精准推送：新媒体时代的营销活动守则 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[日] 加藤公一莱奥著，马云雷，杜君林译

图书标签:

营销
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出版社：北京联合出版公司

ISBN：9787559611260

版次：1

商品编码：12288330

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-07-01

用纸：轻型纸

页数：232

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：大众

　　★经十多年沉淀，对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著效果！

　　★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者！

　　★广告推送→销售信→购买页→促销品→交叉销售……逐项打磨你的营销方案和广告推送细节！

　　* 比起好看的模特，一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。

　　* 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。

　　* 样品、试验品、试用品等都不如体验装的效果好。

　　* 减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。

　　* 体验装申请表用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客关注的动力。

　　* 将申请表集于一页（引导页），减少顾客点击和跳转的次数。

　　* 顾客申请体验装的『确认页面』是实现向上销售的jue佳契机。

内容简介

　　加藤公一莱奥以『精准，精准，成交，成交』的口号，改变了日本企业的网络营销策划思路和广告投放习惯。在本书中，他不讲大而空洞的所谓思维、理念，满满的全是从实验、项目、咨询案中得来的经验、技巧和方法。

　　本书是引爆日本商界的现象级图书。在书中，加藤公一莱奥逐条罗列了广告推送过程各细节处的方法和注意事项，并配上他亲身操作的实际案例剖析，被无数日本企业和广告人誉为『营销hong宝书』。

作者简介

　　[日]加藤公一莱奥（加藤公一レオ）

　　畅销网广告社董事长兼社长。

　　1975年生于巴西圣保罗州，成长于美国洛杉矶。从日本西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后一直在哈瓦斯集团（全球六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）从事以网络业务为轴心的广告推广工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得了极大的提升，被尊称为 “网络推广魔术师”！

　　2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本知名企业都接受过他的指导。

精彩书摘

　　★明确告诉您，这样做网络广告没人理

　　随着互联网的普及，网络广告的到达率逐年增高，然而点击率却大幅度降低，目前网络广告（纯广告）的平均点击率仅维持在0.1%左右。也就是说，1000个看到广告的人中只有1个人会点击。

　　为什么点击率如此之低呢？其实说到底正是因为网络广告跟其他媒体相比常常被人无视。作为一名从事与网络广告相关工作的人士，可能我不应该如此直言不讳。

　　但是，网络广告的的确确容易被人无视。

　　通常，消费者上网，都是为了获取信息，而不是为了观看广告。因此，广告很难进入消费者的视线，被无情地忽略就成了理所当然。如果没意识到这一点，再怎样推送广告、大肆宣传，也不会有人点击。

　　不过，如果您弄懂了网络用户的所想所需，了解了网络广告容易被忽视这一问题，在此基础上进行广告策划的话，点击率就会有大幅度攀升。

　　如果您掌握了用户的心理，让0.1%的点击率翻升2倍、4倍，达到0.2%、0.4%也绝非难事。

　　★明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率

　　怎样的广告语才会获得高点击率呢？

　　大部分人上网都关注信息而忽略广告，为了诱导这些人点击，我们应该让广告语具有信息性。

　　具体来说，大部分人上网，要么浏览一些有趣的信息，要么寻找一些解决问题的方法，对于这些人来说，含有相关信息的广告语最能吸引他们的注意。

　　他们既然来寻找相关信息，我们就提供这些信息。

　　因此，在制作广告文案时，别让消费者以为我们发的是广告，要让他们觉得是有用的信息。

　　请记住，高点击率的广告语，就是针对特定群体的广告语。

　　……

　　简单来说，只要通过网络广告把那些感兴趣的人吸引过来即可。这时广告语的作用不是加强产品印象，而是呼吁、吸引那些对某一主题感兴趣的人，如此一来点击率自然会有大幅度提升。

　　★留有悬念的广告语，更能提高点击率

　　另一个提升点击率的办法，就是在设计广告语时，让人产生一种急于了解下文的欲望。

　　网络是顾客主动应用型的媒体。

　　只要您浏览过各类媒体的首页，一定不难发现，网页上的内容大都为标题。用户从中选择感兴趣的话题，然后再点击了解。当然，单看标题谁也无法了解内容，不过也正因如此用户才不得不点击进入。

