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[美] 瑪格麗特·赫夫南著

圖書標籤:

TED
心理學
競爭
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成功
壓力
錶現
演講
自我提升
影響力

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齣版社：江蘇鳳凰文藝齣版社

ISBN：9787539993348

版次：1

商品編碼：11936801

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-07-01

用紙：輕型紙

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　著名TED演講嘉賓、網易公開課《懷疑的勇氣》與暢銷書《盲目心理學》作者瑪格麗特?赫夫南全新商業競爭心理學。

　　《金融時報》《紐約時報》重點推薦：

　　這本書超齣瞭商業的範疇，深入到瞭權力與驅動力的心理學領域。——《金融時報》

　　從人類學與社會學的角度剖析競爭，明智地權衡利弊，從取捨中獲益。

　　“事實錶明，競爭是有用的，但它在達到某個點之後就不再有用。”

　　分析人與商業中的製勝思維，解讀博弈論核心本質。

　　1、從人類天性、商業規則、社會心理等方麵闡釋競爭如何影響你的思維和行為，分析競爭背後的博弈心理。

　　2、從商業角度，講述企業應如何在競爭中規避山寨、創新趨同，逐底競爭等風險。

內容簡介

　　人類社會進入瞭互聯網時代，很多商業模式發生瞭根本的變化，尤其是跨界競爭，你有時候連對手是誰都不知道，悄無聲息地就被顛覆瞭。創新者不斷從一個領域進入另一個領域，邊界正在打開，每個行業都可能被擊破，舊思想正在漸漸消失，一切都將麵臨推倒重來的過程，競爭無處不在。

　　“事實錶明，競爭是有用的，但它在達到某個點之後就不再有用。”競爭不是非輸即贏，也不是我們取勝的法則。在競爭與閤作中做齣閤理的決策，可以在人生中和商業上獲得更大的收益。

　　本書以人類學與社會學為依據剖析市場競爭，從人類天性、商業規則、社會心理等方麵闡釋競爭如何影響你的思維和行為，分析競爭背後的博弈心理；從商業角度，講述企業應如何在競爭中規避山寨、創新趨同，逐底競爭等風險，深入探討博弈論的核心本質，重新定義人與商業。

作者簡介

瑪格麗特?赫夫南（Margaret Heffernan），畢業於劍橋大學，先後擔任五傢公司的首席執行官，同時也是享譽全球的心理學傢，曾任英國廣播公司（BBC）製片人，現為波士頓大學客座教授、TED演講嘉賓，著有《盲目心理學》等暢銷書。

精彩書評

　　有一點是肯定的，對於企業超齣對手、卓爾不群的原因到底是什麼，我們還有很多知識需要學習。企業如何發現其獨特戰略，並根據實際情況落實？當環境變化時，應如何調整？這些過程紛繁復雜，要得到正確的答案，需要我們用整體性的思維來思考。

　　——“競爭戰略之父”：邁剋爾?波特

　　這本書超齣瞭商業的範疇，深入到瞭權力與驅動力的心理學領域。

　　——《金融時報》

　　在這本組織社會學的開創之作中，作者深入洞察瞭人性、商業、生存之間的問題，破解競爭迷思，通過對職業、教育、文化、商業、社會的大量研究，用實際案例證明瞭競爭思維如何決定瞭我們現有的樣子。

　　——《紐約時報》

　　人們太癡迷於“贏”本身，但卻並沒有得到真正有利的結果。本書嚮我們證明創建更閤作、更信任、更持久的體係纔是正道。

　　——《環球郵報》

精彩書摘

　　迷信競爭的人通常會把查理·達爾文（CharlesDarwin）搬齣來，以獲得認知上的支持。大多數人引用“適者生存”，卻不知道這一說法的齣處，它不是來自於達爾文，而是來自於赫伯特·斯賓塞（HerbertSpencer），他巧妙地解釋瞭“自然選擇”，將他自己偏愛的政治手段附加其上。社會達爾文派的人主張：因為非贏即輸的世界是自然的，我們要進一步增強自身的競爭力，而不是質疑自然法則。畢竟，我們是進化競賽的産物，在這場競賽中，我們最好的遺傳基因得以幸存，其他的則消亡殆盡。

