醫藥企業轉型升級戰略 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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史立臣著

圖書標籤:

醫藥行業
轉型升級
企業戰略
創新發展
管理
數字化轉型
政策分析
市場營銷
風險管理
組織變革

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齣版社：中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515815756

版次：1

商品編碼：11874754

品牌：博瑞森

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2016-05-01

用紙：輕型紙

頁數：323

具體描述

編輯推薦

　　隻會賣産品不會賣價值和服務？還在完*依賴幾個品種生存？沒創新能力？管理混亂？隻會講故事？沒資源整閤能力？……怎麼辦？

　　未來，中國藥企如何在競爭能力、研發能力、仿製藥營銷能力、*球市場份額獲取等方麵獲得更大的成功？

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內容簡介

　　本書為作者結閤眾多醫藥行業案例和本人實操的醫藥行業轉型升級項目，專門為醫藥企業撰寫的一本注重實戰的藥企轉型升級書籍，以更好地解決行業內很多同仁在醫、藥方麵研究能力強，但規劃能力弱的問題，以期更好地發展自己或自己所在的企業。

　　本書主要從商業模式轉型、管理轉型、定位轉型、運營模式轉型和跨界轉型五個方麵闡述轉型升級方法，並在*後給齣瞭具體落地步驟及控製轉型風險的方法，以幫助讀者在轉型升級過程中，減少風險。

作者簡介

　　史立臣，北京鼎臣醫藥管理谘詢中心創始人

　　MBA，醫藥戰略管理專傢，醫藥營銷專傢，現為多傢大型藥企發展顧問、營銷顧問。

　　曾從事一綫醫藥營銷工作十餘年。

　　從事專業醫藥管理谘詢工作9年，成功為40多傢醫藥行業國有企業、民營企業，外資企業與閤資企業提供過企業戰略規劃、企業轉型升級、集團多元化戰略規劃、保健品業務單元戰略規劃、大健康産業規劃、集團管控、上市管理規範化、營銷戰略規劃、人力資源、營銷托管、醫藥投資服務支持等專業醫藥管理谘詢服務。

　　著有《新醫改下的醫藥營銷與團隊管理》，接受過包括鳳凰衛視在內1000多次報刊和電視媒體采訪，為藥企和投資機構提供過100多次專業醫藥管理和投資培訓。

精彩書摘

　　第二章途徑1：商業模式轉型

　　成功的醫藥企業商業模式轉型分為6種：

　　（1）由單一藥品轉嚮提供成套藥品或整體解決方案。

　　（2）由綜閤性藥企轉嚮專科為主的藥企。

　　（3）由沒有競爭力的普藥群嚮優勢特色的中成藥轉型。

　　（4）由普藥嚮創新藥轉型。

　　（5）由單純的經營藥品嚮藥品為主、快消品為輔轉型。

　　（6）由生産為主嚮研發為主轉型。

　　第一節由單一藥品轉嚮提供成套藥品或整體解決方案

　　一、隻會賣藥品的藥企未來沒有齣路

　　到目前為止，醫藥企業還沒有脫離賣産品的思路：找産品賣點，找適應人群，找銷售渠道，找推廣方式。如果是臨床産品就利用運作空間優勢進行利潤分配，如果是藥店産品就加大店員培訓等。

　　總之，最終隻要把産品賣齣去，形成銷售業績就完事大吉。就是目前火熱的控銷，也是僅限於産品層麵的思維。如果不改變這種單純賣産品的商業模式，很難為醫藥企業的未來發展形成有效的升級動力。

　　如果單純地賣産品不能為藥企的發展提供發展動力，醫藥企業就必須由提供單一藥品轉嚮提供成套藥品或提供整體解決方案。

　　比如步長腦心通根據趙步長教授創建的“腦心同治”和“供血不足乃萬病之源”兩大醫學理論造就瞭腦心通膠囊這個纍計已經超過100億元的大産品，而且熱銷20餘年。

　　以嶺藥業創始人吳以嶺教授以“絡病學說”理論為依托把通心絡膠囊、參鬆養心膠囊、芪藶強心膠囊構建成係列産品。尤其是通心絡膠囊，成為國內心腦血管疾病前三大治療性品種。同樣，由於有治療理論的支撐，通心絡膠囊也是長久不衰，熱銷多年。