　　总之，设计广告语时，绝不能一目了然，要留有悬念，让人有了解详情的欲望，这样点击率必然会有所提高。

　　如果广告语再少几分广告，多几分信息的感觉，那么点击率一定会有大幅度的攀升。

　　不过，采用这类广告语时，切记登录页上一定要有顾客想要的答案（信息）。

　　……

前言/序言

　　本书只有一个目的，那就是帮您在网络上推送广告时收获更多的订单。

　　目前，市场上充斥着各种各样“网络营销类”的图书，然而书中内容几乎千篇一律。不是关于网络销售市场的动向，就是关于未来的营销和技术。

　　这些书无非是罗列些“社会化媒体营销”“增长黑客”“内容营销”“大数据”“顾客购买体验”等潮词，说些漂亮话罢了。

　　然而，对于销售部的负责人和员工来说，他们更应该知道“如何提高网络广告的成本效率”“如何通过网络广告将产品销售出去”，而不是网络市场的动向和未来科技的走势。

　　因为无论何时，广告的本质都在于销售。特别是网络广告，最大的特点就是和销售直接联系在一起。

　　对于网络广告来说，能否卖得出去决定了广告的一切。不客气地说，无法售出商品的广告就是垃圾。

　　因此，本书绝不虚张声势，而是实事求是地将销售产品的技巧呈现给广大读者。

　　本书不仅包括从广告（聚集客源）到CRM（Customer Relatimship Management，顾客关系管理，其核心理念是成交额、重复购买率、交叉销售）的王牌法则，还包括让所有销售业主轻而易举地掌握、提高产品销量的技巧和模式。

　　在日本大型的企业中，有超过70%的企业在我公司进行过商业咨询。其中就包括YAZUYA、味之素、卫材、奥克朗、花王、兴和、SUNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳业、山田养蜂场、狮王、乐敦制药、朝日食品等知名企业。

