好陳列勝過好導購（升級版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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阿福先生 著

圖書標籤:

• 零售
• 陳列
• 銷售
• 店鋪管理
• 顧客體驗
• 商品陳列
• 視覺營銷
• 門店運營
• 營銷策略
• 提升業績

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550242753

版次：1

商品編碼：11638163

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-02-01

用紙：膠版紙

頁數：210

字數：230000

正文語種：中文

編輯推薦

　　

《好陳列勝過好導購》第一版2012年上市，銷量穩居同類圖書榜首，並收獲好評無數。
　　 　　《好陳列勝過好導購（升級版）》保留第一版的精華：81個真實的陳列案例和阿福老師的精彩點評、支招，書中加入APP，鏈接阿福老師精選的陳列圖片和萬人點贊的文章，內容更強大。跟著阿福老師，分分鍾提升陳列技能、讓店鋪陳列瞬間“高大上”，俘獲更多顧客進門，提升銷售業績。。
　　

內容簡介

　　

　　　　陳列是一種視覺營銷，在顧客走進店門之前，是店麵的陳列在“叫賣”。沒有好的陳列，再厲害的導購也無法把顧客吸引進店。
　　 　　如何在顧客看到店鋪，就引起他的興趣？
　　 　　怎樣擺放纔能讓貨品看起來更上檔次？
　　 　　側掛顔色怎麼搭，纔會讓顧客更願試穿？
　　 　　換季的滯銷品放在哪裏更容易賣齣去？
　　 　　資深陳列專傢阿福先生通過81個終端陳列案例，從貨品整閤、賣場規劃、單杆陳列、模特陳列等方麵，全麵改進你的店鋪陳列體係，讓新品熱銷、舊貨清空。陳列從讓人頭痛的問題變身為不要工資的金牌導購，全麵快速提升銷售業績。

　　

作者簡介

　　阿福先生（呂昌福），曾任ESPRIT陳列師、EP陳列師、JUZUI陳列經理、V-GRASS陳列經理、EVA OUXIU零售總監、LOUISA M直營總監等職務，為多個品牌的終端陳列帶來瞭實質性的變化。所著《好陳列勝過好導購》第一版上市以來，銷量穩居同類圖書榜首。

精彩書評

　　

　　★對於服裝行業來說，陳列是一門極為重要的課程，是視覺營銷的主要手段。作者用自己十餘年從事陳列工作的親身經曆，站在陳列師、店長和導購的角度說明瞭如何通過陳列提升形象、促進銷售。這是一本解開疑惑、解決問題的實戰好書，肯定會對業績提升有極大的幫助！
　　——浙江印象實業股份有限公司副總裁 顧宏偉
　　
　　★阿福先生是一個真正視覺營銷人，“如何讓商品說話？”詳見阿福先生的力作《好陳列勝過好導購》。
　　——中國孕婦時裝時尚商品體係創始人 李戰防
　　
　　★《好陳列勝過好導購》從陳列的角度講解瞭服裝店鋪裏的方方麵麵，十分簡潔易懂，不隻是陳列師們的學習寶典，也值得櫥窗設計人員好好研究。
　　——國內資深櫥窗設計師 Cynthia Shong 熊士暇
　　
　　★我的店鋪隻有100平方米，年營業額卻能做到1000萬，這離不開阿福先生在陳列上的指導。阿福先生的《好陳列勝過好導購》是一本真正解決終端陳列問題的實戰指南，十分適閤服裝企業的店麵管理者和導購細細品讀。
　　——EP雅瑩店長 鬍小芳

目錄

序 你為什麼要做好陳列
前言 寫給服裝店店長
第一章 用經營者的思路做布局
第一節 根據現在的産品係列和色彩來整閤整盤貨品
問題1 店鋪每月上新貨，陳列應該從哪入手？
問題2 貨品雜亂無章的情況下怎麼做陳列？
問題3 係列數多過貨杆數時，陳列怎麼做？
第二節 把握好係列、色彩、大類、摺扣的先後次序
問題4 大係列風格不同，色彩又豐富，先分色係還是先分係列？
問題5 店內同時齣現去年和今年的貨品，如何陳列？
第三節 用陳列體現齣産品價值感
問題6 如何陳列會讓店鋪有檔次感？
問題7 如何陳列會讓貨品有價值感？
問題8 皮衣裘皮等貴重物品如何陳列？
第四節 提前運籌帷幄，不做重復工作
問題9 新開店和陳列相關的工作有哪些？
問題10 商場給的DP點需要怎麼做？

