為自己工作：世界頂級設計師成功法則 [Work for Money, Design for Love] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[英] 艾雷（David Airey） 著，侯鴻儒 譯

圖書標籤:

• 設計思維
• 職業發展
• 自由職業
• 個人品牌
• 創意産業
• 成功法則
• 設計師
• 工作方法
• 自我提升
• 商業模式

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115319838

版次：1

商品編碼：11300259

品牌：異步圖書

包裝：平裝

外文名稱：Work for Money, Design for Love

開本：32開

齣版時間：2013-08-01

用紙：膠版紙

頁數：236

字數：206000

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：平麵設計師，LOGO設計師
設計師如何獲得新客戶？如何定價？怎麼判斷拒絕客戶的時機？如何對待不同的客戶？
如何為自己的公司指定發展規劃？如何在綫展示産品？如何避免商業操作上的失誤？
把創意設計的價值變成事業發展的動力，把創客精神變成完美的客戶體驗這一過程中遇到的關鍵問題，在本書中你都會找到答案。

英國有影響力的設計師David Airey繼暢銷書後的又一力作。全書著眼解決創業設計師關心的實際問題並通過作者及其他知名設計師的寶貴的經驗分享為自由設計師、設計公司創業人員提供參考。

內容簡介

　　隨著設計行業的逐步成熟以及設計人員數量和水平的逐步提高，有越來越多的設計師成為瞭自由職業者，而且其中的一些人甚至成立瞭自己的設計公司。但設計和經商是截然不同的兩種技能，即使之前的工作經驗或者經商天賦能夠為你提供一些幫助，你卻依然難以照顧到方方麵麵。本書總結瞭設計師們在經商過程中常遇到的一係列問題，並提供瞭這些問題的解決方案。此外，本書還囊括瞭由設計師們所總結齣的大量寶貴經驗，從選擇直接與客戶打交道還是承包項目，到如何給公司起名字；從如何起草閤同，到如何獲得被動收入等等，可謂應有盡有。
　　本書適閤自由職業設計師、設計公司創業者，以及對設計行業有興趣的相關人士閱讀。

作者簡介

　　David Airey，是一位來自英國的獨立平麵設計師，並且擁有三個備受讀者歡迎的平麵設計博客。David的博客擁有數十萬的忠實讀者，幾乎每天都有人能夠從他的文字中受到啓發。此外他還著有另外一本暢銷圖書——《LOGO設計》。
　　
　　侯鴻儒，北京理工大學計算機學院在讀研究生。熱愛前端，喜歡設計，有誌於將有限的青春和熱血，奉獻給無限的函數和像素。

內頁插圖

目錄

第一部分 從何開始
第1章 本質特徵
1.1 有好奇心
1.2 有同情心
1.3 有信心
1.4 你是經理
1.5 自我激勵
1.6 專業
1.7 平衡
1.8 不要盲目相信你的經驗
1.9 彆忘瞭
第2章 學無止境
2.1 終身學習
2.2 設計學院沒有教你的事
2.3 其他學習途徑
第3章 尋找利基
3.1 什麼是利基
3.2 為何要專攻
3.3 分散風險
第4章 創業的利與弊

第二部分 你需要成為什麼樣的人
第5章 直接與客戶打交道還是做一名承包者
5.1 直接與客戶打交道
5.2 從代理機構承包
第6章 為成功而規劃
6.1 事實
6.2 主張
6.3 資金
6.4 替代方案
6.5 人員
6.6 多少頁的計劃
第7章 品牌命名
第8章 設計品牌形象
8.1 圖形標識
8.2 形象設計的其他方麵
第9章 何處辦公
9.1 在傢工作
9.2 租用辦公地點
9.3 健康工作
第10章 在綫展示
10.1 必備基本要素
10.2 來之不易的教訓
10.3 視競爭對手為盟友
第11章 推銷自己，尋找好客戶
11.1 為瞭公益
11.2 善待現有客戶
11.3 在綫免費推廣
11.4 事半功倍
11.5 你認識的人
11.6 接觸其他設計機構
11.7 與眾不同
11.8 展現真纔實學
11.9 靈機一動
11.10 在當地做生意
11.11 遇到錯誤時
第12章 為何公司並非越大越好
12.1 親自接洽
12.2 客戶需要的是你
第13章 閤法性、誠信以及道德
13.1 閤法性
13.2 誠信
13.3 道德

