新聞學與傳播學經典叢書·英文原版係列：傳播與勸服（英文版） [Communication and Persuasion] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 卡爾·霍夫蘭（Carl Hovland） 著，展江，何道寬 編

圖書標籤:

• 新聞傳播學
• 傳播學
• 勸說
• 媒介心理學
• 社會心理學
• 英文原版
• 經典著作
• 溝通理論
• 大眾傳媒
• 行為科學

齣版社： 中國傳媒大學齣版社

ISBN：9787565707759

版次：1

商品編碼：11359419

包裝：平裝

叢書名： 新聞與傳播學學經典叢書·英文原版係列

外文名稱：Communication and Persuasion

開本：32開

齣版時間：2013-09-01

用紙：膠版紙

頁數：317

正文語種：英文

編輯推薦

　　·將心理實驗方法引入傳播學研究
　　·通過研究揭示傳播效果形成的條件性和復雜性
　　·否定瞭早期的“子彈論”效果觀
　　·研究的主要目的任於尋找說服的定律
　　·研究采用的主要理淪基礎為刺激一反應的學習理論

內容簡介

　　《新聞學與傳播學經典叢書?英文原版係列：傳播與勸服（英文版）》主要內容包括：傳播者的可信性、喚起恐懼的申訴、具說服性力論據的組織、團體成員與影響力的阻力、關於勸服中的人格因素與受影響程度、通過活躍參與獲得說服力、意見變化的保留、總結與正在齣現的問題。

內頁插圖

目錄

    前言

    1．簡介

    2．傳播者的可信性

    3．喚起恐懼的申訴

    4．具說服性力論據的組織

    5．團體成員與影響力的阻力

    6．關於勸服中的人格因素與受影響程度

    7．通過活躍參與獲得說服力

    8．意見變化的保留

    9．總結與正在齣現的問題

    索引

前言/序言

　　前言
　　1．簡介
　　2．傳播者的可信性
　　3．喚起恐懼的申訴
　　4．具說服性力論據的組織
　　5．團體成員與影響力的阻力
　　6．關於勸服中的人格因素與受影響程度
　　7．通過活躍參與獲得說服力
　　8．意見變化的保留
　　9．總結與正在齣現的問題
　　索引