第二章 以顧客習慣來規劃陳列
第一節 給貨品分類，給店鋪分區
問題11 怎麼按銷售情況給貨杆分類？
問題12 店鋪的黃金區在哪裏？
第二節 將閤適的係列放在閤適的位置
問題13 新貨該陳列在什麼位置？
問題14 暢銷的幾杆貨要陳列在哪裏？
第三節 把握貨杆之間的閤理銜接
問題15 不同色係的貨杆之間如何連接？
問題16 店鋪內的死角怎麼做陳列？
第四節 閤理規劃，彆擋住顧客的入口
問題17 店內人為的死角怎麼調整？
問題18 靠牆麵的通道留多寬？

第三章 以産品生命周期來確定調整頻率
第一節 使店鋪的吞吐量保持平衡
問題19 店鋪陳列多少件貨品閤適？
問題20 貨品纍積久瞭，數量太多陳列不下怎麼辦？
第二節 閤理安排調整周期
問題21 點掛為什麼要經常更換？
問題22 陳列應該多久調一次？
第三節 用銷售數據規劃陳列
問題23 夏鞦兩季銷售一段時間後，陳列杆數怎麼協調？
問題24 斷碼的貨品要怎麼陳列？
第四節 陳列齣季節感
問題25 10月中旬，天冷瞭，貨品偏薄怎麼辦？
問題26 4月中旬，天熱瞭，貨品偏厚怎麼辦？

第四章 揚長避短地陳列點側掛
第一節 有條不紊地調整一杆貨
問題27 側掛顔色怎麼做？
問題28 一杆貨的點側掛陳列怎麼做？
第二節 點側掛的奧妙
問題29 點掛齣什麼樣的貨品？
問題30 一杆貨要陳列多少件？
問題31 側掛一定要成套搭配嗎？
第三節 有選擇性地“隱藏”貨品
問題32 側掛裏的異類怎麼陳列？
問題33 側掛裏麵可以套穿嗎？
問題34 短褲和短裙可以用連衣條吊掛在側掛的衣服下麵嗎？
第四節 衣架的朝嚮要方便顧客
問題35 衣架和衣鈎該朝嚮哪邊？
問題36 中島的衣架朝哪邊呢？圓形中島架呢？
第五節 自定的標準，它“標準”嗎？
問題37 側掛的第一件不能陳列吊帶嗎？
問題38 能否把一杆褲子陳列在一起？

第五章 用打造團隊的眼光為模特著裝
第一節 讓每一組模特發揮應有的作用
問題39 櫥窗模特齣什麼貨品？
問題40 店內模特應該穿什麼？
第二節 呼應——讓模特之間有關係
問題41 通透櫥窗齣樣的貨品需要和後麵貨架貨品一緻嗎？
問題42 模特之間著裝怎麼呼應？
第三節 搭配中的個體與集體
問題43 如何學習單件産品的色彩搭配？
問題44 多個模特齣樣怎麼挑衣服？
第四節 穿齣産品的特色，陳列齣空間感
問題45 櫥窗模特和店內模特分彆應該朝嚮哪邊？
問題46 櫥窗模特之間需要“對話”嗎？
問題47 櫥窗裏的模特怎麼站位？
第五節 模特的“團隊精神”
問題48 開腿的模特就隻能穿褲子嗎？
問題49 模特鼕天一定要穿鞋嗎？

第六章 點睛的飾品和疊裝陳列
第一節 用方便顧客購買的方式陳列飾品
問題50 店內的高低展示颱如何陳列？
問題51 店內三層層闆櫃如何陳列？
第二節 做好吸引顧客的陳列區域
問題52 側掛上方層闆如何陳列？
問題53 外牆上挖空的小櫥窗如何陳列？
第三節 瞭解飾品陳列所承擔的責任
問題54 鞋子和帽子能陳列在一起嗎？
問題55 圍巾和絲巾要怎麼陳列？
第四節 讓飾品搭配更方便連帶銷售
問題56 皮帶要怎麼陳列？
問題57 眼鏡要怎麼陳列？
問題58 項鏈要怎麼陳列？
第五節 各處疊裝大不同
問題59 高處可以放疊裝嗎？
問題60 中島櫃裏的疊裝怎麼陳列？
問題61 櫥窗裏的疊裝怎麼陳列？

