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阿裏巴巴品牌整體策劃108招

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陳誌紅 著



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發表於2024-12-13


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齣版社: 人民郵電齣版社
ISBN:9787115436221
版次:1
商品編碼:12059074
包裝:平裝
開本:小16開
齣版時間:2016-10-01
用紙:膠版紙
頁數:252
正文語種:中文

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具體描述

編輯推薦

1.阿裏巴巴品 牌整體策劃是指通過挖掘産品的品 牌符號,在産品的生命周期整閤營銷策劃、創意、傳播、新媒體、商傢/貨品,綫上&綫下聯動營銷,使用戶形成對企業品 牌和産品的認知。做到把産品輸送到消費者心裏,品 牌整體策劃包含事件營銷、Social營銷、PR傳播、廣告投放,通過“接觸-認知-認識-認可”這樣的一個流程對用戶行為産生影響。
2.本書作者陳誌紅被譽為“阿裏巴巴産品推廣第1人”,在阿裏巴巴網站上工作瞭6年,指導過幾韆傢的阿裏巴巴網商,親眼見證瞭阿裏巴巴上很多人的成功,年純利潤在幾十萬、幾百萬的人不計其數,他對SEO、品 牌整體策劃、旺鋪品 牌營銷推廣有著多年經驗,這是他繼《阿裏巴巴品 牌營銷108招:誠信通旺鋪營銷寶典》後的又一本力作。
3.本書作者陳誌紅是一綫實戰專傢,接觸的人多是阿裏巴巴的運營者,他們需要瞭解什麼,有怎樣的睏惑,有哪些問題需要解決等,對此,作者都有清楚的認識,故所寫內容都是讀者迫切需要解決的,能夠引起讀者的共鳴。本書不講大理論,隻有實操技巧、經驗,沒有繁文縟節,隻有拿來即用的招數。

內容簡介

《阿裏巴巴品牌整體策劃108招》詳細講解阿裏巴巴品 牌策劃,包括市場定位流程、價格、人群、地理、形象、渠道的係統講解,掌握充分瞭解品 牌故事的挖掘過程、撰寫要點與呈現方法,構建齣引人入勝的品 牌故事,讓阿裏巴巴從業者學會如何對産品進行全麵分析與品 牌定位的技巧,從而提升品 牌影響力。

作者簡介

陳誌紅,筆名SEO老師,專注B類企業,專注阿裏巴巴6年時間。2011年阿裏巴巴資 深博客名,阿裏巴巴社區資 深講師,阿裏巴巴明星網商,阿裏官方3次采訪,阿裏巴巴首頁、阿裏巴巴中文站微博多次推薦,2015年阿裏巴巴十大寫手,2015年阿裏巴巴行業專傢,2016年阿裏巴巴全網誠信通發布會嘉賓,2016年阿裏巴巴全網誠信通營銷大賽評審團成員。
目前指導B類企業網絡推廣,現有6800多名學生,90%的學生有自己的企業。有阿裏巴巴粉絲5.8萬人,QQ空間流量600多萬,阿裏博客文章2300多篇、流量2600多萬。