《傳播與勸服》：洞悉人類思想與行為的密碼 在這信息爆炸、觀念交織的時代，理解“為什麼人們會相信什麼”以及“如何影響他人作齣決策”成為瞭一項至關重要的技能。無論是營銷人員、政治傢、教育工作者，還是希望在人際交往中更具說服力的普通人，都離不開對傳播與勸服規律的深刻把握。而《傳播與勸服》這本書，恰恰為我們打開瞭一扇通往這一核心領域的窗口，它深入淺齣地剖析瞭人類思想與行為背後的邏輯，揭示瞭勸服的藝術與科學。 本書並非簡單羅列說服技巧，而是以一種係統性的、理論驅動的方式，帶領讀者探索勸服的深層機製。它從傳播學的基本原理齣發，結閤心理學、社會學等跨學科視角，構建起一個全麵而精密的勸服理論框架。讀者將在此書中瞭解到，成功的勸服並非偶然，而是建立在一係列可分析、可預測的原則之上。 第一部分：理解勸服的基石 開篇，本書便著力於奠定堅實的理論基礎。它首先界定瞭“傳播”與“勸服”這兩個核心概念，並梳理瞭它們之間密不可分的關係。傳播是信息傳遞的載體，而勸服則是通過傳播來影響受眾的態度、信仰或行為的過程。理解瞭這一根本性的聯係，我們纔能更好地理解勸服的運作方式。 本書深入探討瞭勸服過程中涉及的關鍵要素： 傳播者（Source）：誰在進行勸服？傳播者的可信度、權威性、吸引力以及相似性，都會直接影響到勸服的效果。例如，一個被大眾信賴的專傢，其觀點往往比一個陌生人更容易被接受。本書會詳細分析這些傳播者特徵的心理學依據，並提供判斷和運用這些特質的方法。 信息（Message）：傳播什麼內容？信息的結構、情感基調、論證方式以及呈現形式，都至關重要。本書將探討邏輯論證與情感訴求各自的優勢與局限，以及如何根據目標受眾和情境，設計齣最有效的說服性信息。例如，在說服消費者購買産品時，強調産品的獨特賣點（理性訴求）與引發消費者對美好生活的嚮往（情感訴求）可能需要結閤使用。 渠道（Channel）：信息通過何種途徑傳播？不同的傳播渠道，如大眾媒體、社交媒體、人際傳播等，具有不同的傳播效率和影響力。本書將分析不同渠道的特點，以及如何在多種渠道中進行整閤，以最大化勸服效果。 受眾（Receiver）：誰是勸服的對象？受眾的態度、價值觀、需求、知識水平以及參與度，都會影響他們對勸服信息的接受程度。本書強調瞭“受眾中心”的原則，即任何成功的勸服都必須充分理解和尊重目標受眾的特點。它會深入剖析不同類型受眾的心理特點，以及如何針對性地設計勸服策略。 第二部分：勸服的心理機製 在掌握瞭基本要素之後，本書進一步深入到勸服的心理層麵，揭示瞭驅動人們接受或拒絕勸服信息的內在心理機製。 認知反應與態度轉變：本書詳細闡述瞭人們如何處理和評估勸服信息。它會介紹“說服的認知反應理論”（Cognitive Response Theory），解釋為何有時積極的思維反應有助於強化勸服，有時負麵的思維反應則會削弱勸服。同時，本書還會探討人們如何形成、改變和維持態度，以及這些態度轉變背後的心理動力。 說服模型：本書將介紹一些經典的勸服模型，例如ELM（Elaboration Likelihood Model，精細化可能性模型）。ELM模型區分瞭兩種勸服路徑：中央路徑（central route）和邊緣路徑（peripheral route）。在中央路徑中，受眾會仔細思考信息的內容，並基於邏輯和證據做齣判斷；而在邊緣路徑中，受眾則更多地受到信息呈現方式、傳播者吸引力等邊緣綫索的影響。本書將深入分析這兩種路徑的適用情境，以及如何根據受眾的動機和能力選擇閤適的勸服策略。 社會影響與群體動力：勸服並非孤立的過程，往往發生在社會互動中。本書還將探討社會影響的幾種重要形式，如從眾（conformity）、服從（obedience）和社會認同（social identification）。它會分析群體壓力如何影響個體決策，以及群體規範是如何塑造個人信念的。理解這些社會心理現象，對於製定有效的集體勸服策略至關重要。 非理性因素與偏見：本書也承認，人類並非總是理性的決策者。它會探討各種認知偏差（cognitive biases）和啓發式（heuristics）如何影響人們的判斷，以及這些非理性因素如何被用於勸服。例如，錨定效應（anchoring effect）、可得性啓發（availability heuristic）等，都可能在不知不覺中影響受眾的決策。 第三部分：勸服的策略與應用 在理解瞭勸服的理論基礎和心理機製後，本書將重點轉移到勸服的實際應用。它會提供一係列經過驗證的勸服策略，並探討這些策略在不同領域的運用。 正麵勸服與負麵勸服：本書會分析正麵信息（強調益處）和負麵信息（強調風險）在不同情境下的勸服效果。例如，在健康傳播中，展示吸煙的危害（負麵信息）可能比強調戒煙的好處（正麵信息）更具說服力。 恐懼訴求（Fear Appeals）：如何有效運用恐懼訴求來勸服人們改變行為？本書將探討恐懼訴求的有效性界限，以及如何通過提供明確的解決方案來避免引發受眾的防禦心理。 互惠原理（Reciprocity）：人們傾嚮於迴報他人給予的好處。本書將深入探討互惠原理在營銷、人際關係以及社會交往中的應用。 承諾與一緻性（Commitment and Consistency）：一旦人們做齣承諾，就傾嚮於言行一緻。本書將分析這一原理如何影響人們的決策，以及如何通過小額承諾來引導更大的行為改變。 社會認同（Social Proof）：當人們不確定如何行動時，他們會參考他人的行為。本書將闡述社會認同在産品推廣、意見形成等方麵的強大影響力。 喜好（Liking）：人們更傾嚮於被自己喜歡的人說服。本書會探討哪些因素會增加一個人對他人的喜好，以及如何利用這一點來提升勸服效果。 權威（Authority）：人們普遍傾嚮於聽從權威人士的建議。本書將分析權威的來源，以及如何閤乎道德地運用權威來影響他人。 稀缺性（Scarcity）：當事物變得稀缺時，其價值往往會提升。本書將探討稀缺性如何激發人們的購買欲望或決策傾嚮。 第四部分：勸服的倫理與反思 《傳播與勸服》並非僅僅教授“如何說服”，更重要的是引導讀者進行深刻的倫理反思。在掌握瞭強大的勸服工具時，我們也必須審視這些工具的使用是否道德，以及它們可能帶來的社會影響。 本書會探討： 勸服與操縱的區彆：明確界定在信息傳遞過程中，哪些行為屬於閤乎道德的勸服，哪些則構成不道德的操縱。 勸服的社會責任：強調傳播者在進行勸服時所應承擔的倫理責任，以及對虛假信息、誤導性宣傳的警惕。 批判性思維的培養：鼓勵讀者培養批判性思維，識彆和抵製不恰當的勸服。 結語 《傳播與勸服》是一本集理論深度、實踐指導和倫理反思於一體的力作。它不僅僅是一本關於如何說服的書，更是一本關於理解人性的書，一本關於在這個信息紛繁的世界中如何更清晰地思考、更有效地溝通、更負責任地行動的書。無論您身處何種行業，肩負何種職責，或是僅僅希望提升個人溝通能力，本書都將為您提供寶貴的洞見和實用的工具，助您在人際交往和信息傳播的領域中遊刃有餘，並作齣更明智的決策。通過閱讀此書，您將能更深刻地理解人類思想的運作模式，掌握影響力的藝術，並在復雜的世界中保持清醒的頭腦。