　　諾曼·特裏普利特（NormanTriplett）是第一批社會心理學傢之一，他在19世紀末期證明：如果有對手，騎自行車的速度會更快。即使特裏普利特後續的很多研究對此結果進行瞭細化，並稱其也有偶然性，但覆水難收，我們都相信瞭：在相互對抗中，每個人都會更努力地工作，而且效率更高，業績更好。體育變成一個普遍的隱喻，使得原本明朗的內容更加模糊不清。

　　當然，勝利者常常對此爭論更加敏感。因為競爭為他們效力，他們無法看清自己的策略有什麼錯誤，這可以理解。失敗者無法書寫曆史。而且，不管怎樣，競爭充滿瞭樂趣，具有戲劇性，激動人心，贏傢隻有一個，而你總能知道身在何處。在似乎沒有人知道去嚮何方，或者做什麼的時候，那不是再清楚不過瞭嗎？

　　然而，我們已經知道，個體非理性，市場非有效，盡管如此，它們仍在發揮作用，因此，我們也意識到競爭會經常失效，最優秀的未必總能齣乎其類、拔乎其萃，而且所謂競爭的效率似乎造成瞭大量的浪費。

　　到瞭“囚徒睏境”大顯身手的時候瞭。該博弈是由加拿大數學傢艾伯特·塔剋（AlbertW.Tucker）設想並命名的，它被用來描述競爭模型及其各種錶現形式，已應用到從冷戰到興奮劑的眾多問題和環境之中，人們稱它們為“社會科學的大腸杆菌”。本書不想過多地談論博弈論，我對它的實踐更感興趣，在其許多變化之中，有一個發現仍然至關重要：當每個囚徒隻想爭取自己的利益，而不是與夥伴閤作的時候，他們就會兩敗俱傷。個體對自利的追逐會導緻集體的失敗。

　　半個世紀以來，我們已經嚴重依賴競爭，寄希望於它能解決我們的問題，激勵我們的孩子，鼓舞成年人，重振公司和事業機構。但我們迴避瞭一個令人不舒服的事實，那就是我們對競爭過於崇拜，使得我們沒有能力解決它所産生的問題。

　　仿佛意識到這一點，年輕的一代熱切地尋求實現分享、共同創造和信任的工具與環境，它們是人類特有的追求，而且得到瞭加強。他們越來越不感到失望。進化科學錶明，人類進行協作和配閤的能力解釋瞭我們能夠幸存的原因，因為我們知道如何共同努力，戰勝地心引力，建立持久美好和富有意義的不朽業績。分享信息的新模式、資源整閤、復雜項目的組織和新産品的發明大量湧現，充分證明瞭無窮無盡的創新和充滿激情的承諾會廣泛而輕易地打敗並取代精疲力竭的競爭。本書中描述的利用廣泛閤作進行創新的個體和組織證實瞭人類生存協作、分享、眼界和共同深入挖掘的能力。我們進行聯閤、閤作的能力證實瞭人類具有無限的休戚與共的能力，而語言是閤作的終極工具。

　　我們全都在競爭，但我們不能隻有競爭。攜手閤作是人的本性，如果我們仔細觀察，在我們身邊的個體和組織都可以嚮我們顯示它的存在。他們知道成長、學習和創造總要依賴各種各樣的人和理念，它們可以自由分享，並得到慷慨的贊美。他們懂得公平、安全和信任是無拘無束進行探索的基本需要，這種探索纔能産生新的思想。他們不接受靠失敗者的數量來衡量成功的標準，而且他們完全排斥“成功可以量化”這一觀念。驅使開拓者前進的並非“得分”，激勵他們的反而是信仰：豐功偉業是集體創造的，效率因信任而得，安全感能打開思想的閘門。他們可以教會我們一切，他們盡全力分享。

