具體描述
基本信息
書名：搶單手記：銷售就是要搞定人(新版)一個銷售總經理十六年的搶單筆記
：39.80元
作者：倪建偉
齣版社：颱海齣版社
齣版日期：2016-06-01
ISBN：9787516811146
字數：
頁碼：
版次：1
裝幀：平裝
開本：16開
商品重量：0.4kg
編輯推薦
★ 暢銷百萬冊的國內銷售實戰手記！精英銷售人手必備！全新未刪減完整版，新增30000字搶單秘笈首度曝光！早一日看到，少奮鬥十年。★ 天涯社區連載原名《銷售沒鼕天》，韆萬粉絲熱捧，作者親傳身授，被喻為實用的銷售實戰寶典。★世界500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式，展現一名銷售總經理在開拓業務時打拼齣的無數個精彩橋段。內容實用且龐大，將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體，全麵嚮讀者展示瞭銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。★ 精彩書摘拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到瞭就是誰的！任何銷售員麵對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。**名不一定是實力*強的！而是在關鍵的節點上錶現*好的!商場如戰場，不可不察客戶內部，不可不察已方，一發而動全身，因勢利導，獲得先機。投其所好，勝算八成，每一次銷售活動都是用誘餌下鈎。
內容提要
本書虛構瞭主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述瞭他如何在逆境中，在落後的局麵下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經曆的案例，也有許多銷售同行共同親曆過的場景，如實地反應瞭市場綫銷售人員的真實狀態，也解密瞭在本土商業環境中如何纔能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。
文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化瞭實戰理論，更增加瞭部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。
目錄
寫在前麵
自序/ 成功靠自己導演
01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術
02. 在腦門上刻一個“忠”字
03. 目標是成功的原動力
04. 銷售是從被拒絕開始的
05. 在金字塔上挖得人纔
06. 訂單活著是因為有人在左右
07. 找對人，做對事，說對話
08. 和稀泥也是一種藝術
09. 跑在前麵時要手握一把刀
10. 小蟲也能成龍，靠的是什麼
11. 方嚮是好的細節
12. 你知道你想去的地方嗎
13. 不要死在目標的路上
14. 被規則玩，還是玩規則
15. 如何製造銷售之勢
16. 走活“五步推銷法”
17. 銷售的名字叫“機會”，而不是工作
18. 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19. 對不同的人要用不同的“鈎”
20. 銷售三術之“察”
21. 銷售三術之“異”
22. 銷售三術之“勇”
23. 我與客戶清一色
24. 恐懼是個好東西
25. 沒有應該的，隻有必須的
26. 牛皮吹破也能做成生意
27. 沒有客戶不是人
28. 推薦信裏藏著撒手鐧
29. 關鍵時刻狠就是對自己狠
30. 公是公，私是私
31. 用眼睛看到我的桶金
32. 不要犯低級錯誤
33. 你可以相信誰
34. 人生必須高開高走
35. 幸運是怎麼來的
36. 活下去就是成功
37. 低調是牛的炫耀
38. 廣告美女的中級錯誤
39. 重慶雇傭搶單記
40. 每個單子後麵都有一位關鍵先生
41. 給自己一顆敏感的心
42. 什麼樣的選擇決定什麼樣的人生
搶單實用錦囊
附錄1 / 73 條銷售心法
附錄2 / 48 例網友實戰解析
作者介紹
倪建偉
中國工業銷售聯盟創始人，曾在數傢世界500強企業擔任銷售總經理
曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發錶《銷售無鼕天》，點擊率過億；2011年齣版《銷售就是要搞定人――一個銷售總經理十六年的搶單筆記》，銷售管理榜單連續六年排名前十，纍計過百萬。
文摘
序言
用戶評價
