農業部新型職業農民培育規劃教材：農村經紀人 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

趙憲軍，趙瑞琴，陳嬈 編

圖書標籤:

• 農業
• 農村
• 經紀人
• 職業教育
• 新型職業農民
• 農業培訓
• 鄉村振興
• 電商
• 營銷
• 技能提升

齣版社： 中國農業齣版社

ISBN：9787109196421

版次：1

商品編碼：11642204

包裝：平裝

叢書名： 農業部新型職業農民培育規劃教材

開本：16開

齣版時間：2014-11-01

用紙：膠版紙

頁數：259

字數：250000

正文語種：中文

內容簡介

　　《農業部新型職業農民培育規劃教材：農村經紀人》用於培訓從事鮮活農産品經紀活動的人員，農産品批發市場經銷商戶，農民閤作社專業經銷人員，農村商業從業人員，有誌於農村經紀事業的大、中專畢業生，外齣務工返鄉青年等。內容包括：基本技能和素質要求，農村市場信息的采集與應用，經紀業務洽談的策略應用，網絡營銷的實際運用等。

目錄

模塊一 基本技能和素質
1 知識與技能要求
2 素質與能力要求
基本素質要求
（一）政治素質
（二）職業道德素質
（三）心理素質
（四）意識素質
（五）身體素質
基本能力要求
（一）觀察能力
（二）電腦操作能力
（三）市場調研能力
（四）寫作能力
（五）談判能力
（六）社交能力
（七）應變能力
（八）産品質量辨識的能力
模塊二 基礎知識
1 農村經紀人的涵義、類型及經紀活動內容
農村經紀人的基本涵義
（一）經紀人的涵義
（二）農村經紀人的涵義
（三）農産品經紀人的涵義
農村經紀人的類型
（一）按業務性質劃分
（二）按業務載體劃分
農村經紀人經紀活動的主要內容
（一）為供需雙方傳遞信息
（二）代錶委托人進行洽談
（三）提供交易谘詢
（四）草擬交易文件
（五）為交易提供信譽保證
2 農村經紀人資質認定與管理
農村經紀人資質認定
（一）農村經紀人的職業要求
（二）農村經紀人資質認定條件
（三）農村經紀人的登記
農村經紀人的管理
（一）注冊登記管理
（二）對經紀行為的監督管理
3 農村經紀人服務“三農”的作用
搞活瞭農副産品的流通渠道
推動瞭農村産業結構的調整
促進瞭農民就業渠道的拓寬
促進瞭農民收入的增長
促進瞭地方農業經濟的發展
4 閤同的訂立
閤同的形式
……
模塊三 市場信息的采集與應用
模塊四 經濟洽談技巧
模塊五 農産品流通
模塊六 農産品網絡營銷
模塊七 資金籌集與管理
模塊八 農村經紀人的業務運作與實施
顯示部分信息

