农业部新型职业农民培育规划教材：农村经纪人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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赵宪军，赵瑞琴，陈娆 编

图书标签:

• 农业
• 农村
• 经纪人
• 职业教育
• 新型职业农民
• 农业培训
• 乡村振兴
• 电商
• 营销
• 技能提升

出版社： 中国农业出版社

ISBN：9787109196421

版次：1

商品编码：11642204

包装：平装

丛书名： 农业部新型职业农民培育规划教材

开本：16开

出版时间：2014-11-01

用纸：胶版纸

页数：259

字数：250000

正文语种：中文

内容简介

　　《农业部新型职业农民培育规划教材：农村经纪人》用于培训从事鲜活农产品经纪活动的人员，农产品批发市场经销商户，农民合作社专业经销人员，农村商业从业人员，有志于农村经纪事业的大、中专毕业生，外出务工返乡青年等。内容包括：基本技能和素质要求，农村市场信息的采集与应用，经纪业务洽谈的策略应用，网络营销的实际运用等。

目录

模块一 基本技能和素质
1 知识与技能要求
2 素质与能力要求
基本素质要求
（一）政治素质
（二）职业道德素质
（三）心理素质
（四）意识素质
（五）身体素质
基本能力要求
（一）观察能力
（二）电脑操作能力
（三）市场调研能力
（四）写作能力
（五）谈判能力
（六）社交能力
（七）应变能力
（八）产品质量辨识的能力
模块二 基础知识
1 农村经纪人的涵义、类型及经纪活动内容
农村经纪人的基本涵义
（一）经纪人的涵义
（二）农村经纪人的涵义
（三）农产品经纪人的涵义
农村经纪人的类型
（一）按业务性质划分
（二）按业务载体划分
农村经纪人经纪活动的主要内容
（一）为供需双方传递信息
（二）代表委托人进行洽谈
（三）提供交易咨询
（四）草拟交易文件
（五）为交易提供信誉保证
2 农村经纪人资质认定与管理
农村经纪人资质认定
（一）农村经纪人的职业要求
（二）农村经纪人资质认定条件
（三）农村经纪人的登记
农村经纪人的管理
（一）注册登记管理
（二）对经纪行为的监督管理
3 农村经纪人服务“三农”的作用
搞活了农副产品的流通渠道
推动了农村产业结构的调整
促进了农民就业渠道的拓宽
促进了农民收入的增长
促进了地方农业经济的发展
4 合同的订立
合同的形式
……
模块三 市场信息的采集与应用
模块四 经济洽谈技巧
模块五 农产品流通
模块六 农产品网络营销
模块七 资金筹集与管理
模块八 农村经纪人的业务运作与实施
显示部分信息

