萬韆心理·隱性說服力：廣告中的33種心理影響技術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[德] 馬剋·安德魯斯（Marc Adnrews），【荷】馬泰斯·範·萊文（Matthijs 著，[德] Marc Andrews，[荷] Matthijs van Leeuwen，[荷] Rick v 編，宋一辰 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 說服力
• 廣告
• 營銷
• 行為經濟學
• 影響力
• 認知偏差
• 消費者行為
• 傳播學
• 談判技巧

齣版社： 中國輕工業齣版社

ISBN：9787518417612

版次：1

商品編碼：12320677

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-02-01

用紙：銅版紙

頁數：192

編輯推薦

你以為你是個獨立思考的人，其實你常常被廣告影響而不自知！

不論你是溝通專傢、藝術總監、設計師、營銷人員、企業傢、經理人、貿易商、學生或者是一般消費者，都可以從本書獲得啓發。

本書保證會打開你的眼界，讓你看清廣告業界愛用的各種手法！

內容簡介

廣告産業極其龐大，一個令人無比震驚的數字是，廣告産業每年要花掉10000億美元。這麼大一筆開銷僅僅是無用的浪費嗎？還是說，我們比自己以為的更易被廣告左右？

廣告的神秘力量到底是何物？它們是如何成功地改變瞭我們的行為的？

本書揭示、描述、解釋並評析瞭33種常用於視覺廣告的心理影響技巧。其中一些技巧可能更易被察覺；還有一些技巧更加隱晦狡猾。為瞭讓你更好地理解這些技巧，本書提供瞭豐富的圖片案例，並給齣瞭這些廣告作品背後的科學依據。

當你最後閤上這本書時，你會對視覺圖像如何在意識和潛意識層麵影響人類的行為與決策獲得的深刻洞見。本書將通過易讀易懂的設計，成為你在創作和理解那些具有說服力的視覺圖片時愛不釋手的時尚參考書。

本書不僅能開闊廣告學、營銷學、傳播學、設計學以及心理學等從業人士及學生的視野，還能讓想要理解廣告、社會活動以及政府信息對人類行為的影響的人大開眼界。本書的作者均為影響力與視覺說服科學領域的學術先鋒。

作者簡介

Marc Andrews

理學碩士，文學碩士

1978年齣生於德國剋萊沃（Kleve），心理學者、布景師、設計師。他先後獲得行為科學方嚮的碩士學位和圖像編輯設計方嚮的碩士學位。在攻讀設計方嚮碩士期間，他緻力於將修辭學、符號學、心理學同視覺設計融閤起來。自2008年起，他成為Andrews: degen（Andrewsdegen.com）視覺交互公司閤夥人，公司位於阿姆斯特丹，從事廣告、商標設計、編輯設計、數字工程等項目。公司客戶遍及商界、政界、社會文化等領域。另外，他還教授設計心理學、荷蘭設計理論等課程，並在國內外多傢學術機構進行演講和開辦工作坊。

Matthijs van Leeuwen

博士

1980年齣生於挪威薩爾普斯堡 （Sarpsborg），現為奈梅亨大學（Radboud University of Nijmegen）助理教授，從事社會影響與說服領域的研究。他的研究方嚮有二：一是如何利用高捲入的說服技術造成長期改變以及降低行為阻抗；二是利用多種內隱測量工具來探索無意識聯結對未來行為的影響。作為教師，他一邊教學，一邊指導研究生將科學有效的影響力技術應用到實踐當中。另外，他還是db-abs.com的科學顧問，並常為商業和政府部門開展關於行為阻抗的講座。

Rick van Baaren

教授，博士

1975年齣生於荷蘭阿納姆（Arnhem），現為奈梅亨大學教授，從事行為改變領域研究。他是db-abs公司的所有人。db-abs是一傢研究和谘詢公司，幫助客戶對他們的客戶、居民、消費者進行行為影響。他是當今社會影響研究領域的領軍人物之一，尤其在仿生、模仿、社會認同等方麵取得瞭突齣成果。他曾在各國開展400餘場講座和工作坊，內容涉及影響和行為改變領域的多種話題。

目錄

01　承認拒絕技術

02　流暢技術

03　登門檻技術

04　應許之地技術

05　自我說服技術

06　角色轉換技術

07　社會認同技術

08　擔保技術

09　吸引力技術

10　幽默技術

11　稀缺技術

12　瞬時吸引技術

13　誘餌技術

14　“這不是全部”技術

15　純粹接觸技術

16　錨定技術

17　草根營銷技術

18　擬人技術

19　信賴技術

20　破壞與重構技術

21　比喻技術

22　執行意嚮技術

23　互惠技術

24　妙詞技術

25　涉性技術

26　權威技術

27　損益技術

28　近因和首因技術

29　恐懼訴求技術

30　麯筆技術

31　投射技術

32　留麵子技術

33　閾下技術

作者簡介

參考文獻

圖片來源

推薦閱讀

精彩書摘

11

稀缺技術

得不到的纔是最好的

生命中最珍貴的東西往往都是稀缺的。這個道理反過來也成立，如果一個東西很稀缺，人們就會覺得它很珍貴，並且很想得到它。20世紀70年代曾有個經典的實驗，研究者給瞭被試兩罐餅乾，要求他們評價餅乾的好吃程度：兩個罐子和罐子裏的餅乾是完全一樣的，隻不過其中一罐裝著2塊餅乾，另一罐裝著10塊餅乾。結果，人們堅定地認為前者比後者好吃得多。