　　可以说，在网络广告上取得成功的日本企业几乎都在本公司进行过商业咨询。

　　……

　　本书将基于真实数据，为您揭示如何才能提升回应率，如何才能提高广告的成本收益率。

　　本书没有任何假设和套话，一切皆基于“A/B试验”的结果。

　　不仅如此，书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。

　　为了让所有企业都能通过网络广告来提升回应率，提高成本收益率和营业额，我们将其中的技巧和模式都整理了出来。

　　此外，本书阐述的技巧和模式是以直销的概念为基础，通过上百次试验才总结出来的，不但不老套，而且具有普遍性。

　　而且有数据表明，最近几年按照本书的内容去实践的顾客，他们的广告成本收益率提高了6倍，最高的甚至提高了18倍。

　　再重复一遍，只要您按照本书的内容按部就班地去实践，我就敢保证您的网络广告成本收益率一定会有所提升。

　　话不多说，赶快按照本书的内容去实践吧！

　　加藤公一莱奥

品牌新战场：穿越信息洪流，直达消费者心智这是一个信息爆炸的时代，消费者被海量的内容淹没，注意力如同稀缺的黄金，被各个品牌争夺得头破血流。传统的营销方式正面临前所未有的挑战，如何在浩瀚的信息海洋中，找到真正的目标受众，并以一种令人无法忽视的方式触达他们？如何让每一次营销投入都掷地有声，每一分预算都发挥最大效用？这不仅仅是关于“推”的技巧，更是关于“准”的智慧。本书将带您深入探索品牌在新媒体时代下，如何构建一套行之有效的营销战略，一套能够穿越信息洪流，直达消费者心智的“精准之道”。我们不再拘泥于单一的平台或渠道，而是着眼于构建一个多维度、立体化的营销生态系统，让每一次与消费者的互动都充满意义，每一次品牌信息的传递都直击要害。第一篇：洞察与定位——锚定你的目标，预见趋势在纷繁复杂的新媒体环境中，首要任务是清晰地认识自己，并精准地锁定你的目标。这不仅仅是定义你的“谁”——你的理想客户是谁？他们的年龄、性别、地域、职业、收入固然重要，但更关键的是要深入挖掘他们的兴趣、痛点、需求、价值观和行为模式。我们将从以下几个方面着手：深度用户画像构建：抛开僵化的统计数据，我们通过用户生成内容、社交媒体互动、社区讨论、行为轨迹分析等多元化手段，构建鲜活、立体的用户画像。理解他们的“为什么”比“是什么”更重要。他们为什么会选择你的产品？他们的潜在需求是什么？他们的决策路径是怎样的？趋势洞察与预测：新媒体环境瞬息万变，稍有不慎便可能落伍。我们将教你如何敏锐捕捉行业动态、技术革新、社会文化变迁，并将这些洞察转化为营销策略的灵感。预测并引领而非被动追随，是品牌在新时代保持活力的关键。差异化价值定位：在同质化竞争日益激烈的市场中，清晰且独特的价值主张是脱颖而出的基石。我们将深入探讨如何提炼品牌的独特卖点，将其转化为消费者易于理解和感动的语言，并在所有营销活动中始终如一地传递。第二篇：内容的力量——创造有吸引力的叙事内容是连接品牌与消费者的桥梁，在新媒体时代，内容的形式和传播方式发生了翻天覆地的变化。我们不再满足于单向的广告输出，而是追求能够引起共鸣、引发互动、甚至创造社群的内容。故事化叙事：人类天生喜欢故事。我们将探讨如何运用 storytelling 的技巧，将品牌理念、产品优势、用户体验融入引人入胜的故事中。无论是品牌起源的传奇，还是用户使用产品的感人瞬间，都能触动消费者的情感，建立深层连接。多元化内容形式：短视频、直播、播客、图文、互动H5……每一种内容形式都有其独特的优势和适宜的传播场景。我们将分析不同内容形式的特点，指导你如何根据目标受众和传播目标，选择最有效的内容组合。价值驱动的内容创作：消费者在新媒体上寻求的不仅仅是娱乐，更是信息、知识和解决方案。我们将强调创作有价值的内容，例如教程、测评、行业洞察、用户经验分享等，以满足消费者的求知欲和解决问题的需求，从而在无形中提升品牌好感度。病毒式传播的秘密：并非所有内容都能爆红，但我们可以通过一些策略来提高内容的传播潜力。我们将揭示那些能够激发用户分享欲望的元素，例如情感共鸣、独特性、话题性、稀缺性等，并指导你如何巧妙地融入内容创作中。第三篇：渠道的艺术——选择与整合，触达每一次可能新媒体渠道繁多，但并非所有渠道都适合你的品牌。关键在于如何根据你的目标受众和营销目标，选择最合适的渠道，并实现多渠道的协同作战。社交媒体深度运营：从微信、微博到抖音、小红书，每个平台都有其独特的生态和用户群体。我们将深入剖析主流社交媒体平台的特性，指导你如何制定针对性的运营策略，例如内容发布节奏、用户互动方式、社群管理技巧等。短视频营销的崛起：短视频已成为当下最受欢迎的内容形式之一。我们将分析成功的短视频营销案例，教授你如何策划有创意、有吸引力的短视频脚本，并掌握视频拍摄、剪辑和推广的技巧。 KOL/KOC 合作的智慧：意见领袖（KOL）和关键意见消费者（KOC）能够为品牌带来巨大的影响力。我们将指导你如何筛选合适的合作对象，建立互利的合作关系，并评估合作效果，确保每一次合作都能最大化品牌曝光和转化。私域流量的构建与运营：与其在公域流量池中激烈竞争，不如将一部分消费者沉淀到自己的私域池中。我们将探讨如何通过社群、小程序、会员体系等方式，构建属于自己的私域流量，并进行精细化运营，提升用户忠诚度和复购率。跨平台整合与协同：单一渠道的优势是有限的，多渠道的整合才能产生1+1>2的效果。我们将指导你如何规划跨平台的营销活动，例如通过社交媒体引导至小程序购买，通过直播吸引用户关注公众号等，实现用户生命周期的全链路覆盖。第四篇：精准触达——让每一分投入都物超所值 “精准”二字，是这场营销变革的核心。我们不再盲目撒网，而是力求用最少的资源，触达最相关的消费者，并实现最优的转化效果。数据驱动的决策：数据是衡量营销效果的唯一标准。我们将教你如何收集、分析和解读营销数据，包括用户行为数据、转化数据、ROI 等，并基于数据反馈，持续优化营销策略。用户分层与个性化推荐：并非所有消费者都对相同的内容和产品感兴趣。