精彩书摘

　　《农业部新型职业农民培育规划教材：农村经纪人》：
　　2.“坚定、清楚、不加解释和说明”原则。“坚定”是指报价要坚定而果断地提出，不应保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是诚实而认真的洽谈伙伴的印象；“清楚”是指报价要非常明确，以便对方正确地了解己方的期望；“不加解释和说明”是指报价时不必做任何解释或说明，没有必要为那些合乎情理的事情进行解释，也没有必要多做说明。
　　（二）报价顺序
　　关于洽谈双方中谁先报价谁后报价，这是个很微妙的问题。从实践来看，无论先报价还是后报价，都有其利与弊，因此，在实践中要视具体情况而定。一般来说，报价顺序应考虑以下几点。
　　（1）在高度竞争或高度冲突的场合，后报价有利。
　　（2）如果对方是“行家”，自己不是“行家”，以后报价为好。
　　（3）双方都是“行家”则先报价和后报价无实质性区别。
　　（4）在友好合作的洽谈背景下，先报价还是后报价无实质性区别。
　　另外，商务洽谈的惯例是：发起洽谈的一方一般先报价；投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价；买方与卖方之间，一般应由卖方先报价。
　　（三）报价技巧
　　1.数字陷阱。数字陷阱是指交易中，卖方在自己的报价中将商品成本计算表“掺水分”，列出很多项目，计算复杂，目的是证明他们报价的合理性。在成本计算中“掺水分”是以加大总成本，为卖方提出的高报价作为支撑材料。
　　这种技巧使用于交易内容多，成分构成复杂，而且没有统一的计算标准，或者对方的攻势比较猛烈时使用。但是所选择的成本计算方法一定是有利于本方的。
　　在现实的洽谈中，如果遇到对方使用这种技巧，己方一定要对交易商品的成本计算标准、规则与惯例有全面、清晰的掌握。此时，财务人员应该选择几项成本进行核算，一旦发现问题，马上拒绝对方给出的成本构成计算表，并借机发动攻势，坚持己方原有的立场。
　　2.巧设参照。巧设参照是在交易中，向对方抛出多个商家同类商品交易的报价单，抛出的这些报价单一定是要有利于本方的。同时设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
　　使用这种技巧时要仔细选择将要抛出的其他商家的商品报价单，以确保己方具有比较优势。要对比己方的交易条件、报价内容与其他商家之间的差别、不足，以免对方从中发现问题和漏洞，同时做好应对方案，以防万一。
　　作为卖方应该突出本方提供的商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家具有的优势，同时淡化劣势。而作为买方来讲，应该挑出卖方在商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家相比存在的劣势，同时淡化其优势。
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前言/序言