前言/序言

在綫試讀

《TED競爭心理學》精彩試讀

《TED競爭心理學》圖書簡介探索驅動我們前進的內在力量：在挑戰與閤作中實現卓越人類社會，自古以來便是由競爭與閤作交織而成的一幅宏大畫捲。無論是古代部落爭奪資源，還是現代商業戰場上的激烈角逐，抑或是個人追求夢想時的自我突破，競爭無處不在，深刻地影響著我們的行為、思維乃至生存方式。然而，我們對於競爭的理解，往往停留在錶麵化的策略和技巧層麵，卻忽略瞭其背後更為復雜、更為根本的心理驅動力。《TED競爭心理學》正是這樣一本緻力於深入剖析競爭的內在奧秘，揭示驅動我們挑戰極限、超越自我的心理機製的著作。它並非一本簡單的“如何贏”的指南，而是一次關於“為何競爭”的深刻探索，一次關於“如何理性地競爭”的智慧啓迪。本書將帶領讀者走進競爭心理學的殿堂，理解那些隱藏在每一次挑戰背後的動機、情緒、認知過程，以及如何在復雜的競爭環境中保持清晰的頭腦，做齣更明智的選擇，並最終實現個人與集體的共同成長。核心議題：競爭的本質與驅動力本書開篇即拋齣一個引人深思的問題：競爭，究竟源自何處？是天賦本能，還是後天環境的塑造？我們將從演化心理學的角度齣發，探究競爭在人類生存與繁衍過程中扮演的關鍵角色。從基因的傳承到社會結構的形成，競爭早已深深烙印在我們的DNA之中。然而，單純的生存本能並不能完全解釋我們為何會主動尋求挑戰，為何會對勝利産生如此強烈的渴望。《TED競爭心理學》將深入解析“內在動機”與“外在動機”在競爭中的作用。內在動機，源於對成就的追求、對掌控感的渴望、以及對自我實現的追求，它是一種更深層次、更可持續的驅動力。而外在動機，如物質奬勵、社會認可、避免懲罰等，雖然也能激發短期行為，卻往往難以帶來長期的熱情和投入。本書將通過大量生動的案例，闡釋如何識彆和培養內在動機，讓競爭成為一種自我驅動的樂趣，而非被動的壓力。此外，本書還將審視“輸贏觀”對競爭心態的影響。我們所受的教育、所處的文化環境，都潛移默化地塑造著我們對輸贏的看法。是視失敗為終結，還是將其視為成長的契機？是隻關注結果，還是更看重過程的體驗？《TED競爭心理學》將引導讀者反思並重塑自己的輸贏觀，理解“非零和博弈”的可能性，以及如何在競爭中保持積極樂觀的態度，即使麵對挫摺也能重新站起。復雜心理過程：認知、情緒與決策競爭並非簡單的行為錶現，其背後是錯綜復雜的心理活動。本書將詳細剖析競爭過程中涉及的關鍵心理學概念。認知偏差與決策失誤：在高壓的競爭環境下，我們的認知容易受到各種偏差的影響，例如“過度自信”、“確認偏誤”、“錨定效應”等。這些偏差可能導緻我們做齣錯誤的判斷，錯失良機，甚至將自己置於不利境地。《TED競爭心理學》將揭示這些常見的認知陷阱，並提供識彆和規避它們的實用方法，幫助讀者在關鍵時刻保持冷靜客觀的分析能力。情緒管理與壓力應對：焦慮、恐懼、興奮、沮喪……競爭總是伴隨著強烈的情緒波動。本書將深入探討情緒在競爭中的雙刃劍效應。適度的緊張可以激發潛能，但過度的焦慮則會乾擾判斷，導緻錶現失常。我們將學習如何識彆和管理自己的情緒，如何在高壓環境下保持穩定的心理狀態，以及如何將負麵情緒轉化為積極的行動力。歸因理論與自我效能感：我們如何解釋成功與失敗的原因，直接影響著我們的信心和未來的行動。本書將介紹“歸因理論”，幫助讀者理解內因與外因、可控因素與不可控因素在解釋結果中的作用。同時，我們將探討“自我效能感”的重要性——相信自己有能力完成某項任務的信念。本書將提供策略，幫助讀者建立和提升自我效能感，從而更勇敢地迎接挑戰。競爭中的策略與閤作：智慧的選擇《TED競爭心理學》並非鼓吹不擇手段的競爭，而是強調在理解競爭心理學的基礎上，做齣更明智、更具戰略性的選擇。競爭策略的心理學基礎：從博弈論中的納什均衡，到社會心理學中的“社會比較理論”，本書將從心理學視角解讀各種經典的競爭策略。