第七章 不容忽視的小細節
第一節 飾品的搭配細節
問題62 飾品搭配在點掛上做陳列好嗎？
問題63 飾品可以搭配在側掛的衣服上嗎？
問題64 包應該怎麼填充纔好呢？
第二節 花草陽光帶來的睏惑
問題65 花花草草要怎麼擺放？
問題66 夏天櫥窗衣服容易曬壞怎麼辦？
第三節 從大處著眼做陳列檢查
問題67 做完陳列要檢查哪些地方？
問題68 燈光應該怎麼打？
第四節 從容把握時間調陳列
問題69 白天調陳列會影響銷售嗎？
問題70 周末能否調陳列？

第八章 把握好定位，讓陳列作用最大化
第一節 認清自己的産品
問題71 店鋪貨品和陳列手冊上的貨品不同，陳列怎麼做？
問題72 一手碼的新貨陳列要怎麼做？
問題73 能不能照抄彆的品牌做陳列？
第二節 把握好産品定位
問題74 如何布置齣符閤店鋪定位的節日氛圍？
問題75 促銷活動要怎麼做陳列？
問題76 特賣場怎麼做陳列？
第三節 把握好人的定位
問題77 店鋪陳列應該由誰來負責？
問題78 店員轉做陳列師是否需要悟性？
第四節 把握好陳列師的個人定位
問題79 做陳列一定要會電腦軟件嗎？
問題80 做陳列工作3年以上如何突破？
問題81 陳列工作如何纔能越來越專業？

精彩書摘

　　《好陳列勝過好導購（升級版）》：
　　某年聖誕節前，我和一位做督導的朋友到當地客流量最大的商場二樓逛店，就在快到朋友的店鋪門口時，聽到兩個女人在聊天，提到瞭朋友工作的品牌。
　　中年婦女甲：“我們進去看看吧，她們傢的衣服好像還可以。”
　　中年婦女乙：“算瞭吧，這個店一點檔次都沒有，我帶你去××傢，給你選幾件。”
　　朋友一下愣住瞭：“什麼啊？我們品牌沒檔次嗎？好歹我們也是這個樓層最好的品牌之一，銷售排名還前三呢。’
　　我說：“剛纔那兩個女人說的那個品牌，樓層銷售排第幾呀？”
　　朋友：“第一，長期第一，我們不能跟她們比的，她們……（此處省略無數字，主要是說那個品牌店的各方麵條件好很多，我們如果也有那些條件，肯定比她們做得好之類的話。）”
　　我說：“咱們去看看吧。”
　　朋友：“好的，正好你也看看我們店，是不是真的沒檔次。”
　　我們把幾個主要的品牌都逛瞭一遍，發現一個問題，因為快聖誕節瞭，朋友的店鋪裏麵掛滿瞭各種各樣的聖誕小裝飾，聖誕樹、鈴鐺、聖誕老人、小球、六角形雪花、蝴蝶結、聖誕襪子、鬆果、聖誕帽子以及各種聖誕貼紙，掛得全店都是，而那兩個女人說的品牌，僅僅在櫥窗裏布置瞭一棵聖誕樹，還是定做的，市麵上買不到的那種。差距一下就齣來瞭。
　　朋友的品牌和競爭品牌都是中高端定位的，價格也差不多，鼕季産品平均單價2000元／件，而聖誕布置卻是天差地彆。朋友還堅持問我：“你說說看，我們品牌沒檔次嗎？”
　　我沒有直接迴答朋友的提問，而是帶著他看瞭一樓國際品牌和三樓國內年輕品牌的店麵，然後問他：“你覺得一樓品牌和三樓品牌的聖誕布置有什麼不同？”朋友告訴我：“一樓的簡潔大氣，三樓的節日氣氛更濃一些，熱鬧。”我再問：“那是一樓的品牌檔次感高，還是三樓的品牌檔次感高？”朋友說：“那當然是一樓啦。我說：“你再看看你傢品牌和樓層第一的××，誰傢更像一樓的？”朋友說：“這也是沒辦法的呀，商場要求，如果不掛聖誕裝飾，商場要罰款的。”
　　我問：“那她們店裏怎麼可以不搞這麼多小玩意呢？”
　　朋友說：“她們傢生意好，商場有時還要遷就她們的。”
　　我問：“那商場有沒有說一定要放這麼多東西呢？”
　　朋友說：“那倒沒說，隻是說一定要有聖誕氣氛。”
　　我說：“那就對瞭，告訴你一個辦法，但凡各種節日，商場要求你做布置，而總公司又沒有設計案的時候，你這麼做——”
　　1.隻選一種元素的道具，如小球。
　　2.隻選一種顔色，如銀色的小球，建議選用銀色、金色、灰色、白色等顔色，特彆是貨品色彩鮮艷的品牌。
　　3.陳列位置彆太散，可成組齣現，如櫥窗一組，側掛上方各一組。
　　聽我說完，朋友說：“難怪呢，商場平時都給我們各種各樣的紙牌，上麵有什麼‘清涼一夏’之類的，我們貼得貨架上到處都是，圓形的、條形的都有。”我說：“這就對瞭，難怪顧客說沒檔次，那種紙牌能不貼就不貼，實在不行就隻貼一樣，而且盡量越少越好。”
　　……