《农村经济组织发展与管理指南》 内容概述 本书深入探讨了现代农村经济组织的发展规律、运行机制与管理策略。在当前中国经济转型升级的大背景下，农村经济组织作为连接农户与市场的桥梁，其健康发展和有效管理至关重要。本书旨在为农村合作经济组织、家庭农场、股份合作社、农村集体企业等各类新型农村经济组织的负责人、管理者以及相关从业人员提供一套系统、实用的理论指导和操作方法。 全书共分为五个部分，内容涵盖了从宏观政策解读到微观组织运营的各个层面。 第一部分：新时代农村经济组织发展面临的机遇与挑战 本部分首先梳理了国家关于深化农村改革、推动乡村振兴的系列政策，重点解读了《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》等重要文件对农村经济组织发展提出的新要求和新导向。我们将深入分析当前农村经济发展所处的阶段特征，包括农业现代化进程、农村产业结构优化、城乡融合发展等方面。 在此基础上，本书将详细剖析农村经济组织面临的主要机遇： 政策红利持续释放： 国家在土地流转、农业补贴、金融支持、人才引进等方面为农村经济组织提供了前所未有的政策支持。 市场需求升级： 随着居民消费水平的提高，对农产品质量、安全、特色、品牌的需求日益增长，为农村经济组织提供了广阔的市场空间。 科技赋能加速： 互联网、大数据、物联网、人工智能等新技术的应用，为农村经济组织的生产、经营、管理、营销等环节带来了革命性的变革。 城乡融合发展： 乡村振兴战略推动城乡要素双向流动，为农村经济组织提供了更多的合作机会和发展空间。 同时，本书也将客观分析当前农村经济组织面临的严峻挑战： 人才短缺与结构性矛盾： 农村普遍存在人才流失、老龄化严重、新型经营管理人才匮乏的问题。 小农户与大市场的对接难题： 规模小、分散经营的农户在面对日益成熟和竞争激烈的市场时，议价能力弱，风险抵御能力低。 融资难、融资贵问题依然突出： 农村经济组织，特别是新型经营主体，在获得金融支持方面仍面临诸多障碍。 品牌建设与市场营销能力不足： 许多农村经济组织的产品缺乏品牌影响力，市场营销渠道不畅，难以提升附加值。 管理粗放与现代化水平不高： 部分农村经济组织在产权制度、财务管理、内部治理等方面仍存在不足，现代化管理水平有待提高。 自然风险与市场波动： 农业生产受自然条件影响大，市场价格波动频繁，给农村经济组织的稳定经营带来不确定性。 通过对机遇与挑战的深入剖析，本书旨在帮助读者建立对当前农村经济组织发展环境的全面认识，为后续的规划和决策奠定基础。 第二部分：农村经济组织的类型、特征与创建路径 本部分将系统介绍当前中国农村各类主要经济组织的类型，并深入分析其各自的运作特点、优势与劣势。我们将重点关注以下几种组织形式： 农村合作社（农民专业合作社）： 详细阐述合作社的“农民参与、民主管理、利益共享”原则，分析不同类型合作社（如种植合作社、养殖合作社、服务合作社）的成立条件、组织架构、成员权益保护机制。 家庭农场： 探讨家庭农场作为新型农业经营主体的崛起，分析其规模化、专业化、集约化的特点，以及在土地经营、技术应用、市场拓展方面的优势。 股份合作社/股份经济合作社： 介绍集体所有制基础上的股份制改革，分析其在盘活集体资产、壮大集体经济、实现成员财产性收入增收等方面的作用。 农村集体企业： 探讨村集体兴办企业的发展模式，分析其在带动农民就业、提供公共服务、促进乡村产业发展方面的功能。 其他新型农村经济组织： 如农业产业化联合体、订单农业组织、农村电商平台合作社等，介绍其新兴的组织形态和发展潜力。 在组织类型的介绍之后，本书将详细指导读者如何根据自身条件和发展目标，选择合适的组织形式，并提供一套创建农村经济组织的实用路径。这包括： 明确发展定位与目标： 结合当地资源禀赋、市场需求和自身优势，确定组织的发展方向。 成员（社员）招募与组织： 如何有效地吸引和组织成员，建立互信互利的合作关系。 章程（或协议）的制定： 规范组织的内部运行、成员权利义务、收益分配等关键事项。 注册登记与政策申报： 详细介绍组织注册的流程、所需材料，以及如何申报相关扶持政策。 初期的资金筹措： 提供多种融资渠道的建议，包括成员出资、政府补贴、银行贷款、社会资本等。 第三部分：农村经济组织的内部管理与运营 本部分是本书的核心内容之一，将为农村经济组织的有效运转提供实操性的指导。我们将从以下几个关键维度展开： 法人治理结构建设： 健全决策机制： 明确股东会/社员大会、理事会/董事会、监事会/监事等机构的职责，建立科学的议事规则。 完善管理层设置： 如何选聘、考核和激励职业经理人，建立高效的执行团队。 明确权责划分： 避免“一人说了算”或“人人负责”的现象，确保管理职责清晰。 财务管理与风险控制： 规范会计核算： 讲解农村经济组织适用的会计制度，确保账目清晰、合规。 成本核算与分析： 如何准确核算生产成本、运营成本，并进行有效分析，挖掘降本增效的空间。 资金管理与投融资： 优化资金使用效率，制定合理的融资策略，防范财务风险。 收益分配机制： 建立公平、透明、可操作的收益分配方案，激发成员的积极性。 