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陈慧娟 著

图书标签:

• 阿里巴巴
• 创业
• 商业模式
• 团队建设
• 管理
• 互联网
• 中国经济
• 马云
• 企业史
• 精装本

出版社： 中国友谊出版公司

ISBN：9787505737136

版次：1

商品编码：11915277

包装：精装

开本：16开

出版时间：2016-05-01

用纸：胶版纸

产品特色

编辑推荐

　　1前阿里巴巴CEO卫哲与前阿里巴巴CTO吴炯联袂作序推荐！
　　2“中国电子商务领域的黄埔军校”阿里巴巴出身的33位创业家亲口讲述他们创业的经验和教训。
　　3从前期如何选择创业方向到后期如何融资，创业从开始到稳定再到成长的所有问题，本文都提供了经过实践检验的可供借鉴的方法。
　　4书中33位创业家的初创企业，大部分已经走过C轮融资，部分企业准备上市，横跨实体行业与电商领域，创业者面对的难题，他们都经历过，他们用血泪换来的的经验教训价值百万，每一条都可以拿过来参考使用。

内容简介

　　应该如何选择创业方向，避免冲进“红海”九死一生？
　　应该如何选择创业时间点，避免进入太早或者进入太晚？
　　应该如何寻找创业合伙人？创始人与合伙人有什么不同？
　　应该如何快速获得客户，免费是zui好的途径吗？
　　应该如何与行业巨头展开竞争？中小企业如何才能在夹缝中生存？
　　应该如何在“改变”与“坚守”之间寻找平衡点？
　　应该如何寻找融资？什么样的投资人zui适合你？
　　应该如何带领年轻化的团队？如何培养企业的核心价值观？
　　应该如何将“互联网思维”融入初创企业当中？
　　······
　　创业路上的难题，答案都在这里。本书以“中国电子商务领域的黄埔军校”阿里巴巴出身的33位创业家
　　的成功创业经历为素材，分享他/她们如何解决创业中遇到的普遍难题，以及利用互联网思维快速颠覆传
　　统行业并实现初创企业快速成长的经验。

作者简介

　　陈慧娟，阿里系创业者，浙江集群宝电子商务有限公司联合创始人，第二届电商大赛亚军，大连市创业导师，曾在阿里巴巴直播中心担任《阿里会客厅》和《早安阿里》栏目主持人。本着对电商行业的敏锐度以及强烈的社会责任感，辞职创业，以“成就卓越电商人才”为使命，立志打造中国专业的电商智慧输出平台。

精彩书评

　　究竟是什么造就了阿里系创业帮的辉煌？深刻分析之后，我归结了以下三个原因：盈利只是使命的附加值；既能“搭班子”又能“带队伍”；用销售的思维经营人生。
　　——卫哲前阿里巴巴集团CEO

　　每一位从阿里走出来的创业者，在阿里都学到了创业的三要素：创意、团队和资本。阿里系创业者的一个特质，在于他们亲身获得过关于创业的直接而独特的启蒙；阿里系创业者的第二个特质，是他们经历了阿里企业文化的多年熏陶；阿里系创业者的第三个特质，是他们创业的格局。
　　——吴炯前阿里巴巴集团CTO

目录

卫哲：阿里系创业帮的成功绝非偶然　_ 05
吴炯：以梦为马，随处可栖　_ 07
01　创业要看准行业时差　_ 001
02　在“变”与“守”中找到平衡　_ 011
03　管理：把最好的都给员工　_ 023
04　公司做到最后核心是品牌　_ 035
05　互联网行业唯快不破　_ 047
06　商业模式不断升级才能生存　_ 057
07　二手车市场“慢就是快”　_ 067
08　寻找“对味”的投资人　_ 081
09　盈利只是梦想的附加值　_ 091
10　放低身段，度过融资危机　_ 101
11　修行人的创业思维　_ 113
12　要创业先找准机会再出手　_ 121
13　“零利息”抢占市场　_ 131
14　找到差异化空间与巨头共舞　_ 141
15　站在风口才能起飞　_ 151
16　“扁平化”才是管理的王道　_ 163
17　自主风控，以服务取胜　_ 177
18　把最擅长的事做到极致　_ 187
19　顺“势”而为的创业转型　_ 195
20　创业需要魄力，做自己想做的　_ 205
21　了解你的“上帝”，才能找到“天堂”　_ 215
22　差异化竞争，以小博大　_ 227
23　服务中产阶层，践行“三杯茶”理论　_ 237
24　互联网+二次元，玩的是开心　_ 247
25　1000个客户，1000次面谈　_ 259
26　免费是最锐利的“武器”　_ 271
27　用流动的智慧打造自己的DNA　_ 283
28　没有清晰的盈利模式就是耍流氓　_ 295
29　“私人订制”的代运营业务　_ 305
30　创业者的自我修养　_ 317
31　降低产品成本，击破创业壁垒　_ 329
32　从“技术人才”到“企业领导”的创业之路　_ 339
33　你的才华可以套现　_ 349
后记：心存美好，一路向前　_ 359