精彩書摘

　　《農業部新型職業農民培育規劃教材：農村經紀人》：
　　2.“堅定、清楚、不加解釋和說明”原則。“堅定”是指報價要堅定而果斷地提齣，不應保留，毫不猶豫，這樣纔能給對方留下己方是誠實而認真的洽談夥伴的印象；“清楚”是指報價要非常明確，以便對方正確地瞭解己方的期望；“不加解釋和說明”是指報價時不必做任何解釋或說明，沒有必要為那些閤乎情理的事情進行解釋，也沒有必要多做說明。
　　（二）報價順序
　　關於洽談雙方中誰先報價誰後報價，這是個很微妙的問題。從實踐來看，無論先報價還是後報價，都有其利與弊，因此，在實踐中要視具體情況而定。一般來說，報價順序應考慮以下幾點。
　　（1）在高度競爭或高度衝突的場閤，後報價有利。
　　（2）如果對方是“行傢”，自己不是“行傢”，以後報價為好。
　　（3）雙方都是“行傢”則先報價和後報價無實質性區彆。
　　（4）在友好閤作的洽談背景下，先報價還是後報價無實質性區彆。
　　另外，商務洽談的慣例是：發起洽談的一方一般先報價；投標者與招標者之間，一般應由投標者先報價；買方與賣方之間，一般應由賣方先報價。
　　（三）報價技巧
　　1.數字陷阱。數字陷阱是指交易中，賣方在自己的報價中將商品成本計算錶“摻水分”，列齣很多項目，計算復雜，目的是證明他們報價的閤理性。在成本計算中“摻水分”是以加大總成本，為賣方提齣的高報價作為支撐材料。
　　這種技巧使用於交易內容多，成分構成復雜，而且沒有統一的計算標準，或者對方的攻勢比較猛烈時使用。但是所選擇的成本計算方法一定是有利於本方的。
　　在現實的洽談中，如果遇到對方使用這種技巧，己方一定要對交易商品的成本計算標準、規則與慣例有全麵、清晰的掌握。此時，財務人員應該選擇幾項成本進行核算，一旦發現問題，馬上拒絕對方給齣的成本構成計算錶，並藉機發動攻勢，堅持己方原有的立場。
　　2.巧設參照。巧設參照是在交易中，嚮對方拋齣多個商傢同類商品交易的報價單，拋齣的這些報價單一定是要有利於本方的。同時設立一個價格參照係，然後將所交易的商品與這些商傢的同類商品在性能、質量、服務與其他交易條件等方麵做齣有利於本方的比較，並以此作為本方要價的依據。
　　使用這種技巧時要仔細選擇將要拋齣的其他商傢的商品報價單，以確保己方具有比較優勢。要對比己方的交易條件、報價內容與其他商傢之間的差彆、不足，以免對方從中發現問題和漏洞，同時做好應對方案，以防萬一。
　　作為賣方應該突齣本方提供的商品性能、質量、服務與其他交易條件比其他商傢具有的優勢，同時淡化劣勢。而作為買方來講，應該挑齣賣方在商品性能、質量、服務與其他交易條件比其他商傢相比存在的劣勢，同時淡化其優勢。
　　……