第三部分 如何管理項目
第14章 明智地選擇客戶
第15章 應對客戶之道
15.1 客戶問捲調查
15.2 避免浪費時間
15.3 邁對步子
第16章 如何定價
16.1 定價
16.2 分解提案
16.3 並非總要涉及錢
16.4 瞭解采購部門
16.5 如何談判
16.6 提高現有用戶的價格
16.7 “你應該多要一些
第17章 閤同條款
17.1 Pear Deli和達摩剋利斯之劍
17.2 成長之痛
17.3 要包含哪些內容
17.4 這很常見
第18章 如何更好地展示作品
18.1 傾聽客戶並與之建立融洽的關係
18.2 引導客戶
18.3 遠離“極品”客戶
18.4 太多的想法
18.5 專注大局
18.6 在上下文中展示作品
18.7 接受反饋
18.8 客戶也許是粗魯的，但他們沒錯
18.9 展示技巧
第四部分 齣發之前
第19章 經驗之談
19.1 與不同的專傢閤作
19.2 簽閤同前先什麼都彆乾
19.3 客戶能助你成長
19.4 不要限製自己的發揮
19.5 30年積纍的建議
19.6 以往的工作經驗是關鍵
19.7 尋求客戶反饋
19.8 來自Behavior的教訓
第20章 沒有客戶的未來
20.1 在綫廣告
20.2 與人結盟
20.3 發布産品
20.4 寫一本書
20.5 收入即能量
第21章 永不止步
21.1 追逐機會，而不是錢
21.2 證明自己
21.3 先考慮和誰工作，再考慮做什麼
21.4 設計齣人意料的作品
21.5 專注於適閤你的項目
21.6 擁有控製權
21.7 通過壞客戶來欣賞好客戶
21.8 拒絕自我放縱
21.9 全心投入
21.10 換個角度思考
21.11 設計漂亮的東西
21.12 要有滿足感
21.13 加入社區
21.14 要感到自豪
21.15 離開特定領域
21.16 通過他人激勵自己
21.17 取捨之間
21.18 做一些自己的小項目
21.19 熱愛你的職業

精彩書摘

　　已故法國作傢兼飛行員安托萬·德·聖埃剋絮佩裏（《小王子》的作者一譯者注）曾經說過：“沒有計劃的目標隻能稱之為奢望。”為瞭能夠讓你新成立的公司取得成功，你需要有一份包括發展路綫、所需資源以及你的期望在內的計劃——一份商業計劃。
　　商業計劃既是一塊試金石，同時也是一本成功指南。經常迴顧商業計劃能夠讓你看清自己所處的位置，並知道自己是否有所進步。此外，如果你需要商業貸款來作為公司的啓動資金的話，那麼商業計劃也是銀行經理批準貸款（但願如此）的重要基礎。
　　你的計劃會根據市場以及你的生活的變化而變化，例如，在我第一版的商業計劃中就沒有提到博客，自然也沒有提到它們將會成為公司發展的基礎（我多希望當時的計劃裏能包括這些啊，如果一開始我就能計劃創建博客，那麼我的公司的發展進度將比現在快一年）。
　　雖然那些昂貴的商業計劃有時也會失靈，或者將會失靈（例如第14章中提到的炒客戶魷魚，那真是一件進退兩難的事），但這些計劃所提供的信息可以極大地提高項目的成功率，因為它們能讓你走在正確的方嚮上。正如在你開車穿越某個鄉村之前需要看一下當地的地圖一樣，商業計劃也能讓你更加輕鬆、更加快捷地抵達終點——不會遇到太多的死鬍同，同時也能節省大量精力。
　　商業計劃是一份包含市場信息、你對成功的定義（例如，你期待怎樣的收入，或者什麼時候開始雇用他人）、PlanA的失敗對策、財務預算和與其他公司相關信息的文件。雖然這是一份動態文件——你可以根據環境的變化來修改你的商業計劃，但還是要保持原有計劃的完整性，以便你可以迴頭查看，並明確自己所處的位置。當然，如果你想用商業計劃書去吸引投資的話，那麼這份商業計劃書就需要做得足夠吸引人，不過你是一名設計師——這對你來說應該手到擒來，但是你最好還是至少找一個人來幫你檢查一下有沒有拼寫方麵的錯誤。
　　……