精彩书摘

　　创业要看准行业时差
　　敢挑战才能找到更大的发展空间
　　供职阿里巴巴（简称阿里，下同），创建工作室，成立壹康复——8年，三份职业，每次选择，都是项兰岚对追逐更好自我的蜕变。“敢挑战，才能有更大的成长空间”是项兰岚对待职业一贯的原则。
　　2007年，带着对大平台的憧憬与浑身的奋战热情，项兰岚进入了阿里，负责B2B内网“奶牛之家”的开发。在这四个月开发的过程中，项兰岚每天需要跟不同部门的负责人对接，不停的沟通确认需求并最终完成开发，这也让项兰岚通过跟人的沟通获得非常大的成长。因此在完成平台的开发后，项兰岚选择转岗人力资源培训。
　　两年时间，项兰岚以部门最小年龄、最优秀的业绩实现三级跳，两年晋升三级，这在阿里是极为少见的，这也与她做任何事都拼尽全力、力求完美有关。除新员工培训外，当时的培训部是没有在岗员工和管理层培训的，很多项目的“第一次”都是项兰岚负责，均取得非常大的成功，包括阿里十周年的中供教师节晚会。两年多的人力资源培训生涯，项兰岚的管理能力、项目组织策划协调能力得到了很好的沉淀，这也都运用在后续的工作中。
　　2010年，在岗位再也感受不到快速成长的项兰岚选择从0开始，不做熟悉或相近的业务，而是到自己陌生的领域去开阔自己的眼界，基于这个目的，项兰岚选择转岗天猫，甚至没有一点犹豫地放弃了在B2B时所有未行权的股票。她认为，成长是最重要的事情，人不应该被钱束缚。
　　新鲜的工作内容一下子就激发了项兰岚的热情和斗志，刚进入天猫半年，她就在公司的考核中拿到了4分，成为公司“271”中的“2”——超额完成目标，这完全超出了公司对她的期望。
　　业绩虽风光，但在这背后，项兰岚承受了巨大的压力。全新而陌生的业务，但公司不会因为你没经验而减少要求。在天猫往往一个团队几个人就要负担起几十亿元甚至上百亿元的销售额，每年的业绩指标至少都是4倍的增长。不懂运营，在刻苦学习的过程中，项兰岚发现了一条捷径，这也是被很多同事忽略的事，那就是“搞定人”，通过人来解决问题，完成业绩，这是她最擅长的事情。任何事情都是人做出来的，天猫的业绩是靠每一个品牌商共同完成的。当时天猫刚起步，大部分品牌商的电商团队刚组建，存在非常多的问题，以至于不能很好地完成业绩指标。为了更快地提升业绩，项兰岚做了很多运营“小二”以外的工作，如教企业老总如何打造和管理互联网团队，如何激发和调动年轻人的激情，还专门帮助行业商家成立电商协会，帮助他们推送消息，建立起倒逼机制。团队的能力上来了，市场的机制建好了，大家有了交流分享的平台，那么业绩的提升就很轻松了。在工作上，项兰岚从不设限，更不会定义“岗位职责”，在她看来，任何工作都需要对结果负责，所有能促进目标达成的方法都是应该做的。
　　压力虽大，事务虽多，但是在这一过程中，项兰岚的识人能力得到了很大的提升。在开展工作的过程中，她只要稍微和对方接触，聊上几句，她就能准确地判断出对方的性格特征和能力水平，并迅速找到和对方打交道的最佳方式。此外，在不断的磨合中，项兰岚的运营思路也得到了进一步拓宽。对于如何以结果为导向去调动资源融合方面，项兰岚早已得心应手。
　　但这时候，项兰岚又开始“坐不住”了，她意识到成长的瓶颈又来了！思来想去，项兰岚决定出去创业，寻找更大的发展空间。
　　创业要看准行业时差
　　从阿里离职之后，经朋友的介绍，项兰岚成立了自己的工作室。
　　在经历过短暂的创业之后，项兰岚决定，既然要干，那就干脆干自己喜欢的事！
　　凭借多年的工作经验，项兰岚断定未来有发展的无非文化教育、金融、健康这三个行业。
　　教育？不感兴趣！做起来没激情。
　　金融？不太懂！做大了自己也玩不起。
　　那就，健康吧。
　　做完排除法之后，项兰岚再仔细一分析市场——家庭医生在国外已经十分普遍，但中国却还是一片“蓝海”。另外，中国人除了“医”还有“养”的概念。目前医院运行的模式都较重，但相对来说，医院的“一前一后”却较轻——做预防以及手术后出院的康复治疗都十分适合在家里完成。此外，结合中国目前的社会大环境来看，中国老龄化现象已经越来越严重。一旦步入老龄阶段，就都会有理疗健康的需求。
　　于是，项兰岚决定，借着“互联网+”的力量，创建一家O2O模式的健康医疗服务公司。