我们将探讨如何根据用户的行为和偏好，进行用户分层，并为不同层级的用户推送个性化的内容和产品推荐，提高用户体验和转化率。实时营销与场景化触达：消费者在不同场景下有不同的需求。我们将分析如何捕捉消费者的实时需求，并在恰当的场景下，通过最合适的内容和渠道进行触达，例如在用户搜索相关信息时展示广告，在特定节日推送优惠信息等。 A/B 测试与效果优化：营销活动并非一成不变。我们将强调 A/B 测试的重要性，通过不断测试不同的标题、文案、图片、投放策略等，找出最优方案，并持续迭代优化，提高营销活动的整体效果。第五篇：效果衡量与迭代——持续成长，永不止步营销活动并非一次性事件，而是持续的、动态的优化过程。唯有不断衡量效果，从中学习，才能在新媒体时代保持竞争优势。关键绩效指标（KPI）的设定与追踪：如何客观评价营销活动的成功与否？我们将帮助你设定清晰、可衡量的 KPI，并建立有效的追踪机制，确保你时刻掌握活动进展。 ROI 的科学计算与分析：每一笔营销投入都应该有明确的回报。我们将深入探讨如何科学计算投资回报率，并分析影响 ROI 的关键因素，为你的营销决策提供数据支持。从失败中学习：并非所有营销活动都能达到预期。我们将鼓励你以开放的心态面对失败，从每一次的失误中总结经验教训，不断改进，避免重复犯错。建立敏捷营销体系：新媒体环境变化太快，需要具备快速响应和调整的能力。我们将探讨如何建立一个敏捷的营销团队和流程，能够快速适应市场变化，抓住转瞬即逝的机遇。在这本书中，我们汇集了新媒体营销领域的前沿理念和实操经验，旨在为你提供一套系统性的方法论和 actionable 的工具。我们相信，掌握了“精准推送”的智慧，你将能够在这场激动人心的新媒体营销战役中，找到属于你的制胜之道，让品牌的声音，真正抵达每一个渴望倾听的心灵。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《精准推送：新媒体时代的营销活动守则》就足以吸引我。我一直觉得，在信息爆炸的新媒体时代，如果营销活动不够精准，那就是一种巨大的浪费。这本书完全没有让我失望，它就像一本教我如何“四两拨千斤”的秘籍。它深入浅出地讲解了如何通过技术手段和策略思考，实现营销的“精准”。我最喜欢的部分是关于“用户细分与个性化策略”的讨论。它不只是告诉你“要细分”，而是告诉你“如何细分”，并且给出了非常具体的细分维度和方法。然后，它又教你如何针对不同的细分群体，设计出能够引起共鸣的营销内容和互动方式。这本书让我明白，真正的“推送”不是打扰，而是“连接”。通过了解用户的需求和偏好，将有价值的信息，在最合适的时间、最合适的地点，以最吸引人的方式呈现给他们。它让我对“用户为中心”的营销理念有了更深刻的理解，也让我看到了未来营销的发展方向。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直觉得新媒体营销是个让人头疼的问题。各种平台层出不穷，用户习惯变化太快，感觉永远追赶不上时代的步伐。直到我读了《精准推送：新媒体时代的营销活动守则》，我才找回了自信。这本书就像一个清晰的路线图，指引我如何在新媒体的迷宫中找到出路。它并没有教我如何去“制造”一个爆款，而是教我如何去“理解”用户，然后“投其所好”。我特别喜欢书中关于“用户旅程地图”的构建方法，它让我意识到，每一次营销活动都应该是一个连贯的故事，而不是孤立的事件。从用户第一次接触到品牌，到最终成为忠实客户，每一个环节都需要精心的设计和优化。而且，这本书在谈论“推送”的时候，绝不仅仅是简单的信息轰炸，它强调的是“价值的推送”，也就是在合适的时间，以合适的方式，向合适的人，传递他们真正需要的信息。我学到了如何利用数据来预测用户需求，如何在用户最可能产生购买意愿的时候，给予他们最恰当的引导。这本书让我明白，精准不是一种技巧，而是一种思维方式。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，营销活动的效果，很大程度上取决于我们对“受众”的理解深度。但以往的很多营销书籍，要么过于宏观，要么过于偏重某个单一的渠道。而《精准推送》这本书，则以一种非常系统且实用的方式，解决了这个问题。它把“新媒体时代”这个概念拆解得非常清晰，然后从用户行为、平台特性、内容策略等多个维度，构建了一个完整的营销活动框架。我尤其欣赏它在“渠道选择与协同”方面的论述，它没有片面强调某个平台的优势，而是教我们如何根据营销目标和受众画像，去选择最合适的渠道组合，并让这些渠道形成合力。书中关于“社群运营”的策略，也让我受益匪浅。它告诉我，与其把用户当成一个个孤立的点，不如把他们聚合成一个有粘性的社群，通过社群的互动和口碑传播，来驱动营销效果。读完这本书，我感觉自己对营销活动的规划和执行，有了更强的把控力，不再是凭感觉去投放，而是有理有据，有的放矢。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到这本《精准推送：新媒体时代的营销活动守则》的时候，我简直惊呆了！它完全颠覆了我对营销的认知。之前我一直觉得营销就是铺天盖地的广告，越大牌的明星代言，越花哨的视频，就越能吸引消费者。但这本书让我看到了一个全新的视角，原来真正的“精准”才是王道。它不是让你撒网捕鱼，而是告诉你如何像神枪手一样，一枪命中目标。书中详细讲解了如何通过数据分析，深入了解目标用户的喜好、习惯、甚至痛点，然后量身定制营销内容。我特别喜欢它关于用户画像构建的部分，那种细致入微的洞察，仿佛把我带到了用户的内心深处。而且，书中不只是理论，还提供了大量的实际案例，从初创公司的小规模测试，到跨国大企业的整合营销，每一个案例都讲得头头是道，让我学到了很多可以落地的方法。比如，它提到的A/B测试在内容创作中的应用，以及如何利用社交媒体的热点事件进行巧妙的植入，这些都是我之前完全没有想过的。读完这本书，我感觉自己不再是那个盲目投放广告的“营销小白”，而是变成了一个懂得如何用策略和数据说话的“营销高手”。它就像一本武林秘籍，教我如何在新媒体的江湖中，用最少的力气，达到最大的效果。