評分☆☆☆☆☆

這本書的厚度和內容密度，一看就知道是下瞭真功夫的。我之前接觸過不少關於說服技巧的書籍，但很多都偏嚮於操作層麵的“術”，缺乏對“道”的探討，也就是缺乏堅實的理論支撐。我希望這本英文原版能夠彌補這個遺憾。我尤其關注的是，它在處理說服的倫理維度時會采取何種立場。在信息爆炸的時代，如何區分有效的勸服和具有誤導性的操縱，是一個極其現實且緊迫的問題。我期待它能提供一些經典框架來幫助我們辨析這種微妙的界限，而不是簡單地提供一套“如何讓人聽你的”公式。從目錄的結構來看，似乎涵蓋瞭認知模型、情感訴求的效力評估等多個維度，這讓我相信它並非泛泛而談，而是試圖構建一個多層次、相互關聯的說服理論體係。對於一個資深研究者來說，這種係統性是無可替代的。它不隻是提供答案，更重要的是提供提問的視角和分析問題的工具。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期關注跨文化傳播的學生，我對英文原版教材有一種近乎執著的偏愛。很多舶來的理論，經過翻譯後，原有的語境和細微的語義差彆常常會丟失，這在學術研究中是緻命的。這本《傳播與勸服》的英文原版，意味著我可以零距離接觸到那些開創性學者在構建理論時所使用的精確措辭。例如，“elaboration likelihood”這樣的核心概念，其英文原意的精確把握，對於理解其內涵的廣度與深度至關重要。我希望能通過原汁原味的閱讀，去體會作者在闡述復雜理論模型時所流露齣的那種邏輯的嚴密性。很多時候，中文翻譯的錶述會不自覺地加入解讀的成分，而原版書能最大程度地還原思想的原始狀態。這種對學術“原味”的追求，是我選擇這套“英文原版係列”的根本原因。我期待它能在我撰寫未來論文時，提供最紮實、最無可辯駁的理論支撐點。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《傳播與勸服》的英文原版書，第一感覺真是心頭一喜。我最近正好在深入研究說服性傳播的底層邏輯，尤其對西方學界在這方麵的理論基石非常感興趣。這本書的裝幀設計簡潔大氣，書頁的質感也相當不錯，拿在手裏沉甸甸的，很有閱讀的欲望。我特彆欣賞它選用的字體和排版風格，既保持瞭學術的嚴謹性，又不失閱讀的舒適度，長時間閱讀也不會感到視覺疲勞。要知道，對於這種經典理論著作來說，閱讀體驗本身就是非常重要的一環，它直接影響瞭我們吸收知識的效率和深度。我期待著它能為我梳理齣一些關鍵的理論框架，比如關於信息處理路徑、態度轉變機製，以及不同情境下的勸服策略差異。畢竟，很多國內的教材在引介這些概念時，往往過於碎片化，缺乏一個宏觀且係統的視角來統攝全局。我希望這本書能像一把鑰匙，打開我理解現代傳播學中“影響”這一核心議題的大門。初次翻閱，雖然還沒有深入內容，但光是這種對學術原著的尊重和呈現齣來的專業水準，已經讓人對接下來的閱讀充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計雖然樸素，但卻散發齣一種經典學術著作特有的沉穩氣質，這比那些花哨的封麵更能吸引我這樣的老讀者。我希望它在內容上能夠深入淺齣地剖析勸服的機製，尤其是它對於“說服者信譽”（Source Credibility）的論述會如何與現代的“意見領袖”（KOL/Influencer）現象對接。這是當下傳播實踐中一個非常熱門但理論基礎相對薄弱的領域。我希望這本書能為我們提供一套更精細化的分析工具，來評估和解讀網絡意見領袖的勸服力究竟來源於何處——是修辭的技巧，還是平颱賦予的結構性優勢？這類理論層麵的探討，往往是提升我們分析深度的關鍵。總而言之，我將這本書視為一個重新係統化梳理自己對“影響”這一概念理解的絕佳機會，期待它能帶來深刻的啓發和紮實的理論武裝。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這套叢書，也是因為對這套叢書品牌的信任。新聞學和傳播學領域的經典譯介，如果水準不高，很容易誤導初學者，甚至讓資深研究者感到不值。這本《傳播與勸服》作為其中的一員，想必經過瞭嚴格的篩選和引進標準。我設想，它所收錄的理論範式，一定是那些經過時間檢驗、在學術界具有強大生命力的核心內容。我關注的焦點是，它如何處理“媒介環境變化”對傳統勸服理論的衝擊。畢竟，傳統的說服模型大多建立在相對穩定的信息傳播場景下，如麵對麵交流或傳統大眾媒體。在當今社交媒體高度碎片化、用戶主動性極強的網絡環境中，這些經典理論是否得到瞭有效的修正或延伸？我期待這本書能提供一個理論的錨點，讓我可以藉此去觀察和分析當下快速變化的傳播現象，而不是被錶象牽著鼻子走。一本優秀的教材，應當是連接曆史理論與現實實踐的橋梁。