　　但是，在做出这一决定的同时项兰岚也在为巨大的行业压力捏把汗。一定要寻找到核心竞争力，才能从中脱颖而出！因此，壹康复前期以上门推拿理疗为切入点，逐步构建多元化健康产业生态系统。
　　项兰岚结合市场情况分析发现，健康行业的难点在服务，它既是一个“重”的模式，但也是最难被替代的。如果商家和客户之间能依靠优质的服务建立起信任体系，让客户习惯并依赖上这种服务，那就在这个领域里具有了无法被取代的优势。
　　如何做好健康服务？项兰岚把第一步放在了质量上——严把质量关！
　　健康行业特殊在决不允许出现一丝一毫的失误。把好服务人员的质量关，十分重要。为了做好这一点，项兰岚在壹康复设立了严格的理疗师管理机制。每位理疗师在进入壹康复以后，都必须先接受一个月的培训。培训之后进行笔试和技术的考核，根据综合表现给每一位理疗师划定不同的层级。层级合格的理疗师将被“摆上架”，供客户选择。每位理疗师的工资水平和层级高低直接挂钩。
　　在被“摆上架”，经市场检验一个月之后，所有理疗师会被召回来进行“回炉”重造——每位理疗师将接受第二轮的考核，考核结果将直接决定未来是否开放理疗项目，之后将他们的基本情况，包括性格、技术成熟能力和标准对比，对比后还会有一轮7—14天的培训，再进行考试，合格之后才会把他放到APP上提供市面服务。即便是“上架”后，考核依旧。在理疗师日常工作的时候也会被抽查，客户也会给理疗师打分，在总分20分的情况下，低于16分，哪怕有一项没达标，那么这项理疗项目可能会被下架。相对于其他平台，壹康复垂直的模式把技师的质量提高了。
　　对于行业技术要求更高的是理疗，在行业中曾经出现过理疗过程中技师把客户的脖子弄伤的情况，因此，壹康复在理疗这条线上请了很多专家，其中包括曾经在中南海工作过的理疗师、国家队的随行队医。在壹康复的康护师都是原先在医院工作的专业人员，每一条产品线都有行业专家。为了保证后期发展，壹康复还选择和一些师资力量很强的中医药大学进行联合对接，保证了后续的服务力量。
　　因为拥有高质量的服务，所以项兰岚一点都不怕有竞争对手，如何防御，她早已做好了规划。她开设了壹康复健康馆，有齐全的设施设备和完备的康复理疗机构；成立壹康复中医门诊部，拥有医疗资质，满足医疗服务需求；成立培训学校，满足平台日益增大的健康服务人员的需求，并与全国各大医学院建立良好的合作关系，保证人才的输送与供给。夯实基础，不争一时风光，关注用户体验和服务质量，慢，即是快。
　　“纽扣系错了就要尽早去换”
　　短短八个月的时间，壹康复的团队就从20多人壮大到了250多人，在用人方面，项兰岚有自己独特的眼光。她深信，找合伙人最重要的是要对味。合伙人可以在工作领域有所区分，做技术的可能更偏理性，做运营的思路可能更加灵活，在不同专业领域的要求一定是不同的，但是价值观一定要高度一致，心境要相投。
　　阿里的工作经验练就了项兰岚一双火眼金睛，在阿里工作时，项兰岚经常要跟一些大卖家沟通，并为他们提供运营建议。在这个过程中，项兰岚的很多想法和建议得到了实践的验证。凭着这个“识人”的本事，项兰岚总能找到“中意”的理疗师。理疗师本身是一个离职率很高的职业，但是壹康复整个公司员工的离职率只有3%，离职的员工仅是个位数。
　　“薪资高”、“氛围好”、“成长快”，是项兰岚能留住员工的“诀窍”。
　　及时了解员工对企业的愿景，并竭力去满足，是项兰岚一贯的原则。
　　为了满足员工在薪资方面的需求，壹康复给出了高于同行业平均水平的工资——在推拿理疗行业，八千元是薪资的平均水平，而壹康复的“出价”却是九千至一万元。另外，“让每个员工都忙起来”是项兰岚力保公司氛围的最佳方式。她始终坚信，当每个人都能自发去做好各自的事情时，每个人的注意力就都会集中在事情本身，在专注的同时，也就不会再去纠结工作之外的摩擦了。除此之外，壹康复还保证给予每位员工足够的成长空间。在壹康复每位员工都会以薪资水平为动力，自发地给自己制定目标。项兰岚始终相信，只有让员工看到未来的发展空间，他才会有动力去主动拥抱成长。当然，在给足员工成长空间的同时，对于“裁人”项兰岚从不心软。从普通职员，到管理层、合作伙伴，一经出现工作能力与工作职责不匹配的，项兰岚一定会在第一时间亮出“红牌”。
　　她始终坚信，作为企业的CEO，必须从公司的角度出发，要是“纽扣系错了就要尽早去换”。