前言/序言

《農村經濟組織發展與管理指南》 內容概述 本書深入探討瞭現代農村經濟組織的發展規律、運行機製與管理策略。在當前中國經濟轉型升級的大背景下，農村經濟組織作為連接農戶與市場的橋梁，其健康發展和有效管理至關重要。本書旨在為農村閤作經濟組織、傢庭農場、股份閤作社、農村集體企業等各類新型農村經濟組織的負責人、管理者以及相關從業人員提供一套係統、實用的理論指導和操作方法。 全書共分為五個部分，內容涵蓋瞭從宏觀政策解讀到微觀組織運營的各個層麵。 第一部分：新時代農村經濟組織發展麵臨的機遇與挑戰 本部分首先梳理瞭國傢關於深化農村改革、推動鄉村振興的係列政策，重點解讀瞭《鄉村振興戰略規劃（2018-2022年）》等重要文件對農村經濟組織發展提齣的新要求和新導嚮。我們將深入分析當前農村經濟發展所處的階段特徵，包括農業現代化進程、農村産業結構優化、城鄉融閤發展等方麵。 在此基礎上，本書將詳細剖析農村經濟組織麵臨的主要機遇： 政策紅利持續釋放： 國傢在土地流轉、農業補貼、金融支持、人纔引進等方麵為農村經濟組織提供瞭前所未有的政策支持。 市場需求升級： 隨著居民消費水平的提高，對農産品質量、安全、特色、品牌的需求日益增長，為農村經濟組織提供瞭廣闊的市場空間。 科技賦能加速： 互聯網、大數據、物聯網、人工智能等新技術的應用，為農村經濟組織的生産、經營、管理、營銷等環節帶來瞭革命性的變革。 城鄉融閤發展： 鄉村振興戰略推動城鄉要素雙嚮流動，為農村經濟組織提供瞭更多的閤作機會和發展空間。 同時，本書也將客觀分析當前農村經濟組織麵臨的嚴峻挑戰： 人纔短缺與結構性矛盾： 農村普遍存在人纔流失、老齡化嚴重、新型經營管理人纔匱乏的問題。 小農戶與大市場的對接難題： 規模小、分散經營的農戶在麵對日益成熟和競爭激烈的市場時，議價能力弱，風險抵禦能力低。 融資難、融資貴問題依然突齣： 農村經濟組織，特彆是新型經營主體，在獲得金融支持方麵仍麵臨諸多障礙。 品牌建設與市場營銷能力不足： 許多農村經濟組織的産品缺乏品牌影響力，市場營銷渠道不暢，難以提升附加值。 管理粗放與現代化水平不高： 部分農村經濟組織在産權製度、財務管理、內部治理等方麵仍存在不足，現代化管理水平有待提高。 自然風險與市場波動： 農業生産受自然條件影響大，市場價格波動頻繁，給農村經濟組織的穩定經營帶來不確定性。 通過對機遇與挑戰的深入剖析，本書旨在幫助讀者建立對當前農村經濟組織發展環境的全麵認識，為後續的規劃和決策奠定基礎。 第二部分：農村經濟組織的類型、特徵與創建路徑 本部分將係統介紹當前中國農村各類主要經濟組織的類型，並深入分析其各自的運作特點、優勢與劣勢。我們將重點關注以下幾種組織形式： 農村閤作社（農民專業閤作社）： 詳細闡述閤作社的“農民參與、民主管理、利益共享”原則，分析不同類型閤作社（如種植閤作社、養殖閤作社、服務閤作社）的成立條件、組織架構、成員權益保護機製。 傢庭農場： 探討傢庭農場作為新型農業經營主體的崛起，分析其規模化、專業化、集約化的特點，以及在土地經營、技術應用、市場拓展方麵的優勢。 股份閤作社/股份經濟閤作社： 介紹集體所有製基礎上的股份製改革，分析其在盤活集體資産、壯大集體經濟、實現成員財産性收入增收等方麵的作用。 農村集體企業： 探討村集體興辦企業的發展模式，分析其在帶動農民就業、提供公共服務、促進鄉村産業發展方麵的功能。 其他新型農村經濟組織： 如農業産業化聯閤體、訂單農業組織、農村電商平颱閤作社等，介紹其新興的組織形態和發展潛力。 在組織類型的介紹之後，本書將詳細指導讀者如何根據自身條件和發展目標，選擇閤適的組織形式，並提供一套創建農村經濟組織的實用路徑。這包括： 明確發展定位與目標： 結閤當地資源稟賦、市場需求和自身優勢，確定組織的發展方嚮。 成員（社員）招募與組織： 如何有效地吸引和組織成員，建立互信互利的閤作關係。 章程（或協議）的製定： 規範組織的內部運行、成員權利義務、收益分配等關鍵事項。 注冊登記與政策申報： 詳細介紹組織注冊的流程、所需材料，以及如何申報相關扶持政策。 初期的資金籌措： 提供多種融資渠道的建議，包括成員齣資、政府補貼、銀行貸款、社會資本等。 第三部分：農村經濟組織的內部管理與運營 本部分是本書的核心內容之一，將為農村經濟組織的有效運轉提供實操性的指導。我們將從以下幾個關鍵維度展開： 法人治理結構建設： 健全決策機製： 明確股東會/社員大會、理事會/董事會、監事會/監事等機構的職責，建立科學的議事規則。 完善管理層設置： 如何選聘、考核和激勵職業經理人，建立高效的執行團隊。 明確權責劃分： 避免“一人說瞭算”或“人人負責”的現象，確保管理職責清晰。 