在實際生活中，商傢總是努力地讓消費者相信，機會轉瞬即逝，他們必須快點下手，不然東西就沒瞭，這就應用瞭稀缺技術。你可能聽過或見過這樣的說辭：“隻剩一個瞭！”“打五摺！僅限今天！”“還有另外三傢也在看這個房子呢！”是的，這些都是稀缺技術的典型樣例。這項技術的說服力在於，它激發瞭人們對得到某個事物睏難程度的覺知，它讓人們感到這是最後一個機會。如果我們現在不行動，之後可能就要花更多的錢，甚至之後可能就買不到瞭—錯過就是最大的過錯！

稀缺技術究竟為何具有強大的說服力？其潛在機製是什麼？目前尚存爭議，在這裏我們提供幾個可能的解釋。第一，人類的頭腦中可能持有一些普遍的假設，“稀缺的東西最珍貴”可能就是其中之一。畢竟，生活中大部分珍貴的東西確實很稀缺（比如黃金和鑽石），該假設就是對實際生活的一種擴展解釋。第二，如果一個東西所剩不多（例如，“僅剩兩個！”），就說明彆人肯定也很喜歡這個東西，早就買走瞭。既然彆人都想要，說明這個東西肯定不錯！（另見社會認同技術。）

第三種重要的解釋來源於心理抗拒理論（reactance theory）。麵對一個産品，我們可以買，也可以不買，這時我們有選擇的自由。然而一旦某産品變得稀缺，就意味著現在我們確實還有選擇的自由，可是很快就沒有瞭。顯然嘛，等這東西賣完瞭，選項就隻有一個—我們隻能選擇不買，這樣一來我們當然失去瞭選擇的自由。因此，某物稀缺的信息會對我們的自由産生威脅，我們不得不買下這個東西，以對抗失去自由的恐懼。

與此相關的還有另外一個因素：預期後悔。預期後悔指的是，在我們的預想中，如果做瞭錯誤選擇，我們會後悔到什麼程度。這樣，在做決策的時候，我們就會把對預期後悔程度的評估也考慮進去（參見損益技術）。比如你可能會想，要是我沒把最後一條牛仔褲買走，待會兒後悔瞭怎麼辦？在這個例子中，相比買到一條並不需要的牛仔褲，事後的懊惱可能更讓你鬱悶。這樣一來還有什麼可猶豫的？買下它當然就是最好的選擇。

稀缺技術使用起來非常容易，這一點顯而易見。可以在時間上製造緊迫感（“時間有限！”），可以在數量上製造匱乏感（“僅剩幾個！”），還可以讓你感到彆人在和你搶（“大傢都在排隊呢，你可彆搶不到！”）。反正，廣告商總有各種各樣的辦法讓你相信“走過路過不要錯過”。

許多廣告會在展示産品的同時加上一些稀缺信息，比如“不買就沒瞭！”“僅剩X個！”之類的話。本圖是一個超級英雄手辦商店的廣告，屬於稀缺技術的擴展應?。看，最先映入眼簾的是廣告正中的幾個大字：限量版。然後你必須再多看幾眼，纔能發現下麵的小字，纔知道原來所謂的限量版指的是超級英雄的手辦。不可否認，“限量版”這幾個大字在一開始便強烈地吸引瞭我們的注意。如果什麼東西是限量的，而你又碰巧及時發現瞭這個東西，你就會成為少數的擁有者之一，這是多麼幸運的事情！你會覺得，這樣限量的寶貝一定價值不菲，值得收藏，並且將來一定會升值！不過，從來沒有哪一個廣告會告訴你，所謂的“限量”究竟限多少量，也許它們遠沒有你想象得那麼“限量”。這個真相實在是太殘酷瞭！

稀缺技術在網絡購物中更是廣為應用。你可能曾經在網上訂過機票、酒店或者租車之類的，在你輸入目的地後，彈齣來的信息中往往包含著一些血紅色的字：“隻剩兩個座位！”十分刺目，讓你萬分緊張。或者也可能是一些比較模糊的信息：“赫羅納機場繁忙，價格可能上漲。”想一想，你現在看到的價格可能待會兒就漲瞭，你正挑選的酒店可能馬上就住滿瞭，你心儀的小車可能馬上就被彆人租走瞭，你再也坐不住瞭，你被說服瞭，你決定不再猶豫，立刻掏錢。把該訂的趕緊訂下來，心裏就踏實瞭，省得待會兒後悔！*

* 紅字意為：“最後的機會！僅剩一個！”藍色按鈕上寫著：“馬上預訂”。—譯者注

總結評價

稀缺的商品比不稀缺的商品更具吸引力。

人們努力尋求自由感，稀缺會威脅到人們的自由選擇權。

如果在買一個東西之前，你想瞭想沒買這個東西會讓你多後悔，你就會更喜歡這個東西。

相關概念

供需關係（demand & supply）

機會成本（opportunity costs）

安全需求（safety needs）

不確定性規避（uncertainty avoidance）

12

瞬時吸引技術

如果人們感覺一條信息和自己特彆相像，

這條信息的說服力就會加倍的強

你一定遇到過陌生人嚮你求助，要你捐款，或者嚮你推銷産品，你是不是曾經莫名其妙地就答應瞭人傢，事後想想卻搞不明白當時自己為啥就答應瞭？極有可能是因為這個人讓你産生瞭一些積極的感受，比如熟悉感，從而讓你更喜歡這個人。然而你很難確切地說齣這種感覺究竟是從哪裏來的。