　　强大的“营销”团队，推拿理疗师也疯狂
　　现在，壹康复的用户量已经突破10万人，庞大的用户数成了壹康复盈利的保证。为了吸引并留住用户，项兰岚有着自己独到的方式。
　　目前，壹康复市场端主要有三支团队——运营团队、BD团队和地推团队。运营团队负责互联网营销，BD团队负责拓展和组织合作项目，地推团队则负责寻找客户。三支团队分工明确，相互配合。只是，令项兰岚意外的是，理疗师自发地成立了一支地推团队，并把地推的力量发挥到了极致。
　　在壹康复，每个月都会举行誓师大会，在会上，每个部门在汇报上个月工作完成进度的同时，还要接受新任务，并宣布下个月的目标。项兰岚对目标极为看重，因为她始终相信，只要有了目标，就能有方向和动力，效率也提高很多。目标的制定，使公司的战略也逐渐清晰起来。当公司战略和员工目标一致时，公司就有了稳步向前的力量。而项兰岚一直倡导的是，目标一旦确定，就要想尽各种办法去达成。令她欣慰的是，每次的目标各团队都能按质按量地完成。
　　为了调动理疗师们的积极性，2015年9月，项兰岚组织壹康复所有的市场和理疗师团队举行了一次“大竞赛”，比赛一开始，每位理疗师就开始自行规划，确定每天的行程安排，寻找能签下订单的地方。那个时候，每个理疗师自发地一早七点便出发，满杭州跑——为了完成任务，每个理疗师都像“打了鸡血”一样去“拼杀”。
　　结果，100多位理疗师竟然在短短一星期内完成了9000多单。每位理疗师都成了疯狂的“营销员”。
　　经过这样的疯狂“锤炼”之后，每次的活动，不需要在前期做宣传推广，凭借着理疗师的力量，就能轻松拿下很多订单。在接下来的规划中，项兰岚要把所有表现优秀的理疗师都培养成店长，把员工的价值发挥到最大。
　　“客户第一”“团队共赢”“自我完善”是壹康复的核心价值观。在这样的价值观驱使下，每位员工都在拼命往前跑。在工作过程中，一旦遇上中途“掉队”或是“味道不一致”对公司大环境造成影响的人，项兰岚会给出六个月的试用期，三个月的保护期以及三个月的查看期，要是六个月后员工仍没有任何起色，项兰岚便会做出“辞退”的决定。
　　做员工的“大哥”，时刻关注他们的动态
　　创业本来就是一件很艰难的事情，压力无处不在，但项兰岚却是“压力不外放”的人。因为她确信作为CEO，要做的是自己扛住压力，并给予团队成员尽可能多的信心。
　　在创业的早期，公司也曾遇上危机。即使身处巨大的压力之下，项兰岚也选择自己一个人去“扛”，她几乎不会找人“倒苦水”。在她看来，与其把时间浪费在担忧和焦虑上，不如集中精力去想如何把事情完成，让公司尽快渡过这道难关。
　　在项兰岚看来“聊八卦”是件无趣的事，在阿里奋战多年的她，从未参与过八卦的讨论。但是，自从创建壹康复之后，项兰岚就一改当初“八卦绝缘体”的状态，主动加入到八卦的阵营里，和大家一起聊天。她这样做，为的是更贴近员工，拉近彼此间的距离。
　　在壹康复，大家习惯称她为“大哥”。这位柔情与刚烈并融的“大哥”总喜欢在工作的空闲时间，到每个人座位上去转悠，找员工聊天。于是，在慢慢的接触过程中，项兰岚和员工都熟络起来——哪位员工最近发生了什么事情，什么时候结婚，最近换了什么眼镜，买了什么新衣服，换了什么新发型，她都一清二楚。这些贴近生活的琐碎关注，让项兰岚和员工的心贴得更近了。
　　作为一名女老板，项兰岚内心有女性细腻的一面，但是作为一位公司的CEO在做决策的时候，就需要果断干脆了。项兰岚在工作中体现出的强势的性格，只有几位核心的leader“见识过”。大多时候，项兰岚都是随性柔和的，员工们都觉得喜欢跟她一起共事，撇开公事，公司里的员工甚至喜欢拿她作为减压的“秘密武器”——项兰岚的头像是员工们PS练手和开玩笑的对象。
　　对于员工的这种“特殊”减压方式，项兰岚也是乐在其中，对此她从不介意，反而鼓励大家去这样做，因为她坚信，员工的压力若是能通过她得以释放，那对其他人释放的负面情绪就会少很多，这样一来工作的氛围反而会变好。
　　目前，壹康复已经获得5000万元的融资金额。项兰岚正在建设三大配套产业——中医门诊部、养生产品研发中心、健康职业培训学校，打造一个健康行业的新生态！壹康复也会持之以恒的为企业初心“让健康更简单”而全力以赴！
　　……