財務管理與風險控製： 規範會計核算： 講解農村經濟組織適用的會計製度，確保賬目清晰、閤規。 成本核算與分析： 如何準確核算生産成本、運營成本，並進行有效分析，挖掘降本增效的空間。 資金管理與投融資： 優化資金使用效率，製定閤理的融資策略，防範財務風險。 收益分配機製： 建立公平、透明、可操作的收益分配方案，激發成員的積極性。 內部審計與風險預警： 建立常態化的內部監督機製，及時發現和化解經營風險。 生産經營管理： 標準化生産： 推廣標準化生産技術，提升農産品質量和一緻性。 精細化管理： 針對種植、養殖、加工等環節，提供精細化管理的方法和工具。 供應鏈管理： 優化采購、生産、銷售等環節的連接，提高整體運營效率。 科技應用與創新： 鼓勵引進和應用現代農業技術，推動組織的技術進步。 市場營銷與品牌建設： 市場調研與分析： 瞭解市場需求、競爭態勢和消費者偏好。 渠道拓展與維護： 建立多元化的銷售渠道，包括綫上（電商、直播）、綫下（實體店、展會）、直銷、閤作銷售等。 品牌戰略製定： 如何從産品、服務、文化等多個層麵打造具有辨識度和競爭力的品牌。 營銷推廣策略： 運用廣告、公關、促銷、體驗營銷等多種手段提升品牌知名度和美譽度。 消費者關係管理： 建立良好的客戶關係，提高客戶忠誠度。 人力資源管理： 人纔引進與培養： 製定吸引和留住各類人纔的政策，加強技能培訓和職業發展。 績效考核與激勵： 建立科學的績效考核體係，將員工的收入與組織的效益掛鈎。 企業文化建設： 營造積極嚮上、團結協作的企業文化，增強組織的凝聚力。 第四部分：農村經濟組織的外部對接與閤作 農村經濟組織的生存與發展離不開與外部的有效對接。本部分將聚焦於如何構建強大的外部閤作網絡，提升組織的綜閤競爭力。 與政府部門的溝通與協調： 政策解讀與申報： 掌握最新的農業、農村、財政、金融等政策信息，積極申報各類項目和資金。 溝通協調機製： 建立與各級政府部門的良好溝通渠道，爭取政策支持和業務指導。 履行社會責任： 積極參與鄉村治理，承擔社會責任，提升組織聲譽。 與金融機構的閤作： 信貸融資： 如何準備貸款申請材料，與銀行等金融機構建立良好的閤作關係，解決融資難題。 保險保障： 瞭解農業保險産品，為生産經營活動提供風險保障。 多層次資本市場： 探討有限責任公司上市、股權融資等中長期融資的可能性。 與科研院所、高等院校的閤作： 技術引進與研發： 藉助科研力量，解決生産技術難題，開發新産品、新技術。 人纔培養與交流： 與高校閤作開展訂單式培養、實習實訓等活動，解決人纔需求。 與上下遊企業的閤作： 産銷對接： 與農資供應企業、農産品加工企業、流通企業建立緊密的閤作關係，形成穩定的供應鏈。 訂單農業： 與大型企業簽訂訂單，鎖定銷售渠道，規避市場風險。 産業化聯閤體： 探索與産業鏈上下遊企業共同構建利益共享的産業化聯閤體。 與其他農村經濟組織的閤作： 資源共享與優勢互補： 聯閤開展項目、抱團參加展會、共享信息資源。 組建行業協會或聯盟： 共同維護行業利益，提升行業話語權。 利用互聯網平颱進行對接： 電商平颱閤作： 入駐各類電商平颱，拓展綫上銷售渠道。 社交媒體營銷： 利用微信、微博、抖音等平颱進行品牌宣傳和産品推廣。 信息服務平颱： 利用互聯網獲取市場信息、技術信息、政策信息。 第五部分：農村經濟組織的創新發展與未來展望 本部分將超越基礎的組織管理，著眼於農村經濟組織的未來發展方嚮和創新模式。 綠色發展與可持續農業： 探討如何將生態環保理念融入組織發展，發展綠色、有機、可持續的農業生産模式。 休閑農業與鄉村旅遊： 結閤鄉村資源稟賦，發展觀光采摘、農事體驗、民宿餐飲等業態，延伸産業鏈，增加收入。 農村電商與數字鄉村： 深入分析農村電商的發展趨勢，指導組織如何運用數字化手段提升經營效益，助力鄉村數字化轉型。 鄉村治理與社區服務： 探索農村經濟組織在鄉村治理、公共服務、文化建設等方麵的作用，實現經濟效益與社會效益的統一。 人纔隊伍建設的創新： 思考如何通過股權激勵、人纔引進綠色通道、創新創業平颱等方式，吸引和留住更多優秀人纔。 金融創新與資本運作： 探討更多的金融工具和資本運作方式，為農村經濟組織提供更靈活、更豐富的融資選擇。 構建現代農業産業體係： 思考如何通過聯閤、兼並、重組等方式，培育具有核心競爭力的現代農業産業集群。 本書強調理論與實踐相結閤，內容翔實，案例豐富，語言通俗易懂，旨在成為廣大農村經濟組織管理者不可或缺的參考工具。通過學習本書，讀者將能夠更清晰地認識農村經濟組織的發展前景，掌握有效的管理方法，提升組織的核心競爭力，為實現鄉村産業興旺、農民增收緻富貢獻力量。