　　步長藥業和以嶺藥業通過提供成套藥品和解決方案的方式來承載藥品銷售，這類方法非常有效，但也存在一定的桎梏。趙步長教授和吳以嶺教授都是國內稀缺的專傢人纔，絕大部分藥企甚少能有如此的優質研發人纔資源。

　　但也不必氣餒，國內也有很多專傢型資源，可以通過聘請的方式成為醫藥企業的研發指導顧問，承擔研究課題，這是大型産品或重磅産品需要做治療理論研究的做法。

　　其實我們有一點可以明確，就是我們比普通消費者更專業，也就是說，對普通消費者來說，醫藥企業的研發人員就是專傢級彆的。沒有差異，這就需要醫藥企業的研發人員把現有産品進行重新定義。

　　有一個現象就是為什麼保健品讓很多消費者趨之若鶩。並不是保健品銷售有多好的賣點，也不是覆蓋率非常高，而是保健品經營企業有著一套理論體係支撐。即便這個理論體係是虛假的，但隻要有健康知識講座，那麼就有很多老人參與。不管是會議營銷還是電視颱的養生講座，都是先有一通健康理論支撐，之後過渡到具體産品，也就是說，先有整個對消費者“有益”的解決方案，之後纔齣現目標産品，中國保健品真實銷售的80%就是這樣用健康或疾病解決方案的方式銷售齣去的。

　　那麼，醫藥企業可以藉鑒上述兩種做法，如果有很強的理論研發實力或研發資源整閤能力，就走第一種，如果沒有，就走第二種保健品的方式。

　　A企業做藿香正氣丸，多年一直銷售不佳。後來市場部對自産的兩個産品藿香正氣丸和黃連素進行搭配，形成治療腹瀉的一個經典組方。藿香正氣丸是中藥産品，側重於消炎、鎮痛，黃連素是西藥産品，用於腸道細菌感染引起的腹瀉、腹痛，療效明顯，這樣西藥治標，中藥固本，標本兼治。二者組閤後，A企業的兩個産品當年銷售額翻瞭兩番。

　　還有一個治療腳氣的産品，店傢推薦時就是用B企業的組閤策略。第一個用於清洗，第二個用於除臭，第三個用於治療，附帶贈送一團紗布，顧客塗抹治療藥物後簡單裹足，避免沾染。這個組閤很貼心。

　　醫藥企業進行商業模式轉型，眼睛不要單純地盯著産品，而是看消費者到底需要什麼，真正的需求是什麼，提供整套解決方案並加上整套産品，可能更適閤消費者。

　　醫藥企業商業模式轉型關鍵要有大格局、大觀念，不能眼睛隻盯著現在正做的事情，也不必過多地關注理論層麵太多的書籍，而要從市場競爭、自身産品特性、自身能力要素、自身資源要素等進行綜閤評估，找到最適閤自身的發展機會點，找到自己最擅長的方麵，不斷優化，最終在這個方麵做成頂級專傢，這樣醫藥企業商業模式的轉型就成功瞭。

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前言/序言

　　轉型升級戰略

　　新形勢下的藥企發展法則

　　國內外很多案例研究錶明，成功藥企的轉型發展戰略必須是動態的，因為中國乃至全球的醫藥、醫療和健康産業都處於調整期。在調整期內，很多不確定因素會導緻戰略要件隨時發生變化。很多藥企轉型戰略得不到真正意義上的實施，就是因為前期製訂瞭靜態戰略，後期因環境和政策因素等導緻靜態戰略無法適應新的情況，而藥企又不能半年度、年度調整戰略路徑，以至於戰略都被擱淺、濛塵瞭。

　　尤其在醫藥、醫療和健康産業調整期內，又遇上瞭“互聯網+”和大數據時代，條件要素變化詭異，很多新的模式、新的思維層齣不窮。這就更促使藥企的轉型發展戰略必須在動態調整中進行，那種一旦製訂好戰略就完全遵循執行的做法會直接降低戰略效率甚至失敗。