越喜歡一個人，就越容易答應他的請求，這一點也不奇怪。我們更願意幫助自己的好朋友，或者那些和我們“三觀”相閤、誌趣相投的人。Shelly Chaiken提齣瞭“喜愛啓發法”（liking heuristic）來形容這種現象，她這樣解釋道：“如果我喜歡你，我就會盡我所能地取悅你。”是的，這條規則是多麼顯而易見，卻也是人類社會最基本的法則之一。

我們太容易喜歡那些和我們相似的人瞭，無論是在意識層麵還是在無意識層麵，哪怕是一些極微小的，甚至與生活主題不相乾的特徵，隻要我們相信對方和我們相似，就會忍不住地喜歡他們。學者Jerry Burger長期緻力於瞬時吸引領域的研究，他設計瞭許多形式來激發人們的瞬時喜愛。有的實驗證明，僅僅讓兩個人坐在同一間屋子裏，之後再做決策時，這兩個人對對方的服從概率都會翻倍。還有的實驗是讓被試填寫完一份人格量錶之後，再看看彆人填寫的這個量錶（實際上，所謂的“彆人”是研究者冒充的）。如果被試看瞭“彆人”的量錶，覺得和自己很像，那麼之後他就更可能答應這個“彆人”對他提齣的要求。這個結論並不奇怪，某人與我們是否相似在很大程度上決定瞭我們是否信任此人，是否願意幫助此人。人格量錶不就是在重要的人格變量上嚮我們展示，這個人和我們有多相像嗎？不過，真正用在廣告中時，研究者發現，即便是那些與生活重點毫不相關的相似之處，比如倆人的名字一樣，對消費者也同樣有強大的說服效果。名字一樣根本不代錶兩個人具有任何真正意義上的相似，可還是會讓其中一方對另一方的好感倍增。甚至當兩個人發現彼此的生日是同一天，也會産生同樣的效果。

還不止這些呢！研究者曾在實驗中告訴一些被試，他們擁有比較獨特的指紋（其實是研究者騙他們的），然後又告訴他們，另一個人擁有和他們一樣的指紋，結果發現，被試對那個與他們擁有相同指紋的人的服從程度大大增加。這錶明，即便是虛假的相似之處也能引發瞬時吸引。請注意這裏麵的關鍵點，所謂的“相似之處”必須讓人覺得是特彆的；如果某個特質是人人都有的（比如，廣告裏的人是個男的，我們這些看廣告的人也是男的），就不會産生瞬時吸引效果。我們所共享的特質越特彆，對我們的影響力就越大。

在此列齣一些能夠引發瞬時吸引效果的因素：共處過（參見純粹接觸技術）、同名、同日齣生、撞衫、相同的學術頭銜、老鄉、相似的音樂品位、相同的宗教背景，等等。

在拓展針對個人的市場時，本技術非常好用。比如，互聯網能夠根據用戶信息，有針對性地推送與用戶本人相似的廣告，引發用戶的瞬時喜愛。在未來的廣告行業中，也許銷售人員都戴著榖歌眼鏡（Google glasses），服務消費者的時候可以快速從社交媒體上搜集到消費者的信息，讓推銷變得更容易。如果網上有個和你同名的人跟你打招呼，注意瞭，這個人在未來和你的溝通中可能已經占得瞭先機。

可口可樂（Coca Cola）進行過一項推廣活動，發售“個性瓶”版本的可樂。所謂個性瓶，就是在可樂的瓶身上印製人名，根?不同國傢和地區，有針對性地印製當地的常用名。看到這些個性瓶，人們就會聯想起他們生命中的一些重要的人，自動喚起良好的情感反應。如果瓶身上印的就是消費者本人的名字，就會引發熟悉感和相似感，自然而然會對該産品産生積極的態度，並增加對産品的喜愛。*

* 三個可樂瓶上寫的都是英語地區的常見人名。—譯者注

商業品牌吸引目標消費群體的手段之一，就是展現該目標群體所認可推崇的人生觀和社會價值。這組圖片以及其中的宣傳語都在暗示：我們和你一樣。通過這樣的方式，該品牌錶明，他們和消費者是站在一起的，這讓消費者在麵對該品牌時會産生一種“我們是自己人”的內群體感受。*

* 這是時裝品牌迪賽（Diesel）的一組廣告。上圖左下角寫著：“智叟評頭論足。”右上角宣傳語意為：“愚公創造世界。”右下角宣傳語意為：“做愚公。”左下圖寫著：“智叟自覺有想法，其實想法特彆傻。”右下圖寫著：“站在聚光燈下的是愚公。”—譯者注

總結評價

一定要在對方展露自己之前就呈現你們之間的相似性。如果在對方說瞭之後你纔說，就會顯得很假。例如：“啊，你叫琳達啊？好巧，我也叫琳達！”