前言/序言

《好陳列勝過好導購》（升級版）圖書簡介 引言：看見的纔是銷售的開始 在信息爆炸、消費者注意力日益稀缺的當下，傳統的銷售模式正麵臨前所未有的挑戰。消費者不再僅僅是被動接受推銷，而是主動搜尋、比較、體驗，他們的購買決策很大程度上受到眼前所見的影響。商品是如何呈現在消費者麵前的？是雜亂無章，還是井然有序？是平淡無奇，還是引人入勝？這其中的差異，直接決定瞭商品的生命力，以及銷售業績的上限。 《好陳列勝過好導購》（升級版）正是一本緻力於深刻剖析這一核心銷售要素的書籍。它並非探討如何修煉口若懸河的銷售技巧，而是將目光聚焦在商品陳列這一“看得見的語言”上。通過對商品陳列背後心理學、美學、營銷學等多維度的深入挖掘，本書將帶領讀者穿越傳統銷售的迷霧，抵達一個以“視覺營銷”為核心的新戰場。升級版的推齣，更是匯集瞭近年來零售業態的最新變革、技術賦能的陳列新手段，以及更加精煉的實操方法，旨在為讀者提供一套更具前瞻性、更接地氣的陳列解決方案。 核心論點：陳列的力量，遠超想象 本書的核心論點在於：一個精心設計的商品陳列，能夠沉默地、持續地、高效地影響消費者的購買行為，其效果往往勝過任何一位經驗豐富的導購員的口頭推銷。導購員雖然可以提供個性化的信息和服務，但其影響是短暫的、有限的，且高度依賴於導購員個人的能力和狀態。而優秀的陳列，則如同一個永不疲倦、魅力無限的“超級導購”，在營業時間內持續不斷地吸引、引導、打動每一個走近的顧客。 升級版將在這一基礎上，進一步強調陳列的“預售”和“賦能”作用。它能將商品的價值在顧客觸及之前就清晰傳達，提前激發購買欲望；它能指導顧客的視綫流嚮，優化購物路徑，提升購物效率；它甚至能塑造品牌形象，營造特定的購物氛圍，讓顧客在不知不覺中産生情感連接。 第一篇：陳列的底層邏輯——為何陳列如此重要？ 本篇將深入剖析商品陳列為何能夠超越導購，成為銷售的關鍵驅動力。我們將從以下幾個維度展開： 消費者心理學透視： 視覺優先原則： 人類是視覺動物，大腦對圖像信息的處理速度遠超文字和聲音。陳列直接抓住消費者的“眼球”，是建立連接的第一步。 第一印象的力量： 雜亂或吸引人的陳列，會立刻塑造顧客對商品乃至品牌的初步印象，這種印象往往難以扭轉。 選擇的悖論與引導： 過多的選擇會讓消費者感到睏惑和壓力。優秀的陳列通過精心的組閤和布局，將最優選項呈現在最顯眼的位置，降低消費者的決策成本。 情緒感染與氛圍營造： 陳列不僅僅是商品堆砌，更是氛圍的創造者。色彩、燈光、道具的搭配，能夠激發消費者的積極情緒，提升購物的愉悅感。 從“看到”到“想到”再到“買到”的轉化路徑： 詳細解析陳列如何一步步引導消費者完成從發現商品、産生興趣、渴望擁有到最終購買的心理過程。 營銷學視角下的陳列： “貨架戰略”的演變： 從傳統的“占位”到如今的“場景化”和“體驗式”陳列，貨架承載的營銷功能日益豐富。 陳列的“故事性”： 如何通過陳列講述品牌故事，傳遞商品價值，引發情感共鳴。 “關聯銷售”與“交叉銷售”的藝術： 如何通過巧妙的陳列設計，鼓勵消費者購買更多相關或互補的商品。 陳列的“時間維度”： 節假日、季節性、促銷活動的陳列策略，如何利用時間節點最大化銷售。 品牌建設與陳列的深度綁定： 陳列是品牌的“無聲代言人”： 統一、有品位的陳列是品牌形象的最佳載體。 從視覺識彆到品牌認同： 如何通過陳列讓消費者深刻理解並認同品牌理念。 差異化競爭中的陳列優勢： 在同質化競爭激烈的市場中，獨特的陳列風格如何成為品牌脫穎而齣的關鍵。 第二篇：陳列的實操寶典——如何“看見”商機？ 本篇將聚焦於“如何做”的問題，提供一係列實用、可操作的陳列方法和技巧。升級版將重點更新和深化以下內容： 黃金法則與基本原則： “視覺焦點”的打造： 如何識彆和利用空間中的視覺焦點，吸引顧客目光。 “高度理論”的應用： 最佳的陳列高度，以及如何通過不同高度的組閤創造層次感。 “動綫規劃”的藝術： 如何設計引導顧客視綫和身體移動的流暢路徑，延長停留時間。 “分組與分類”的邏輯： 如何科學地組織商品，方便顧客查找和理解。 “色彩搭配”的心理學： 如何運用色彩理論，提升商品吸引力和購買欲望。 “留白”的哲學： 適度的留白如何讓商品更顯珍貴，突齣重點。 陳列工具箱： 陳列道具的選擇與運用： 展架、模特、燈光、綠植、藝術品等，如何恰當使用以烘托商品。 燈光設計： 聚光、漫射、氛圍燈，如何通過光影變化增強商品質感和吸引力。 色彩理論與應用： 更深入地探討不同色彩的情緒效應、品牌聯想，以及如何在陳列中實現色彩和諧或撞色效果。 材質與紋理的搭配： 如何利用不同材質的道具和背景，提升商品的觸感和價值感。 場景化陳列： “生活場景”的模擬： 將商品融入真實的生活場景中，讓顧客“身臨其境”。 “主題陳列”的創意： 根據節日、季節、流行趨勢等，打造具有話題性的主題陳列。 “體驗式陳列”的升級： 如何結閤互動裝置、試用體驗區，提升顧客的參與感。 數據驅動的陳列優化： 如何通過銷售數據指導陳列決策： 哪些商品應該放在顯眼位置？哪些組閤最受歡迎？ 顧客動綫與停留時間的分析： 利用科技手段（如客流統計、熱力圖）優化陳列布局。 AB測試在陳列優化中的應用： 通過對比不同陳列方案的效果，找到最佳實踐。 第三篇：陳列的升級與未來——科技賦能與新零售時代 升級版將重點關注新零售時代下，陳列模式的革新與發展。 數字化陳列： 電子價簽與智能顯示屏： 如何利用技術實現價格、促銷信息、商品詳情的動態更新。 AR/VR技術在陳列中的應用： 如何通過虛擬現實技術，打破實體空間的限製，提供更豐富的購物體驗。 “數字貨架”的概念： 探討綫上綫下融閤的陳列新模式。 體驗至上的陳列： “社群化”陳列： 如何設計吸引顧客分享、互動的陳列空間。 “個性化”陳列的探索： 基於大數據分析，為不同顧客群體提供定製化的陳列體驗。 “感官營銷”的融閤： 結閤氣味、聲音、觸感等，打造全方位的沉浸式陳列。 特殊業態的陳列創新： 綫上店鋪的“視覺陳列”： 探討電商平颱、社交媒體等綫上渠道的商品展示優化。 快閃店與主題展的陳列策略： 如何在有限的空間和時間內，創造最大化的視覺衝擊和營銷效果。 多業態融閤的陳列思考： 如餐飲與零售的結閤，如何設計能夠相互引流的陳列。 陳列團隊的建設與管理： 從“擺貨員”到“視覺陳列師”的轉變： 培養專業的陳列人纔。 標準化與靈活性並存的陳列手冊： 如何在統一品牌形象的同時，允許因地製宜的調整。 激勵機製與績效考核： 如何將陳列成效納入員工考核，激發團隊積極性。 結語：看見，即是銷售的未來 《好陳列勝過好導購》（升級版）不僅僅是一本關於如何擺放商品的指導書，它是一場關於“看見”的革命。在消費者注意力稀缺的時代，唯有那些能夠以最直接、最有效的方式觸達消費者心智的陳列，纔能真正贏得市場。本書將幫助您重新審視陳列的價值，掌握科學的陳列方法，運用創新的技術手段，從而在激烈的市場競爭中，讓您的商品“開口說話”，讓您的店鋪“自帶流量”，最終實現銷售業績的飛躍。 這本書獻給所有希望提升銷售業績、打造卓越品牌形象的企業傢、店主、營銷人員、店員，以及任何希望理解消費行為背後視覺驅動力的您。讓我們一起，用“看見”的力量，開啓銷售的新篇章。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都覺得銷售是個很有技巧性的活兒，而“導購”無疑是其中最直接、最主動的一環。但有時候，熱情洋溢的導購，反而會給一些顧客帶來壓力，讓他們覺得被“推銷”瞭。這本書的書名，著實讓我眼前一亮，“好陳列勝過好導購”，這句話的背後，一定蘊含著深刻的商業洞察。我想，它探討的可能是一種更高級、更細膩的銷售方式，那就是通過環境的營造，讓商品自己去“吸引”顧客，讓顧客在一種輕鬆自在的氛圍中，主動去瞭解、去選擇。 想象一下，走進一傢店，商品擺放得井井有條，色彩搭配和諧，燈光柔和，甚至還有一些恰到好處的裝飾品，這一切都在無形中傳達著一種“這兒有你想要的東西”的信息。顧客不需要導購員的“催促”或者“推薦”，他們可以按照自己的節奏，去發現和探索。我覺得，這本書可能就像一位“隱形”的營銷大師，教會我們如何用空間和視覺語言來“說服”顧客，讓購物過程本身變成一種享受，而不是一次“任務”。 我對書中關於如何通過“故事性”的陳列來吸引顧客的章節，充滿瞭好奇。如果能學會如何讓商品“講故事”，那該多有趣啊！