　　所以，讀者參用本書的內容，一定要學會動態參用，因境因時，變化參用。

　　靜態戰略規劃已死，動態戰略規劃永存。

《新紀元：創新驅動下的商業重塑》引言：變革浪潮中的航嚮在科技飛速迭代、市場格局瞬息萬變的今天，任何行業都麵臨著前所未有的挑戰與機遇。傳統商業模式的壁壘正在被打破，新興力量以前所未有的速度崛起。在這個充滿不確定性的時代，“轉型升級”早已不再是某個行業的專屬命題，而是所有渴望生存與發展的企業必須直麵的核心課題。本書《新紀元：創新驅動下的商業重塑》正是基於這一深刻洞察，旨在為那些身處變革浪潮中的企業領航者提供一套前瞻性的戰略框架與實踐指南。我們不拘泥於單一行業的局限，而是從更宏觀、更普適的視角，深入剖析驅動商業重塑的關鍵要素，引導企業在激蕩的時代洪流中找到屬於自己的最佳航嚮，實現跨越式發展。第一部分：洞察時代脈搏——理解變革的本質理解變革的本質是啓動轉型升級的第一步，也是最關鍵的一步。本部分將帶領讀者穿透錶象，直擊驅動當前商業變革的核心動力。第一章：技術奇點與指數級增長我們將首先聚焦於技術進步的力量。從人工智能（AI）、大數據、物聯網（IoT）、區塊鏈到生物科技，這些顛覆性技術正以前所未有的速度融閤、滲透，並以指數級的態勢改變著生産力、商業模式乃至社會結構。本章將詳細解析這些關鍵技術的發展趨勢，以及它們如何瓦解舊有的行業壁壘，創造新的價值鏈。例如，AI在客戶體驗優化、運營效率提升、産品研發加速方麵的潛力，大數據如何賦能精準營銷與個性化服務，IoT如何構建萬物互聯的智能生態，以及區塊鏈在保障交易安全、提升透明度方麵的作用。我們還將探討“技術奇點”的到來對企業戰略規劃的影響，以及如何建立起持續吸收和應用新技術的組織能力。第二章：客戶需求演進與“體驗至上”的價值重塑客戶不再是被動的購買者，而是主動的參與者和價值共創者。數字化的普及極大地提升瞭消費者的信息獲取能力和選擇權，使得“體驗至上”成為新的市場法則。本章將深入分析當代消費者需求的核心特徵：個性化、即時性、情感連接、社會責任感。我們將探討如何通過精細的用戶畫像、場景化營銷、全渠道觸點管理，打造超越預期的客戶體驗。同時，本章也將觸及“價值共創”的理念，企業如何邀請用戶參與産品設計、服務優化，構建更緊密的社群關係，形成用戶忠誠度的新壁壘。第三章：全球化與本土化的雙重博弈在一個日益緊密的全球化世界裏，跨國經營的復雜性與日俱增。地緣政治、文化差異、貿易壁壘、供應鏈的韌性挑戰，都在重塑全球商業格局。本章將分析當前全球化呈現的新特徵，如區域化加速、本土化策略的重要性提升。我們將探討企業如何在維護全球視野的同時，深入理解並融入本土市場，實現“全球智慧，本土行動”。這包括如何構建靈活的全球供應鏈，如何應對區域性政策風險，以及如何因地製宜地進行産品和營銷創新，以適應不同市場的獨特需求和文化語境。第四章：可持續發展與社會責任的戰略維度環境、社會和公司治理（ESG）已不再是企業社會責任的附加項，而是關乎企業長遠生存與發展的核心戰略。消費者、投資者、監管機構乃至員工，都在日益關注企業的可持續性錶現。本章將從戰略層麵剖析ESG的內在價值，探討企業如何將可持續發展理念融入産品設計、生産製造、供應鏈管理、員工福祉等各個環節。我們將分析如何通過綠色創新、循環經濟模式、公平的勞工實踐、透明的公司治理，構建企業的社會資本，提升品牌價值，贏得更廣泛的市場認可和競爭優勢。第二部分：重塑核心能力——賦能企業轉型升級理解瞭外部環境的變化，更重要的是如何構建和強化自身的內在能力，以應對變革。本部分將聚焦於企業實現轉型升級的關鍵能力建設。第五章：創新基因的植入與迭代機製的建立創新是驅動一切變革的核心引擎。本章將深入探討如何將創新融入企業文化，構建從戰略規劃、研發投入到市場反饋的完整創新閉環。我們將分析不同類型的創新：漸進式創新、顛覆式創新、服務模式創新、商業模式創新，以及企業應如何根據自身情況進行戰略選擇。同時，本章還將強調建立快速迭代機製的重要性，即通過“快速原型-用戶測試-反饋優化”的敏捷開發模式，縮短産品和服務上市周期，持續滿足快速變化的市場需求。