有些人對社會認可和人際聯結的需求特彆強烈，對於這部分人，利用相似性引發瞬時吸引的效果會特彆好。

相關概念

社會聯結（bonding）

人際吸引（interpersonal attraction）

人際和諧（rapport）

前言/序言

日常生活中，廣告無處不在。我們時時刻刻暴露在各種各樣說服性的視覺信息裏，每天接觸到的恐怕有成百上韆。通常，這些信息都試圖在某些方麵說服我們，讓我們去感受它們，相信它們，然後行動，去購買它們的産品，最終在某種程度上改變我們自身。這些視覺信息會在任何時間以任何一種形式傳遞給我們，可以在私人領域也可以在公共場閤，可以通過實體也可以通過網絡，簡直是無孔不入。幸運的是，由於人類自身認知資源的限製，在正常意識狀態下，即便是專門付齣努力，我們也加工不瞭這麼多的信息，這使我們得以免受信息過剩的煩擾。不過，在如此浩瀚的信息汪洋之中，仍然有一些經過精心設計的?覺信息脫穎而齣，成功地影響瞭我們的態度和行為。並且，這些影響大部分發生在潛意識層麵。是什麼讓它們具有如此強大的隱性說服力呢？

為什麼我們會受到影響去購買某一種産品，而不買另外一種？是什麼激發瞭我們對未來的綢繆，要以可持續發展的態度去做事和生活？我們是如何被說服並最終決定采取更健康的生活方式的？

本書對各類廣告的分析絕不僅限於廣告圖片本身的說服力。我們還考察瞭潛藏在廣告視覺和審美維度背後的技術和概念。本書將從心理學視角來解析廣告的精髓，破譯影響我們日常決策的潛意識密碼。

基於說服與服從領域的最新研究，本書介紹瞭33種心理影響技術。這些技術種類多樣，有簡潔明朗的基本款，也有更為隱蔽狡猾的花式款，可謂應有盡有。我們詳細描述瞭那些影響人類決策、行為和信念的潛在過程與技術。通過閱讀本書，讀者將會深刻地理解，視覺手段是如何在潛意識層麵對人類産生影響的。

關於社會影響的研究，最初是從辯論、服從、一對一銷售等領域發展起來的。目前，在社會影響領域，已有許多不同類型的技術可以激發人類的渴望感。我們從這座秘密花園裏精心挑選齣瞭其中的代錶性技術，你將看到它們是如何成為一則成功廣告的靈魂支柱的。

本書是第一本全麵介紹心理影響技術在廣告中的應用的齣版物，其中包含瞭大量的示例和圖片。我們選擇瞭一些商業或公益廣告，在視覺上盡量直觀地佐證書中提到的各項技術，幫助讀者理解抽象的概念是如何應用到視覺信息傳達的實踐當中的。

我們將本書設計為一本方便易用又緊隨潮流的參考書，幫助讀者學會創造和理解用視覺圖像進行說服的過程，讓說服技術對有需之人能夠淺顯易懂、唾手可得。

無論你是傳媒從業人員、藝術導演、設計師、市場營銷人員、商業人士、經理人、交易人、學生，或者僅僅就是一名和我們一樣的普通消費者，讀完本書之後，當你再看到一則廣告時，將會發現自己的視角有所不同。歸根結底，我們每個人都是說服者，每個人也都是被說服的對象。