前言/序言

　　阿里系创业帮的成功绝非偶然
　　卫　哲
　　（原阿里巴巴CEO）
　　大约10年前，马云在一次内部会议上说：“终有一天，阿里系的交易额会超过沃尔玛，未来中国500强的企业中，有100个CEO来自于阿里巴巴。”
　　我当时听了心想，实现第一个目标尚有可能，但是，实现第二个目标无异于天方夜谭。因为，纵观世界各大企业的发展历程，从没有哪一家公司能为国家的前500强企业贡献100位CEO。更何况当时的阿里巴巴，大多是年轻员工，为人处世上都不够老练，连处理自己的本职工作都略显稚嫩，我实在想象不到他们会成为中国未来企业的领军人物。
　　实践是检验真理的唯一标准。
　　10年后，在无数企业家论坛上，都能看到阿里巴巴当年那帮年轻人的身影。他们早已成为中国各大企业的领军人物，创下估值过亿、十亿甚至百亿的大企业无数。
　　历史上也曾有过比阿里巴巴市值更大、品牌更牛、影响力更强的公司，但都没能锻造出如此庞大且精干的创业队伍，究竟是什么造就了阿里系创业帮的辉煌？深刻分析之后，我归结出以下三个原因：
　　1.盈利只是使命的附加值。使命驱动，是阿里巴巴的显著特色。一句“让天下没有难做的生意”，鼓舞了无数阿里巴巴人扎根电子商务领域，为帮助中小企业挣脱困境而努力。每个从阿里巴巴出来的人，身上都有浓浓的“阿里巴巴味”。在创业的过程中，他们从不一门心思只关注赚钱、盈利、融资、上市，他们更多的是在为改变一群人、一个行业，解决一个社会难题而奋战。
　　2.既能“搭班子”又能“带队伍”。“搭班子、带队伍、定战略”是中国企业界泰斗柳传志造就联想传奇的三字诀。其中，前两个词均涉及做人之道。自始至终注重领导力塑造的阿里巴巴，早已在潜移默化中把领导基因根植于阿里巴巴人的身心里。
　　3.用销售的思维经营人生。在阿里系创业帮中，最成功的一个群体，是来自阿里巴巴中国供应商铁军（简称中供铁军）。在这支精干的队伍中，没有哪一个人不是从销售主管以及区域经理一路打拼过来的。他们的奋斗史证明了这样一个命题：人生无处不销售。销售分为不同的层级。最简单的销售，是学会把产品卖给客户，让公司盈利；更高一层级，是学会卖公司，卖股份，找融资，为公司寻求更大的发展空间；再高一级的销售，是向团队、客户、社会销售梦想。在阿里巴巴，从普通的销售员工到销售主管、区域经理，都能站在台上侃侃而谈。懂销售、有理想、带队伍是阿里系创业帮的显著特质。
　　观阿里系，谈创业帮，我相信10年前马云的预言或许能够成真。今天，阿里系创业帮所取得的成绩并不是简单的“成功”二字便能概括。属于他们的最好时代，还正在路上。
　　以梦为马，随处可栖
　　吴　炯
　　（原阿里巴巴CTO）
　　有的人， 是天生的梦想家。
　　可是对于我们绝大多数人而言，梦想只是业余爱好，创业绝不是我们的优先选择。这也事出有因。大多数年轻人都面临着谋生的压力，肩负着长辈的期许，都必须面对现实。我上大学的时候，我的父母对我的期望是我能够获得高学位，这样至少能在IBM、微软这样的跨国大企业求得一份高薪且稳定的工作。
　　像我们这样的普通人，最后走上了创业的道路，这中间需要一个启蒙的过程。这个启蒙的过程可以是今天的不少大学开设的创业引导课程，也可能是你和某个良师益友的一次促膝长谈。但是，最好的启蒙过程，是你目击了一个成功的创业历程，是你真切看到了别人怎样化梦想为现实。榜样的激励是最好的启蒙，榜样的力量是无穷的。