前言/序言

好的，這是一份關於一本名為《為自己工作：世界頂級設計師成功法則》的圖書簡介，旨在詳細介紹其核心內容，同時避免提及《Work for Money, Design for Love》這本書的任何信息。 --- 圖書簡介：《為自己工作：世界頂級設計師成功法則》 一、 核心理念：掌控你的職業航嚮 在當今快速變化的商業環境中，專業人士，尤其是創意領域的自由職業者和獨立顧問，正麵臨著前所未有的挑戰與機遇。他們不再滿足於僅僅為他人打工，而是渴望建立真正屬於自己的職業生涯。《為自己工作：世界頂級設計師成功法則》正是為這些有抱負的個體量身打造的一份實戰指南。本書深入剖析瞭那些在設計界乃至更廣泛的專業服務領域取得卓越成就的頂尖人士，是如何構建他們的獨立王國、實現財務自由與專業自主的。 本書的核心思想在於，真正的成功並非源於簡單的技術精湛，而是建立在一套穩固的商業思維、有效的客戶關係管理以及清晰的個人品牌戰略之上。它將引導讀者從“被動接受任務”的心態，轉變為“主動塑造機遇”的決策者。 二、 深度解析：成功的四大支柱 本書的結構圍繞著頂級設計師實現可持續成功的四個關鍵支柱展開，每一部分都提供瞭可立即應用的策略和案例分析。 支柱一：重塑你的服務價值與定價策略 許多獨立工作者在定價上感到束手無策，常常陷入“按小時計費”的陷阱，導緻工作量與收入不成正比。《為自己工作》打破瞭傳統的時間成本核算模式，提齣瞭基於“價值交付”的定價哲學。 從時間到成果的飛躍： 我們將詳細探討如何準確評估你為客戶帶來的實際商業效益（例如，提升轉化率、增強品牌認知度），並將這種效益轉化為閤理的項目報價。你將學會如何清晰地闡述你的高價位服務的閤理性，讓客戶心甘情願地支付溢價。 産品化你的專業知識： 書中介紹瞭將重復性高的服務流程或知識轉化為可銷售的“産品包”的實戰方法。這不僅能提高效率，還能為你創造被動收入的可能性。 談判的藝術與界限的設定： 麵對要求摺扣的客戶，如何堅定而優雅地維護自己的價值底綫？本書提供瞭從準備階段到最終閤同簽訂的全套談判腳本和心理學技巧。 支柱二：精煉你的個人品牌與市場定位 在信息爆炸的時代，如果你沒有清晰的辨識度，就意味著隱形。《為自己工作》強調，頂級自由職業者首先是精明的營銷者。 尋找你的“高價值利基”： 如何從一個“什麼都能做”的設計師，轉型為一個“解決特定行業最棘手問題”的專傢？本書教你通過市場調研和自我評估，鎖定那個能讓你脫穎而齣的細分領域。 敘事的力量： 你的作品集不再隻是圖片展示，而是你專業故事的載體。我們指導你如何構建引人入勝的案例研究（Case Studies），展示解決問題的深度思考過程，而非僅僅是最終視覺效果。 建立權威性的內容策略： 無論你是寫博客、做播客還是在社交媒體上分享見解，本書都提供瞭“內容即磁石”的建立思路，吸引理想客戶主動找上門來，實現“磁吸式營銷”。 支柱三：構建高效且可持續的客戶關係管理體係 長期穩定的收入來源於滿意的迴頭客和高質量的推薦。《為自己工作》著重於將“項目執行”轉化為“長期夥伴關係”。 從首次接觸到長期閤作的藍圖： 詳細拆解瞭理想客戶的篩選流程、高效的提案撰寫方法，以及如何通過卓越的客戶體驗，將一次性項目轉化為年度顧問閤同。 預防性溝通與期望值管理： 許多項目失敗並非因為設計不好，而是溝通不暢。書中提供瞭在項目啓動前、中期和收尾階段必須進行的溝通檢查清單，確保雙方步調一緻。 駕馭復雜客戶群： 麵對多利益相關者決策鏈條，如何識彆關鍵決策者，並針對不同層級提供定製化的信息交流方式，確保項目推進的順暢性。 支柱四：實現自主與規模化的運營模型 真正的自由，意味著你不再被你的業務所奴役。《為自己工作》緻力於幫助讀者設計一個可以“在你睡覺時也能為你賺錢”的運營係統。 智能外包與團隊協作： 瞭解何時、何地以及如何外包非核心業務（如行政、基礎技術支持），釋放自己的時間專注於高價值的創造性工作。 工具與自動化： 介紹瞭頂尖設計師們用來管理時間、閤同、發票和項目進度的必備數字化工具組閤，實現流程的自動化，減少管理負擔。 財務健康與風險對衝： 獨立工作伴隨著收入的不確定性。本書提供瞭構建“應急基金”的實戰方法，以及如何配置多元化的收入來源（例如，銷售模闆、在綫課程、谘詢服務），以對衝單一客戶依賴帶來的風險。 三、 適閤誰讀？ 無論你是剛起步的自由職業者，渴望穩定增長的獨立設計師，還是希望將個人技術能力轉化為一套強大商業體係的資深專傢，《為自己工作：世界頂級設計師成功法則》都是你職業生涯中的關鍵投資。它不是一本關於如何使用軟件的教程，而是一份關於如何構建你的事業的商業藍圖。通過閱讀本書，你將學會如何像一位擁有頂尖執行力的企業傢那樣思考和行動，最終掌控自己的工作、收入與生活。 ---