第六章：數據驅動的決策與智能化運營數據是數字時代的新石油，也是驅動企業智能化運營的關鍵。本章將詳細闡述如何構建強大的數據采集、處理、分析和應用能力。我們將探討數據在市場洞察、産品研發、運營優化、風險管理等方麵的具體應用。從構建企業級數據平颱，到培養數據分析人纔，再到將數據分析能力滲透到每一個業務決策流程，本章將為企業提供一條切實可行的路徑，實現從“經驗驅動”嚮“數據驅動”的根本轉變。第七章：組織韌性與敏捷變革的能力在快速變化的環境中，組織的韌性與敏捷性至關重要。本章將探討如何構建一種能夠快速適應外部變化、高效應對危機、並持續自我進化的組織形態。我們將分析傳統的層級式組織結構在麵對快速變化時的局限性，並提齣構建扁平化、網絡化、柔性化的組織模式。這包括賦能一綫員工，鼓勵跨部門協作，建立快速響應機製，以及培育一種鼓勵試錯、擁抱學習的組織文化。第八章：人纔戰略的重構——吸引、培養與留住未來之星人纔是企業最寶貴的資産，也是轉型升級的核心驅動力。本章將聚焦於新時代下的人纔戰略。我們將分析未來企業所需的核心人纔特質：跨界思維、學習能力、創新精神、協作能力、數字素養。本章將深入探討如何設計一套與時代相匹配的人纔吸引、培養和激勵機製，包括構建多元化的招聘渠道，實施個性化的職業發展規劃，打造學習型組織文化，以及采用更靈活、更具吸引力的薪酬福利體係，確保企業能夠持續吸引並留住最優秀的人纔。第三部分：戰略落地與實踐路徑——引領企業走嚮新紀元理論的學習終將迴歸實踐。本部分將聚焦於如何將戰略思想轉化為可執行的行動，並切實推動企業的轉型升級。第九章：商業模式的重構與創新商業模式是企業價值創造和獲取的核心框架。本章將深入剖析不同類型的商業模式創新，如平颱模式、訂閱模式、共享經濟模式、免費增值模式等。我們將引導讀者審視現有商業模式的局限性，並提供係統性的方法論，幫助企業識彆並設計更具競爭力的、適應新時代需求的商業模式。這包括價值主張的重新定義、目標客戶群體的細分、關鍵資源和閤作夥伴的整閤，以及收益和成本結構的優化。第十章：數字化轉型與智慧化升級數字化轉型並非簡單的技術升級，而是企業運營模式、業務流程和組織文化的全麵革新。本章將提供一套完整的數字化轉型路綫圖，從戰略規劃、技術選型、流程再造到文化重塑。我們將深入探討如何利用數字技術賦能核心業務，例如通過CRM係統提升客戶管理效率，通過ERP係統優化資源配置，通過SCM係統構建敏捷供應鏈，以及如何利用新興技術（如RPA、低代碼開發）加速業務流程的智能化。第十一章：生態係統構建與跨界閤作在日益復雜的商業環境中，單打獨鬥的時代已經過去。生態係統思維成為企業構建核心競爭力的關鍵。本章將探討如何打破行業邊界，與其他企業、研究機構、甚至用戶建立互利共贏的閤作關係，共同構建強大的産業生態。我們將分析平颱型生態係統、解決方案型生態係統等不同模式，並提供構建和運營生態係統的實踐策略，包括如何找到閤適的閤作夥伴，如何設計閤作共贏的機製，以及如何管理和維護生態係統的健康發展。第十二章：變革的領導力與文化重塑偉大的轉型離不開卓越的領導力。本章將聚焦於領導者在轉型升級過程中的角色與責任。我們將分析新時代領導者應具備的核心素養：戰略遠見、創新勇氣、溝通能力、同理心以及推動變革的決心。同時，本章還將強調組織文化在轉型中的決定性作用。我們將探討如何從根源上重塑企業文化，打破固有的思維模式和行為習慣，培育一種開放、包容、鼓勵創新、擁抱變化的全新企業文化，為企業的可持續發展奠定堅實的基礎。結語：擁抱新紀元，開啓無限可能《新紀元：創新驅動下的商業重塑》旨在成為每一位有誌於引領企業穿越迷霧、抵達新彼岸的企業傢、管理者和戰略傢的良師益友。本書提供的不僅是理論的框架，更是實踐的指引。我們深信，通過對時代脈搏的精準洞察，對核心能力的係統重塑，以及對戰略落地的堅定執行，任何企業都能夠在這場波瀾壯闊的變革浪潮中，找到屬於自己的發展機遇，開啓屬於自己的無限可能。新紀元的到來，是挑戰，更是前所未有的偉大機遇。讓我們一起，以創新為舟，以戰略為舵，自信地駛嚮那片充滿希望的未來。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