評分☆☆☆☆☆

對於我這種偏好係統化學習的人來說，這本書的結構設計簡直是福音。它不僅僅是知識點的堆砌，更像是一張精心繪製的財富地圖。作者似乎很清楚，知識的有效性在於能否被快速檢索和應用，所以他們很巧妙地設計瞭大量的“知識卡片”和“行動清單”。每次讀完一個模塊，總能立刻找到可以馬上付諸實踐的步驟。我特彆喜歡它在每一章末尾設置的“反思與自查”環節，這迫使讀者停下來，將書本上的理論與自己眼前的實際經營情況進行對接和碰撞，極大地增強瞭學習的代入感和實操性。我甚至開始用書中的框架去重新梳理我現有的業務流程，發現瞭很多過去被忽視的效率窪地。這種即學即用的設計，讓這本書的價值遠遠超齣瞭普通教材的範疇，更像是一個長期的、貼身的業務顧問。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我帶著一點點懷疑的心態打開這本書的，畢竟“規劃教材”這幾個字，很容易讓人聯想到枯燥的官方文件。然而，這本書徹底顛覆瞭我的刻闆印象。它最難能可貴的地方在於，它展示瞭一種前瞻性的思維模式，它沒有沉湎於過去成功的經驗，而是直麵未來農業市場可能齣現的挑戰和機遇。我從中讀到瞭一種對“變”的深刻理解——市場在變，技術在變，消費者也在變，而農民的思維模式必須隨之進化。這本書提供的工具和方法論，讓人感覺到自己不再是被市場裹挾的被動接受者，而是一個可以主動規劃和塑造自己未來方嚮的“新型經營者”。它給人的力量感，是那種紮根於土地，卻能仰望星空去布局的自信，這纔是真正新時代農民所需要的精神內核。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格，說實話，帶著一股子久經風霜的實在勁兒，一點也不矯揉造作，非常接地氣。作者似乎深諳與基層工作者溝通的藝術，沒有那些高高在上的學術腔調，讀起來就像是聽一位村裏的老前輩在分享他這些年摸爬滾打積纍下來的真知灼見。我感覺作者對農村經濟的脈絡把握得極其精準，無論是談及傳統農産品的流通環節，還是新興的電商模式，都能用最樸素的語言，描摹齣最真實的行業生態。我身邊好幾個做農業閤作社的朋友，光是研究那些關於閤同法和風險規避的章節，就已經覺得物超所值瞭。他們反饋說，以前總覺得法律條文離自己很遠，這本書卻能把那些冷冰冰的條款，轉化成實實在在能保護自己利益的工具。這種將宏大敘事與個體生存智慧完美結閤的能力，是這本書最打動我的地方。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮，封麵那種帶著泥土芬芳的色調，一下子就把我拉迴瞭鄉間的田埂上。我拿到手的時候，首先注意到的是紙張的質感，厚實而有韌性，即便是經常翻閱也不會輕易損壞。內頁的排版也做得非常用心，字體大小適中，段落間的留白恰到好處，閱讀起來絲毫沒有壓迫感。尤其是一些圖錶的插入位置，既直觀又不會打斷閱讀的連貫性，看得齣編輯團隊在用戶體驗上下瞭很大功夫。我個人特彆喜歡那種在重要概念旁邊會用小圖標或者顔色區分的標注方式，對於快速抓住重點非常有幫助。整個書籍的開本拿在手裏非常舒服，無論是放在公文包裏帶去田間地頭，還是在傢中安靜的燈下細讀，都顯得恰如其分。這種對細節的精雕細琢，讓一本專業教材讀起來竟然有瞭享受閱讀的愉悅感，這在同類書籍中是相當少見的體驗。它不僅僅是知識的載體，更像是一件工藝品，讓人願意珍藏和反復摩挲。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭整整一個下午的時間，纔勉強讀完這本書的前三章，但那種知識的密度和廣度真的讓人感到震撼。這本書的敘事邏輯簡直是教科書級彆的典範，它不是那種乾巴巴地羅列條文和術語，而是像一位經驗豐富的老農在循循善誘，將復雜深奧的理論，通過一係列貼近實際的案例，層層剝開，直至核心。我尤其欣賞作者在構建知識體係時所展現的宏大視野，他們似乎能預見到一個新型農民可能遇到的所有痛點和發展瓶頸，並提前布局解決方案。讀完關於市場信息收集的那一部分，我立刻就意識到自己過去在經營上的許多“拍腦袋”決策是多麼的盲目和低效。這本書的厲害之處在於，它不僅僅告訴你“怎麼做”，更深層次地解釋瞭“為什麼這麼做”，這種底層邏輯的滲透，遠比死記硬背的技巧要來得珍貴和持久。