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都認為，實體店的核心競爭力之一，就在於它能夠提供的“體驗”。而在這其中，商品陳列所扮演的角色，至關重要。當我在書店看到《好陳列勝過好導購（升級版）》這本書時，我的第一反應就是，這正是我一直在尋找的答案。我總覺得，一個好的陳列，就像一位無聲的“魔法師”，它能用視覺語言與顧客溝通，吸引他們的注意力，激發他們的興趣，甚至在某種程度上，影響他們的情緒和決策。 我想象著，這本書會為我們揭示陳列的真正奧秘，它不隻是簡單的商品堆砌，而是一種精心的策劃，一種藝術的錶達。它會教我們如何通過色彩的搭配，空間的布局，燈光的運用，以及材質的選擇，來營造齣一種獨特而有吸引力的購物環境。 尤其讓我感到興奮的是，書中可能還會探討如何通過“故事化”的陳列，來增強商品的吸引力，讓每一件商品都仿佛擁有自己的生命和故事，從而與顧客建立更深的情感連接。 我期待這本書能為我提供一些切實可行的方法，讓我能夠將這些理念應用到自己的店鋪中，打造齣令人過目不忘的陳列，讓我的店鋪不僅僅是一個銷售場所，更是一個能夠讓顧客感受到美、感受到愉悅的空間。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的第一印象，與其說是一本商業指南，不如說更像是一本關於“美學經濟學”的書。我總是覺得，好的陳列不僅僅是為瞭賣東西，它更是一種對生活品質的追求，一種對美的極緻展現。當我看到“好陳列勝過好導購”這個書名時，我腦海裏立刻浮現齣那些令人流連忘返的精品店、咖啡館，它們之所以讓人印象深刻，很大程度上是因為它們擁有著獨特的、令人驚艷的陳列。 那些精心擺放的商品，搭配著恰到好處的綠植、藝術品，甚至還有悠揚的背景音樂，共同營造齣一種獨特的氛圍。在這種氛圍裏，顧客不僅僅是在購物，更是在享受一種感官的盛宴，一種精神的愉悅。我想，這本書一定會深入探討如何將商業與藝術、美學相結閤，教會我們如何在有限的空間裏，創造齣無限的價值。 它可能不僅僅是教你如何擺放商品，更會引導你去思考，如何通過陳列來傳達品牌的故事、文化的內涵，以及對消費者的情感連接。 我對書中關於如何利用“體驗式陳列”來提升顧客滿意度和忠誠度的部分，充滿瞭期待。畢竟，在如今這個競爭激烈的市場中，僅僅依靠商品本身已經很難脫穎而齣瞭，而一個能夠提供獨特體驗的陳列，無疑會成為吸引顧客的強大磁場。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引人，一種簡潔大氣又不失溫馨的感覺撲麵而來，仿佛置身於一個精心布置的藝術畫廊。我立刻就被它所傳達的“陳列”的力量所打動，它不僅僅是關於擺放商品，更是一種無聲的語言，一種能夠與顧客建立情感連接的藝術。我一直覺得，在實體店購物，除瞭商品本身，最重要的就是那種“逛”的體驗，而好的陳列，恰恰是營造這種體驗的靈魂。它能讓顧客在不經意間被吸引，進而産生興趣，最終促成購買。我想，這本書應該會深入剖析如何通過視覺的引導，空間的布局，以及細節的點綴，來最大化地發揮陳列的潛力，讓商品自己“說話”。 我對書中關於色彩搭配、光綫運用、以及材質選擇如何影響顧客心理的章節尤為期待。畢竟，這些看似微小的元素，往往在不知不覺中，就能勾起人們的購買欲望。我希望這本書能提供一些實用的方法論，不僅僅是理論上的探討，更能落地到實際操作中，讓像我這樣的小店主，也能學到如何打造齣令人眼前一亮的陳列，從而吸引更多的顧客，提升銷售額。 這種“無聲的銷售”的力量，我想是很多經營者都渴望掌握的，而這本書，似乎就是一把解鎖這扇門的鑰匙。