　　我在美国Oracle工作期间，我的一个稍微年长的同事，在担任公司高管提拔他之后，却悄然离职。随后我在一个偶然的场合遇见他，他才告诉我自己去开公司创业了，因为他拿到了风投给予的资金。关于创业，这是我的第一个榜样，第一次启蒙。1999年，我作为马云的朋友和阿里巴巴的技术顾问，目击了他的创业历程。2000年，我加入阿里巴巴成为CTO，同时也成为阿里巴巴美国分公司的创始人。
　　在阿里巴巴工作过的每一个人，都熟知马云和十八罗汉的创业故事。阿里巴巴的这些创始人都是我们身边朝夕相处的同事。他们都是和我们一样的普普通通的人，他们创业的成功激励着身边的许多人。他们成了榜样，给了其他阿里巴巴人创业的启蒙。
　　每一位从阿里巴巴走出来的创业者，在阿里巴巴都学到了创业的三个要素：创意、团队和资本。从马云的创业灵感到阿里巴巴的使命和愿景，从最初的十八罗汉到今天的数万名阿里巴巴人，从80万元的起点资本到阿里巴巴集团纽约上市的2000亿美元估值，他们许多人都是亲身经历者。
　　阿里系创业者的第一个特质，在于他们亲身获得过关于创业的直接而独特的启蒙。他们学会了如何从普通人成为梦想家。
　　阿里系创业者的第二个特质，是他们经历了阿里巴巴企业文化的多年熏陶。
　　在整个互联网产业里，阿里巴巴以具有强势的企业文化而著称。阿里巴巴价值观，所谓的“六脉神剑”，已经被大家耳熟能详。阿里巴巴文化强调做人要“诚信”、“敬业”、富有“激情”，做事要“拥抱变化”、“团队合作”、强调“客户第一”。这些对大部分的创业公司，尤其是对互联网创业公司，实际上都是具有普遍意义的。
　　在阿里巴巴工作了多年的人，往往脚踏实地，是特别优秀的团队领导者，具有特别好的执行力。这种特质对于那些需要线上线下互相配合的运营模式的创业公司尤其有益。美团和滴滴这样的独角兽公司，都体现着阿里巴巴人带去的企业文化的深深烙印。
　　很多当过兵的人，举止言谈间都显现出一种军人的气质。在阿里巴巴工作了多年的人，他们的言行也会彰显出一种阿里巴巴特质。很多阿里巴巴出来的创业者尤其如此。
　　阿里系创业者的第三个特质，我认为是他们创业的格局。
　　阿里巴巴集团在美国上市，公司的股票总价值超过了2000亿美元。凡是2005年前加入公司的员工，或者是职位在中层或以上的管理人员，他们自身的股票期权应该都让他们有数千万以上的收益。用一个时尚的词表述，他们达到了所谓的“财富自由”。
　　“财富自由”的定义是，你可以依靠投资理财的被动收入，来维持你现在的物质生活水平并可以终其一生。
　　这意味着你如果选择继续工作，物质收入已经不是目的。自由意味着你可以选择做任何事情，比如常态的旅游。
　　其实，在这群实现了财富自由的阿里巴巴校友里，最常态的选择不是周游世界。最时尚的选择竟然是——再创业。
　　这又一次印证了美国心理学家马斯洛的理论：人的最高层次的需求是自身价值的最大实现。创业的确是在现在的社会里，我们能体现自身价值的最好途径。
　　已经达成了财富自由的人再去创业，他们的格局一定不会小。他们不可能满足于做个小生意，以此来养家度日。既然要再去折腾，再熬艰辛，他们就一定要做大。改造世界的梦想必须是他们的起点。
　　这样的创业格局，恰恰是风险投资家们追寻的。
　　2016年初阿里巴巴校友会的年度酒会，几百位阿里系创业者齐聚一堂。许多大牌的风险投资人希望能混进场，可入场券却一票难求。
　　他们的启蒙，他们的文化熏陶，他们的创业格局，使得从阿里巴巴走出来的创业者成了这个时代最受人瞩目的创业者。让我们祝福这些有梦想的人，早日让梦想开花结果吧！

