新闻学与传播学经典丛书·英文原版系列：传播与劝服（英文版） [Communication and Persuasion] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 卡尔·霍夫兰（Carl Hovland） 著，展江，何道宽 编

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• 新闻传播学
• 传播学
• 劝说
• 媒介心理学
• 社会心理学
• 英文原版
• 经典著作
• 沟通理论
• 大众传媒
• 行为科学

出版社： 中国传媒大学出版社

ISBN：9787565707759

版次：1

商品编码：11359419

包装：平装

丛书名： 新闻与传播学学经典丛书·英文原版系列

外文名称：Communication and Persuasion

开本：32开

出版时间：2013-09-01

用纸：胶版纸

页数：317

正文语种：英文

编辑推荐

　　·将心理实验方法引入传播学研究
　　·通过研究揭示传播效果形成的条件性和复杂性
　　·否定了早期的“子弹论”效果观
　　·研究的主要目的任于寻找说服的定律
　　·研究采用的主要理沦基础为刺激一反应的学习理论

内容简介

　　《新闻学与传播学经典丛书?英文原版系列：传播与劝服（英文版）》主要内容包括：传播者的可信性、唤起恐惧的申诉、具说服性力论据的组织、团体成员与影响力的阻力、关于劝服中的人格因素与受影响程度、通过活跃参与获得说服力、意见变化的保留、总结与正在出现的问题。

内页插图

目录

    前言

    1．简介

    2．传播者的可信性

    3．唤起恐惧的申诉

    4．具说服性力论据的组织

    5．团体成员与影响力的阻力

    6．关于劝服中的人格因素与受影响程度

    7．通过活跃参与获得说服力

    8．意见变化的保留

    9．总结与正在出现的问题

    索引

前言/序言

　　前言
　　1．简介
　　2．传播者的可信性
　　3．唤起恐惧的申诉
　　4．具说服性力论据的组织
　　5．团体成员与影响力的阻力
　　6．关于劝服中的人格因素与受影响程度
　　7．通过活跃参与获得说服力
　　8．意见变化的保留
　　9．总结与正在出现的问题
　　索引