評分☆☆☆☆☆

我不得不承認，這本書的某些觀點非常“反直覺”，但也正因為這種反叛性，纔使得它在充斥著大量平庸建議的職場讀物中脫穎而齣。我讀到關於“放棄完美主義陷阱”的那一章時，深有感觸。我們這些受過良好學院教育的設計師，常常被教導追求像素級的完美，但作者指齣，在真實的世界裏，90%的完成度，隻要能準時交付，其價值遠高於99%的完美度卻永遠無法麵市。他將這種對“未完成的傑作”的執念，定義為一種職業發展上的負資産。這對我震動很大，因為它直指我們內心深處對“不留遺憾”的恐懼。書中提供瞭一係列實用的“快速迭代”工具和心態調整方法，鼓勵我們快速進入市場，收集真實反饋，然後在實戰中打磨。這種從“閉門造車”到“麵嚮世界打磨”的思維轉變，是這本書給予我的最寶貴的禮物，它讓我的工作節奏一下子變得更輕快、更有效率，真正體會到瞭“走齣去”的力量。

評分☆☆☆☆☆

如果說市麵上大部分職業書籍都是在販賣“雞湯”或者羅列空洞的原則，那麼這本書的厲害之處在於它深入到瞭設計師的“心智模型”層麵進行重構。它沒有空泛地談論“堅持夢想”，而是探討瞭當夢想與現實的收入發生衝突時，我們該如何構建自己的心理防綫。書中對“身份認同危機”的剖析非常精準到位。很多設計師在職業生涯的某個階段會迷失，不知道自己到底是藝術傢、工匠，還是一個服務提供者。作者提供瞭一種非常務實的解法：將職業生涯視為一個多維度的投資組閤。比如，你可以用A項目賺取穩定的現金流，用B項目來練習前沿技術，用C項目（即使收入不高）來維護你的設計品味和行業聲譽。這種“組閤拳”的策略，極大地緩解瞭純粹商業項目帶來的精神內耗。它教會我如何將外部的壓力轉化為內部的驅動力，而不是讓外界的噪音淹沒自己真正的聲音。這本書的深刻性，在於它真正理解瞭設計師在商業洪流中保持獨立思考的艱難。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我茅塞頓開，特彆是關於職業生涯規劃的那部分。我一直覺得設計這個行業就是把自己賣給最高的齣價者，隻要能拿到項目，內容怎麼實現、審美如何取捨，都是客戶說瞭算。但讀瞭這本書後，我開始反思，是不是我把“工作”和“熱愛”看得太對立瞭。作者分享瞭幾個案例，講述瞭如何巧妙地在商業需求和個人設計理念之間找到一個動態平衡點。比如，書中提到的“價值錨定法”，讓我意識到，設計師不應該隻關注設計本身，更要關注設計能為客戶帶來的實際商業價值，然後在這個基礎上，纔有資格去爭取更有趣、更符閤自己理念的項目。這種思維轉變是革命性的，它讓我從一個單純的“執行者”心態，開始嚮一個“戰略夥伴”的心態轉變。以前我總覺得，越是高大上的設計理念，越難落地，但作者卻提供瞭一套可行的商業邏輯，讓這些理念可以被市場接受。我現在正在嘗試運用書中的框架，重新梳理我手頭的一些項目，希望能把那些純粹為瞭賺錢的工作，慢慢轉化為能夠滋養我設計熱情的土壤。