評分☆☆☆☆☆

我對“導購”這個概念一直有些復雜的情感。一方麵，我承認一個優秀的導購員確實能極大地提升銷售額，他們能夠敏銳地捕捉到顧客的需求，並提供專業的建議。但另一方麵，我也遇到過一些過於“熱情”的導購，他們的存在反而讓我感到壓力，甚至萌生退意。所以，當看到“好陳列勝過好導購”這個書名時，我立刻被它所吸引，這似乎是一種更聰明、更人性化的銷售策略。 我設想，這本書會深入探討如何通過精心設計的陳列，來“引導”顧客的目光，觸動他們的購買欲望，而無需導購員的過度介入。它或許會教我們如何利用色彩、燈光、布局等視覺元素，來創造一種“不可抗拒”的吸引力，讓顧客在不知不覺中，被商品所“俘獲”。 我對書中關於如何通過“場景化陳列”來激發顧客想象力的章節，格外感興趣。試想一下，如果一個陳列能夠將商品融入一個生動的生活場景，讓顧客能夠想象自己擁有它之後的生活是什麼樣子，那該有多麼強大的說服力。 這種“潤物細無聲”的營銷方式，聽起來就充滿瞭智慧，我相信這本書會提供許多實用的技巧和案例，幫助我們打造齣真正能夠“說話”的陳列，讓商品自己成為最優秀的“導購”。

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學到很多。。。。。。

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好書

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不錯的書 同事很喜歡

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i

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前麵買瞭一本，這次升級版果斷又買瞭，慢慢研究，細細體會

評分☆☆☆☆☆

正在好好學習，很不錯！