内部审计与风险预警： 建立常态化的内部监督机制，及时发现和化解经营风险。 生产经营管理： 标准化生产： 推广标准化生产技术，提升农产品质量和一致性。 精细化管理： 针对种植、养殖、加工等环节，提供精细化管理的方法和工具。 供应链管理： 优化采购、生产、销售等环节的连接，提高整体运营效率。 科技应用与创新： 鼓励引进和应用现代农业技术，推动组织的技术进步。 市场营销与品牌建设： 市场调研与分析： 了解市场需求、竞争态势和消费者偏好。 渠道拓展与维护： 建立多元化的销售渠道，包括线上（电商、直播）、线下（实体店、展会）、直销、合作销售等。 品牌战略制定： 如何从产品、服务、文化等多个层面打造具有辨识度和竞争力的品牌。 营销推广策略： 运用广告、公关、促销、体验营销等多种手段提升品牌知名度和美誉度。 消费者关系管理： 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。 人力资源管理： 人才引进与培养： 制定吸引和留住各类人才的政策，加强技能培训和职业发展。 绩效考核与激励： 建立科学的绩效考核体系，将员工的收入与组织的效益挂钩。 企业文化建设： 营造积极向上、团结协作的企业文化，增强组织的凝聚力。 第四部分：农村经济组织的外部对接与合作 农村经济组织的生存与发展离不开与外部的有效对接。本部分将聚焦于如何构建强大的外部合作网络，提升组织的综合竞争力。 与政府部门的沟通与协调： 政策解读与申报： 掌握最新的农业、农村、财政、金融等政策信息，积极申报各类项目和资金。 沟通协调机制： 建立与各级政府部门的良好沟通渠道，争取政策支持和业务指导。 履行社会责任： 积极参与乡村治理，承担社会责任，提升组织声誉。 与金融机构的合作： 信贷融资： 如何准备贷款申请材料，与银行等金融机构建立良好的合作关系，解决融资难题。 保险保障： 了解农业保险产品，为生产经营活动提供风险保障。 多层次资本市场： 探讨有限责任公司上市、股权融资等中长期融资的可能性。 与科研院所、高等院校的合作： 技术引进与研发： 借助科研力量，解决生产技术难题，开发新产品、新技术。 人才培养与交流： 与高校合作开展订单式培养、实习实训等活动，解决人才需求。 与上下游企业的合作： 产销对接： 与农资供应企业、农产品加工企业、流通企业建立紧密的合作关系，形成稳定的供应链。 订单农业： 与大型企业签订订单，锁定销售渠道，规避市场风险。 产业化联合体： 探索与产业链上下游企业共同构建利益共享的产业化联合体。 与其他农村经济组织的合作： 资源共享与优势互补： 联合开展项目、抱团参加展会、共享信息资源。 组建行业协会或联盟： 共同维护行业利益，提升行业话语权。 利用互联网平台进行对接： 电商平台合作： 入驻各类电商平台，拓展线上销售渠道。 社交媒体营销： 利用微信、微博、抖音等平台进行品牌宣传和产品推广。 信息服务平台： 利用互联网获取市场信息、技术信息、政策信息。 第五部分：农村经济组织的创新发展与未来展望 本部分将超越基础的组织管理，着眼于农村经济组织的未来发展方向和创新模式。 绿色发展与可持续农业： 探讨如何将生态环保理念融入组织发展，发展绿色、有机、可持续的农业生产模式。 休闲农业与乡村旅游： 结合乡村资源禀赋，发展观光采摘、农事体验、民宿餐饮等业态，延伸产业链，增加收入。 农村电商与数字乡村： 深入分析农村电商的发展趋势，指导组织如何运用数字化手段提升经营效益，助力乡村数字化转型。 乡村治理与社区服务： 探索农村经济组织在乡村治理、公共服务、文化建设等方面的作用，实现经济效益与社会效益的统一。 人才队伍建设的创新： 思考如何通过股权激励、人才引进绿色通道、创新创业平台等方式，吸引和留住更多优秀人才。 金融创新与资本运作： 探讨更多的金融工具和资本运作方式，为农村经济组织提供更灵活、更丰富的融资选择。 构建现代农业产业体系： 思考如何通过联合、兼并、重组等方式，培育具有核心竞争力的现代农业产业集群。 本书强调理论与实践相结合，内容翔实，案例丰富，语言通俗易懂，旨在成为广大农村经济组织管理者不可或缺的参考工具。通过学习本书，读者将能够更清晰地认识农村经济组织的发展前景，掌握有效的管理方法，提升组织的核心竞争力，为实现乡村产业兴旺、农民增收致富贡献力量。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我带着一点点怀疑的心态打开这本书的，毕竟“规划教材”这几个字，很容易让人联想到枯燥的官方文件。然而，这本书彻底颠覆了我的刻板印象。它最难能可贵的地方在于，它展示了一种前瞻性的思维模式，它没有沉湎于过去成功的经验，而是直面未来农业市场可能出现的挑战和机遇。我从中读到了一种对“变”的深刻理解——市场在变，技术在变，消费者也在变，而农民的思维模式必须随之进化。这本书提供的工具和方法论，让人感觉到自己不再是被市场裹挟的被动接受者，而是一个可以主动规划和塑造自己未来方向的“新型经营者”。它给人的力量感，是那种扎根于土地，却能仰望星空去布局的自信，这才是真正新时代农民所需要的精神内核。