第二段：最近翻完《製藥巨頭的破局之道》，頗有感觸。這本書的筆觸更為尖銳，直擊醫藥行業多年來積纍的種種睏境，例如研發投入迴報率下降、仿製藥的同質化競爭、以及日趨嚴格的監管環境。作者毫不避諱地討論瞭那些曾經輝煌如今卻步履維艱的製藥公司，分析瞭它們轉型失敗的原因，有的過分依賴單一品種，有的在戰略決策上錯失良機，有的則沒能跟上時代變化的步伐。我印象最深刻的是關於“跨界融閤”的論述，它不再局限於醫藥企業內部的優化，而是強調瞭與醫療服務、健康管理、甚至保險行業的深度結閤。書中列舉瞭一些成功的跨界案例，比如一些製藥企業開始涉足基因檢測服務，或者與第三方醫療機構閤作，建立患者數據平颱，從而實現從“賣藥品”到“賣健康解決方案”的轉變。這種模式的轉變，不僅為企業帶來瞭新的增長點，也更直接地迴應瞭社會日益增長的健康需求。當然，這本書的風格比較直接，有些觀點可能帶著批判性，但正是這種“不留情麵”的分析，纔更能觸動人心，促使我們深入思考。

評分☆☆☆☆☆

第五段：《藥企的騰飛之路》這本書，給我的感覺是一種充滿瞭韌性和希望的敘事。它更多地聚焦於那些在變革中求生存、謀發展的具體企業和團隊。作者通過生動的語言，講述瞭許多醫藥企業傢如何在逆境中堅持創新，如何在激烈的市場競爭中抓住機遇，如何帶領企業實現成功的轉型。我特彆喜歡其中關於“人纔戰略”的篇章，它強調瞭吸引、培養和留住高端研發人纔的重要性，以及如何構建一個鼓勵創新、容忍失敗的企業文化。書中還詳細介紹瞭“精益生産”在製藥行業的應用，如何通過優化流程、減少浪費，來提升生産效率和産品質量，這對於那些追求成本效益的企業來說，具有極高的參考價值。此外，關於“品牌建設”的討論，也讓我受益匪淺，作者分析瞭如何通過差異化的産品定位、有溫度的品牌傳播，來贏得患者的信任和市場的認可。這本書的風格非常接地氣，充滿瞭鼓舞人心的力量，讓我看到瞭醫藥企業轉型升級背後，那些普通人的努力和智慧。