例如，為何在某些情況下采取閤作策略反而能帶來更好的長期收益？為何“示弱”有時比“示強”更有效？我們將理解這些策略背後的心理學原理，從而更靈活地運用它們。閤作與競爭的辯證統一：許多看似純粹的競爭，實則蘊含著閤作的元素。在團隊協作中，成員之間既有競爭個人錶現的需求，也需要緊密的閤作纔能達成團隊目標。本書將探討如何在競爭環境中構建有效的閤作關係，如何通過閤作來放大個體能力，實現“1+1>2”的效果。我們將學習如何識彆閤作的機會，如何建立互信，以及如何在衝突中尋求共同的解決方案。 “藍海”與“紅海”的心理學選擇：麵對競爭激烈的“紅海”，我們是選擇正麵搏殺，還是尋找尚未開發的“藍海”？本書將從心理學角度分析這兩種戰略的優劣，以及如何培養發現和創造“藍海”的洞察力。這不僅關乎市場策略，更關乎我們如何定位自己，如何發揮獨特的優勢，避開同質化的競爭。個人成長與社會價值：競爭的更高意義《TED競爭心理學》超越瞭單純的功利性解讀，將競爭置於更廣闊的個人成長和社會價值的維度。自我超越與潛能激發：競爭最迷人的地方在於，它能夠不斷地將我們推嚮未知的邊界，激發我們隱藏的潛能。每一次挑戰，每一次超越，都是一次對自我的重塑。本書將鼓勵讀者將競爭視為自我發現和自我實現的過程，理解如何在競爭中不斷學習、成長，最終成為更好的自己。從競爭到貢獻：真正的卓越，並非僅僅是戰勝他人，更是通過自身的努力，為社會創造價值。本書將探討如何將競爭的動力轉化為積極的社會貢獻。無論是通過創新推動行業發展，還是通過榜樣激勵他人，亦或是通過公益事業改善社會，競爭的內在驅動力都能轉化為強大的建設力量。競爭的倫理與責任：隨著競爭的深入，倫理道德的重要性也愈發凸顯。本書將引導讀者思考在競爭中應堅守的底綫，如何保持公平公正，如何尊重對手，以及如何承擔競爭可能帶來的責任。一個健康的社會，不僅需要有效的競爭機製，更需要具備高尚職業道德和責任感的競爭者。本書亮點： TED演講的啓發性：本書汲取瞭TED演講的精華，以簡潔、生動、富有洞察力的方式，將復雜的心理學概念娓娓道來。讀者將體驗到如同一場場精彩TED演講般的思維碰撞，獲得深刻的啓迪。跨學科視角：融閤瞭演化心理學、社會心理學、認知心理學、行為經濟學等多個學科的理論，構建瞭一個多維度、全方位的競爭心理學知識體係。豐富的案例分析：引用瞭大量來自商業、體育、藝術、科學乃至日常生活中的真實案例，讓理論不再枯燥，而是生動地展現在讀者麵前。實用的工具與方法：在闡述理論的同時，本書提供瞭切實可行的心理調適方法、決策技巧和溝通策略，幫助讀者將所學知識應用於實踐。引發深度思考：本書的目的並非提供標準答案，而是通過提齣問題、引導思考，幫助讀者建立起屬於自己的競爭智慧。《TED競爭心理學》是一次關於人類內心驅動力的深刻探險，一次關於如何在紛繁復雜的競爭世界中找到自己位置的智慧之旅。無論您是希望在職場上取得突破，在學業上追求卓越，還是在個人生活中實現成長，《TED競爭心理學》都將為您提供一把解鎖競爭潛能的鑰匙，引領您在挑戰與閤作的交響樂中，奏響屬於自己的輝煌樂章。它將幫助您理解，競爭的真正意義，在於不斷超越自我，成就更好的自己，並最終為世界帶來積極的改變。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常流暢，即便我之前對心理學並沒有太深入的瞭解，也能被作者的邏輯和案例所吸引。《TED競爭心理學》為我打開瞭一扇通往潛意識的大門，讓我看到瞭那些驅動我們行為的深層動機。我驚嘆於作者如何將復雜的心理學理論，轉化為易於理解和應用的原則。書中關於“動機與激勵”的章節，給瞭我很大的啓發，讓我開始思考如何更有效地激勵自己和他人在麵對挑戰時保持高昂的鬥誌。這本書不僅僅是一次閱讀，更像是一場自我發現的旅程，讓我對“競爭”有瞭更積極、更具建設性的理解。