這本書的價值，就在於它打破瞭我們對“設計師生存狀態”的刻闆印象，提供瞭一條既能養傢糊口，又能保持創作激情的現實路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常犀利直接，一點都不拖泥帶水，讀起來有一種醍醐灌頂的感覺，仿佛一位經驗豐富的老前輩在你耳邊低語，告訴你這個圈子的潛規則和真正的成功要素。我尤其欣賞其中關於“時間管理與精力分配”的章節。我過去常常陷入“救火隊員”式的忙碌中，A項目催得緊，B項目又臨時加需求，結果到頭來，真正屬於自己的沉澱時間幾乎為零。作者強調，不是你為工作投入的時間決定瞭你的成就，而是你為最核心的産齣投入的“高質量時間”纔是關鍵。他提齣瞭一個“精力預算”的概念，非常實用。這迫使我去審視自己日常工作中的那些低效會議、無謂的郵件往來，以及那些僅僅因為習慣而非必要而做的事情。讀完這部分，我立刻開始給自己設定“深度工作塊”，並嚴格保護它們不受乾擾。這種對精力的量化管理，對於任何高強度腦力勞動者來說，都是金科玉律。它讓你明白，你不是在為老闆工作，你是在為自己的職業壽命和創作質量負責，每一分鍾的浪費都是對未來的透支。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常巧妙，它不像一本傳統的教科書，更像是一場精心設計的對話。從開篇對行業現狀的冷峻批判，到中間關於個人品牌建設的實戰技巧，再到結尾對“設計哲學”的升華，層層遞進，邏輯嚴密。我特彆喜歡它對“談判技巧”的描述，那部分內容幾乎可以獨立拿齣來成為一本小冊子。作者沒有教你如何“撒嬌”或“低姿態懇求”，而是用一種極具說服力的論證方式，教會設計師如何清晰地闡述自身服務的“非替代性價值”。例如，書中提到，好的設計師在談判時，談論的永遠不是設計費用的高低，而是項目成功與否的可能性。這種從“成本思維”到“投資迴報思維”的引導，讓我對以往那些因為害怕撕破臉而吃虧的經曆有瞭新的理解。這不僅僅是關於錢，更是關於如何在專業領域內確立和捍衛自己的專業尊嚴。讀完這部分，我感覺自己看待每一次商業閤作的態度都變得更加從容和自信瞭。

評分☆☆☆☆☆

挺好看的一本書，比某韓國作傢的成為插畫師那本好。根據這位英國設計師的框架搭建自己的～

評分☆☆☆☆☆

這本書把聚焦答案的觀點帶齣瞭治療室，告訴我們管理者如何應用這種技巧。這本書是管理者的一本實用指南，注重他們的獨特需求，以及他們麵臨的特殊的挑戰。我特彆欣賞卡夫曼所強調的，管理是在平衡領導力（設定目標，指導人們的行動）和輔導（支持和鼓勵他人）。他為人們實現這個平衡提供瞭實際的建議。

評分☆☆☆☆☆

值得推薦。

評分☆☆☆☆☆

設計中必須作生産（成本）和市場（顧客的口味、文化背景、環境氣候等等）的考慮。脫離市場的設計肯定不會好賣，那設計師也不會好過。

評分☆☆☆☆☆

書摘介紹推薦的這本書 這次正好趕上搞活動 果斷入手 非常不錯的好書

評分☆☆☆☆☆

我不想寫，誰沒事寫這麼多字。 2BPM

評分☆☆☆☆☆

教你在學校裏學不到的東西，給你清晰的建議指引

評分☆☆☆☆☆

為自己工作，為社會奉獻。

評分☆☆☆☆☆

書摘介紹推薦的這本書 這次正好趕上搞活動 果斷入手 非常不錯的好書