评分☆☆☆☆☆

我是在一次行业分享会上偶然了解到这本书的，当时讲师提到了“用户留存”的重要性，并推荐了这本书作为深入研究的资料。坦白说，我本来对营销类的书籍没什么特别期待，觉得无非是些老生常谈的理论。但《精准推送》这本书，确实给了我很多惊喜。它没有陷入那些空洞的理论框架，而是非常务实地探讨了在新媒体环境下，如何让每一次营销投入都产生最大的回报。我印象最深刻的是关于“内容分发”的章节，它详细阐述了不同平台的内容呈现方式和用户触达逻辑，让我明白了为什么有些内容能在朋友圈刷屏，而有些却石沉大海。书中提出的“漏斗模型”和“用户生命周期”的概念，也帮助我重新审视了营销活动的整个流程。它不仅仅关注如何吸引新用户，更强调如何通过持续的价值输出，提高用户粘性，实现二次转化。我尤其喜欢它对“个性化推荐算法”的解读，虽然我不懂技术，但它用通俗易懂的语言，解释了背后的原理，以及如何利用这些原理来优化我们的营销策略。这本书就像一个经验丰富的导师，一步步地引导我，让我看到营销的更多可能性。

评分☆☆☆☆☆

给我的团队买的，值得读，物流速度快。

评分☆☆☆☆☆

便宜无好货，书店正版的*元，里面图片全是彩色，京东*元，我就说怎么真呢便宜，内页图片全是黑白，我怀疑是不盗版？

评分☆☆☆☆☆

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