讀過本書就好比開瞭天眼，你將會一眼看穿商業的鬼把戲。我們保證，你肯定能行！

《韆麵心思：洞悉行為背後的33種策略》 這是一本深入探索人類行為背後驅動力，揭示個體決策與群體互動奧秘的著作。它並非羅列冰冷的理論，而是通過生動鮮活的案例，將復雜的心理學原理轉化為易於理解和應用的洞察。本書將帶領讀者踏上一段引人入勝的心靈旅程，從宏觀的社會心理到微觀的個體互動，全麵解析我們如何在日常生活中做齣選擇，又如何被環境與他人所影響。 第一部分：解碼個體思維的隱秘角落 我們的思維並非總是理性而清晰的。這本書的第一部分將重點剖析那些影響我們判斷和決策的非理性因素，以及那些我們未曾察覺的心理偏好。 “錨定效應”的微妙力量： 你是否曾經在購物時，被一個看似“優惠”的原價所吸引？本章將深入探討“錨定效應”，解釋第一個接觸到的信息（即“錨”）如何不成比例地影響我們後續的判斷。我們將解析廣告商如何巧妙地利用這一點，設定價格範圍，引導消費者做齣更有利於他們的選擇。例如，高昂的“原價”讓摺扣顯得更加誘人，或者在一係列選項中，將高價商品作為錨，讓中等價位的商品看起來更加閤理。但這不僅僅局限於商業領域，在談判、評估風險甚至人際交往中，錨定效應都無處不在，影響著我們對事物的感知和價值判斷。我們會學習如何識彆並避免被不當的錨所誤導，從而做齣更自主、更明智的決定。 “損失厭惡”的普遍存在： 人們普遍比獲得同等價值的收益，更害怕承受損失。這一心理機製，即“損失厭惡”，深刻地影響著我們的風險偏好和行為模式。本書將詳細闡述這一原理，並提供豐富的實例，例如投資者在麵對虧損股票時的猶豫不決，或者人們在考慮是否進行一項可能帶來更大迴報但同時伴隨風險的投資時的顧慮。我們將探討如何理解並利用“損失厭惡”來激勵他人（例如，強調不采取行動可能帶來的損失），同時也要警惕它可能導緻我們錯失良機。理解這一點，有助於我們更好地管理風險，並做齣更平衡的決策。 “確認偏誤”的思維陷阱： 我們常常傾嚮於尋找、解釋和記住那些支持我們已有信念的信息，而忽視那些與之矛盾的證據。這就是“確認偏誤”。本章將揭示這一普遍存在的思維陷阱，分析它如何在個人觀點、社會認知乃至信息獲取過程中扮演重要角色。我們將探討，為什麼人們在麵對不同的信息源時，會選擇性地相信那些符閤自己觀點的報道，以及社交媒體算法如何加劇瞭這一效應。瞭解“確認偏誤”，有助於我們保持開放的心態，積極尋求多元化的信息，並挑戰自己固有的想法，從而獲得更全麵、更客觀的認識。 “從眾效應”的群體動力： 在群體中，我們似乎更容易受到他人行為的影響，甚至不自覺地模仿他們的選擇。這種“從眾效應”是社會心理學中的一個重要現象。本書將剖析其背後的機製，從信息性影響（相信他人掌握瞭更多信息）到規範性影響（渴望被群體接納）。我們將通過經典的實驗和社會現象，比如流行趨勢的形成、時尚的迭代，甚至一些曆史事件中的集體行為，來展示“從眾效應”的強大力量。掌握這一原理，不僅能幫助我們理解群體行為，也能讓我們在群體中保持獨立思考，避免盲目跟風。 “稀缺性原理”的吸引力： “物以稀為貴”這句古話，精闢地道齣瞭“稀缺性原理”的核心。當某種物品或機會變得稀缺時，它的吸引力往往會隨之增加。本書將深入剖析這一原理，解析商傢如何利用“限時搶購”、“限量發售”等策略來激發消費者的購買欲望。同時，我們也將探討“稀缺性”在其他情境下的應用，比如稀缺的信息、稀缺的機會，甚至稀缺的時間。理解“稀缺性原理”，能夠讓我們更理性地評估事物的真實價值，而不被錶麵的稀缺所迷惑。 “社會認同”的普遍需求： 人們渴望被他人認可，並傾嚮於采納那些已經被社會廣泛接受的觀點和行為。“社會認同”是這一心理需求的核心體現。本書將探討，為什麼我們會受到“大多數人的選擇”的影響，為什麼那些擁有大量粉絲或良好評價的産品更容易贏得我們的信任。我們將分析，在不確定的情況下，我們如何傾嚮於將他人的行為視為正確的參考。理解“社會認同”，有助於我們更清醒地認識到，一個觀點或産品的受歡迎程度，並不一定代錶其固有的質量或價值。 “熟悉度效應”的微妙影響： 我們對那些越是熟悉的事物，越容易産生好感。“熟悉度效應”看似簡單，卻在我們的日常生活中無處不在。本書將剖析，為什麼反復齣現的廣告、反復接觸的品牌，能夠潛移默化地影響我們的偏好。我們將探討，這種熟悉感如何建立信任，以及它如何在人際關係和信息傳播中發揮作用。瞭解“熟悉度效應”，能夠讓我們意識到，有時我們對某事物的喜愛，僅僅是因為其“眼熟”，而非其內在的優越性。 第二部分：構建人際連接的溝通藝術 人際互動是社會生活的基石，本書的第二部分將聚焦於如何建立和維護有效的人際關係，以及如何在交流中理解和影響他人。 “互惠原則”的交換之道： “有來有往”是人際交往的基本原則。“互惠原則”指的是，當我們接受瞭他人的好意或幫助時，會感受到一種迴報的義務。本書將深入解析這一原理，並通過大量的案例，展示它如何在人際關係、商業閤作乃至社會互助中發揮作用。我們將探討，如何巧妙地運用“互惠原則”來建立積極的人際關係，以及如何識彆和避免被他人利用“互惠原則”進行不公平的交換。 “承諾與一緻性”的自我塑造： 一旦我們做齣瞭某個承諾，就會傾嚮於努力去履行它，以保持自身行為的一緻性。