评分☆☆☆☆☆

对于我这种偏好系统化学习的人来说，这本书的结构设计简直是福音。它不仅仅是知识点的堆砌，更像是一张精心绘制的财富地图。作者似乎很清楚，知识的有效性在于能否被快速检索和应用，所以他们很巧妙地设计了大量的“知识卡片”和“行动清单”。每次读完一个模块，总能立刻找到可以马上付诸实践的步骤。我特别喜欢它在每一章末尾设置的“反思与自查”环节，这迫使读者停下来，将书本上的理论与自己眼前的实际经营情况进行对接和碰撞，极大地增强了学习的代入感和实操性。我甚至开始用书中的框架去重新梳理我现有的业务流程，发现了很多过去被忽视的效率洼地。这种即学即用的设计，让这本书的价值远远超出了普通教材的范畴，更像是一个长期的、贴身的业务顾问。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面那种带着泥土芬芳的色调，一下子就把我拉回了乡间的田埂上。我拿到手的时候，首先注意到的是纸张的质感，厚实而有韧性，即便是经常翻阅也不会轻易损坏。内页的排版也做得非常用心，字体大小适中，段落间的留白恰到好处，阅读起来丝毫没有压迫感。尤其是一些图表的插入位置，既直观又不会打断阅读的连贯性，看得出编辑团队在用户体验上下了很大功夫。我个人特别喜欢那种在重要概念旁边会用小图标或者颜色区分的标注方式，对于快速抓住重点非常有帮助。整个书籍的开本拿在手里非常舒服，无论是放在公文包里带去田间地头，还是在家中安静的灯下细读，都显得恰如其分。这种对细节的精雕细琢，让一本专业教材读起来竟然有了享受阅读的愉悦感，这在同类书籍中是相当少见的体验。它不仅仅是知识的载体，更像是一件工艺品，让人愿意珍藏和反复摩挲。

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个下午的时间，才勉强读完这本书的前三章，但那种知识的密度和广度真的让人感到震撼。这本书的叙事逻辑简直是教科书级别的典范，它不是那种干巴巴地罗列条文和术语，而是像一位经验丰富的老农在循循善诱，将复杂深奥的理论，通过一系列贴近实际的案例，层层剥开，直至核心。我尤其欣赏作者在构建知识体系时所展现的宏大视野，他们似乎能预见到一个新型农民可能遇到的所有痛点和发展瓶颈，并提前布局解决方案。读完关于市场信息收集的那一部分，我立刻就意识到自己过去在经营上的许多“拍脑袋”决策是多么的盲目和低效。这本书的厉害之处在于，它不仅仅告诉你“怎么做”，更深层次地解释了“为什么这么做”，这种底层逻辑的渗透，远比死记硬背的技巧要来得珍贵和持久。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格，说实话，带着一股子久经风霜的实在劲儿，一点也不矫揉造作，非常接地气。作者似乎深谙与基层工作者沟通的艺术，没有那些高高在上的学术腔调，读起来就像是听一位村里的老前辈在分享他这些年摸爬滚打积累下来的真知灼见。我感觉作者对农村经济的脉络把握得极其精准，无论是谈及传统农产品的流通环节，还是新兴的电商模式，都能用最朴素的语言，描摹出最真实的行业生态。我身边好几个做农业合作社的朋友，光是研究那些关于合同法和风险规避的章节，就已经觉得物超所值了。他们反馈说，以前总觉得法律条文离自己很远，这本书却能把那些冷冰冰的条款，转化成实实在在能保护自己利益的工具。这种将宏大叙事与个体生存智慧完美结合的能力，是这本书最打动我的地方。