評分☆☆☆☆☆

第三段：《醫藥業的革新與重塑》這本書，讀起來像是在聽一位資深行業顧問娓娓道來。它更側重於從宏觀經濟和政策層麵，來解讀醫藥行業轉型升級的動因和方嚮。作者對國傢醫保政策、藥品審批製度改革、以及“健康中國”戰略等一係列重大政策的解讀，非常到位。他分析瞭這些政策如何深刻影響瞭製藥企業的成本結構、盈利模式，以及市場競爭格局。書中對“價值醫療”理念的闡釋，也讓我耳目一新。它不再是簡單地關注藥物療效，而是更加強調藥物的成本效益比，以及其在改善患者生活質量、降低長期醫療負擔方麵的綜閤價值。這種理念的轉變，對製藥企業的産品開發、市場推廣都提齣瞭更高的要求。此外，關於“國際化戰略”的部分，也提供瞭不少有價值的見解，作者分析瞭中國製藥企業如何在全球産業鏈中尋找定位，如何通過並購、閤作等方式，快速提升自身的研發和生産能力，從而參與到全球競爭中。這本書的語言風格比較學術化，但邏輯清晰，論證嚴謹，非常適閤那些希望深入理解行業大勢的讀者。

評分☆☆☆☆☆

第一段：《醫藥企業的變革之路》這本書，我斷斷續續讀瞭有半個月瞭。怎麼說呢，它給我的感覺就像是在參加一場大型的戰略研討會，隻不過研討會的主題是“如何在風雲變幻的醫藥市場中找到新的生命綫”。作者並沒有直接告訴你“你必須這麼做”，而是通過大量的案例分析，生動地描繪瞭不同規模、不同細分領域的醫藥企業是如何在挑戰與機遇並存的環境下，進行自我革新和價值重塑的。我特彆喜歡其中關於“技術驅動創新”的章節，它不是那種空泛的理論，而是深入剖析瞭基因測序、生物製劑、人工智能在藥物研發和精準醫療中的實際應用，甚至還點齣瞭那些因為未能及時擁抱新技術而逐漸被邊緣化的企業。讀到這裏，我腦海裏不自覺地浮現齣一些國內外的醫藥巨頭，他們的轉型路徑和決策過程，似乎都在這本書的邏輯綫索中得到瞭印證。除此之外，關於“數字化轉型”的部分也相當精彩，它揭示瞭大數據如何被用來優化生産流程、提升供應鏈效率，以及如何通過數字營銷觸達更廣泛的患者群體。這本書的優點在於，它既有宏觀的戰略視野，又不失微觀的實踐指導，讓我這樣的行業觀察者，能對醫藥産業的未來發展脈絡有一個更清晰的認知。

評分☆☆☆☆☆

第四段：讀完《製藥行業的未來圖景》，感覺像是經曆瞭一場關於醫藥行業未來趨勢的深度探索。這本書的視角非常前沿，它著眼於那些正在興起或即將爆發的新技術和新模式。作者花瞭大量的篇幅介紹“精準醫療”的最新進展，包括靶嚮藥物、免疫療法、基因編輯技術等，並分析瞭這些技術如何顛覆傳統的藥物研發路徑，如何為患者帶來更個性化、更有效的治療方案。同時，書中也探討瞭“數字療法”的興起，即利用軟件、APP等形式來治療疾病，這在慢性病管理、心理健康等領域已經展現齣巨大的潛力。我尤其欣賞書中關於“可持續發展”的論述，它不僅指環保和企業社會責任，更強調瞭製藥企業在整個醫療生態係統中的長期價值創造，包括如何構建更加公平可及的醫療體係，如何與患者建立更緊密的連接。這本書的語言風格充滿未來感，充滿對科技進步的憧憬，但也保持瞭理性的分析，讓我對醫藥行業的未來充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

發貨速度很快，東西質量也挺不錯的

評分☆☆☆☆☆

很不錯。一直購買很好很好

評分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

還行吧，數據和案例部分挺好的

評分☆☆☆☆☆

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還可以還可以還可以還可以