“承諾與一緻性”原理，揭示瞭我們在維護個人形象和心理連貫性方麵的需求。本書將深入探討，為什麼一旦我們公開錶態或做齣小的承諾，就更容易被引導做齣更大的承諾。我們將分析，這一原理如何在銷售、習慣養成甚至教育領域發揮作用。理解“承諾與一緻性”，有助於我們更審慎地做齣承諾，並識彆他人利用這一原理的方式。 “權威效應”的信任錨點： 人們傾嚮於相信並遵從權威人物的指示。“權威效應”是社會心理學中一個強有力的現象。本書將深入剖析，為什麼我們會對專傢、名人或具有特定頭銜的人賦予更高的可信度。我們將分析，權威的象徵（如製服、頭銜）如何影響我們的判斷，以及“權威效應”在營銷、醫療甚至政治宣傳中的應用。理解這一點，能夠讓我們批判性地看待權威信息，並做齣更獨立的判斷。 “情感連接”的力量： 冰冷的數據和事實固然重要，但真正觸動人心的，往往是情感的共鳴。“情感連接”是建立信任和影響力的基石。本書將探討，如何通過講故事、錶達同理心以及展現真誠的情感，來與他人建立深層次的連接。我們將分析，感性的信息是如何比理性的論證更容易打動人，以及如何在各種情境下，有效地運用情感來促進溝通和理解。 “傾聽的藝術”： 真正的溝通不僅僅是說話，更是高質量的傾聽。本書將深入探討“傾聽的藝術”，解析有效的傾聽技巧，包括積極反饋、非語言信號的捕捉以及理解對方的深層需求。我們將分析，為何一個能夠認真傾聽的人，更容易贏得他人的信任和尊重，並在人際關係中占據更有利的地位。掌握傾聽的藝術，是建立深厚人際關係的關鍵一步。 “同理心的力量”： 能夠站在他人的角度思考問題，感受他人的情緒，即“同理心”，是構建和諧人際關係的核心要素。本書將探討，如何培養和運用同理心，理解他人的動機和感受，從而更有效地進行溝通和互動。我們將分析，同理心如何在解決衝突、建立團隊閤作以及提供支持中發揮至關重要的作用。 “積極反饋”的激勵機製： 及時和真誠的積極反饋，能夠極大地激發他人的積極性和自信心。“積極反饋”不僅僅是簡單的贊美，而是對他人努力和成就的肯定。本書將探討，如何給予有意義的積極反饋，以鼓勵他人持續進步，並在工作和生活中營造更積極的氛圍。 第三部分：洞察社會現象的宏觀視角 除瞭個體和人際層麵的洞察，本書還將視角擴展到社會層麵，解析群體行為、社會潮流以及文化現象背後的心理驅動力。 “群體極化”的觀點放大： 在群體討論中，人們的觀點似乎會變得更加極端。“群體極化”現象，揭示瞭群體互動如何放大個體的意見。本書將分析，在綫上論壇、社交媒體群組甚至政治辯論中，群體極化是如何形成的，以及它可能帶來的社會後果。瞭解“群體極化”，有助於我們認識到，群體決策並非總是理性的綜閤，有時會走嚮片麵和極端。 “刻闆印象”的認知捷徑： 我們常常通過“刻闆印象”來簡化對復雜世界的認知，盡管這往往會導緻偏見。“刻闆印象”是人類思維的認知捷徑，但它也可能成為阻礙理解和公平對待他人的障礙。本書將深入探討刻闆印象的形成機製，分析它們如何在媒體、教育以及日常交流中傳播，並提供打破刻闆印象的方法。 “傳播學”中的影響路徑： 信息是如何在社會中傳播並産生影響的？本書將從傳播學的角度，解析信息傳播的各個環節，包括信息源、信息內容、傳播渠道以及受眾的接收過程。我們將探討，不同傳播方式（如媒體、社交網絡）如何影響信息的接受度和影響力，以及如何識彆和抵製不實信息的傳播。 “敘事的力量”： 人類是天生的講故事者，也是天生的聽故事者。“敘事的力量”在於，它能夠將抽象的概念具象化，引發情感共鳴，並塑造我們的認知和信念。本書將探討，故事如何成為影響力的強大工具，無論是商業廣告、政治演講還是個人傳播。我們將分析，一個好的故事如何能夠跨越理性的藩籬，直接觸動人心，並引導人們采取行動。 “文化差異”的心理解讀： 不同文化背景下的人們，在思維方式、價值觀和行為模式上存在顯著差異。“文化差異”的心理學解讀，能夠幫助我們理解這些差異的根源，並學會跨越文化障礙進行有效的溝通和閤作。本書將探討，文化如何塑造我們的認知，以及如何在跨文化交流中避免誤解和衝突。 “行為經濟學”的決策模型： 結閤心理學和經濟學，“行為經濟學”為我們提供瞭一個更貼近現實的決策模型。本書將介紹行為經濟學中的一些核心概念，如“稟賦效應”、“心理賬戶”等，解釋這些因素如何影響我們的經濟決策，並提供一些在個人財務管理和商業策略上的啓示。 “動機的層次”： 驅動我們行為的動機是多種多樣的，它們並非總是顯而易見的。“動機的層次”理論，將幫助我們深入理解，什麼纔是真正驅使個體行動的核心動力，從生存需求到自我實現。本書將探討，如何識彆和激發內在動機，以及如何理解他人的行為背後隱藏的深層需求。 《韆麵心思：洞悉行為背後的33種策略》是一本實用且富有啓發性的讀物。它將幫助你成為一個更敏銳的觀察者，一個更有效的溝通者，以及一個更明智的決策者。通過理解這些深層的心理機製，你將能夠更清晰地認識自己，更深刻地理解他人，並更從容地應對這個復雜而充滿機遇的世界。這本書將為你提供一把鑰匙，去解鎖人類行為的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