《传播与劝服》：洞悉人类思想与行为的密码 在这信息爆炸、观念交织的时代，理解“为什么人们会相信什么”以及“如何影响他人作出决策”成为了一项至关重要的技能。无论是营销人员、政治家、教育工作者，还是希望在人际交往中更具说服力的普通人，都离不开对传播与劝服规律的深刻把握。而《传播与劝服》这本书，恰恰为我们打开了一扇通往这一核心领域的窗口，它深入浅出地剖析了人类思想与行为背后的逻辑，揭示了劝服的艺术与科学。 本书并非简单罗列说服技巧，而是以一种系统性的、理论驱动的方式，带领读者探索劝服的深层机制。它从传播学的基本原理出发，结合心理学、社会学等跨学科视角，构建起一个全面而精密的劝服理论框架。读者将在此书中了解到，成功的劝服并非偶然，而是建立在一系列可分析、可预测的原则之上。 第一部分：理解劝服的基石 开篇，本书便着力于奠定坚实的理论基础。它首先界定了“传播”与“劝服”这两个核心概念，并梳理了它们之间密不可分的关系。传播是信息传递的载体，而劝服则是通过传播来影响受众的态度、信仰或行为的过程。理解了这一根本性的联系，我们才能更好地理解劝服的运作方式。 本书深入探讨了劝服过程中涉及的关键要素： 传播者（Source）：谁在进行劝服？传播者的可信度、权威性、吸引力以及相似性，都会直接影响到劝服的效果。例如，一个被大众信赖的专家，其观点往往比一个陌生人更容易被接受。本书会详细分析这些传播者特征的心理学依据，并提供判断和运用这些特质的方法。 信息（Message）：传播什么内容？信息的结构、情感基调、论证方式以及呈现形式，都至关重要。本书将探讨逻辑论证与情感诉求各自的优势与局限，以及如何根据目标受众和情境，设计出最有效的说服性信息。例如，在说服消费者购买产品时，强调产品的独特卖点（理性诉求）与引发消费者对美好生活的向往（情感诉求）可能需要结合使用。 渠道（Channel）：信息通过何种途径传播？不同的传播渠道，如大众媒体、社交媒体、人际传播等，具有不同的传播效率和影响力。本书将分析不同渠道的特点，以及如何在多种渠道中进行整合，以最大化劝服效果。 受众（Receiver）：谁是劝服的对象？受众的态度、价值观、需求、知识水平以及参与度，都会影响他们对劝服信息的接受程度。本书强调了“受众中心”的原则，即任何成功的劝服都必须充分理解和尊重目标受众的特点。它会深入剖析不同类型受众的心理特点，以及如何针对性地设计劝服策略。 第二部分：劝服的心理机制 在掌握了基本要素之后，本书进一步深入到劝服的心理层面，揭示了驱动人们接受或拒绝劝服信息的内在心理机制。 认知反应与态度转变：本书详细阐述了人们如何处理和评估劝服信息。它会介绍“说服的认知反应理论”（Cognitive Response Theory），解释为何有时积极的思维反应有助于强化劝服，有时负面的思维反应则会削弱劝服。同时，本书还会探讨人们如何形成、改变和维持态度，以及这些态度转变背后的心理动力。 说服模型：本书将介绍一些经典的劝服模型，例如ELM（Elaboration Likelihood Model，精细化可能性模型）。ELM模型区分了两种劝服路径：中央路径（central route）和边缘路径（peripheral route）。在中央路径中，受众会仔细思考信息的内容，并基于逻辑和证据做出判断；而在边缘路径中，受众则更多地受到信息呈现方式、传播者吸引力等边缘线索的影响。本书将深入分析这两种路径的适用情境，以及如何根据受众的动机和能力选择合适的劝服策略。 社会影响与群体动力：劝服并非孤立的过程，往往发生在社会互动中。本书还将探讨社会影响的几种重要形式，如从众（conformity）、服从（obedience）和社会认同（social identification）。它会分析群体压力如何影响个体决策，以及群体规范是如何塑造个人信念的。理解这些社会心理现象，对于制定有效的集体劝服策略至关重要。 非理性因素与偏见：本书也承认，人类并非总是理性的决策者。它会探讨各种认知偏差（cognitive biases）和启发式（heuristics）如何影响人们的判断，以及这些非理性因素如何被用于劝服。例如，锚定效应（anchoring effect）、可得性启发（availability heuristic）等，都可能在不知不觉中影响受众的决策。 第三部分：劝服的策略与应用 在理解了劝服的理论基础和心理机制后，本书将重点转移到劝服的实际应用。它会提供一系列经过验证的劝服策略，并探讨这些策略在不同领域的运用。 正面劝服与负面劝服：本书会分析正面信息（强调益处）和负面信息（强调风险）在不同情境下的劝服效果。例如，在健康传播中，展示吸烟的危害（负面信息）可能比强调戒烟的好处（正面信息）更具说服力。 恐惧诉求（Fear Appeals）：如何有效运用恐惧诉求来劝服人们改变行为？本书将探讨恐惧诉求的有效性界限，以及如何通过提供明确的解决方案来避免引发受众的防御心理。 互惠原理（Reciprocity）：人们倾向于回报他人给予的好处。本书将深入探讨互惠原理在营销、人际关系以及社会交往中的应用。 承诺与一致性（Commitment and Consistency）：一旦人们做出承诺，就倾向于言行一致。本书将分析这一原理如何影响人们的决策，以及如何通过小额承诺来引导更大的行为改变。 社会认同（Social Proof）：当人们不确定如何行动时，他们会参考他人的行为。本书将阐述社会认同在产品推广、意见形成等方面的强大影响力。 喜好（Liking）：人们更倾向于被自己喜欢的人说服。本书会探讨哪些因素会增加一个人对他人的喜好，以及如何利用这一点来提升劝服效果。 权威（Authority）：人们普遍倾向于听从权威人士的建议。本书将分析权威的来源，以及如何合乎道德地运用权威来影响他人。 稀缺性（Scarcity）：当事物变得稀缺时，其价值往往会提升。本书将探讨稀缺性如何激发人们的购买欲望或决策倾向。 