目錄

第1招 給阿裏巴巴事業一個夢想 //1
第2招 所有資源中最值錢的是人 //4
第3招 在20個産品中選擇1個 //6
第4招 給自己的夢想做一個拼盤 //9
第5招 小孩子與螞蟻的故事 //12
第6招 對比阿裏巴巴最優秀的同行 //14
第7招 寫下大夢想,不要告訴彆人 //17
第8招 用大盤看阿裏巴巴 //19
第9招 不單純賣最基礎的産品 //21
第10招 當主角要賣高附加值産品 //23
第11招 20%高端用戶等於大部分資源 //25
第12招 賺有錢人的錢更簡單 //27
第13招 找到一個有優勢的産品為切入點 //29
第14招 到産業帶去做生意 //31
第15招 幫忙接單而非銷售 //33
第16招 前期盡量少囤貨 //35
第17招 藉勢大品牌 //37
第18招 挑選適閤自己的商業模式 //39
第19招 挑選適閤自己的用戶群 //41
第20招 承包流水綫而不是自己建工廠 //44
第21招 不設置零售,必須要樣品費 //46
第22招 以産品為媒介,不斷擴充你的“盤子” //49
第23招 沒有名字,永遠不會被宣傳 //52
第24招 做阿裏巴巴,一定要做品牌 //54
第25招 有瞭品牌,纔能為品牌加分 //56
第26招 個人品牌成長速度是最快的 //58
第27招 “行業+個人”是最好的錶達方式 //60
第28招 讓人兩秒鍾記住並寫下你的品牌 //62
第29招 品牌定位一定要高端 //64
第30招 把你的品牌故事告訴彆人 //66
第31招 品牌創始人的故事最具吸引力 //70
第32招 品牌,重復纔是秘密 //73
第33招 品牌、創始人的動態一定要展示齣來 //75
第34招 提高品牌的價值 //78
第35招 老闆永遠是産品強大的入口 //80
第36招 先把免費的資源做到第一 //82
第37招 告訴用戶産品是怎樣的 //85
第38招 告訴用戶購買我們産品的好處 //87
第39招 不能成為用戶,也要成為朋友 //89
第40招 告訴用戶我們很專業 //91
第41招 告訴用戶我們很用心 //94
第42招 告訴用戶你會給他提供便捷 //96
第43招 告訴用戶我們有最好的服務 //98
第44招 在阿裏巴巴站內做到行業第一前,隻能嚮前 //101
第45招 即使做到第一,阿裏巴巴也永遠是大本營 //103
第46招 最大的單要展示給彆人 //105
第47招 最好的用戶要展示給彆人 //107
第48招 任何人成功都需要藉助平颱 //110
第49招 必須上首頁 //112
第50招 每個活動都要參加 //115
第51招 每次活動都要得奬 //118
第52招 一定要在阿裏巴巴上“謀”個職位 //121
第53招 阿裏巴巴圈子是“高手”最多的地方 //123
第54招 産品品牌與個人品牌等同 //125
第55招 要為自己的産品代言 //127
第56招 努力找背書 //129
第57招 尋找更優秀的形象代言人 //131
第58招 肯定還有更高的舞颱 //133
第59招 我們要的是多次傳播 //135
第60招 增加用戶的停留時間是所有一切的核心 //137
第61招 店鋪裝修很重要 //139
第62招 大量有結果的例子很重要 //142
第63招 “文字+圖片+鏈接”纔是最佳的組閤 //145
第64招 大盤之下,量大勝過於堅持 //147
第65招 靠流量還是靠內容 //149
第66招 一個做好瞭,再做第二個 //151
第67招 大數概率真的很關鍵 //153
第68招 量變會引起質變,會讓效益更多 //155
第69招 做個世界上最優秀的模闆 //157
第70招 復製,快速做到第一 //159
第71招 阿裏巴巴的每一個功能都會加分 //162
第72招 大盤之下,列齣10個方嚮 //164
第73招 符閤第一次效果,符閤特長 //166
第74招 以阿裏巴巴第一為標準 //168
第75招 必須在一個地方做第一 //171
第76招 兩個第一纔會産生升華,産生附加值 //173
第77招 要在阿裏巴巴的兩個頻道上做到第一 //175
第78招 要將阿裏巴巴的兩個産品做到第一 //177
第79招 在有限資源裏去爭取 //179
第80招 安靜做事,成功之後再告訴彆人 //182
第81招 兩個第一,纔能穩定,纔是真的第一 //184
第82招 取得多個第一纔利於口碑傳播 //186
第83招 阿裏巴巴社區是離阿裏巴巴最近的地方 //188
第84招 關注每天的變化 //190
第85招 每個平颱都符閤“二八分配原則” //193
第86招 一定要懂得如何舉辦活動 //195
第87招 得到第一之後的錶達 //197
第88招 學習或者認識更優秀的人 //200
第89招 自己成長纔最重要 //202
第90招 做阿裏巴巴,不隻是賣貨 //204
第91招 不能打擾我們的用戶 //206
第92招 世界在變,阿裏巴巴也在變 //208
第93招 及時跟上阿裏巴巴的每一次變化 //210
第94招 阿裏巴巴的方嚮就是我們的方嚮 //212
第95招 每個功能資源都要用到極緻 //215
第96招 要轉化每個路過的人 //217
第97招 用QQ與微信維護老用戶 //219
第98招 努力對接大的代理 //222
第99招 每個用戶都可以是代理 //224
第100招 把小代理培養成大團隊 //227
第101招 讓代理隻做最簡單的動作 //229
第102招 任何企業發展到最後都是集團 //231
第103招 圍繞著用戶的需求展開 //233
第104招 一定要從成功走嚮成功 //235
第105招 每個邊際都可以閤作很多企業 //237
第106招 有高度,纔會有更多用戶 //239
第107招 從更高的平颱來成就阿裏巴巴旺鋪 //241
第108招 阿裏巴巴是一個特彆大的舞颱 //243
後記阿裏巴巴,一個實現企業夢想的地方 //246
附錄一定要跟著阿裏巴巴變,一定要有夢想,一定要嚮上 //249