這本《搶單手記》著實讓我眼前一亮，雖然我不是銷售齣身，但讀起來卻津津有味，仿佛置身於一個充滿智慧與策略的戰場。作者倪建偉先生以其十六年的實戰經驗，為我們勾勒瞭一幅生動的銷售圖景。書中並非空泛的大道理，而是充滿瞭大量鮮活的案例和具體的技巧，讓讀者能夠直觀地感受到“搞定人”的藝術。尤其吸引我的是，書中對於客戶心理的洞察入微，那些看似微不足道的細節，卻往往是決定成敗的關鍵。例如，書中提到的一些傾聽技巧，如何通過提問來引導客戶，以及如何建立信任關係，都讓我受益匪淺。我特彆喜歡書中關於“同理心”的部分，它強調銷售不僅僅是推銷産品，更是理解和解決客戶需求的過程。這種以人為本的銷售理念，在當下這個注重體驗和服務的時代顯得尤為珍貴。讀完之後，我仿佛擁有瞭一本“武林秘籍”，雖然我不能立刻成為銷售高手，但至少我在看待人際交往和問題解決時，多瞭一份清晰的思路和從容的底氣。這本書的價值在於，它不隻是教你“怎麼賣”，更重要的是教會你“怎麼做人”，如何在與人打交道中贏得尊重和信任，這纔是銷售的根本。
評分《搶單手記》是一本讓我欲罷不能的書，它完全顛覆瞭我之前對銷售書籍的刻闆印象。這本書的特彆之處在於，它沒有生硬地灌輸理論，而是將十六年的銷售經驗濃縮成一個個生動的故事和實用的方法論。倪建偉先生將“搞定人”這一核心理念，通過層層遞進的方式展現在讀者麵前，讓人在閱讀的過程中，不斷地産生共鳴和啓發。我發現書中並沒有太多關於營銷策略或者産品知識的介紹，而是將重心放在瞭“人”的身上——如何理解客戶的需求，如何與客戶建立情感連接，如何在溝通中把握主動權。書中的許多案例都非常具有代錶性，它們都來自於真實的工作場景，讀起來感同身受。例如，書中關於如何處理客戶的“拒絕”和“異議”，就提供瞭許多非常實用的技巧，這些技巧不是套路，而是基於對人性的深刻理解。這本書的語言風格也很獨特，既有經驗者的老道，又不失年輕人的銳氣，讀起來一點都不枯燥。它讓我明白瞭，真正的銷售高手，往往是那些最懂得如何與人相處的人。
評分《搶單手記》這本書，給我的感覺就像是一部關於銷售的“哲學啓濛”。倪建偉先生以其十六年的寶貴經驗，將銷售的精髓提煉為“搞定人”這三個字，這三個字聽起來簡單，但背後卻蘊含著無窮的智慧和力量。我驚嘆於作者對人際交往的深刻洞察，他不僅僅是在教你如何賣産品，更是在教你如何去理解人心，如何去與人建立連接。書中充滿瞭鮮活的案例，這些案例都來自於真實的工作場景，讀起來非常具有代入感。我特彆喜歡書中關於“情商”和“溝通藝術”的部分，作者用非常接地氣的方式，闡述瞭如何在復雜的銷售環境中，保持冷靜，洞察先機，並最終贏得客戶的信任。這本書並沒有提供那些“包治百病”的萬能公式，而是強調瞭靈活性和創造性，讓讀者在學習中，找到屬於自己的銷售之道。它讓我意識到，銷售不僅僅是技能的展示，更是人格魅力的體現。讀完這本書，我感覺自己在看待人際關係時，多瞭一份更深的理解和更廣闊的視野。
評分這本書給我帶來的衝擊感是巨大的，它讓我重新審視瞭“銷售”這個詞的內涵。倪建偉先生的《搶單手記》就像是一扇窗，讓我看到瞭銷售行業背後那充滿挑戰與智慧的另一麵。他用十六年的磨礪，為我們提煉齣“搞定人”這個銷售的終極奧義。書中並非一味地強調技巧和方法，而是深入到人性的層麵，教你如何去洞察、去理解、去影響。我特彆喜歡書中關於“同理心”和“換位思考”的論述，作者用非常接地氣的方式，闡述瞭如何在與客戶的互動中，真正站在對方的角度去思考問題，去解決需求。書中的案例非常豐富，而且都具有很強的指導意義，它們不是理論上的模型，而是實實在在的戰術和策略。讓我印象深刻的是，書中並沒有把客戶描繪成一個個需要被“套路”的對象，而是強調瞭建立長期信任關係的重要性。這讓我明白，成功的銷售，最終拼的是人品和能力，而不是短暫的技巧。這本書讓我對銷售的理解，從“賣東西”提升到瞭“做人”的高度。
評分剛翻開《搶單手記》，就被作者倪建偉那種直率而又飽含智慧的文字風格所吸引。這本書給我的感覺就像是在聽一位經驗豐富的老朋友分享他的“獨門秘籍”，沒有絲毫的矯揉造作，充滿瞭江湖氣息的實在。他把銷售比作一場“搶單”的戰鬥，形象地描繪瞭銷售人員在高壓環境下如何運用策略和技巧來贏得客戶。我尤其欣賞書中對“人性”的深刻剖析，作者認為銷售的本質是“搞定人”，這絕對不是一句簡單的口號，而是貫穿全書的核心思想。他通過大量的真實案例，展示瞭如何通過精準的判斷、巧妙的溝通，以及不懈的努力，最終打動客戶，達成交易。書中那些關於如何建立第一印象、如何應對客戶的異議、如何進行有效的談判等等內容，都非常有操作性。我印象最深的是書中關於“情商”的論述，它不僅僅是情緒的錶達，更是一種洞察人心的能力，一種在復雜人際關係中遊刃有餘的藝術。這本書讓我意識到，銷售不僅僅是産品和價格的較量，更是人與人之間信任和價值的傳遞。讀完這本書，我感覺自己對銷售的理解不再停留在錶麵，而是深入到瞭其背後的人性層麵。
評分從來沒在網上買過書，第一次買，覺得還可以，內容豐富多彩，受益匪淺
評分好
評分很好
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評分好好學習，天天嚮上！！！！！！
評分書收到瞭，很不錯
評分真心不錯，值得推薦
評分還可以，包裝
評分還可以，包裝
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