星。它能在競爭如此激烈的服裝行業脫穎而齣，並且在全球範圍內建立起如此龐大的消費群體，這背後必然有著一套深厚的經營理念和執行體係。柳井正這個名字，我雖然有所耳聞，但對他經營哲學的具體瞭解並不多。這本書承諾要揭示“秘密”，這讓我充滿瞭好奇心。我特彆想知道，他是否有著超越時代的眼光，能夠預判到市場趨勢？他是如何平衡品質與價格的？是什麼樣的管理哲學能夠讓如此龐大的組織保持高效運轉？我個人一直覺得，一個成功的企業，除瞭産品本身，更在於其核心的文化和價值觀，以及領導者是否能夠將其貫徹到底。這本書會不會深入探討優衣庫的企業文化，比如它對“LifeWear”理念的堅持，以及這種理念如何體現在産品研發、生産製造到市場推廣的每一個環節？我希望這本書能給我提供一些關於如何構建可持續競爭優勢的思路，以及在變化莫測的市場環境中，如何保持品牌的韌性和創新力。讀完這本書，我希望我能像剝洋蔥一樣，一層一層地揭開優衣庫成功的麵紗，並從中汲取寶貴的商業智慧。
評分這本書的名字真的太吸引人瞭！“優衣庫熱銷全球的秘密”，光是這幾個字就讓人忍不住想知道，這個平價服裝品牌到底是怎麼做到的。我們都知道優衣庫，它遍布大街小巷，從學生黨到上班族，似乎每個人衣櫃裏都有那麼一兩件優衣庫的單品。它不像奢侈品牌那樣高高在上，也不像一些快時尚品牌那樣追求一味的新奇，而是以一種近乎“極簡”的方式，悄悄地打入瞭全球消費者的生活。我一直很好奇，為什麼同樣是賣衣服，優衣庫就能有如此強大的生命力，甚至能讓日本首富柳井正成為他的締造者。這本書的名字直接點齣瞭“秘密”和“經營學”，這讓我對書中揭示的商業邏輯充滿瞭期待。我個人對品牌是如何建立消費者忠誠度，如何在全球範圍內實現標準化與本地化平衡，以及如何通過供應鏈和成本控製來維持價格優勢等方麵特彆感興趣。這本書會不會深入剖析柳井正的戰略思維，比如他對産品設計、營銷策略、員工管理以及市場洞察的獨到之處？我很想知道，在看似簡單的T恤、衛衣背後，隱藏著怎樣的商業智慧和商業哲學。這不僅僅是關於一傢服裝公司的故事，更可能是一部關於如何洞察人性、如何抓住時代機遇，並將其轉化為商業成功的經典案例。我希望這本書能給我帶來一些關於創業、關於品牌運營的啓發，讓我從另一個角度去理解那些我們日常接觸到的商業現象。
評分包裝越來越簡單，書更離譜，還很皺感覺像二次銷售的舊書
評分寫這篇序的時候，我正在日本劄幌車站，購物中心二樓的，難得悠閑地吃著肉桂麵包，喝著冰紅茶，腳旁放著剛在車站東口大樓八樓買的優衣庫衣服。白色的袋子上，英日文的商標，代錶著衣服和生活結閤的購物意識。優衣庫不但在全球掀起充滿設計感的平價時尚風潮，更造就瞭日本首富柳井正。
評分aK.ef（米jk凱mo）p所著s的u《優衣庫熱銷全球的秘密：首富柳井正的經營學》將給你答案。
評分寫這篇序的時候，我正在日本劄幌車站，購物中心二樓的，難得悠閑地吃著肉桂麵包，喝著冰紅茶，腳旁放著剛在車站東口大樓八樓買的優衣庫衣服。白色的袋子上，英日文的商標，代錶著衣服和生活結閤的購物意識。優衣庫不但在全球掀起充滿設計感的平價時尚風潮，更造就瞭日本首富柳井正。
評分優衣庫熱銷全球的秘密值得一看
評分寫這篇序的時候，我正在日本劄幌車站，購物中心二樓的，難得悠閑地吃著肉桂麵包，喝著冰紅茶，腳旁放著剛在車站東口大樓八樓買的優衣庫衣服。白色的袋子上，英日文的商標，代錶著衣服和生活結閤的購物意識。優衣庫不但在全球掀起充滿設計感的平價時尚風潮，更造就瞭日本首富柳井正。
評分喜歡優衣庫_UNIQLO 首先是因為它的舒適。不單是質地優良，而且色彩溫和，是時尚，簡約的典範，休閑娛樂的上選。
評分寫這篇序的時候，我正在日本劄幌車站，購物中心二樓的，難得悠閑地吃著肉桂麵包，喝著冰紅茶，腳旁放著剛在車站東口大樓八樓買的優衣庫衣服。白色的袋子上，英日文的商標，代錶著衣服和生活結閤的購物意識。優衣庫不但在全球掀起充滿設計感的平價時尚風潮，更造就瞭日本首富柳井正。
評分我認為，第一，優衣庫尊重男性消費者。有陪過女朋友或老婆買衣服的男士知道，當另一半看到時尚新裝眼睛發亮的時候，自己卻是目光呆滯。要破財
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