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《阿里创业军团（精装）》精彩试读

《星辰大海的召唤：一群逐梦者的征途》 在信息爆炸、瞬息万变的时代洪流中，总有那么一群人，他们怀揣着改变世界的梦想，点燃了无数人内心深处的渴望。他们不是天生的王者，也不是含着金钥匙出生，而是凭借着一腔热血、坚韧不拔的毅力和非凡的创造力，在这片广阔的创业蓝海中劈波斩浪，书写属于自己的传奇。 本书并非一本关于某个单一企业兴衰史的枯燥记述，也不是某个特定领域的技术手册。相反，它是一部关于“创”的史诗，是关于一群普通人如何汇聚成一股磅礴力量，挑战不可能、颠覆传统的生动画卷。它将带您深入探寻那些驱动无数初创企业诞生、成长、蜕变的深层逻辑与普适规律，揭示“创业军团”精神的内核与外延。 第一章：理想的火种——梦想的萌芽与驱动力 每一个伟大的征程，都始于一个微小但耀眼的火种。本章将聚焦于那些创业者最初的梦想，它们是如何在平凡的生活中悄然萌生，又如何被时代的脉搏所激发。我们不谈“风口”，而谈“初心”。从解决一个痛点、满足一个需求，到渴望创造一种全新的体验、改变一种旧有的生活方式，这些朴素而强大的驱动力，才是创业者最原始的能量来源。 我们将通过一系列鲜活的案例，展现不同背景、不同领域的创业者，他们是如何从零开始，将脑海中模糊的念头，一点点具象化。也许是夜深人静时的一个灵感闪现，也许是目睹社会某个不公现象后燃起的愤懑，又或许是对某种技术潜力的敏锐洞察。本章将深入剖析这些梦想的“源代码”，探讨它们是如何在创业者的心中生根发芽，并成为他们克服重重困难的强大精神支柱。它将勾勒出，那些看似遥不可及的“星辰大海”，其实源自于脚踏实地的第一步，以及一颗永不熄灭的理想之火。 第二章：智慧的熔炉——从零到一的艰辛与智慧 创业之路，从来不是坦途。它是一条布满荆棘、充满未知与挑战的道路。本章将带领读者走进创业者们最真实的“智斗”现场，深入剖析他们如何在资源匮乏、信息不对称的逆境中，凭借智慧与勇气，将一个未经检验的理念，一步步打造成具有市场竞争力的产品或服务。 我们将探讨“从零到一”的艰难旅程。这包括：如何进行有效的市场调研，发现真正的用户需求；如何构思产品原型，并快速迭代优化；如何组建一支志同道合、能力互补的团队；如何在资金链紧张的情况下，找到突破口，实现初步的商业闭环。这并非是一味地强调“努力”，而是挖掘创业者们在决策、判断、创新、执行等各个环节所展现出的独特智慧。我们将看到，那些曾经被视为“不可能”的挑战，是如何被一个个精妙的解决方案所化解。这不仅仅是关于商业策略，更是关于如何在不确定性中寻找确定性，如何在劣势中创造优势的生存哲学。 第三章：集结的号角——团队的力量与协作的艺术 单打独斗的时代早已过去，真正的力量在于集结。本章将聚焦于“军团”的形成，探讨一支优秀的创业团队是如何孕育、成长，并最终发挥出超越个体之和的强大力量。我们将深入分析团队组建的艺术，以及如何在这种高压、快节奏的环境中，实现有效的沟通、协作与冲突管理。 从寻找第一位合伙人，到搭建核心团队，再到吸引和留住人才，每一个环节都充满了学问。本章将剖析不同角色的价值，从技术天才到市场悍将，从战略远见到执行先锋，他们是如何在共同的目标下，拧成一股绳。我们还将探讨，在创业的极端压力下，如何建立信任、激发士气，如何让团队成员在共同的愿景中找到归属感和成就感。这不仅仅是关于招聘与管理，更是关于如何打造一个充满活力、能够应对任何挑战的“有机体”。 第四章：破局的利刃——创新与颠覆的逻辑 在日新月异的市场中，不创新，即衰败。本章将深入探讨创业公司赖以生存和发展的核心——创新与颠覆。我们将剖析，哪些类型的创新能够真正带来突破，而哪些又可能只是昙花一现。 本章将重点解读“颠覆式创新”的逻辑，以及创业公司如何在巨头林立的市场中，找到自己的“蓝海”或开辟新的疆域。我们不回避成功的案例，更不忽视失败的教训。从技术突破到商业模式的重塑，从用户体验的革新到产业链的整合，都将是本章探讨的重点。我们将看到，那些敢于挑战现状、打破常规的创业者，是如何凭借对趋势的敏锐洞察和对未来的大胆预判，最终改变行业格局，甚至重塑人们的生活方式。这是一种思维的革新，是一种敢于“质疑一切”的勇气，更是一种将想象变为现实的强大能力。 第五章：远航的航标——战略与长远的视野 成功的创业，绝非仅仅是一时的爆发，而是要有清晰的战略规划和长远的视野。本章将带领读者思考，创业公司在不断变化的市场环境中，如何制定并调整自己的战略，以实现可持续的增长。 我们将探讨：如何进行战略定位，找到自己的核心竞争力；如何规划产品路线图，应对市场变化；如何构建健康的商业模式，实现盈利增长；以及如何在扩张与稳健之间取得平衡。本章将强调，战略并非一成不变的教条，而是需要随着环境的演变而灵活调整。我们还将深入分析，那些能够穿越周期、基业长青的创业公司，它们是如何在激烈的竞争中，始终保持清晰的战略方向，并抓住每一个发展机遇。这是一种关于“行稳致远”的智慧，是一种对未来趋势的深刻理解，更是一种将短期目标与长期愿景巧妙结合的能力。 第六章：星光不灭——传承与未来的展望 每一次成功的创业，都像一颗冉冉升起的星辰，点亮了夜空。而“创业军团”的精神，则如同星光不灭，激励着一代又一代的追梦者。本章将展望创业的未来，探讨那些成功的创业经验和精神内核，是如何被传承下去，又将如何继续激励着未来的创新者。 我们将反思，在瞬息万变的科技浪潮和全球化浪潮中，创业的本质是否会改变？新的时代又将孕育出怎样的“创业军团”？那些曾经的“星辰”，又将如何成为新的“航标”，指引后来的追梦者。本章并非对过往的简单回顾，而是对未来的一种展望和期待。它旨在传递一种积极向上的力量，鼓励每一个怀揣梦想的个体，勇敢地迈出探索的步伐，去追寻属于自己的那片“星辰大海”。 《星辰大海的召唤：一群逐梦者的征途》是一部关于勇气、智慧、协作与创新的史诗。它将带你走进创业者们的内心世界，感受他们的挣扎与辉煌，理解他们的选择与坚持。它不提供简单的答案，而是引发深刻的思考。它献给所有相信梦想的力量，并愿意为之付出不懈努力的你。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《阿里创业军团》（精装）之后，我第一时间就被它那沉甸甸的份量所吸引。这种厚实感，不仅仅是物理上的，更是一种精神上的暗示，仿佛里面承载了足够分量的故事和智慧。书的装帧设计相当别致，整体色调沉静，但又不失细节上的亮点，比如封面上的图案，虽然我还没仔细辨认，但感觉它们一定有着特殊的寓意。拿在手里，能感受到纸张的质感相当不错，印刷也十分清晰，这对于我这种喜欢细细品味文字的人来说，无疑是一大福音。我总觉得，一本好书，除了内容本身，其载体——也就是这本书的外在表现形式，也同样重要，它能够影响读者初次接触书籍时的整体感受。这本书的精装版本，显然在这一点上做足了功课，给人一种物有所值的感觉。我非常好奇，在这样精美的包装之下，究竟隐藏着怎样精彩的故事和深刻的思考。