我一直對廣告營銷背後的心理學邏輯充滿瞭好奇，總覺得那些看似無懈可擊的廣告創意，背後一定隱藏著一套精密的心理學算法。這本書的齣現，無疑滿足瞭我這種窺探欲。《萬韆心理·隱性說服力》這個名字，本身就充滿瞭神秘感和吸引力。“隱性說服力”這個詞，直擊核心，它不是那種赤裸裸的推銷，而是通過微妙的心理暗示，潛移默化地影響你的決策。我一直很好奇，廣告商是如何做到這一點的？是利用瞭我們天生的某種心理傾嚮，還是他們創造齣瞭一種全新的心理操縱方式？這本書提到的“33種心理影響技術”，讓我對內容的豐富性和深度有瞭很高的期待。我猜想，這裏麵一定包含瞭許多我從未聽過的概念，也一定有許多我曾經感受過但無法命名的心理效應。我迫不及待地想知道，作者是如何將這些復雜的心理學原理，與廣告營銷的實際操作相結閤的。我希望這本書能夠像一個優秀的心理偵探，為我抽絲剝繭地揭示廣告背後的秘密，讓我能夠在這個信息爆炸的時代，看得更清楚，想得更明白。

評分☆☆☆☆☆

我之所以對這本書産生濃厚興趣，完全是因為我一直對“潛移默化”的力量感到著迷。在日常生活中，我們常常會受到一些不易察覺的影響，而廣告，恰恰是這種影響力的集大成者。這本書的書名，“萬韆心理·隱性說服力”，完美地概括瞭我的好奇心。我一直覺得，廣告商們就像是心理學的實踐者，他們深諳人性，並且能夠巧妙地將這些心理學原理運用到他們的作品中。我非常期待這本書能夠揭示那些“隱形”的說服技巧，讓我能夠理解，為什麼我會對某些廣告産生好感，甚至是被它們所驅動去購買産品。33種心理影響技術，這個數字本身就顯得非常有分量，我猜想這本書的內容會非常豐富，並且會涵蓋許多我從未接觸過的心理學概念。我希望讀完這本書，我能夠擁有一個更敏銳的“心理過濾器”，能夠更深刻地洞察廣告背後的意圖，從而在這個信息爆炸的時代，保持獨立的思考和判斷。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我留下瞭深刻的印象，一種簡潔而又充滿力量的美感。封麵上“萬韆心理”四個字，就暗示瞭這本書將要探討的主題之廣博，而“隱性說服力”則進一步聚焦到瞭廣告這一特定領域。我一直對廣告背後的心理學原理非常感興趣，總覺得那些成功的廣告，絕不僅僅是産品的簡單展示，它們背後一定蘊含著對人性的深刻洞察。這本書提到的“33種心理影響技術”，讓我對內容的深度和廣度有瞭很高的期待。我猜想，這本書會帶領我深入瞭解那些我們日常生活中司空見慣，卻從未真正理解的心理效應。例如，它是否會揭示為什麼某些場景的廣告會讓我産生懷舊感，或者為什麼某些音樂的運用會加深我對産品的記憶？我迫切地希望這本書能夠為我提供一套分析廣告的“心理雷達”，讓我能夠在這個信息洪流中，更清晰地識彆齣那些試圖影響我的“隱形之手”，從而做齣更明智的消費決策。

評分☆☆☆☆☆

對於這本書，我最初的關注點完全集中在它所承諾的“心理影響技術”上。我的工作常常需要與人打交道，而理解人性的弱點和優勢，是任何需要說服和影響的領域的核心。廣告，作為一種最普遍、最直接、也最隱蔽的說服形式，一直是我的研究重點。我一直試圖尋找一本能夠係統地梳理和解釋這些影響技術，並且提供切實可行案例的書籍。這本書的標題，尤其是“隱性說服力”這幾個字，精準地擊中瞭我的需求。我希望它能夠不僅僅停留在理論層麵，而是能夠提供具體的、可操作的分析方法。比如，它是否會分析那些經典的廣告案例，從心理學的角度解讀它們的成功之處？是否會揭示一些我們日常生活中容易被忽略的心理暗示，比如色彩、音樂、甚至是廣告人物的選擇，它們是如何在潛移默化中影響我們的決策的？我尤其期待能夠從書中學習到，如何識彆這些隱性技術，從而在麵對廣告時，能夠保持一種更加清醒和理性的判斷，不被輕易地牽著鼻子走。這本書就像是一把鑰匙，我希望它能為我打開一扇瞭解廣告背後真相的大門，讓我能夠更深刻地理解這個充滿信息和誘惑的世界。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的書名《萬韆心理·隱性說服力：廣告中的33種心理影響技術》時，我的第一反應是，終於有一本書能夠解答我長久以來的睏惑瞭。我一直覺得，自己對很多廣告的購買決策，似乎並不是完全理性的，總有一種莫名的衝動或者偏好在起作用。但具體是什麼原因，我卻難以捉摸。這本書的標題，特彆是“隱性說服力”和“心理影響技術”，精準地觸碰到瞭我的痛點。我非常好奇，作者是如何將抽象的心理學原理，轉化為廣告中那些具體可見的技術的？我希望這本書能夠提供大量的案例分析，讓我能夠直觀地理解這些技術是如何在實際的廣告中發揮作用的。例如，它是否會解釋為什麼某些顔色組閤會讓我産生愉悅感，或者為什麼某些廣告語會讓我産生共鳴？我期待著這本書能夠為我打開一扇全新的認知大門，讓我能夠更加清醒地認識到自己是如何被廣告所影響的，並且在這個信息爆炸的時代，掌握一種更具辨彆力的視角，不被輕易地誤導。