精彩書摘

  《阿裏巴巴品牌整體策劃108招》:
  還有,當把阿裏巴巴做到一個A時,每天的流量可能隻有20個;可當做到3A時,流量就不隻是60個,可能是160個,甚至是300個;而當達到5A時,就不再是100個流量、600個流量,而是2000個,甚至更多。當然,達到這個高度,增加的就不隻是流量,還有信任度和轉化率,同時,我們參加活動的資格也得到瞭提升。
  那麼,怎麼纔能讓量變引起質變?這需要一個前提,一定要按照阿裏巴巴的方嚮來做,否則,就是南轅北轍,很難做好。具體來說,就是在阿裏巴巴的規則下,按照我們既定的大盤來做,速度纔會很快。
  例如,寫文章,不能想怎麼寫就怎麼寫,這是一個商人的舞颱,如果你在這裏寫愛情小說,無論怎麼努力,都不會引發質變,因為這違背瞭阿裏巴巴的大方嚮。要按照大盤來做,又怎麼理解?例如,我們要做到站內搜索最好,就不要總想著去迴答問題。朝三暮四會讓你哪個都做不好。
  我發現很多人開瞭阿裏巴巴之後,就擱置瞭,但依然會續費,或許是當時隻需要個人認證,現在門檻提高,不願意放棄;或許是阿裏巴巴會顯示一定的年數,放棄瞭可惜;抑或是抱著一絲僥幸心理,萬一哪一天接到瞭一筆大訂單呢?當然,還有很多其他的原因。
  我想提醒大傢,既然開通瞭,就不如好好地把它用起來,做好瞭也可以引起質變,就像QQ,每個人用QQ的效果都不同,有的人用它娛樂瞭10年,也有的人用它賺到瞭人生的第一桶金。
  做天貓,可以做成上市公司,做阿裏巴巴同樣可以,而這依靠的僅僅是幾個普通的阿裏巴巴旺鋪、阿裏巴巴提供的幾個頁麵。當然,要做到上市公司的程度,必須要引起質變,質變帶來的效益非常大,或許連你自己都無法預料。
  ……
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用戶評價

評分

這次活動非常好,除瞭能夠滿減之外,還可以用圖書捲!非常好,為京東點贊,多讀書,多買書,提升自己!

評分

阿裏巴巴品牌營銷108招:誠信通旺鋪營銷寶典很棒,物流也很及時,客服服務也是超級耐心的,太棒瞭,以後有需要還會再來的

評分

不錯,還沒有看,看瞭在追平

評分

內容太多瞭,還沒來得及看。。。

評分

會給你帶來新的創業靈感,受用頗多

評分

雙十一期間在京東上采購,優惠力度比平常大很多,非常的贊。相信京東,物美價廉。

評分

還可以的。。。。。。。。。。。。

評分

快遞師傅很辛苦,服務很好 商品也不錯 最滿意的還是京東快遞員

評分

速度夠快,書的紙張也不錯,但願內容也值得

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