评分☆☆☆☆☆

在众多新书的海洋中，《阿里创业军团》（精装）以其独特的魅力脱颖而出。我初次见到它时，就被其典雅的外观所吸引。书的封面设计简洁而富有艺术感，色彩搭配恰到好处，给人一种高级的视觉享受。翻开书页，纸张的触感细腻且富有弹性，印刷的字迹清晰锐利，阅读起来非常舒适。我一直认为，一本好书不仅在于其思想的深度，还在于其呈现方式的优劣。这本书在装帧上的用心，无疑为内容增添了额外的光彩。它就像一件精心雕琢的艺术品，让人在阅读之前就已经感受到一种仪式感。我期待这本书能带我领略一段不凡的人生历程，感受其中蕴含的创业精神和时代洪流。它安静地躺在我的书桌上，仿佛一个等待被开启的宝藏，散发着诱人的光芒。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足以让人眼前一亮，那种沉甸甸的质感，搭配上烫金的书名，充满了史诗般的厚重感。翻开第一页，一股浓郁的书墨香扑鼻而来，仿佛预示着即将开启一段波澜壮阔的旅程。虽然我还没来得及深入阅读，但仅从这精美的装帧和印刷质量来看，就足以感受到出版方在细节上的用心。厚实的纸张，清晰的排版，都为阅读体验奠定了坚实的基础。我特别喜欢封面那种略带复古又充满力量的设计风格，让人不禁联想到那些伟大的时代、那些改变世界的变革。我猜想，这本书的内容一定也如这封面一样，充满了力量和深刻的洞察。我对作者的笔触充满了期待，希望能够通过文字，感受到创业的艰辛与辉煌，体验到那些在时代的洪流中搏击的个体与群体所经历的酸甜苦辣。这本书的出现，无疑为我的书架增添了一抹亮色，也为我的精神世界打开了一扇新的窗户。我迫不及待地想要沉浸其中，去探索那些隐藏在书页背后的故事和智慧。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了一本名为《阿里创业军团》（精装）的书，还没来得及深入阅读，但仅仅是初瞥，就被它所呈现出的沉静气质所打动。这本精装书，从拿在手里的触感，到翻开书页时的沙沙声，都透露出一种别致的考究。它的封面设计，没有过多花哨的装饰，反而是一种内敛而大气的风格，仿佛是在无声地诉说着一个宏大的故事。我个人偏爱那些能够给人带来思考和启发的书籍，而这本书给我的第一印象，就是它很可能具备这样的特质。书的印刷质量相当不错，字体清晰，排版疏朗，读起来不会感到压迫感，反而有一种放松的舒适感。这种细节上的用心，往往能极大地提升阅读的愉悦度。这本书摆放在我的书架上，自带一种沉稳的气场，让我对即将开始的阅读之旅充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

我最近收到了一本新书，还没来得及细看，但光看它的外形，就觉得它是一本值得细细品味的著作。它的纸质非常考究，拿在手里有一种温润的触感，封面上那些精美的纹理，让人忍不住想要仔细去触摸。书的整体设计风格大气而沉稳，不张扬，却透着一股子力量感，仿佛一本厚重的史书，等待着被翻阅，去揭示那些不为人知的历史细节。我个人对那些能够引发深度思考的书籍情有独钟，而这本书给我的第一印象，就是它很可能是一本能够启发我的思想、拓宽我的视野的佳作。我尤其喜欢它那种内敛而又充满质感的设计，这种低调的奢华，往往蕴含着更深邃的内容。这本书的出现，就像是在我平静的生活中投下了一颗石子，激起了我探索未知的好奇心。我期待它能带我进入一个全新的领域，去学习、去思考、去感悟。

评分☆☆☆☆☆

这本书谈的是阿里系的创业故事。所谓阿里系，就是他们身上有一个共同的标签即阿里巴巴的前员工。这些人要么是已经获得财务自由，要么就是不安分喜欢折腾， 于是离开了阿里开启了人生新的旅途。但非要说他们身上有什么共性恐怕也不容易，毕竟这些重新出发的创业者往往只在阿里待了几年时间，几年功夫就翻天覆地改 变一个人怕是并不多见。上次偶然遇到阿里研究院的高红冰和梁春晓，他们不约而同地谈到一种内在的精神焦虑，大意是，我们阿里已经这么成功了，但是目前我们 并没有将我们的故事讲好，我们为什么能成功？背后是什么在推动？靠诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作和客户第一即所谓的「六脉神剑」就够吗？就跟大学 校训一样，如果各个都是严谨、勤奋、求实、创新——那说明你其实并没有将你的特色讲清楚。此书从创业家自己独自经历出发，有很好的参考价值。

评分☆☆☆☆☆

书中对华为与阿里做了对比，华为是狼性文化，依靠军事化管理机制让员工聚焦在一点上。而阿里是仁治的理念，没有严格的上下级观念，充分发挥员工的创造力， 让他们保持独立思考的能力。阿里的环境是有利于创业者成长，对于其个人未来的潜力发挥出效果。因为独立思考是创业者最重要的能力与品质，发现问题、提供解 决方案，了解客户的同理性，在纷繁复杂的现象中做出决断。聆听别人的意见，但是不否认自己。无论在创业的路上遇到多大的困难与曲折，只要内心有坚持的毅 力，最终会收获很多。

评分☆☆☆☆☆

还行吧，挺厚的。

评分☆☆☆☆☆

书籍是人类进步的阶梯，是开启智慧的钥匙。很好。。。

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

跨越的行业不少，对创业者有借鉴参考作用。

评分☆☆☆☆☆

跨越的行业不少，对创业者有借鉴参考作用。

评分☆☆☆☆☆

百科全书式的创业指南，不错

评分☆☆☆☆☆

对创业者是不错的参考书。