評分☆☆☆☆☆

當我在書店裏看到這本書時，它立刻吸引瞭我的目光。《萬韆心理·隱性說服力》這個書名，本身就充滿瞭引人入勝的魔力。“隱性說服力”這個概念，讓我聯想到瞭那些我們可能從未意識到的，卻深刻影響著我們行為的微妙力量。我一直認為，廣告不僅僅是信息的傳遞，更是一種與人性的對話。成功的廣告，能夠觸動我們內心深處的情感，甚至激發我們潛藏的欲望。這本書提到的“33種心理影響技術”，讓我對它的內容充滿瞭期待。我希望這本書能夠像一本心理學的“秘密手冊”，為我揭示廣告商們是如何利用各種心理學原理，來達到他們的說服目的的。我特彆好奇，是否會包含一些關於社會認同、稀缺效應，甚至是敘事療法在廣告中的應用？我期待著通過閱讀這本書，能夠獲得一種全新的視角，讓我能夠以一種更加批判和深刻的方式來審視我所接觸到的廣告，不再僅僅是被動地接受信息，而是能夠主動地去理解和分析。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我花瞭很長時間端詳它的排版和設計。書頁的紙張質量很好，拿在手裏有一種沉甸甸的質感，這一點就讓我對這本書的整體品質有瞭初步的好感。封麵的設計非常有藝術感，那種“萬韆心理”的意象，配閤著“隱性說服力”的字體，讓我感覺這本書就像是一個神秘的寶藏，裏麵藏著無數關於人類心理的奧秘。我一直認為，廣告不僅僅是為瞭賣東西，它更是對人性的深刻洞察。我們之所以會被某些廣告吸引，不僅僅是因為産品本身，更重要的是廣告傳達的情感、價值觀，甚至是它激發起的某種潛在欲望。這本書的副標題，“廣告中的33種心理影響技術”，更是直接點齣瞭它的核心內容。33種，這個數字本身就顯得很有分量，意味著這本書的內容會非常豐富和詳實，能夠從多個角度來剖析廣告的心理策略。我特彆好奇，有哪些技術是如此普遍，以至於我們每天都在接觸，卻從未意識到它們的存在？又有哪些技術是如此高明，能夠巧妙地繞過我們的理性判斷，直接觸及我們的潛意識？這本書的齣現，對我來說，就像是在黑暗中點亮瞭一盞燈，讓我能夠更清晰地看到廣告世界背後的運作機製，也讓我有機會去審視自己的消費行為，究竟有多少是齣於真實的需要，又有多少是被巧妙地引導和塑造的。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的期待，更多地源於我對“心理學”這個詞本身的敏感度。在我看來，心理學不僅僅是研究情緒和行為的學科，它更是一門理解人類本質的藝術。而廣告，作為現代社會最普遍的心理學實踐之一，其背後蘊含的洞察力，常常令人驚嘆。這本書的標題“萬韆心理·隱性說服力”，將這兩個我高度關注的領域完美地結閤在瞭一起。我一直認為，那些最成功的廣告，往往不是因為它有多麼華麗的畫麵或者多動聽的音樂，而是因為它深刻地理解瞭人類的內心需求、欲望，甚至是恐懼，並巧妙地將這些元素融入其中。這本書提到的“33種心理影響技術”，讓我對內容的詳實程度有瞭非常大的信心。我希望它能夠不僅僅羅列齣這些技術，更能深入淺齣地解釋這些技術的原理，以及它們在廣告中的具體應用。我特彆好奇，是否有一些技術是基於我們童年時期的經曆，或者是我們社會文化背景下形成的固有思維模式？這本書就像是一扇通往廣告世界深層奧秘的大門，我希望它能為我揭示那些隱藏在錶麵之下的，真正決定廣告成敗的關鍵因素。

評分☆☆☆☆☆

這本書我之前一直聽說，營銷界和廣告界的人都在悄悄地討論它，但直到最近纔終於有機會入手。拿到手之後，我立刻被它的封麵設計吸引瞭，一種低調而又充滿智慧的感覺撲麵而來。我個人對心理學在商業應用中的研究一直很感興趣，尤其是那些能夠影響人們行為但又難以察覺的機製。這本書的書名本身就極具吸引力，“隱性說服力”這四個字，瞬間點燃瞭我對隱藏在廣告背後那些精妙心理策略的好奇心。我一直覺得，我們每天接觸到的廣告，絕不僅僅是簡單的信息傳遞，裏麵一定蘊含著深刻的心理洞察。然而，這些洞察往往被包裹在華麗的視覺和動人的文案之下，讓我們難以分辨其中的真正“套路”。我迫切地想知道，究竟有哪些不為人知的心理影響技術，正在潛移默化地改變著我的消費選擇，甚至是我對世界的看法。這本書的作者，一位在心理學和廣告領域都有著深厚造詣的專傢，他的視角一定非常獨特，能夠剖析那些我們司空見慣卻從未真正理解的廣告現象。我期待著它能為我揭示一個全新的視角，讓我能夠更清醒地認識到廣告的本質，並且在信息爆炸的時代，保持更獨立的思考能力。讀完這本書，我希望自己能夠成為一個更明智的消費者，一個更具批判性思維的觀察者。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人性的復雜性及其在商業行為中的體現充滿瞭好奇，而廣告，無疑是這方麵最直觀的體現。這本書的標題《萬韆心理·隱性說服力：廣告中的33種心理影響技術》，簡直像為我量身定做一樣。我之所以如此期待，是因為我一直覺得，我們對廣告的認知，往往停留在錶麵的創意和宣傳上，但真正的“魔力”卻隱藏在更深層的心理機製之中。這本書提到的“33種心理影響技術”，讓我預感到內容會非常詳實且富有實踐性。我希望它能夠帶領我深入瞭解，廣告是如何利用我們天生的心理傾嚮，比如認知偏差、情感偏好，甚至是社會認同，來悄無聲息地影響我們的決策的。我迫切地想知道，那些在廣告中屢試不爽的“套路”，究竟是基於哪些心理學原理？讀完這本書，我希望自己能夠擁有一個更強大的“心理盾牌”，能夠在這個充斥著各種營銷策略的世界裏，更從容地辨彆真僞，做齣真正符閤自己需求的消費選擇。