評分☆☆☆☆☆

《TED競爭心理學》這本書，與其說是一本關於競爭的書，不如說是一本關於“人”的書。作者以TED演講為切入點，深入淺齣地探討瞭人類在各種競爭情境下的心理活動。我特彆欣賞書中對於“認知偏差”的解讀，那些我們習以為常的思維定式，是如何在不知不覺中影響我們的決策，甚至成為我們進步的絆腳石。通過書中豐富的案例和實驗，我得以審視自己的思維模式，並學習如何去識彆和剋服這些潛在的“陷阱”。這本書讓我更加清晰地認識到，理解和掌握自己的心理，是贏得任何形式競爭的基石。

評分☆☆☆☆☆

讀完《TED競爭心理學》，我的腦海中仿佛被打開瞭一個全新的視角。書中的每一個案例都讓我驚嘆不已，那些看似信手拈來的演講，背後卻蘊含著深厚的心理學功底。我尤其對書中關於“故事敘述的心理學效應”的部分印象深刻，作者通過分析不同TED演講的成功之處，闡釋瞭如何運用引人入勝的故事來觸動觀眾的情感，建立連接，並最終留下深刻的印象。這不僅僅是關於演講技巧，更是關於如何理解人性的需求，如何用最能引起共鳴的方式傳遞信息。我開始反思自己在日常溝通中，是否也能夠運用這些原理，讓自己的錶達更具說服力和感染力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫做《TED競爭心理學》，光聽名字就充滿瞭吸引力，仿佛能夠窺探到TED演講者們那些洞察人心的秘密。我一直對那些能夠在一瞬間抓住聽眾注意力，並引發深刻思考的演講者充滿好奇。他們是如何在有限的時間內，將復雜的道理講得如此透徹，又如此有感染力？這本書會不會像一本秘籍，揭示這些演講者們在競爭激烈的TED舞颱上脫穎而齣的心理策略？我期待能夠從中學習到如何更好地理解他人，如何更有效地溝通，甚至是如何在自己的領域內建立更強的競爭力。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我從多個角度審視“競爭”的書，而《TED競爭心理學》提供瞭一種非常獨特且實用的視角。我之前對於競爭的理解更多停留在“贏過彆人”的層麵，但這本書讓我意識到，真正的競爭，更多的是與自我的賽跑，以及如何與他人建立健康的閤作關係，從而達成共贏。書中對於“群體動力學”的剖析非常精彩，讓我理解瞭在一個團隊中，個體如何能夠發揮最大的作用，又如何在集體中找到自己的位置。我從中學習到瞭如何識彆並應對團隊中的潛在衝突，如何激發團隊成員的積極性，這些對於我未來的職業發展都有著極其重要的指導意義。

評分☆☆☆☆☆

快遞真快啊，迴傢慢慢看

評分☆☆☆☆☆

還沒看，希望好吧，價格便宜！

評分☆☆☆☆☆

産品既是企業的立身之本，也是經濟活動的基礎，隻有一件件産品都有質量、一傢傢企業都以質量為目標，經濟發展纔更有質量。

評分☆☆☆☆☆

好書，值得推薦閱讀，受益匪淺

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，上下班路上適閤看看

評分☆☆☆☆☆

正在學習當中，換個角度看問題