第四部分：劝服的伦理与反思 《传播与劝服》并非仅仅教授“如何说服”，更重要的是引导读者进行深刻的伦理反思。在掌握了强大的劝服工具时，我们也必须审视这些工具的使用是否道德，以及它们可能带来的社会影响。 本书会探讨： 劝服与操纵的区别：明确界定在信息传递过程中，哪些行为属于合乎道德的劝服，哪些则构成不道德的操纵。 劝服的社会责任：强调传播者在进行劝服时所应承担的伦理责任，以及对虚假信息、误导性宣传的警惕。 批判性思维的培养：鼓励读者培养批判性思维，识别和抵制不恰当的劝服。 结语 《传播与劝服》是一本集理论深度、实践指导和伦理反思于一体的力作。它不仅仅是一本关于如何说服的书，更是一本关于理解人性的书，一本关于在这个信息纷繁的世界中如何更清晰地思考、更有效地沟通、更负责任地行动的书。无论您身处何种行业，肩负何种职责，或是仅仅希望提升个人沟通能力，本书都将为您提供宝贵的洞见和实用的工具，助您在人际交往和信息传播的领域中游刃有余，并作出更明智的决策。通过阅读此书，您将能更深刻地理解人类思想的运作模式，掌握影响力的艺术，并在复杂的世界中保持清醒的头脑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚度和内容密度，一看就知道是下了真功夫的。我之前接触过不少关于说服技巧的书籍，但很多都偏向于操作层面的“术”，缺乏对“道”的探讨，也就是缺乏坚实的理论支撑。我希望这本英文原版能够弥补这个遗憾。我尤其关注的是，它在处理说服的伦理维度时会采取何种立场。在信息爆炸的时代，如何区分有效的劝服和具有误导性的操纵，是一个极其现实且紧迫的问题。我期待它能提供一些经典框架来帮助我们辨析这种微妙的界限，而不是简单地提供一套“如何让人听你的”公式。从目录的结构来看，似乎涵盖了认知模型、情感诉求的效力评估等多个维度，这让我相信它并非泛泛而谈，而是试图构建一个多层次、相互关联的说服理论体系。对于一个资深研究者来说，这种系统性是无可替代的。它不只是提供答案，更重要的是提供提问的视角和分析问题的工具。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《传播与劝服》的英文原版书，第一感觉真是心头一喜。我最近正好在深入研究说服性传播的底层逻辑，尤其对西方学界在这方面的理论基石非常感兴趣。这本书的装帧设计简洁大气，书页的质感也相当不错，拿在手里沉甸甸的，很有阅读的欲望。我特别欣赏它选用的字体和排版风格，既保持了学术的严谨性，又不失阅读的舒适度，长时间阅读也不会感到视觉疲劳。要知道，对于这种经典理论著作来说，阅读体验本身就是非常重要的一环，它直接影响了我们吸收知识的效率和深度。我期待着它能为我梳理出一些关键的理论框架，比如关于信息处理路径、态度转变机制，以及不同情境下的劝服策略差异。毕竟，很多国内的教材在引介这些概念时，往往过于碎片化，缺乏一个宏观且系统的视角来统摄全局。我希望这本书能像一把钥匙，打开我理解现代传播学中“影响”这一核心议题的大门。初次翻阅，虽然还没有深入内容，但光是这种对学术原著的尊重和呈现出来的专业水准，已经让人对接下来的阅读充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计虽然朴素，但却散发出一种经典学术著作特有的沉稳气质，这比那些花哨的封面更能吸引我这样的老读者。我希望它在内容上能够深入浅出地剖析劝服的机制，尤其是它对于“说服者信誉”（Source Credibility）的论述会如何与现代的“意见领袖”（KOL/Influencer）现象对接。这是当下传播实践中一个非常热门但理论基础相对薄弱的领域。我希望这本书能为我们提供一套更精细化的分析工具，来评估和解读网络意见领袖的劝服力究竟来源于何处——是修辞的技巧，还是平台赋予的结构性优势？这类理论层面的探讨，往往是提升我们分析深度的关键。总而言之，我将这本书视为一个重新系统化梳理自己对“影响”这一概念理解的绝佳机会，期待它能带来深刻的启发和扎实的理论武装。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注跨文化传播的学生，我对英文原版教材有一种近乎执着的偏爱。很多舶来的理论，经过翻译后，原有的语境和细微的语义差别常常会丢失，这在学术研究中是致命的。这本《传播与劝服》的英文原版，意味着我可以零距离接触到那些开创性学者在构建理论时所使用的精确措辞。例如，“elaboration likelihood”这样的核心概念，其英文原意的精确把握，对于理解其内涵的广度与深度至关重要。我希望能通过原汁原味的阅读，去体会作者在阐述复杂理论模型时所流露出的那种逻辑的严密性。很多时候，中文翻译的表述会不自觉地加入解读的成分，而原版书能最大程度地还原思想的原始状态。这种对学术“原味”的追求，是我选择这套“英文原版系列”的根本原因。我期待它能在我撰写未来论文时，提供最扎实、最无可辩驳的理论支撑点。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我购买这套丛书，也是因为对这套丛书品牌的信任。新闻学和传播学领域的经典译介，如果水准不高，很容易误导初学者，甚至让资深研究者感到不值。这本《传播与劝服》作为其中的一员，想必经过了严格的筛选和引进标准。我设想，它所收录的理论范式，一定是那些经过时间检验、在学术界具有强大生命力的核心内容。我关注的焦点是，它如何处理“媒介环境变化”对传统劝服理论的冲击。毕竟，传统的说服模型大多建立在相对稳定的信息传播场景下，如面对面交流或传统大众媒体。在当今社交媒体高度碎片化、用户主动性极强的网络环境中，这些经典理论是否得到了有效的修正或延伸？我期待这本书能提供一个理论的锚点，让我可以借此去观察和分析当下快速变化的传播现象，而不是被表象牵着鼻子走。一本优秀的教材，应当是连接历史理论与现实实践的桥梁。